网络营销方法有哪些

第一篇：网络营销方法有哪些

我们想要搞清楚什么是网络营销，首先要从网络营销的概念进行分析：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销的方法：

在探索什么是网络营销的问题时，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

1、不要认为做网络推广的就是苦力活，里面有很多的学问

相信许多人刚刚进入这个圈子的时候跟我一样认为做网站推广的就是IT界的农民工：发布信息，注册网站，留言，问答平台无孔不入。我想如果大家跟我一样工作一段时间后会发现，推广中有很多的学问的。不是说你每天打开电脑就随便发发广告就行了，我们就应该从这种IT农民工的思想中脱离出来。

如果每天像无头苍蝇一样乱发一通，不仅不能对自己的网站达到宣传的效果，还会使得自己的网站带来不好的影响。SEO不是说发布的信息越多越好，要针对不同类型的网站有不同的分析和推广策略，这才是真正的网络推广的技巧，而不是苦力似的乱发一通。

2、网络推广还需要更多的去数据分析，要会玩转数据

相信有经验的站长们都知道，每天要对自己的网站进行数据分析：Ip、pV、跳出率、外链数量、收录量、内外链比例等。这些不能说每天都要去看吧，也要隔一段时间去分析一下，这样才算对自己的网站负责。

当然，你要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。

分析数据是需要非常细心的活，有些人会不屑于去数据分析，他们认为如果我把时间浪费在这上面，还不如多去做做推广。其实这就是思维没有转变过来，对于一个网站来说，数据分析是必不可少的，你推广自己的网站是为了什么，不就是让自己的网站有流量，有购买，而你不去分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等你怎么去根据这些去做好你的推广。

3、不能认为自己的工作仅仅是为了排名

有人告诉我说网络推广就是为了排名，你的网站没有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其实这是对网络推广一种错误的认知，网络推广不仅仅是争取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要为了优化网站而去优化网站，做优化不是为了排名，是为了让更多浏览你网站的人对你的网站的认同和肯定。所谓的用户体验就是这样，你网站用户体验不好，你网站排名在好也没有转化。

4、推广的技巧不是一成不变，要多去学习和改进

互联网瞬息万变，不是说你可以一条道通吃互联网，就拿外链这块来说吧，以前那个时候基本上是以数量取胜，而现在主要是质量。不是说你每天发多少就能收录多少，以前是这样，可是现在，只有在高权重的网站上发布的外链才是高质量的外链。

通过外链这个例子我们明白，互联网瞬息万变，你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改变，这样你的推广的技巧永远不会有所改变，也不会有所提高。

5、推广不是三天打鱼两天晒网，更要经得起打击和考验

推广很辛苦，要面面俱到，要细心到每个细节，要坚持，不能三天打鱼两天晒网，也要经得起考验。很多时候我们要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站长成功道路上最大的敌人，很多站长在互联网没有成功，不是因为技术不行，也不是因为没有经济实力，而是败给了懒惰，浮躁和抱怨上面，也许你马上就会成功，就差一点点。不要放弃在成功的前一夜，那样你会痛不欲生的。

想要从事网络推广，就要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。

第二篇：网络营销方法

蓝色字体为主要推广方法

网站推广方法

线上营销即网络营销：

首先了解什么是网络营销? 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

一、百度等搜索引擎付费推广：

1、开户费用：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).2计费方式：、按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会．

3、付款方式：您可以通过汇款、转账、现金支付、网上支付等多种方式付款，具体操作请直接联系当地百度推广服务机构，相关人员会指导您缴纳费用的具体方法

二、网络营销软件：以信鸽软件为例

1、邮件群发：邮件跟踪统计是信鸽软件最新推出的一项收费增值服务，《信鸽邮件群发专家》用户可以使用该功能对邮件发送的成功率、阅读率、点击率、转化率、热 门链接等数据进行精准的跟踪、统计和分析，从而清晰、准确的把握邮件营销的效果，持续优化营销方法。信鸽的邮件跟踪统计功能，借鉴和应用了“百度统计”的多项领先技术，采用顶级配置的专用统计服务器，可以精准统计收件人所在地区、邮件打开时间、邮件 阅读和点击次数及具体时间等数据，其跟踪统计效果和性能在业界处于领先地位。

