第一篇：学生实训作业之调研报告美斯特邦威
关于美特斯邦威品牌系列产品的调查报告
由于课业要求，我组成员于12月31日在石家庄火车站对美特斯邦威系列产品进行了调查，我们采用实地观查的方法。用了一天的时间完成了这次的实地调查任务。
我们主要了解美特斯邦威的市场目标、广告情况、竞争的情况以及产品的现状。对美特斯邦威有了更加深刻的了解。
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯·邦威上海,北京,西安,天津,济南,昆明,福州,宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元；2000年销售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元，发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，使“美特斯·邦威”成为中国休闲服行业的知名品牌。集团下有中档休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌。于2002年10月开设首家专卖，2003年6月开始正式向全国招商。
到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
生产供应上，生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，公司从1996年开始构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的1000多台计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有
利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。
除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。
其中，美特斯邦威的成功，也使人们认识到，品牌时代需要屹立不倒的借口——更具个性的虚拟经营。
众所周知，耐克公司本身并不生产运动鞋，它的总部不到70人，主要从事产品设计与营销，加强自身的核心竞争能力，通过OEM把生产制造外发给发展中国家的企业，韩国、中国是它最大的生产基地。当时，耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税，又在日本联合设厂打入了日本市场，在上世纪70年代末能有这种巧妙构思，不能不令人钦佩。
然而，与国外成功运作的品牌相比，中国企业的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。耐克品牌能够让消费者产生荣耀感，而国内品牌能达到这种境界的还寥寥可数。作为一种商业模式，OEM只是一种谁都可以采用的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，立于不败之地。
在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。也许，周成建正是认识到这一点，做出了一项令业界诧异的决定。
然而，要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。
促销方案为模特走秀，吸引人们的注意、与明星“零”距离接触、广告宣传语等。
美特期邦威继续走以青少年为消费主体的市场路线。利用青少年青春期的判逆心理作为品牌的卖点。迎合了青少年追求时尚、新潮的情理特点，设计出一系列的个性服饰。
通过这次的调查，我们真正了解了美特斯邦威的发展历程。成为一个知名品牌是一件很不容易的事。美特斯邦威能够成为服装业的龙头有许多值得其它企业学习的地方。
第二篇：学生实训作业之调研报告国产手机调研报告
国产手机市场调查报告
本次调查我们主要从以方面进行的：国产手机市场分析、海尔手机市场分析，消费者评价反应、市场竞争情况分析、元旦国产手机促销方案介绍
