邮政是最合法的传销组织

第一篇：邮政是最合法的传销组织

中国是最合法的传销组织——中国邮政

先看我在邮政吧摘录的一篇文章：

穿的是人模狗样，守的是铁门钢窗，说的是钱存邮政，盼的是幸福吉祥。白天是腰酸背痛，晚上是走街串巷，上班是文明用语，下班是伤心断肠。曾经是年富力强，曾经是豪情万丈，现在是泪眼一双，最终是等待下岗。

效益是逐年上涨，工资是一降在降，表面是白领阶层，实际是底保对象。台上是高调高唱，台下是大伤大悲，台上是道德文章，台下是直骂爹娘。谈的是敬业爱岗，论的是生死存亡，认为是很有希望，结果是又添忧伤。脸上是温和端庄，心中是怒火满腔，绿卡是枉有数张，钱包是空空荡荡，睡觉是难入梦乡，想是的光荣累退，政策是毫不相让。

何时是出头之日？何时有汽车洋房？邮政是穷途末路，人心是越来越散。愿君能好好思量，或者是远走他乡，要么继续苦干，结果是回家要饭！

这是一名基层邮政局长的真实写照！铁门钢窗是指金库，也就是说免费的保安！

即将来临的任务：

八月十五月儿圆，邮政职工卖月饼。月饼圆圆苦又涩，卖不出去扣奖金！

局长开会天天说，所有职工是亲人。局长是爷我是孙，一支歌谣一片心！

已经面对的任务：（摘自邮政吧几位支局长的任务指标）

1.报刊参考消息15份杨子晚报30份文摘15份全是包销明信片贺卡2000储蓄余额150万，保险10万，短信800条酒水，烟，牙膏，肥皂，钱币册，奥运会剩下的纪念品，老集邮品，纪念册

2.我是湖北长江边一个小镇的支局长,报刊11.4万.贺卡3万.放号400个.酒水190件.农药100件.肥60吨.种子2000公斤.集邮9975元(套票35.年册30本)还有家乡包4个(700元)月饼1.5万元.还有..........我这就是五人小支局并且是个非储蓄网点,每天上门办业务的人不超个五人

3.我是泉州某一小镇的支局长，我全年的任务是肥130吨，报刊15万，集邮5万，速递20万，存款500万，福利彩票10万，苍天呀

4.邮政除了不埋死人，可以说都做遍了，个性邮票，贺卡，卖月饼，卖酒，买飞机票，教育教学卡，保险，报纸，卖化肥，卖种子，家乡包裹，============================简直是一盘大会菜，臭到家了。

任务心酸短信：

1.一女路遇抢劫,颤抖日:“俺是邮政局人工资太低真没钱.劫匪痛哭道:妹子,俺也是邮政局的,都是任务逼的!拿好工作证,前边有抢劫的,也是咱公司的.2.你擦亮了神灯，神说满足你三个愿望，你兴奋在说：帮我完成邮政的任务吧。神嘎一下抽过去了...3.远看像要饭的，近看是小贩，仔细一看是投递员。

4.猫半夜被敲门声惊醒，开门看是老鼠，猫大怒，你找死！老鼠颤抖地说：大哥，买合月饼吧！订几份报纸吧！存点钱吧！办条短信吧！买份保险吧！做个企业贺卡吧！０７年的邮票也顺便预定几套吧！再买点化肥吧！任务太重，实在压的走头无路了！要不是喝了我们配送的”张弓酒"，我来都不敢来！

…………………………强烈建议中国邮政改名为：中国邮政百货连锁配送有限责任公司

…………………………分支机构该为：邮政连锁销售店

任务诗歌：

1.苦不苦为了任务泪飞舞！累不累为了存款心操碎！烦不烦大量白酒卖不完！顺不顺累死累活没人问！

2.工资几时有？把卡问青天。不知手里月饼，何时能卖完。我欲跳槽离去，又恐闲言碎语。月饼卖不完，尚能自己吃，贺卡怎么办？

转东家，跑西户，常失眠。不应有恨，谁让你来挣这钱？任务五花八门，短信存款保险，无一日清闲。但愿人没死，能多活两年。

3.身在邮政，腰袋渐松，奖金没有，工资落空，天天大干，不敢放松，今天牛奶，明日月饼，卖完报纸，再战三农

看了上面的有何感想？这就是邮局的的真实写照，漂亮的绿衣下是基层员工辛酸的无奈，我看该杀一批邮政的领导了！能把传销这一套搞得如此炉火纯青真是不易啊！不过此传销非传销也！传销的下线可以靠坑蒙拐骗成为上线，而邮政基层永远是下线；压榨一次给你点工资，然后再压榨你……平时扣点，过年奖点，来年再罚点到头来连低保都不如……有人说配上图片，我看你到邮政转转，比什么都管用除了还没卖避孕套基本什么生活用品都有了！我想只要有谁的朋友在邮政局，你们就会深有感触！其实中国邮政比传销更黑！

2009-11-24 20:

43117.94.53.* 2楼

下面是一位邮政支局长的的辞职信：

尊敬的局领导:

很遗憾这个时候我向单位提出辞职。在这6年的工作中，我确实学习到了很

多东西。但是现在我开始思索，我是否适合这份工作。主要是因为我把青春献

给单位，单位却把我们当猴耍。我觉得自己的工资与自己的敬业付出不成正比，长期受压抑、受奴役的我的心已经寒透了，更重要的是这个国企的上下不是一

个公平合理、同甘共苦的集体。在这个恶心的企业里，领导用着腐朽的制度，进行着封建式的管理，分派任务如同传销，分派下来职工就得交钱完成。工资

分配不公平，管理阶层贵族化，一线工人奴隶化。越改革，越倾向于管理层，管理层瓜分集体利益，企业没有民主氛围，一言堂，这就是说一个企业若没有

一个正常的人文环境，那么在这个环境中工作的员工的思想、精神及行为肯定

是扭曲、失常，堕落、偏激的。谁之过？显而易见了嘛！任何事都不要做的太

绝了，因为忍耐是有限度的。现在基层是骂声、谴责声、诉苦声一片，在邮政

里你几乎看不到一丝有阳光的地方，看不到一点积极的、向上的东西，职工消

极、无奈、憎恨的态度充斥着整个邮政，并且这还不是短时期的情况，10年了，这说明邮政简直是太不正常了。所以说，现在看来邮政领导不是要反思的问题，而是这个企业已经根本没有存在的必要了。