2、论坛群发：

技术领先，论坛群发注册、发帖成功率业界冠军；海量论坛数据，大中小论坛通吃，支持自主搜索添加；论坛数据细化分类、持续更新，精准锁定目标客户；支持众多高PR大型论坛，SEO效果立竿见影； 发布效果即时查看，论坛群发效果心中有数；自动换IP、多线程等辅助功能模块，确保发布效率；增加搜索引擎收录，提高网站搜索引擎排名及PR权重;论坛口碑营销，渗透性更强，转化率更高;成本低廉、性价比高、效果持久;软件持续升级改进，售后服务可靠

3、博客群发

4、商务营销

5、分类信息群发

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

6、数据整合分析

7、QQ群营销

8、微博营销

三、搜索引擎优化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。站外SEO：

外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，即我们所说的外部链接。

1.高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2.合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。

3.分类目录

将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签

将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。

5、发布博客创建链接

目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。

6、论坛发帖或签名档

在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。SEO内部优化

网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：

1、站内的链接结构

尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、title的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!

3、关键字频率

简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构调整

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

四、网络广告推广

将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

五、SNS网站软文推广法：SNS：Social Network Service，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。A、植入性广告，润物细无声。

B、商家直接赞助SNS网站内容或者栏目，直接将自己展示出来。

C、通过信件投放，提高营销胜算。

六、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。

1、选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。

2、发帖中一定要加图片，现在不是很多分类信息网站，不让留网址吗，但可以上传图片啊，我们可以在图片长充分的展示我们的产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。

3、根据SEO的标题的原则来写标题，什么是SEO的原则？SEO的原则就是符合用户的搜索习惯，用户喜欢怎么去搜，它可能是一句比较简单的一句提问式的话题。

4、内容要突出差异化，并且合理布局关键词，这就要求我们充分掌握自己产品的特点，将自己产品的优点尽可能的最大化，甚至可以夸张化，只要能让用户注意并且记住它，我们就算成功了。

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

5、一定要根据自己时间和精力选择平台，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。分类信息网址是销售产品的重要渠道，分类信息网站的用户群都相当精准，往往就是带着问题来的，他们的目的就是获取自己想要的信息，并且得之欲还特强，所以这是我们做网络营销很重要的地方。

最后总结几个大型的分类信息网站给大家，做为参考：

58同城、地球城网、南昌地宝网、百姓网、爱帮网、易登网、事事旺分类信息网、普加、赶集网、本地宝、百业网、263在线、站台、道理网、口碑网、列表网、城际分类网。

七、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

八、热点推广法：关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

九、十、博客评论推广法

QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

十一、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

十二、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

十三、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

十四、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

十五、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

十六、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

十七、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

十八、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

十九、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

二十、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

二十一、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广

二十二、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

二十三、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

二十四、RSS推广法：它即可以是“Rich Site Summary”（丰富站点摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正简易聚合）。RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容），通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站，网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。网站提供RSS输出，有利于让用户发现网站内容的更新。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

二十五、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢？可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢？既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。二

十六、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

二十七、SNS网站API(应用程序编程接口)合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

二十八、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。二

十九、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

三

十、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。三

十一、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

三

十二、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三

十三、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

三

十四、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

三

十五、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

三

十七、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

三

十八、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

印法、视频水印法、网页水印法„„

三

十九、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

四

十、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

四

十一、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

四

十二、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

四

十三、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

四

十四、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

四

十五、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

四

十六、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

四

十七、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。四

十八、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

四

十九、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。五

十、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

五

十一、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

五

十二、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

五

十三、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。

五

十四、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网站。

五

十五、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

五

十六、网页病毒推广法：利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。五

十七、域名推广法： 人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

五

十八、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

五

十九、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。六

十、被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

六

十一、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

六

十二、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

六

十三、免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

六

十四、网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script 给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

六

十五、创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。六

十六、吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

线下营销即传统营销：

一、二、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

四、五、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

六、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

七、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗？

八、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

九、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

十、网吧广告和桌面，与网吧运营商协商可以把网站设置成默认的首页，用户在打开网页时就可以看到。

十一、户外广告和车身广告

十二、针对我们公司的房地产网站，买房属于高消费，可以与汽车、珠宝等高端消费品的厂商合作，将公司的宣传册、宣传单与汽车一同提供给用户，这样达到有针对性的市场营销。

广佳网络科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.

