遂宁旅游重庆地区推广方案

第一篇：遂宁旅游重庆地区推广方案

遂宁旅游重庆地区推广方案

[2008-4-9]

一、项目介绍

1、地处神秘的北纬30度；

北纬30度有着鲜为人知的十分众多的奇景谜团，如金字塔、空中花园、百幕大三角洲、三星堆文明、诺亚方舟﹑死海﹑撒哈拉大沙漠﹑神农架等，许多令人无法破解的神秘谜团都聚集在这里。

2、千年的佛教文化和独特的观音传说：

“青城道观、乐山大佛、遂宁观音”三足鼎立，遂宁与观音在历史上确有千丝万缕的关系，从大宋皇帝敕赐观音玉印、专业的观音道场灵泉寺到观音三姐妹修行的千古民谣，种种迹象表明这些千年美丽传说不是空穴来风。

3、神奇的宝物和极具价值的宋瓷文化：

宋代景德镇陶瓷，当初不知是谁千里迢迢运到了遂宁，将其深埋于地下，直到上世纪90年代才得以重见天日，瓷还是那些瓷，价却是无法想象的天价，仅一葆汤锅大小的瓷器，就价值1亿多。

4、川中明珠、千年风水宝地：

被誉为“世界近代石油钻探之父”的卓筒井、射洪县“初唐四杰”之首的陈子昂读书台、蓬溪县高峰山著名“道教迷宫”古建筑群高峰寺等，都是遂宁的亮点，明代诗人黄娥、清代名相张船山、著名的禅门大德雪窦从显、夹山祖师的师傅船子和尚等都是遂宁人。可见，遂宁千百年来也算得上是风水宝地。

二、项目的SWOT分析

1、AStrength（优势）

区位独特，交通便利，优势明显；观音文化历史悠久，底蕴深厚，佛教寺院历史悠久，在西南具有一定知名度；文化、宗教产品容易为游客所接受；深厚的巴渝文化，成渝经济圈的紧密接触点，与成都、重庆、绵阳处于等距位置，四川第二大交通枢纽，交通快捷。

2、Weakness（劣势）

缺乏高等级旅游资源，大多资源不具有唯一性、垄断性和不可替代性，寺院遗存有限，史迹可考不多，前期开发定位不清，知名度有限，四川、重庆是国内佛教旅游资源比较丰富密集的地区，竞争激烈，遂宁人均国民生产总值、人均收入低于全省平均水平，经济消费实力有待提高。基础设施建设有待完善，接待规模有限，遂宁旅游接待人数、旅游总收入水平不高，属四川最低层次

3、Opportunity（机会）

过军渡电站的修建，区域自然环境、水环境将彻底改观，市区大水域的形成，遂宁市有望成为西部最佳人居环境城市；成渝经济带形成，遂宁资源价值凸现；遂渝快速铁路、高速公路开通，遂宁旅游将取得跨越式发展；川渝黔加强合作，打造无障碍旅游区。旅游经济凸现魅力，文化旅游渐成热点，市场前景光明。同时川西旅游高潮已经过去，正是中部崛起之时；旅游界泰斗李禄安先生力促的10亿元注资和整体包装、开发，昭示着遂宁旅游的春天已经来临！

4、Threat（威胁）

四川、重庆寺佛教寺院较多，已开放且有较高知名度的不少，成都文殊院、昭觉寺、峨眉山报国寺、乐山乌尤寺、新都县宝光寺，重庆慈云寺、罗汉寺，大足圣寿寺等独具有较高知名度；区域整体经济水平落后，旅游消费水平低；旅游经济的敏感性和波动性（易受天灾人祸、突发事件影响），旅游也会带来不良文化的冲击。资源毕竟有限也不可再生，文化的挖掘也有穷时，其他景区也在积极取悦消费者，因此应有产业的危机感和紧迫感。

三、定位策略

1、市场定位：川中明珠、成渝后花园

根据以上分析，遂宁处于成渝经济圈的紧密接触点，地处川中要冲，与成都、重庆等距离，由于过军渡枢纽工程的兴建，遂宁将发展成为生态型的山水园林城市和西部最佳人居环境城市，而且交通发达、快捷，与成都、重庆的车程将缩短为1个多小时，遂宁的价值优势将凸显！成为成渝两地的后花园。

2、品牌定位：观音故里、西部佛度

“青城道观、乐山大佛、遂宁观音”三足鼎立，遂宁市观音三姐妹的传说在民间流传广泛。每年民间自发的观音佛教活动已有上千年历史。广德寺有11次被皇帝敕封的历史和北宋真宗皇帝所赐“敕赐广利禅寺观音珠宝印”一颗及明朝皇帝所赐的“敕赐广德禅寺”玉印。遂宁华夏观音文化研究会正发起捐建万佛广场及三面观音立佛，遂宁将成为中国观音民俗文化旅游胜地。

