MRO具体详细介绍。范文

第一篇：MRO具体详细介绍。范文

MRO简介

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Overhaul检修(MRO)： 通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。

MRO的范围

实验室设备、仪器仪表

气动元件、气动元器件

液压元器件、液压工具自动化及工业控制低压电器、电气设备轴承、联轴器、机械传动及维护电缆、电线、附件灯具、光源、照明设备、声光信号装置动力源、电源、泵阀、工业暖通设备防爆工具、防水、防腐、防爆电气急救产品、保健设备、医疗卫生设备化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装员工安全防护、应急救援装备、PPE办公用品、办公设备系列物流设备、仓储设备、物料搬运设备静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防数控刀具、夹具、工业辅料产品园林工具、园林机械、园艺工具

MRO采购

● 跟踪所有间接采购活动，包括库存和非库存部件及外协服务。● 根据员工支出限额，利用电子流程进行申请审批。● 评估供应商的绩效。● 用电子邮件发送申请审批、到期日变更及采购订单的接收等通知。● 管理供应商的报价。● 监控预算执行情况。

MRO工业品超市

MRO工业品超市简介

工业品超市源于美国，是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，包括信息化、物流配送、PTP(Person To Person)、维修超市、供货商同盟和企业会员等六大网络，主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表等工业品流通。

我国MRO工业品超市的形式

在我国，超市经营工业品一般有两种形式：一种是在超市中建立工业品专柜。目前，大型超市也会经营部分工业品，但种类和数量很有限。因为综合性超市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主，辅之以电器、汽车配件等工业品。在产品组合方面，采取将销售额向少数品种集中的办法，以达到大量销售的目标。

另一种形式则为网上工业品超市。目前，网上工业品超市在我国刚刚起步，它以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。这种形式的配送店经销商可为客户大规模免费开发网上广告，赠送网上电子订单，可以使供应商和采购商都实现“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效应，有效降低供应商的销售成本，降低采购商的采购成本。MRO工业品超市的优势

● 便捷高效：网上MRO工业品超市只需一个网站，一个电话，全部搞定。

● 价格优势明显：MRO工业品超市为企业节省采购成本。

● 完善的物流系统：MRO工业品超市在国内有多个仓储中心，解决客户的货期问题。

● 售后服务保证：解决客户购买的后顾之忧。

MRO采购的优缺点：

优点：

（1）因为所有采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。

（2）MRO是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，MRO简单的流程及相对吻合的广泛产品，能帮助企业“处变不惊”。缺点：

（1）目前国内做MRO的厂家多数为代理商，产品库存量很少甚至没有，拥有自己库存的MRO厂家占少数，所以导致有些生产型企业由于缺货的问题，不能使损坏的设备重新投入使用。

中国企业在MRO采购和管理上存在的问题

(1)企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，MRO采购并未得到充分有效的重视和管理；

(2)企业MRO采购行为往往分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险；

(3)采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；

(4)大多制造企业备件品种多、采购批量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众多的零售商采购，造成备件质量无法保证，严重影响企业的正常生产；

(5)由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存；

(6)缺乏对供应商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业采购部门约80%的精力，但采购金额却只占企业采购金额的10%左右。而且采购人员的精力主要花在采购业务的具体运作上，根本谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到底有多少家供应商都不清楚。

MRO管理的意义

总部设在美国宾州的SDI公司是一家MRO渠道集成供应商，其业务包括各种MRO的采购、接收和供应，以及存货的控制和管理等。该公司按照工厂的要求为它们提供金属加工、设备维修和其他一些生产用物料，年采购额大概在530万美元左右。作为一体化采购供应合同的一部分，SDI公司还使用自家的计算机系统管理工厂的工具库。要保证在工具仓库领料窗口的交付满足率达到98%并不是一件容易的事情，因为，面对6万个存储单元，稍不注意就会造成缺货。在工具库的领料窗口，SDI的雇员帮助工厂的人处理领料申请，并直接把所需物料送到使用的地方。

另一家MRO 渠道集成商Graybar公司专注于炼油厂的MRO供应，它所提供的采购管理增值服务有：努力帮助客户识别用量大的产品以寄销存货的方式来保证供应(包括大约500种电工器材)，并在存货控制和满足供应方面取得了令人满意的平衡；保证客户能够及时了解各个炼油厂有关电工器材的采购支出情况；与产品的制造商一起设法保持产品价格的竞争性并

为炼油厂引进专业技术支持，如邀请电工器材产品制造商到炼油厂专门就有关产品的技术问题开展培训。

概括渠道集成商的产品与服务，可以包括以下方面：低成本、高质量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送网络；咨询服务，优化企业的仓储管理，提供新产品信息和产品应用方案；在整个供应链上企业的MRO供应的整体集成和优化。

MRO管理五要素

与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

一、数量就是力量

数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于BOM物料，特别是对大型OEM/CEM厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，BOM物料常常要维持两到三个供应商。

至于MRO物料的采购，却出现了相反的情况。MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。

试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。

二、选择综合性供应商

如果我们要合并采购项目，MRO供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。

对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。

相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时（这点对OEM来说是非常常见的），因为大部分

库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和JIT生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、本地采购

运输的时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。

实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了比如：就是要仪器网--北京中仪伟信科技有限公司。他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。

珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到MRO物料的采购上也是一样的。

四、ERP系统的运用

ERP（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对MRO物料的采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。

但必须注意，ERP并不是万灵药。对于BOM产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用ERP系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以ERP强行套用，可能会适得其反。

五、及时快速的回款

及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。

第二篇：魔力宝贝具体介绍

魔力宝贝具体介绍

游戏简介

《魔力宝贝》作为一款日式卡通风格的网络游戏它的娱乐性是毋庸置疑的，同样它作为一个建立在庞大的世界观背景下，拥有一套复杂分明的社会体系的网络游戏，游戏系统体现出的社会性和游戏内涵表达的思想性也是无庸质疑的。曾经已经不止一个玩家和我说过：玩《魔力宝贝》让我重新思考了善与恶，博大和狭隘，慷慨和自私。那魔力宝贝作为最成功的网络游戏之一是没有争议的。以下引用FJ强者联盟论坛对魔力剧情的概括：

“唯一的因果将这意志带回最初始之地。

刻在记忆深渊中的起源之意识慢慢苏醒。

『被召唤的勇者 持有死者的戒指 拯救国家与灵魂之后 又回去了』

这是一个游戏，也不仅仅是一个游戏，了解善恶是非，了解自己。”

《魔力宝贝》的玩家扮演的角色被称为「开启者」（刚开始叫:传说中的勇者,并且2.0版本的资料片名字就是传说中的勇者,在后续版本中被更改为开启者,具体原因未知.）。游戏的背景是建立在一个剑与魔法的时代，「开启者」作为剧情的主角,穿梭于过去,现在以及未来的时空中,并亲身参与了所有重大的历史事件,这个主线一同作为暗线始终贯穿了整个的游戏过程。才不管你是不喜欢做任务的练级狂，你都要被牵扯进去，通过必须完成的晋职任务以及主线任务去接受和了解故事的背景，所以,庞大的任务系统以及丰富动人的故事剧情,是《魔力》能成功的一个原因。另外高度开放的自由化市场以及种类繁多的可爱宠物也是游戏的一大特色.运营情况

《魔力宝贝》

中国大陆：于2002年在大陆试运行,由北京网星公司代理,于2005年12 月(版本为5.0)由日本SE在大陆的全资子公司SQUARE-ENIX（CHINA）公司接管。由于国内不允许国外游戏商直接运营,所以在国内的运营商其实是易玩通,但是这个易玩通根据了解只是挂牌的傀儡,真实运营商其实是sec.目前一共有3个版本:时长服,道具服以及2009年开的怀旧服.时长服版本是6.0是从网星接受过来的完整版本,道具服是sec开的版本6.0但是没有亚诺曼城,怀旧服版本目前是3.0.中国港台地区：由大宇公司运营。

日本：已经停止运营。

韩国：已经停止运营(共停止运营两次)，是世界上唯一免费运营的《魔力宝贝》。

本文由魔力宝贝提供

第三篇：MRO营销策略

中国MRO工业品采购和管理与发达国家相比有较大的差距；但MRO工业品采购日益得到企业的重视。MRO工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，它对成本控制、利润的影响不可忽视。最近美国一项对MRO工业品采购的调查报告显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63%。以一个采购成本占总成本60%、利润率为5 %左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。中国作为世界第4大经济体，世界制造业中心，据北京正略钧策管理咨询公司估计其MRO工业品年采购总量上接近3000亿人民币，中国市场足以让MRO工业品供应商们垂慕了，现在MRO工业品分销正如春笋般破土而出。

目前中国MRO工业品的采购及管理存在众多的问题。当然对中国MRO工业品的采购与管理首先可找到市场的原因，比如，MRO工业品供应市场比较分散，还远未形成规模。MRO工业品供应商规模小，品种少，管理不规范，资金缺乏，网络、渠道不多，不能提供多少增值的服务等等。纵然如此，我们也不能否认企业在MRO工业品的采购和管理上存在的问题：

(1)企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，MRO工业品采购并未得到充分有效的重视和管理；

(2)企业MRO工业品采购机电产品，仪器仪表等采购行为往往分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险；

(3)采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；

(4)大多制造企业备件品种多、采购批量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众多的零售商采购，造成备件质量无法保证，严重影响企业的正常生产；

(5)由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存；

(6)缺乏对供应商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业采购部门约80%的精力，但采购金额却只占企业采购金额的10%左右。而且采购人员的精力主要花在采购业务的具体运作上，根本谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到底有多少家供应商都不清楚。

综上，选择一个好的MRO工业品供应商对任何一个企业都是至关重要的，首先他能为企业节省大量的人力去寻找某一样生产线上的工具或配件；其次，专业化的供应商能提供更专业更细至的售前售后服务，以及更优惠的价格；再次，企业可以节省大量的仓储空间和设备及人力，这些供应商都可以集中的为企业解决；最后一个好的MRO工业品供应商可以为企业得到更多的附加值，比如进出品报关，一些物资的租赁和二次利用等服务。

摘要：MRO工业品一站式采购是国内新兴的一种采购模式。文章在介绍了MRO的内涵和国外MRO主要采购模式的基础上，试图从基本的市场营销原理出发，从市场定位、销售渠道、客户关系管理及服务方式四方面分析其特有的营销策略。

关键词：营销策略；一站式采购

随着日益提高的生产要求，如何高效及高质量地生产促使制造厂商们对搬运设施、仓储设备及车间设施等方面提出了更高的需求。

一、MRO的内涵及其主要采购模式

MRO是英文Maintenance，Repair，Operations的缩写，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修、保证其运行所需要的生产性物料。由于MRO产品范围繁多，涉及供应商数量较大，产品搜寻、采购及管理成本较高，如何有效组织MRO产品的采购成为了越来越多企业与工厂关注的领域之一。

国外较成熟的MRO产品采购模式主要有一体化供应（一站式）、供应商城、分销商合作、物料需求计划采购、准时制（JIT）采购、供应链采购和电子商务采购。我国的MRO供应链管理尚处于起步阶段，采购模式较为单一，但其庞大的市场规模正受到国际的关注。

二、MRO一站式采购的市场营销策略

所谓“一站式”采购，不仅是指某个经销商集合了其销售范围内产品线上的大部分品牌，也是指经销商为消费者提供从咨询、购买到售后等一系列服务。因此，一站式采购采用的营销手段可从以下方面来分析。

（一）精准的市场定位

随着营销战略的不断变化，许多公司正逐步采纳目标市场营销的观点，即辨认出主要的细分市场后从中确定一个或几个作为目标市场。工业品一站式采购针对的客户群体主要是生产型企业。以往这类企业需要配备具有通用专业知识的采购人员，通过不同的OEM或批发商采购所需工业品。这种方式的必然结果是导致采购成本居高不下，终端客户不得不为高昂的采购成本买单。一站式工业品采购的出现正是填补了此类市场需求的空缺，为企业客户节省了采购成本、降低了产品价格。

（二）多样化的销售渠道

一站式采购的销售渠道主要有：邮购、电话订购、网络销售、实体店和销售代表五种。

通过产品目录订购（包括邮购和电话订购）和网上订购是被一站式经销商最广泛采用的两种销售手段。定期更新的产品目录一般以邮寄的方式递交到客户手中。它和销售网站的共同点在于：将产品按照类别、品牌或使用对象进行了完整的划分和归类；在目录和网站首页设置清晰、易检索的产品目录；所有产品配有品牌、价格、图片、主要功能、技术参数、用户评价等描述性信息；提供不同品牌同类产品间的性价比比较等。当然，产品目录和网站作为不同的传播媒体，也有其各自的优劣势。传统的产品邮购目录的优势在于：能及时传达最新的企业及产品信息；有助于维护客户关系、巩固老客户忠诚度。而互联网技术带来的在线产品搜索引擎、产品关键词搜索、产品库存号搜索、广泛的宣传力和较低廉的营销成本则弥补了产品目录检索和携带不便捷、印刷成本高昂的缺陷。

鉴于一站式采购广泛的产品范围和经营成本，实体店销售和销售代表是一站式采购较少采用的销售渠道。但仍有少数供应商选择设立综合性的实体店，在用作产品销售场所的同时，也为产品提供一个展示的空间，最终达到扩大品牌影响力的效果。

（三）会员制或注册客户的管理方式

一站式经销商与普通零售商的最大区别在于其客户管理模式，即一站式经销商只对已注册的客户或其会员提供服务。新客户第一次购买前往往被要求填写完整的个人或企业信息及配送地址以完成注册，经销商也会相应地给每个客户安排一个唯一的识别号码，通过识别码把所有客户在计算机信息系统中管理起来。每当客户订购产品时，只需给出识别码就可以让服务人员锁定客户对象，提高订购服务的效率。通过数次成功交易后，销售商便可通过系统内保留的历史交易记录对客户的需求和购买偏好形成统计数据，在将来不断向客户提供其有可能需要并感兴趣的产品。此类管理方式不仅可以做到对现有客户的有效管理，更可以达到维持客户关系、锁定客户需求的目的，是传统的零售模式所不能及的。

（四）完善的咨询、订购、配送及装配服务

一站式采购经销商在为消费者提供产品的同时，随之产生的服务也是其吸引客户的重要手段。具体有如下几种：

第一，咨询服务。由于商品的专业性和品种多样化，此项服务在专业仪表器械一站式采购中较为常见。一站式经销商通过电话、网络等方式为客户提供产品特性或购买指导上的咨询。第二，多种多样的订购以及付款方式。除银行汇款、现金交易、支票、信用卡等传统方式外，还有网上支付、货到付款等方式供客户选择，减少了客户在资金安全方面的顾虑。第三，全套的设备配送及装配服务。一站式经销商可在客户提交订单后根据客户所在地区给予明确的发货及到货时间。他们多使用固定的第三方物流公司最为合作伙伴或建立自己的配送物流部门，保证送货的安全性及准时性。

三、结束语

作为一个国内的新兴事物，工业品一站式采购虽未达到众人皆知的程度，但其独特的商业模式和供应链角色正受到越来越多企业客户的关注。希望通过对其营销策略的归纳总结，能为相关行业带来一定参考价值。

第四篇：MRO采购工作总结

mro采购的优缺点

优点：

● 因为所有采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。● mro是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，mro简单的流程及相对吻合的广泛产品，能帮助企业“处变不惊”。缺点：

