采购与供应链案例2011年5月份考试重点5篇

第一篇：采购与供应链案例2011年5月份考试重点

《采购与供应链案列》2011年5月份考试重点

第一章采购与货源决策

1.2.1采购定义：采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合适的供应商，并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程，采购过程伴随着商品所有权的转移，同时伴有物流，信息流和资金流的运动，采购与产品的生产和销售过程密切相关。

1.2.2采购原则：企业在制定采购策略和实施采购活动时一般要遵循以下原则：

（1）质量第一原则（2）价格合理原则（3）程序科学原则

（4）信誉最佳原则（5）集中采购原则

1.3采购对运营的影响：

1.采购可以降低运营成本：降低采购成本可以使企业获得更多的利润和更高的资产回报率。

2.采购可以优化供应链：a,保证采购企业可以缩短生产周期

b,提高生产效率

c,减少库存以增强对市场需求的应变能力

第三章 采购流程分析

3.1.1采购决策

1.定义：采购决策是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。

2.作用：共五点：（1）规避风险

（2）增强活力

（3）优化采购活动

（4）实现准时化采购

（5）提高经济效益。

3.程序：共五条:（1）确定采购目标：企业采购的总目标是实现及时、准确采购，满足企

业经营需要、降低采购费用、提高经济效益。

（2）收集有关的信息：信息来源分为外部信息和内部信息

（3）拟订若干可行方案：实现既定目标的方案有多种，需要将可行的方案

一一列举出来，并仔细分析其优点与缺点。

（4）选择满意的可行性方案。

（5）实施与反馈。

3.1.2采购流程：共11条：确定需求—确定规格（描述需求）—货源决策（自制还是外购）

—供应市场分析—确定供应商—评估供应商—选择供应商（招标，谈判）—订货准备—收验货—付款—记录维护

第四章采购管理

4.1.1采购管理的目标：成本目标和效益目标

（1）成本目标：分为直接采购成本和间接采购成本。

直接成本与采购数量呈正向相关关系，而间接成本与采购频率成比例

（2）效益目标：采购管理的效益是指因成功采购而增加的盈利额。

（3）采购管理的目标：提升整个供应链的供应准备水平，力图将库存成本和缺货成本降

低至零。

4.1.2采购管理的过程：（1）采购计划编制（2）询价计划编制（3）询价

（4）供应商选择（5）合同管理（6）合同收尾

第五章采购绩效管理

5.1.1采购绩效评定的作用：（1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础

（2）采购绩效衡量支持有效沟通

（3）提高采购绩效反馈

（4）激励和指导采购行为

（5）采购绩效评估的战略调整作用

5.1.2采购绩效标准：KPI指标和三种绩效考核体系

1.KPI指标：（1）采购计划完成率

（2）物资成套采购完成率

（3）采购物资质量合格率

（4）物资采购料价差异率

（5）采购资金周转率

（6）物资采购费用率

2.采购绩效衡量体系：（1）基于效率导向的采购绩效衡量体系

（2）基于实效导向的采购绩效衡量体系

（3）基于综合目标的采购绩效衡量体系

5.1.3采购绩效评估

采购绩效评估的作用：（1）确保采购目标实现

（2）提供绩效改进依据

（3）作为绩效奖惩参考

（4）人员调整参数

（5）优化部门协作

（6）提高人员士气

5.1.4采购绩效改进：提升采购绩效的一种方法就是基准化，基准化就是标杆管理。基准化是一个过程，包括计划，分析，整合，实施和成熟五个阶段。

第七章采购与供应链管理

7.1.1采购的特征及其在供应链管理中的作用

1.采购的特征：（1）基于系统协作，追求供应链价值最大化

（2）基于流程优化角度，实现供求双方的无缝链接。

（3）基于订单驱动，力求信息共享

2.采购的作用：（1）充当低成本供求关系的媒介

（2）充当战略联盟关系的媒介

（3）充当信息沟通的媒介

（4）充当企业内部与企业之间沟通交流的媒介。

第八章 供应链环境下的供应商选择与管理

8.1.1供应商的评价和选择：

1.供应商的评价和选择的步骤：（1）建立采购工作小组

（2）开展采购与供应市场调研

（3）确定采购与供应管理目标

（4）制定采购与供应战略

（5）制定采购与供应计划

2.供应商的选择原则：（1）全面、具体、客观的总原则（2）具体原则

3.供应商选择标准：（1）硬件标准：供应商提供产品或服务的价格水平，质量水平，供应商的产能，供应商的持续发展能力和供应商的基础设施建设

等方面。

（2）软件标准：供应商的发展战略，企业文化和长期合作愿景等方面。

4.供应商选择方法：（1）定性方法：招标法，经验判断法和协商选择法

（2）定量方法：成本法，基于总量的成本法，基于活动的成本法，数据

包络分析法

（3）定量与定性相结合的分析方法

8.1.2供应链环境下的供应商管理

以下七点方法可运用所有供应链管理案例中

1.制定有效的合作目标和要求

2.根据供应链管理的要求，优化组织结构（建立跨职能的矩阵式组织结构）

3.构建和实施信息共享机制，实现信息的快速，高效流动。

