微营销培训总结

第一篇：微营销培训总结

星润VS微销宝

相同点

1、都是做的微营销的前期基础工作：加粉。

2、加粉的方式都是通过微信的一些基本功能操作，如：摇一摇，附近的人等。

3、都是结合线下扫二维码抽奖的形式开展活动的。

4、都有一个会员平台，星润：悦商城，微销宝则是官网，且目前都是免费注册的。

5、都比较适合有形产品，有门店的。

6、都是配合协助我们的策划开展活动。

不同点

1、星润是用的一组团队开展工作，而微销宝用的是一系列的软件操作。

2、星润做的最突出的的就是餐饮，微销宝的案例广一点。

3、星润加粉主要是在门店附近做活动，只适用于活动期间；微销宝就是在闲暇时也可以加粉，软件是永久使用的。

4、星润是团队分工合作，微销宝利用软件节省工作量。

5、星润他们团队感觉是非常有激情；微销宝团队就是做事比较扎实，务实

个人心得

1、不管是现在的微信还是以后的来往，这些都只是工具，如何利用工具开展实际的营销才是关键。

2、技术日新月异，唯一不变的是营销思想

3、一个公司，不管是不是业务员都要懂一点业务，要培养员工的综合素质，打造专业的团队，全员营销

4、万事开头难，对于我们这个行业搞微营销是一个新的市场，如果搞好了大家都有益

5、要想策划好的活动还是得自己公司有专门的策划运营团队，特别是像我们这种特殊行业，别人都不了解

6、微信是内容重头戏，活动为辅助，要有实质的东西

7、开发一个新客户的成本比维护好老客户的成本高得多，也更难

8、要想用微信管理好客户，首先公司的工作也可以利用微信协调，带动客户

对于开展微营销建议

1、联系老客户并把他们拉进我们的微信公众平台，目前我想到的就只是举办老客户的感恩回馈会

2、把老客户拉进来后就为他们提供专业的一对一的咨询服务。

3、我们还需要一个专业的策划、客服团队，能结合我们这一行开展活动进行推广

4、我们的知名度不够，网站名称不能顾名思义

5、多了解同行怎么运作微营销的，取长补短

6、要做好我们的服务，树立品牌形象，让客户来找我们乐意加入我们的公众平台

7、微信体验式服务，树立成功案例。

8、公司内部员工微营销总动员，号召大家用微信沟通、推广

9、奖励机制的话可以借鉴阿里巴巴来往的员工激励：出10万元奖励给邀请最多好友使用来往的员工

第二篇：微信营销总结

微信营销技巧总结

1、微信营销就是以微信为平台的一种营销方式，为什么微信营销现在越来越火，因为大家看到了它的利润空间和发展前景，大家可以发现现在上qq微博的人远远少于微信的人，玩微信已经成为现代人的一种时尚，所以微信里的人越来越多，也就是哪里有人哪里就有市场，有市场的地方才会有利润可取。

2、做微信营销微商，我们应该选择什么产品进行代理去卖呢？是卖所有的东西都能更快更好地赚钱吗？对于微商而言，我们要选择易耗品来做，现在看到很多微信朋友圈里做什么的都有，做家纺的，卖衣服得，鞋子的，洗发水，装饰品的等等，像这些东西顾客买了一次不知道用多长时间，穿多长时间，半年一年过去了觉得你的东西好再来你这买，你能有多少利润可言呢？这就是我们为什么要选择易耗品来代理，很多人都说化妆品衣服是最赚钱的，不言而喻，女人的钱是最好赚的，在化妆品的选择来说，比较而言面膜是最好的选择，面膜是爱美女士的平时必备保养品，一盒面膜比任何化妆品消耗的都快，这对于大部分微商来说是最好的选择的易耗品。（这就是告诉大家为什么来代理我们的面膜，而不是代理其他的）

3、如何做好一个微商呢？

（1）首先作为一个代理必须要试用自己所代理的产品，自己不亲自试用就不会知道它的实际效果，自己作为代理都不信任的东西怎么拿来去推荐给顾客呢，其次自己对所代理的产品细节和主要功效一定要非常清楚，这样才能更好的给顾客讲解。