2007年，中国手机市场的发展呈现出五大特征。首先，产品技术成熟化和零部件配套本地化使消费者对产品质量及价格满意度有了明显提升，从而使本次调查的产品满意率提升到72.1%。其次，从硬件、软件和业务融合角度出发创新出的导航手机、电视手机、安全手机、证券手机和节能手机具有广阔的发展空间，成为市场增长新的驱动力，有望开辟五大蓝海。第三，运营商定制和厂商低价策略综合作用使手机整体价格重心下移，500-1000元已成为主流价格段，500元以下低端机比例大幅上升。第四，运营商深入介入手机渠道和渠道扁平化要求使手机渠道模式改变，传统的代理制模式受到挑战，也带来各类零售终端渠道份额的此消彼长。最后，全球3G和国内2.5G终端市场快速发展使3G终端出货量大增，加之中国TD-SCDMA网络大规模测试，中国3G市场已基本具备了发展的动力和条件，将成为新一轮的手机产业竞争的焦点。
一、国产手机市场分析
从市场背景、达成目标来分析目前国产手机在市场上面临的市场情况：同质化产品严重、品牌增多导致市场竞争加剧；手机的制造成本降低、进入手机市场的门槛相对降低，市场风险增大；目前手机市面上的洋品牌手机占据了65%的市场份额，而国产手机仅仅在剩余的35%的份额里苦苦挣扎和竞争。
国产手机还是存在优势的1．价格优势
许多国产手机都没有产品在身的研发成本，如果是相同的配置的话，能够经比洋品牌低许多的价位杀入市场，对中低端购买力的消费者有着很大的诱惑。
2．紧随市场需求
由于国产手机的新产品周期快，所以经常能够在第一时间推出紧市场潮流的产品（当然，潮流一般上洋品牌引领出来的），并且以较低的价位上市。比如在彩屏手机推广时期，东信、迪比特等厂家都取得了很大成功。
3．亲和操作界面
不少欧美品牌的手机在软件汉化方面通常会有些不完善的地方，这或多或少的也会给国内消费者造成一些使用上的不方便。与之相比，国产手机在这方面做的很好，发挥了本土的优势，完善的纯中文界面以及阴阳历等特色功能非常贴近百姓需求。
国产手机的劣势
1．贴牌现象
在国产手机的发展历程中，贴牌合作模式一直是国产厂产商的法宝。这样做最大的好处就是减少成本，能够加快新产品周期。比如熊猫与爱立信、科健与三星，大唐与夏普等等。比如当时红遍大江南北的夏新A8就是一款名不见经传的贴牌之作。这样的产品不胜枚举。虽然贴牌机成就了大部分的国产手机成功之作，但这样做的同时也给人感觉国产手机没有自己的设计理念，没有骨气，使消费者都觉得“都是一样的机子，不如买国外的”。
2．差强人艺的工艺设计水平
很多国产手机的品牌现大都是自主研发的，但是与洋品牌相比，甚至与同胞的贴牌机相比，很多机型的外观真是让大家都觉得“奇怪的难以接受”。说白了，就是丑。如果有机会把某个国产品牌的所有机型摆在一起的话，我们仅凭外观就可以分辨出哪些是厂家自己研发的，哪些是贴牌的，差距就是如此之大。简单的塑料材质、粗糙的外观设计，造就了多少的“玩具机”，这些机型也无一例外的短命产品。这也是众多厂商坚定的走“贴牌”路线的主要原因。应该说，这已经成了国产手面的一个发展怪圈。
3．配件难寻
由于国产手机多为贴牌之作，机型来源颇为复杂，无法实现自己的产品体系和配件通用，再加上产品的市场占有率并不是很大，所以使得产品周边市场发展不起来。消费者在购买后买不到相应的彩壳、耳机、数据线等配件。甚至连电池和充电器都难以买得到。很多人就是出于是些后顾之忧才放弃了购买国产手机的打算。
二、海尔手机市场分析
可靠的质量企业发展的基石，是赢得消费者信任的根本。为此海尔确立了自己的质量标准，在引进最先进的六西格玛质量控制体系的同时不断创新质量管理办法。以无故障按键运行为例，通常大都采用的标准是5万次，而海尔将自己的标准定在10万次以上。防静电测试指标海尔超出行业标准的1倍，抗摔测试指标海尔比行业标准高出50％，抗恶劣环境海尔手机可以在－20℃～55℃之间正常使用
国内市场国际化，没有全球化的视野，不可能成为一个有国际竞争力的品牌。海尔手机国际化市场的拓展是建立在国内市场坚实基础之上的，海尔手机市场以及品牌的拓展一直是站立于全球角度的，其一直秉承质量无国界、创新无国界以及品牌无国界三大理念，以其安全、快捷、可靠的品牌基因、年轻、积极向上的品牌内涵和全球范围的品牌影响力，不断的向成为世界一流手机企业这一目标发起强力冲击。海尔手机自2006年被印度财政部批准成为首家在印设立营销公司的中国通讯企业之后，其手机业务不断拓展，依靠过硬的质量以及高性价比的产品在印度市场取得了市场份额和品牌美誉度的双丰收，为其在印度的长远发展奠定了坚实的基础。近日，海尔手机再次拿到了印度T运营商的数百万台大定单，为中国制造再添精彩的一笔
海尔还是以生产家电为主，售后服务不错，但手机返修率还是很高的，手写的的反应速度也偏慢。
三、消费者评价、反应
国产的手机还是联想的耐用又便宜.很不错的.反应还快