以灵泉寺、广德寺所代表的宗教名胜古迹系列，历史悠久。表明其资源的文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚，有一定的代表性和典型性，美学观赏价值较大，可以开发成为面向省内和周边县、市客源市场的旅游产品，也是遂宁旅游的精神文化核心。

3、消费者定位：百姓休闲生活游

遂宁观音文化历史久远，影响深远，自明、清以来，香会节佛事活动甚为隆重，有云、贵、陕、甘、两湖等省和川内百余州县的善男信女，自发组织“朝山晋香”，结队朝拜观音菩萨。每年观音菩萨的生日（2月19日）、得道日（6月19日）、出家日（9月19日），广德寺和灵泉寺都有大批信众自发组织开展以灵泉寺、广德寺为晋香圣地，举行朝山晋香盛会，其规模全国罕见。国内客源以本地游客为主，来自南充、潼南、三台、乐至等地游客较多，本地与四县市游客占总接待人数的75％。因此可见遂宁的观音文化在民间的口碑传播力度，同时也反映出遂宁的佛教文化对百姓大众的号召力。

百姓休闲生活游既是一种生活休闲方式也是一种文化活动，是城市居民和富裕农民主要的度假方式，我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓一分子，享受亲情和闲暇，因此定位极其广泛，区别于时下的“红色旅游”和其他等等口号的旅游方式，凸显遂宁旅游的独特价值。

四、推广策略

1、营销策略：

通过“观音故里”的品牌塑造强势提升遂宁旅游的知名度，把遂宁旅游打造成为佛教和文化旅游的精品路线，第一阶段以成渝两地为宣传诉求的重点，并以成渝后花园的市场定位和百姓休闲的消费者定位强势拗开成渝市场。

2、广告传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对城市旅游宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：

A 主题系列化

对遂宁旅游的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行遂宁旅游城市价值形象提升和信息发布工作。

C 公关节点化

配合城市旅游发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升旅游城市特征文化形象。

D 宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌

形象阶段性目标。如抓住亚太市长峰会在重庆的召开迅速提升遂宁旅游的知名度。

3、媒体策略：

以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以遂宁旅游的升级与提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新兴旅游城市的从此开启。

4、主题推广语：

之一：漂死海、拜观音、赏宋瓷

之二：观音故里遂宁游百姓休闲好去处

之三：观音故里行生态遂宁游

5、促销活动

A、地面活动推广秀

通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓遂宁旅游的全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关遂宁旅游的新信息，唤起目标消费者的旅游激情，并在原来主城区游客的数量上增加数万以上的潜在游客前往旅游。

活动内容规划

活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达遂宁旅游新特色，并对遂宁旅游的人文历史做精彩的演绎，并在活动中穿插景区知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、旅行社现场咨询、活动节目内容由双方共同制定。

活动地点：渝中区解放碑

沙区三峡广场

江北观音桥步行街

B、自驾游出征启动仪式：

目前自驾游是旅游市场的一大热点，随着遂渝间道路的改善与提速，遂宁旅游将会吸引更多的重庆人自驾车来遂宁度假，因此，自驾游是我们必须抓住的一大客源。

C、举办佛学高峰论坛和巴蜀文化节

每年的二月十九、六月十九、九月十九是民间自发的观音会，要扩大遂宁的观音文化影响，还必须在此基础上做出更多的规划，成立专门的学术组织研究佛学，与海内的佛学权威交流，定期举办观音节、佛学高峰论坛等推动遂宁的观音文化在更广大的范围内传播如：中国遂宁观音香会节、中国巴蜀文化艺术节、中国西部观音文化旅游节、中国中药文化旅游节等。

D、重庆作家遂宁行和重庆媒体遂宁大型采风活动

通过重庆的作家和记者用他们的妙笔绘画出遂宁壮丽的美景，同时通过他们的口碑传播提高遂宁旅游的品牌知名度，以此作为炒作遂宁“观音故里”的文化核心内涵。

五、广告推广：

第一阶段：形象塑造（10、10—

10、30）完成“观音故里”的视觉形象识别系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机完成重庆地区的户外广告推广，在短时间内提高遂宁旅游“观音故里”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。

1、启动时机

我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为遂宁旅游推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅市长们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，遂宁旅游“观音故里”的品牌将会直接传达给重庆市民更将随亚太市长走向世界，并且我们将在峰会期间保证亮灯，让广告的效果更加突出。

2、媒体选择

户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

3、发布策略

户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区标志性位置辐射重庆主城，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，让遂宁旅游的广告充满重庆各个角落，以提高遂宁旅游“观音故里”品牌的全面高关注率。

4、效益分析：

旅游客户越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且

如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。

5、位置选择：

本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的旅游消费有直接的带动作用，同时我们选择了靠近大足、永川两个旅游景区的位置目的在于吸引来此旅游的游客；机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是旅游消费意见领袖，对旅游有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。

