采购的途径,经验,教训

第一篇：采购的途径,经验,教训

信息技术采购的途径，经验和教训

途径：

电子采购和传统采购

电子采购分为：1网上直接采购（直接与供货商联系）；2网上通过第三方采购（专业采购公司）；3网上招标采购。

经验

对于一个采购员来说，善于总结采购经验是极为重要的，下面的建议是针对于零件采购的一些经验。

宝，不能只押在一家供应商身上

有几家供应商供应，他们彼此才会相互竞争，能够更好的服务于商家。

利，应该是双赢的其实采购是一个双赢的过程，要给一个供应商合适的利润空间，这样才能稳定长久的合作。

成本，领导最关注的标准，国家制定的，切记执行

在企业采购中，更多的是考虑价格、售后等因素，政府采购中，就要严格按照国家制定的标准来执行了。

教训：

采购也是一件严谨的工作，容不得半点马虎，对不熟悉的东西要特别小心，要详细了解它的结构和材料要求，决不能只看外观或图片就确认OK，另外如果可以要亲自验货，保证采购正确的、合格的东西。

第二篇：20条经验和教训

从《乔布斯传》里得到的20条经验和教训

来自：大学生励志网-92885小时前 |

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1.不空等

乔布斯年轻时，他要是想要某样工具来造点什么东西的时候，他会直接去找源头要。他回忆起在12岁的时候，他想要造一个计频器，于是直接在电话簿里找到了HP的创始人Bill Hewlett，找他要了那些零件。2.打造自己的现实

乔布斯很早就懂得，要是不喜欢生活中或世界里的某样东西，就改变它们，要么通过行动，要么通过纯粹的意志力量。

Hoffman后来叹道，“现实扭曲力场有鞭策的作用，但接着现实会反击。”——Joanna Hoffman是苹果早期Macintosh团队成员之一。

“我不想当父亲，所以我就不是。”乔布斯后来说。声音里透着一丝懊悔。3.控制能控制的一切

在某种程度上，乔布斯是个嬉皮士，但和上个世纪60、70年代谈情说爱的自由精神不同，他是个注重细节的控制狂。他要控制他的环境，把产品看成是他自身的一种延伸。4.承认自己的错误

乔布斯有时很严厉甚至不近人情，这点在他和他第一个女儿之间表现得最为典型。随着年纪越来越大，他开始面对死亡，也越来越愿意承认自己的错误。

“我做了许多我并不自豪的事情，比如在23岁时让我的女朋友怀上了孩子，处理方式也十分不妥。” 5.了解自己

尽管并不总是清楚旁人是如何看待自己的外貌举止，乔布斯对自己过人的头脑却有着清醒的认识。

他困惑地发现：他比父母还要聪明。

6.给不可思议留一扇门

乔布斯是个探索者，一生都在追求精神上的启迪以及身体的净化。他并不特别信仰宗教，但也不否存在人类认识之外的事物。

“我想，不同的宗教就像是不同的门，通往的是同一个房子。我有时想，房子是存在的，有时又不这么想。这真是个伟大的谜。” 7.别退缩

乔布斯的暴躁情绪和时不时的过激反应都是出了名的。在产品研发上，他的评价非黑即白，不是极佳就是狗屁。

“他为人既开明又残酷，”她回忆说，“真是奇怪的组合。”——Chrisann Brennan，乔布斯的前女友

8.被出色的人包围

不管他承不承认，乔布斯不是什么都会的。没错，他可以对每个产品每个广告活动施加巨大的影响，但他也知道，世界有些人的技能是他无法企及的。乔布斯早期和Steve Wozniak的搭档就充分说明了这一点。和Wozniak搭档而获得了早期的成功，给乔布斯未来和别人的通力协作提供了模板。两个月后他准备要测试了。“我在键盘上敲了几个字母，我被惊呆了！它们在屏幕上显示了出来。”那是1975年6月29日，是个人电脑的里程碑。“这是历史上的第一次，”Wozniak后来说，“人人都在自己电脑的键盘上敲下一个字母，看着它在眼前的屏幕上显示出来。” 9.打造一个A级团队

