第一篇：派金商道学习心得
派金商道学习心得
派金商道的学习让我获益匪浅。通过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面的决策，让我在领悟商道游戏规则的同时也运用了一些学过的专业知识，增强了理论联系实际的能力。
商道各年决策总结。商道第一年，我们研究了游戏规则，制定了高质高价的路线。我们基本上都以稍微高出系统设定值的数值进行设定，在生产技改和新工厂开发上也是不遗余力地全部投入了。基本上是摸索阶段。第一年的结果出来以后，我们发现虽然自己走的是高质高价路线但是与G组相比我们的质量服务等评分上还有差距，也就是说在实际市场上是中高质量中高价格，中庸的路线产生中庸的成绩；第二年，我们进行基本上没有进行大的修改，就是加大投入把质量等级和服务评分等都提高了，而价格运输配送等并没有进行大的调整，结果销售业绩提升了成绩也提升了一名，但是这一年新亮他们组把贴牌垄断了，我们的贴牌产品没有卖出去；第三年，我们觉得成绩还是没有达到理想的预期。我们就又拿着资料一起看一起认真分析了一遍，对于每一屏幕的决策都对照资料相应的部分进行调整，以期达到最佳状态。同时为了消化贴牌产品库存也为了降低贴牌的成本，我们将贴牌生产集中在环渤海生产，环渤海产品的路线也调整为低质低价，这一年如我们所料新亮组并没有涉足贴牌市场，我们贴牌大卖其他产品也卖得不错；第四年，我们分析前一年我们与第一组的差距主要在战略评分上，于是就努力提高战略评分所涉及的质量等级、服务评分、品牌形象等因素，但是我们忽略了一个问题在集体生产过剩的情况下，市场上不一定能消化得了这么多相对高质高价的产品（因为G组有先发优势和累计优势，他们的产品质量最高），前一年贴牌市场的好形势也让我们有点乐观，价格订的有点高，结果这一年的贴牌完全没有卖出去，受产能过剩和大家产品质量整体提高的影响，这一年的销售额下降财务等各方面的评分也下降，某些产品由于没有卖够相应的份额根本没有战略评分，这一年我们成绩下滑严重；第五年，前一年的库存让我们压力很大，但是产品如果生产的少就不能实现规模经济，成本较高我们还是坚持全部生产，为了确保能力挽狂澜，我反复地调整决策，为了降低成本不断地调整质量控制、生产技改、广告费用、零售商支持费用等，以期找到临界点以最低的成本实现同样的质量等级、服务评分、品牌形象等，但整体上也在提高质量降低价格，最后不断在系统上调整，使得需求量与供给量的差额保持在10千件一下，贴牌也杀到了27.76的价格，本以为价格低没卖出去的会比较少所以就设定了清仓。但是由于集体生产过剩，实际结果我们的自主品牌产品只卖出去了模拟需求的一半，但是我们高质价相对较低利润也不多，贴牌也因为G组M组等一起杀价到27.4几而全部清仓了，这一年亏得真多，我都吓怕了；最后一年，我们吸取前一年的教训，没有全部生产，同时适当调整了产品的价格和质量等级等，但是在集体库存较多需求少的情况下很多组杀出了跳楼价，这一年的结果跟前一年持平。
总体心得：
1、派金商道的决策中只有走高质高价或者中价路线才能取胜，走中庸或者特色不突出的路线都会随着市场产能的增加和竞争的加剧而走向困境。
2、不要迷信系统模拟的数据，要坚定执行制定的路线，不盲目追求模拟系统的平衡，因为每一个市场进入者地决策都会对市场产生影响，市场是动态的，而不是模拟的相对静止状态。
3、贴牌市场的变动性很大，要么不做，要么全部做。而全部做意味着以前投入的品牌形象、质量等级、服务评分等都会毁于一旦，以后如果没有比赛了可以，如果还有那只能继续只做贴牌了，因为要做自主品牌涉及的品牌形象、质量等级、服务评分的再建是很困难的，有一些涉及累积效应，以后若还有比赛只能沿着贴牌一条道走到黑。
