销售职位说明书

第一篇：销售职位说明书

模 板

招聘单位：**公司

招聘职位：销售代表

职位描述：

1、根据公司年度业务发展目标，协助分公司商务总监制订分公司年度发展计划；

2、根据分公司的年度发展计划确定部门工作目标，并进行任务分解，确保部门工作目标的实现；

3、制订并执行部门月度工作计划，对月度业绩目标和人力资源发展目标负责；

4、指导并安排本部门员工的日常工作，组织部门工作例会，及时进行工作总结，提高部门工作效率；

5、按照公司的要求，运用销售管理系统，统计、分析本部门员工工作效果，6、时发现问题并加以解决；

7、通过培训，不断提高本部门员工的销售技能；

8、提升部门员工工作积极主动性，保持良好的工作状态，控制部门员工流失；

9、协调本部门与其他部门的工作。

任职资格

1、大专以上学历；

2、两年以上相关行业销售经验，2年以上相关行业销售团队管理经验；

3、有很好的职业道德，能承担较大的工作压力；

4、责任心强，自信、坚韧、乐于不断挑战自我；

5、有互联网、广告、保险、IT等电话营销行业的销售管理经验者优先；

6、一经录用，公司会提供集中实习培训，经考核后上岗。

公司简介

应聘方式：笔试、面试（请带好相关证件）

地址：

联系人：

联系方式：

公司网址：

最终解释权归***公司

第二篇：销售业务员职位说明书

职位概要：

负责市场开发、客户维护、确保完成所属区域的销售及回款指标和一线市场信息调查与反馈。

工作内容：

1、围绕所属区域业务指标，制定月度工作计划，并实施；

2、负责销售业务中的客户开发、谈判、合同签署，参与客户风险控制、债权回收等工作；

3、负责区域内日常的客户关系维护及客户档案的建立和更新；

4、负责收集市场工程信息（包括工程名称、开工日期、工程总量、开发单位、承接单位、设备需求量等）；

5、负责收集每种产品竞争对手的具体状况（对方的价格和销售政策、产品资料信息、网络布局等），并整理归纳及时反馈；

6、负责所属区域内展会计划和促销方案的具体实施；

7、负责参与处理销售业务中的各种纠纷；

8、负责完成公司制定的日志、述职、客户档案、信息表、市场报告、竞品分析等销售管理动作；

9、严格执行公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度，遵守财务制度；

10、全面学习掌握市场和产品知识，接受公司内部的各类培训，不断提高自身业务技能；

11、完成上级领导交办的其它工作。

工作职责：

1、确保区域内各项业务指标的达成；

2、确保公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度的严格执行；

3、确保一线市场信息的及时反馈；

4、确保原有客户良好关系的建立，并不断发展新客户。

工作权限：

1、客户售前信用的审核权；

2、对区域内销售政策的建议权；

3、对区域内促销方案的建议权

第三篇：销售代表职位说明书

销售代表职位说明书

一、职位概况

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

二、工作说明

1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

4、对所负责的农产品进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作；

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

6、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

三、职位规范

1、教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

2、培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

3、经验:

◆1年以上销售经验。

4、技能技巧:

◆熟悉市场营销工作；

◆熟悉运作模式；

◆有地区销售网络和销售关系。

5、态度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

第四篇：销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

一、职位基本信息

二、职位设置目的三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八，岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认

第五篇：销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率）

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标（上级）：60%

1．销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2．费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3．策略指标10%

3．管理协作性10%

4．岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标（同级）：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标（下级）：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标（自我）：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.