邮政工作品种多，一年四季不得闲，工作几年多惆怅，多生白发是正常，今天决心辞了职，一觉醒来心舒畅，生活心态都正常。现在我认为我的能力已经到了极限，我再也不想去应付那些没完没了的任务了。本着对支局职工负责的态度，为了不让支局因我而造成失误，我郑重向区局提出辞职。对于今年的各项工作，我已做了前期的部署，对于不能参加后序的工作，我表示遗憾。

离开这个单位，离开这些曾经同甘共苦的基层同事，确实很舍不得，舍不得基层同事之间的那片真诚和友善。

祝愿邮政事业蒸蒸日上

此致！

敬礼！

希望广大博友能加以论断

第二篇：分享邮政是怎样组织春节营销策划

分享邮政是怎样组织春节营销策划

作者: 廖军辉 发表日期: 2007-12-06 15:47 复制链接

一、春节营销的目标

在我国，春节是最具中国特色的传统节日，强调阖家团圆、亲情传递。人们为了向亲朋好友传达爱意，就要借助于各种媒体和手段。在市场竞争越来越激烈的情况下，企业、商家出于商业目的春节祝福、送礼活动越来越多，内容越来越丰富。无论是礼仪传递，还是信息传递，都为邮政提供了巨大的市场机会。活动目标——借助新春佳节亲朋好友之间、企业与客户之间、企业与企业之间要互致问候、密切联系加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，充分发挥邮政“三网整合”的优势，满足社会需求，拓展邮政业务，进一步强化“传情送礼找邮政”的社会公众意识。

二、春节营销的特点

1、时间性强

春节营销是假日经济，时间性强，所有的消费活动基本集中在节前的一个月到节后的半个月（至传统的元宵节或西方的情人节为止），这就决定了宣传和营销工作只能在节前两个月内开展。因此，为了达到最佳营销效果，必须提前做好策划方案，进入宣传营销期后，就要调动一切可用资源，集中力量开发市场。

2、产品种类繁多

春节离不开送礼。虽然随着人们生活水平的提高，消费趋向多样化，但是春节期间走亲访友、送礼祝福仍然是传统 的习俗。礼品的种类日趋复杂，需求呈现多样化，在强调祝福、喜庆的同时，更加注重方便、实用。

3、目标客户比较分散

春节是中国传统的民间节日，每一个人都是潜在的消费者。但从邮政业务的需求看，营销对象可以确定为：（1）集团及有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主；（2）对职工或下属单位有慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地的建筑、工程、勘测类企业。（3）异地务工人员。其中白领较为分散，一般打工者则相对集中；（4）城市居民。

三、市场调查与分析

春节礼仪是邮政的主打市场，首先需要组织对整个市场进行调查分析。针对个人消费者和企业客户可以分别采用有奖问卷和电话访问、客户经理上门访问等形式进行了市场调查。针对节假日消费特点、消费习惯、个性化服务要求、宣传方式等一系列问题在人流集中的商业、工厂区域随机进行大规模的市场调查，采集一定数量的样本（应不低于3000份），然后运用市场营销理论对这些样本进行认真的分析，得出结论。

（一）市场占有率分析：

1、春节礼仪市场是社会上的一种处于成长期的市场。纵观近两年文献资料记载，随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，消费能力不断增强，消费需求日益旺盛，春节期间消费市场的增长率都保持在两位数的水平。社会上开办礼仪销售与专送业务具规模的单位不多，绝大部分由邮政经营。

2、大的商家、超市十分注重礼品的销售，但是一般不提供送递服务。各类小作坊式的经营鲜花、糕饼、精品等礼品的销售商，也可根据客户的需要，临时增设送货上门业务，但该类业务规模小，无品牌，品种单一，信誉不高，影响有限。

（二）目标消费群分析

1、现有消费群分析

目前使用邮政礼仪业务的主要客户为同城客户，这些客户要么与邮政有渊源关系，要么经常使用邮政业务，对邮政比较了解，包括：

（1）企业客户：企事业单位等集团客户，如邮政局、电信公司、移动公司、银行等单位。

（2）个人客户：城市居民、异地务工人员由于送礼需要而办理。

2、潜在消费群分析

（1）具有直接关系基础的企业客户： ①企业及内部各专业单位。

② 广东邮政的合作客户。包括现有的邮资整付客户、货运、特快、商函、报刊和集邮大客户。

（2）具有业务需求的企、事业单位客户： ① 员工福利礼仪需求

随着社会的进步，现代企业逐渐注重企业文化的建设，推行人本管理。企业都有福利性的开支预算，在春节、中秋节等节日中，很多企、事业单位都会向员工派发节日费和实物。因此，我们可以引导该类企业使用邮政礼仪业务，通过广东邮政的代客采购、上门服务，代表企业对员工及其家属开展福利性的慰问，既可简化、方便企业的工作，又能增强员工的凝聚力，达到“双赢”的效果。② 企业公关礼仪需求 随着市场竞争的激烈，越来越多的企业更加重视公关工作，通过良好的公关工作，加强与相关单位或个人的联系沟通，巩固关系网络，为企业提高经济效益和社会效益奠定基础。在春节前夕，企业单位大多会通过不同形式向大客户、重点客户表示庆祝或慰问，实现企业与客户的感情交流，礼仪业务可作为一种新型的庆祝或慰问方式，为企业向客户传情达意。典型做法：