4.与供应商互动，使其参与产品的研发和生产过程（供应商的参与可以缩短产品的开发周期，降低开发成本，改进产品质量，获取竞争优势，并提高研发的有效性）

5.进行文化交流，实现文化的有效对接（识别文化差异，提高文化差异的适应能力，建立

共同经营观和共享文化）

6.设计供应商综合评价指标，构建合理而有效的激烈机制。

7.加强合作实现嵌入发展，以便进行有效的沟通和交流。

第九章 供应链环境下的分销商选择与管理

9.1.1供应链环境下的分销商及其作用：

1.分销商是信息搜集中心

2.分销商是预警中心

3.分销商是服务中心

4.分销商是物流，商流，信息流和资金流转移的重要环节。

9.1.2供应链环境下的分销商选择及管理：

1.确定分销商选择目标：就是要通过与分销商的分工合作，实现信息流和资金流的反馈，从

而提高整体竞争力。

2.确定分销商选择原则与标准

（1）分销商选择原则：a.覆盖目标市场原则

b.分工合作原则

c.旗舰形象原则

d.愿景一致原则

（2）分销商的选择原则：a.分销力

b.长期合作愿景与潜力

c.地理区位

d.分销经验

e.规模实力

f.经营管理水平

g.信息流与资金流

第十一章采购与供应链管理对企业的影响

11.1.1采购与供应链管理对企业战略的影响：

1.信息技术的发展使得采购与供应链战略成为企业战略的核心部分

2.高效的采购与供应链是企业战略实现的关键所在3.采购与供应链管理的构成要素是企业战略实现的基础

11.1.2采购与供应链管理对企业组织的影响：

1.采购与供应链管理对企业组织结构的要求：

（1）企业组织结构要实现与外界的有效对接

（2）企业组织结构要具备高度集成的能力

（3）企业组织要具备对顾客需求或市场需求的快速相应能力

（4）企业组织结构要建立在发达的信息技术之上

（5）企业组织要基于顾客需求或市场导向

2.基于采购与供应链的企业组织结构调整和优化要素分析

（1）分工与专业化。

（2）部门化与无边界化

（3）指挥链与反馈链

（4）集权与分权

（5）管理层级和管理跨度

3.可供选择的组织结构模式

（1）基于任务和过程的跨职能工作团队形式

（2）扁平化组织形式

（3）柔性化学习型组织结构

（4）网络化企业组织结构

（5）虚拟化企业组织结构

11.1.3采购与供应链管理和企业绩效

采购与供应链管理可以帮助企业提高其绩效水平，帮助企业获取核心竞争力。

1.降低供应链的整体库存成本和缺货成本

2.减少流通费用

3.提高整体服务质量，扩大市场占有率。

4.产生规模效应和管理效益，提高供应链中各企业的竞争力

5.实现信息资源共享，降低系统交易成本（采购与供应链管理的好处）

案例分析报告的写作

1.前言

O摘要/什么企业/供应链/主要问题/解决方案

2.背景分析

O根据案例的情况

O产品分析/供应链类型/市场环境分析/企业战略分析/供应链结构/SCOR模型/供应链绩效

/ABC分析法…….3.识别问题并要点分析

O现状中存在的问题是什么

O对问题进行分析

O得出结论：问题的根本原因是什么

4.改进建议与方案

O针对提出的问题

O改进建议/方案/措施

O必要时对建议或方案进行评估与评价

5.结语

第二篇：《采购与供应链案例》考试大纲

附件4 广东省高等教育自学考试《采购与供应链案

例》

（课程代码：03617）课程考试大纲

目录

一、课程性质与设置目的

二、课程内容和考核目标 第一章 采购流程 1.1 采购的主要流程 1.2 识别及明确采购需求

1.2.1 识别及明确采购需求的意义 1.2.2 识别及明确采购需求的内容 1.2.3 无法明确需求会导致的后果 1.3 采购市场寻源

1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源 1.3.2 采购市场寻源的层次 1.3.3 采购市场寻源的过程 1.4 评估与管理供应商

1.4.1 评估与管理供应商的意义

1.4.2 供应商评估的能力要素 1.4.3 供应商评估的意愿要素 1.5 采购方式选择

1.5.1 几种常见的采购方式 1.5.2 招标组织程序的内容 1.6 采购谈判

1.6.1 采购谈判主要适用的情况 1.6.2 采购谈判的作用 1.6.3 采购谈判的特点

1.6.4 采购谈判的主要过程 1.6.5 采购谈判的主要策略 1.7 采购合同签订

1.7.1 采购合同的特征 1.7.2 采购合同的内容

1.7.3 采购合同的主要形式 1.8 采购绩效管理

1.8.1 采购绩效管理的目的 1.8.2 采购绩效考核的标准

1.8.3 采购绩效管理的基本原则 第二章 识别及明确采购需求

案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购

案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目 案例2.3 G公司的采购需求管理

案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用 第三章 采购市场寻源

案例3.1 A株式会社的供应商选择 案例3.2 勿以价格论英雄

案例3.3 A公司供应来源的本地化 案例3.4 C公司的空调风管采购 案例3.5 R集团的445N新原料采购 案例3.6 L公司进口配件的国产化采购 案例3.8 应急采购下的供应商选择 第四章 评估与管理供应商