通常情况下，公司和经理会满足于水平一般的员工。而乔布斯重视人才，并认定在一家全是A级员工的公司里，任何矛盾摩擦都可以被出色的成果所抵消。他可能是正确的。“生活里的大多数东西，最好的和平庸的之间约有30%的差距。最好的航班、最好的膳食，都可能比平庸的要好上30%。在我眼里，和水平一般的工程师相比，Wozniak要好上50倍。他光用脑子想就能开会。Mac团队就是打造A级团队的一个尝试。人们说他们无法和睦相处，说他们会相互憎恨，但我发现A级员工喜欢和A级员工共事，他们压根就不想和C级的人共事。”

“这么些年来，我懂得了，要是你有非常优秀的员工，你根本不需要像照看婴儿般看着他们，”乔布斯后来解释，“期待他们有优秀的成果，你就能让他们做出优秀的成果出来。” 10.做自己

乔布斯经常忙于做自己，以致于忽略了别人是如何看待他的，特别是在他那早期当嬉皮士的日子里。

“开会时我们没法不看他那脏兮兮的脚。有时候，为了释放压力，他还会在马桶里把双脚浸湿，这一举动可没减轻他同事的压力。”——Mike Markkula，苹果首任主席

11.富有说服力 拓展阅读《如何成为一名说服大师》

早期的乔布斯要是在旁边的话，气味的确是会有点难闻，就是这样的乔布斯把自己训练得能长时间不眨眼地盯着别人看，还发现了用这招可以说服别人做不可能的事情。

“如果它能够救人的命，你能想办法把启动时间减少10秒吗？”他问。Kenyon说有这个可能。乔布斯走到白板前，说，“假如有500万人在使用Mac，而每天需要额外的10秒来启动，加起来每年就有近3亿个小时，这就相当于每年至少救了100条命。” 12.告诉别人怎么做 乔布斯称不上是真正的程序员或者技术工程师，更无法和微软的比尔盖茨相提并论了，但是，他对技术和设计有着一种直觉的理解，这最终改变了世人对电脑的期待，更改变了消费电子行业。

“老实说，我们原来并不知道„友好‟对电脑意味着什么，是乔布斯告诉了我们。”——Terry Oyama，早期Macintosh设计团队的成员。13.相信你的直觉

我在自己的职业生涯里，凭直觉不只一次抓住了机会。而乔布斯对自己的品味有着深刻而恒久的信仰，深信要是自己喜欢些什么，公众也同样会喜欢。而他几乎总是对的。“贝尔在发明电话前有做过任何市场调研吗？” 14.敢于冒险

在他整个职业生涯里，乔布斯抓住了多次机会，首先是成立了苹果，然后出走，直到1997年再回来。在一个大多数公司都在想方设法进行多样化经营的年代，乔布斯领导下的苹果却反其道而行之，削减业务，精简产品，专注在相对较少的领域上面。如果他认定某样东西将来会获得成功，他会改变苹果整艘船（或至少某些方面）的航向，朝一个方向进发。乔布斯的管理哲学之一就是，要不时地抛抛骰子，把公司赌在某个新的想法或科技上面。“我有这个疯狂的想法：我们可以通过iPod的广告影响来卖出更多的Mac。此外，iPod还可以把苹果定位成创新的、年轻的公司。所以我把7500万的广告费用拨给iPod，哪怕这个产品按比例还分不到1%。这意味着我们完全统治了音乐播放器市场。我们比别人多投入了一百倍。” 15.用优秀延续优秀