广州局通过了解“好又多”等大卖场每年的大客户的构成情况，确定了春节礼仪营销重点针对一个目标市场——国有性质的大企业，其中以通讯行业、制造行业、医药行业、市政府直管企业等为重点。购买关键决定人确定为客户单位的办公室主任和工会主席，推出“邮政特色高雅礼品（邮品）＋185电子商务＋YCC代客礼仪送礼”的“三合一”春节礼仪新消费模式。

佛山局对市场进行调查分析后，组织了“恩情、亲情、友情、爱情”四类个性化礼品套餐组合礼仪专送服务，针对不同的消费群体，开办父子情、母女情、战友情、同学情、师生情、同事情等情感配送业务。贯穿“以销售带动邮寄”的营销理念，锁定集团大客户和个人消费者，以同城礼仪送递为重点，兼顾跨区同城和异地礼仪速递。特别提示：不同的消费群体有不同的消费需求，一般个人用户愿意寄送当地特产，购买礼品主要考虑实用性；企业用户各公司送给客户的春节公关礼品侧重于传统文化品位的、档次较高的或能带给客户温馨祝福的礼品。

四、春节营销的策划组织

（一）职能分工

要在短时间内尽可能把春节市场做大，市局必须调动各专业的力量，群策群力，制订跨专业整合营销方案，明确各自分工，互相配合，才能打好春节营销仗。主要职责分工为：

1、市局经营部/市场部，是整个春节营销的总指挥。由该部门具体负责，或成立春节营销小组，统一组织春节营销的总体部署，总体策划；牵头制订节日营销方案；组织与供货单位（指制造和销售春节礼品的厂家、商家）的合作谈判；明确各单位职责分工并督促落实；协调各专业、各环节间的衔接。

2、客户服务中心/营销中心。负责制定对全局性综合大客户的整合营销方案；指导开展对专业大客户的营销；直接对市级大客户进行营销开发。

3、YCC。负责春节礼仪业务的管理；负责订货、仓储、配货、发运、上门揽收及同城配送工作；保证进口邮件及同城配送物品的投递质量和服务质量。

4、速递局。与YCC、中心局配合做好礼品寄递、查询、盘点退货工作。

5、函件局。负责宣传策划和广告品的设计制作；与营销人员一起为大客户制作商函、个性化祝福贺卡、礼品等。

6、营业局。负责前台宣传、业务受理及现场设点办理收寄的服务工作。

7、储汇局。负责春节礼仪汇款宣传；配合其他部门一起开发春节礼仪组合产品。

8、集邮公司。配合营销人员为大客户设计制作个性化邮品和特色礼品。

9、报刊局。负责组织应节的图书、音像制品，配合其他部门一起开发春节礼仪组合产品。

10、帐务中心。负责业务单据的收集整理，内部及与外部合作单位的清分结算。

（二）产品（服务）组织

适合春节期间营销的产品/服务种类繁多，主要归纳为礼品、集邮品、商函、电子汇兑、祝福贺卡等。集邮品、商函、电子汇兑、祝福贺卡是邮政自身的产品或服务，而礼品则不同，需要从外部组织。在组织产品时，应遵循以下步骤：

1、礼品组织

根据市场需求偏好和价格档次，可与多个厂家签约，也可与规模大、信誉好、质量有保证的商家合作，保证礼品组合的多样性和灵活性，使消费者有较大的选择余地。在选择合作厂家或商家时，要整合资源，扩大经营规模，提高议价能力，下属局可以提出建议，但最终要由市局统谈统签。此外，要掌握一条原则，邮政礼仪是送递为主、销售为辅，而且邮政介入礼仪市场的时间不长，所推出的礼仪产品最好是为厂家、商家代销，重点发挥邮政礼仪送递的优势。

各地市局供货以同城为主，根据客户需求，联系当地批发市场、商家，取得优惠的集团供货价格，制订适宜的供货目录。（1）礼品分类：

① 长期礼品：供货期较长（以一年期为周期），货源充足、质量保证的礼品。如：养生保健品、各类糖果、糕点、烟酒、工艺品等。

② 时令礼品：在各种节假日推出的，具有时令特点的应节礼品。如：鲜花、时令水果等。（2）礼品采购要求：

客源保证、质优价廉、货源稳定、供货及时。（3）建议采购选点办法：

① 对于客户需求量大的某类商品，可选择直接向生产厂商进货；

② 对于客户需求量较大的商品，可选择向地区一级经销商直接进货，或者与1—2个连锁式经营的中、高档商场达成合作协议，由商场负责供货；

③ 对于客户需求量不大的商品或礼品总量不大的地市，可通过与2—3个中、小型货仓式商场达成合作协议，获得大客户待遇，由该类商场负责供货。

特别提示：时效是战胜竞争对手的关键。与合作厂家、商家的签约谈判必须及早进行，一般在十月份就要启动，十一月份要落实好所有的签约供货厂家、商家。在全市统一品牌、统一宣传、统一营销的情况下，要借助现代科技手段，建立起从市局到支局的一条快速信息反馈通道（减少中间环节，实行扁平化管理），保证市局的决策和支局的市场信息以最快的速度上传下达，保证对市场变化做出最快的反应。

2、价位多档次

一是针对所在地人员的消费习惯和消费水平分档次开发个人客户目标群，二是针对企事业单位等作为大客户主攻目标。综合参考各方面特别是销售业专家及顾客的意见，确定价格从低至高的系列祝福年货礼品作为春节项目的主打产品以及同城的大客户个性化服务方案。既要优惠、方便用户，也带动了供货商的市场销售，同时也给邮政带来了量、收同增的经济效益。有代表性的有： 深圳局：与永联兴、喜悦洋参公司联合推出了春节年货免费速递的十二种套餐礼包，大力推广“办年货、到邮局，免费速递”的消费行为和营销服务，确定了价格从88元至988元的十二个品种系列的祝福年货免费速递礼品。针对消费者对高档年货礼品的同城配送的需求，推出“不方便送礼、没时间送礼？邮政帮您送礼送到家”的系列宣传活动，与商家联手，主打同城礼（果）篮、鲜花礼仪业务。同时在供应商的协助下，进驻全市30家大型商场，设点收寄年货。

