如何寫出好的企划书

第一篇：如何寫出好的企划书

企划书

企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養成呢? 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。

隨著知識化經濟時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發展重要的能力之一，它不但產生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領導到基層員工都需要培養企劃力。

台灣企劃塾執行長林俊廷，擁有十餘年專案實務企劃經驗。在1999年成立台灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行......都有講授企畫課程。

林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。

1、企劃案名稱

名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創意，而且不要太長。

2、緣起和目的林俊廷指出，要設想企劃的目的或是想達成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標是提升讀書風氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內容要特別強調「WHY」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風氣，也要特別說明。「要時時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強調。

3、時間期限

一般而言這部份要為簡單。

4、活動地點

最好能夠附一張地圖，並說明鄰近地區交通狀況。

5、主協辦單位和贊助單位

這部份當然依活動性質而有不同的規則，但記得企劃書在未定稿前都可以改變。林俊廷指出，當洽詢的單位很多時，最好多印幾份，分別將它們的名稱印在最上面，在列出其他單位，這除了表示尊重外，也讓對方知道他們是首選，但不是唯一的選擇。這讓對方接受的可能性提高一些。

6、行動方案

這是企劃書中的重頭戲。林俊廷建議，這部分不要用長篇大論式的陳述，而是要將各種行動方案的名稱標上號碼，先列表出來，在以粗黑字體強調，然後再接說明文字；而說明的內文除了內容本身的方法描述外，還要強調獨特性、意義和價值，並且要與緣起環環相扣。例如－舉辦花蓮大理石應用觀摩活動。詳細內容如下......而這活動是胃了讓民眾體驗大理石的創作樂趣。

在內容說明文字中，除了文字，最好也利用大量的圖表及照片，林俊廷認為，圖像符合人類記憶的儲存形式，他認為文不如表、表不如圖。例如用文字寫明贊助單位的logo放置處外，最好再實際照一張相片，或用影像合成圖片的方式讓對方了解。「企劃販賣的是未來，所以要用盡可以讓對方理解的形式。」林俊廷強調。

7、流程進度

如果整個企劃內容歷時較長，而且有多項活動進行，最好是用圖表用橫座標標明日期，縱座標則是待辦事項，並用橫線來點出活動的歷時，這樣子就一目了然。「重點仍在了解對方的專業領域，不要亂定行程，」林俊廷強調，好的企劃要充分了解對方專業和現實狀況，才不會寫出像「羅馬一天就可以造成」這樣企劃。

8、成本及預算

要列出項目、報價及計算方法。報價要注意詳實，不要誇大，也不要為了搶案列出不合理的低價。

9、預期效益

要盡量列出客觀化的數據指標，例如某活動不要光講可以提升企業形象，而要寫估計會有十家媒體報導。林俊廷也建議，對於效益要更有「想像力」，將效益再加以延伸說明，打動閱讀者的心。例如十家媒體報導，表示至少有20萬人會看到這則新聞。

10、備案

只要列出人類難以掌握的部份，針對這個部份提出替代方案即可。

11、參考資料

這部份要提共詳實的資料，對前述內容作補充說明。假設企劃書中有提到去年有100家企業主管參加某活動，最好把這100家公司名稱整理表列出來，會更有說服力。然而補充資料不是越多越好，而是要經過整哩，以方便觀看為原則。

「企劃需要的是多種能力的統合，」林俊廷指出，綜觀以上企劃書的撰寫，可以發現企劃要以人為本，用觀察力察覺對方真正需求和市場趨勢。而提出好的解決方案更是需要創意，這是企劃的關鍵能力，也是產生創新價值的所在。寫企劃書只是依種表達形式，工作者必須加強自己的本質學能，以及學企劃所需的各種能力，才能成為一個好的企劃人。

第二篇：如何“考核”出好医生？

如何“考核”出好医生？

一个正常的行业，一定有一部分人要被淘汰，各类“考核”能帮助我们淘汰劣者。医师“晋升考核”与“定期考核”的实施，按理说有利于医师自身的职业发展及医疗系统的发展。奈何“考核”最终却变了味？

在我国现有的医疗制度、考核体系下，“考核”合格者即为称职医生，“考核”不合格者就是不良医生吗？什么样的考核体系能体现医生的核心价值，而不会出现劣币驱逐良币的现象。