（2）在宣传方面：现在微商越来越多，只是发图放到微信上根本吸引不了大家的眼球，大家刚开始看到你发的产品最多就是看一眼，没有多大兴趣，根源在于大家根本不信任你的产品，卖和你类似的产品的多的是，他们凭什么来相信你的东西呢？首先自己要试用，自己真的觉得很好有效果才可以，就比方说你长了满脸的痘痘你在卖祛痘产品，别人会信任你吗？你卖的产品对自己都没有效果，对别人更加没有说服力了。然后，先把大家的眼光吸引到你这里来：

a、多发一些大家感兴趣的东西，当下流行的新闻和电视剧，广告等。b、还要发一些正能量积极的东西，让大家觉得你这个人是可信的，一个成天比较颓废的人让人觉得很不靠谱，更不会有顾客来买他的东西。

c、发朋友圈的时间大概分为三个阶段，早上起来，上班之前，中午下班，吃完午饭，晚上下班，睡觉之前三个时间段是大家打开朋友圈频率最高的时间。

d、绝对不可以去刷屏，所有的人都会烦朋友圈的刷屏代理，那样只能让更多的人去屏蔽你，所以要“精”发，发朋友圈的每一天说说和动态不是白发的，每次发的动态都是有目的的，用心的研究,用心的对待工作(发帖分享时句子的组织,照片的前后顺序,都要思前想后,考虑周到)想法设法和自己的产品联系起来，吸引大家。

e、低调的炫富，让大家知道你在卖的这款产品很多人都在买，很多人都在用，你赚了很多钱，这样大家心里上就会对这个产品越来越感兴趣，由最开始的不感兴趣也会慢慢动心。

f、多发一些有关于美容养生的小知识，分享给朋友圈的人，爱美之心人皆有之，大家都喜欢变美丽的，提高大家对于你的关注度。g、珍惜自己的每一个顾客，用心的对待客户(和她们成为无话不谈的好朋友,真诚的对待他们,让他们对你产生黏度,忠诚度,信任度)因为你的每一个顾客很有可能给你带来更多的客源，对于要买你产品的顾客不要上来什么也不问，就要给她面膜，首先了解顾客的肌肤问题，给顾客讲解一些关于顾客肌肤问题的形成原因和使用你的哪种产品怎么样来缓解顾客的肌肤状况，当你分析顾客肌肤问题对的情况下，顾客对你的信任度会加分的，还要告诉顾客一些美容小知识和使用的手法，有的时候手法方法比产品实际效加分会更多，对顾客的态度就是你赢得和你同等性价比产品的优势。没有十全十美的产品，任何一个产品都不可能让百分之百的人满意，一定要做好售后服务工作，我们销售的不仅仅是产品，更是我们的售后服务和我们的专业知识，这样我们才能会当凌绝顶，秒杀一切的其他品牌。记住：做售后服务能极大的增强我们的顾客对我们的忠诚度以及很容易可以产生二次购买，感情加深，我们一定要做到专业。

h、有些顾客看到你的产品和价位就会去淘宝上看，对于微商来说，所以要给顾客和朋友圈里的人灌输一种思想，淘宝上百分之九十的东西都是假货，不可信，不然淘宝上和你同等价位的东西顾客也可以去淘宝上买的。更多营销方法关注：799013593 i、一些对你代理的产品面膜感兴趣的顾客会问价位，当你告诉顾客价位的时候，顾客很大一部分都说，价格贵，这个时候不要和顾客去说你可以给他多便宜，那样只能说明你的东西并不好，可以随便去便宜，这个时候你要告诉顾客你的面膜为什么比其他的贵，它的优势在哪，它就是值这个价位，效果就是好；还有顾客会说你的比其他代理的贵，告诉顾客我不能保证别人的肯定是假货，但是能保证自己的肯定是真的，随便检查真伪，保真，现在大家都惧怕假货，有的时候多花几十块钱，也绝对愿意买正品。