● 目前国内做mro的厂家多数为代理商，产品库存量很少甚至没有，拥有自己库存的mro厂家占少数，所以导致有些生产型企业由于缺货的问题，不能使损坏的设备重新投入使用。

编辑本段mro采购在中国

● 企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，mro采购并未得到充分有效的重视和管理； ● 企业mro采购行为往往分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险； ● 采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等； ● 大多制造企业备件品种多、采购批量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众多的零售商采购，造成备件质量无法保证，严重影响企业的正常生产； ● 由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存； ● 缺乏对供应商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业采购部门约80%的精力，但采购金额却只占企业采购金额的10%左右。而且采购人员的精力主要花在采购业务的具体运作上，根本谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到底有多少家供应商都不清楚。

编辑本段mro管理的意义 案例

总部设在美国宾州的sdi公司是一家mro渠道集成供应商，其业务包括各种mro 的采购、接收和供应，以及存货的控制和管理等。该公司按照工厂的 530作为一体化采购供应合同的一部分，sdi公司还使用自家的计6 缺货。在工具库的领料窗口，sdi所需物料送到使用的地方。渠道集成商炼油厂的mro500控制和满足供应方面取得了令人满意的平衡；保证客户能够及时了解各个炼油厂

有关电工器材的采购支出情况；

下方面：渠道集成)的mro mro管理五要素

与构成最终产品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与bom物料也有着较大的差异。在采购mro物料和管理

供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

一、数量就是力量 数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于bom物料，特别是对大型oem/cem厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，bom物料常常要维持两到三个供应商。至于mro物料的采购，mro甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。

试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。

二、选择综合性供应商 如果我们要合并采购项目，mro供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，对oem来说是非常常见的）以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和jit生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、本地采购 运输的时间和成本在mro物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被

用在了运输上。由于mro物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购

了比如：就是要仪器网--壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产 mro物料的采购上也是一样的。

四、erp系统的运用 erp业使用各种资源的效率。对mroerp系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。但必须注意，erp并不是万灵药。对于bom产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用erp系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以erp强行套用，可能会适得其反。

五、及时快速的回款 及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。

工业物流 求助编辑百科名片 工业物流产生于美国，它的理念是：以集中采购为主，零部件加工为核心，为工业企业产品出口搭建平台，引导仓储、运输、配送企业发挥协同作用，提高社会资源的综合利用效果，降低企业间的互动成本，面向全球工业企业提供延伸和成套服务的系统工程。目录 简介

工业物流的发展状况 ? ? ? ? ? ? ? 区别之二： ? ? ? 3.根据客户的需求制订统一的标准操作程序 ? ? ? ? 7.提供个性化的服务 展开

编辑本段简介

编辑本段工业物流的发展状况 与传统物流相比，工业物流具有以下几方面的特点：篇二：mro行业分析 1）国内mro市场的发展动态、趋势及竞争情况（国际和本土供应商的情况）

目前mro市场处在发展阶段，外资供应商凭借雄厚的资金实力和良好的国外关系及口碑，在国内主要以外企为主，从另一方面讲他们是随着外资企业一起来到中国的。目前发展最好的是固安捷，建立的仓储基地，并在全国建立了销售网络，属于行业的领头羊。

国内mro企业缺乏雄厚的资本，但具备灵活的多样性，可以量身为企业定做很多个性化服务（带采购、提供资金中转结算如海尔等）也获得了较好的发展。

国内mro市场的发展受到中国商业环境影响比较大，关系营销和利益营销会影响到mro采购的发展。总体来讲mro采购会是一个趋势，但在中国可能需要多经历几年的时间。

目前国内供应商之间的竞争不算激烈，毕竟这个市场尚未成长起来，现在全行业以固安捷为标杆，都在跟固安捷做比较。内资企业来说可以说百花齐放，各有特点。基本都是有几个强势产品线，然后在向外慢慢拓展，基本处于企业发展积累阶段。

做的比较好的mro产品包括：实验室方面（以耗材和试剂及低价值仪器）、劳保防护产品、工具类产品。

2）mro供应商对于客户的益处及客户不喜欢mro供应商的哪些方面 mro采购的特点：品种多、采购批量小、频次较高、消耗低、采购计划性不强、周期短（给予供货周期）。

益处：

1、大多数公司mro采购方式为办公、劳保用品或零配件的采购，由于采购数量少，采购价

格优势不明显，坚持“优质、低价、及时”与“就近采购”原则。这样势必导致工作效率降低，采购隐性成本加大（**曲线显示，通过mro采购可以降低企业的隐性成本30%）。企业主为了降低显性成本会采取增加采购人员，增加询价次数和供应商数量的方式。最终的一个结果是采购成本明降暗涨。

2、mro产品没有建立统一的标准（品牌、规格、数据库等），mro的管理是集统计学、管

理学、物流等多学科于一体的系统学。传统的采购方式为粗放型管理，会受到传统供应商（如供应商代理品牌变更、备品备件数量不足）、传统采购方式（库存设置不科学，没有预警，突发事件）等制约，给企业日常运营带来影响。而专业的mro公司会将mro产

品标准化、系统化、定期做横向纵向比较，形成良好的性价比。企业的采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；mro采购信息化、规范化程度不高。大多数公司的备件和办公用品等mro产品采购方面粗放型管理模式，而忽略采购信息收据的重要性。供应商信息、备件型号、采购价格等等伴随采购员的离职，原有资料也将不复存在（除采购合同保留），采购信息共享更是无法实现，新采购员上任只能一切从“零”开始。

3、供应商管理难度加大，mro产品具有量少、频次高（单品少量多次）等特点，传统采购

方式势必造成供应链的加大，无形总增加了管理成本，降低了工作效率，拉长了反应时间。

甚至大多数企业mro采购分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险。

4、采用mro供应商后：

整合并优化了供应链体系，直接表现为减少了供应商数量，降低了人工管理成本（一个采购面对1-2个供应商与面对十几个甚至几十个供应商），提高了工作效率，减少了反应及供应周期。

目前国内企业主采购误区：

1、喜欢跟厂家或者一级供应商打交道，以降低直接采购成本。

分析二八原则，我们知道，中小型客户和大客户享受的待遇是不同的。mro供应商就是变小型采购为集中采购。

2、mro供应商目前实力不行，大多为网上mro供应商，因口碑跟品牌没有建立起来，存在

交易风险。

3、mro规模化程度不够，导致直接销售价格居高不下。

4、行业不规范，造成客户的不信任。（部分mro供应商自身实力和利润的趋势，存在假货

或残次品出售的情况）

5、目前以国企为首的主流企业对先进管理模式反应迟钝。没有形成口碑效应。

6、注重显性成本，未考虑隐性成本。所谓的“成本为中心、以价格为导向”随着人力成本的

逐渐走高，会相应改善。篇三：扬子石化mro库存控制系统

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扬子石化mro库存控制系统 扬子石化mro库存控制系统 mro 1 目 录

1,公司背景 , 2,案例陈述 , 3,案例分析 , 4,案例总结 , 5,问题讨论 , 6,教学目标 , 2 1,公司背景 mro是英文maintenance,repair & operations 的缩写: 通常是指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维 护,维修,运行设备的物料和服务.由于mro库存管理在中国的实施尚处于摸索阶段,且 mro物资库存管理中所包含的先进的管理理念与中国传 统国有企业管理理念,流程,方法难以融合,扬子石化 mro物资库存管理存在诸多困难.3 1,公司背景

扬子石化委托东南大学系统工程研究所开发扬子石化 mro库存储备协同管理系统,旨在应用数据挖掘技术 建立基于需求预测特性的mro物资分类体系和需求预测 模型,将mro需求预测模型与扬子石化mro库存储备协 同管理系统相融合,同时与企业原有的erp系统进行无缝 连接,并实现vmi模式管理理念的本土化应用.4 1,公司背景

扬子石化采购部门 在扬子石化发展过程中,采购部门承担了重要使命, 每年的采购资金量在15亿元左右.为了满足公司生产建设 需要,并适应市场环境的变化,扬子石化采购体系也经历 了一系列变革.2003年前扬子石化公司先后存在的采购部门 年前扬子石化公司先后存在的采购部门

部 门 扬子石化公司备件处 扬子石化公司供销公司 扬子石化工程公司物资供应处 各二级单位物装科 职责范围 生产运行设备的主要备品配件采购 生产运行通用物资采购 基建投资项目物资采购 一般备件和消耗品采购 5 1,公司背景

当时的采购渠道既不利于集中采购优势的发挥,也不利于物资采购体 系的归口管理,同时如此分散的采购体系也与扬子石化特大型国有企业 的身份不相符.经过三次大规模的重组,整合,并借助erp系统的运行, 于2003年彻底实现了采购部门的归口统一,实行了集中化采购体系.备件处 1995年合并

供销公司

物装公司

物资供应处 1999年合并

物资装备部

各厂物装科

2003年撤销,其职能并入 6 1,公司背景

2005年9月,物资装备部再次对采购体系进行大规模的 整合和优化,将原来的7个专业 采购部门合并为4个,人员 由95人精简至72人,形成一支人员相对整齐,精干的专业 化采购队伍.从2004年下半年开始,扬子石化与仪征化纤, 金陵石化等周边石化企业共同建立了企业采购联盟,实现 采购协同,共同建立联合采购,联合储备体系,必将为建 立供应商战略合作关系打下坚实的基础.7 2,案例陈述

2.1 扬子石化mro物资库存管理的运行方式 扬子石化mro物资库存管理的运行方式 对于石化企业, 对于石化企业,mro 主要包括动设备, 主要包括动设备,静 设备,阀门, 设备,阀门,电仪四 大类.大类.动设备.主要有泵,鼓风机和压缩机,运行

时有相应的部件一直处于运动状态 静设备.主要有炉,塔,反应器,换热器等 阀门.有高中低压和安全阀门

电仪.有多种类型 8 2,案例陈述

扬子石化对mro物资主要采用分类管理的方式

动设备:扬子石化将动设备分为易损件,关键件,事故件,通 动设备: 用件四大类进行管理.这种分类方法存在一些问题,如易损件没 有相应的分类文档,仅凭设备人员的经验区分;有的易损件也是 关键件;具体哪些是事故件难以确定,一般临时发生,非正常损 坏的备件为事故件,对于关键件和事故件一般没有严格的区分方 法.从而导致备件库存量由个人经验决定,而为了保证及时供应, 往往加大库存量,占用大量流动资金.9 2,案例陈述

静设备: 静设备:静设备一般只在大修时更换备件,根据提前上报的计划采 购材料就可以满足需求,一般不需要保持库存,因此对这类物资除 非特殊要求,否则不需要储备.阀门: 阀门:阀门种类繁多,主要分成常规阀门(主要有闸阀,截止阀, 球阀)和特殊阀门(滑阀,安全阀,风动闸阀等)两种.阀门按照 维修时处理方式不同可分成可维修阀门和不可维修阀门两类.目前 占用库存量大的为不可维修阀门.由于阀门的供货比较及时便捷, 对供应时间要求不高的需求,库存没有必要一直保持在较高水平.因此,对于阀门库存可以设置为只满足紧急需求即可.但目前扬子 石化物资装备部的库存领用记录上无法区分紧急需求与普通需求, 导致阀门的库存量偏高.10 2,案例陈述

电仪: 电仪:电仪主要分为电气和仪表类两类.电气可分成设备型(有 故障一般更换备件),备件型(小件物品,坏了更换)和材料(如 电缆,漆包线等)三类.由于电气设备的停工损失费用非常大,因 此,传统的方法需要备有大量库存,一般是使用一套备一套,库存 量较大.现在一般采用联保的方式,由厂家负责保障,减少了该类 备件的库存量.仪表需求难以预测,紧急订货较多,缺货时有发生.通常仪表计划准确率(30~40%)比较低,因此,有必要区分紧急需

求和一般需求,但目前物资装备部出库记录上没有该类信息.11 2,案例陈述 2.2 扬子石化mro物资库存管理的运行情况 扬子石化mro物资库存管理的运行情况 扬子石化现有的mro物资库存管理系统运行并不成功 中国石化物资装备部早在2000年成立初期就在积极尝试vmi库存 管理方法,这也是在国 内实施vmi模式领先性的探索.虽然vmi作为 一种库存管理模式,在理论与实践上逐渐得到完善,已经在许多行业 尤其在西方发达国家有过成功应用,然而vmi模式在中国的实施由于 受到市场环境和历史文化等因素的制约,并没有如想象中那样一帆风 顺.12 2,案例陈述

物资装备部2003~2005年协议采购和vmi库存总量 2003 2004 2005 协议采购和vmi库存总量 库存总量 协议采购和 1373.76 2682.31 6688.38 采购总量 81450.09 148777.89 95888.52 单位:万元 所占比例()所占比例(%)1.7 1.8 7.0 13 3,案例分析 3.1 扬子石化mro物资采购管理方式的背景及弊端 扬子石化mro mro物资采购管理方式的背景及弊端 扬子石化mro物资采购管理的评价

对mro物资需求缺乏有效的预测与分析机制.mro物资需求与 多种因素有关,需求带有很强的随机性.mro物资采购管理存在牛鞭效应.由于mro物资需求的不 确定性,生产作业部门为了保障设备正常运行,上报的需求计 划往往是放大了的计划,而物资采购部门实施采购时,根据上 报的需求计划与自己的经验进行判断,需求可能进一步放大, 造成大量的mro物资库存积压,库存周转慢.缺乏有效的mro物资库存管理方法.现有的库存管理方法以经 验管理为主,没有合理地设定安全库存,订购点,订购批量等 参数,缺乏有效的mro物资采购管理措施.14 3,案例分析

mro物资采购管理观念上的弊端 mro库存管理的理论研究早就从单一企业扩展到了整个供应链上总 的mro库存费用最低且效率最大,但是目前扬子石化在实施mro物 资采购管理时依然只关注自己的利益,不考虑供应链整体效率和 成本.事实上,供应链的整体效率和成本直接影响着单个企业的 效率和成本.企业在注重眼前经济效益的同时,不能忽视企业长 远的利益.15 3,案例分析

由于供应链成员之间信息共享程度低,扬子石化没有充分意识到, 需要将物流,资金流和信息流一体化贯穿于企业经营的始终,没 有实现与供应商,分(子)公司之间的协作,只是一味担心风险, 拒绝信息共享.企业中各级管理人员的库存观念是否协调也直接关系到库存管理 的效率和效益.然而,库存管理的优化意识随着人员管理层级的 下降而下降.因此,扬子石化在进行mro物资采购管理改革的时 候,决不能忽略对企业内部人员的库存优化意识的加强.16 3,案例分析

扬子石化mro物资采购管理方式上的弊端 扬子石化的物资分类不够明确,没有根据mro物资各自的需求特 点建立分类体系.同时,虽然已经将物资信息输入到了库存管理系 统中,用现代化的手段进行信息储备,却只是按照过去的经验预测 未来的物资需求.扬子石化mro物资采购管理系统没有实现与erp的集成,不仅在 使用过程中造成了人力,物力资源以及时间上的浪费,而且缺乏对 库存状况的评价,对库存积压的情况难以及时处理,造成资源的再 一次浪费.17 3.2 扬子石化实施mro系统的可行性 扬子石化实施mro系统的可行性

