第一篇：微营销
微营销
一、微博营销
企业注册官方微博，提交相关企业资料通过新浪验证。可通过企业微博发送企业信息和产品信息。有效的宣传方式是通过与名人明星互动（转发或者软广告）引起大众的关注达到宣传目的，或者是通过企业微博发送产品优惠信息或活动信息，引导有需求的消费者成为企业粉丝，与企业互动达到一传十十传百的效果。
微博营销的优点是微博有5.03亿用户，一旦应用得当对产品宣传或活动可以形成滚雪球的效果并且不受地域和时间的限制。缺点是微博每天产生近亿条信息，更新速度过快很难将需传达的内容保持在用户的视野内，推广信息更多的是昙花一现。此外，企业相对较难拥有固定的粉丝群，长时间积累的粉丝中更是充斥着大量的僵尸粉无效粉，能与企业微博达成良好互动关系的粉丝群更是难以形成。并且企业微博的维护需要有专门的团队来进行信息发布和及时与粉丝互动来收集反馈信息。而且随着微信中的丰富功能和自媒体受到大众的追捧，微博用户已经在逐渐萎缩，新增用户也急剧减少。虽然微博微信的侧重点不同，但是微博的影响力正逐渐被微信替代。
微博营销可以作为一种尝试宣传推广公司产品，并且能实现一定的宣传效果。但是能做到众多微博营销大师或公司所宣传营造产品的轰动效果和引爆整个微博世界吸引全国人民关注的案例相对于整个微博中的每周的热点事件的数量来说概率过于小。
二、微信营销
微信平台还处于较好的产品上升期，用户的活跃度比微博好，注册用户也超过3亿人次。微信可用作营销推广的有朋友圈和公众号（服务号和订阅号），但是微信为了保护用户隐私和减少垃圾信息对信息发布和接受有诸多的限制。
微信朋友圈中发布的内容只有好友可见，而且朋友圈中只能看见好友的信息及评论，因此朋友圈对产品营销推广的作用十分有限。公众号只有用户主动订阅后方可向其推送消息，且消息只有通过好友推荐才能出现在朋友圈中。微信5.0版限制服务号一个月只能推送一条消息，订阅号一天只能推送一条消息。这使得企业想要通过微信做营销的可能性几乎变为零，微信的企业号已经向服务平台转变，基本上是通过良好的互动服务带动产品的销售，目前只有生活服务类的企业账号做的比较成功，比如招商银行、1号店和微打车等。无法通过售后服务进行二次销售，产品品种单一，消费频次不高的产品基本上做不了微信营销。
此外，微信企业账号需要向相关的APP应用开发商购买APP应用才能实现微信中出现各种服务功能。由于微信营销已经出现了近一年，各种现有的微信活动对于消费者已经没有了新鲜感，想要通过互动活动吸引消费者就必须策划出有创意的原创活动，并且还要通过微信应用开发商制作相应的微信活动。微信营销中比较常见的活动有：转盘抽奖、答题积分、我画你猜赢积分等。武汉捷讯信息技术有限公司对微信企业账号威客来产品服务套餐的报价是基础服
务9800.00元，增值服务19800.00元。
微信营销主要作用在O2O商业模式，即线下商务机会与互联网结合，让微信成为线下实体门店的引流平台。公司目前没有线下实体门店和销售渠道，只能通过微信引流有需求的消费者关注我们的淘宝商铺实现交易。并且需要在目标客户比较集中的区域或网络平台发布平面广告或者视频广告引导消费者通过广告中的二维码关注我们公司的微信账号，从而实现利用微信企业账号与消费者的互动和引导其在淘宝店铺消费。
平面广告的投入，微信增值业务的购买及企业微信账号的维护需要较大的资金和人力的投入，而且腾讯公司对微信每一次的版本升级都在对其的广告推送和营销功能做限制，现阶段公司产品想利用微信做营销的前景不是很乐观。
第二篇：微营销
餐厅微信粉丝互动活动方案
微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。
为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：
一、推送信息
增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。
推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。
二、幸运大转盘
活动地点：舜和巴西烤肉餐厅
活动时间：2013年*月*日至*月*日
奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）
中奖设置：
一等奖 享受巴西烤肉单人半价优惠
二等奖 享受周六、周日八折优惠
三等奖 享受巴西烤肉单人八五折优惠
三、刮刮卡
活动地点：舜和海鲜超市
活动时间：2013年*月*日至*月*日
奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）
中奖设置：
一等奖 赠送帝王蟹一只
二等奖 夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）
三等奖 长寿鱼一条
四、电子优惠券
为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。
第三篇：微信营销
全球微系统+微营销倒计时
2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过6亿，2个超级移动电商平台 独占中国移动互联网95%以上的终端客 户，当下移动互联网时代，谁拥有终端客 户谁就是当下的胜者！
在刚刚过去的2013年4月29日，中国的 互联网发生了一件大事，阿里巴巴马云投资5.86亿美元折合人民币36亿购买新浪微 博18%的股份。马云为什么要花36亿购买 新浪微博18%的股份，他疯了吗？按道理 来说，应该不会，答案其实很简单，马云 在抓住下一个趋势，拥抱移动互联网微营 销的到来！
移动互联网的火爆，微信功不可没。微 信公众平台从开放到受众多企业和微博大 号竞相热炒，微信导航网站应势而生，微 信O2O虎虎生威，微信营销模式不断创 新。毋庸置疑的大趋势，巨大的市场价 值，我们该如何搭上移动互联网的这班顺 风车？
8月5号微信5.0上线，腾讯股价狂飙，已 经超过100倍！
作为企业家，你应该明白，如果错过这波 趋势，你错过的将不只是一群客户而是错 过了你事业的一个10年，甚至是一个时 代！
【会议目的】 企业老板：了解微信业务模式，了解传统 业如何和网络技术完美结合，让企业如虎 添翼； 企业管理者：对微信行销人员提出专业
