第一篇：如何了解中药药性的秘密
如何了解中药药性的秘密
如何了解中药药性的秘密大千老师
中药重在直接的感受古人没有先进的工具，先民跟自然是融合的，他们只能通过自己五官感受来理解这个世界，同样山川百草也是通过感受得来的，这是最朴实最直接，也是最接近自然的一种方式。随着整个社会的不断进步，人们慢慢地去分析、割裂和远离自然，创造出很多不自然的东西，这个是社会的进步；同时另一方面脱离自然，也可以说是社会的退步。对中药也是这样，人们慢慢地不再去尝这些药，对药也没有直接的感受，只是把古人总结的四气五味生搬硬套地记下来，疗效记下来，写在教科书上。学生每天翻开教科书来记诵，再也没有人实地去看看这个药什么样，尝尝什么味，这个药喝下去之后在身体内会产生什么反应。以至于现在学了四年或者五年，大学毕业之后，最简单的几味药没见过。像麻黄、桂枝、杏仁、甘草都不认识，到了药店茫然不知，什么味更不知道，你让他背他可以背下来，但是他没有尝过。这就像在厨师学校学了四年厨子，出来之后不认识蔬菜一样，只会背书上的菜谱，但是从没有下厨房做过，也没有买过菜，更没有做过菜，大家想一下这样的厨子可以做出好菜来吗？但是目前的教育所教育出的学生就是这样的厨子，药都没有见过尝过，更别提上山采药了。医药分家的弊端并不是说现在才这样，古代很多有名的中医也发出过这样的感慨，就是说之前的中医郎中自己上山采药，自己炮制药，然后开方，用自己的药给病人吃。这一条龙就他自己一个人做，这样只要对症效果肯定非常好。但是后来不是这样了，不断地分工，人为割裂了，医不知药，药不知医，医生开药但没见过药，也不知道怎样炮制的，大笔一挥就开出方子来了。做药的也从不开方子看病，做药的没有临床经验，有临床经验的不知道药，这就是医药分家的害处。
并不是说一定要这样一条龙跑下来，但是起码要相互融合，要了解。不能说大学毕业，有的甚至上了研究生，出来之后到了药店茫无所知，一味药都不认识，你问他黄连、秦皮、秦艽什么味，他都没有尝过。大黄吃多少可以泻下，他没有试过，麻黄吃了出不出汗，他不知道。大家想想，这和从来没有认识拿过蔬菜和食物原料的厨子有什么区别？所以导致了中医的疗效每况愈下，很简单的病用中医都看不好，这里面多多少少有医药分家，“医不知药，药不知医”的原因在里面，我跟很多中医院校学生和医师聊过，说中药需要尝，他们觉得很可笑，说到了什么年代了药还需要尝。了解中药药性的秘密其实想了解中药药性的秘密，恰恰就在你对药的感受上，你如果没有尝过三百味药的功夫，可以很肯定地说你的中医临床疗效肯定没有很大的进步，就像那个厨子完全是照本宣科，纸上谈兵，没有下过厨房的厨子不可能做出好菜来。那么中医的药性怎么了解啊？其实很简单，举几味药，生姜切片，尝一下生姜是辣的，记住这个辛了，尝一下肉桂是辣的，也记住了，辣椒是辣的，三个都是辣的，各有各的辣劲，胡椒也是辣的，这些肯定是不一样的。四气五味只是抽象了中药的基本方向，具体的应用嘴里必须有感觉。
也就是说一提到这几味，要知道辣味分别是怎么样的，因为在以后的临床应用中，必须依靠这些。如果你开方时没有这种感觉的话，以后开方只能是如坠雾里云里，茫无所知，只能是古人开什么方子自己照着开，自己是没有切身感受的。这些首先是要嘴尝，自己要亲自尝一遍，也不费什么事。第二要记得煎服，自己亲自服用一下，然后看看。生姜煎一碗喝下去浑身热乎乎的；辣椒喝一碗肚子可能会痛，还有可能拉稀；肉桂喝一碗什么感觉，身上热不热？桂枝是什么味，一尝是甜中带辣，有的药店卖的桂枝质量是很差的，既没有甜味，也没有辣味，这种桂枝没有作用。这种辨识药材的真伪和质量，全凭一张嘴。我去过药材市场很多次，一尝就知道药材质量的好坏，药商骗不了你，即使他作假，在味道上他很难作假。细辛
有一次在药材市场尝细辛，一个贵的，一个便宜的，一尝就知道便宜的好，贵的不好。因为便宜的细辛根很细，贵的细辛根很粗，药商还以为粗的品相好，要卖贵些，细的品相不好，所以卖便宜些。如果你是一个真正搞中医的，他就糊弄不了你，一尝就知道，细的细辛很辣，麻舌，而粗的细辛劲小多了，不冲，所以你要毅然买下便宜的细辛，这是基本的对药物的把握。细辛有什么作用啊？细辛能够散络脉的寒，散深部的寒，久病入络，要用细辛去搜罗它，这个必须靠细辛的辛劲去起作用，如果不辣没用。大家再看看药店，很多药店细辛是根叶同卖，细辛上面有一个大圆叶，那个圆叶一点作用都没有，所以到药店买药的时候一定要买根。这些都是通过尝得知的，不尝怎么能知道细辛是怎么样温里散寒的呢？藁本、苦参、藜芦
