缺血性卒中规范化诊疗走基层项目
省区执行方案
一、活动目的：
1、通过学术会议、教学查房等，提升医生对通心络治疗缺血性卒中的认知，推动销售的增长。
2、通过地市/县级专家研讨会，提升专家对通心络治疗缺血性卒中的认可度，促进专家网络下沉。
3、通过专家义诊，提升患者对服用通心络的忠诚度，提升公司社会品牌。
二、举办单位：
主办单位：中华预防医学会卒中预防与控制专业委员会
承办单位：中华中医药学会络病分会
当地龙头医院（一定要纳入一个当地龙头医院联合承办）
支持单位：石家庄以岭药业股份有限公司
三、活动时间：
2016
年5月1日～10月31日
四、主要内容：
1、学术会议：
（1）处方医生学术会：开幕式（项目介绍、政府/学会领导致辞）+学术报告，约2小时
单元一：开幕式
（以上午召开为例）
09:00－09:05
主持人致辞及议程介绍
09:05－09:15
“缺血性脑卒中规范化诊疗走基层”项目介绍
XXX教授
（或由当地部门经理或推广经理或省区经理介绍）
09:15－09:20
省/市区卫生系统领导致辞
XXX领导
09:20－09:25
省/市医学会领导致辞
XXX领导
单元二：学术报告
09:25－9:55
搜剔疏通组方，血管全程保护
——络病理论指导脑血管病基层防治新思路
XXX医院XXX教授
09:55－10:25
保护微小血管，改善卒中结局
——急性缺血性脑卒中基层治疗新途径
XXX医院XXX教授
10:25－10:55
稳定易损斑块，减少卒中复发
——缺血性脑卒中基层二级预防新策略
XXX医院XXX教授
10:55－11:00
讨论、总结
（2）地市/县级专家研讨会：
Ø
会议组织：由承办医院的神经内科主任牵头邀请客户；
Ø
参与对象：区域二甲/县级以上医院神经内科/内科主任；
Ø
会议时间：建议走基层学术会议的前一天下午或晚上进行；
Ø
会议规模：20－25人；
Ø
讲者主持：讲者由邀请到的省级专家/外请的国家级专家主讲，主持人由该区域牵头专家担任；
2、教学查房及会诊：约1.5小时
（1）时间地点：学术会议结束后，在会议联合承办的医院进行；
（2）执行关键点：提前与医院神经科主任沟通，所会诊/教学查房的病例一定要有缺血性脑梗死的患者，以便专家推荐通心络；
3、专家义诊：约2小时
（1）时间地点：学术会议结束午餐后，在会议联合承办的医院进行；
（2）执行关键点：提前与医院神经科/内科主任沟通，提前1月由医院发布义诊通知；
四、区域选择：
1、分省区场次匹配：
省区
场次
人数
省区
场次
人数
广西
250
新疆
250
山西
250
黑龙江
500
贵州
250
上海
750
江西
250
陕西
250
河北
750
重庆
500
天津
500
江苏
750
山东
750
云南
250
福建
250
安徽
750
河南
750
湖南
250
北京
1000
合计
10000
浙江
7502、省区召开区域选择标准
（1）区域不受政策影响，供货通畅，人员稳定，有销售潜力，一季度销售达成不理想的城市。
（2）省区副省级地市或影响力排名前3位的城市，有医科大学附属医院的城市优选。
五、会议规模：
250人左右/场。
六、客户选择：
1、会议主席与专家：
（1）会议主席：省/市神经内科分会主委/副主委/区域龙头医院神经内科主任
（2）讲课专家：以锁定省级讲课专家为主，部分重点区域与国家级专家结合Ø
省级神经内科分会主委/副主委；三甲教学医院神经内科主任。
Ø
优选承担通心络循证医学研究课题或对通心络有用药体会（个人或病区处方100盒以上）的专家。
2、参会客户：
A级以上10%，升B40%，开发50%
（1）县级以上医院：神经内科、大内科、老干科、中医科等。
（2）社区卫生服务中心：院长、副院长、内科。
七、关键支持及项目实施：
1、关键支持：
（1）费用支持：总部市场部每场支持费用1万元。
（2）物料支持：总部负责统一设计项目物料，包括主背景、签到处、邀请函、桌卡、条幅、客户调研表等；电子版下发区域，由各省区自行制作。
2、项目分工：
（1）相关责任人：
Ø
组织实施责任人：由大区指定实施责任人，建议部门为主开展，省区部门经理为第一负责人；部门整合开展，参加客户多的部门经理为第一负责人。主要负责活动的组织、实施、会后评估所需资料的整理和上交等工作
Ø
会议内容、省级专家邀请+活动OA申请、核销责任人：由于OA系统流程设置的现状，活动的OA申请、核销责任人为省区推广经理。
（2）申请流程：
Ø
方案报批和申请：各省根据匹配的场次，确定好召开城市及时间后，填写活动申请表，发由推广经理签字后，由推广经理汇总并随月度预算一起上报市场部，批复后下发省区。
Ø
项目执行：与其它市场活动一样，通过OA进行活动申请和核销。
八、评估要点：
1、产品认知变化线上调研（微信调研）1次，参与人数不低于与会人数的80%。
2、照片（主持人1张；讲者1张；含大会条幅、课件的会议全景照片1张）；视频（讲者的讲课视频资料）；
3、会议召开区域会后3个月平均销量较会前3个月平均销量环比增长10%。
九、项目关键节点控制表
节点
时间
内容
负责人
会前
6月16－22日
确定召开城市及时间等跟进表信息，推广经理、省区经理签字后上交公司市场部
省区项目负责人
至少1月
会议方案确定并上报公司市场部
省区项目负责人
至少1月
客户筛选和邀请
省区部门经理/主管
至少1月
确定讲课内容、专家并协助邀请
推广经理
15天－1月
活动OA申请
推广经理
会中
会议当天
会议组织实施（微信调研、照相、录相等）
省区项目负责人
会后
15天内
提交会议评估用资料（照片、录相、签到表扫描件、会议微信报道内容等）上交公司市场部
省区项目负责人
1月
活动OA核销
推广经理
附件：缺血性脑卒中规范化诊疗走基层项目召开城市、费用预算表
特别说明：召开城市、费用预算表由省区基层板块经理（社区部经理/城乡部经理）填写后，由推广经理签字，并由推广经理于6月22日下班之前发到郝凤珍经理邮箱：haofengzhen@yiling.cn，过期视为放弃！
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