以“论文”论英雄难以选出真正的好医生

近年来，医学界出现“论文热”，无论是医院排行榜，各类科研课题的结题要求，还是评奖的标准，SCI（科学引文索引）论文都是必需的条件。为了赢得学术地位，同时获得科研经费，各级医院都把论文列为医生考核的“硬指标”，导致许多医院都有一批有职称无技术、职称高水平不高的医生。

北京某三甲医院的一名外科医师说，若按当下标准，林巧稚恐怕也评不上教授，因为她没发表过多少论文。如果她把心思都放在写论文上，恐怕就成不了名医了。现行的考评体系，可谓„尾巴咬狗‟——主次颠倒，没有体现医生的核心价值。

解放军306医院儿科主任郑成中指出，“为晋升职称，有些人完全脱离科学价值和临床实践，追求发表SCI论文成了终极目标，有人甚至不惜抄袭造假。”他们所谓的科研，在临床上没有生命力，用不到实践中去，只是为了晋升职称。“医生首先要会看病。临床上拿不起来的医生早晚会趴下。”

郑成中指出，如今，很多人的兴趣和心思不在看病上。做医学生时，他们攻英语四六级，考研、考博。做医生后，精力和时间更多地用于抓课题、发文章，临床基本功很差。“等现在这批老医生退休后，将来谁给我们看病？”郑成中忧虑地说，一位不会写文章的医生还是医生。可对于一位不会看病但发表大量论文的医生，我们敢把生命健康托付给他吗？

论文“一刀切”的晋升制度，极大挫伤了那些热爱医生职业、热爱临床工作的医务人员的积极性。

“论文指挥棒”不仅极大挫伤了医务人员的积极性，更导致剽窃造假之风盛行。如今，在百度搜索中输入“代写医学论文”，跳出的信息近70万个之多。“每年评职称前，我的手机上都会收到许多代写医学论文的短信。”、“我参加工作30多年了，临床经验虽丰富，但晋升主任医师还是遇到发论文的压力。”、“由于发论文，我被骗了XXX”……许多医生发出了这样或那样的感慨。

医师的职称应该反映的是临床工作能力，主要看其处理疾病的娴熟程度，诊断救治的技术水平，对待病人认真负责的态度。一个胜任工作、深受病人欢迎、具有敬业精神的医师，难道就因为他没有“论文、科研成果”而怀疑他是一名称职医生吗？而一名发表论文无数，看病水平一般的医生就是称职医生吗？还有在我国农村地区，有一大批只会“看病”但无“科研能力”、甚至可能连定期“年检”都过不了的村医，你能说这些人不是一名称职医生吗？

“论文”是否应该一棒打死？

以“论文”论英雄不仅让医生无心钻研医术，还导致学术界急功近利、抄袭造假等浮躁之风盛行，那是不是应该完全将“论文”赶出医生的评价体系？

“我们不是反对医生写论文，做手术也要靠专业理论支撑。” 首都医科大学附属朝阳医院眼科主治医师许卓再表示，“我们只是希望考评体系应该多维度，权重合理。”

“事实上，写论文的过程也是培养科研思维能力的过程。”首都医科大学北京安贞医院高血压科主任余振球表示，医生应具备科研素养，这样有利于从繁重的临床工作中发现问题，寻找解决问题的最佳路径和方法，提升临床技能。

“医生应该写论文，但要水到渠成。”余振球说，应提倡医生做个有心人，把接诊的每位疑难病人都当做一个研究样本，梳理经验，传播出去，转化为社会财富，最终再用于指导临床。

科研和论文标准的设立，是希望科学评价专业技术人员的专业水平和业绩成果，这是整个人才评价的其中一环。因此，由于其中一环出问题，而主张“废除职称评审”，有因噎废食之嫌，是不科学的，但医生考核评价体系有待完善。建立一个更全面的考核机制，培养他们成为具有扎实临床能力和国际视野的研究型医生，势在必行。

看“梅奥”如何评价医生

梅奥诊所最早起于1863年，经过150多年的发展，成为了如今全球顶级的医疗机构。有着近十年资历的老梅奥人梅丽莎•古德温表示，即便是没有经济利益的激励，梅奥诊所的医生依然可以很好地为患者服务。很多人都想探求这家医院成功考核激励医生的秘密。探求的背后隐含着一个基本的出发点，是希望有朝一日能将梅奥诊所的经验引入中国。