比如：藁本这味药，是去巅顶头痛的，要不尝这味药，你不知道这味药有多厉害，这味药伤正气很厉害，不要轻易用。再比如说苦参，一尝觉得非常苦，有人说黄连苦，其实根本不是，苦参比黄连更苦。苦参也不是最苦的，还有一位叫藜芦的，是一味毒药，大苦，那个味道简直不可忍受。苦参要比黄连苦，而且苦参的苦是非常劣质的苦，气不正，这些都靠什么体会到啊？就是长期尝药自己的一个感觉，“神而明之存乎其人”，这不是化学仪器能够分析出来的，全凭自己的感受。所以说苦参基本不入煎剂，就是喝药的时候尽量不要加苦参，苦参基本上是外用。古代很经典的方子，不可能有苦参，一个是苦参气邪，不正，另外一个是苦参大苦伤正。吴茱萸 再如：吴茱萸这味药，吴茱萸这味药也不好，别看伤寒论有一个治厥阴寒逆的方子，吴茱萸汤，但是在临床上建议大家不要轻易用吴茱萸这味药。吴茱萸这味药有小毒，而且大苦，气味非常恶劣。别看很多经方派开吴茱萸汤，我就不建议开吴茱萸汤，因为伤正很厉害。对药性的理解需要不断下功夫这些功夫都是在下面对每一味药的不断品尝和感受得到的，这不是书本上能够学到的，必须在下面下功夫。三百多味常用的，一味味地尝，几个月就尝过来了，然后牢牢记住每一味药自我的感受。比如牡丹皮这味药，有特异性的牡丹皮味，你拿六味地黄丸吃，里面放的多少，你就能吃出来，因为牡丹皮味特别特异，正是由于牡丹皮特异的味道产生了特殊的药用价值，如果没有这个味，牡丹皮的药用价值就降低了，就是这么简单。
▎荆芥：比如荆芥，采的鲜荆芥放到嘴里尝，有挥发油特殊的芳香味，就是清凉解表，如果晒干了，到了药店抓一把，像草一样，一点味都没有，那么效果就打折扣了，辛凉解表的作用就差多了。▎薄荷：薄荷也一样，全指着薄荷的香味，没有香味就没有用了。▎大枣：还有大枣，调脾胃补脾的，什么是好的大枣？肉厚甜美，好吃，这是好的大枣，如果干瘪，不甜，就不是好的大枣。难道这些非得拿化学来分析吗？没必要，那些都是拐了好几道弯子，不直接，最直接就是用自己的嘴去尝尝。就像在家做饭一样，好吃不好吃还得用专家来评判一下吗？自己在第一时间就可以给出答案。就像自己身体好不好，难道还得用专家或体检指标来告诉你吗？感觉浑身疲乏，睡不醒，每天起不来就是身体不好，搞得现在人们把身体健康的标准都给了医院的专家，让他们去做出结论，自己没有一点自信心，不知道什么叫健康，最终也就不知道什么叫做幸福，麻木不仁了。
第二篇：方剂学的发展中药药性理论（定稿）
《中药方剂学基础》
第二阶段练习
说明：第二阶段练习共70题，主要包括解表药、清热药、泻下药、祛风湿药、化湿药、利水渗湿药、理气药、活血药、化痰药、平肝熄风药等内容。题型涉及单项选择题、多选题、填空题、简答题、判断对错题、论述题等。
一、单项选择题（在每小题给出的A、B、C、D、E五个选项中，只有一项是最符合题目要求的）
1．治疗外感风寒，表实无汗，咳嗽气喘者，宜首选： A.麻黄 B.杏仁 C.石膏 D.甘草 E.桔梗 2.既能清热泻火，又能除烦止渴的药物是：
A．夏枯草 B.决明子 C.蔓荆子 D．石膏 E.柴胡 3.善去脾胃大肠湿热,为治湿热泻痢要药的是: A.黄芩 B.黄芪 C.黄柏 D.黄连 E.苦参 4.常用治肺热喘咳的药物是: A.石膏 B.薄荷 C.栀子 D.夏枯草 E.麻黄 5.青蒿主治：
A．水肿 B．疟疾 C．肠痈 D．黄疸 E．石淋 6.既能袪风湿，又能消骨鲠的药物是：
A.防己 B.木瓜 C.威灵仙 D.桑寄生 E.秦艽 7.尤善治风湿痹证属下部寒湿者的药物是：
A.威灵仙 B.乌梢蛇 C.伸筋草 D.羌活 E.独活 8.既能袪风湿，又能退虚热的药物是：
A.地骨皮 B.青蒿 C.胡黄连 D.秦艽 E.黄柏 9.被称为“风药中之润剂”的药物是：
A.威灵仙 B.防己 C.独活 D.川乌 E.秦艽 10．化湿药入汤剂时应：
A．先煎 B．后下 C．另煎 D．包煎 E．久煎 11．既可化湿止呕，又能解暑的药物是： A．藿香 B．佩兰 C．砂仁 D．豆蔻 E．青蒿 12．善于下气除胀满，为消除胀满的要药是：
A．苍术 B．厚朴 C．砂仁 D．豆蔻 E．藿香 13．藿香尤其适宜于治疗下列哪种呕吐？
A．胃虚呕吐 B．胃寒呕吐 C．胃热呕吐 D．湿浊呕吐 E．肝胃不和呕吐 14．治疗风湿痹证的药物是：
A．藿香 B．苍术 C．厚朴 D．砂仁 E．豆蔻 15．茯苓的性味是：
A.甘，寒 B.甘、淡，凉 C.甘、淡，平D.辛、苦，温 E.甘、酸，平16.可治疗寒热虚实各种水肿的药物是：
A．泽泻
B．猪苓 C．茯苓 D．车前子
E．香加皮 17.治疗石淋，宜首选 ：
A．萆薢
B．木通 C．石韦 D．滑石
E．金钱草
18．茵陈蒿善治：
A.血淋 B.膏淋 C.热淋 D.黄疸 E.痰饮 19.不属于理气药主要归经的是：
A.脾经 B.胃经 C.肝经 D.肺经 E.肾经 20.下列药物中，性善“上行头目”，为治头痛的要药是：
A.羌活 B.川芎 C.细辛 D.白芷 E.吴茱萸
21.“行血中气滞，气中血滞，专治一身上下诸痛”的药物是：
A.川芎 B.郁金 C.延胡索 D.姜黄 E.乳香 22.既能活血，又能凉血，并能养血的药物是：
A.丹参 B.大黄 C.鸡血藤 D.郁金 E.生地黄 23.郁金的归经是：
A.归心、脾经 B.归心、脾经 C.归肝、脾经 D.归肝、脾经 E.归肝、胆、心经 24．化痰药治痰证时最常配伍：
A.平肝、安神药 B.健脾、泻下药 C.健脾、理气药 D.补气、消食药 E.补肺、健脾药 25．治疗痰浊痹阻之胸痹，首选：