国产的CECT 不错.待机时间很长的 字体也大..送家人很不错的国产机性能和质量不如国外品牌的原因我想可能是这样的（一）国产机必须要有价格优势
价格比较低,这样要怎么营利呢,当然就不能用很好的材料
（二）我觉得应该是技术上的问题,软件的问题
国外的手机软件技术确实高那么一点点„„
波导V79如何？
我买来后发现按纽不是很灵活有段时间按建了也有声音但是就是不动需要按多次,就是上下左右建不灵活.还有，就是波导的这个手机翻盖前面的小屏幕有保护膜，但是里面的大屏幕，买来的时候就没保护膜
我觉得国产的还不错，我家里有买个几部，陪同学也买过几部，总的来说还是不错，一般如果不摔不会出问题。而且国产手机很多也是贴牌的，所以可以说并不是国产的。国产建议选联想这些品牌好点的，CECT这个牌子质量就很差。总之选择手机应该根据自己的情况，国产手机的性价比很高。价格便宜，功能实用，还是不错的。
以前用过波导，信号还好，就是辐射太大了
我用多普达感觉不错。
联想I817简洁实用，简单中透露出一种大气，体现了国产厂家在设计上的突破与进步
四、市场竞争状况分析
1．联想手机市场竞争状况分析
今年上半年联想移动的手机市场份额约为7%，继续保持了总体市场份额第四、国产手机第一的位置。
联想移动人士表示，自主创新实力和对本土需求的深入理解是推动联想移动保持市场份额领先的核心竞争力，在稳健发展的同时也能够灵活应对中国市场需求。在“创领中国风尚”战略的指引下，联想移动的目标是通过长期努力，在下一个五年中发展成为“国际上有影响力的知名手机品牌”。
2.诺基亚手机市场竞争状况分析
作为手机业界的老大，nokia在2003年市场取得丰厚的成绩，在低端2100，3610取得惊人销量，在7650等高端也取得不俗成绩。在2004年第一季，nokia的利润开始下滑市场份额也被三星索爱等瓜分。在这种情况下，nokia终于一改往日作风，接连推出65k色tft手机和国内
第一款翻盖手机7200。但是7200在充斥翻盖机的中国市场并没有取得很好的成绩。在国人眼里，说到nokia就立刻联想到直板，对于诺基亚的直板大多数人是习以为常了。对于很多不是玩家的手机购买者来说，只要想买直板就第一会想到nokia，而不是索爱和西门子或者阿尔卡特。有的人甚至会把索爱或者飞机的一些直板机型误认为是诺基亚，可见nokia在直板市场的影响力。而诺记的直板卖得的确是可以，像2100，3610，8250和8310等低端直板在大街上随处可见，保持国内手机市场前几名销量不动摇。最近更是有3100和3108上来代替已经下市的8250等，继续领跑手机销售市场。你说3100还是落后的4096色stn，铃声还是区区的4和弦，长的像个玩具。可是就是有那么多人买他的帐，就是有那么多消费者愿意为他掏腰包。而那些3100等手机的购买群大多不是在友人论坛上潜伏的玩家
五、元旦国产手机促销方案介绍
黄金周、节假日的手机终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型手机卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武 器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。“小分队”身着统一的标准服装，每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了手机卖场。有些促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排 着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭，在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌
元旦越来越近，各大手机品牌和各大卖场的促销活动已经陆续展开。众多手机厂家希望在这个销售高峰夺得更多市场份额，特别是部分刚加入手机生产业的公司，更希望能够将品牌和产品一炮打响。
今年元旦期间手机价格普遍将会大幅调低。苏宁、国美的相关负责人表示，今年手机降幅最高的应该在40%左右，最低也有15%-20%。
今年元旦期间的手机市场，仅销售数量一项就会比去年同期甚至是今年“五一”翻两番。进入12月份后，已经有不少商家开始举行各种促销活动对元旦期间的手机市场进行预热。另一方面，手机厂商在元旦期间会集中各种资源进行投放，如优惠机、特价机、丰富的赠品等，以刺激消费者的消费热情。