无论是产品还是电影，乔布斯总是力图要创造优秀的后续产品/续集。在职业生涯的早期他做得并不成功（比如Lisa电脑），但他在皮克斯和苹果都证明了自己能够做到。“在商业上有个经典的东西，就是„第二款产品症状‟。”乔布斯后来说。“背后的原因在于你并不了解你第一款产品成功的原因是什么。”

16.做艰难的决定 优秀的管理者和领导都愿意努力工作，也经常做不受欢迎的决定。乔布斯当然不怎么在乎别人喜不喜欢他，因此，做艰难的决定的时候，会更加轻松。

他做的最明显的一个决定是要彻底把Newton终止掉——它是世界上第一款个人数字助理，拥有还不错的手写识别系统。

17.演讲演示(presentation)意义重大

乔布斯痛恨PPT演示，但或许相信讲究的产品展示至关重要。

“包装可以是个剧场，它可以创造一个故事。”——Jony Ive，苹果设计师 18.想办法平衡你的火爆脾气

不知乔布斯是否真的成熟过，但他的确懂得了在他和其它苹果人之间存在缓冲有一定的用处。

在一家CEO容易暴躁大怒的公司里面，Cook用冷静的头脑、舒缓的口音、安静的凝视，掌握着局面。19.为今天而活

就算乔布斯癌症缠身，苦苦挣扎，他也很少慢下脚步。这个疾病反而帮他集中了精力，用来追求他最宏大的一些梦想。

“„记住你即将死去‟是我一生中遇到的最重要的箴言，它帮我做出了生命中的重要决定。” “记住你即将死去”是我知道的最好的办法，能帮你躲开„认为自己有什么可失去‟这个陷阱。你赤裸裸的身无一物，还有什么理由不去追随你的心。” 20.分享智慧

乔布斯不是个乐善好施的人。他对产品和成功充满激情，但直到病入膏肓后，他才开始伸出手来，和科技界的人分享智慧。

“我也会继续指导像Mark Zuckerberg那样的人，我剩下的时间里就会这样做。我可以帮助下一代记住伟大公司的传承并学会继续这个传统。硅谷一直对我支持有加，我应该尽我所能来回报它。”

第三篇：都是经验和教训

都是经验和教训，开车的人一定看看！

1、刚拿到本时，什么都想开开，连拖拉机也没放过；现在是能不开就

不开别人车，觉得自己的车还是最好开的。

2、刚学会开车时，觉得五档没有什么用（开不快），几个月后，觉得一档没什么用，感觉用二档起步好，现在觉得一档到五档都很管用。

3、开车一年时，觉得自己车技非常了得，什么车都敢超，什么车都不让，路就是我家的；三年后，几乎天天跑长途，看多了各种事故，知道了什么巧事都有可能发生，车速也放慢了不少；现在知道了市区里公交