A.白芥子 B.天南星 C.浙贝母 D.川贝母 E.瓜蒌 26．治疗热病高热，热极生风，惊痫抽搐的要药是：
A.地龙 B.羚羊角 C.钩藤 D.天麻 E.全蝎
27．性平，治疗肝风内动，惊痫抽搐，无论寒热虚实皆可配伍应用的药物是：
A.钩藤 B.天麻 C.牛黄 D.地龙 E.蜈蚣 28．治疗眩晕头痛，不论虚证、实证皆可应用的药物是：
A.全蝎 B.蜈蚣 C.天麻 D.钩藤 E.僵蚕 29．既能息风止痉，又能化痰开窍的药物是：
A.羚羊角 B.天麻 C.钩藤 D.牛黄 E.僵蚕 30．既能平息内风，又能祛除外风的药物是：
A.羚羊角 B.天麻 C.钩藤 D.刺蒺藜 E.地龙
二、多选题（每道题有五个备选答案。正确答案为2－5个，必须将其全部选中，少选、多选或错选者，均不得分。）1．麻黄常用治：
A.风寒表证 B.胸痹心痛 C.咳嗽气喘 D.风水水肿 E.脾胃气滞 2.石膏主治的病证是：
A.温热病气分实热证 B.肺热喘咳证 C.胃火牙痛证 D.实热消渴证 E.湿热黄疸证 3．茯苓常用治：
A.脾虚泄泻 B.水肿 C.痰饮目眩 D.心悸 E.失眠 4．理气药的功效是: A.理气健脾 B.行气止痛 C.疏肝解郁 D.破气散结 E.理气宽胸 5.丹参可应用于：
A.月经不调，产后瘀滞腹痛 B.瘀滞心胸腹痛 C.癥瘕积聚
D.跌打伤痛，风湿痹痛 E.心悸失眠 6.延胡索可用于： A.瘀阻胸痹心痛 B.风湿痹痛 C.气滞胃痛
D.瘀阻胃痛 E.瘀滞腹痛
7．半夏的适应证包括：
A．心下痞 B．呕吐 C．夜寐不安 D．瘿瘤 E．梅核气 8．桔梗的主治证有：
A．咳嗽痰多，胸闷 B．咽喉肿痛 C．胸痹 D．肺痈 E．心下痞 9．具有平肝潜阳功效的药物是： A.石决明 B.代赭石 C.龙骨 D.珍珠母 E.磁石 10．入煎剂宜后下的药物是：
A.薄荷 B.细辛 C.生大黄 D.钩藤 E.砂仁
三、填空题
1．桂枝的功效是。2.黄芩、黄连、黄柏的共同功效是、。
3．大黄与芒硝内服均具有 之力，但大黄主治 便秘，而芒硝适宜大便。
4.利水渗湿药味多甘淡，具有、、等功效。5.泽泻性，既能清 之热，又能泄 之虚火，者尤为适宜。6.理气药主要用治、、。7.“上行头目，下调经水，中开郁结”的药物是。
8.牛膝有怀牛膝、川牛膝之分，均能活血通经，补益肝肾，其中川牛膝长于 ；怀牛膝长于。
9.川芎与延胡索的相同功效是。10.郁金与丹参的相同功效是。
四、名词解释
1．泻下药 2．化痰止咳平喘药 3．活血化瘀药
五、简答题：
1.简述黄芩、黄连、黄柏的性味、功效的异同。2.简述利水渗湿药和理气药的使用注意。3.临床应用活血化瘀药为何常配行气药？ 4．化痰药在临床使用时为何要配伍健脾理气药？ 5．试述瓜蒌皮、瓜蒌仁、全瓜蒌的功效异同。
六、判断对错题（正确打“√”，错误打“×”）
1．石膏入药有生用、煅用之分。生石膏的功效是清热泻火、除烦止渴。（）2．龙胆草的归经是肝、胆经。（）
3． 羚羊角煎服用量1～3g ；宜单煎二小时以上。磨汁或研粉服，每次0.3～0.6g。（）4．孕妇慎用代赭石。因含微量砷，故不宜长期服用。（）5．羚羊角片入汤剂时应与诸药同煎。（）6.牛膝的药效特性可以概括为：可引水下行、引火下行、引血下行、引药下行。（）7.益母草为伤科要药。（）
8．桔梗被誉为“舟楫之剂”，能载药上行之品。（）
9．平肝息风药中虫类药以息风止痉作用为主，介类药以平肝潜阳作用为主。（）
七、论述题
1.清热药分几类？各类药的药性、功效及主治证是什么？ 2.如何理解“一味丹参，功同四物”？ 3.为什么说延胡索是止痛的要药？
第二阶段练习(答案)
一、单项选择题
答： 1．A 2.D 3.E 4.A 5.B 6.C 7.E 8.D 9.E 10．B 11．A 12.B 13.D 14．B 15．C 16.C 17.E 18.D 19.E 20.B 21.C 22.A 23.E 24．C 25．E 26．B 27．B 28．C 29．D 30．B
二、多选题
答：1．ACD 2.ABCD 3．ABCDE 4．ABCDE 5.ABCDE 6.ABCDE 7．ABCDE 8．ABD 9．ABCDE 10．ACDE
三、填空题 答：
1．发汗解肌 温通经脉 助阳化气 2.清热燥湿 泻火解毒 3．泻下攻积 热结 燥结 4.利水消肿 利尿通淋 利湿退黄
5.寒，膀胱、肾经 下焦湿热 6.脾胃气滞证 肝气郁滞证 肺气壅滞证 7.川芎 8.活血调经 补益肝肾 9.活血 行气 止痛 10.活血祛瘀、凉血
四、名词解释
1．答：凡能引起腹泻，或润滑大肠，促进排便的药物，称为泻下药。根据其作用强弱的不同，可分为攻下药、润下药、峻下逐水药。
2．答：凡能祛痰或消痰，治疗“痰证”为主要作用的药物，称化痰药；以制止或减轻咳嗽和喘息为主要作用的药物，称止咳平喘药，因化痰药每兼止咳、平喘作用；而止咳平喘药又每兼化痰作用，且病证上痰、咳、喘三者相互兼杂，故合而论之。