据不完全统计，元旦期间，将有近200款新品手机在节日期间抢夺市场 为了抓住一年一遇的“两节”销售良机，各手机厂商纷纷在年末使出浑身解数赶趟儿。许多手机卖场，多个国内品牌手机都在产品介绍中加上了“智能”的字眼。金立手机的智能手写屏幕、步步高手机的智能短信输入„„“步步高手机的智能短信输入功能指的是支持无限联想功能，可以进行词组输入。”销售人员说。而金立的销售人员承认，所谓“智能手写屏幕”其实就是普通的手写触摸屏，“在价签上这样注明，主要是想利用智能手机的名头，引起消费者的兴趣。”
第三篇：学生实训作业之佰草集调研报告
闻香识百草 漫漫雪域路
——佰草集产品调查报告
中华医学的精髓经过五千年文明的筛选，在行云流水中展现其草本神韵。佰草集以中草药添加剂为特色，而佰草集汉方美容的概念亦早已深入民心。JM们大可不必过分依赖外国的护肤品牌，就让我们一起随着佰草集将经典的中国美容文化进行到底吧。随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。对品牌的也有一定的要求，佰草集化装品是用中草药配方，使广大消费者对这一产品进一步的认识，并且产生了深刻的印象。现报告如下:
首先是品牌介绍：佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
其次是产品命名：佰草集的命名便是将着眼点放在“草”上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品的定位淋漓尽致地表现出来，即佰草集乃采撷名贵中草药的植物精华，天然无污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕饰，让人倾心不已，给人带来丰富的文化想象空间——想到《本草纲目》，想到古时候帝王后宫佳丽吹弹可破的完美肌肤，林林种种，数不胜数。
众所周知，一味暗示经营产品的种类或功能，只能获得某一小部分专家型市场空间，规束了品牌的发展，例如满婷聚焦在除螨，无疑是细分市场上的佼佼者，但终究只能徘徊在边缘市场，做互补型企业；所以命名对品牌长远发展也是至关重要的。既要含而不露，又能有利于品牌的延伸。
佰草集，巧用中国文字的寓意和内涵，意为“集百草而成”，既体现产品的特质——以天然的根、茎、叶、花、果精华为原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。在以汲取中草药植物精华的概念指导下，佰草集不仅推出美白系列、防晒系列等多种系列，产品多达100余种；还推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集汉方SPA。品牌张力不可估量。
再次是产品定位：“我们的定位是‘中草药’化妆品，而有些品牌定位‘植物添加剂’，或者说‘全天然’，消费者的理解和我们的品牌定义其实是有差距的”。“在我们品牌做得还不是很强的时候，消费者认知是模糊的，她们认为是可以相互替代的”。佰草集作为中国化妆品业的高端，通过差异化产品，赢得了竞争优势。上海家化与上海 中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及香港科技大学等七个研究机构共同组成联
合实验室，专心于中草药化妆品的研发，佰草集这个品牌正是这个研发体系结出的硕果。佰草集依据中医独有的平衡理论和由内而外的整体观念，结合现代科技手段萃取天然中草药精华，开发了一系列基础、特效护肤品和芳香调理系列产品。在目标客户群中得到的高度认同，是佰草集品牌战略最为重要的动力。而为了更好地传播佰草集的品牌———而不仅仅是销售产品，佰草集选择了通过“会员制”实施精准化数据库营销。
然后是它的理念：佰草集化妆品有限公司总经理黄震解释说，“‘清新自然’是一种很适合化妆品的感觉，但并不是一个差异化很强的诉求”。因为“当时市场上以‘清新自然’为卖点的化妆品实在太多”。“前几年，说天然的、健康的，在市场上都是标新立异的。但现在不行了。”
“我们的定位是‘中草药’化妆品，而有些品牌定位‘植物添加剂’，或者说‘全天然’，消费者的理解和我们的品牌定义其实是有差距的”。“在我们品牌做得还不是很强的时候，消费者认知是模糊的，她们认为是可以相互替代的”。