第三篇：楼盘网络营销方法

网络营销

电商产品--与电商合作（搜房网、淘宝房产）

房地产电商的出现在很多业内人士看来是行业发展的一种新的尝试，在其中，创新点上产品成为电商发展的一个新途径。其中可 圈可点的就是某电商平台在2011年首发的“E金券”，这是一种第三方保障下的创新电商产品，也是购房者在购买指定楼盘时获取房款优惠的电子凭证载体。

微博--自己注册微博或者与营销大号合作发布产品美文和图片

1、房企楼盘注册有官方微博，用以发布活动预告、直播活动现场，传播企业文化，并且与粉丝进行互动。

2、和营销大号合作，让其发布产品信息并附上楼盘官方微博。

搜索营销--最好的方式是建立自己的网站，搜索时就不需要通过电商（例子：碧桂园）

即针对那些直接在搜索引擎中搜索楼盘名称的客户进行营销，这类客户都是非常精准的客户，有明确的需求，只要能够在这些潜在客户搜索楼盘信息的时候展现在他们面前，那么就是最好的营销方式。

二维码--在宣传页和网络项目介绍中附上二维码

近段时间以来，二维码开始成为开发商宣传和卖房的新手段。从去年以来，不少在售项目宣传时往往都刊登出二维码，并且往往会与其他行业推广一样加上“扫描有惊喜”这些字样。而通过手机将二维码进行扫描后，出现的就是楼盘的宣传主页，其中包括企业介绍、项目定位、产品类型、销售价格等。另外，有些项目还附有优惠折扣以及销售节点。

论坛营销--建议配合水军，一问一答，是项目话题丰富起来

每个房产专业论坛都会有新楼盘版块，这些版块中聚集着对该楼盘感兴趣的潜在客户，在该版块通过帖子营销实现对消费者的引导，以及与消费者的互动，也是非常好的一种营销方式。

APP--独立开发维护费用太高，建议和成熟的相关APP合作

目前楼市持续低迷，各大楼盘营销也出“奇招”，部分开发商将楼盘搬进苹果App。软件公司可为楼盘开发出一个智能软件，里面涵盖楼盘的沙盘模型、户型模型、楼书、平面图、效果图等。届时，市民利用智能手机免费下载APP，就可以了解到楼盘的所有信息。目前这种全新的营销模式，北上广深等一线城市开发商已经开始运用。

软文营销--非常灵活的方式，适用于微博、微信、论坛等，可用心灵鸡汤等形式加上配图 在目标客户聚集的房产信息网站发布软文，软文具有润物细无声的营销效果，不像硬广告让客户反感，软广告能够非常有效的营销客户的购买决策。

团购营销

参加团购网站组织的团购活动，比如存1万抵5万等，让别人帮我们带来客户，只要设计好分成机制，就能带来源源不断的客户。

第四篇：基于网站的的网络营销方法

实验

三、基于网站的网络营销方法

随着网络技术发展和其他科学技术的进步，越来越多的产品将在网上销售，越来越多的企业开始利用自己的网站进行网络营销。在虚拟的网络环境下，如何进行建立和管理自己的网站，并利用网站进行产品开发、品牌管理、网络服务将成为企业满足顾客并网络营销成功的关键。

1.实验目的通过本次上机操作，了解网络环境下产品和服务的适应性及数字化展示的一般方法；了解网站定位和设计技巧；了解网址推广方式和手段；认识链接技术在网络品牌推广中的应用；学会网络营销服务的一般方法：

2.实验内容和步骤

本次上机操作时间安排在第15周共2学时，16周完成并上交上机报告。上机内容包括：

1、浏览主要的营销网站，了解其网站定位的基本情况；

2、对照课堂讲授课件和课本将网络营销导向的企业网站熟悉，并了解人工评价的四个方面：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务；网站建设对网络营销的影响；企业网站优化的含义与原则,并且参考一下电子商务网站的评价指标，并选择一到两个竞争对手的企业网站作为对比进行分析。