案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划

案例4.2整合公司的包装印刷供应商

案例4.3 关于变压器的采购案例分析

案例4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响

案例4.5 A速递公司集中采购模式运用 案例4.6 觉察供应商的看法 第五章 采购方式选择

案例5.1 Z公司的电子线材采购实践

案例5.2 I公司办公用品物料的集中采购

案例5.3 T集团桥梁工程公司的招标采购

案例5.4 某公路路基工程施工招标的全过程分析

案例5.5 F公司的JIT采购 第六章 采购谈判

案例6.1 三元乙丙橡胶采购案例

案例6.2 因原材料涨价而进行的谈判

案例6.3 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判 第七章 采购合同签订

案例7.1 青岛F牧业有限公司的合同管理

案例7.2 阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理

案例7.3 A公司的物流采购合同纠纷

案例7.4 不锈钢质量纠纷 第八章 采购绩效管理

案例8.1 A公司关于采购绩效的问题

案例8.2 C公司对商场采购人员和供应商的绩效考核

案例8.3 D水泥公司降低采购成本的实例

三、关于大纲的说明与考核实施要求 附录：题型举例

一、课程性质与设置目的

(一)课程的性质与特点

《采购与供应链案例》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。

本课程主要从企业的实际采购案例入手，采购与供应链管理这一职业的要求是离不开行业的。每个行业都有非常具体、详细的行业专业知识，而要成为一位专业、出色、优秀的采购管理人员，行业的知识也是必不可少的。因此，本课程在各个采购流程的案例中，特意节选了不同的行业，并将该行业的一些知识也加入到案例当中，让学员能够更加好的融入到情境当中。

(二)课程的设置目的与要求

通过本课程的学习，要求学生：

1、深刻理解采购与供应链案例的实际应用。

2、深刻理解企业的实际采购流程。

3、深刻理解如何在企业中进行实际采购操作。

（三）与本专业其他课程的关系

学习本课程需要有采购管理、供应管理、战略管理、供应商管理、采购合同履行、采购谈判与采购方式等相关课程的初步知识。

教材的第1,2,4章是考核重点章，第3,5章是考核次重点章，第6,7,8章是考核一般章。

二、课程内容和考核目标 第1章

采购流程

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解企业所使用的采购的主要流程，并不是全部分解到最细的部分，而是根据大部分企业的实际操作，提取出最关键、最重要的流程，将一些细致的同类流程做了合并归类。这样的做法主要是考虑到初级人员更加容易理解，更加容易接受。在选择案例时，也能够更好的进行归类总结。

二、课程内容 1.1 采购的主要流程 1.2 识别及明确采购需求

1.2.1 识别及明确采购需求的意义 1.2.2 识别及明确采购需求的内容 1.2.3 无法明确需求会导致的后果 1.3 采购市场寻源

1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源 1.3.2 采购市场寻源的层次 1.3.3 采购市场寻源的过程 1.4 评估与管理供应商

1.4.1 评估与管理供应商的意义 1.4.2 供应商评估的能力要素 1.4.3 供应商评估的意愿要素 1.5 采购方式选择

1.5.1 几种常见的采购方式 1.5.2 招标组织程序的内容 1.6 采购谈判

1.6.1 采购谈判主要适用的情况 1.6.2 采购谈判的作用 1.6.3 采购谈判的特点 1.6.4 采购谈判的主要过程 1.6.5 采购谈判的主要策略 1.7 采购合同签订 1.7.1 采购合同的特征 1.7.2 采购合同的内容 1.7.3 采购合同的主要形式 1.8 采购绩效管理

1.8.1 采购绩效管理的目的 1.8.2 采购绩效考核的标准 1.8.3 采购绩效管理的基本原则

三、考核知识点 供应链管理的主要流程 2 评估与管理供应商的意义 3 识别与明确需求

四、考核要求

1.供应链管理的主要流程 识记：常见的采购方式 领会：采购合同的主要形式 2.评估与管理供应商的意义 识记：评估与管理供应商的意义 领会：供应商的能力要素 简单应用：供应商的意愿要素 3.识别与明确需求

识记：识别与明确采购需求的意义 领会：无法识别与明确采购需求的后果

第2章识别及明确采购需求

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解识别与明确采购需求的具体内容，掌握明确采购需求的方法，数量应用VA/VE的方法。