黄震坦言：“要做差异化，我一定要变。要在原先的做法上更深入，要让对手进入的门槛更高，复制的难度越大。这样，我的安全性就更高了。”
佰草集探索的是来自根源的平衡和美丽，认为每个人在身体皮肤调养中都存在一个简单又完整的“平衡机制”。在尊崇中国传统医学文化的同时，佰草集将这种传统理念延伸到自己独有的平衡理论和整体观念中，提倡“返朴归真、崇尚自然”的时尚健康的养生之道。
现代都市白领在工作压力下，渴望亲近自然，在纷繁复杂的人际关系中，更渴望一份单纯和平衡。所以佰草集在推出优质产品的同时，还全方位推广它的生活理念：从专卖店、Life House，到网站、俱乐部„„佰草集以国际风行的时尚方式一步步走进女性生活，随时倾听她们的心声，留意她们的需要，为她们提供更多面对面的服务，在潜移默化中影响她们的生活态度和生活方式。这才是佰草集赢得消费者青睐的根本所在。
产品介绍：该产品是利用中草药配方，对广大消费者有一定的吸引力。
中国几千年的美容文化，在仪器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人反朴归真的情绪。
佰司的渠道扩张。草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀。
夏枯草提取液的功效性成份：夏枯草甙，有活血散结，促进皮肤血液微循环,增进供血供氧，促进细胞新生的作用。新陈代谢的加速能帮助皮肤毛孔充分舒张，使毛孔内的各种污物和细胞碎片容易排出。
最后是它的发展思路：继续丰富产品线，除了已有的脸部、身体护理产品、美发产品和香熏护理产品外，公司还将进一步开发香水等产品。07年公司尝试推出的限量版“莲忆”香水一经推出就以其清新典雅富有中国古典韵味的设计和香型获得市场的热烈反映，很快销售一空。首次尝试的成功将推动公司下一步积极向香水领域延伸，开发具有东方特色的香水产品。
通过新产品的开发不断提高公司产品的档次，每年公司都会推出一个主题系列产品，比如前年的七白系列，比如今年的逆时恒美系列，通过高附加值新品的推出逐步淘汰老的产品，从而实现佰草集系列产品均价的自然提高。目前佰草集产品的售价和定位基本介于外资品牌和合资司的渠道扩张。品牌之间，未来公司的目前是逐步缩小与外资大牌的差距，将整个品牌的定位继续往高端拓展。继续快速扩张营销渠道，推动品牌销售收入的增长。目前佰草集正处于高速成长的初期，未来公司将根据目前的市场情况继续加大对二、三线城市的渠道渗积极寻求有实力的加盟商参公司的渠道扩张。
我们看好佰草集的中长期发展前景，差异化竞争和本土智慧的融合共同创造了这一品牌的过去和今天，企业对品牌的深刻认识和长远规划将推动品牌未来的发展。我们预计佰草集系列产品未来3年销售收入的年平均增长率能保持在50%左右，是公司现有旗下所有品牌中销售增长最快的产品系列，由于其毛利率高达70%，在公司产品中排名第一，所以佰草集是拉动公司未来盈利增长的最大动力。而且佰草集的运作成功也有助于公司后续其他品牌业务的开拓。
而为了达成这一个更高的目标，佰草集未来3到5年的其它转变还将包括：从一家中国公司到全球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进，等等。
第四篇：学生实训作业之调研报告 天美意
天美意女鞋调查报告
为了更好的完成这次调查，我们小组首先找到在石家庄天美意的专卖店，我们找到北国、东购、新百、益友、槐特这几个大商场有天美意专柜。我们小组选择在东购附近做进一步的天美意女鞋的市场调查。
TeenMix ConceptTeenMIX Story,“teen” for “teenage”,英文注释“十几岁”的意思，代表天意美所指向的是一群追求时尚，张扬个性的的新新人类； mix,表示“mix&match ”天意美，让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我。
Teenmix流行密码：life for fun,style for teens,倡导“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味；“强调创造力，强调个性化”是teenmix永恒的主题。Teenmix产品风格：休闲 运动 时尚 前卫。Teenmix服务宗旨及品牌定位： TEENMIX天美意女鞋品牌，以“life for fun,style for teens”为宗旨，倡导“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味，推崇“强调创造力强调个性化”的消费追求。TEENMIX 以“休闲 运动 时尚 前卫”为设计理念，精心打造休闲型、运动型、活泼型、淑女型、个性时尚型等风格的款型，为经济较发达地区的中高档年轻消费者，特别是16——25岁的新新人类。