首先，绩效考核结果不与薪酬直接相关。梅奥对医生提出了很高的要求，可是他们的劳动似乎又不与薪酬直接相关。那么，如何能够让医疗服务保持高效和高质量呢？梅丽莎•古德温表示，虽然绩效考核的成绩并不和奖金挂钩，但是医生的成绩一旦是被认可的，那么在有晋升机会的情况下就很有可能被选中。在梅奥，每个医生都拥有同样的薪水，他们的薪资不会因为多看一个病人而增加。因此他们也没有由于这种考核引起经济压力，从而导致他们去多接一个病人或者多给病人开一项检查，他们没有这样的压力。来梅奥工作的人都是自觉的选择梅奥，虽然他们的工资水平处于全民的平均水平，但他们过来是认同梅奥的文化。其次，用很多工具相结合的方式来考评医生，比如考评知识、追踪行为、自我评估、审阅病人的投诉等，而其中很重要的一个是360度全面考评。传统的考评是直线的，这种360度全方位考评是一种圆形的全面考核。比如说，对自己的考评不仅来自自己的上司，也包括同事或者下级。

第三，考核的目的是为了纠错。违反纪律是根据不同的原因来分析。根据人为失误还是偏差、故意还是粗心大意。如果是纯粹的不小心造成的失误，这种情况下会让这个员工接受再培训，以纠正他们的行为。有一种错误是因为员工判断失误，他不知道他的行为是不是错误，是不是正确。这种情况，也是让员工接受再培训。还有一种是略有故意性质的，就是粗心大意。这就要采取一些纠错措施，总共有四种：通知，书面警告，最后书面警告和解雇。当然，最终目的是矫正，不是解雇。

梅奥虽好，但其经验却未必真的可以简单复制。实际上，很多梅奥的理念我们并不陌生，比如法人治理、团队协作、360考评等等，不少已经在中国医院有所尝试，但生根艰难。或许如安贞医院副院长周生来所言，我们真正应该借鉴梅奥的是它的精神。

完善我国医生绩效考核体系的思考

那么，我国用什么样的评价体系来测评医生才是科学、合理、公正和实用的呢？

笔者认为，一、要看是否有利于用人单位选拔人才，真正能从测评结果中看出人才的优劣。

二、要看能否让测评对象受到激励。实践证明，真实可信的测评结果能让医生更加热爱本职、钻研业务，自觉为广大病患服务，进而使医疗质量和整个医疗行业总体水平得到提升。三是要具体情况具体分析，不能搞一刀切。医学工作者大致分为三类：第一类是基础专业，包括医学科学院、各医学院校的基础部和医院内部不接触病人的实验室研究人员；第二类是诊断专业；第三类是治疗专业。第一类人员在没有更好评价方法之前，仍可借用SCI评价体系；而对从事诊断的医生们而言，他们的肯定诊断率和诊断准确率是评价其工作优劣的准绳；治愈率包括近期疗效和5年生存率则是评价治疗专业医生的根本标准。

此外，我们不能忽视考风问题。因为考风对青年的引领作用非常强烈，你考什么，他就会去学什么。长期以来，医生的培训、考评方法与医疗工作严重脱节，专门考那些与专业无关、在临床实际工作中用不上的东西，所以他们也就必须去学那些根本没有用的东西，严重影响医生临床能力的提高，最终导致医疗质量的下降。具体考评的内容应该是被考者从事专业必须掌握的知识和技能，医疗工作需要什么，就培训什么；医生在临床干什么，就考什么。这样，他们就不会把考试当作负担，更不会为考试去做假。考出的结果是真实的、可靠的，这个考核的结果又与他的晋升和利益挂钩，慢慢地就会形成良性循环。

再就是应加大对医生职业道德的考核。评价一个医生的好坏，医生的医疗水平是很重要的指标，但职业道德也是很重要的一个因素，应加大医生职业道德水平考核的权重。近年来，在红包、回扣的诱惑下，医生开大处方、滥开检查单时有出现，有的明明是感冒咳嗽的小毛病，硬要做多种检查，十几元的药就可以，非得开上多种贵药，从不少事例看，医生的职业道德面临严重危机。