二、课程内容

案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购

案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目 案例2.3 G公司的采购需求管理 案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用

三、考核知识点 采购需求的类型 2 产品规格 3 VA/VE

四、考核要求

1.采购需求的类型

识记：生产性需求与非生产需求 领会：资本性需求与业务性需求 2.产品规格

识记：产品主要规格包含的内容 领会：各个不同规格适用的场合 简单应用：标准的优劣势 3.VA/VE 识记：VA/VE的主要步骤 领会：VA/VE适用的场合第3章采购市场寻源

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购市场寻源的概念，懂得掌握市场寻源的方法，建立企业寻源的体系。

二、课程内容

案例3.1 A株式会社的供应商选择 案例3.2 勿以价格论英雄

案例3.3 A公司供应来源的本地化 案例3.4 C公司的空调风管采购 案例3.5 R集团的445N新原料采购 案例3.6 L公司进口配件的国产化采购 案例3.8 应急采购下的供应商选择

三、考核知识点 采购寻源的渠道来源 2 供应商选择的标准 3 获取报价与评估报价

四、考核要求

1.采购寻源的渠道来源 识记：寻源的主要渠道 2.供应商选择的标准 识记：质量标准 领会：交期标准

简单应用：服务标准 综合应用：总成本标准 3.获取报价与评估报价

识记：获取报价的主要方法 领会：评估报价的主要方法 简单应用：SWOT模型

第4章评估与管理供应商

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解评估与管理供应商的概念，了解采购品定位矩阵、供应商觉察力矩阵，掌握各个采购品的管理策略及方法。

二、课程内容

案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划

案例4.2整合公司的包装印刷供应商 案例4.3 关于变压器的采购案例分析

案例4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响

案例4.5 A速递公司集中采购模式运用 案例4.6 觉察供应商的看法

三、考核知识点 供应商评估与管理的目标 2 采购品定位矩阵 3 供应商觉察力矩阵

四、考核要求

1.供应商评估与管理的目标 识记：供应商评估的流程 领会：供应商评估的六大目标 2.采购品定位矩阵

识记：采购品定位矩阵的原理 领会：各个采购品的特点

简单应用：各个采购品的供应商特征 综合应用：各个采购品的管理策略 3.供应商觉察力矩阵 识记：供应商觉察力矩阵原理 领会：矩阵各个象限的特征 简单应用：矩阵各个象限的管理

第5章采购方式选择

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购方式选择的主要内容，掌握五种主要的采购方式及其适用的场合，懂得应用招投标并掌握其主要的操作流程。

二、课程内容

案例5.1 Z公司的电子线材采购实践 案例5.2 I公司办公用品物料的集中采购 案例5.3 T集团桥梁工程公司的招标采购 案例5.4 某公路路基工程施工招标的全过程分析 案例5.5 F公司的JIT采购

三、考核知识点 采购方式的种类 2 招投标

四、考核要求

1.采购方式的种类 识记：采购方式的五个种类 领会：各个采购方式适用的条件 2.招投标

识记：招投标的特点 领会：招投标的主要程序

第6章采购谈判

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购谈判的主要内容、懂得组织个人谈判、小组谈判，掌握谈判的主要流程及方法、技巧。

二、课程内容

案例6.1 三元乙丙橡胶采购案例 案例6.2 因原材料涨价而进行的谈判

案例6.3 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判

三、考核知识点 采购谈判的过程 2 采购谈判策略 3 跨文化谈判

四、考核要求

1.采购谈判的过程 识记：采购谈判的主要过程 领会：采购谈判前期的准备工作 2.采购谈判策略 识记：采购谈判的主要策略 领会：采购谈判的技巧 3.跨文化谈判

识记：跨文化谈判的要求 领会：组织跨文化谈判队伍

简单应用：与境外人员谈判的注意要点

第7章

采购合同签订

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购合同签订的概念，掌握如何签订采购合同，采购合同的主要条款，合同风险的管理，合同争议纠纷处理，合同索赔等内容。

二、课程内容

案例7.1 青岛F牧业有限公司的合同管理

案例7.2 阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理 案例7.3 A公司的物流采购合同纠纷 案例7.4 不锈钢质量纠纷

三、考核知识点 采购合同条款 2 采购合同的风险 3 纠纷处理及索赔

四、考核要求

1.采购合同条款

识记：有效合同的要求 领会：买卖双方的权利

简单应用：合同的主要条款 2.采购合同的风险 识记：国际采购的风险 领会：质量的风险 简单应用：成本的风险 综合应用：进度的风险 3.纠纷处理及索赔

识记：解决纠纷的办法

领会：各种解决纠纷办法的适用场景 简单应用：如何索赔

第8章

采购绩效管理

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购绩效管理的内涵，懂得对采购进行绩效管理，建立绩效管理体系，提取关键的绩效管理指标。