和出租就是爷，高速上卡车也是爷，哪里都得让着他们。

4、开熟了以后，觉得黄灯亮了就是用来抢的；后来觉得黄灯是用来停的；现在过绿灯都要带脚刹，让一让那些抢黄灯和闯红灯的。

5、刚开到车，就觉得自行车，摩托车和行人真让人心烦；现在经常骑

骑车，走走路，发现汽车才是最不讲道理的东西。

6、从前觉得有事就得急刹车，那车胎的尖叫专门用来警告不遵守规则的人；现在知道，能让就要让，汽车不是想停哪就停哪的，后面的车也

不是你能停他也能停的住的。

7、从前给人迸道时，还要向前挤一把；现在只要有个迸进来了，就让

一把，心里琢磨着此人是不是急着去医院。

8、从前觉得在车流中窜行，能抢到不少时间；现在发现只要选的路好，并不比那些开F1的人慢到哪里去。

9、从前觉得在人流中穿行，是车技的象征；现在知道，人的价值，是

无法用钱衡量的。

10、从前高速公路开车时觉得140比100公里快很多；现在知道到达时只比开160的慢那么半个小时，而且不用到了地头到处找厕所。

11、从前觉得偶尔违章没有多大关系；现在知道偶然性与必然性之间的关系只是在于次数的不同，运气的好坏没有多少因素。

12、从前发生事故总想暴打对方一顿；现在被人追了尾都想私了算了，吃点亏总比天天跑大队和保险公司来的实惠。

13、从前被无聊的人士骂一句，一定要拼个你死我活；现在最多也只是

伸出一根手指告诉他天堂的方向。

14、从前觉得别人乱开车就想教育对方一下；现在反而觉得教育自己不

能像他一样才是最管用的。

15、从前觉得车停哪里都一样；现在停车要看看边上是什么车，后面是什么车，能不能与他们保持安全的距离，保安室和摄像机能不能看到

车„，反正想的挺多的。

16、从前后面向外头向内，现在后备箱顶着墙，能有多后就多后，小偷

就没有光顾过后备箱。

17、从前停车顶着前车停；现在停好车都要向后多倒个半米，哪怕后面

再停个车顶上来，自己也能出的去。

18、从前停车总是要把后视镜给收起来；现在能不收就不收，因为它可

以帮别人远离你的车，就算坏了也比做漆来的实惠。

19、从前修车听师傅的；现在师傅叫我：师傅，您看这东西换不换？

20、从前保养，觉得常换的机油好坏都一样；现在知道，换好机油省油

省时间还省钱，而且配件都要原厂的或品牌的。

21、从前觉得10升油耗只比九升多二块钱（五年前）；现在知道了，一万公里可以省四五百元，一年可以省个养路费。

22、从前觉得保险保的越全越好；现在只买三责和车损，加上小心驾驶，但三责买的很高，最少二十万起。

23、从前觉得装了倒车雷达，倒车的时候可以不用操心，现在知道倒车雷达也有盲区，并且车后面随时可以出现障碍物，还是相信自己的眼睛

最保险。

24、从前去加油总是很有钱的说：“给我加满”！现在知道了加满一箱

油在市区拉着几乎等于拉着一个人，学会只加半箱油。

25、从前很羡慕哪些雪亮的疝气灯，晚上开车总喜欢开着远光，不管对方是否晃眼，现在知道了，如果对方什么也看不见，处在危险边缘的也

包括自己。所以每次会车首先变成近光。

26、以前路边停车急着下车时开门就下，现在再着急也要看看后视镜，看后面有没有跟上来的自行车和摩托车，车门碰了人家就不轻.。

第四篇：热水器的经验和教训

热水器的经验和教训(转）

一个温暖的家庭是需要一个好的热水器的，在一天辛苦的奔波之后，尤其是在北京这块春暖花开之时就黄砂满天飞的土地上，一个好的热水器就更加凸显他的作用了，呵呵。

这几天一直过着“你是风儿俺是沙”的辛苦日子，那叫一个惨，据说这几天北京地面降落的浮尘需要用7000多节火车才能运到北京，我们整个在一个大沙坑里过活！

俺的热水器是和浴霸、烟机、灶具一起在家世界分钟寺店买的，赶上“买500返200，每500用100”的促销，用买热水器的钱买的烟机和灶具，浴霸是直接打折，所以还算可以了。我不止一次说：装修后期已经筋疲力尽，没时间和精力再纠缠价格了，商家多少让点儿，我也就是图个心理平衡罢了。所以再次强烈建议，收房还有一段时间的TX们，早点进入到装修的战备状态中，一来可以多比较多看，二来就可以寻找到自己满意的价位了。闲话少说，说说咱地热水器吧。

先说品牌，之前我询问过很多过来人，主要集中在几个品牌，哦，对了，先声明一点，俺家是用燃气热水器。父母家的电热水器，一个人洗完以后就要等很长时间，而且如果洗澡的时间长，烧久了烫，烧短了凉，不舒服不爽，而我和LG用的燃气热水器，热水来的快，洗多久都行，所以俺想都没想，就铁了心要燃气热水器了。品牌嘛，过来人大多推荐万家乐、松下、林内，如果对我的抗日情结忽略不计，俺家现在用的松下是非常好用的，但是为支持国货，我去看了万家乐。但是万家乐真的让我很失望！当然或许是我赶上了一个状态低迷的万家乐XS，总之整个过程不太顺利。最后选无可选，选了林内的11升热水器。