淘时代错过了，你还会错过微时代吗？ 马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时 候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生 意放到网上来做吧。”
他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他 同样的话。他说：“有时间再说吧。” 两年前他来找我说：“我的生意都让网上 那些小孩抢走了。”
我还能说什么呢？ 我用两只手握住他的手说：“一只手是机 会，一只手是方法，机会是网络，方法是 网络营销。” 传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临，这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。
现在，马云又在颤抖！马云说：“我开始害怕微信了”媒体大量报 道了马云说的这句话。众所周知，马云以 很高的代价入股新浪微博，足以说明马云 在抓住移动互联网，在防御微信，因为害 怕，所以要布局！
主要因为微信做到马云做不到的事：
一、微信的势头过猛，14个月就完成1亿 的用户，现在已超过4亿并且每天有1.5亿 人同时在线！！在微信上的时间超过2 小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超 越这个数字。
二、马云也做了一个阿里旺旺的app，但 下载量与使用量都无法与微信去比。
三、微信开启了新时代，微时代、微营销 时代。而马云的淘宝时代已经黯然。
竞争格局裂变！今天企业跨界、联盟、细分、产品链延 伸„„企业的竞争，不是单个企业的竞 争，而是生态圈和生态链的竞争，是整个 网络新经济时代生态环境和产业链、数 据、流量的竞争。
2013微营销作为企业“最高战略”十大理 由：
一、微信已经被腾讯公司提升为最高战 略；
二、微信已经突破4亿用户，同时在线1.5 亿；
三、微信是到达终端用户最直接、最快 速、最精准的信息通道；
四、微信聚合了用户的碎片化时间；
五、未来的移动终端将以惊人的速度普 及；
六、不可忽视的未来4G网络时代；
七、腾讯的移动端战略：移动社区＋搜索 ＋定位＋智能语音助手；
八、全民电商概念的普及及移动电商的应 用；
九、第三方支付对移动电商普及应用； 十、四两拨千斤的“微创想”时代。
企业家的十大思考：
一、微营销来了，您在哪里？
二、传统营销与微营销的区别在哪里？
三、微营销为企业能带来的实质价值是什 么？
四、全球社交化时代，您该如何被社交？
五、未来是移动互联网的时代，请问您的 公司及网站准备好“移动”了吗？
六、大数据时代的开启，您该如何精准化 营销？
七、全球第三屏大战的开启，如何把您的 公司开到消费者的手机里？
八、消费者的习惯正在转移“移动电商”，您的营销习惯准备好开始转移了吗？
九、移动互联网消费时代的到来，将会打 破时间与空间的界限，您的企业准备好了 吗？
十、这是一个时势造就英雄的时代，下一 个英雄会是“您”吗？ 99%的人都知道微营销是趋势也是座金 矿，但不知道该如何进入！99%的人都不知道微信如何让企业赚钱的 商机和盈利的模式！
第四篇：微营销策划案
金华天商务酒店微营销策划案
目的:快速积累客户，降低淡季空房闲置率，稳定客房部和餐饮部市场
一、优惠活动：
1、凡加入金华天微信公众服务号的会员皆可终身享受酒店会员价格，在原有价
格基础上优惠20元。
2、凡加入金华天微信公众服务号的会员可终身享受酒店餐厅零餐95折，宴席
92折，另送礼品一份。代介绍酒席享受额外礼品一份。
3、转介绍20名会员可享受50元客房代金卷，50元餐厅代金卷一张。
讨论如何证实。
4、每年可以免费参加酒店组织会员聚会活动。
二、会员申请流程
1、用扫一扫加入金华天酒店公众号
2、在开房和用餐时登记即可享受会员优惠
3、转介绍的号码需要报已经登记的会员名字和微信号即可。
三、微信宣传目标。（一是加快本来消费额度，二是培养酒店未来的顾客群体）
1、将微信公众号与活动内容打印200份。传单10000张。
2、目标
学校（初中、高中、大学）医院
各个销售牌代订点
各个酒店允许我们加入公众号的企业或者单位，小区
酒店内部所有楼梯、房间、大厅、小厅等。
四、预计所需费用项目
1、学校需要聘请学生发放和宣传，每个学校的费用估计200---300元。
2、每个店铺传单的发放，人工每天80元左右。总300元以内。
3、打印费用
五、会员管理办法
1、主要负责人罗飞、责任人李丹、张清以及下属收银。
2、顾客持会员号第一次消费需电脑登记，手机号，真实姓名，微信号。
3、严格区分转介绍的会员，有转介绍的单独建档。
4、由李丹组织微信回访，并做好记录。
5、所有会员李丹登记，财务备份，每日更新。
6、每组织一次会员活动。
7、组织会员转介绍的礼品赠送与培养。
六、会员骨干培养
1、会员介绍20名会员的升级为黄金会员，介绍40名以上升级为钻石会员。
2、每季度组织一次黄金会员活动，并同意赠送礼品。
七、会员礼品采购与设定。
礼品价值定位为20元-----50元。
罗飞
2013-11-27
第五篇：微信营销
微信营销
来源：vision网络营销
浅谈微信营销的几个要点，微信营销的灵魂在于互动，这跟微博有一些类似。另外，微信公告账号的定位与信息推送需要企业从用户体验角度出发；搭建自定义回复接口；灵活利用所有线上线下推广渠道。
一个行业能不能用微信营销，合理的判断标准是，一，是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价；二，是否有助于带来新客户；三，是否有助于提高既有的客户体验，简化运营流程，并提高工作效率。只要能满足三点其中一点以上，我认为，任何行业的微信营销都是可行的。
1、微信公众号做好内容定位
笔者一直特别看重微信的内容定位问题，微博其实也是如此，笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网，觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博，后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝，同样微信的定位也就显得非常的关键。