3、对的访问了解域名的申请和管理；制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理；

4、了解网址推广方式和手段，认识链接技术在网络品牌推广中的应用；

5、通过对主要搜索引擎的使用熟练掌握利用搜索引擎营销的方法；

6、通过浏览主要的营销网站，了解个性化定价、拍卖等主要网络定价方式。

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：3000字左右。

实验报告主要内容：本次上机操作过程中，仔细阅读并参考教材内容，每位同学都必须完成一次完整的网站申请、设计定位、推广过程。

基于网站的的网络营销方法

商务0901 0912200117 丁双喜

到2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

网站是企业通过互联网的平台和门户，是企业开展电子商务，实施网络营销的重要条件。在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。

一、网站定位 任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台，要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容分，提供怎样的服务，达到什么效果。啊网站是面对客户、供应商、消费者还是全部？主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企业建立网络营销网站的基础。

通过浏览摩托罗拉的官方网站（），摩托罗拉分两个板块，一个是Mobility，一个是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在满足消费者在家庭和途中通信需求的个性化信息。Motorola Solutions 为企业和政府提供用于关键业务和任务的通信产品和服务。

二、网站建设的一般要素

企业网站是一个可以发布企业信息、提供顾客服务、以及在线销售的渠道；而在开发设计人员看来，企业网站无非是一些功能模块，通过网页的形式将后台和前台结合起来。一个完整的企业网站，无论多复杂或多么简单，都可以划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。这四个部分也就是组成企业网站的一般要素。

1、网站结构：为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网站布局、网站导航、网址（URL）层次结构等信息的表现形式等。

2、网站内容：内容是用户通过企业网站可以看到的所有信息，也就是企业希望通过网站想用户传递的所有信息。网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉和听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频等。一般来说，文字信息是企业网站的主要表现形式。

3、网站功能：是为了实现发布各种信息、提供服务等必需的技术支持系统。网站功能直接关系到可以采用的网络营销方法以及网络营销的效果。

4、网站服务：即网站可以提供给用户的价值，如问题解答、优惠信息、资料下载等。网站服务是通过网站功能而实现的。

三、网站建设对网络营销的影响

在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。具体来说，企业网站在网络营销中具有以下影响：

1、信息沟通。企业网站的首要功能是强化了企业与往届（例如消费者、潜在客户）的沟通。具体体现在：加深用户对企业和品牌的印象；介绍和推荐相关产品、服务和内容；与消费者进行在线交流。

2、提供交互性、个性化的服务功能。传统环境下的一些服务如业务咨询等，往往需要人员的参与，但在互联网上就可以采用自动化的手段为消费者提供交互性和个性化的服务，计算机的处理降低甚至替代了服务人员的参与，进而降低了成本，同时也提高了企业与消费者双方的效率。

3、进行市场调研。通过市场调研，从中发现顾客需求动向和行为变化，是企业市场营销活动的重要内容，也是制定营销组合的重要依据。互联网由于其信息流通的特征，为企业开展市场调研提供了便利场所。这种网络调研不但高效、低成本，同时还能起到扩大企业及其网站知名度的作用。

4、达成在线交易或实现网上销售。互联网将分散在全球的消费者与企业联系起来，减少时间下肢并跨越了空间障碍，也提供了更广泛的选择机会和选择方式。同时大大降低交易的成本和提高交易效率。尽管由于互联网的安全性、保密性以及企业在网上的信用程度等方面的问题，除了专门的B2C、C2C网站外，还很难实现广泛且全面的网上销售，但这是大势所趋。

四、网站优化的含义和原则

网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优的效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

1、从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；

2、从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎可以顺利的抓起网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；

3、从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，应为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

在网站优化中应坚持以用户为导向的原则，因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中的三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其对用户的优化应放在首位。

五、摩托罗拉网站与三星网站比较

摩托罗拉的网站显得比较简单，专业的味道，导航栏，焦点图„„网站的排版让人感觉很舒服。三星网站的内容比较丰富，除了宣传自己的产品，首页还提供了三星产品在各大社交网站的动态等等。焦点图部分采用了大量的动态效果，使得网站在加载的时候有点慢。三星网站的排版有点花哨，整体上给人感觉不是很合理。