3．答：具有通利血脉、促进血行、消散瘀血作用，主治血行不畅和瘀血病证的药物，称为活血化瘀药，或活血祛瘀药，简称活血药，或化瘀药。其中活血作用较强者，又称破 血药或逐瘀药。
五、简答题：
1.答：黄芩、黄连、黄柏三药性味苦寒，黄连为苦寒之最，黄柏次之，黄芩较小。三药均能清热燥湿、泻火解毒，但黄芩偏泻上焦肺火；黄连偏泻中焦胃火，并长于泻心火；黄柏偏泻下焦相火，能除骨蒸。
2.答：利水渗湿药，易耗伤津液，对阴亏津少、肾虚遗精遗尿者，宜慎用或忌用。有些药物有较强的通利作用，孕妇应慎用。因理气药多辛温香燥，易耗气伤阴，故气阴不足者慎用。
3.答：活血化瘀药主治瘀血阻滞之证。由于气血之间的密切关系，气可以行血，血可以寓气，气行则血行，故治瘀血阻滞之证常配伍行气药，以促进气机运行，增强活血药活血散瘀之力。
4．答：因“脾为生痰之源”，脾虚则津液不归正化而聚湿生痰，故常配健脾燥湿药同用，以标本兼顾。又因痰易阻滞气机，“气滞则痰凝，气行则痰消”，故常配理气药同用，以加强化痰之功。
5．答：瓜蒌皮之功，重在清热化痰，宽胸理气；瓜蒌仁之功重在润燥化痰，润肠通便；全瓜蒌则兼有瓜蒌皮、瓜蒌仁之功效。
六、判断对错题
1．√2．√ 3．√4．√ 5． ╳ 6.√ 7.╳ 8．√9．√
七、论述题
1.答：根据清热药的功效及主治证的不同，可分为清热泻火、清热燥湿、清热解毒、清热凉血、清虚热药五类。清热泻火药性味多苦寒或甘寒，清热力较强，功能清气分热，主治气分实热证。清热燥湿药性味苦寒，燥湿力较强，功能清热燥湿，主治湿热泻痢、湿热黄疸等证。此外，本类药物多能清热泻火，可用于脏腑火热证。清热解毒药性味多苦寒，功能清热解毒，即清热之中长于解毒，主治热毒炽盛之痈肿疮疡等证。清热凉血药性味苦寒或咸寒，偏入心肝血分以清热，功能清热凉血，主治血分实热证。清虚热药性味苦寒或甘寒，主入阴分，功能清虚热、退骨蒸，主治热邪伤阴，阴虚发热证。2.答：丹参作为一味活血作用的主要药物，其特点不仅仅在活血，尚能凉血而用于血热病证，还能养血而用于心血不足证，是一味集活血、凉血、养血于一身的药物。古人称其“一味丹参，功同四物”，主要还是说明其可用于多种血分病证。四物汤由活血的川芎，既补血又活血的当归，补血的熟地黄、白芍四味药组成，包括了补血、活血调经的功能，丹参因其药性缓和，能祛瘀生新不伤正，善调经水，为妇科调经常用药。《本草纲目》谓其“能破宿血，补新血”的功能特点与四物汤十分类似，故有“一味丹参，功同四物”之说。但须说明的是，四物汤为养血补血之剂，以补养为主，是补血的基本方；而丹参虽有一定的养血之功，但毕竟以活血散瘀为主，而补血功能较差。
3.答：延胡索是中药中一味止痛的要药，临床上可用于多种痛证，主要有三个方面的原因：第一，从其药用植物的科属来讲，延胡索属于罂粟科植物，具有直接的麻醉止痛效应；第二，从其功能特点来讲，延胡索既入气分以行气通滞止痛用于气滞痛证，又入血分以活血通经止痛而用于血瘀痛证；第三，适应证范围广，尤其适用于多种瘀滞痛证。所以说延胡索是止痛的要药。
第三篇：《谁了解孩子成长的秘密》读后感
《谁了解孩子成长的秘密》读后感
《谁了解孩子成长的秘密》的确是一本很特别的书，书中所记载的内容及思维方式，非常超出我的想象。把简单的幼儿教育剖析得那么透彻，把每种家长看待孩子的态度也进行了分门别类，让我们深刻体会和了解，应该用什么样的态度来看待孩子？什么样的观点是正确的，一定不会给孩子带来心理问题？更是一个如何看待生命的话题。这是一本有知识沉淀的书，我觉得是李跃儿用心写就的书，真的，要好好读一读。
在读书学习过程中，书中有太多的精彩，例如：“人类的进化为儿童设计好了程序，6岁之前的儿童和这程序之间的关系，有点类似于电脑和电脑程序之间的关系。电脑虽然在干事情，但是它能做的是程序中让它做的事情。儿童也是这样，从0岁到6岁，他们不知道自己在做什么，为什么要这么做，但是他们能做使他们平衡地良好地发展自己物质身体和精神身体的事情。” “只要成人不破坏他们这个程序，并能很好地帮助他们，每一个正常的儿童都能按照人类基因设计的这个程序完成自己的计划，获得对人类基本生活范畴的探索和研究，获得属于他自己的思维模式和智慧模式，为6岁后学习人类所需的知识和技能打下良好的基础。”通过浅显道理的说明，从中让人们深刻的认识到儿童6岁之前的关键期
身体和精神的状态和家长的有效合理帮助是多么的重要。下面谈自己的几点感受：
一、尊重生命发展的规律
我们的父母是延续他们的父母的养育方式，这样代代相传，父母们会把自己对生活的焦虑和担心不断地加入到教育的方式之中，因此对儿童发展规律的科学认知和把握很少有人知晓，也没有人来推广。所以面对当前的教育，我们需要做得很多很多。即使有了这种意识，有了尊重孩子发展的规律，实施起来仍然很困难。
例如，书中的亚亚别的奶奶都叫，就不叫门老太太奶奶的事情。说明的是孩子不叫，总有原因。门老太太说话很刻薄，当着大人的面说说亚亚天天不住声，玩玩具声音大等等，有意无意的。总以为孩子不懂，其实孩子不会表达的时候已经开始理解很多事物了。可见亚亚对她的反感就是从小开始的。