总结起来，万家乐和林内的不同主要有：

1、我看中的万家乐10升热水器的进出水口和一般的热水器水口位置正好相反，但是我家的热水器水路早就改完，不可能牵一发而动全身。

2、林内包装箱里标配的排气管86cm，不锈钢材质，超出的仍可配不锈钢的排气管，30元每米。而万家乐的标配是60cm，超出的只能配铝箔材质的排气管，12元每米，没有不锈钢材质的匹配。

3、林内标配水管2根，万家乐一根

4、林内二次上门不收费，万家乐二次上门收费15元一次。综合以上因素，我选择了林内。

大家在热水器的时候购买专业品牌的就可以了。专业作电热水器的品牌分国际和国内。国际品牌：A。O。SMITH，阿里斯顿太贵，赛德隆，比力奇价格比较合理，60升899元。国内品牌：金友，康泉，丹普都是专业老厂家。价格在700-1000之间。其中，丹普60升，竖式899元，卧式989元。帅康的价格差不多，60升双加热管999元，50升双加热管899元，同样升数的单加热管的便宜100元。不建议买HAIER，售后服务不太好。

燃气热水器万和、美的和万家乐都不错。三大品牌在国美销量前三名，质量都没问题，就看哪个便宜。还是万和的最便宜，8L，588元，国美，大中都有。没必要选超薄的和有温度显示的，功能越多越贵，也越易出问题。再有就是“混血儿”林内、松下、林内等，也是业内人士推荐品牌啊，呵呵

我在论坛里游荡的时候，总是看到TX们询问装什么牌子的热水器之类的问题。其实也是，市场上各种各样的热水器，很容易让咱眼花缭乱。其实关键就是看“你需要什么”。特四处网罗大贴，总结如下：

一、目前热水器主要分为燃气热水器、电热水器和太阳能热水器。

1、其中电热水器分为储水型与即热型。储水型热水器是人们所常见的，是传统型的热水器，体积较大，性能很稳定。这种热水器一般都是放在卫生间，它的优点是在装修时期水管布线量小，省钱，在卫生间使用热源近，热量损失小。缺点是体积大，储水量是有限度，家庭成员多的话，不能持续使用，而且温度逐渐变低，对于洗浴时间长或有大浴缸的人不太适合。

另一种是即热型热水器，它可以随时提供热水，很方便，从用量与使用时间不受限制。但是它的缺点过于明显，它的使用功率过高，用在洗浴时功率达到7000瓦左右，在夏季的用电高峰时使用,会有影响；还有一个是需要从配电箱单独引一根不低于4平方的线路，综合成本来看比较高的，不建议使用。电热水器其实没什么高科技，主要是内胆。内胆分两种：钛金内胆，它是一种钢板含钛金属；搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料。

2、燃气热水器分为直排型与强排型，直排热水器容易出现危险，现在已不允许使用。重点推广的是强排型热水器，这种热水器体积较小，使用起来便捷，得到大多数用户的认可。它的优点是即开即用，热量持续，使用过程不受时间限制，从便捷方面来讲是很不错的。缺点是在装修阶段管道布线费用较多，热源与终端距离较远的话会有一个热量损失。

一般的燃气热水器都要放在厨房，而且必须离室外近的地方，所以源与终端就有一个距离，形成一定的热量损失。不过现阶段还有一种平衡式热水器，可以放在卫生间，同样的问题是需要将燃气管道通向卫生间，可以一准两得，但是需要改动燃气管，而且有安全方面的隐患，所以不建议将这种燃气热水器放在卫生间。