笔者自微信公众平台于2012年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信内容的定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台，因为推送次数的宝贵，也减少了心灵鸡汤类的推送，这种内容其实在微信时代已进行不通了，微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为 主。
2、微信尽快完成认证
很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证，在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权，而微信认证的门槛也相对较低，只需要有500名订阅用户，绑定您的个人或者企业的认证微博即可。
认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找，你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内，好记些，因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。
3、灵活利用所有线上线下推广渠道
很多人不曾了解，早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，笔者就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个微信公众号，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。
艺龙旅行网其实也深谙此道，在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公 众号的信息。另外，还有不少的微信运营者建立了粉丝QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者，据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多 个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果，特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。
同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信公众号，线上全渠道全面推广。其实微信公众号的线下推广也尤为重要，笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲，给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例，其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝，通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。
4、搭建自定义回复接口
自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡，可以当微信电子狗，后期估计还会实现微信导航。
另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案，比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的 修改意见，逐步丰富服务内容。
特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据，比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候，就会迅速返回给您周边的 酒店信息，并且告知您酒店的价位，您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单：用户发送请求–>微信接收到请求之后 传给微信公众号–>微信公众号对需求做处理，返回数据给微信–>微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了，据了解通过 这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。
5、策划大量有奖互动活动
“日均互动超50万次 微信活动引爆营销热点”这块了，这不是本人信口开河，可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说，活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。
让我们来了解下这次有奖活动的情况，活动的名字结合艺龙旅行网的外号：“小艺”，起名为：与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰
厚大礼，艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。
而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。
让我们来解读下微信互动活动的运营要点：
1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热
推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。
2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。
3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。
点击咨询 