6、执行计划

合计：长期发布面积：808平方（一块待定）发布金额：127万元

短期发布面积：1032平方发布金额：46435元

7、设计样稿

第二阶段：媒体传播（11、1—

12、30）（略）

广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，并启动重庆作家遂宁行和重庆媒体遂宁大型采风活动来开始遂宁旅游“观音故里”的第二波广告攻势，利用报纸软文和新闻的配合，积极传达遂宁观音的核心文化内涵，大力炒作“观音故里”的品牌形象和知名度。

第三阶段：活动推广（12、15—

12、30）（略）

广告方向

利用地面促销活动和各项公关活动，并配合媒体广告，强势拉动目标客户的“观音故里”行，完成元旦的促销。

第四阶段：深度推广（06、1—春节）（略）

广告方向

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定遂宁“观音故里”的品牌地位，完成春节游和观音三次生日游的营销目标。

第二篇：旅游推广方案

旅游推广方案

>方案一：旅游推广方案

一、旅游业特点旅游推广方案

旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业是典型的信息依赖型产业。现代旅游作为一种文化消费，渗透了大众传媒的操作性结果。

二、简介

重庆航旅票务有限公司成立于2001年是一家集航空客票销售、旅游组团、接待、旅游车队为一体的全功能服务性机构；多年来公司始终坚持科学化的管理，高质量的服务在业内树立了良好的企业信誉；公司拥有经验丰富，高素质，高效率的管理人员和受过严格训练的专业服务队伍。公司始终坚持“顾客至上，信誉第一，勇于开拓优质优价”的经营原则，从而奠定了在旅游行业竞争中不断进步、不断发展的基础。

三、旅游业推广方式

站外SEO优化描述

博客、日志平台推广

在各大博客网站建立Bolg空间，作为宣传的渠道之一，并作为发布有关本网宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

Ⅰ、建立以“旅游地名”为命名的Bolg空间，并将用户名称设定为旅游的代表性文字。

Ⅱ、定期在Bolg中发布旅游网相关的日志内容，如招聘信息、参与社会活动、新闻介绍等;

Ⅲ、在每个文章日志中加入本网站相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

Ⅳ、建立网站相关的交流群体，如博客圈子、QQ群等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

博客关键词实例：重庆旅游、重庆旅游景点、重庆旅游网站、重庆旅游攻略博客优化

1、博客内容和网站内容相关，可把推广的旅游景点作为博客标题。

2、每篇文章带3-5个描文本。

3、可以用不同描文本指向同一个URL。

4、博客之间可以设置互链。

5、同一的关键词链接，一个博客最好只用一次。

博客软文实例：

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

目前，需要在【百度知道】里多回答问题，多提问题；在【百度百科】里编辑“旅游网站”的词条；在【百度贴吧】里建立“旅游网站”贴吧；在【百度文库】里加入景点门票及打折的文档；【百度有啊】销售门票及线路。

网络广告及竞价广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这需要许多技巧。

站内SEO优化描述

1、针对目标关键词，发表原创性文章，推广旅游景点。

2、每个页面有独立的标题和描述。

3、关键词密度在3%-8%之间。

4、可用不同的关键词指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。

5、做链文本时要用绝对URL，文章中要出现3个左右的关键词，并使其内容具有多样性和相关性。

6、寻找具有相关性和权威性的站点做外链。

7、图片应该具有alt标签，方便蜘蛛抓取。

四、推广效果评估

1、制定评估报表

2、每天检查网站的IP和PV访问量，以及访问地区。

3、实时在百度输入网站关键字查看网站排名和网站收录情况。

4、获得其他网站链接的数量。

5、注册用户数量。

每周或者每月根据这些情况报表制定合理的推广方案。并维护好网站的后续事务。

方案二：旅游推广方案

一、大学生旅游市场前景分析

大学生旅游这是整个旅游市场独立而又特殊的组成部分，大学生在有钱又有闲的前提下，对旅游表现出了较大的兴趣。调查显示，有90%的人表示喜欢旅游，其中非常喜爱的人占48％以上，远远高于其他人群；大学生全年用于旅游的支出大约300—500元左右，单次旅游成本在100—200元；全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣赏景观、休闲散心和增长见闻，在旅游地的偏好上，自然风光占有很大的比重，其次是滨海旅游、名胜古迹，再次为民俗风情；由于大学生在校闲暇时间较多，追求浪漫和体验型项目的心理需要，而经济方面的制约，支付能力不足，从而追求浪漫情趣、偏好山水风光及好热闹的现象更加明显。从旅游时间上看，大学生旅游主要集中在寒暑假，另外国家法定假日、随心情出游也占一定的比例，旅游时长一般为2—5天，多以省内短途旅游为主，影响大学生旅游地选择的因素主要是旅游地的宣传及朋友的介绍，所以作为旅游景点应该主动出击，抢先占领这块市场。