4、对于以前年度的财报分析不要看得太重，因为每组的下一年决策都会做出调整，对未来的预测很重要。正确的定位，结合合理的以前年份分析、合理的未来预测做出正确的决策，再加上一点点运气才能做好商道。
08工商2班H组 0816105013张刚茹
第二篇：商道操心之道学习心得[范文]
商道操心之道学习心得
十分感谢公司领导给我这次宝贵的提升自己的机会，让我有幸和各位同事一起参加这次商道赈灾义讲。洪水无情人有情，在灾难降临的时候，商道将许多民营企业家聚集到一起，开展了这次赈灾义讲活动。让我深深的感受到各位企业家和商道的无私大爱。各位企业家在成就自己的同时，还时刻不忘回报社会。这种精神是常怀感恩之心，热心公益、热心慈善，奉献爱心、回报社会，心忧天下、勇于担当的当代正能量，为全社会树立了榜样。同时在商道操心之道的学习现场，也学到了许多新知识，自己的思想觉悟也得到进一步的提高和升华。
给我感触最深的老师讲到的操心的三个层次。结合老师的讲课内容，反思自己过去的工作和生活，不免有些愧疚。操心的第一个层次是操自己的心，不操企业的心。回想自己已经来到公司这个大家庭快一年的时间了，可能还停留在第一层次，甚至连第一层次都做的不够好。操好自己的心，也就是爱自己。董事长常说，如果一个人连自己都不爱，那有什么资格去爱别人。在平时的生活中，考虑别人的多，为自己考虑的少。现在想想，确实有些亏欠了自己。在工作中也没有操好自己的心。随着接手的工作越来越多，感觉到自己的经验的不足和知识的匮乏，还不够独当一面。在这次学习之后，一定要时刻提醒自己，用心的感受生活，在工作中不断学习。只有把自己生活和工作做好，才能有资格帮企业操心，最后升华到为企业操心而不用操自己的心。
以后我更要踏踏实实的做好自己的本质工作，在工作中要勇于承担。我要调整好心态，积极的与同事和领导沟通，只有不断的沟通和交流，自己才会在正确的方向上更快的成长，不辜负董事长和各位领导对我的期望。做一个为企业操好心的人！
第三篇：商道_观后感
商道_观后感
究竟什么是做生意呢?有的人会认为生意就是简单的交易;有的人认为生意就是为了低买高卖，赚取暴利;还有的人就是认为生意是在信息不对称的情况下囤货居奇……所以总的来说，对于生意的理解会因人而异。因为外在的事物总是由每个人自身内心的投射而形成的，正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特。
我自己在之前对生意的本身并没有太多深刻的理解，甚至有时候觉得做生意是一件比较可耻的事情。因为做生意的人都是为了赚取别人的金钱而获得利润，并且有很多人是为了赚更多的利润而提高差价，甚至不计后果的为赚取高额利润卖假冒伪劣产品，所以当时内心还是很反感这些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格腼腆，偏内向，在每次交易的时候，尽快完成交易，而不愿和他们有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但随着年龄的增长，社会阅历的增加，我也开始慢慢转变对做生意的看法，做生意不仅是为了获取利润，也促进了市场货物的流通，解决人们的日常需求，从这一方面来讲，其实也承担了一部分的社会职责。虽然根据《国富论》的观点认为这种行为不需要感谢他们，因为这本是他们自身自利的行为，而导致这样的结果，但我们也没有必要去贬低做生意的本身，因为生意的本身就是货物交易，促进市场货物通，更好的去配置社会资源，解决社会问题。
所以对于生意的本身，其实是不需要带着任何偏见的，我们思维中之所以对做生意有偏见，根本上要落实到做生意的人，因为生意其实就是一种生存或者生活的工具，使用该工具的人才能体现出这工具的价值，那么怎样看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟应该成为怎么样的一个生意人呢?