东莞局：面向外来人员，在重点地区有针对性地推出“亲情包裹，寄递亲情”，由YCC公司按照“统一品牌、统一组织、统一价格、统一服务”的原则选定具有东莞特色的土特产（东莞腊肠、厚街蛋卷、石龙麦芽糖、东莞龙眼干和荔枝干）5个品种，将产品划分为4个档次，暨经济型（价格48元）、实惠型（价格68元）、如意型（价格98元）、豪华型（价格138元），实行销售、邮寄“打包式”服务。

3、多渠道、多选择便利服务

包括：营业点“一条龙”购寄服务；超市、商厦等设点收寄服务；大客户上门收寄服务；185电话、183网站订购、邮寄、送递服务；市内订购，预约时间专送服务。用户可以在既买又寄、只寄不买、只买不寄中自由选择。但为了突出邮政的优惠寄递服务，三种选择要配以不同的优惠办法。

4、多业务组合

如对个人客户推出办理电子汇兑享受春节礼仪业务优惠，刷（绿）卡消费优惠寄递，对商家推出广告、助销、配送、结算等多业务组合的互动促销。

广州局的做法是：分析邮政礼仪服务具备三个卖点，即邮品做礼品、185电子商务、YCC礼仪配送，这三方面同时又是邮政礼仪的优势，推导“邮政特色高雅礼品（邮品）＋185电子商务＋YCC代客礼仪送礼”的“三合一”春节礼仪新消费模式，以此为独到卖点，确定主题为“邮政礼仪，传情达意”。这种创意，一方面考虑到挖掘特色礼仪市场，避免与其他大型商场等礼品制作单位进行无差别产品的竞争；另一方面确保春节礼仪活动的有效经营，因为商品销售利润有限，邮政在这方面缺乏专业经营实力，所以选择礼仪邮品为重点是邮政获取效益的重要保证。在营销活动中，设计制作了一系列新春邮品，整合了多种专题邮折，同时充分利用2002年年册，推出邮票年册礼品、钱币册（设计创意为花开富贵等）、羊年邮品等，受到群众的欢迎。

（三）集团大客户营销策略

在春节期间，集团大客户的消费需求大，也是邮政营销的重点。对大客户要根据其需要设计个性化礼品组合和提供个性化服务，包括对邮政产品与服务及客户指定的礼品和服务方式的有创意的组合。例如，房地产企业、电器制造企业、IT 生产企业、各大商场、超市，都会利用节假日消费旺季加大宣传的力度，对商业信函、邮资广告明信片、邮送广告等邮政媒体是一个巨大的商机。演出公司、旅游公司也会利用节假日大做文章，我们可以利用自身媒体帮助宣传促销，同时可以与其合作，利用邮政资源为其开拓市场，也为我们开发节日旅游、文化市场积累经验。

除了传统的营销宣传方式外，举办业务推介会是一种十分有效的方法。根据目标市场的特点和创意实施的要求，以正式、专业、有特色的形式使目标大客户充分了解邮政春节礼仪的独到之处，从而产生购买欲望。以各经营单位为主，提供一对一推介，这种目标明确的重点营销，有利于我们加强与客户的沟通和跟踪，调动经营单位的积极性。可以向客户推介的邮政产品和服务主要有春节礼仪专送、集邮礼品、商函广告及邮政组合业务。通过业务的开展，形成大客户“送礼找邮局”的消费观念。推介会的具体策划方案见粤邮政[2003]6号《关于开展营销年活动的指导意见》。深圳局的做法是： 其一，制作邮政对大客户的邮政春节祝福卡，以其温馨（企业领导的亲笔签名）、保存价值（兜兰邮票）和实际价值（博恩凯VIP卡和年货礼品券），以及相应提供的便利服务（免费寄送）等受到了大客户的欢迎，既全面推介了邮政业务，也体现了对客户的个性化祝福。

其二，突出抓大客户的营销策略，锁定目标客户群，有针对性地进行重点开发。根据中国电信深圳分公司的需求提供个性化营销方案，量身订做了融邮票、商函、速递等业务为一体的“祝福卡”：个性化贺卡、兜兰邮票、并根据送礼对象的层次配置不同的年货礼券，深受客户的赞誉；并因此而引发了客户对此项礼仪业务方式的兴趣，将列入2003年电信日的系列公关活动中。

其三，在重点引导客户消费邮局套餐服务的同时，做好客户的个性化邮送服务。深圳移动分公司在年底给全市28万多手机用户寄送了含话费卡、书签、挂历等礼品包，该局专门组织了相关的作业流程，确保礼品的投送到位，进一步确立邮政同城礼仪的领先地位。

（四）营销宣传

1、宣传时间

春节营销宣传的开始时间要比消费期稍有提前，如一个半至二个月，以营造气氛。由于广告媒体、广告形式和广告内容多种多样，每种广告的具体推出时间又可不同。提示性的、带有祝福性的广告，如宣传横幅、海报、附带在包裹单、汇款单上的温馨提示标签等，可提前两个月启动，以在消费者心中形成概念；推介品牌和优惠办法、渲染气氛鼓动购买的广告，如手册、商函、专送广告、邮车广告、报纸广告、电台、电视广告等，则要在购买期到来时投放。

2、宣传方式

春节营销宣传的方式有多种多样，文字的有宣传横幅、海报、手册、商函、专送广告、邮车广告、报纸广告等，可以悬挂、张贴、摆放在各营业网点显眼的地方或派送到千家万户，以定点、流动等多种方式广泛宣传。实物的有春节礼品（服务）推介会、营业点专柜展示等。这些宣传形式各局可以根据自己的情况选择搭配。有条件的局还可以制作电台、电视广告，在当地播放。