为解决这些问题，医师“定期考核”应运而生。医生“年审制”从医疗水平、工作成绩和职业道德三方面进行考核，其中有一项不过关即为不合格。将影响到评级，晋升等，严重者还将被清退，此举无疑对医生的行为有一定的约束力。实行“年审制”，每两年对医生进行考核。其中业务水平测评，水平高不高，能力强不强一考便知分晓，由此，医生就会产生一种压力，书得多看一点，临床得认真一些，迫使其去提高水平，积累经验，随之医术将得到提升，患者能享受更好的服务。但“工作成绩”和“职业道德”谁成绩劣，谁医德低下，怎样来评判？操作起来有一定的难度。但并非就完全难以操作，如：谁经常开大处方，谁又滥开检查单，抽查一下不难发现。尤其是谁得了回扣，谁出现过医疗事故，这些桌面上的东西，谁也掩盖不了，完全可以进行量化。医生实行“年审制”是制度的补充和完善。虽说未必马上就见成效，但此举对于提升医术，医德将起到促进作用。

在将SCI引入科技人员评价体系之前，临床医生的全部精力都在临床，出了许多真正会看病的临床大家，如内科专家张寿骞、外科专家吴英凯、放射诊断专家荣独山等。为了鼓励广大年青医生全力以赴搞临床、提高临床疗效，为了广大病患利益，为了挽救我们的医学期刊，应大大削减SCI在临床医生评价体系所占比重，回归到“能看病、看好病”是评价医生“金标准”的正轨道上来，从而让 “考核”也能考出更多更称职的好医生！

（环球医学编辑：常 路）

第三篇：如何写出好的求职信

如何写出好的求职信

应届生求职最常三大毛病

刚刚走出校门准备找工作的应届生和所有的求职者都一样，希望可以在众多的求职者中鹤立鸡群，脱颖而出，赢得HR的青睐，但这并不是靠一份文凭和简历就可以帮到的，特别是那些初涉职场的应届生，通常在求职时都会常犯这三种毛病：

一、夸夸其谈、锋芒毕露

诚实、尊重是人与人之间相处的基本原则，在于HR交谈时，应当谈吐谦逊、自然，以增加自己的可信度和亲和力。夸大其实与不恰当的锋芒毕露只会使HR对你徒增反感，反而暴露了性格中的弱点。不过，谦虚并不等于不自信，在应该表达个人观点和见解的时候，应当大胆沉稳，不要让HR轻视，从而失去表现自己的机会。

还有，一般来说，应聘国企和名办企业的时候应当谦虚一些；而对于应聘外企与合资企业的时候，因为管理方式和国内存在差异，可以大胆表现、灵活随意一点。

二、拖沓冗长，词不达意

想要在招聘会上从成千上百的求职大军中杀出一条血路，获得面试机会不是一件容易的事。所以要珍惜每一个短暂的交谈时间，力争在HR面前畅所欲言，充分表现。从HR的角度来讲，可选择的很多，他们希望能够大浪淘沙，始见真金。但在有限的时间内挑选也是一件很累的事情。如果这时你的言谈吞吞吐吐，拖沓冗长，会让HR产生不好的印象——做事不干脆利落。特别是外企这种注重社交和沟通能力的企业。遇到这种情况，最好的应对方法就是尽量用简单明了的词句去完整表达你的个人意图。

三、频繁跳槽，自我炫耀

随着人才流动的日趋频繁，每一个求职者都有一定的跳槽记录，虽然每一家企业都希望可以找到有相关工作经验的人，可是同时也很讨厌频繁跳槽的求职者，认为这种人不安分守己，只是单纯的要求回报。因此，在求职过程中，不要把自己的跳槽经历当做一种炫耀的资本，应当尽量避免。

没有工作经验的应届生在求职的时候一定要牢记，不要再犯这些求职中最忌讳的毛病，而且还要把自己的简历制作做好，尽可能的多了解面试技巧，才有机会冲出求职重围，打胜仗。

什么是求职信？

求职信集介绍，自我推销和下一步行动建议于一身，它总结归纳了履历表，并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的求职信能体现你清晰的思路和良好的表达能力：换句话说，它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。

求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾；通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段，但你不必死守规则，可灵活运用。

为何要重视求职信

有人认为没必要花太多精力写求职信，因为根本没人会读它们。的确，人力资源的招聘人员或猎头公司没时间既读履历又读求职信，所以他们直奔履历。另一些招聘人员对无聊的求职信不感兴趣，大感头痛，不想再读。然而，许多雇主仍把求职信看作对求职人员的第一印象。求职信显示：