j、很多人自己的微信朋友圈里人很少，可以把通讯录的人和qq里的人导入到微信上，自己新认识的同事朋友都可以留下微信，自己本身要积极活跃，走到哪里就可以加人加到哪里，爱美的美女们出去逛街，服装店，美体会所，化妆品店，美甲店，理发店，一些小装饰的店面都可以留下微信，慢慢地把他们培养成你自己的客户。不要主动问要不要做我代理，例：说你们家款式很好啊，我很喜欢，我很少出门可以加下你微信吗，有新款你在上面更新，我看中了可以直接快递过来。加了对方微信后等着她看你朋友圈憋不住了主动找你。潜在的代理及客户是无处不在的,到处都是商机，因为他们的客源是最多的，他们打一条广告是你的好几倍。

k、对于朋友给自己介绍的顾客一定要亲自加上微信了解顾客的肌肤状况再去推荐面膜，这也是在增加人脉。更多营销方法关注：799013593 l、做什么事情不要拖泥带水'一定要有执行力'一定要给自己目标'不要做理想派'一旦决定做的事情一定要去完成'记住'干永远比想重要！不要说尽力'是一定！不然永远就是给自己找借口'（我尽力了）这句话就是最大的借口'我们绝对不能说！记住办法'方法永远比困难多！（3）招募分销商的重要性：

如果你一个人在做零售，再怎么卖命也就是一个月几千上万的收入，无法做大，唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚更多的钱，因为你们每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变自己的境遇或者很多对自己工资不满想去创收的人，更有很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人，现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了，假设你能找到10个代理商，每个人一天帮你卖2盒，一个月就是600盒，你一盒不需要赚很多，一盒只需要赚15块钱，是不是一个月就有9000元的收入，各位，这个时候你就可以放弃你的零售工作了，只需要管理好你的10个代理商就行了，这些代理商会持续的给你赚钱，而且这个钱是持续的增加，因为你的这10个代理商也会有很多朋友想帮他销售，一般1-2个月这10个人会变成100个人。。这个时候你只需要管理好这100个人。每个月十几万就这么简单。，谨记：一定要招募分销。不要一直苦逼的在零售。。招募分销最牛的方式只有一句话：在你的微信圈炫富，说自己通过微信营销赚了多少多少钱。你的朋友们看到后绝对各种羡慕嫉妒恨，跪下求着你让你教他。你还要欲擒故纵的说这是商业机密。。千万不要直接找他们，人都很贱，送上门的不是生意。

方法分享1.最怕一星期两星期不做了，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。更多营销方法关注：799013593 2.建立一个代理群，每天分享积极向上的励志话语，激励大家，多和代理沟通，教大家如何去销售，多关心她们，多为你的代理考虑，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者，让你的经销商对你死心塌地，不只是靠感情，还要靠你的情商，你的能力，尤其是你能帮助人家，真正的帮助大家。

3.多交朋友，比如洗头聊天，最好一天换一个洗头，聊天可以问家哪的，你洗个头赚多少钱，底薪多少，提成多少，在她面前聊微信，人家问你干嘛的，就说我卖面膜的，人家问你工作呢，答我工作没有卖面膜赚钱，人家问我能不能做，先别急着答应，吊她一两天，说得和公司申请下。过两天再来时，说行吧，我先把你教起来怎么做微信，多个人知道我的价还不好，不是你来就给你拿货，我得先把你教会。然后安排她听课。

4.搜索微信互赞群，也是非常快速加人的一种方式，也是很好的一个宣传方式（举例）目前在各大论坛身边都有很多点赞群，不停的进点赞群，进一个群就能加99个，最少也有五六十个，你一天进两个是不是就能加好几百人，这些人都是你的潜在客户。这帮人是非常好的宣传者，而且是免费的，因为他们想去点赞赢礼品，他就需要大量去加人，你做个活动，比如点赞送面膜，他们转发，就会有很多人加你微信。利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏，费流量。6.榜样的力量是无穷的，让一部分人先富起来，扶持树立几个典型代理，会激励其他代理奋斗。