3、宣传重点

便利：邮政营业点、商家超市、电话上网均可邮寄，自带礼品或即买即寄都可办理，还可提供市内预约专送。

专业：购买、寄递“一条龙”，时限、查询、服务有保障。优惠：突出“免费”寄递和各种优惠措施。

4、目标宣传 一是对大客户。对大客户以上门营销宣传为主，在时间上要比无差别大规模宣传再适当提前，如两个月。由于邮政大客户也是其他商家争取的对象，因此要以提前攻关宣传保证自己的竞争优势。另外，对大客户不能只是简单告知其邮政有礼仪业务，要通过提前接触，了解其需求意向，为其设计个性化的礼品组合，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。

二是对个人消费者。

在进口的给据邮件、汇款通知书、汇款收据上粘贴心形温馨提示小标签，提示用户办理邮政春节礼仪“有着数”，使广告宣传直接到达目标客户。也可以把去年办理中秋月饼和春节礼仪的客户资料制作成商函，向用户道一声节日问候，同时提示春节礼品邮寄已经开始。特别提示：温馨提示小标签可以用在所有的进口邮件上，也可以有选择地用在给据邮件及零售刊物上。小标签的内容要以问候和服务为主，比如“邮政祝您全家春节快乐”、“多重优惠寄递服务，帮您传递春节祝福”等，避免给用户过重的商业宣传的感觉。

（五）优惠办法

在严格执行国家统一资费政策的前提下，作为竞争手段，各局可根据具体情况采取以下优惠办法：

1、国内邮资全免

直接打出“到邮局买礼品免费邮寄”的宣传。根据礼品的价格、合作厂家和商家的折扣、当地礼品市场的竞争情况，全部免速递费，或划分档次分别免快递包裹费或速递费。

2、国内邮资优惠

对自带礼品寄递的客户，或市场竞争不太激烈时，可推出礼品国内速递优惠箱业务或给以国内速递七折优惠来吸引消费者。

注意，为避免出现混乱，优惠措施要统一，优惠办法则简单、明了。

（六）抓好过程的跟踪落实工作，形成管理闭环。

对各部门、各环节的营销和服务人员，进行全面的业务培训，掌握春节营销的各项安排和业务操作要求，严格按照规章制度运作，对于各个还价环节加强监控和考核，保证流程顺畅和业务顺利开展。为确保活动组织和实施到位，春节礼仪业务拓展的过程中，要由市局经营部牵头，坚持分组到基层检查工作，并及时编制《简报》，以业务指南、经验之谈等形式指引基层的工作方向，强化信息沟通，确保各项工作的全面推进。

特别提示：在主题营销活动中，先期培训和过程控制是关键。在活动期间，要有全过程监控，保证活动的正常进行，如有管理、营销或服务人员更换，要保证培训工作的及时跟进。

（七）生产作业支撑

1、保证投递质量

春节礼仪业务不同于中秋月饼寄递，同城及省内业务所占比例较大，这样投递服务质量的好坏将直接影响业务的成败。特别是市内预约专送服务，更是对我们投递支撑平台的考验，各局必须高度重视，周密策划，精心部署，严抓落实。

2、保证生产作业能力

充分考虑生产作业全过程的安排，对收寄、分拣、仓储、封发、运输等生产作业能力的进行必要的调整，保证各环节的时限要求。为减少礼品因重复运输而造成破损、控制存货和节约人力、运力，可采取“集中封装出口”的做法，即在用户自愿的前提下，不在现场封装礼品实物，而是由收寄局把详情单寄到市局仓储中心，由速递分局或YCC进行统一封装、发运。各局在处理整批购寄的大客户和183、185订购、寄送订单时要采用这一做法。

五、春节营销总结

1、客户信息整理

在根本上，客户信息来源于平时的积累。在日常的工作中，注意收集企业、个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况、市场地位、营销策略、员工管理、福利政策等有关常规做法进行了解，对个人客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的沟通联系，建立良好的合作关系，在春节时就可以有针对性地上门营销了。各局注意着手把今年的礼品速递详情单、快递包裹单进行整理、存档，存入客户信息库，明年以此为基础进行宣传营销，使每年的春节营销成为一个连续的、周期性的营销活动，把一年的客户变成邮政春节业务的长期客户来经营。

2、分阶段、有重点的拓展业务

根据节前、节后不同的市场特点，应采取不同的业务拓展策略。节前应重点开发礼仪、电子汇兑、邮政储蓄、商函广告、代理旅游等业务市场，节后在延续上述业务的同时，重点推进个性化邮票、邮资明信片、代理演出票务等业务，使业务能够交叉进行，重点突出，前后连贯。各局也可根据本地市场的特点，策划制定相应的业务营销策略。

3、做好业务经营分析

制订详细的统计办法，对业务的开展进行持续的跟踪记录，事后进行分析，可以发现市场发展走势、人们的消费规律，进而更有效地制订我们的营销策略和作业计划。

4、主要营销活动总结

对主要营销活动，特别是对大客户的营销活动，从策划、实施到成效整个过程进行回顾总结，对达到目标和没有达到目标的原因进行分析，提高今后营销策划的水平和能力。

第三篇：传销组织是如何假借佛教进行洗脑的

警惕传销组织对于佛教团队的渗透和破坏

16474790离线

发表于：10-12-20 14:47

传销，这个耳熟能详，人人喊打的经济邪教，如今又改头换面、粉墨登场了。传销的死灰复燃决不是其自身的优越性和先进性所决定的，而是它充分的利用了大多数人想不劳而获、想短期致富、想利用他人的病态心理。可笑的是如今的传销者往往决口不谈自己就是传销，甚至也以愤愤之词谴责传销之弊端，而以网络营销、电子商务、加盟连锁者自居，以“国家试点”“响应西部大开发号召”为幌子，以某些合法注册的公司为背景，更有甚者谎称某些国家领导人是其公司的后台，改头换面，披着“合法”的外衣，以其更加隐蔽的手段和堂而皇之的包装来迷惑他人，以所谓的高额回报、高额返利、和人帮人的语言来打动人心。