在根据需求特性建立mro物资分类体系的基础上,将mro物资需 求预测的关键技术,方法和vmi管理思想在石化行业的本土化应用相 融合,有利于提高整个供应链上mro物资的采购,储备能力和mro 物资采购的服务水平.可以将mro系统首先应用到扬子石化某些重要, 通用性强,管理成本高的mro物资类别,实时监测mro物资的库存 情况,及时预测缺货,明确缺货物资的种类和受影响的设备或生产流 程,并有的放矢的整合供应商资源,提前制定补货计划.在此基础上, 逐步推广应用到更多的mro物资类别,提高扬子石化mro库存储备 协同管理系统的可靠性和适用性.18 3,案例分析

mro系统在企业的实施存在的若干难点

数据收集的难点:建立mro物资需求分类体系需要详细调研, 在调研中收集的数据对于mro需求预测模型的建立是非常重 要的,但是由于vmi方式在中国的实施尚处于摸索阶段,且 中国传统国有企业管理理念,流程,方法与其难以融合,所 以企业未必会提供完全的,有效的信息.不能和企业现有的erp系统进行很好的整合:将扬子石化 mro库存储备协同管理系统与erp中物资管理体系无缝连接.而这又取决于企业原有erp系统的情况,如果不熟悉企业原 有的erp系统,mro库存储备协同管理系统无法与企业原有 erp系统进行很好的整合,势必影响mro库存储备协同管理 系统的成功实施.19 3,案例分析

企业不能接受先进的管理思想:由于管理体制和企业利益之 间的冲突,企业不愿意将库存交由供应商管理,或者不愿意 向供应商提供详细的库存信息,企业不能与供应商很好地进 行实时交流,从而在mro库存储备协同管理系统中无法有效 集成vmi管理思想,影响系统的成功实施.基于mro物资自身特点的困难:mro物资采购数量大,平均价值低,供应商众多,mro物资需求预测难度较大.与国 外发达工业企业相比,国内工业企业mro库存管理尚处于较 低的水平.因此,如何针对mro物资自身的特点,在mro 库存管理中引入vmi管理思想,是一个应该着手解决的重要 问题.20 3,案例分析

3.3 扬子石化实施mro系统的必要性及改进 扬子石化实施mro系统的必要性及改进 实施mro系统的必要性:以扬子石化为对象,从石油化工行业 供应链的角度研究扬子石化mro库存储备协同管理系统,有助 于提高石化行业供应链上mro物资的服务水平.该系统能提高 mro物资的利用率,降低采购成本和缺货率,这些都会给各企 业带来可观的经济效益.实施mro系统的具体改进:相对于传统的库存管理模式,扬子 石化mro库存储备协同管理系统得到了有效的改善,整个数据 流程从企业erp数据进入本系统开始,主要包含数据管理管理, 业务管理和结果输出三大部分内容.21 3,案例分析

erp中物资消耗数据 数据管理

其他业 务数据 erp中间 数据

企业erp 系统

订购批量,订购点 等预测结果 业务管理 库存策略

预测结果 导入erp 结果输出 报表导出

系统数据流图 22 3,案例分析

基于需求预测的mro物资分类技术的应用:该技术能根据扬子石化 mro物资各自的需求特点建立mro物资分类体系,对每种分类提 出适用的需求预测方法.数据挖掘技术在mro物资需求预测中的应用:以mro物资分类体 系为基础,综合运用以往每类mro物资的需求和储备数据,建立需 求预测模型.需求预测模型在系统中的集成:将基于mro物资分类体系的需求预 测模型集成在系统软件中,根据采集的真实数据,对模型的关键参 数进行修正.23 3,案例分析 mro库存储备协同管理系统与erp的集成:围绕保供降本的目标,将 mro库存储备协同管理系统与erp中物资管理体系实现无缝连接.将vmi库存管理思想融入mro库存储备协同管理系统:在提高供应商 生产管理水平的同时,信息的共享也可以加强供需双方的协同性,使 vmi管理方法在石油化工行业供应链上能够成功应用.将区域协同采购思想融入mro库存储备协同管理系统:扬子石化若应 用了mro库存储备协同管理系统,分(子)公司的采购决策人员便能 够像观察本公司的库存一样,了解区域协同企业联合采购和联合储备 物资的库存量.24 4,案例总结

扬子石化mro库存储备协同管理系统,不仅为企业提供了基于需求预测模型的库存管理平台,而且为vmi供应商和区域联 合采购分(子)公司提供了mro库存储备协同管理平台,实现 了管理创新思想向信息平台的集聚.扬子石化mro库存储备协 同管理系统建设,不仅中国石化企业提供了示范效应,而且为 中国大型企业提供了值得借鉴的经验,为缩短中国同世界一流 水平mro物资采购管理方式的差距做出了贡献.25 5,问题讨论(1)分析供应链管理在中国各行各业兴起的今天,为什么扬子石化还 关注自身库存管理体系建设?与供应链管理思想有冲突吗?(2)扬子石化目前的mro物资管理方式在哪些方面存在着弊端,需要 改进?为什么?(3)要成功实施扬子石化mro系统遇到哪些困难?成功实施的必要条 件和关键因素有哪些?(4)与传统mro物资库存管理方式相比,mro物资库存储备协同管

理系统有哪些优势?为什么说扬子石化进行了有益的尝试? 26 6,教学目标(1)了解扬子石化目前所采用的mro库存管理模式;(2)理解影响mro库存储备协同管理系统成功实施的一些关键因素;(3)分析扬子石化实施mro库存储备协同管理系统所面临的困难和挑 3 mro 战;(4)学习实施mro库存管理系统的关键技术基础,必要条件和相对优 势.27 1篇四：工业用品一站式采购(mro)什么是mro采购

作者：俞峰 来源：上海德拉电子 点击数: 12058日期：2012-5-27 欢迎大家来电咨询mro采购，同时也希望能与更多公司合作共赢

咨询电话：*** 问题：什么是mro采购？mro采购是什么意思？ mro，是maintenance, repair and operating的缩写，指维修与作业耗材。也可解释为非生产性物资。mro采购正日益得到企业的重视，mro采购对整体采购成本控制与节省的影响不可忽视。最近美国的一项对mro采购的调查报告显示； mro采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63% 施行mro采购成本节省计划的企业平均可降低mro成本6%，高的可达25% 最近关于mro采购的趋势主要围绕着开发和应用新的工具来提高工作效率并降低成本，比如采用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等等。与此同时，mro采购人员还对公司所采购的维修物件，零配件，行政耗材，服务等进行分析；检查并优化内部客户用来定购mro产品的操作流程；对供应商进行监督与管理。这些举措有助于将mro采购的流程尽可能优化，并将供应商数量降到最低。从长远来看，供应商的严格选择和日后积极地维护供应商关系，最终可以使企业得到长期回报，主要体现在流程效率的提高，库存的降低，客户服务水准的提高以及成本的降低。mro的采购管理，我们首先要掌握现况，体认公司对减低库存的压力及供应商对所需求的交期（注：交期不全等于生产周期）的配合能力。现况的掌握如要充分并可有效的预测未来，则非有完整的历史资料不可，采购人员首先需确保重要mro物件都有料号并完善的建档管理，在现今的环境下，电脑化的档案管理是非常普遍且有效率的方式，但切记资料的正确与完整性是最基本的条件。有了电脑的档案，自然可得知使用量，使用频率，价格及供应商的演变，那么，由过去而测知未来就具有统计的科学意义。

大多数的企业都期望库存越低越好，以期减少成本的压力，增加现金管理的效率，但是企业也非常重视，“风险”的管理，简单来说，大家普遍期望“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，这并没有什么不对，企业的命脉本来就建立在其获利及使股东的满意能力，借由好的经营方式，如许多相关经理人的努力，我们可很实际地做到，“马儿跑得快，马儿吃得少”的境界，以实现减低库存并减低风险的目标。零件的交期是直接会影响风险的，它取决于 1)供应商取得物料、加工、包装等所需的生产周期 2)供应商生产计划的规划与弹性 3)供应商的库存准备

4)此一零件在过程中所牵涉的供应商数目—阶层，上、下游 5)运输条件及能力

6)其他任何在过程中不可预知的意外，例如送错货品等许多因素。所以，库存管理要做得成功，则非要掌握（预测）需求，评估该项物品对生产的风险及交期的事先了解并重不可。

如果我们能建立并完善记录分析历史资料，了解零件特性及影响，与供应商事先协议，让供应商也准备基本的库存（当然承担定期买回的风险也是可接受的条件），针对关键性物品的使用周转率自行准备具经济性的库存，那么mro的管理必可轻松而有效率。资料分析、重要度评估、周转率的计算，及对交期的掌控则是各公司依其特性要逐项去努力的空间。

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咨询电话：***篇五：mro采购管理的五大要素 mro采购管理的五大要素 mro是英文maintenance，repair & operations的缩写，对制造商来说，mro物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是mro的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复印设备的耗材）也包括在内。与构成最终产品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与bom物料也有着较大的差异。在采购mro物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

一、数量就是力量 数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于bom物料，特别是对大型oem/cem厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，bom物料常常要维持两到三个供应商。

至于mro物料的采购，却出现了相反的情况。mro物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。

试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当 巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。

二、选择综合性供应商

如果我们要合并采购项目，mro供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。

对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。

相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时（这点对oem来说是非常常见的），因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和jit生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、本地采购

运输的时间和成本在mro物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于mro物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。

珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到mro物料的采购上也是一样的。

四、erp系统的运用 erp（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对mro物料的采购管理来说，erp系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。

但必须注意，erp并不是万灵药。对于bom产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用erp系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以erp强行套用，可能会适得其反。

五、及时快速的回款

及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。

第五篇：详细灯具介绍

详细灯具介绍

详细灯具介绍.txt爱尔兰,一个不离婚的国家，一个一百年的约定。难过了，不要告诉别人，因为别人不在乎。? 真话假话都要猜，这就是现在的社会。

-----------------------Page 1-----------------------第一章 照明基础知识 第一节基本概念

一、常用术语 名称符号 单位 说明

光线和辐射 光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部 分光谱。这类射线的波长范围在360~830nm 之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。光通量Ф流明LM 光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。

光强 I 坎德cd 光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强度。照度 E 勒克斯Lux 照度是光通量与被照面积之间的比例系数。1Lux 即指 1Lm 的光通量平均

分布在面积 1 ?的平面上的明亮度。色温 K 开尔文

(k)当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就

称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如:白炽灯的光色是暖色，其色温表示为 2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是 6000K。色温以绝对温度K 来表示，色温值越高，表示冷感越强，色温越低暖感越强，越柔 和，通常大部分光源设计集中在2700K~4300K 及 5800K~6700K 两个色温位置。光色 光色实际上就是色温，大致分为三大类:暖色<3300K、中间色 3300K~5000K、日光 色>5000K，由于光线中光谱组成有差别，因此即使光色相同，光的显色性也可能不同。显色性 原则上，人造光线应与自然光线相同，使人肉眼能正确辨别事物的颜色。当然，这 要根据照明的位置和目的而定。光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做“显色 指数”(Ra)

灯具效率 灯具效率(也叫光输出系数)是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输 出的光通量与灯具内光源输出的光通量之间的比例。

光源效率

光源效率(Lm/W)也就是每一瓦电力所发出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高，所以对于使用时间较长的场所，如办公室走廊、走道、隧道等，效率通常是一个重要的考虑 因素。

亮度 光源在某一方向上的单位投影面在单位立体角中反射光的数量，称为光源在某一方向 的光亮度，符号为L，L=di/ds 单位为cd/?(坎德拉每平方米)。

眩光 视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可以造成视觉不舒适称为眩光。眩光 可以分为视能眩光和不舒适眩光。眩光是影响照明质量的重要因素。

功率因素 电路中有用功率与实际功率之间的比值。功率因数低，则电流中的谐波含量越高，对电网产生污染，破坏电网的平衡度，无功损耗增加。

平均寿命 也就是额定寿命，是指点亮批量灯完好率为50%的小时数。光束角 射灯发射光的空间分布，以中心最强，向四周逐渐减弱到中心光强 50%强度的圆锥 角为光束角。

三基色 红、绿、蓝(稀土元素在紫外线照射下呈现的三种颜色)。频闪效应 电感式荧光灯随电压电流周期性变化，光通量也周期性的产生强弱变化，使人产 生不舒适的感觉，称为频闪效应。

二、光色的应用 名称 说明

暖色光 暖色光的色温在 3300K 以下，暖色光与白炽灯相近，红光成分较多，能给人温暖、健康、舒适的感觉。适用于家庭、住宅、宿舍、宾馆等场所或温度较低的地方。

-----------------------Page 2-----------------------冷白色光 又叫中性色，它的色温在3300K~5300K 之间，中性色由于光线柔和，使人有愉快、舒适、安详的感觉。适用于商店、医院、办公室、饭店、餐厅、候车室等场所。冷色光 又叫日光色，它的色温在 5300K 以上，光源接近自然光，有明亮的感觉，使人精力 集中。适用于办公室、会议室、教室、绘图室、设计室、图书馆的阅览室、展览橱窗等场所。

三、推荐照度范围

序号 照度范围(LX)应用场所 20-30-50 室外活动场所及工作场所。如走廊、贮藏室、楼梯间、浴室、咖啡厅、站前广告 等等。30-100-150 流通场所，短途旅程的方向定位。如电梯前室、客房服务室、酒吧柜台、室内 菜场营业厅、值班室、邮电、游艺厅、剧场、进站大厅、问询处、诊室、商场领道区等等 100-150-200 非连续使用的工作场所。办公室、接待室、客房写字台、商店货架、柜台、小卖部、厨房、售票房、排演厅、检票处、手术室、放射室、广播室、总机室、电教室、保 龄球、理发室等等。4 200-300-500 简单视觉要求的作业场所。如阅览室、设计室、打字室、橱窗、陈列室、美 容、烹调、体育运动的训练场、玻璃石器金属品的展览厅、保龄球、排球、羽毛球、武术等 的比赛场所等等。300-500-700 中等视觉要求的作业场所。体操网球篮球比赛场、游泳跳水比赛场、绘图室、印刷机房、木材机械加工、一般精细作业、粗加工、机床区、电修车间等等。6 500-750-1000 较强视觉要求的作业。乒乓球、围棋、象棋、等比赛场、金属加工厂、机电 装配车间的小件装配、精密电修车间、打字室、抛光车间等等。750-1000-1500 较难视觉作业要求的场所。8 1000-1500-2000 特殊视觉要求的作业场所。9 2000 以上进行很精密的视觉作业。

四、照明产品分类(1)电光源产品

包括新型普通照明灯泡、卤钨灯泡(包括单端、双端、反端式等)、荧光灯(包括直管型、环型、紧凑型、异型等)、高强气体放电灯(包括高压钠灯、金属卤化物灯等)、各类辐射光 源(红外紫外等)、高频无极灯、霓虹灯、各类交通运输及信号灯。

(2)灯具灯饰

民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、室内外灯具灯饰、嵌入式灯具、船用荧灯 照明灯具、船用防暴灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机照明灯具、特种车辆标志照明灯 具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下照明灯具。

(3)照明电器附件 整流器、电子触发器、电子变压器、电子镇流器、电子调频器、启辉器、灯用电器。

五、各国电器电子产品认证标致及说明

认证是由第三方经授权的独立的权威机构根据相关的国家或国际法规标准，对生产厂家的产 品或生产体系进行检测与监督，并就通过与否签发检测报告与证书的过程。如果取得认证，也就说明产品质量符合了国家或国际标准。