二、构建探索环境
对于玩具之类的物品，作为家长不要给他太多，这会让他不知道选择哪个更好，使他不能持久地对一个物品进行观察和探索。一般情况下，最多给三个物品供他选择，而且三个物品一定要不同质地不同形状（不同功能），如果孩子喜欢其中一个，那每天给孩子的物品中都要有这个。当孩子不喜欢时，换掉物品中的两个，不要把三个物品都换成新的，一定要留下一个作为与旧感觉的关联。
三、安全的意义
该藏的物品一定要藏起来。确实不能给孩子玩得东西，比如贵重的物品或者药品等，就不要让他看到和注意到，否则你的制止会刺激孩子非常注意哪个不让他动的东西，而且非常固执地想要拿到它。如果在他拿的时候，就增加了被大人斥责的机会，使孩子认为自己是一个不被父母喜欢的孩子，从而变得萎靡和自卑。
四、行为的引导
家长亲自带孩子一起去做，比讲一堆道理更有作用。为此，成人要为孩子准备适合成长的环境与工作材料。要为孩子展示怎么样使用这些工作材料，让孩子自然模仿。要避免成人不断教孩子怎么做，不断地干涉孩子。这是因为，作为孩子的他不懂得那么多的道理，而且成人讲话是的语气和表情大多数会吓坏孩子，孩子以后不再去做并不是听懂了你的道理，而是被你的表情给吓坏了。其实，这样对孩子造成了很大的伤害，让他变得胆小和自卑，放弃了探索。
五、表扬的艺术
成人在孩子“工作”时不断地去夸奖孩子，也会给孩子带来不良的影响，当孩子只是在感受自己的“工作”，成人的鼓掌表扬会把孩子从工作中唤醒，让孩子误以为他做事情必须在别人的夸奖下才可以做，如果没有别人的夸奖，“工作”就无法进行下去！
这也是我们家长很容易犯的错误，我们一定要记得，表扬是必要的，但是不是时时刻刻需要的。表扬不能空洞，要有具体事例的赞美，要给孩子独立完成的空间。
六、关键期的帮助
在孩子成长的关键期帮助孩子，关键是如何利用教机。教机来自孩子，来自孩子当下的行为，我们要利用当下的条件和当下的行为去对孩子进行帮助。如果成人懂得孩子这个关键期要探索什么，就会通过她的行为和她对物品的利用知道她在探索什么，就知道怎么去帮助她。书中对孩子手、腿等关键期的帮助阐述的非常明白易懂、有着非常好的实际意义。
世界万物都有自己的发展节律，人也一样，所以作为成人的我们一定要像尊重大自然那样尊重孩子的发展，切忌不能拔苗助长。
第四篇：谁了解孩子成长的秘密
所有的行为都是为了生存和发展
我们的孩子从出生的那一刻起，一直到6岁，复演了人类文明发展的整个过程——从水生动物到爬行动物，直立行走；从简单的情感发音发展出词汇，最后发展成语言；先探索物质，产生精神内涵，然后产生纯精神活动，再用精神改变物质。他们做的所有事情都是为了使自己获得发展，只要睁开眼睛就会一刻不停地为了自己的发展去工作。
有的人说：他的宝贝明显在干一些挑战权威，挑战原则，或挑战自己的事情，难道这也是发展吗？这的确是发展。因为人这种动物，吐过经常做同样一件事情，就会感觉到厌倦；即使人通过努力将一件很难对付的事情拿下，也会喜悦不久，就觉得非常得无聊。这是如果出现了一个挑战，人的精神就会重新振奋起来，并且感觉充满了力量，由此觉得生活也非常有意义。否则人的生命力会越来越弱，会觉得活在这个世界上没有任何意义，进而身体也变得懒惰起来，最后不是精神不再健康，就是身体不再健康。所以人类天生是一个工作的动物，由此在6岁之前，大自然赋予了他们无穷的力量，他们在完全不自知的情况下会努力地按照自己的密码实现自己的计划。作为个体的人，自然也为他们设计了对独特和独立的需求。所以，挑战原则和挑战自己都是生存的本能，没有一样是多余的。在这样的前提下，成人更需要精细的计算给儿童提供的环境对儿童的发展是不是有意义的。如果你给了孩子不利的东西，并引起孩子的注意，孩子也会努力地探索和吸收这些不利的内容。如成人天天跟一个3岁的孩子说不可以出垃圾食品，垃圾食品对人身体不好，吃了会得病，有一天，这个3岁的孩子知道了什么是垃圾食品，一定会去注意他，进而就会被他所吸引，孩子的注意力一旦被吸引了，一定会不遗余力地去探索。在这种情况下，我们看到的就是，这个孩子见了垃圾食品就没命地吃，因为只有吃到嘴里才叫做探索食品。这时，我们发现的是，孩子所做的事情对他们的身体发展是不利的，但对孩子来说，他们仍然不遗余力地在研究和探索这件事所包含的那个世界。在这种时候，就要看我们成人要将孩子的这种力量引向哪里了。
自然地、固执地按照本能的机制去发展自己
我们成人大多数都喜欢孩子乖，听话。很多人觉得自己的孩子非常地倔，很别扭，不听话。其实这些都是大自然安排的。
一个孩子他自己内在的需要怎样发展，连他自己都不知道，成人就更不得而知，这就像一个50岁的女人不知道自己哪一天进入更年期一样。孩子如果想要按照自己内在的密码形成那个独特的自己，就必须有一种天然的坚持力，不受任何人的干扰，坚持按照自己的方式去探索这个世界和吸收这个世界，才能保证自己的计划不被打扰。否则孩子按照别人的指令，就必须放弃自己的计划，这样孩子就可能像身边的任何一个人，而不会像自己。所以孩子在6岁以前必须固执，这是因为人类没有大自然高超，人类不知道自己的孩子身体里进化的机制到底是什么样的。又因为每个人不一样，每一个人在同一个环境里，会在不同的时间，选择不同的材料，以不同的方式去发展自己。所以孩子需要固执才能抵御外人的侵犯。