更加可怕而又卑劣的是，这个经济邪教组织又将其邪恶的目光对准了以感情和信任为纽带，以信仰和互助为基础的群众性、自发性的佛教团队。很多虔诚的三宝弟子身陷其中不能自拔，有的已被彻底洗脑，听不进任何的劝告。他们利用佛教徒之间的信任和情感专门针对佛教信仰者下手，使得本来就组建困难，体系涣散的佛教组织进一步的难以维系，濒临瓦解和崩溃的边缘。使得原本和谐健康的信任关系不复存在，角色的转换和上下级关系的建立，微妙的改变了原本单纯、自然、积极精进、共修互助的同修关系。取而代之的则是相互利用、互相吹捧、打这佛教的旗号见缝插针，宣扬和发展传销人员，以实现其发展更多的佛教信众参与到经济邪教——传销的队伍之中。以便于其更加方便，更加快速的获取更多的金钱回报，全然不顾佛教健康发展的整体利益和长远利益。这便是诸多所谓的虔诚的三宝弟子真正的丑恶嘴脸。

我们知道，真正的无店铺销售和多层次直销是以优质的产品和生活必需品为基础，加上完善的售前售后服务所构成，是没有入门费的，是建立在对于优质产品真诚的分享的基础之上的。而这些传销的产品是没有可比性的，当然他们也决不会忙前忙后的去分享和销售他们的产品，因为对于他们而言产品并不重要，他们也决不会为了销售额和客户服务而忙碌，因为所谓的产品只是一种道具。拉人头、找垫背、报单率和A.B两区的平衡发展才值得追求的。我不知道最后一位垫背者会是谁，但是我已经看到了经济邪教——传销，已经在腐蚀和分化我们佛教徒宝贵的资源，已经触动了佛教信仰最基础、最根本的处世原则。

传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。一个庞大的骗子网络由此建立起来。假如这个传销体系的主体是由佛教徒所构成，那么当有一天皇帝的新衣被揭穿后，露出原本就丑陋无比的本来面目时，我们将情何以堪，我们将何以面对！三宝弟子高尚、自由、纯洁的灵魂不能被玷污，我们之间的信任资源不能无限流失。续佛慧命、弘扬正法、身体力行、得正修行的信仰基础不能动摇。

我一向非常的鼓励和赞叹那些能在自己的岗位和领域里有所成就，有所作为的佛弟子，也很欣赏那些敢于挑战、敢于创造、积极进取的佛教徒。我们佛弟子就是要在各行各业里崭露头角，成为优秀的人才，为娑婆众生指明方向。佛教不是消极避世、逃避现实的宗教，也不是要我们畏手畏脚、缩头缩尾而不敢做事的宗教。我们要做的很多，三百六十行，行行出状元，我看到在任何一个行业里面的成功者都要比传销里面的所谓“成功者”多无数倍。也更加的光彩、体面和长久。

那些被传销组织锁定的人群，绝大部分都是弱势群体，有下岗者、有失业者、有小商人、有老年人、有农民、有涉世未深的年轻人。这些所谓的边缘人群，缺乏关爱，而传销组织则能在他们加入之前给予其伪善的笑容。他们急于改变现状，他们渴望得到他人的认同和关爱，他们也渴望一夜暴富、渴望成功。可他们不会知道他们将面临的是什么？出卖自己的灵魂，出卖维系多年亲人、朋友的感情和信任。找垫背、拉人头，欺骗与谎言的阴影将会连同他们自己一同笼罩。他们的生活从此失去阳光和快乐，除了算计还是算计，算计别人，算计自己。对于他们，你们于心何忍？你们于心何安？

但为什么总是有人要将经济邪教——传销的幽灵引向佛教团队和体系呢？为什么要将发展佛教徒作为他们运作的重点呢？为什么呢？他们知道，现在要发展一个人加入有高额入门费和臭名昭著的传销是不容易的，而佛教团队和体系的信众都是相互联系紧密，彼此关系单纯而又真诚，他们可以利用自身的居士身份，很方便的渗透进来，而后抱成团，各个击破，全面的渗透和发展。无非是想利用佛教宽大博爱的人文精神，和佛教徒彼此之间充分的信任感和宗教感情来达成他们卑鄙的个人欲望。传销也称之为杀熟，乃谋财无道也～

这种渗透和对正常佛教组织体系的破坏，更具有极强的隐蔽性、欺骗性和煽动性。很多佛弟子由此上当受骗，上了贼船。信众内部相互猜忌、逐渐分裂，很多新皈依佛教的佛弟子对佛教信仰产生了质疑和动摇。西北佛教包括中国佛教在近代都遭受过严重的创伤，复兴之路艰难而又漫长，我深感吾辈责任之艰巨，对此严重亵渎和破坏佛教信仰基础之卑劣之事不得不严辞批判。我想既是佛陀在世也会对这些扯虎皮拉大旗，披着佛教外衣包藏贪欲私心、破坏正常佛教秩序的佛门败类严厉责斥的。

人生最不可饶恕的罪恶，莫过于去欺骗那些善良人的行为！让我们齐心协力，斩断伸向佛教信众的罪恶之手！同时也真诚的希望，那些还在幻想不劳而获、一夜暴富的三宝弟子们能够早日摆脱传销毒瘤。不要让虚无缥缈的一个金钱梦想践踏了自己的信仰和尊严，不要将人生中最宝贵的诚信、亲情、友情转变为敛财的工具，来满足你们对于金钱的贪婪。君子爱才取之有道，我们佛教徒赚取钱财首先要考虑的应该是，是否合乎法典准则、礼义道德，是否合乎行为规范。鄙弃急功近利，讲究见利思义，鄙视见利忘义。否则，即便是用卑劣的手段赚取了再多的钱财也只是建立在他人痛苦之上的不义之财。如果你们能将用在传销上的精力和热情拿出十分之一，用到佛陀正信法音的传播和佛教慈悲大爱的普世信仰之中，佛教何愁不兴，正信何来末法！望三思，望三思......本文面向全国数亿佛教信众，不针对某一地区或某个人。有则改之，无则加勉。切勿对号入座～