长城标志

长城标志又称 CCEE 安全认证标志，为电工产品专用认证标志。中国电工产品认证委

员会(CCEE)是国家技术监督局授权，代表中国参加国际电工委员会电工产品安全认证组 织(IECEE)的唯一合法机构，代表国家组织对电工产品实施安全认证(长城标志认证)。

-----------------------Page 3-----------------------，电工产 按照《中华人民共和国标准化法》和《中华人民共和国产品质量认证管理条例》品开展安全认证是以等效转化国际电工委员会(IEC)安全标准的强制性国家标准和行业标 准为依据，按此类标准开展的认证必须进行强制性监督管理，凡未经安全认证的此类产品，不准出厂、销售、进口和使用。

PRC 标志

PRC 标志为电子元器件专用认证标志，其颜色及其印制必须遵守国务院标准化行政主管 部门，以及中国电子元器件质量认证委员会有关认证标志管理办法的规定。UL 认证标志

UL 是美国保险商实验室(Underwrite rs Laboratories Incorporation)的缩写，它是一个 国际认可的安全检验及 UL 标志的授权机构，对机电包括民用电器类产品颁发安全保证标

志。一百多年来，一直致力于对有关材料、工具、产品、设备、构造、方法和系统等对生命 财产的危险性进行评估实验。美国安全检测实验室公司提出了为公众所接受的科学测试方法 和要求，它制订了七百多种安全标准，其中部分UL 安全标准被美国政府采纳为国家标准。产品要行销美国市场，UL 认证标志是不可缺少的条件。

CE 标志

CE 标志是欧洲共同市场安全标志，是一种宣称产品符合欧盟相关指令的标识。使用CE 标志是欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布 12 类产品指令，主要有玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(电话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。GS 标志

GS 标志是德国安全认证标志，它是德国劳工部授权由特殊的TUV 法人机构实施的一种 在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。GS 标志虽然不是法律强制要求，但是它确实能 在产品发生故障而造成意外事故时，使制造商受到严格的德国(欧洲)产品安全法的约束，所以GS 标志是强有力的市场工具，能增强顾客的信心及购买欲望，通常GS 认证产品销售 单价更高而且更加畅销。

欧共体 CE 规定，从 1997 年 1 月 1 日起管制“低电压指令(LVD)”。GS 已经包含了“低电

压指令(LVD)”的全部要求。所以获得 GS 标志后，TUV 会例外免费颁发该产品 LVD 的 CE 证明(COC)，TUV Rhein land1997 年后的证书则在GS 证书中包含了LVD 证书。厂商

申请GS 标志的同时获得了LVD 证明。瑞士和波兰产品安全认证标志产品范围同 GS 标志。TUV 标志

TUV 标志是德国零部件产品型式认证标志，适用于电气零部件，如:电源、变压器、调 光器、继电器、插接件、插头、导线等机械产品零部件及运动器材零部件。随着电气电子技 术的发展，家用电器产品日益普及。广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达，电磁环 境日益复杂和恶化，使得电气电子产品的电磁兼容性问题受到各国政府和生产企业的日益重 视。欧共体政府规定，从 1996 年 1 月 1 日起，所有电气电子产品必须通过EM C 认证，加

贴CE 标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛反响，各国政府纷纷采取措 施，对电气电子产品的EM C 性能实行强制性管理。国家标准GM4343 《家用和类似用途电 动、电热器具，电动工具以及类似电器无线电干扰特性测量方法和限值》已于 1996 年 12 月 1 日起强制实施，国内的家用电器生产厂家必须尽早行动起来，重视EM C 认证工作，了 解和提高产品EM C 性能，紧随EM C 认证的新形势，以取得市场上的主动地位。JIS 标志

JIS 标志是日本标准化组织(JISC)对经指定部门检验合格的电器产品、纺织品颁发的 产品标志。

BEB 标志

BEB 标志是英国家用电器审核局对电器及电器设备经指定的第三方认证机构确认合格

-----------------------Page 4-----------------------后，颁发的安全质量认证标志。NF 标志

NF 标志是法国认证标志，这种标志可单独用于电器及非电器类产品，也可与其他标志 或字母的图案共同使用，主要指安全标准要求和效能特征。CB 标志 CB 检验为全球性相互认证体系，全世界有 34 个会员。在共同的 IEC 标准下，各验证 单位均相互承认彼此核发之CB 证书及报告，据此，可以迅速地转换他国证书。Nordic 标志

Nordic 标志是北欧四国安全认证标志，产品范围同CB 标志。第二节 光源

一、常见光源分类、特征及应用 类别 效率(LM)经济寿命(小时)特征 适用范围 白炽灯Incadescent Lamps 普通灯泡

Normal incandescent lamps 8~18 1000 安装及使用容易、立即启动、成本低、反射灯泡可做聚

光投射。住宅的基本照明及装饰性照明、反射灯泡可用于重点照明。反射灯泡

Reflector lamps 8~18 1000 卤素灯

Halogen lamps 12~14 2000~3000 体积小、高亮度、光色较白、安装容易、寿命较普通灯泡 长。商业空间的重点照明。

日光灯Fluorescent Lamps 普通型日光灯

Tubular Lamp 60~104 5000~12000 有各种不同光色可供选择、可达到高照度并兼顾经济 性。办公室、商场、住宅及一般公共建筑。

PL 灯管 46~87 8000~10000 体积小、寿命长、效率高、省电。局部照明、安全照明、方向指 标照明。SL 省电灯管 39~50 6000 高效率、省电、能直接取代普通白炽灯泡。大部分使用白炽灯泡的

场所均可使用。气体放电灯 高压水银灯泡

High-pressure mercury lamp 40~61 1000~12000 高效率、寿命长、适当的演色性。住宅区的

公用照明、运动场、工厂。免用整流器水银灯泡

Blended-light self-ballasted light 10~26 6000 寿命长、演色性佳、安装容易、效率较白炽灯泡

高。可直接取代白炽灯泡用于小型工业场所、公共区域用植栽照射。金属卤化物灯泡

Metal halide light 66~108 4000~10000 效率高、寿命长、演色性佳。适合彩色电视转播的运

动场投光照明、工业照明、道路照明、植栽照射。高压钠气灯泡

High-pressure sodium lamp 68~150 8000~16000 效率极高、寿命较长、光输出稳定。道路、隧道等公共场所照明、投光照明、工业照明、植栽照射。-----------------------Page 5-----------------------低压钠气灯泡

Low-pressure sodium lamp 99~203 12000 效率极高、寿命特长、明视度高、显色性差为单一 光色。要求节约能源及效率而颜色不重要的各种场所。

二、主要光源介绍

实质上，使用效率最高的光源是低压钠灯，由于它发射单色的黄色光，因此几乎没有显色性 能。与之相对照，白炽灯及卤钨灯有极好的显色性能，但是其发光效率很低。

1、白炽灯

有较宽的工作电压范围，从电池提供的几伏电压到市电电压，价格低廉，不需要附加电路。其主要应用是家庭照明及需要密集的低工作电压灯的地方，如手电筒、控制台照明等。仅有 10%的输入能量转化为可见光能，典型的寿命从几十小时到几千小时不等。使用通电的方式加热玻璃泡壳内的灯丝，导致灯丝产生热辐射而发光的光源，灯头是白炽灯 电连接和机械连接部分，按形式和用途主要可分为螺口式灯头，聚焦灯头及特种灯头。在普 通白炽灯中，最常用的螺口式灯头为 E14、E27;最常用的插口灯头为 B15、B22。常用于 住宅基本照明及装饰照明，具有安装容易，立即启动，成本低廉等优点。主要部件:灯丝、支架、泡壳、填充气体、灯架。

2、卤钨灯

同额定功率相同的无卤素白炽灯相比，卤钨灯的体积要小得多，并允许充入高气压的较重气 体(较昂贵)，这些改变可延长寿命或提高光效。同样，卤钨灯也可直接接电源工作而不需 控制电路。卤钨灯广泛用于机动车照明、投射系统、特种聚光灯、低价泛光照明、舞台及演 播室照明及其他需要在紧凑、方便、性能良好上超过非卤素白炽灯的场合。

3、荧光灯

主导商业和工业照明。通过设计的革新、荧光粉的发展，及电子控制线路的应用，荧光灯的 性能不断提高。带一体化电路的紧凑型荧光灯的引入拓宽了荧光灯的应用，包括家居的应用，这种灯替代白炽灯，将节能75%，寿命提高8~10 倍。一般情况下，所有气体放电灯都需要 某种形式的控制电路才能工作。荧光灯的性能主要取决于灯管的几何尺寸即长度和直径，填充气体的种类和压器，涂敷荧光 灯粉及制造工艺。现在我们常用的荧光灯主要分以下三类: ?直管灯:一般使用的有 T5、T8、T12，常用于办公室，商场、主宅等一般公用建筑，具 有可选光色多，可达到高照度兼顾经济性等优点。

“T”表示灯管直径 一个“T”表示 1/8 英寸 T5 管直径 15mm T8 管直径25 mm T12 管直径38 mm 荧光灯都可调配出3000K 3500K 4000K 6500K 四种标准“ 白色”。? 高流明单端荧光灯

高流明单端荧光灯又称为是为高级商业照明中代替直管荧光灯设计。这种灯管与直管型灯管 相比，主要的优点有:结构紧凑、流明维护系数高，还有它这种单端的设计使得灯具中的布

线简单的多。?紧凑型荧光灯(CFLS)紧凑型荧光灯又称为节能灯，使用直径 9-16 mm 细管弯曲或拼接成(U 型、H 型、螺旋型

等)，缩短了放电的线型长度。它的光效为白炽灯的五倍，寿命约8000—10000 小时，常用 于局部照明和紧急照明。一般分为两类: A、带镇流器一体化紧凑型荧光灯

这种灯自带镇流器、启辉器等全套控制电路;并装有爱迪生螺旋灯头或插式灯头。可用于使 用普通白炽灯泡的场所，具有体积小，寿命长，效率高，省电节能等优点，可用来取代白炽

-----------------------Page 6-----------------------灯。

B、与灯具中电路分离的灯管(PLC)用于专门设计的灯具之中借助与灯具结合成一体的控制电路工作，灯头有两针和四针两种，两针灯头中含有启辉器和射频干扰(RFI)抑制电容，四针无任何电器组件。一般四针PLC 光源使用于高频的电子镇流器中。常用于局部照明和紧急照明。

荧光灯控制电路(镇流器)可分为:电感式、电子式。电感式镇流器的特点是 功率因素低，有频闪效应，自身重量大，但寿命长，坚固耐用，成本低;电子式镇流器的特 点是功率因素高，无频闪，重量轻。随着技术的发展进步，低成本、长寿命的电子镇流器将 逐步取代传统的电感镇流器。

4、低压钠灯

光效最高，但仅辐射单色黄光，这种灯照明情况下不可能分辨各种颜色的。主要应用是:道 路照明，安全照明及类似场合下的室外应用。其光效是荧光灯的2 倍，卤钨灯的 10 倍。与

荧光灯相比，低压钠灯放电管是长管形的，通常弯成“U”型，把放电管放在抽成真空的夹层 外玻壳内，其夹层外玻壳上涂有红外反射层以达到节能和提高最大光效的目的。

5、高强度气体放电灯(HID)这类灯都是高气压放电灯，特点是都有短的高亮度的弧形放电管，通常放电管外面有某种形 状的玻璃或石英外壳，外壳是透明或磨砂的，或涂一层荧光粉以增加红色辐射。分为: 高压汞灯(HPMV):最简单的高强度气体放电灯，放电发生在石英管内的汞蒸气中，放电

管通常安装在涂有荧光粉的外玻璃壳内。高压汞灯仅有中等的光效及显色性，因此主要应用 于室外照明及某些工矿企业的室内照明。

高压钠灯(HPS):需要用陶瓷弧光管，使它能承受超过1000?的有腐蚀性的钠蒸气的侵蚀。陶瓷管安装在玻璃或石英泡内，使它与空气隔离。在所有高强度气体放电灯中，高压钠灯的 光效最高，并且有很长的寿命(24000 小时)，因此它是市中心、停车场、工厂厂房照明的

理想光源。在这些场合，中等的显色性就能满足需要。显色性增强型及白光型高压钠灯也可 用，但这是以降低光效为代价的。

金属卤化物灯(M-H):是高强度气体放电灯中最复杂的，这种灯的光辐射是通过激发金属 原子产生的，通常包括几种金属元素。金属元素是以金属卤化物的形式引入的，能发出具有 很好显色性的白光。放电管由石英或陶瓷制成，与高压钠灯相似，放电管装在玻璃泡壳或长 管形石英外壳内。广泛应用在需要高发光效率、高品质白光的所有场合。典型应用包括上射 照明、下射照明、泛光照明和聚光照明。紧凑型金属卤化物灯在需要精确控光的场合尤其适 宜。

6、感应灯

刚出现不久的无极气体放电灯。所需要的能量是通过高频场耦合到放电中的，变压器的次级 线圈就能产生有效的放电。从形式看来，感应灯是紧凑型荧光灯的另一种形式，但高压部分 也许不同。这种灯不局限于长管形(如荧光灯管)，同时还能瞬时发光。工作频率在几个兆 赫之内，并且需要特殊的驱动和控制灯燃点的电子线路装置。

7、场致发光照明

包括多种类型的发光面板和发光二极管，主要应用于标志牌及指示器，高亮度发光二极管可 用于汽车尾灯及自行车闪烁尾灯，具有低电流消耗的优点。

三、发光原理

1、白炽灯

太阳发光是因为表面温度接近6000K，所有固体、液体及气体如达到足够高的温度，都会产 生可见光。白炽灯中的固体钨在大约 3000K 时的炽热就是我们常见的光源。白炽体的重要-----------------------Page 7-----------------------特性:辐射的色表随着辐射体的温度的升高从暗红、经过桔黄、发白，最后到炽蓝。色温也 随着辐射体的温度升高而提高。

白炽灯之所以使用钨做灯丝材料是因为钨在高温下的低蒸气速率以及可以被抽成细丝等其 他性质。电流在金属导线中流过时会有一定的消耗，当输入功率与辐射功率及其他功率损失 的总和精确平衡时，就达到了一个稳定态。影响一些光源寿命的因素，主要原因是由于钨灯 丝的蒸发损失，主要是热点和填充气体。

2、卤钨灯

维恩位移定律表明:温度越高光效越高。如钨丝表面在 3200K 时的光效(每一瓦电力所发

出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高)为36 lm.W-1，而在2800K 时为22 lm.W-1。如果在高压下使用一种低热导气体，如氪，使蒸发受到抑制，就可以使用较高的灯丝温度。要安全承受这种高压，就需要一种小而结实的灯泡。非常小量的卤素，如各种形式的碘、溴，可以用来与到达灯泡壳壁的钨起反应，确保泡壳的干净。通过这种手段制造出灯丝温度达到 3450K 的灯泡，同时也改进了光效。如果没有充入卤素，这种灯泡会在几小时内变黑。改善钨丝灯的方法是只允许可见辐射出射。如果红外辐射被反射回来并被灯丝吸收，则维护