我们坐1路公交车到达的第一站是新百广场，天美意女鞋店是在第一层，我们进入商厦的门口很容易就找到了，店里的销售人员也很热情。进去看了一下鞋的款式，没有感觉到很新疑，都是很大众的款式，类型到是比较全，如长靴、短靴、男女休闲鞋等等。它的皮鞋质地有牛皮和羊皮，有单鞋和加棉的。店里还有一些休闲包、围巾等其他物品。它的价格大致分为500元以下，500~1000元、1000元以上，而过季的鞋打5折，我随便看了一双过季的鞋打折后的价格也在300元。由于是在过西方的圣诞节，所以目前的活动是满200增50元代金券，活动截止日期到12月28日。这第二站是东购，天美意女鞋店在第二层，湖蓝色的企业标识很容易就找到了，它的价位和款式跟新百的大同小异，这的活动是满200增80代金券，过季的鞋也是打5折。我们发现一般买这个牌子的青年及中青人比较多，她们有一定的经济实力，而且鞋的款式也比较适合她们。天美意店旁边多为百丽、他她、哈森、百思图等。
根据中国女鞋市场调查显示，企业的多品牌化经营其实在各个行业都是常见的现象，奇怪的是鞋行业的企业几乎不去涉及其他行业，而是不断地在此行业发展，衍生出了一个又一个新的品牌。如：深圳深港企业旗下的五个品牌：百丽、真美诗、思家图、天美意、他她；江苏森达集团旗下的三个品牌百思图、我的至爱、好人缘；南京鸿国国际控股有限公司旗下的两个品牌干百度、伊伴；以及经营多年珠宝生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪儿及代理品牌其乐；还有广州佛Lh市南海大沣实业有限公司族下的康莉、安玛莉；及利信达集团旗下的莱尔斯丹、CnE等等。
在调研分析中我们发现，这种多品牌经营道路从销售利润看，同企业旗下的品牌销售利润没有特别的差距，也就是说，销售利润受品牌产品线的影响不是非常大，而与企业的管理与运作模式有着不可分割的关系。影响销售竞争的因素有：
1．品牌影响力
在调研中，无论是品牌企业的员工还是前来购买产品的消费者，都非常肯定品牌对销售的影响力。接吻猫的导购这样告诉我们说：有70％以上的消费者是冲着我们的品牌购买的。品牌所带来的服务、质量、工艺、时尚，让消费者省心并感到物有所值。
2．年限的因素
这是一个常常被忽略的因素，表面上看品牌在一个城市的年限与销售额没有直接的关系，但如果仔细观察年销售增长率，就会感受到来自年限的力量。大部分产品在京年限的长短与年销售额的增长成正比。
3．企业内部的营销政策
大部分的女鞋品牌企业都是私营企业，私营企业的问题就是：管理的不正规化。这种不正规化最直接影响的就是员工的工资待遇问题。工资待遇是营销人员工作热情与否的原动力。
品牌女鞋与商场的关系，据商场介绍，各家商场选择品牌的因素是不同的，要根据商场本身的定位来选择品牌。商场给予品牌的支持，企业面对商场的无奈，当
然，很多的品牌面对商场的折扣也是非常无奈的，如某商场长达半年的返点，让许
多企业“望而却步”。不过，幸好企业与商场之间的关系是“自由恋爱”的关系，企业多少有了一些自主权。
根据资料显示中华全国商业信息中心对全国重点大型商业零售企业女皮鞋销售
进行的品牌月度监测报告显示，2005年4月，百丽的市场综合占有率略有上升，继续排名冠军位置。达芙妮超越千百度，排名第二名。森达步步紧跟，跻身前三甲。千百度则退至第四名的位置。富贵鸟前进一位，名列第五。哈森则上升到了第六名的位置上。天美意不甘落后，上升到第七。百思图的销售业绩略有下降，排名跌至第八。接吻猫则继续在榜单中垫底。4月份，分地区市场女皮鞋品牌市场综合占有率排名情况为：华北地区：百丽的市场综合占有率上扬了2.2个百分点，继续位居地区榜首位置。达芙妮大幅前进，排名直升至地区第二位。天美意则凭借销售业绩的好转，跻身前三名。接吻猫只得退居第四名的位置。百思图也下滑到了第五。千百度保持了上月的排名，继续位列第六。金猴和“他她”携手上榜，分列第七和第九。哈森排名第十位。东北地区：百丽在与达芙妮的榜首之争中抢得先机，入座冠军宝座。达芙妮则屈居次席。森达前进两名，位列第三名。富贵鸟则后退一位，退居第四。哈森的销售业绩较上月有所好转，排名第五。天美意紧随其后，位列第六。烟斗则继续稳定在第七名的位置上。