3、太阳能热水器的供水形式分为承压式与落差式.承压式的优点,它的原理是热水出的同时冷水随时往水箱中补充冷水，随时上水，出水压力同自来水的压力相同.水压较大.它的缺点是1.较费电，因为要经常启用电加热。由于在冬天太阳能的水温一般情况达到四、五十度，洗浴的温度也要在四十五度左右，承压的原理是用冷水顶热水然后出水（就像电热水器一样的用法，如果把电热水器的温度烧到45度左右的话，基本上是洗不了几分钟就没水了）。因为冷水和热水在水箱中要进行混合和热交换，使水箱中的水温很快下降－低于洗浴的温度，导致热水利用率降低。为了能够满足用水，只有经常启用电加热来继续加温。因此较费电。2.承压式采用热管加热，管中不走水，利用传输介质导热，采热片在水箱桶中的触头温度非常高，在北京碱性很大很容易结垢，很快会降低热效能，甚至烧毁。落差式的优点：热水出的同时冷水不会进入水箱中，直到热水用完后冷水才会自动进入到水箱中，水满后自动停止。不会造成混合和热交换，不用经常启用电加热。在冬天只靠阳光就可以每天洗热水澡。另外真空管国标设计寿命是15年，热管国标设计寿命是为10年。落差式的缺点：出水靠落差，如果楼顶与出水点的距离小于7米的话，出水压力不大。对上水时间有限制。落差式的热水器在解决水压问题时可以单独加一个管道增压泵,一准两得,是很方便的,所以个人认为落差式的热水器为家庭用户的首选.什么样的热水器是最适合于自己家的，在热水器的选择上,节能是一个考察的重要指标,但是我认为最重要的是使用方便,因从热水器本身的角来讲,几种热水器都是利敝共存体,运行费用上来讲也是大体相当,太阳能热水节能,但是前期的费用投入也不能排除在外,还有一个是它的使用过程中,同时需要电的辅助.二、至于如何选择、安排热水器：

1、单卫:厨房的热源与卫生间的面盆水管距离在10米以内时可以考虑燃气热水器,放在厨房,如果超过这个长度再考虑在卫生间加电热水器.厨房单加小厨宝.2、双卫:户型结构是两个卫生间距离近,而与厨房距离较远,可以两个卫生间共用一个电热水器,厨房单加小厨宝.户型是一个卫生间与厨房近而另一个卫生间较远的话,可以在厨房加一个燃气热水器,像这种情况,离厨房近的卫生间是客卫的较多,主卫放置浴缸,提前放的冷水与后来的热水有一个好的中和,热量损失可以不计;也可以在主卫再放置一个电热水器,搭配使用.3、复式三卫的结构(顶层):适合于太阳能热水器与燃气热水器搭配使用,因为单线距离较长,使用不便。

4、热水器，使用的费用上，燃气的便宜，但厨房和卫生间离着远的，就要用电的，燃气的一时半会过不去，或者厨房安个厨宝。如果您有浴缸，选燃气的要好些。

5、安装上，电的没有安装费，燃气的有安装的配件费，第一次安肯定贵，因为要走管线，走的管线，阀门，接头都要钱。

6、使用上，家里人要多或喜欢洗的时间长，就安燃气的方便，电的热水没了还得等加热。

再说我家的热水器，呵呵。在铺铝扣板天花之前，我先让林内给我送货及铺设热水器排烟管道。没想到请了半天假，在工地苦等工人，工人来了以后说，以为我是要改煤气管道，所以根本没带热水器，那铺设排烟管道一事也就根本无从谈起，这是我第一次被安装工人严重荒点，以后“当然”此等事件屡屡发生，说“当然”也是提醒各位TX对装修后期安装部分要做好充分的思想准备，安装总是不能一帆风顺地。。。当然不是特指林内，呵呵。若干天后，工人上门铺设管道，顺便为在哪里钻孔一事劳烦了一下物业。一切还顺利，明天安装，情况容后再秉！要和大家分享的经验教训是：