灯丝温度的功率就可以减小。商业化实现方法:发明制造低费用、低损耗、高质量的红外反 射膜，我们也可称之为红外反射滤光器。

3、气体放电

放电通常比白炽灯更有效，这是由于其辐射来自高于固体灯丝能达到的温度区域。放电是比 钨更有选择的发射体(可移向可见区或者紫外区而远离红外辐射区)，因此在红外辐射区有 更少的能量浪费。放电形成等离子体，它是离子、电子形成的混合体，平均呈电中性。一般必须有与等离子体 的电子连接，通常是电极，但无电极连接也是可能的。

?带电极的气体放电

气体放电示意图:空心圆表示可被电离和形成等离子体的气体原子。当带有正电荷的粒子在 电场作用下定向位移时，就形成了放电电流。阴极必须能发射出足够多的电子，以维持电流 的持续，而阳极则接收电流。图中的电阻是直流放电时起限制电流作用的镇流器。圆中有* 符号的表示是被高能电子激发的原子，他们会产生辐射。

当一个足够大的电场加在气体上，气体被击穿而导电。最熟悉的例子是闪电。产生击穿是由 于自然界中总有数量很小的、由宇宙射线或者自然放射所产生的以电子-离子对形式存在的 电离。外加的电场使电子加速(离子相对是静止的)，一部分可能获得足够能量从而电离气 体原子。

当施加足够大的电场时，电离的速率可能超过离子与电子复合的损失速率;那么放电电流就 会迅速增长。电荷携带者的产生率比电流增长得更迅速。结果是放电电压将随着电流的上升 而下降。电流限制通过镇流器来实现，以阻止电流上涨到使保险丝熔断或者一些别的破坏性 结果的产生。

为了维持放电电流，在阳极返回外部电路的电子必须被从阴极发射的电子代替。阴极是典型 的钨丝结构(卷状或者穗状)。来自放电过程的离子轰击阴极使之加热。电子能够逃离阴极 的可能几率指数地依赖于它的温度以及表面的障碍因素。放电通常工作在交流电网频率条件 下。高频电子镇流器能提供一些好处，对于荧光灯来说，在20KHZ 或者更高频处的工作实 质上减少了电极损失，并且消除了某些用户需要的光输出调制。

?在更高频率下，制造完全省却电极的无极灯是可能的。现在有三种电感耦合放电。通常由 几兆赫驱动的一个线圈构成变压器的初级，次级由环状的等离子体形成，因此脱离了荧光灯 的长而细的几何形状，允许与熟悉的灯泡相似的高效灯的产生。没有了电极，理论上放电中

-----------------------Page 8-----------------------就没有什么寿命限制，导致灯出现问题的原因可能是镇流器中电子元器件损坏或者荧光粉因 为时间长而失效，所以其经济寿命可能短于真实寿命。

4、低压放电

用在照明中的低压放电中的金属主要是汞和钠;氖放电用于指示灯和警告灯。低压放 电的大部分长度被一个很均匀的称为正柱区的等离子体占有。在荧光灯和低压钠灯中，这是

产生高效辐射的区域。在荧光灯中包含的汞蒸气气压约为 6*10-3Torr(0.8Pa)，稀有气体如氩 的典型气压为2 Torr(266Pa)。

荧光灯(低压钠灯)工作需要一个最佳汞气压(钠气压)，而且荧光灯要细且长。为了使荧 光灯工作稳定，灯的电压必须是 100V，长度必须约为 1M。在紧凑型灯中使用的窄管具有 更高的电场，放电长度更短，管子必须折叠起来以获得必要的灯长度。在无极灯中，加在灯

电压上的约束不再适用。这就是为什么无极灯可以制成类似于白炽灯的形状的原因。惰性气 体(氖、氩、氪或是它们的混合气体)在放电过程中起着非常重要的作用。

5、高压放电

低气压放电中的气压升高，气体被加热，最后处在一个大气压范围内，气体温度仅比电子温 度(主要在 4000K~6000K 的范围)低几K，要维持如此高的气体温度，则必然存在温度梯 度，中心区域变热。沿着温度梯度方向流向管壁的热能损失限制此种电弧的辐射效率约为 60%。蒸气的参数由于选择性辐射可以调整使辐射主要发生在可见光区域。高的气体温度有助于激 发和电离，由于大部分的电流通过中心区域，电弧中心区域非常热，绝大多数的光在中心产 生，这就是为什么高气压放电电弧绳化的原因。中心热区域的气体密度低于外部冷区域。如 果该放电沿水平方向，则热的中心区域就会朝上弯曲，这就是为什么把此种放电称为电弧的 原因。这也解释了为什么高气压放电并非全体都是高热的，弯曲引起的微小变化也能引起光 色的显著变化，在极端的情况下，它可能引起管壁过热而损坏。

4、化学种类及金属卤化物电弧

能在高气压电弧的器壁温度下(如 1000K)维持足够高的蒸气压，并且能产生明显的可见光 辐射的元素的种类非常少，实际上用于照明光源的填充元素通常只有氙、钠和汞，但绝大多 数金属元素产生的金属卤化物比它们自身还要活泼得多。许多元素，尤其是元素周期表中那 些过渡金属和稀土金属元素，具有非常多的能级数目，并且能辐射出数千条光谱线。其中的 一些元素如钪、镝等，在可见光区域能产生非常丰富的辐射。其他的一些元素，如铟、铊和 钠，可以产生非常强的线光谱(分别对应蓝色、绿色和黄色)。

以上这些事实构成了金属卤化物灯的理论基础。

假如我们将几毫克的金属卤化物碘化铊(TlI)与汞和稀有气体一起放入放电管中，在放电 被触发的过程中，汞迅速被蒸发，管壁变得足够热使部分碘化铊被蒸发出来。这些碘化铊通 过扩散进入最高温度约为 6000K 的汞电弧，在高温下，碘化铊分解为原子:TlI=Tl+I。铊原 子能辐射出很强的 535nm 的绿色光谱线。与铊相比碘的激发能要大得多，因此几乎没有碘 的辐射。

对于相当简单的仅充有铊、钠、汞和碘元素的金属卤化物灯，假定灯内已达到局部热平衡的 工作状态，为简化分析，我们忽略了Hg、HgI、HgI2、I、I2 和Na2 等化学种类。在非常低 的温度下，仅有少量的Na2I2 的二聚物，随着温度上升，TlI 和NaI 的分子就会分解成原子，并可能产生辐射。进一步升高温度，这类原子还会被电离。由于NaI 比TlI 更易电离，所以

在这类金属卤化物灯内，在电弧温度最高处的大多数电子来自钠原子，因此光谱由钠决定。钠比汞要容易电离。由于电子可以通过钠的电离得到补充，这意味着碘化钠蒸发时，电弧温 度将下降，电弧温度的下降导致汞的线光谱发射的减少，因此其光谱将内钠和铊所决定。这

-----------------------Page 9-----------------------也就是为什么在充有 100Torr 钠和 1000Torr 汞的高压钠放电中几乎没有汞原子辐射的原因。

在稳定状态下，汞原子所起的作用主要是减少热传导损失，从而提高辐射效率。虽然金属卤 化物电弧常被描述成带有附加万分的汞电弧，但这是完全错误的，因为那些金属卤化物完全 控制了电弧的行为。

以上的这些观点适用于任何一种金属卤化物放电形式。为了得到一个高效的显色指数优良的 白色光源，金属卤化物灯的设计者们可以有许多方法，包括所添加的金属卤化物的种类和数 目等等。这些设计上的自由也伴随着一些麻烦:比如金属卤化物会与灯电极及管壁发生缓慢 的反应。这样，灯的寿命、光色的稳定性、光色的可变性、电弧中光色的分层、灯的维护、启动以及闪烁等等都将受到这些化学反应的影响。这也是为什么自从金属卤化物灯在 1959 年问世 35 年后，仍然没有完全取代其他高强度气体放电光源的原因。尽管这样，适当地应 用金属卤化物灯还是带来了很多好处。今天，金属卤化物灯能够获得销售成功是 30 年来长 足进步的结果。

5、发光和荧光粉 荧光粉用于将紫外辐射转化为可见辐射。在荧光灯中，为了产生光的需要，荧光粉也被用来 增加红色辐射以求改善高压汞灯与金属卤化物灯的颜色。

“发光”一词被用于描述能量被物质吸收，并以光子的形式被重新发射出来的一般过程。其中

。入射的光子被吸收，然后以一个较长的波长再发射，这是在灯中的一种形式称作“荧光”

普

遍使用的一个过程。在吸收与发射期间有一个延迟，可能在 10-9S 和几分之一秒之间。伴有 长时间延迟的过程通常是指磷光。

“斯托克斯(Stocks)位移”指的是波长增长而能量损失，这是荧光灯工作的一个固有部分。波长的变换是通过将入射光子的一部分能量转化为晶格振动而完成的。

在由放电产生的紫外波长处，荧光粉必须有很强的吸收带，它也必须在可见光谱范围内有一 个发射带。高效要求在可见光区吸收率低，一般说来，QE 在高温时下降，因此为特定灯选 用的荧光粉，必须在管壁温度下能够有效地工作。

固体荧光粉可以是离子的、半导体的、或者是有机的。只有第一种具有灯工作需要的特性。离子荧光粉包含坚固的晶格结构，在其中，催化剂原子被引入，但其浓度为 1%。催化剂形 成一个在确定的晶格座上的离子，并受到电力— 晶场—它相对于自由离子改变它的能级。离 子与晶格振动耦合，这是由于当周围晶格振动时，晶场波动，使催化剂承受不同的力，因此 催化剂离子的能级取决于周围晶格中的离子的相对位置。

荧光灯中的荧光粉暴露于离子与光子有害混合物的轰击下，使光输出在寿命期间退化。这就 导致紫外与可见光的吸收，从而降低荧光粉的转换效率。退化的主要原因是: ?形成光或紫外吸收色心的紫外轰击，这是由晶格缺陷中的电子陷井而引起的;?激发和电离的汞到达荧光粉表面，引起在暴露于放电的荧光粉表面吸收汞原子的光注入;?在荧光粉与玻璃的交界处形成钠(来自玻璃)与汞的吸收混合物。用于紧凑型荧光灯中的 稀土激活荧光粉具有特别抗伤害的晶格以及出色的维持率，正是这些荧光粉的发明使紧凑型 荧光灯的设想变为商业现实。

三基色荧光粉:红(610nm)粉、绿(545nm)粉、蓝(6450nm)粉。稀土金属材料荧光粉 三种基色为红、绿、蓝。即稀土金属在紫外线照射呈三种基本色，再按比例混成各种顔色的 可见光。

6、场致发光

这是将电直接转化为光的过程。

最近几年，发光二极管(LEDs)忆作为公共场所的指示灯，而且具有不同的显示。它们正 变得更有效、更亮;已经制造出效率大于 20%的红色发光二极管，具有现实效率的蓝色与

-----------------------Page 10-----------------------绿色的二极管也刚出现。人们正计划把它们应用于需要大量光和高亮度的地方，例如汽车刹 车明明以及交通信号。在这些场合它们超过传统灯的主要优点是寿命长。高纯度的半导体材料具有非常高的电阻率。微量的故意添加物—施主物质或者受施物质—提 供了能够携带电子的额外电子或空穴(由于电子的离开而形成的正电实体)。这样能级就形 成能带。当一个能(导带)中的一个电子与另一个能带(价带)中的空穴复合时，具有由能 带隙给定能量的光发射可以发生。因此，一个发光二极管是一个将电子与空穴注入半导体的 器件。另外，也存在引起损失的过程，效率可能是低的，但是随着研究和发展，它正在改善 之中。

红色发光二极管是基于象磷砷化镓这样的半导体，它在可见光区发射相对窄的谱线，其波长 由带隙决定。在红色与绿色之间不同的波长可以通过改变磷与砷的比例获得。蓝色发射需要 象碳化硅这样的材料。第三节灯具

一、灯具的功能

基本功能是提供与光源的电气连接，此外还有许多其他重要的功能。大部分光源全方位地发 射光线，这对大多数应用而言是浪费的并由此造成眩光。因此，对大多数灯具而言，调整光 线到预期方位，同时把光损失降至最低，减少光源的眩光，拥有令人满意的外形及强化灯点 燃与未点燃环境的装饰性是它们的一项功能。灯具必须是耐用的，且能为光源，如有必要，有时也为控制电气附件提供一个电气、机械及热学上安全的壳体。

光源的防护:光源除需要电气连接以外，还必须有机械支撑并要受到防护，防护程度视要求 而定。

适宜的机械性能:灯具部件必须有足够强的机械强度，从而确保在安装和使用时有适当的耐 久性，同时有充分强的悬挂强度，金属部件必须有足够的耐腐蚀能力。

壳体要求:室外用灯必须有严格的防尘和防水要求，而对某些特殊要求的室内灯具也要提供 防护，以抵御水和尘埃的侵入。为了根据防尘和防潮的程度来划分外壳的防护等级，使用了 防护等级

代码。序号

IP(International protection)防护等级 IP-68 第二个号码表示防水等级防护等级代码 第一个号码表示防尘等级 说明 是国际上用来认定灯具的防护等级的代号，IP 等级由两个数字组成，第一个数字表示灯具

防尘;第二个数字则表示灯具防水;数字越大则表示灯具防护性能越佳。防护 类别 等级

号码 防 护 程 度 定 义 防 尘 等

级 0 无防护无特殊的防护 防止大于50mm 的物体侵入防止人体不慎碰到灯具内部零件;防止直径大于50mm 物体 侵入 防止大于 12mm 的物体侵入防止手指碰到灯具的内部零件 防止大于2.5mm 的物体侵入防止直径大于2.5mm 的工具、电线或物体的侵入

-----------------------Page 11-----------------------4 防止大于 1.0mm 的物体侵入防止直径大于 1.0mm 的蚊蝇、昆虫或物体的侵入 防尘无法完全防止灰尘侵入，但侵入灰尘不会影响灯具正常工作 6 防尘完全防止灰尘入侵 防 水 等

级 0 无防护无特殊的防护 防止滴水侵入可防止垂直滴下的水滴 倾斜 15 度时仍防止滴水侵入 当灯具倾斜 15 度时，仍可防止滴水 度方向所喷洒的水 3 防止喷洒的水侵入 防止雨水垂直入夹角小于50 4 防止飞溅的水侵入 防止各方向飞溅而来的水侵入 5 防止喷射的水侵入 防止各方向喷嘴喷射的水 防止大浪的水侵入 防止大浪或喷水孔急速喷出的水侵入 防止浸水的水侵入灯具浸入水中在一定时间或水压条件下，仍可确保灯具正常工作 防止沉没的影响灯具无期限沉没水中在一定水压条件下，仍可确保灯具正常工作

电气要求:灯具也可根据保护使用者防电击的方式进行分类。类型1 的灯具有基本绝缘，所 有的金属体都与一个接地端子连接，该端子用来与建筑供电中的接地系统相连接。类型 2 的灯具防护由双重绝缘下工作的两线照明电路提供。类型0 的灯具不接地，仅有普通绝缘措 施。各种电器元件和电线都必须在安全情况下工作。

热要求:各部件的工作温度不能超过欧洲标准 EN60598— 英国出版的 BS4533(BSI1981—1990)所规定的数值。热耐久性试验是在比额定环境温度高10?、开关循环交