二、课程内容

案例8.1 A公司关于采购绩效的问题

案例8.2 C公司对商场采购人员和供应商的绩效考核 案例8.3 D水泥公司降低采购成本的实例

三、考核知识点 绩效管理的定义 2 绩效评估体系

四、考核要求

1.绩效管理的定义 识记：绩效管理的定义 领会：效益与效率的区别 2.绩效评估体系 识记：绩效评估的原则 领会：绩效评估的主要指标 简单应用：绩效评估的方法

三、关于大纲的说明与考核实施要求 为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，特对相关问题作如下说明，并提出具体实施要求：

（一）自学考试大纲的目的和作用

课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。

课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。

（二）课程自学考试大纲与教材及命题的关系 课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材是学习掌握课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。本大纲对考核的要求是适当体现的，并与选用教材所体现的课程内容是一致的。

命题应根据本大纲规定的目标来确定，考核要求、考试命题要覆盖到各章，并突出重点章节。不出死题，着重学生识记能力、理解分析能力和综合能力的培养。

（三）关于自学教材

指定使用教材：《采购与供应链案例》，王刚主编，电子工业出版社，2017年9月第1版。

（四）本课程自学要求和自学方法的指导

自学考试是一种开放性的教育形式，它主要是通过考生个人自学以及社会助学，来达到国家考试所规定的考核目标。从考试类型上看，自学考试又是一种“标准参照性考试”，考生只要能够达到自学考试各科考试大纲所规定的要求，即可通过这一科目的考试。认真自学是考生能否顺利通过自学考试并取得学历资格的基础。

为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在各章的基本要求中也指明了各章内容的重点和难点。

考生如果希望以自学为主通过《采购与供应链案例》考试，应在自学中注意以下事项：

（1）应依据本课程考试大纲所规定的考核知识点、考核目标和具体要求，对大纲规定的考试内容进行全面系统地学习，在通读教材有关内容的基础上，按照考试大纲的规定，重点学习那些必须考核的内容。

（2）《采购与供应链案例》是采购与供应管理专业的专业课。学生要结合专业特点系统学习本课程，要基于对整个专业知识体系的掌握展开学习。

（五）对社会助学的要求

针对教材重点章（第1、2、4章）、次重点章（第3、5章）和一般章（第6、7、8章）的自学或助学的基本学时分别不少于18、18、15、15、10，即总学时不少于64。

（六）对考核内容和考核目标的说明

这是本考试大纲的主要内容，它包括以下三个方面：（1）基本要求：指考生对考试范围内的各章教材的基本概念、原理、方法，应该熟记，达到牢固掌握的程度。为使考生更好地把握各章节的基本要求，本大纲在下面“考核目标和具体要求”中，做出具体规定。

（2）考核知识点：指各章中需要考核的部分。在本大纲中，对于各章节的内容规定了若干个知识点，具体的知识点又可分成若干个知识细目。

（3）考核目标和具体要求：指考生应该把握知识点的程度，它是本课程进行命题时的基本依据。本大纲结合《采购与供应链案例》这门课程的特点，在“考核目标和具体要求”中，提出了4个不同认知层次的具体要求：

1.识记：能正确认识和表述科学事实、原理、术语和规律，知道该课程的基础知识，并能进行正确的选择和判断。

2.领会：能将所学知识加以解释、归纳，能领悟某一概念或原理与其他的概念或原理之间的联系，理解其引申意义，并能做出正确的表述和解释。

3.简单应用：能用所学的概念、原理、方法正确分析和解决较简单问题，具有分析和解决一般问题的能力。

4.综合应用：能灵活运用所学过的知识，分析和解决比较复杂的问题，具有一定解决实际问题的能力。

上述4个不同层次的认知能力是层级递进的关系，后一层次的认知能力，包含了前面所有层次的能力要求。都是考核必须注意的内容范围。

（七）关于本课程考试的几个规定

（1）本课程考试方式为闭卷、笔试，考试时间150分钟。

（2）本课程考试评分采取“百分制”，60分及格。（3）本课程考试题型有5种，分别为单项选择题、判断改错题、多项选择题、简答题和案例分析题。

（4）本课程考试卷面中，试题的难度可分为：易、较易、较难、难四个等级，每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为2：3：3：2。