一个2岁多的孩子，非要把一个鸡蛋摞在另一个鸡蛋上面，摞不上去，她就大哭大闹，你怎么告诉他也没有用。成人给他出的任何主意他都不会采纳。
很多人不理解，这样的固执到底能帮孩子什么，其实能够帮助到的地方，我们想想就能知道。如，那个鸡蛋在他哭闹后，任然摞不上去，他就会发现这是一个不以人的意志为转移的事情，由此建立了关于什么物品能够摞在一起，什么物品不能摞在一起的概念。大自然设计的这些程序一定是有道理的。
有一个爸爸就不信这个理，他说他就是不信，这个孩子不就是想把鸡蛋摞在一起吗，我不相信我有办法把鸡蛋摞在一起后他还不满意。于是，这个爸爸在孩子第二次要摞鸡蛋时，他事先煮好了两个鸡蛋，当孩子拿出鸡蛋要摞起来，摞不起来又大哭要发急时，爸爸跑过来把两个鸡蛋一磕，鸡蛋真的摞在一起了。孩子愣了一瞬间，把鸡蛋拿起来看一看，发现已经磕破了，接着想疯了一样把鸡蛋砸在地上，用脚踩碎，然后躺在地上大哭。这位爸爸一怒之下将孩子倒夹在腋下，狠狠地打孩子的屁股。
其实这个爸爸恼怒的是自己的失败，但这样以来由于孩子不懂父亲打他的原因是鸡蛋根本没有办法摞在一起，他会理解成父亲不让他探索，于是为了不再挨揍，他会放弃探索。如果这个孩子因为吧阿爸的暴力放弃了探索鸡蛋能摞在一起的问题，将来也许也不敢探索其他的事情了。
孩子只有固执做自己想做的事情，不听成人的话，才能保证他去实施大自然给他的计划。因为他还没有能力给你讲道理，表达自己，只有跟成人发脾气，执拗，坚决的按自己的方式在走。但是有的孩子也很乖，他们是那些放弃自己意愿的孩子，乖的结果就是受伤，有一本书叫《乖孩子受伤最重》，这样的孩子放弃了大自然给他的计划，放弃了自己需要发展的模式，去按照别人说的去做，去顺从别人，变成了另一个人，或者被扭曲了，或者有了心理问题。人们给不乖的孩子也取了非常带有贬义的名称叫“顽皮”或“玩虐”，说明大多数成人不喜欢孩子这样。
其实，固执才是孩子形成自己、不会成为他人的保证，所以固执地行为是孩子自我保护的行为。如果你的孩子是固执的，说明他是一个很棒的孩子，如果你的孩子很乖，你就要当心了。
第五篇：创业十大秘密 创业前你了解了吗？
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创业十大秘密 创业前你了解了吗？
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程 中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、“优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠‘窃取’”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特(Twitter)可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经 有人在脸谱(Facebook)上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐(Wendy’s)是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、“目标明确”
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
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三、“地理位置至关重要”
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业 者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾 及的某个小城内。
四、“数字比文字更重要”
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、“一步到位”
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、“销售额不是最重要的”
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、“员工要不仅能工作，还要能创造价值”
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够
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为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、“最麻烦的客户是你最好的老师”