替，过电压为 5%~10%的条件下工作7 天。试验时间和过电压值视光源和控制电器的类别而 定。

标志要求:必须有生产厂家的标识、供电电压、额定功率、分类、额定最高温度等。标志必 须耐久，制作方法经得起试验。

光度学要求:通常对于灯具本身并没有规定光度方面的要求，而在设施中要利用灯具的性能 说明它的要求，所以有例外，应该注意。

测试:新设计产品在工厂投产以前要进行一整套的测试项目，包括机械测试、外壳测试、电 气试验、热测试和光度学测试。

二、灯具的分类

1、按安装方式分为:嵌入式、移动式和固定式三种。

2、按用途方式分为:民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、公共场所灯具、嵌 入式灯具、船用荧光灯照明灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机照明灯具、特种车辆标志 照明灯具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下照明灯具。

三、材料及加工过程

制造灯具的常用材料为:钢板、铝合金铸材、型材、塑料材料、锌合金铸件、填料和封接材

料(橡胶、泡沫、树脂、等)玻璃、光控制材料、(高纯铝、不锈钢、抛光玻璃等)。

1、钢板

应用:可用于灯具压条、小灯体、灯盖、嵌入式灯具盒、控制盘、底座及投射器。等级及特性:低碳钢有较好的机械强度和延展性，但不耐腐蚀，有圈筒、片或板材形式，厚 度为 0.45~1.2MM。对于室内不太注重美观的使用场所，选用的钢板的表面最好镀一层锌，但对大多数使用场所必须刷漆。预镀层材料

-----------------------Page 12-----------------------加工:切、钻孔、冲、弯及压的工艺。

人工操作:先剪出外形，再弯板冲压或飞轮冲压。半自动操作:CNC 控制，部件移动由操作者完成。自动冷滚卷成形:板条通常采用此类方式加工。滚卷机

金属片自动生产控制:对于大型的盒式嵌入灯和吸顶灯具的制造，欧洲的设备生产厂家已经 完全实现了自动机械化。

冲压:对于一些较小的圆型灯具，一般是用深冲成形级别的低碳钢板直接冲压成形的。附属的钢制部件:在喷涂前，无涂层的钢材料可以点焊或者连续焊接。然而未涂层材料必须 用铆钉、螺母和螺栓、自攻螺钉或粘合剂连接。涂装:通常采用粉末涂装工艺。相对传统的湿法涂装层，它能获得更厚的涂层薄膜，典型的 可达到 50~100um 厚度，而传统的方法只能达到 25um。这在要求有高反射特性的器件(如 器件箱)中是非常有利的。有两种处理过程:除油过程和预处理(通常是磷化)，接着是静 电喷涂过程和随后的烘干过程。较少用到电镀，通常只起装饰作用，或用于一些要求保护层 的小件零件，如螺丝、螺栓和螺母等。铬和镍是装饰性电镀的典型，而锌一般用于保护目的 的电镀。在钢板表面涂上一层金属化塑料薄膜可作为反射层来使用。

2、铝合金铸件

应用:泛光照明、街道照明灯、小型室内聚光灯的灯具壳体。

等级与特性:具有易熔组分的LM6 铝硅合金(含 Si 12%)是最常用的合金材料，因为它凝 固时间短、流动性良好及收缩性低，很适合于重力铸造和压力铸造。此外，还具有良好的抗 腐蚀性能，在室外作用时也不需要涂保护层(除非有美观要求)。含稍微少一点硅的铜铝合 金LM2 和LM24 也经济实用，具有高强度、较好的铸造性能，但相对LM6 而言抗腐蚀性能 差。在某些地方，如机场照明，需要更高强度和抗腐蚀的合金，如LM25。这些合金都经过 高温煅烧以确保能得到足够的强度。大多数的应用中用到铝是因为它具有一些重要特性，即 它的耐热性能。由于铝是相对低级的金属，当它与其他金属如钢、不锈钢和铜接触时，将产 生电解作用。因此，对于这些金属的外面很有必要镀上中间性能的金属材料(锌或镉)，或 用油脂右塑料垫片，起阻挡隔层作用。

铸铝工艺:主要有两种工艺，都是将熔融的金属注入开孔的模具中。重力铸造中的压力来自 空腔上方熔融金属自身，而在压力铸造中，熔融金属是被猛力挤压进钢型模具中的，后者可

生产更薄的器件。铝铸件的涂装:在涂装前，要经过修整或翻滚以除去表面闪屑或碎片。采用相关工艺如LM25 适用阳极化工艺，在这各工艺中当铝暴露在空气中时，人为地在其表面瞬时形成薄而坚韧的 氧化层，约为 10um 厚，在氧化层永久封闭以前，浸入染料中可以得到表层颜色。

3、铝材---片材 应用:反射器和格栅

特性与等级:为获得满意效果，反射器中铝的含量至少为 99.8%，当使用99.99%的超纯材 料时可获得最佳效果。大多数反射器通过阳极化过程形成一层薄氧化膜，氧化膜是脆性的，所以在小角度折弯时氧化膜表面会产生许多细的纹理。加热超过 100?后由于膨胀情况不同 也能产生同样的效果。氧化膜的另一特性是能产生彩虹效果，在三基色灯下尤其明显。工艺:反射器材料分成两个主要部分:一是厚度为0.4~1.2mm 的卷材或片材;一是较厚的 片材经旋压而生成的对称反射器。卷材或片材先下料—剪切成形—手工操作或半自动冲压完 成，弯曲度可由卷板机械加工完成。格栅与十字交叉片的装配是劳动密集的生产过程;旋压 加工工艺一般用来生产大型抛物线型反射器或轴对称反射器，主要用于聚光灯。手工或半自

-----------------------Page 13-----------------------动操作—车床加工—使用各种钢质成形器加工—将旋转的平板绕一个凸模塑性成型—表面 抛光化学处理发亮。

涂层:对反射器而言，此工艺主要为阳极氧化作用，使氧化层增厚几个微米，成为自然氧 化层，使铝具有较好的抗腐蚀性。在电化学工艺中，氧化层能在基金属上生长，之前必须有 手工或化学抛光过程。膜层越厚反射率越低，增强反射表面效能的方法有新发展:薄的氧化 层(如 Ti)被蒸发到阳极氧化表面，它的反射效能与镀铝玻璃的反射效能一致，这种材料 较贵但无彩虹现象且减少产生细微裂纹的可能性。

4、其他金属材料 1)灯丝材料

材质的发展:天然纤维—喷丝—碳—锇—钛—钨 钨的主要优点: υ 高熔点3420?使它较其他金属在更高的工作温度，在所有条件都相同的情况下，越高的 温度就意味着越高的流明效率。

υ 在所有导电材料中其蒸气压是最低的，在这个基础上，可获得非常高的灯丝温度和最小 的蒸发(泡壳黑化)。

υ 钨是选择性光谱发射体，它在可见光谱的发射率高于红外区域的发射率，它对任何给定 温度下的效率有重要的贡献。)其他用途

钨常用作灯丝和电极的制造材料。υ

纯铝和黄铜常用于灯头的制造材料，黄铜常被镀镍以达到高抗腐蚀性，铝材逐渐成为低成 本灯(如白炽灯)的制造材料。υ

锡焊或铜焊常用于灯头和灯丝之间的电连接，在一些灯型中，灯头和导丝之间传统的熔接 正在被机械的压接所代替。υ

铝的另一个重要用途是作为蒸气沉积在聚光和映射灯中的反射涂层上，这主要是归因于它 的低熔点660?的性质。υ

在白炽灯中，灯丝支架由钼(无卤素)和钨(含卤素)制成。用来放置放电灯或白炽灯在 外套部件的支架一般用不锈钢丝点焊成所需形状而制成。υ

镍、铁和铜合金被广泛用于保险丝、封玻璃的合金、双金属片和导丝，受热控制弯曲的金 属片被引入某些高压钠灯中用作启动器件。υ

为了在放电灯光谱中产生辐射带，大量的金属使用在蒸气状态下，如镝、镓、钬、铟、汞、钪、钠、铊、钍、铥和锡等。υ 3)电极

电极传导电能进入放电灯，并提供维持电流的电子。

由于要求在高温下(高达2000?)工作，电极所用材料必须有低蒸气压，不仅要确保 其本身的寿命，而且要阻止灯本身的过度污染(端部发黑)，此外这些材料必须有足够的机 械强度、抗碰撞性，如需要的话，还要有足够的延展性以允许复杂电极几何外形的制造。到目前为止，钨具有最重要的商业用途，尽管钽、镍和铁也被使用，如氖灯的电极(冷阴极)就是用纯铁制成的。

在温度超过 2000?时，钨是丰富的电子发射体，但在许多长寿命的放电灯中，这样高的温 度是无法被接受的，因此，必须找到加强电子发射的方法。

一种解决方法是用含钍钨来制造电极，这种材料中的氧化钍粒子提供钍源，钍源扩散 到电极表面最热点，通常是电极的尖端部，在此它的逸出功降低进而增加电子发射率。含钍 电极被用在一些金属卤化物灯中。都采用发射材料来显著地加强电子发射，通常是将某种氧

-----------------------Page 14-----------------------化物涂在电极上或组装时放入电极内的形式出现的。在高压钠灯中，复螺旋的电极用基于钙、钡和钨的综合氧化物所浸渍，通常被称为 BCT 发射材料，还有一种可选择的发射材料是氧 化镱，低压钠灯和荧光灯用的是基于钙、钡和锶的氧化物的发射材料。

5、塑料材料

优点:多用性和设计的灵活性。

缺点:降低了抗高温性、抗化学腐蚀性、强度以及紫外线的稳定性不理想。特性和等级:两种主要类型:热塑性塑料(可重新熔融及循环使用)，热固性塑料(在工艺 中不可逆)。传统使用热固性塑料的附件如灯座已被热塑性材料特别是聚碳酸酯所取代。塑 料可耐约200?的高温，但在更高温度下，将硬化、脆化且发生颜色的变化，价格较贵，阻 燃性好。

应用:灯具本体、漫射器、折射器、反射器、端盖、灯座、衬套、接线板和松紧螺旋扣。1)超高温塑料(160?~200?): 聚苯硫醚(polyphenylene sulfide)不透明材料，表层能镀铝，常用于小灯具主体和反射器，有较好的阻燃性。聚醚胺(polyetherimide)常用于高达 180?的环境中，为半透明材料，表面能涂冷光膜，从而能透射红外线与反射可 见光(也称冷光束)。在此温度范围内，还有一些其他材料可应用，如聚醚砜

(polyethersulfone)，阻燃性好，但随温度升高，硬度下降，且外观为淡黄色，所以不能用

于折射器和反射器。2)高温材料(130?~160?)玻璃增强聚酯(GRP)热固性塑料，应用于大部分街道照明灯具及泛光照明灯具。可与铝相媲美，并可组成片状模 塑组合物(SMC)或团状模塑组合物(DMC)。价格低、化学强度高，但易磨损且抗紫外辐 射较差，应用于热带环境下，表面在短时间内变得无光泽。无固有的阻燃性，但可通过添加 剂获得此性能。

聚苯并噻唑(polybutylene terephthalate)(PBT)热塑性塑料，相当于 SMC 和 DMC，有几乎相同的耐温性能。应用于大部分荧光灯的灯帽

有护套，也用于制作聚光灯和室内装饰灯的灯具，阻燃性好，防紫外辐射也令人满意，同 SMC 和DMC 相比，加工性能好。透明折射材料的最高工作温度在 140?~160?之间。过去，抗紫外辐射的稳定性是一个问题，但现在聚酯碳酸酯(polyestercarbonate)的应用，在街道照明的碗形灯罩上提供了一个令人

满意的性能。

3)中温材料(100?~130?)聚碳酸酯(polycarbonate)在此温度范围内，是主要品种，抗冲击能力强，通常以透明或有彩色形式做成灯具本体、漫 射器、折射器、反射器和以阻燃性为先决条件的附件，如灯座。应用于反射器时，这种材料 将被镀铝。相对于冲压反射器和旋压反射器而言，这类反射器更为节约，而且可生产更为复 杂的反射器。在热气候的紫外辐射下，聚碳酸酯变黄的趋势仍旧是一个问题，这种情况通常 在高功率汞放电灯中牵涉到。在强烈的紫外辐射的场合，要把材料的工作温度限制 15?~20 ?。聚碳酸酯已经成功地和丙烯腈—丁二烯—苯乙烯三元共聚物(ABS)混合成一种有光泽 的合成材料，可用于装饰性灯罩和灯具本体。聚丙烯(polypropylene)长久以来被当作“劣质”的工程材料，硬度低、易蠕变及紫外稳定性较差等特性，尽管它有较

-----------------------Page 15-----------------------好的不易损坏的特性。现在这种材料的紫外稳定性已经有了很大提高，能用于街道照明的伞 罩，带来很大的经济性。一般适用于受力不强的物件，如松紧螺旋扣、紧固板等。聚酰胺(尼龙，polyamide)，聚甲醛(acetal)，聚苯醚(polyphenylene oxide,PPO)适用于管索钉，夹子和松紧螺旋扣，阻燃能力较好，但紫外稳定性差。如果尼龙用在 不适合的环境下，将发生褪色现象并且脆化。4)低温材料(,100?)在此温度范围内，荧光灯照明中考虑到高透明性，折射器和漫射器主要使用 聚甲基丙烯酸甲酯(acrylic,PMMA)和聚苯乙烯(polystyrene)前者较后者贵，但有较好的抗紫外特性和耐高温特性(前者 90?，后者70?)。两者均无阻 燃性。

聚氯乙烯(polyvinyl chloride,PVC)有较好的阻燃性，但透射系数非常低

ABS、PVC 和不透光聚苯乙烯也常用于装饰物，如灯座、盖和低温灯具体，PVC 还用于 压制导轨系统，除PVC 外，其他材料的阻燃性都较差。

5)塑料工艺

注模成型是热塑性塑料的一种主要成型方法，特别用在大批量生产中。注射成型可生产有复 杂外形、薄壁且有较好外表层的产品。其他成型工艺还包括挤压、漫射槽形的滚压、吹塑和

真空成形。产品的形状决定了工艺的难易程度。

挤压和滚压工艺的主要产品有丙烯酸和聚苯乙烯的棱镜板。通过吹塑和真空技术，可将薄板 进一步加工。最近几年发展了一种新技术—塑料模型制造用的三维造型技术，电脑控制的激 光在树脂槽内加工出3-D 造型。用此方法生产的错综复杂的产品可与注模成型产品相媲美，这种技术对于小件复杂反射器或折射器非常有效。

SMC 等热固性塑料的制造要经过压力成型过程。DMC 更适用于注模铸造。

6、填料与封接材料

传统材料包括靛类，氯丁橡胶和 EPDM 泡沫橡胶，以及注塑时反应的聚氯酯泡沫，这些材 料用于常规低温(,140?)区域。高温区域(,200?)使用挤压或模压或切割的硅树脂。最新的革新是使用于注塑时反应的 方法，能得到无接缝的高质量的密封。

在灯工作数千小时寿命期间内和在相当宽的工作温度范围内，要求灯头焊泥能提供对各种热 膨胀系数及其不同的灯用材料之间可靠的机械连接。用来将金属灯头固定在玻璃泡壳上的材 料由约 90%的大理石粉充填物，掺杂加入酚醛的、天然的和硅酮的树脂所组成。为了将陶 瓷灯帽固定于熔融石英灯体上，需使用具有更高熔点的焊泥，主要由混有无机粘合剂如硅酸 钠的二氧化硅组成。