这个问题我在韩剧《商道》中找到了一个比较认同的答案。这部电视剧，南怀瑾先生也强烈推荐。这部电视剧主要是讲述了朝鲜大商人林尚沃的一生，整部电视剧中间反复强调的一个观念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。剧中通过林尚沃和郑治寿两位具有卓越商才的人，在商场处事过程中形成了鲜明的对比。
郑治寿原本是一位期待科举高中的书生(朝鲜当时的文化也深受中国文化的影响，商人的地位同样在社会的底层，他们在自称的时候往往就称自己为卑贱的商人，而书生则属于高贵的群体)，因科举失意，而投靠在湾商都房洪得住大爷门下学习做生意，因为其有卓越的商才，年纪轻轻的就被洪得住大爷提拔为本店书记(仅次于湾商都房洪得住及大行首排名第三的职位)，但在他担任书记的时候，湾商由于竞争对手松商的步步紧逼，整个经营处于下滑状态。一次偶然的机会，他又听到洪得住大爷对他的评价，说郑治寿连他自己都看不透，不可能将都房的位置让给他。由此，郑治寿就产生了背叛的念头，大量收集湾商所有的关键信息，最终投靠了竞争对手松商。在投靠松商之后，为了交易目的无所不用其极，伪造造烽火狼烟，买断鱼货市场，伪造倭银，甚至不惜毁坏灾粮等等，只为了获取高额利润，抢占市场，打压竞争对手，丧失了人性，虽然通过无所不用其极的手段登上了松商大房的位置，但最终走向毁灭，服毒自尽。
而林尚沃恰恰相反，其实林尚沃开始并不是想要做一名生意人，他当时出生在一个读书人的家庭，他父亲一生最大的愿望就是考上译官(译官就是需要精通中文，为朝鲜朝廷办事)，但由于朝鲜官场的腐败，一辈子就没有达成心愿。而他父亲最大的愿望也是希望林尚沃子承父业，为此他父亲甘愿去做骨子里认为卑贱的商人，为他存一部分可以备考的钱，也因为这样，家里出了一些变故。他父亲含冤离世，其他人被贬为官奴，或者官俾，他也被贬为了官奴，后面因为皇帝大赦天下，恢复了良民之身，从从此他也不再奢望成为一名译官，而是进入了湾商想学习做生意。
在他年少时，曾经也展示过他卓越的商才，比如为商贩翻译，赚取零花钱;帮助松商都房朴多宁小姐(他和朴多宁小姐后续有很深的情歌故事，有兴趣的可以看看这部电视剧，裂墙推荐)，完成了高额的人参交易，但他志不此，虽然朴多宁小姐多次挽留，也并没有产生经商的念头。他后面加入湾商，主要是因为他们一家人的惨状皆因松商大房朴周命所赐，想通过湾商打垮松商，所以在他开始正式经商的时候，心中充满了怨恨，想的是怎样将竞争对手置于死地，心里长持一把杀人剑，同时也因为心中的愤怒，让他痛不欲生，活得十分艰难。总是想通过捷径获得财富，打垮竞争对手。当时湾商因为郑治寿的背叛，经营陷入困境，需要走险棋进行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。虽然那次没成功，但他也算是有惊无险的回来了(这也源于他之前种的善因)。
回来之后，一次偶然的机会，湾商都房因为经营的事情弄得焦头烂额出去散心，遇见来还在加班的林尚沃，当时林尚沃还是铜器店的一名杂工，负责铜器的清洁。对他来湾商之后的表现做了一些点评，因此有了如下对话，我认为是整部电视剧的精髓：
洪得柱：“你认为做生意是什么?你认为买卖东西赚钱就是做生意?进入湾商没多久就想到了要买断锡块，而且别人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，铜器店的杂工居然研究丝绸的东西?你在急什么?”
林尚沃：“小的想早点学做生意，然后开始赚钱!”
洪得柱：“你以为这样就可以赚到钱了吗?所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是获得人心!赚取人心获得人心这就是做生意!到了那个时候，金钱自然随之而来，像你这样拚死追逐金钱，就是钱的奴隶!”