1、提前设计，先定一下热水器，水路改造时就应该做好设计，避免进出水口位置与所购热水器进出水口位置不符。因为什么规格对热水器都有，冷水口，热水口，燃气口的排列顺序都是不一样的，冷热水的间距也不一样．最好先定下来．

2、铺天花板以前铺好排烟管道，便于吊铝扣板。

3、排烟管道绝不能和烟机管道共用，容易起火且殃及邻居。

4、热水器的排气孔要预先打好的，如果等贴好瓷片后再打孔，就改毁砖了。所以，在装修前一定要选好抽油烟 机，炉具和热水器等，以确定打孔的大小。

5、入水口处的管件与热水器不可直接相连，必须用大于300mm的软管过渡连接。

6、很多TX为了美观也好，节约空间也好，会考虑把热水器包在橱柜的吊柜里，当然燃气热水器外壳不是很热，起码摸上去不烫手，只有排气管会很热，但离木质结构的柜板比较远，所以不会引起火灾的。但如果是非平衡式热水器还要考虑燃烧需要的空气，所以要在柜板上开孔通气，当然平衡式的就不用了。要做百业门，或者去掉顶低板，用铝合金拉条。

7、插座的安排：

热水器：距地面1200mm左右，在热水器的下方偏左或偏右，不影响冷热水和煤气管为准。小厨宝：距地面500mm左右,在水槽柜相邻的柜子里。避免上下水漏水后，溅到插座上。

TX们，希望你们选到自己喜欢的热水器，然后沐浴在幸福里，过着棒棒糖一般甜蜜的小日子，希望大家辛苦装修后可以在自己的安乐窝里乐得屁颠屁颠的，呵呵

第五篇：公关部经验及教训总结

公关部经验及教训总结

• ①将心比心原则。赞助的目的不止只是为学院活动拉到赞助，还要充分考虑赞助商的利益，赞助的真正目的应该是拉到赞助，并给予赞助商公司的充分到位的宣传，使达到双赢。将心比心，才能得到赞助商的最大支持。

• ②遵循二八定律。即维持好与联通、百事等公司的关系，保证双方的利益。

• ③出去拉赞助，要知道为什么活动拉赞助，活动的具体内容是什么，时间、地点、参与人数、级别（院校级），自己都要清楚，赞助商在询问时要脱口说出，不然会得不到信任。

• ④赞助最好是有针对性，像球类运动最好有运动服装、可口百事可乐等等运动相关的赞助商，当然也可以考虑其他，有些公司只是注重我们在校园内的宣传。

• ⑤拉赞助面向新开的店面或者店庆活动的公司。每个公司入驻一个地方都有自己的宣传费用，所以只要学生是他们的消费群体，就有可能成为我们的赞助商。过了他们的宣传期，赞助就不太好拉了，拉到赞助也少了。所以最好要在他们的宣传期限内或宣传经费内，也就是刚开业或者店庆。

• ⑥策划书：每个活动前都有自己的策划书，有样本的改改时间和细节地方，一定要仔细核对策划书，当然做的企划要有吸引人的地方（吸引赞助商赞助）。外出拉赞助带一份，如果赞助商有意向，就直接给他们看，也要准备电子版，可以直接发给他们。合同书：赞助商同意给赞助了，就准备签，一定要活动开始前几天就把活动的赞助合同签好，并拿到赞助的钱。• ⑦最好在活动举行的前半月或一周去拉赞助。

• ⑧给赞助商要钱（物品也可）时，综合考虑他们公司的大小，尽量向高处要，一般的虽然给两三百，向大一点的活动要1000元左右，开始最好多要点，不一样的赞助我们给的宣传方式和力度也会不一样。

• ⑨赞助也有很大的偶然性，在外购物、游玩看到这样的公司店面也可以问问，说不定就有机会合作