1.你的与人沟通能力

2.你的简要经历和资历

3.你的职业化能力

4.你的性格要素

5.你是否注重细节（求职信中有无写、印或其他错误）

为了有一个最好的第一印象，你必须了解写好求职信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意写求职信的主要规则。

动笔之前须考虑的5件问题

1.未来的雇主需要的是什么？在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。

2.你的目标是什么？你写求职信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。

3.你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的；如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。

4.如何把你的经历与此职位挂钩？ 请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。

5.你为什么想为此机构或雇主服务？ 你对他们的了解有多少？关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以开始写求职信了。

写作原则

根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。

写作思路

求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。

求职信的结构

如果你对写好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次专门对付一个部分。

1.开头 开头部分你要交代清楚你是谁，你为什么写此信或你对此公司的了解程度。在“你是谁”部分，用以下一句话简单介绍一下你自己："我是某某大学大四的学生，在五月毕业，专业是计算机等...只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。只要你写清楚谋求的职位或职业目标，告诉他们你对此企业了解的情况，你可以说：“我在某某学校的职业发展部办公室看到你们招聘一个纺织设计员的广告”、或者说：“在《某某》杂志上我读到了你们某某的计划，很感兴趣，想加入你们的企业中。”

2.自我推销在这一部分，要直奔主题。这一部分的目标就是或用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇佣你的理由陈列出来，最好先把你的资历来个总括，然后再具体的说，加以实例。一个典型的开头可以这样写：“我的专业是政治科学，在美国国会实习过，我获得过以下的成就，具有以下的技能等等。

3.客套话在这部分里，你要对此企业赞赏一番，让他们知道你很愿意在此服务，你可以提一提企业的名声、销售成绩、公司文化、管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西。雇主们通常想知道为什么此企业是你的目标，而不是你一下发了许多求职信中的公司中的普通一个。对每一个企业，你要用不同的客套话，以表达你对他们的公司有所了解。

4.进一步行动的要求一些人认为此部分是求职信的结尾部分，其实不然。结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢，这里是开启另一扇门的地方，这里你可以建议如何进一步联络，或打电话或发email。最重要的事是你以积极肯定的语气结束，并主动采取行动。

求职信六大“卖点”

如何使求职信更具针对性和吸引力呢?不妨给求职信加点“味精”———最大限度地展现求职者的“卖点”。

按照求职信的基本要求和格式，量身定做适度的自我推销信是求职基本要求。求职信一般包括标题、称呼、正文和落款几个部分。正文是自荐信的核心，形式多种多样，一般要求说明本人基本情况、信息来源和应聘岗位、自我条件展示、工作展望等内容。“味精”就应该撒在正文的“自我条件展示”中。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作相符的特长、兴趣、性格和有关能力。

第四篇：企划书

企划书 模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部分内容说明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

第五篇：企划书

103104班2010年一二·九活动企划书 活动背景

1935年12月9日，北京大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动！为了纪念这次伟大的学生爱国运动，10级营销四班举行以“发扬一二·九精神”为主题的文艺表演活动。

活动目的为了纪念一二·九爱国学生运动76周年，继承和发扬“一二·九”精神，切实加强对全班同学的爱国主义教育和革命传统教育，倡导同学们把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代精神有机结合起来，把个人成就与社会责任有机结合起来，理性爱国！举办单位

103104班

活动时间

2010年12月03日下午2点

活动地点

营销学院409教室

活动形式

文艺表演

参加人员

103104班全体同学

资源需要

人力资源：103104班全体同学

物力资源：PPT文件，多媒体设备，拉花

活动流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛纪伟上台主持并宣布活动开始。播放“一二九历史”短片（插入ppt文件）由郑恒负责切换ppt文件。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《男儿当自强》表演者：葛纪伟。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。女生诗歌朗诵。《光辉的一二九》表演者：石启南，李淼，骆亚云，王洋。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男声合唱《中国人》表演者：刘飞，蒋春奎，陈祥炎，陆晓蒙，贾宝全，张肇森，宋海成，姜脉昆。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。话剧《永远的一二九》表演者：。(表演结束站成两排，从右方下台)主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《黄种人》表演者：胡绍松。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生诗歌朗诵。表演者：王国栋。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《我相信》表演者：孙立山。主持人葛纪伟上台宣布活动结束，同时郑恒切换ppt文件。全体起立，请老师和学长先退场。

活动预算

共计54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日