新佛教徒合十致敬

第四篇：关于邮政企业的合法节税

关于邮政企业的合法节税

近日，从国家税务总局获悉，财政部和国家税务总局联合出台了《关于邮政企业代办金融和速递物流业务继续免征营业税的通知》(财税〔2013〕82号，下称“通知”)，明确中国邮政集团公司及其所属邮政企业代办的金融和速递物流业务继续享受营业税免征优惠。这一免税举措是国家为邮政企业改组改制后合法节税和支持邮政行业重组改制的具体体现。通知规定，对中国邮政集团公司及其所属邮政企业为中国邮政储蓄银行及其所属分行、支行代办金融业务取得的代理金融业务收入，自2013年1月1日至 2015年12月31日免征营业税。同时，对中国邮政集团公司及其所属邮政企业为中国邮政速递物流股份有限公司及其子公司(含各级分支机构)代办速递、物流、国际包裹、快递包裹以及礼仪业务等速递物流类业务取得的代理速递物流业务收入，自2013年6月1日至2015年12月31日免征营业税。

另外，通知指出，《财政部 国家税务总局关于继续对邮政企业代办金融业务免征营业税的通知》(财税〔2011〕66号)、《财政部 国家税务总局关于邮政企业代办邮政速递物流业务免征营业税的通知》(财税〔2011〕24号)到期停止执行。

国家税务总局明确，根据相关规定，对于免征营业税的金融业务、代理金融业务收入、速递物流类业务收入必须是中国邮政集团公司及其所属邮政企业为中国邮政储蓄银行及其所属分行、支行代办金融业务收入或为中国邮政速递物流股份有限公司及其子公司(含各级分支机构)代办速递物流业务收入，才能享受免征营业税优惠。

同时提醒，对中国邮政集团公司及其所属邮政企业至本通知发布前已缴纳的应予免征的营业税，可以从以后应缴的营业税税款中抵减或予以退还，相关纳税人可到主管税务机关办理相应的税款抵减或退税手续。如需进一步了解相关合法节税政策，可登陆东日财税集团官方查看。

第五篇：我是合法小公民演讲稿

我是合法小公民演讲稿

我是合法小公民演讲稿1

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

今天我国旗下讲话的主题是“遵纪守法，从我做起”。

一国不可无法，家不可无规，校不可无纪，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻。遵纪守法，是源自心田的甘泉，停滞流动，会让我们的良知黯然失色，汩汩涌出，却使我们满溢一身文明。

当垃圾不再因我们乱扔而成为肮脏的点缀时，爱护环境幻化成一种如紫罗兰般清恬的文明。

当讲话时不再因我们的激动而成为震耳的噪音时，保持安静质化成一种如百合花般高雅的文明。

当一切违纪犯法活动从我们的档案里删除时，规范合格演化成一种如康乃馨般成熟的文明。

有一次，我碰到了红灯旁边还有一位同学，他似乎有很急的事，总是时不时瞟马路对面的车站。有一位叔叔走过来对他说“同学，你很急的话就别等了直接过去算了。”话音未落他就穿了马路，作为一名遵纪守法的好市民我们不能不遵守交通规则，我们两个不约而同的在等待绿灯的带来。那位叔叔又比我们大，阅历比我们丰富，难道非要争这几分钟的时间吗？我呼吁大家：不管从前如何，以后我们大家都要遵纪守法，争做一个文明的好公民。

文明，它是一个人的文明加上另一个人的文明。许许多多的小文明组建的一个和谐守法的社会，就像从一数起，一直数到无尽头，从我做起，从我做起，点点的遵纪守法，滴滴的.实践文明，一直到生命的尽头。

我的演讲完毕，谢谢大家！

我是合法小公民演讲稿2

亲爱的老师、同学们：

大家好！

今天我讲话的题目是《遵纪守法，做一名合格的小公民》。

当我们看到鸟儿在空中飞翔，鱼儿在水中嬉戏，会觉得它们是多么自由。有的同学还会想：“要是我们也能那样，不受任何条件的约束，该多好。”这些同学的想法对不对呢？当然不对。俗语说：没有规矩，不成方圆。自由是相对的，是有条件的。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱走马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。

因此，世上没有不受约束的自由。此外，纪律限制自由，又保护自由。如当你走进阅览室，里面静悄悄的，只能听到偶尔翻书的沙沙声。对于想看书的人来说，这一片宁静多么宝贵！因为人人都遵守阅览室规则，大家可以享受这静心阅读不受干扰的自由。若有人不守纪律，高声谈笑，这自由就消失了。所以，遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。

怎样做一个遵纪守法的小公民呢？

作为中学生的我们，首先必须自觉遵守《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，不打架斗殴，不以大欺小，不贪小便宜，不随便拿别人东西，不进网吧，游戏厅，不看不健康读物，自觉遵守和维护集体纪律，遵守交通规则，不在马路上玩弄，上下楼梯靠右行，注意自身安全等。

做一个遵纪守法的小公民，还要在生活中提高自己明辨是非的能力。有的同学在课余时间，无所事事，就会做一些不该做的事情。如交上坏朋友，沉迷于网吧，从违纪到违法，从犯错到犯罪，一步步走向深渊。常言说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”同学们在做一件事之前，一定要先想想，这件事对不对，该不该做，能不能做，一定三思而后行。

做一个遵纪守法的小公民，我们要严格要求自己，规范自己的行为。在校园里，看见地上的果皮纸屑，伸手去捡；看见小朋友摔倒了，扶他（她）起来；看见同学在打架，勇敢地上前阻止；看见没关紧的水龙头，伸手关上。上课时认真听讲，积极发言，不做小动作，及时做课堂笔记；见到老师热情地打招呼；在同学无助时，给予他们一些帮助；尊敬长辈，尊重同学，热情待人，彬彬有礼。给身边的人一份关爱，自己也会多一份快乐！