7、气体

灯用的主要气体都是空气的组成部分，通过分馏的办法得到。常常用来控制各种各样的物理

和化学过程。还利用气体本身的特殊性能来产生光。

灯工作时，在达到高温的条件下，很多灯用材料的化学活性会大大地增强。为了避免灯结构 材料的严重破坏，必须严格控制氧化和腐蚀现象，这种控制方法是使灯内的工作环境由惰性 气体或非活性气体组成。

蒸发和溅射等物理过程常常会缩短灯丝、电极等重要组件的寿命。当充以惰性气体且气体密 度以较大时，这种现象危害的程度会大大减弱。虽然在某些白炽灯内，可用密度较氩气高的 氪气来减少热的传导和更好地抑制钨丝的蒸发，以延长灯的寿命，但在实际应用中，往往通

-----------------------Page 16-----------------------过在灯内充入氩气来达到这个目的。氮分子具有能遏制灯内带有不同电位的组件之间形成破 坏电弧的能力，所以灯泡的充填气体一般由氮或氮和惰性气体氩和氪组成的混合气体。在气体放电灯中，所用的单分子气体是氩、氖和氙。作用是帮助放电启动和在主放电区承担 缓冲气体的角色。因为潘宁效应的混合气体能帮助气体放电的启动，因此它对气体放电光源 显得尤其重要。在潘宁效应的混合气体中占 99%成分的主要气体亚稳态能量必须较低，其 值应高于掺杂的少量气体的电离电位能，这样才能满足产生潘宁效应的要求。例如:99%的 氖加 1%的氩和少量低气压的汞蒸气，就是很典型的潘宁效应混合气体的实例。当气体放电 发生时，首先激发气体成分的原子到亚稳态，这类激发到亚稳态的原子有相对较长的寿命，一旦它们与混合气体中掺杂的少量气体的原子相碰撞时，其所具有的亚稳态能量就足以将这 些原子激发到电离态，从而完成电离过程。

在卤钨灯里，有些气体和蒸气还发挥化学功能。活性气体例如溴化氢、三溴甲烷、二溴甲烷、一糗甲烷等等掺杂到惰性气体中起充入卤钨灯内，从而使卤钨灯形成钨的输运循环。另外，金属卤化物气体充入气体放电光源内，能发挥其特有的作用。

由于灯的工作温度很高，所以灯内某些重要组件对少量会产生氧化和掺碳的气体的存在十分

敏感。这类气体是氧、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物和水蒸气。这些气体是相当普遍的 沾污剂，可通过抽真空除气处理尽可能地减小它们的危害和在封离后通过消气剂的作用来缩 小它们在灯内的活性。在大多数灯的填充气体中，这类有害的杂质气体只允许占总的充填气 体量的百万分之几。

8、消气剂材料

灯泡工作时，某些灯丝和电极一类的组件会达到很高的温度，它们的性能对周围的气体十分 敏感。它们很容易和残留的氧、水蒸气、氢和碳氢化合物起反应，从而影响灯的性能。因此，应该排除这些残留气体或者将其减少到不影响灯泡性能的水平。

用于除去灯泡封口后残留在泡壳或灯管内杂质气体的材料称为消气剂。作用主要是依靠某些 固体，通常是金属，通过它们的吸收作用、吸附作用和化学反应来收集灯内的残留气体。其 作用过程常常需要某种形式的加热活化。使用时，可将消气剂制成细丝和薄片状放入灯内，或有选择地沉积在某个组件表面上。常用作消气剂的金属是钡、钽、钛、铌、锆及它们的某 些合金。消气剂的选用取决于必须除去的气体和灯泡的种类。

有一种非金属消气剂，它能有效地除去灯泡内常用的惰性气体中的微量氧气和水蒸气，长期 以来被广泛使用，这种消气剂就是磷。

消气剂通常有两种形式:蒸散消气剂和体积消气剂。蒸散消气剂的使用，是在真空器件封离 后，通过对活性金属迅速地加热或瞬时蒸散，使它们以薄的沉积或膜的形式出现在选择的组 件上，从而起到消气的作用。如磷、钡、镁就是这种蒸散消气剂的典型例子。体积消气常以 金属丝、结构件以及半疏松的沉积物的形式置于灯内。当温度升高时会吸收气体，这种消气 剂在灯泡的整个寿命期间都有效。钛、钽、锆和某些锆-铝合金就是常用的体积消气剂。

9、玻璃与石英玻璃

商用生产的玻璃可以划分为三大类:纳-钙硅酸盐、铅-碱硅酸磠和硼硅酸盐。制灯工业中最常 用的是钠-钙硅酸盐玻璃，因为这种玻璃只要将炉料的组成稍加改变即可以，用普通的白炽 灯、荧光灯以及小功率放电灯的泡壳材料。

普通灯泡和荧光灯管的内部玻璃组件、各类小的白炽灯泡壳，特别是采用楔型灯座的各灯灯 泡是用铅-碱硅酸玻璃制造成的。铅玻璃与-钙玻璃相比，其优点之处在于它有高的电阻率，能防止夹封处发生电解作用。铅-碱玻璃很容易和钠-钙玻璃泡壳封接，并比它的软化点低，操作温度范围也比它宽，这些因素都有利于灯泡的生产。

常规聚光灯的泡壳和大功率放电灯的外玻壳，因工作温度太高，不宜采用钠-钙硅酸盐玻璃，-----------------------Page 17-----------------------而要采用硼酸盐玻璃，它能承受较高的工作温度和想当低的膨胀系数。普通玻璃不适合制造体积小、功率大的光源。因此都采用透明的硅石作为泡壳材料，这种材 料基本上是纯的二氧化硅，在灯泡工业中俗称“石英玻璃”，虽然它是玻璃状的，但它不是晶

体。石英玻璃一个显著优点是有高的透明度和好的抗热冲击性能，工作温度高(达到 900 摄氏度)，光学透过特性好，不像普通玻璃只能透过少量的小于300nm 波长范围的辐射。纯 的石英玻璃的有效透射范围从160nm 的紫外线到4000nm 的红外线。

选择灯用玻璃材料的一个重要条件是能够和其他材料气密地封接，特别是和金属的气密封 接。要和金属有理想的无应力的气密封接，玻璃应具有以下的性质:

1、玻璃的热膨胀系数应在相当大的温度范围内和金属的膨胀系数相匹配，特别是从退火温 度到室温的范围内。

2、在封接部位必须是可塑的。

3、对空气的腐蚀必须有足够的化学抵抗力。

4、它的电阻率、介电常数和介电损耗必需是令人满意的。

5、必须是完全匀质的，它的性质不随批号而波动。

10、陶瓷 1)光学陶瓷

含二氧化硅的玻璃在高温与高压下易受到碱金属蒸气的侵蚀，因此要求制造能在高温和高 压下耐受化学侵蚀的泡壳材料，告别是高压钠灯的制造中需要这些材料。现代陶瓷技术的进 展，已有可能制成几乎达到理论密度的多晶金属氧化物坏体。使用这种材料制成的产品基本 上是无气孔的，因此可透过绝大部分入射的可见光，再加上它所固有的耐熔性质，使它成为 一种制造高温电弧管的有效材料。氧化铝、普通的尖晶石、氧化镁、氧化铍、氧化锆、氧化 钍、氧化钇以及各种稀土氧化物均可成为制造半透明和全透明的陶瓷材料。目前，在制灯中应用得最广的是氧化铝。除了各种矿石中含有氧化铝之外，已发现天然刚玉、蓝宝石和红宝石都是较纯净的氧化铝。它结晶有两种不同的形式，一种是不完整的立方r 相 氧化铝，仅在约 1000?以下才保持稳定，在这温度以上时就形成另一种稳定的a 相氧化铝，a 相氧化铝是所有化合物中性能最稳定的，它几乎不溶于强无机酸，不受大多数金属(包括 钠在内)和无水卤素的侵蚀，仅在高温下能和碱类起某些反应。它的熔点为 2050?，具有 良好的抗热冲击性能。

多晶半透明氧化铝(PCA)管也可用一般的陶瓷制造方法来生产，广泛用于高压钠灯(HPS)的制造。壁厚为1MM 的陶瓷管的可见光的总透过率可以超过90%。

全透明的氧化铝陶瓷管直接从熔融的氧化铝生长而形成所需尺寸。这些管子实际上是纯单晶 的蓝宝石。这种材料虽有极好的耐热性和化学特性，透明度也好，但目前它对可见光的总透 过率并不比多晶氧化铝高，另外，其各向异性的热膨胀使得很难获得这种材料的可靠和长寿 命的封接。)普通陶瓷

虽然普通陶瓷包括有不同万分和性质的材料，但是最普通的陶瓷主要由不同比例的氧化铝和 二氧化硅所组成。按其自身的力学、电学和热学的性质而被选用。常被用作灯座和灯头，具 有良好的机械强度、抗热冲击的能力以及在工作温度范围内有良好的电绝缘性能和耐潮气的 侵蚀等。

传统的电气绝缘陶瓷材料是电瓷，有相当高的介电损耗系数，只是它的抗热冲击性能不错，但其电阻率却随着温度的升高而迅速降低。这些缺点使电瓷在很大程度上被皂石材料代替。皂石价廉，容易由机器生产，它能被做成各种形状以适用于不同灯泡的设计需要。以铝矾土

-----------------------Page 18-----------------------为基本材料的陶瓷含有铝矾土约 90%，用作高强度气体放电灯的基板，这类用途的陶瓷表 面很有光泽，以免表面吸湿造成电击穿。

11、光控制用材料

反射器:两种类型:规则反射和镜面反射，只包括反射角等于入射角的反射光;漫反射，包 括所有反射的光。

折射器和漫反射:在选择光控材料时，不仅要考虑其光学特性，而且要注意该材料的强度、韧性、抗热性和抗紫外辐射以及最终产品生产难易等。

如果发射的红外能量不通过灯的玻璃外壳而耗散，而是反射回灯丝上，那么白炽灯的效率就 会大大增加，获得这种效果的一个方法就是在外壳上涂上一层红外反射膜。在低压钠灯中，掺锡的氧化铟薄膜用来把波长为 1500~3000nm 的红外线反射回到电弧腔，以维持所需的工作温度。这种膜在卤素灯中不能得到所需的温度稳定性，于是采用多层氧化 物重叠;一种由氧化钽和氧化硅交替涂敷的 46 层膜，可用化学蒸气沉积法涂在卤丝灯的外

壳表面。据估计引入理想的红外反射器的卤互灯的理论效率可达约300%，而实际上现在只 能获得约 40%的效率。用多层干涉滤波膜层选择性地反射某些波段而透过剩余部分，可以 改变灯所发出的光的颜色。

四、材料加工工艺 A、材料成形

1、锻压:锻造、机压、铸造 1)锻造:俗称“打铁”。2)机压:冲压、旋压、挤压

冲压:用压力机械并配用相应的模具制造出所需求的产品工艺，分为裁剪、落料、成形、飞 边、拉伸等几种工序。载剪、落料、飞边是一种分离材料的工艺。成形、拉伸是一种利用材 料的延伸特性而改变产品结构的工艺。在冲压产品中经常出现需要将以上两种工艺重复使用 才能达到所要求的产品效果。在冲压过程中，材料和模具都影响到产品的品质，包括: 材料的延伸性ν 材料的硬度ν 材料本身的缺陷ν 模具的硬度ν 模具的合模间隙ν 模具结构的合理性ν

此工艺广泛用于汽车、电脑、电器、灯具等各行业产品制造，如铁质天花灯。旋压:利用材料的延伸性，通过旋压机配用相应的模具并由工人技术的支持达到生产产品的 工艺，该工艺对外形难度大的拉伸产品有替代作用，灯具行业主要用于铝杯的制作。挤压:利用材料延伸性，通过挤压机械并配有线形模具，压制成我们所需要的产品的工艺。该工艺被广泛用于铝型材、钢管、塑胶管件的制造，灯具行业有导轨、格栅灯面板等。3)铸造:负压铸、浇铸、压铸

负压铸:用于对产品密度要求不高，一些产品的制作工艺用于大型机床的制造。浇铸:俗称“翻沙”工艺。

压铸:利用压铸机械和模具制造所需的产品，对结构复杂，立体程度高的产品应用广泛。该 工艺精确度高，表面流平好，广泛用于汽车、兵器、灯具等行业，但制造成本高。分为热室压铸和冷室压铸。

热室压铸:自动化程度高，效率高，耐高温性差，冷却时间短，用于锌合金压铸(锌合金熔

-----------------------Page 19-----------------------点380?，密度6.75KG/CM3，用于天花灯、射灯的制造)。冷室压铸:手工操作程序多，效率低，产品不良率高，耐高温性好，冷却时间长。用于铝合 金压铸(铝合金熔点780?左右，密度2.55KG/CM3，用于天花灯、射灯的制造)。加工程序:合模—锁模—进料—冷却—脱模— 出料

其中热式压铸的进料、出料都是自动化操作，冷室压铸的进料、出料需要手工操作。压铸工艺对机械设备，产品的模具要求和原材料的质量要求都很高。

2、注塑

此工艺同压铸工艺，只在模具的工艺和加工的温度上有差别，其精度更高，对模具要求高，其产品成本较高，用于变压器外壳底座的生产制造。

B、表面处理

1、表面处理的作用: 表面防腐、镀饰(装饰)的效果

2、表面处理的演变: 人类从石器时代进入铜器时代，表面处理技术的需要便伴随而生。考古发掘表明: ?6 千年前发现铜 ?5 千年前新石器时代出现红铜器物

?4 千年前出现青铜器物 ? 3 千多年前的商代出现热镀锡，并开始使用陨铁 ?春秋时期开始炼铁，战国出理烤兰防锈等表面处理工艺

?唐代开始有生锈的记述，战国开始淬火，南北朝开始应用化学热处理(渗碳)烧兰(热氧 化)鎏鋈等工艺。

3、水溶液电镀的发展

电镀的发展要从原电池的发现和应用开始，应用於水溶液电镀。? 1837 年Bird(伯德)发现铂电极上沉积渣状壳层。

? 随着Volta(伏打)电堆即原电池的发现，Faraday(法拉第)在 1833 年、1834 年发表了著明 的电解定律，阐明电镀过程赖以形成的物理化学基础。? 1840 年 Shore(肖尔)申请了和一个商业专利。

? 1854 提Bunsen(本生)沉积Geuther(杰金)在 1856 年宣布用铬酐溶液镀出铬层。1869-1870 年出现商业化镀镍(即不锈钢色)? 19 世纪 80 后代后直流民电机的开发促进了电镀金的发展，1916 年Watt(瓦特)的schlotter(光亮镍)开始商业化，1932 年有人改良用氟硅酸来对镀铬过程加速，得到更理想的效果。1949 年，Blum 和Hogaboom(霍格勃姆)出版了被誉为经典或里程碑的论著，把电镀纳入

了科学和工程技术轨道。Gibbs(吉布斯)热力学和Nernst(奈恩斯特)方程的提出，令化

学和电化学发展有一个飞跃。电镀是电解过程的一种应用。40 年代后，dppymknh(弗鲁姆

金)、Bockris(勃克利斯)和Conway(康威)引入了电极过程动力学的新概念。对电镀层 的力学理化和诸多工程特性，以及镀层与基本关系，硬度防腐摩擦等性能形成的变化，导致 表面应力、疲劳、氢脆、熔脆等副作用的机制和影响。