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、“做商业计划之前先做好生活规划”
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、“当进则进，当退则退”
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
以下内容为繁体版 關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。隻有在創業思路逐漸明朗成男装女装货源 http://www.xiexiebang.com n2v
型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程 中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。
一、“優秀的藝術傢靠借鑒，偉大的藝術傢靠‘竊取’”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經 有人在臉譜(Facebook)上這樣做瞭，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思瞭吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、“目標明確”
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該隻關註其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將註意力從一個目標轉向另一個目標。
三、“地理位置至關重要”
地理位置不僅僅隻對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業 者經營的是一傢戶外用品公司，那麼將公司設立
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在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧 及的某個小城內。
四、“數字比文字更重要”
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將註意力放在數據上。
五、“一步到位”
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間瞭。
六、“銷售額不是最重要的”
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、“員工要不僅能工作，還要能創造價值”
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、“最麻煩的客戶是你最好的老師”
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東
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西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、傢人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、“做商業計劃之前先做好生活規劃”
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為瞭生活得更好，而生活不是為瞭更好地創業。
十、“當進則進，當退則退”
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
毕业生情侣网上开店月入
30万
他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥
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有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。
小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。怀揣千元飞赴成都
小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。
2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。
然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决
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定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有400多万件商品。搜索 女鞋，只有120万件。
确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。
当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。
美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。从荷花池进货起步
到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。
从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网
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店，价格和售后服务都是致命的因素。
小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。
被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。
就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。
从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货 几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。
小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。
小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人
男装女装货源 http://www.xiexiebang.com n2v 的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！
据悉，日前，小左小右还入选了百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。以下内容为繁体版
他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。
小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都
小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。
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2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，隻有120萬件。
確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。
當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。
美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他
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們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步
到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。
從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。
被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。
就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。
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從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！
據悉，日前，小左小右還入選瞭百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。
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