遵纪守法是一种被人们公认的美德。国有国法，家有家规，校有校纪，遵纪是守法的基础，我们正处在长身体、学知识的黄金时期，希望同学们要认真学习《中小学生守则》、遵守《小学生日常行为规范》，遵纪守法，从小事做起，从自己做起，自尊、自强、自爱，争做一个遵纪守法的小公民。

我是合法小公民演讲稿3

尊敬的老师、亲爱的同学们：

纪律法则，是一个布置精密的栅栏，僭越过去，就破坏了保护我们的屏蔽，小心呵护，就成就了一番文明。实践诚信，是一方源自心田的甘泉，停滞流动，会让我们的良知黯然失色；汩汩涌出，却使我们满溢一身文明。

当垃圾不再因我们乱扔而成为肮脏点缀时，爱护环境幻化成一种如紫萝兰般清恬的文明；

当关门声不再因我们猛力而成为震耳噪音时，珍惜公物质变成一种如茉莉般甘香的文明；

当一切违纪犯法活动从我们行为档案里删除时，规范合格蜕变成一种如康乃馨般成熟的文明；

当诚实守信不再因我们忽略而仅仅是一个词汇时，实践诚信脱身成一种如百合般怡人的文明；

从我做起，点点遵纪守法，滴滴实践诚信，会慢慢汇成文明的花簇，在—个蝶舞莺绕的春天，文明飞跃成了文化。

其实，貌似约束人们的条例规章，并没有那么可怕，那么难以做到，它像个外生枝；它如双温暖的双手，指出你在人生路上冒失犯下错误，引领你正直地生长。其实，实践诚信也并没有那么困难，那么难以企及，不轻言诺言，言诺必行就行。其实，做一个举止文明的人，也业并没行那么遥远，那么难以办到。遵守最简单的准则，履行最基本的义务，真正地做到像保护眼睛一样呵护法规，真正地做到实践诚信，文明已在你身上散发花香。其实，文化，也并不是个人得找不着边的抽象词，它就是一个人的文明加另一个人的文明。许许多多的小文明组建的人文化。

就像从一数起，—直数到无穷无尽，从我做起，一直做到生命之尽。在不随地吐痰，学会文明：在不打架斗殴中，学会文明；在不违法犯罪中，学会文明。在实践诚信中，做到文明在一点一滴中，做到文明。你会发现囚笼般的篱笆有一扇精巧的门，从那儿，人们秩序井然地走了出去，走向更广阔更安全自由的金光大道，走向更发达更和谐的文明世界。

遵纪守法，实践诚信，从我做起。当小文明遍布各处，闪着耀眼光芒，散发着芬芳气息时，民族和谐的文化将熠熠尘辉！

我是合法小公民演讲稿4

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是XXX班的李XX我今天演讲的题目是《宪法在我心中》。

“哎！这本书中怎么这么多错字，还有那么多不清楚的。不行我得去找书店老板，他明明说这本书是正版的”。有的同学劝我说：“算了，这也没有什么大不了的，反正又不是标准课本，就凑合着看吧。”“那可不行。”我说：“他可侵犯了我的权益，他应该受到处罚的”。

我们实际生活中，有许许多多类似于以上事例的事情发生，但是由于人们的法律意识不强而放弃了讨回公道的机会，则使违犯法律的商家逍遥法外，更大程度上的实行违法行为。

在我们国家乃至整个世界都制定有许多的法律法规。它们的制定给人们的生活提供了许多的帮助。同时，也给那些不法分子以打击和制约。

目前，我国有许多完善的配套法律，涉及到人们生活中的衣、食、住、行等等。例如、国家根本大法《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国工商法》、《中华人民共和国卫生防疫法》等。

“法律教育要从娃娃开始。”中国改革开放的总设计师邓小平这句朴实的话告诉了我们学习法律的必要性和重要性。一个人从出生直到去世就和法律结有不解之缘。我们踏进人生的第一声啼哭，就是我们成为中华人民共和国公民的“宣言”。在未成年之前，父母有依法教育和抚养我们的义务，我们有人身不受欢伤害的权利。到了法定年龄，我们就有选举权和被选举权，有劳动的权力和义务，同时有保卫国家安全，社会稳定的义务。经济上有合法继承财产的权力，有赡养老人的义务。在年老、疾病和丧失劳动能力的情况下，有依法从国家和社会获得物质帮助和社会保障的权利。我们一生都享有法定的各项权利，同时必须执行法律规定的义务。可以说，每个人的一生都和法律规定的权利和义务紧密联系在一起。

我是合法小公民演讲稿5

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

同学们都知道，我们是一个是有着五千年光辉历史、灿烂文明的伟大民族，自古以来就流传着鹿乳奉亲、孔融让梨等尊老爱幼，礼仪文明的动人故事，熏陶着着我们这些新时代的小公民。头悬梁、锥刺股，凿壁偷光、囊萤映雪，也激励着我们小学生为中华之崛起而勤奋学习；现在，就让我们从我做起，从小事做起，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则，严格要求自己，履行自己的誓言，做一个文明的小公民。

讲文明就是讲卫生。所以我们每天要勤洗手，勤剪指甲，爱护周围的一草一木。如果看见纸屑、果皮、塑料袋，就要责无旁贷的把它统统扔进垃圾桶。我们要爱护动物，保护环境，努力营造一个清新绿色的生活环境。

讲文明就是爱劳动。抽时间帮助爸爸妈妈干些力所能及的家务活，自己的衣服一定自己洗，自己的房间一定自己整理，让爸爸妈妈少操心，多休息。

讲文明就是懂礼貌。对待爷爷奶奶要尊敬，要关心。要有一个颗善良的心，遇到需要帮助的人，要尽自己最大的力量帮助他。

让我们一切行动起来吧！努力做一个讲卫生、爱劳动、懂礼貌的文明小公民！

守法小公民演讲稿

时间：20xx-11-24 18:15:17演讲稿投诉投稿

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