但是从内容来看，三星提供了更丰富的信息。比如有“畅享体育”、“新闻中心”等摩托罗拉网站没有的信息。三星网上首页还结合了中国比较热门的社交网站，比如“新浪微博”、“腾讯微博”、“人人网”，„„通过这些社交网站也客户及网名交流。除此之外，三星还提供了“三星纷享”社区。用户可以分享自己拍的照片，参加三星弄的评比活动。通过这个社区，不仅增强了三星与客户的互动和交流，同时让客户更加了解三星的产品，如拍照效果等。

从SEO搜索引擎的优化来说，三星网站比摩托罗拉做的好，但从首页来讲，三星的关键字设置了他所有产品的分类。而摩托罗拉只是用一句话来概括自己主营业务。

六、域名申请和推广

域名注册一般都是线上注册，流程为：

1、线上申请成为XX网络公司的用户；

2、汇款到你的账户下；

3、查询域名是否注册；

4、填写域名资料；

5、通过购物车支付；

6、注册款

自动从账户扣除；

7、支付成功后，注册完毕。

对某个网站，网络营销的策略主要包括以下内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布一年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站的结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类栏目（列出登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定的访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌的提升，在相关行业网站投放广告（包括计划投放广告的网站和栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子期刊投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品的促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站进行辅助推广。

6、推广效果评价：对主要网站推广措施的效果，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七、网址的推广方式和手段

网址的推广方式有六种基本方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用于可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布时免费网站推广的常用方法之一。

5、快捷网站推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

6、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

八、搜索引擎营销的方法

1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索引擎结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于给不同页面轮换投放广告。

3、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站的优化设计，使得网站在搜索引擎结果中靠前。搜索引擎优化（SEO）有包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效

九、网络定价策略

1、低价定价策略 根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。因此，网上的价格对消费者的购买起着重要的作用。低价定价策略包括直接低价定价策略、折扣策略、网上促销策略等。

2、定制生产定价策略

作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产时网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。由于消费者的个性化需求差异大，加上消费者的需求量又少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和配送各个环节上。

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网路技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担起自己愿意付出的价格成本。根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。

采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖有消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定的时间内价高者赢得。

根据供需关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：

（1）竞价拍卖：最大量的是CtoC 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。

（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。

（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。

就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。

在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：

（1）1:1（1对1）的交易模式：大部分的个人交易(C to C)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。

（2）1:n（1对多）的交易模式：多数企业对个人的交易（B to C）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。

（3）m:1（多对1）的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多对多）的交易模式：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。

上面一些拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竟价。目前拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体。因此，采用拍卖竟价并不是企业目前首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，许多公司将产品以低廉价格在网上拍卖，以吸引消费者的关注。

上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略，并不是所有的产品和服务都可以采用上述定价方法的，企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择。不管采用何种策略，企业的定价策略应与其他策略配合，以保证企业总体营销策略的实施。

十、总结

作为新世纪的网络营销人，学会利用基于网站的网络营销方法，不管是对网络市场的发展，还是对我们自己以后职业生涯来说，都具有莫大意义。

第五篇：视频网络营销推广方法

网络营销推广方法

网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）网络推广方式： 1.全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词(如企业培训、沙盘模拟、鼎正方略等等)、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文（写一些关于企业培训的文章，或者对沙盘模拟项目的理解，亦或者参加完培训后的感受等等）。3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客（如新浪、搜狐、网易等等博客），发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面发布一条信息“河南地区哪一家培训公司专做沙盘模拟课程做的非常好？”然后找人回答。注意回答问题时一定要巧妙回答，切忌表达直接），注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群（用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看）、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

（在58同城、赶集网、百姓网、1010兼职网、易登网、以及其他地区的生活服务网和招聘网上，发布大量的公司品牌商业信息，可在不同的类目下分类别发布）11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站（可在QQ群里聊天时发布带有水印的图片）时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。12 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量 13.群发推广法

通过邮件群发（有163邮箱、126邮箱、新浪邮箱、网易邮箱、QQ邮箱等）、论坛群发（综合论坛 百度贴吧 天涯社区 QQ校友 猫扑 开心网 人人网 新浪论坛 搜狐社区 网易论坛 华声论坛 西祠胡同 QQ论坛 红网论坛 新华网论坛 大河论坛、腾讯论坛、郑州论坛等）、博客群发（新浪、搜狐、网易、腾讯等）、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。14.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。15.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

16.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17.群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

18.发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。19.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。20.地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。21.月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。22.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。23.名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。