7、去跑专柜，美女们经常逛的美衣店，美甲店，大型化妆品店，理发店，美体会所都可以成为你的下级代理，免费给专柜铺货，告诉这些专柜卖出去多少给你多少拿货价格的钱，卖不出再退给你，不然大家很烦这种推销的。

8.高薪招聘加人法：在自己的微信朋友圈发表一个招聘启事，大概意思如下，由于最近我的微信营销生意越做越大，基本忙的连吃饭的时间都没有了，现在真正招聘位助理，待遇如下，月薪5000元起+每月业绩分红，在家工作即可，不用来我的城市，学历不限，要求精通微信。热爱自由的工作状态，每天拿出几个小时帮助我工作即可，工作性质就是盯着手机微信看订单即可。希望微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你5盒面膜。内容大概就是这样，详细的大家可以自由发挥。记住 最有一句话“希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你5盒面膜”这句话非常的关键，将会决定你的微信好友是否帮你转发。然后记住，这条信息有两个作用，第一个，你的朋友会被你击倒的，很多人好奇你这是干了什么工作混的这么好，第二个：很多你的朋友会帮你转发，大部分人都有虚荣心，帮你转发到自己的群里面显示自己也认识这么土豪的朋友，然后各位记住，高潮即将到来，将会有无数的人来问你如何才能成为你的助理，需要什么条件，你的回答如下，做我的助理需要了解微信营销的大概意思，某天我会给问大家讲述微信营销，你进来听听，看看你适合不，如果能适合你就可以成为我的助理。各位，当他们用心听完课程之后肯定不会去做你的助理，绝对会问你可不可以带他们做微信营销。

第三篇：谭小平微营销培训

谭小平长沙微营销培训笔记谭小平简介中国微营销第一人，广东星润控股董事长，移动互联网80后创业者，曾经是美的集团营销高管，2013年6个月时间成立150多个分公司，1593人的团队。做微营销的三要素1.微营销是您企业新渠道2.微营销让你的门店与用户零距离接触 3.微营销是零成本营销工具微营销=微博+微信+微电商=把广告装入用户的手机里微博=市场部=海量用户+海量流量+促销工具 微信=运营部 微电商=渠道部微博营销评价微博的好坏有3个指标： 1.活跃度=点对点沟通 2.互动率=直线交流 3.爆光率=决定品牌推广微博与网站的区别 1.微博免费注册 2.免费认证 3.互动免费 4.用户免费 5.微数据客户服务号与订阅号的区别服务号：1.有支付功能 2.自定义菜单 3.会员卡管理 订阅号：1.发活动 2.发广告语录：活动数量决定销售的数量。何何用户体验都到关重要。人们都在买东西，只是你没有客户。一个企业的成功，决定于有没有一帮人愿意跟你干。60-70后整合资源，80后带班子，90后干活。微信营销

一、微信用户管理 A． 微信销售增加听众方法：1.空白电话卡 2.空白手机 3.百度文库下载通讯录数据包4.通讯录导入5.添加微信用户。B． 门店定位 地名+店名+产品

网络营销干货汇总

搜索营销社会化营销移动营销数据分析

C． 品牌定位 品牌+行业+产品 D． 多赞的优点：100%到达率 100%回头率。每赞一次客户记住你一次，所有的沟通是相互的，赞不会令人讨厌。二微信用户沟通 A 让新客户记信你1.微信的定位a个人定位:姓名+行业+产品 b.微信签名：产品+特点 最多24个字，4个字一组，用空格或者顿号分开。B 激活老客户 C发广告产品促销的10步骤 1.知道我有什么 2.做活动吸引人 3.证明你的产品有了 4.客户可以购买你的产品 5.持续促销 6.产品发布 7.火爆促销 8.滚动式促销 9.公示产品 10.对现承诺微电商微电商：1.服务客户 2.培训客户 3.成交客户微电商=渠道部分3类1.产品销售2.产品促销 3.产品活动 产品销售分2类：1.产品策划 2.产品培训产品策划分3类：1.营销主题2.产品定位3.产品沟通产品培训分4类：