我国的电镀工业开始于解放后 50 年代，苏联援建 156 项重点工程，使电镀工艺得到空前的 发展。

4、表面处理工艺的分类

? 热处理 主要对机械器具的耐磨加硬韧性通过加热发生其质变的应用，? 滚光、机械研磨、抛光-----------------------Page 20-----------------------? 涂装(涂装分喷油和喷粉)? 电镀

a)、有外加电流的电镀方法:在电解质内置入电极并通过电流。

b)、无外加电流的电镀方法:利用不同电位的材料来与镀件接触，通过产生的内电流也能进 行沉积。表面转化失去电子或俘获电子时所产生的氧化或还原过程也常用来形成表面上的防 护膜层。

根据沉积的类型分滚镀、真空镀、气相镀，化学镀、水溶液电离子电镀及金属的电泳、氧化、着色等水溶液电离子电镀分单金属电镀，复合电镀以及电铸，特种材料电镀等。

5、滚光、机械研磨、抛光的工艺流程

? 滚光:是用电机(rh/900~1400)带动6 角或 8 角滚桶对机加工后的产品，表面滞留的披

锋、毛刺、锈迹处理的一种方式。处理对象:小型配件

优点:处理时间快、干净、能够净化工件表面。适合小零件的表面整形处理 缺点:易使工艺变形，不能处理大型工件及大的披锋

主要原料:茶仔粉。红矾，木康，铁砂等

对于滚镀小件一般用有机溶剂三氧乙烯、枧油，茶仔粉等加水在滚桶处理后直接电镀 ? 机械研磨:使用电机(rh/1400-2800 转)带动，砂轮对工件表面进行整形的一种工艺方式 处理对象:压铸件的合模线，水纹及锻压件的表面。(涂装前处理的一般工件)优点:处理方便，对工件表面整平，细加工有很好的效果。缺点:体力兼技术劳动，对人体健康有一定的影响，需要排尘设施和消耗劳保用品 主要原料:金刚砂(180# 200# 240# 260# 280# 320#)刚玉砂(180# 190# 200# 220# 240#)及少

量的红膏及砂轮(250 300 350m)及牛胶珠

? 机械抛光:用电机(rh/1400~2800 转)带动砂轮。麻轮，布轮，对工件表面进行整形的

一种工艺方式

处理对象:压铸件，钢铁件的表面(主要起电镀镀件装饰的效果)优点:对工件表面能够获得很细致很平整的效果 缺点:同研磨一样

主要原料:同研磨 另需白蜡、紫蜡 抛光膏的主要成分: 绿膏(三氧化二铬、氧化铝)红膏(氧化铁、氧化铝)白膏(氧化钙、氧化镁、硅藻土等)6、涂装的工艺流程

(除油除蜡)(除锈、合化)(皮膜处理)(干燥)(烘烤)(除尘擦拭)-----------------------Page 21-----------------------随着科学的发展和人们生活水平的提高，涂装工艺利用色母配出多种符合人类消费需求的颜 色，既达到防腐的效果，也满足了装饰的要求。

7、电镀的工艺处理 1)、电镀前的处理 电镀是一种原子级的沉积过程，本质上不同于雾化熔融以及涂刷等宏观意义上的覆盖，为了 取得更好的结合力(附着力)和装饰效果，应考虑: ? 基本材料的本质，基材的品种，组织结构，成型方法是经铸锻热轧或冷轧。? 表面的清洁程度，经过加工成型的制件表面上有加工碎屑，油污杂质也会有包括蜡、厚 的油封油层、薄层防锈油膜、缓蚀剂等不同的污染物质需不同的方法来处理。? 零件材料的易蚀性、尺寸、数量和精密程度，一些材料易受腐蚀，如铝、镁、锌等。有 的在阳极处理中会溶解，如铬、锡等。

? 表面的结构和状态、被镀材料的表面结构会直接影响镀层的结构和特性。2)、工艺流程

电镀用的生产设备、就被镀件、阳极、镀液、镀槽地相对布置和不同的操作方式而言，目前 最常用的还是固定式镀槽，但各种变通方法也均有应用和发展。零件运动(如摆动、搅拌、连续电镀线材和板材、自动机等)、镀槽运动(滚镀)、镀液运动(喷射、快速镀、电解抛光 等)3)、工艺类型

? 固定镀槽:电镀溶液盛于固定的镀槽内，镀件浸入和阳极面对，依靠导电和固定用的挂 具来通电。(此方法是传统的、最广泛的)优点:设备投资少，镀件形状、大小和数量不受限制，易于监控、维护。? 高速电镀:(主要用于小件贵金属电镀)通过零件运动及利用强制对流或喷射，以令镀液 高速流动来承载高达每平方分米数百安的强电流，得以达到很高的镀速。? 滚镀:适用于大量小零件的加工

优点:对镀件起抛光作用，零件间镀层的厚度差异小，但进行局部电镀难，也难适用高速镀。? 刷镀:将阳极表面裹上柔软的能含电镀液的多孔性材料，如棉布或其它纤维制品，通过 电流并在被镀表面上摩擦，也能在摩擦的表面区上镀上镀层，这种方法一直用来修复局部的 镀层缺陷。? 连续电镀覆的板材和线材。

?特种工艺:石膏、玻璃、塑胶、用化学镀结合水溶液电镀。4)工艺安排 ? ?化学除油 ? ? ? ? ?底铜 ? ? ?酸洗

-----------------------Page 22-----------------------? ? ? ?干燥 ? ?视需要 照明设计 第四节

一、前言

电光源自19 世纪 80 年代发明以来，至今已有 100 多年的历史。人类社会的发展，科学技术 的进步，使电光源技术获得了突飞猛进的发展，配合各种光源的使用，产生了造型多姿多彩，风格各异的灯具，为照明设计提供了广阔的发挥空间。今天的人工照明己不是单一的灯光，而是多种电器照明媒体与环境装饰紧密结合，形成了一门电气装饰综合艺术。近年来，装饰与艺术照明在建筑中的美化作用与日俱增，灯光不仅为人们的工作、学习和生 活提供良好的视觉条件，体现出一定的风格，增加建筑艺术的美感，使环境空间更加符合人 们的心理和生理上的需求，从而得到美的享受和心理平衡。

现代建筑物不仅注重室内空间的构成要素，更为重视的是电气对室内空间环境的美学效果及 由此对人们所产生的心理效应。因此一切居住、娱乐、社交场所的照明设计的首要任务是艺 术主题和视觉的舒适性，电光源的迅速发展，使现代设计不但能提供良好的光照条件，而且 在此基础上可利用光的表现力对室内空间进行艺术加工，从而共同创造现代生活的文明。不同的国家，不同的人们在不同的时期，由于生活习惯、经济文化和环境的差异，人们对照 明的要求是不同的，产生了不同的照明设计风格和手法。所以照明设计同时要考虑上述情况，再结合当时的光源、灯具以及使用环境等因素考虑。

二、光

1、光的知识

光是以电磁波的形式传播的，光源是能被人们的眼睛所感受到的电磁波，其波长范围380 , ，780 ，(，:纳米，长度单位1 ，,10-9,)，长于 780 ，的为红外线、无线电

等，短于380 ，的为紫外线、X 射线、宇宙射线等。可见光部分又分为解成红光、黄光、橙光、绿光、青光、蓝光、紫光等七种基本单色光。

光和其它所有的电磁辐射一样，在真空中以每秒 30 万千米的速度沿直线传播。当光通过某 种物质时如水或空气，其传播速度会减慢。光在真空中的速度和在媒质中的速度比值称为该 媒质的折射率，在折射率不同的两种媒质的界面上，入射光线产生折射与发射现象。另外光 在传播过程中还会产生散射，漫反射、漫透射现象等等。

2、光的度量单位:(1)光通量:光源单位时间内发出的光量称为光通量，符号为 φ，单位是流明(L,)。光 通量与能量辐射的关系为 φ,?780380 ?φe-范文最新推荐-----------------------财务管理工作总结

[财务管理工作总结]2009年上半年，我们驻厂财会组在公司计财部的正确领导下，在厂各部门的大力配合下，全组人员尽“参与、监督、服务”职能，以实现企业生产经营目标为核心，以成本管理为重点，全面落实预算管理，加强会计基础工作，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，较好地完成了各项工作任务，财务管理水平有了大幅度的提高，财务管理工作总结。现将二00九年上半年财务工作开

展情况汇报如下:

一、主要指标完成情况:

1、产量90万吨，实现利润1000万元 ,按外销口径，2、工序成本降低任务: 上半年工序成本累计超支1120万元，,受产量影响,。

二、开展以下几方面工作:

1、加强思想政治学习，用学习指导工作

2009年是转变之年，财务的工作重心由核算向管理转变，全面参与生产经营决策。对财会组来说，工作重心从确认、核算、报表向预测、控制、分析等管理职能转变，我们就要不断的加强政治学习，用学习指导工作，因此我们组织全组认真学习“十七大”、学习2009年马总的《财务报告》，在学习实践科学发展观活动中，反思过去，制定了2009年工作目标，使我们工作明确了方向，心里也就有了底，干

起活来也就随心应手。25-范文最新推荐-----------------------

2、〃 加强成本管理，努力降本增效

随着金融危机对实体经济影响的日益加深，轧钢行业受到严重冲击。对此，我们树立以人为本、参与科学管理的企业管理理念，推进企业的全面、协调、可持续发展，围绕工作目标，着重解决成本控制的“瓶颈”的问题。厂通过实行躲峰生产、休眠生产、集中生产等新的方式实现集约化生产组织管理，确保两线生产全面平稳、协调运行，降低运行成本。努力提高成材率，优化生产工艺和物流周期管理，大力降低库存，减少资金占用。厚板线针对油品消耗比较大问题，通过换滤芯、增加油箱中的油的体外循环过滤次数等方式，降低了油品消耗，2月份厂成本比1月减低923万元，3、4、5月也都完成了目标

成本。

3、〃 加强预算、预测、控制管理

预算管理是财务组工作的一个重要点，根据2009年公司财务预算指标，财务组逐项落实，横向分解到部门，纵向分解到产线、工序。并监督厂部门落实执行情况，每月财务组都要把预算与实际执行情况

提供给生产厂，使实际费用控制在预算费用之中。

预测是成本控制的重要手段，怎样才能发挥好预测的控制指导作用，在严峻的市场形势面前真有一定的难度，品种结构变化较大，与年预算结构比出现偏差较大，影响预测的准确度，为了提高准确性，我们财务组每月预测时都要把上月实际的各项指标同本月预测情况进行详细的对比、分析，诊断可能存在的综合因数，使上半年的预测-范文最新推荐-----------------------水平同去年比有了明显的提高。

4、〃 成本分析真正为生产经营活动 起指导作用

经济分析的目的就是为生产把脉，诊断生产活动“健康”情况，我们财务组每月都详细的计算各项指标完成情况，写出分析，结合实际，用数据说话，找出成本超降原因，并每月产品按明细效益排序，和厂矿、产线效益排序，为厂提供详细的财务资料，决定生产盈利品种起

到重要作用，工作总结《财务管理工作总结》。

5、做好内部工序成本对标工作

内部工序成本对标是今年工作重点之一，每月我们都认真同内部产线之间对比、同上年对比、不同产线工序之间对比，找出个产线、不同工序之间差距，产生原因，提供给生产厂，促进各项指标改进，降

低成本，推动各项指标向先进学习。

6、做好质量成本核算工作,通过优化工艺，改进质量挖掘成本潜 能

认真做好质量成本核算，为技术部门提供质量损失额，使厂更加注重质量生产，通过改进加热工艺，降低能源消耗。相同品种、不同厚度、不同长度的板坯的加热工艺进行分类细化并对其加热工艺进行调整，加热炉预热段温度降低50?，加热段、均热段温度降低10?,30?，实现降低烧损和煤气单耗的目的,提高热处理炉效率，通过实验，调整军工钢板l907a等品种的热处理制度，减少保温时间，降低加热温度来达到提高热处理炉的生产效率降低能耗,调整船板轧制工艺。将12,16mm厚船板由控制轧制调整为不控轧制，提高轧制节奏，-范文最新推荐-----------------------提高了产品质量。

7、运用最基本的东西、做好最基本的工作，随时自检自己。我们财务组平时注意收集整理公司下发的各种文件和通知，按年建 立电子文件档，随时打印出[] 文件和通知，定期按目录装订成册，用政策和文件及通知去指导日常工作。在工作中从业务开始就按最基本的要求去做，业务发生时看看是不是执行了预算，有没有领导签字，发票是不是符合“管理办法”要求，符不符合税法规定，填制的会计科目是否正确，摘要是否简明扼要有无错字，该提取的费用是否提取、该结转的费用是否结转，签字是否齐全，装订是否整齐，是否按编号随时登记、妥善保管，成本批导我们以厂产线为实例，详细编制批导抓屏式全过程说明等等。

我们做完一天基本工作的同时，总在想还有什么没做，做完的有无差错，随时都在自检，发现问题及时订正，日积月累，检查心里就有了底，看着一摞摞整齐的凭证，经得起上级有关部门的检阅，这都是大家努力的结果。运用最基本的东西做好最基本的工作，这样才能从

尽职尽责中跨越到尽善尽美。共2页,当前第1页12 2009上半年，我们财会组以积极向上的工作态度，立足本职工作，通过大家的努力，很好的完成了各项工作任务，发挥了驻厂组承上启下的桥梁、纽带作用，但是，我们还存在很多不足如:个别人责任心不强，缺乏忧患意识,对生产厂经营活动参与的不够等等。这些都需

要在今后的工作中加以改进。28-范文最新推荐-----------------------下半年工作计划

我们在巩固上半年成绩的同时，更要保持战胜危机和困难的信心和勇气，不等不靠，以积极主动的应对态度，千方百计想办法、定措施

一定要做好以下几方面工作:

1、〃 继续加强政治学习，用股份公司《财务报告》精神指导工作。

2、〃 以sap系统为平台，加强成本管理工作，为厂生产经营活动 服务。

3、〃 加强预算管理、做好成本预测、控制工作。

4、〃 深化内部对标工作，继续挖掘厂矿降低成本潜力。

5、〃 加强质量成本核算工作。

6、〃 积极参与厂经营活动分析，为厂提供成本分析资料。

7、〃 做好公积金结息、返还、核定基数工作。

8、〃 做好日常财务管理、注重抓好基础工作。

9、〃 以人为本、绿色办公，构建和谐、学习型团队。

财务会计工作细化执行 [财务会计工作细化执行]财务会计工作细化执行

一、专项活动组织与开展情况公司成立财务会计基础工作自查专项活动领导小组，由总经理全面负责本次专项活动的开展，主管会计工作负责人(财务总监)及会计机构负责人(计划财务部经理)负责具体实施，公司于2011年4月-范文最新推荐-----------------------13日制定了《关于开展规范财务会计基础工作专项活动的工作方案》，财务会计工作细化执行。4月1日至6月30日为自查自纠阶段。首先，主管会计工作负责人(财务总监)组织公司所有财务人员学习了《通知》要求及相关会计法律法规，包括:《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则及应用指南》、《企业内部控制基本规范》、公司各项内部控制制度、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理制度》等，认识财务会计基础工作规范的重要性和必要性，掌握财务会计基础工作规范的要求。接着，主管会计工作负责人(财务总监)带领计划财务部人员依据《通知》要求，结合《通知》所附《上市公司财务会计基础