星期六升至第八。千百度的市场综合占有率略有下降，排名跌至第九。华东地区：百丽继续稳定地占据着地区头名位置。达芙妮则超越千百度排名第二。千百度退守地区第三位。森达退出前三甲，名列第四。百思图略有上升，位列第五。富贵鸟前进一名，位列地区第六。星期六则小幅度下滑，退居地区第七。哈森和奥康本月新鲜上榜，分别排名第九和第十。中南地区：森达一举超越百丽赢得地区市场首席位置。百丽则以微弱劣势，屈居第二名。富贵鸟初登榜单，名列地区第三名。贵之步则下滑一位，退守第四名。达芙妮同样回落到地区第五名的位置上。赛潮和乡村树双双上榜，分列地区第六和第七名。梦特娇则退居第九名的位置。西南地区：千百度的市场综合占有率上升了6.5个百分点，勇夺地区头把交椅。百丽则屈居地区次席位置。达芙妮略有前进，排名升至第三。哈森则退守第四名的位置。FED、梵诗蒂娜和大事利纷纷上榜，分别名列第五、第九和第十名。谜欧本月脱离榜尾，名列地区第八名。西北地区：百丽继续排名地区榜首位置。富贵鸟表现抢眼，排名升至地区第二位。森达则只得屈居第三名。富丽达步步紧跟，排名上升到第四。天美意略有下降，退守第五名。哈森则小幅度上扬，排名第六。红蜻蜓和卡帝乐鳄鱼新鲜上榜，分别排名第七和第九。
但是在2007年3月，河北省工商局公布了对石家庄、邯郸、唐山三个市流通领
域的鞋类商品质量监测结果。其中，新百丽鞋业(深圳)有限公司生产的“百丽”黑荔纹牛皮女鞋(货号或批号01CQ6)、“Bata”黑胎牛皮女鞋(货号或批号01AQ7)、“天美意”啡软牛皮女靴(货号或批号34DD6)均因外底剥离强度的物理指标不符合相关标准而检测不合格。
此次流通领域鞋类商品质量监测共抽取样品50个批次，不合格27批次，样品
不合格率为54％。从本次监测的结果来看，胶粘皮鞋存在的主要问题是：帮底剥离强度和耐折性能不合格，易导致帮底结合处开胶，污物易从开胶处进入鞋内，严重影响皮鞋穿着性能。对抽查中的不合格商品，河北省工商局将责令经销商暂停销售，视商品质量问题依法查处。同时，河北省工商部门将进一步加大对流通领域商品质量的监管力度，确保上市商品质量。这是各大商家值得警觉的。
第五篇：力量之美,查拉图斯特拉如是说
题记：尼采的《查拉图斯特拉如是说》是我此生的至爱，我爱那些谜一般的寓言及诗一般的语言与奥妙的哲理，本人仿作一篇，以写出我的心声，同时向这位先行者致以深深的敬意！
查拉图斯特拉从山上小木屋的藏书阁走出来，书中的两种不同的争执彼时还在头脑里嗡嗡作响，以致在迈过那个门槛时差不点没从楼阁上摔下来，圣者心想：“我怎么连走路都走不稳呢？这真是太危险了”，此时清晨的阳光正暖暖地向山上送来了温柔的光茫，林内的小鸟开始清脆地鸣响，不远处一只兔子在草地间自由地奔跑，看到这种情景，查拉图斯特拉立马从刚才的慌乱中镇静下来，对着群山说道：“这大自然真拥有一个治愈百病的妙招呵”，可是这位圣者此时无瑕再去欣赏眼前这绝妙的景色了，他说“我不能因为这自然之美色与书中之探究而影响到自己的行程，我要把我的教义带到山下去，那里的人现在还没有感受到这神奇的光茫呢”，于是查拉图斯特拉愉快地超过一个山峰，沿着坎坷崎岖的山路飘逸地飞走，轻松地越过一条一丈余宽的溪涧，从两只还在酣睡的豹子旁毫无声息地走过，赶在山下的光明来临之前，查拉图斯特拉就已经到达了他的目的地－－花斑母牛镇。
到了集市上，一个脚裸受伤者一拐一瘸地走向他走来，查拉图斯特拉看到了这是以前听过他的声音的青年人，身体瘦小，但举止神色斯文，但是现在眼光中包含着苦楚与愤懑，截住了查拉图斯特拉的去路，查拉图斯特拉亲切地问：“你这是怎么了呢？”，这位受伤者愤懑地说：“我跟几个同学正在讨论您的教义呢，我尊敬的导师，可是旁边也凑来了许多人加入讨论，我们跟他们发生了争执，他们说不过我们，最后蛮横地说您的教义全都是胡说八道的歪理斜说，我们正打算跟他们继续理论，但是他们开始向我们动起粗来，于是混成一团，拳脚相加，您知道他们都是一些不学无术的蛮横子，但是力气可大地很呢，我们败下阵来，受了不少的伤，但他们却已经逃之夭夭了，尊敬的导师，他们实在是太无理不过了。以致我现在受伤我不得不提前赶过来，因为我怕由于脚伤而迟来一步以免耽误听你的教诲了。”