经过了这次对话之后，林尚沃也在反复思考怎样才算做生意，怎样才能真正的生意人。在这期间湾商因为经营资金链断裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺庙去找禅师石崇大师，并希望在寺庙逃避现实，最后禅师点化他，放下心中的那一把杀人剑，就能获得救人的千把剑，皆在一念之间，就看你怎么看。并提示他说，你的修行在世间，不在深山。他好像略有所悟，决然下山，一切从零开始。从此便开始了他朝鲜大商人的人生旅途，在做每一笔生意的时候，总是记得洪得柱大人的教诲，做生意不是赚取金钱，而是赚取人心，做生意即做人。所以每笔交易要对得起自己的良心，切忌发国难财，哄抬物价，竭尽所能去维持一个健康的商业环境，同时也鼓励其他商派这样做，也因为他这样的坚持与坚守，最终成就了他成为朝鲜第一大商人，官至正三品，完成了石崇大师对她成为一个商佛的期望。
所以做生意即做人。凡事凭良心，无愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爷的教诲：所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是获得人心!赚取人心获得人心这就是做生意!到了那个时候，金钱自然随之而来，像你这样拚死追逐金钱，就是钱的奴隶!这也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生观念。
第四篇：《商道》读后感
《商道》读后感
用了将近一个月的时间拜读了《商道》，看到林尚沃从小怀着成为朝鲜第一译官的梦想在努力着，当其父受诬陷致死后，他改变了自己坚持的梦想，弃文从商，从杂货店的杂工开始做起，最后做到朝鲜第一商团，且得到朝廷的赏识，赏赐官爵，《商道》读后感。拜读后感悟到一下内容：
一、商道既是人道天道，任何偏离人道天道的行为，都是歪门邪道，最终的结局就是家破人亡。所以做什么事情要上顺天意，下顺民心。如剧中的郑治寿、朴周命。
二、做生意赚的不是金钱，重要的是赚取人心；任何以做生意为借口，以获得利益为借口，而违背做人的道理，着就不是一个真正的生意人。剧中，湾商大房洪得柱经商的理念，三、人不能把金钱带进坟墓，但是金钱却能把人带进坟墓。剧中林尚沃第一次和皇帝的舅舅朴大人接触用一种空白汇票，讲述了这个道理。
四、自古到金，成功的商人最终要回归社会，为天下的百姓着想，为国家的安定昌盛着想，做慈善事业。一个成功的商人，当你向外施舍的时候，就是你向内解放的开始。剧中林尚沃发放免费食盐、大米、发放无偿借款等。
五、自古至今官商一家，一个商人要想成功，必须和掌权者建立良好的关系，但是关系要把握好不近不远，太近就是合作共赢最终东窗事发两人都会败名裂，太远很难建立信任很难用心关照生意，所以能把握好这样的关系，才能功成名就，读后感《《商道》读后感》。
六、如果不能达成心愿，任何意愿都没有意义，最终不过是愚蠢的执着。人要根据不同的年龄阶段，不断的调整和改变自己的意愿或追求。剧中林峰赫一生坚持考取译官，到老的时候也没有达成心愿，选择从商最终受诬陷致死。
七、一个成功的商人要及时掌握各种信息，错过时机就是错过的生意；要有格局大点的魄力和胆识，关键的时候赔赚在一霎那间；要有一定的机遇，抓住机遇等于抓住了商机。
八、一个国家出现一些叛逆分子（如强盗、反皇帝组织），并不是这些人天生就流淌着叛逆的血液，而是这个社会不能国富民强，很多人吃不饱穿不暖而逼出来的行为，是社会造就了这些人。如剧中的洪景来。
九、心有多大舞台就有多大，思想有多远才能走多远。剧中林尚沃受高僧指点，从内心抛弃了不共戴天杀父之仇的杀人剑，选择了从地上捡起千把拯救世人的剑，从而走向了功成名就之路。
十、一个人心智模式要是不好的话，知识和能力越多越强就越反动。剧中郑治寿是个很有商业天才的人，知识渊博能力出众，但是由于畸形的心态，违背商业道德底线，扰乱的商界。而最终走向自己给自己挖掘的坟墓。
总之，我们做什么事情，不能违背道德底线，更要有颗利他之心，共同建设和谐社会，达到崇尚开心的工作幸福的生活理念！
第五篇：《商道》读后感
《商道》这本书2005年左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢，《商道》读后感。在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。非常精彩，非常发人深省：
1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。在市场中修炼成佛。要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。
2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。还要善于学习，尤其向对手学习。
3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。危机就是转机。
4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。有任何一足脱离本位，鼎不能立。
5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。天之道，损有余，而补不足。
6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。
7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。
8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.，读后感《《商道》读后感》。做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。
9、生意人要能屈能伸，要圆滑。
10、商机，先下手为强。生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。
11、不结交权势就无法做大生意。然而和权势太近，就会有灭顶之灾。
12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。
13、对竞争对手，须加防范。
14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。
15、做好自己的事情，福份自然来。民心可依。
16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的商人。
17、权威是自己建立起来的。也要懂得用人，团结人。
18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。
19、失去信誉，就会失去一切。
20、做生意应当弃利留义，做留住人心的生意，使双方都能有利润。
21、林尚沃的座右铭：财上平如水，人中直似衡。像水一样公平，像称一样正直。财物如同水一样，是不停流动的。只是暂时停留在我处，应让其流往低处。
22、生意人要知道自己什么时候该退出。
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