1.员工会操作a扫一扫b加号码c公众号名字 2.员工参与a参与物料设置b吸引物料设置3.员工手机：智能手机 4.产品员工介绍。微营销五大系统一、微博系统 1.用户量达到100万 2.爆光率500万 3.50%活跃率

二、微信系统 1.微信平台 2.微信活动3.微信团队培养 4.微信会员系统 5.微信管理系统

第四篇：微信营销培训PPT

微信营销培训PPT

一、介绍“山水邹平”

山水邹平订阅号成立于，目前己发表关注人群达到主要宣传内容：介绍邹平人文地理、名人特产等，适当加入卷烟与1532产品宣传

二、如何申请订阅号

三、素材与发布

四、提高关注度

开展关注 有奖活动

五、微信营销

（一）加入画面吸引眼球

（二）适当加入卷烟内容

（三）活动内容要生动

（四）微信传播

（五）数据统计

六、几点建议及注意事项

（一）建议宣传卷烟的内容过多容易导致阅读者反感

（二）建议每日分享内容不宜过多

（三）建议抓住读者心理，添加感兴趣的话题，可提高转发度

（四）建议开通流量包或者开通WLAN套餐

（五）几点注意事项

1.头像修改只能每月一次

2.订阅号申请须本人持有效证件进行申请

3.有些网站的图片不允许转载，需提前审核，避免出现发布后图片不显示的情况

4.起一个好名字，不一定与烟有关，只要能够引起读者共鸣

5.若几个人同时在微信进行素村编辑，需注意错开时间，否则系统会以首次登录者为主，后面所加内容无法保存

6.宣传内容最后注明出处，避免造成纠纷，同时要注重所宣传的内容合法

七、下一步微信营销打算

（一）下一步将根据需要适时加入视频宣传内容

（二）宣传内容紧抓当代人心理，适当加入亲子教育、养生、励志、销售管理等方面的内

容

（三）

第五篇：微信专业营销培训

微信营销发言稿

大家好!

我相信大家对微信两个字一定不陌生.这是近两年最火的聊天工具.QQ,米聊,微博,微信,来往等,都争先恐后抢占移动互联网这块大蛋糕。其中微信.来往.微博先后进军手机端,微信占有绝对优势,拥有6亿用户.如此庞大的用户基数,为微信营销提供了保障.那什么又叫微信营销呢?顾名思义,微信营销就是通过微信,让别人知道你的产品,相信你的产品或者通过微信订购你的产品,最终将自己的产品卖出去.如果只是在微信上面说两句话,发发图片广告,产品是很难有人购买的.企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。微信是一种更快速的短邮，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。微信现在已成为年轻人生活不可缺少的一部分.随着政府城镇化的不断推进,全国超百万人口的城市有100多个,南充以182万人口排在全国第36位.将来会有更多超百万的城市出现.如此多的人口,当大家都习惯用微信了,那市场将是巨大的.随着各种高科技的出现,”懒人”也越来越多了.住在9楼,想到楼下买个面包,觉得很麻烦,就用微信直接在上面订一个面包.很快就有人送上门.服务又周到,而且省事.去外地出差或旅游,在路上还没有订酒店,如果到了目的地再定,酒店有可能没有.此时就可以通过微信直接订房.到了目的地就可以入住,方便快捷,关键是省事.通过微信订餐,订购物品等,这种种O2O的应用场景随处可见.无论你说它好也罢,说它坏也罢,这确实是市场的一个大趋势.今天我只是说一下微信在大家生活中的作用.微信只是方便大家交友,聊天,购物,积累会员等.其实不用微信照样买东西,照样订房.但信息时代,微信是为方便大家,是时尚,是朝流.当这种方式成为习惯以后,就有无穷的魅力。就像当初你用手机一样,现在没有手机就总觉得少了什么,生活很不方便.我们微信购物,宣传,也是在培养消费者的习惯，当大家都离不开的时候,就是你不想兼钱都不行.