有鉴于此，特开辟旅游板块，目的就是将优秀的旅游景点推荐给大学生，一方面方便大学生选择心仪的景点，另一方面不仅为景区带来了新的客源，同时大学生热衷与朋友分享的特性，也在客观上提高了景区的知名度。

（一）旅游专版版面规划

1、旅游专版内容规划：旅游专版分为两大部分，一部分为旅游景点的信息展示平台，内容一般为优惠活动、行车路线等，另一部分为软文广告，可以是景区的景点介绍，旅游推荐，也可以是学生旅游之后的心得、感触。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐饮等，同时也可以将旅行中的照片与旅游咨询结合起来

2、发行量：x份，旅游旺季及节假日视客户需求可适当增发

3、发行方式：发往全市各大学校的学生公寓，餐厅、体育场等人流集中的地方及学校周边店铺

4、版面设计：两个大的版面，一个大的版面为业界资讯广告专版，广告规格可分为1/8版，1/4版，半版，整版，另一个版面是驴友笔记，主要以软文为主，一般为1/4版，半版

（二）客户分析

1、行政旅游机构(各地市旅游局)：品牌包装、项目活动推广、政策性软文发布及其他可操作性服务

2、旅游景点：品牌包装、项目活动推广、广告发布

3、旅行社：广告发布

4、旅游其他服务业务（交通购物娱乐餐饮等）：广告发布及产品置换业务

三、对于企业宣传的优势：

1、一期45000份的发行量可以让更多的大学生了解和认识您的企业和产品。

2、具有很强针对性和灵活性的发行方式在最短的时间内让您的目标客户看到你的宣传内容。

3、丰富多彩的内容和美观新颖的设计风格，在第一时间锁定消费者的眼球，从而激起消费者的消费欲望，真正做到引领大众消费。

4、精美的制作必将吸引每一位看到报纸的读者，可想而之，它的阅读率和保存价值是非常高的，那么商家的广告宣传效果定是持续高效且长久的。

5、专业的企业策划队伍，为您的企业提供极具竞争力的策划方案，必将实现企业效益的突飞猛进。

方案三：旅游推广方案

一、推广渠道及具体方案：

推广渠道可同时从老年人及子女两个方面来着手，向老年人推广旅游可以“辛苦了几十年，是时候犒劳一下自己了”等类似的文案呈现，向子女推广的文案尽量以“爸妈辛苦了大半辈子，是时候孝顺他们了”。两种文案间既有关联又突出针对人群的不同。推广渠道：

1、老年大学；

2、各社区老年活动中心；

以上两种场所是老年人群聚的地方，且推广费用相对较低，可与相关单位联系，在相应场所较显眼的地方放置DM单。DM单上除了吸引人的标题外，做出几条比较吸引人的路线，并做出服务承诺，如全程保证玩好、休息好、吃好（三餐及酒店舒适度的保证），为每位老年朋友购买保险等。

3、与保健品公司合作：

不少老年人都喜欢购买保健品，可与大品牌保健品公司联系，建议保健品公司推出购满XX元抽奖送旅游的活动，给保健品公司一定折扣，鼓励奖可赠送有效期三个月内的通用旅游抵用券XX元（可设置成路线2000元以下的，可抵用200元；2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元）。如为节省成本，可考虑全部赠送抵用券、不赠送免费券。但此类方式仅限与大品牌保健品公司合作，如与不知名公司合作，对口碑及效果都不好。

4、针对白领的活动范围：

在本市较好的健身房、会所等中高档消费场所放置DM单及POP展架宣传。因此类场所的消费者基本上收入稳定、能够负担得起父母的旅游费用。展架上同样须有吸引人的标题、吸引人的几条路线及服务承诺。POP展架上路线可只写三条，但服务承诺必须比较突出、以取得子女们的信任。

5、体验之旅：

凭DM单可参加一次较近距离的跨省游抽奖，可设免费奖5-8名、半价奖5-8名，结合保健品公司抽奖后的顾客一起进行“体验之旅”。在体验之旅前准备好横幅“XX老年旅游体验之旅”，到每个景点拍集体照1-2张，以后做为公司宣传用。

二、费用：初期不建议花费太多成本，故先以DM单及展架、场地使用费的方式进行。

1、DM单印制：双面A4纸印刷，每张成本0.3元/张*1000张=300元

2、展架：200元/个

3、场地使用费：视各场所费用而定。

4、免费或抵用券折扣：视实际情况而定，须提前设计好漂亮的抵用券或免费券。

三、老年旅游需要注意的事项：

A、推广渠道及推广文章切忌夸大、引起子女的反感；

B、言出必行，所有承诺的服务在“体验之旅”必须实践。