查拉图斯特拉骤然从眼睛中射出一股强光专注于远方——云那端，那目光转入眼下这位虔诚但又非常狼狈的弟子时，立马又变得非常慈祥，然后对着他说：“孩子，我的教义并非一天两天可以搞懂，但你却已经遭受到了别人带给你的痛苦与屈辱，而我的教义带来的荣光及快乐却还没有在此之前到达呢？我怎么帮助您呢？我的教义道理上胜过了别人，但是可是实际上你们却没有得到便宜，这却不是我愿意看到的”，受伤者有些沮丧了，查拉图斯特拉沉思了一伙，然后慢慢走向前地援着受伤者的手说“毋宁说你需要我的教导，不如说我的教义需要强健的体魄，这或许是一个很大的残酷，我称之为伟大之残酷，而今天别人替我跟您上了一堂课了，实质上敌人教与你们的比我教给你们的多，我教你们爱敌人，实质上是教你们爱自己，听着吧”查拉图斯特拉不愿就再此提弟子受伤的事了，以免他的自尊心受到污蔑，他接着说“再伟大之教义没有力量去推行终究如蚂蚁般弱小，别人总是区别精神与肉体，于我却不然，精神与肉体本为一体，你的精神即在你的肉体之中，因为你的精神需要肉体的强健，敏捷，你的肉体也需要精神得以支撑，慰藉，保存，与教导提升。”
查拉图斯特拉说到这，弟子听得有那么些味道了，以致于先前的脚痛似乎都全然不见了，而且能够比先前站得更稳了，此时精神的荣光与快乐已经超越了痛苦与屈辱，查拉图斯特拉看出来了，而此行集市上也聚集了许多人，心想：“在他的身体没有恢复之前，我不会再跟他讲什么道理了”，于是，查拉图斯特拉坐在人群之中说道：
这力者呵，如有火，剑，雷霆闪电，我由衷地热爱你们，仿佛我的内心的热血如火，如剑如雷霆闪电一般劈开这世界的黑暗，斩断阻碍前进道路上的荆刺，掀开挡在前进路程上的巨石，我便是那力者，斩断所有的枷锁，争脱沉重的压迫，沿着自由与真理的方向，达到我梦寐之彼岸呵！
这力者呵，用强健的体魂，用最顽强如钢般的意志，用天地之间的大无情，来浇灌我生命中至脆至弱的希望之花，保护我那最敏感，如丝发之心灵与抗卫我那最温柔似梦的灵魂哟。
这力者呵，是这世间最大的审判，那些爱好和平，爱好善，忠于爱，一切忠诚于美好者，如果不忠于力，那么便失去了人世间的真假标准，那都不过是叶公好龙，画饼充饥而已，不忠于力，那便有愧于一切美好的称谓，一切都只是一个地道破败不堪的谎言而已，爱那美好，便爱那力，美好有力者，是此生最相适的幸福！
这力者呵，教以我们生存，给与我们生命，给以我们胜利，可是我要以此来教与你们以超越，超越扔有平庸与冷淡之力，我要教以你们一种最热情，最炫丽之力，一种精神与肉体齐舞之力，一种跨越彼此两岸之力，我要在这力上蚀以美之光茫，我要在这美之多娇中注以力之灵魂，那力便是超越一切力量之光茫呵
这力者呵，教给我们去争取，去攻创，去拼搏，教以我们以最高昂的热情去战斗，因此我也教以你们这些力，教以你们去热爱困难，热爱敌人，因为敌人往往是最不吝啬力者，因为困难总是力量所能达到者，这力之慷慨，这力之接纳，便是那力量的幸福的源泉，我教以你们去爱残酷，因为在残酷中才能射出你们力之极限与七重光茫。你们爱力，当爱你们的对手，因为这是你们通往幸福之阶梯呵！
这力者呵，曾经被影射成一种粗鲁，一种霸道，一种蛮横无理，一种不登大雅之堂，至今力很多时候被抵毁为恶之源泉，至少奴化之思想不断地削减着生命力本身，可是力无所不在，那些信奉的人相信弱肉强食，可是我的弟子们，那些教人以善者不过都是只是成功地利用了一条此消彼长的定则，你们的弱不正是他们得以统治，得以强取，得以挥霍与成功的基础吗？可是我，教你们以超越，超越查拉图斯特拉，超越你们自己，这正是这种力赋与你们最无限的可能啊！
这力者呵，并不再是信仰的幸福，而是存在之真谛，我教你们以超越，但是我也教你们以和平，那便是如有太阳一般普照大地，你的精神与肉体比翼齐飞，肉体搭上精神之翅膀，而精神牢抓肉体之根基，那肉体便拥有飞翔，那精神拥有了稳固，仿佛天与地融为一体，这便是我所谓的力所在带领的方向，在你的自身便能肆放这种和谐之美，可如今我仅仅看到脑袋对身体的肆意残迫罢了，除了消极之身体忍力与疯狂之智力澎湃，我感觉到这两种力量会把你们撕裂，你的精神在天堂吗？你的肉体在地狱吗？那你们又如何在人世得到平衡呢？我怎么奢望在天堂让你们得到解脱，又能在地狱让你们忏悔呢？
“的确，上帝并不是我的亲家”，查拉图斯特拉说到这话，笑了笑，他突然感觉到一些悲痛，心想“现在还有太多的人活在天堂，或者现在地狱，可是除了我查拉图斯特拉在地球上，感觉已经没有人了。”我的敌人又何在呢？当人群中的人们还津津有味地沉迷于查拉图斯特拉的奇思妙论时，查拉图斯特拉已经消失不见了，甚至没有一个人看到他们离开的样子，大家都传闻“难道这是在做梦吗|”，他们彻底醒悟过来时，已到了晌午时分，因为他们被各自老婆，孩子的吆喝声给唤回到家里吃饭去了。
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