（5）本课程考试卷面中，识记、领会、简单应用、综合应用4类题目，各占分数的20％、30％、30％、20％。附录

题型举例

一、单项选择题

1.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素不属于这个范围（）A.新的采购项目

B.上次分析已过去了多长时间 C.市场与技术的变化速度 D.运作良好的采购项目

二、判断改错题

1.供应市场分析可以帮助企业对特定的采购，确认那些具有最佳机会和最低风险的细分市场。（）

三、多项选择题

1.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素属于这个范围（）A.新的采购项目

B.上次分析已过去了多长时间 C.市场与技术的变化速度 D.对企业的影响程度 E.支出水平

四、简答题

1.供应链管理的作用？

五、案例分析题

第三篇：2014年5月采购合同与法务考试重点

第一章合同概述

第一节合同的概念和特征

第三节合同的订立与效力

第四节合同的履行

第五节合同的担保

第七节合同权利义务的终止

第二章买卖合同

第二节买卖合同的效力

第三章国际货物买卖合同

第一节国际货物的相关制度

第二节国际货物买卖合同的概念和特征

第三节国际货物买卖合同的订立

第四章招标投票

第一节招标投票概述

第五章政府采购

第一节政府采购总述

第六章其它重要的与采购相关的法律

第二节消费者权益保护法

第四节知识产权法

第七章合同管理

第一节合同管理概述

第四篇：物流案例与实践(二)考试重点

07年11月物流案例与实践

（二）考试范围

1.注意四个方面内容的学习：

采购管理/成本分析/库存管理/供应商管理/物流企业管理/2.采购管理方面：

一是采购批量与采购价格的关系。会计算采购的价格。不同企业给出的采购报价是不一样的，不同的批量有不同的折扣；可见库存管理

（二）P221页。

二是供应关系管理。根据案例情景，如何处理供应商之间的关系。三是选择供应商考虑的因素； 四是单一供应商策略与多供应商策略的优缺点 ；3.成本分析：

一是固定成本与可变成本（第13章案例2及第9章化工业）。固定成本和可变成本的概念是什么，根据案例所给的数据如何计算。

二是盈亏平衡点分析。盈亏平衡点的概念就是收入点刚好拟补固定成本和可变成本之和点的业务量。学会计算。4.库存管理：DP点（DECOUPLING POINTS）缓冲存货点P6-7）的概念及怎样判别其位置

5.选择OEM供应商

（OriginalEquipmentManufacture）的好处和风险。基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。6.选择ODM供应商的好处和风险（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。例如，计算机公司如HP公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格。它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等。它们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如CPU或视频控制器的规格要求。但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体管的型号，也不对背光变流器频率加以选择。这些都是ODM的工作。ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品来生产。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见。

7.库存管理：降低库存量的方法见库存P1578.库存持有成本的概念。

9.物流企业：一是竞争优势来源。主要考察迈克尔·波特教授竞争理论的5力模型。P418页。二是计算物流能力，如业务量与运输能力的比较（见第14章案例2HB与MD）； 三是服务范围的扩展，如给客户提供库存管理（见第14章案例3天津中远），JI服务，进一步增强企业的竞争力。

10.供应商管理：供应商选择，监督评价（见第五章案例1）

三、本次不考案例报告，但案例后会有论述题

四、本书重点案例及复习要点1.书中案例：第七章的案例一《CC公司的供应链管理》和第十章的服装业案例《SP公司的供应链改革项目》是需要我们重点关注的。

2.没有涉及SWOT分析，SCOR分析。

3、答题注意事项：一要审清题目，要跑题二要答题逻辑要清晰

三要提出论点，并要适当论述四要段落清楚，语言简练

单一供应商与多供应商的选择策略

首先我们要明白选择供应商应考虑的因素：

供应商的财务稳定性、质量、质量体系、运作流程、成本、交货的及时性、交货期的稳定性、售后服务、投诉的处理情况。单一与多供应商的策略：主要由单一与多供应商的优缺点来判断。

适用于单一供应商的情况：定单的数量少；供应商的独特产品，无替代性；建立战略合作伙伴关系的需要。但是供应风险比较高。

若采用多供应商则：能引入竞争；降低成本；保证供货；可缓冲资金周转；最关键的是能降低供应风险。库存（如何压缩库存）为什么要持有库存？

使公司可能达到规模经济；平衡供需；使制造专业化成为可能；保护公司不受需求与订货周期不稳定的影响；保证一定的服务水平

降低库存的方法： 1.多余的物品处理掉 2.减少定单数量 3.延迟定货时间 4.提高预测精确度 5.压缩供应商的前置期

6.确定一个合理的服务水平7.采用ABC分析法管理库存

8.制定合理的采购计划并及时调整经济采购批量

9.建立一套完整的库存管理信息系统 10.实行VMI（供应商管理库存）前置期（如何缩短前置期/前置期的计算）前置期定义：总前置期=生产前置期+配送前置期=设计、打样、确定定单、客户下定单、定单处理、生产、配送的时间。前置期的计算:这个问题很简单,大家只要把相关时间加总就行.如何压缩前置期：

1.加快国产化进程，在国内寻找新的替代供应商

2.利用集团化采购的优势，缩短在途时间 3.挑选具有竞争力的进出口代理公司和第三方物流公司，来减少货物到港滞留时间

4.加强与国外供应商的沟通，通过、月度采购计划的形式通知国外供应商及早做好生产和发货的准备

5.通过与主要供应商建立共乡的信息交换平台，缩短定单周期。

集中采购与分散采购的优缺点 采购流程:

确定需求——收集供应商信息——选择与评估供应商——供应商的报价——拟订并发出定单——定单跟单与跟催——验货与收货——付款

集中采购的优点：可以使采购的数量增加，提高与卖方的谈判力度；较容易获得价格折扣和良好的服务；较容易统一实施采购方针，可统筹安排采购物料；精简人力，提高工作的专业化程度；有利于提高绩效，降低成本；可综合利用各种信息，形成信息优势。

集中采购的缺点：采购流程过长，时效性差；难以适应零星采购、地域采购、紧急情况采购；采购与需求分开，有时难以准确了解内部需求，降低采购绩效。

分散采购的优点：采购流程不长，时效性好；适应零星采购、地域采购、紧急情况采购；采购与需求能较好的结合；采购绩效好。

分散采购的缺点：响应性不强，采购过程的控制和库存的控制较差，特殊要求会因采购人员无相应专长而有所偏差。物流案例与实践(二)应试指南(最新*07年5月)

2007年04月22日 星期日 19:5907年5月物流案例与实践(二)考试重点已经出来.请有参加考试的同学重点复习『“物流案例与实践

（一）(二)”2005年版——高等教育出版社』第四章第一个案例、第七章第一个案例、第六章第二个案例、第十四章第一个案例。必考！！！

此外要掌握采购、前置期、库存的知识，必考！！！！具体有: 一:采购:

1采购的流程2.集中采购和分散采购的优缺点3.采购矩阵(课本13页)4.选择供应商应考虑的因

素5.单一供应商与多供应商的选择策略

二:前置期:

1.定义2.如何压缩前置期3.前置期的计算 三:库存:

1.为什么要持有库存(即合理库存)2.降低库存的方法

第五篇：2013采购与供应链案例

第一章 采购与货源决策

1.影响货源决策的主要因素分析：

⑴企业发展战略：内向，外向

⑵现有产品研发能力和工艺水平

⑶企业质量体系

⑷供应市场的竞争程度

⑸成本因素

2.自制的原因

A． 购买力弱

B． 需求量大（超过盈亏平衡点）

C． 保密

D． 外部无供应商可选

3.自制的优势

A．自制可以提高企业对其运营的控制能力B自制可以使企业监控到全部采购流程，为企业节约成本C自制还有助于企业形成核心竞争力（不可替代）

4.自制的劣势

A自制需要高额的投资，在场频生命周期不断缩短的情况下，这种高额投资就会有很高的风险B降低企业战略的柔性C如果企业决定自制，就不能得到潜在供应商的优势产品和服务。

5.采购的定义

⑴狭义的采购是购买行为

⑵广义的采购：A购买B租赁C借贷D交换

6.采购的原则

A质量第一原则B价格合理原则C程序科学原则D信誉最佳原则E集中采购原则：企业通过扩大采购规模和范围（如全球采购）可以获得采购规模经济和范围经济效果，从而获得采购战略优势和市场竞争力。

7.采购对运营管理的影响：包括企业内部和企业外部

A采购可以降低企业内部运营成本B采购可以优化供应链（缩短交货周期，提高生产效率；提高供应链的反应速度；提高供应链的供应柔性；优化供应链的结构）

8.采购效应

A利润杠杆效应B资产收益效应：通过提高企业中其他部门或个人的绩效，采购部门可以间接为企业作出贡献C信息传递效应：信息传递过程中经常会出现反打或变异D企业运营效应E市场竞争和顾客价值效应F沟通培训效应如何降低国际采购成本

A消除不必要手续B将风险转给保险业务C公共信息平台D供应商的本土化E仓储技术本地化委托生产

第四章 采购管理

1． 采购管理的目标：增值，要注意分析比较各个方案的效益和成本

成本目标，效益目标

2.采购管理的过程：

A． 采购计划编制

B． 询价计划编制

C． 询价

D． 供应商选择

E． 合同管理

F． 合同收尾

3.管理采购工具：PDCA（plan:计划、Do:行动或实施、Check:实施中的检查、Action:阶段性的总结与进一步的提高）；标杆（基准化）

第五章 采购绩效管理（KPI关键绩效指标）

1.采购绩效评定（对采购流程和结果进行绩效考核能给企业带来的好处：）

A． 采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础

B． 采购绩效衡量支持有效沟通

C． 提供采购绩效反馈

D． 激励和知道采购行为

E． 采购绩效评估的战略调整作用

2.衡量采购绩效的KPI指标包括采购采购计划完成率、物资成套采购完成率、采购物资质

量合格率、物资采购料价差异率、采购资金周转率和物资采购费用率等六种指标

3.采购效果指标包括价格∕成本、采购产品∕质量指标、企划指标和其他指标

4.采购绩效评估

⑴采购绩效评估基本要求：

A． 企业或采购主管必须具备对采购人员或采购部门工作绩效进行评估的能力

B． 采购绩效评估必须持续进行，而且要定期审核目标达成情况

C． 必须从企业整体目标的观点出发来进行采购绩效评估

D． 评估尺度或标准可以采用历史数据，也可以采用企业内部标准，还可以采用与其他企业

采购绩效进行比较的方式来进行评估

⑵采购绩效评估的目的：

A． 确保白沟目标实现

B． 提供绩效改进依据

C． 作为绩效奖惩参考

D． 人员调整参数

E． 优化部门协作

F． 提高人员士气

5.采购绩效评估人员和方式

⑴采购绩效评估人员：采购主管、会计以及财务部门、工程部门和生产主管部门、供应商、外界专家和管理顾问

⑵评估方式可以根据企业自身的特点而定。可以采取360的全方位绩效评估模式，也可以采用普通的自上而下的绩效评估，获知选用要求比较高的平衡记分卡绩效管理方式等

6.采购绩效的改进提升采购技校的一种方法是基准化。基准化的核心是比较和机遇提高

目的的学习。

7.运用基准化的前提条件：

A． 结构条件B.文化条件C.技能条件

8.基准化的全过程（标杆）：计划、分析、整合、实施、成熟

第七章 采购与供应链管理

1.采购的特征及其在供应链管理中的作用

⑴采购的特征：

A基于系统协作，追求供应链价值最大化

B． 基于流程优化角度，实现供求双反的无缝连接

C． 基于订单驱动，力求信息共享

⑵采购的作用

A． 充当低成本供求关系的媒介

B． 充当战略联盟关系的媒介

C． 充当信息沟通的媒介

D． 充当企业内部与企业之间沟通交流的媒介

2.现代技术（信息技术）在采购与供应链管理中的应用：

⑴基础信息技术的应用

A． 标识代码技术

B． 自动识别与数据采集技术

C． 电子数据交换技术

D． 互联网技术

⑵各种专业的、集成的软件系统的应用

A． 销售时点信息系统（POS）

B． 电子自动订货系统（EOS）

C． 企业资源计划

D． 客户关系管理（CRM）

E． 电子商务

F． Internet／Intranet的信息传递技术

第八章 供应链环境下的供应商选择与管理

1． 供应商的评估与选择环节

⑴建立采购工作小组

⑵开展采购与供应市场调研

⑶确定采购与供应管理目标

⑷制定采购与供应战略：

A． 基于合作伙伴关系的采购与供应战略（战略产品）

B． 基于招投标的采购与供应战略（标杆产品）

C． 基于连续供应的采购与供应战略（瓶颈产品）

D． 基于交易成本最小化的采购与供应战略（一般产品）

⑸制定采购与供应计划（包括供应商评价原则与标准、评价与选择方法）

① 供应商的选择原则：主要包括总原则和具体原则

全面、具体、客观的总原则

具体原则：采购与供应对等原则、规避单一采购原则、供应链战略合作原则

② 供应商的选择标准：硬件标准和软件标准

硬件标准：供应商提供产品或服务的价格水平、质量水平、供应商的产能、供应商的持续发展能力和供应商的基础设施建设

软件标准：供应商的发展战略、企业文化和长期合作愿景

③ 供应商的选择方法：

A． 定性方法：招标法、经验判断法、协商选择法

B． 定量方法：成本法（基于总量的成本法和基于活动的成本法）、数据包络分析法、C． 定量与定性相结合的分析方法

⑹供应撒的最终选择

2． 如何进行供应链环境下的供应商管理：

A． 制定有效的合作目标和要求

B． 根据供应链管理的要求，优化供应链的组织结构

C． 构建和实施信息共享机制，实现信息的快速、高效流动

D． 与供应商互动，使其参与产品的研发和生产过程

E． 进行文化交流，实现文化的有效对接（无缝＝不用等待＝柔性JIT）

a.识别文化差异

b.提高文化差异的适应能力（柔性）

c.建立共同经营观和共享文化

F． 设计供应商综合评价指标，构建合理而有效的激励机制

G． 加强合作实现嵌入式发展，一边进行有效的沟通和交流

第十二章采购与供应链管理发展趋势

1． 采购与供应链管理思想发展趋势

A． 全球采购与供应链管理具有特征：全球采购与供应链管理模式一全球范围的消费者需求

来驱动供应链运作，以消费者满以为核心，致力于提高全球顾客的让渡价值；全球采购与供应链管理是一种新型竞合理念；全球化采购一全球信息平台为基础，信息流的作用更重要

B． 敏捷采购也供应发展迅速

C． 绿色采购与供应思想和实践显现

D． 柔性采购与供应前景坦途

E． 基于虚拟企业的采购与供应也已发展

2． 采购与供应链管理技术发展趋势（信息技术IT技术）

A． 射频识别技术方兴未艾

B． 信息技术相具有支持决策功能的方向发展

3． 采购与供应链管理业务发展趋势

A． 外包业务增多，通过业务外包获取竞争优势：采购与供应链管理注重企业的核心竞争力，强调根据企业的自身特点，专门从事莫伊领域、某一专业的服务，在某一环节形成自身的核心竞争力。

B． 采购与供应链管理思想跨行业渗透增多