珠宝B2C面临洗牌 网络营销败在成本

第一篇：珠宝B2C面临洗牌 网络营销败在成本

珠宝B2C面临洗牌网络营销败在成本

近年来，钻石珠宝类B2C平台层出不穷，据中国电子商务研究中心调查统计：国内诸如九钻网、珂兰钻石网、新钻网、钻石小鸟、戴维尼珠宝网、蓝色多瑙河钻石网等钻石珠宝类在线B2C服务商已突破100家。单从数量上看并不算少，但品质上却良莠不齐。

目前大部分的珠宝网店以卖黄金、钻石、K金为主，产品也大同小异，同质化严重使各家商店面临着激烈的价格竞争，利润空间越来越小。实际上，钻石电子商务平台已经开始显露出变革的迹象。一向大打低价牌的企业，开始意识到低价虽有吸引力，但不是出路。

曾经给钻石行业带来革命性影响的网络钻石营销模式，现在遇到了不可忽视的麻烦。原本在线上发展得如火如荼的钻石行业，一时间，面临着一个美梦的破灭。

钻石小鸟没落，珠宝B2C面临洗牌

越过华贸中心的写字楼群，“钻石小鸟”北京体验店中，四壁满铺钻石的璀璨店面、一屋子的成品钻戒柜台，除了是建在写字楼里之外，跟传统的钻石珠宝店没有什么不一样，谁能想到“钻石小鸟”是中国钻石网络销售第一品牌？角落里有几台电脑，是顾客上网区，这符合网络营销的特色。但迎面走来的销售却告知，网上的订单不多，网上订购很多时候尺寸不合适，那也不能退，因此大多数都是到体验店来购买。

网络销售钻石的唯一优势在于通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过中间层层批发商，绕开昂贵的商场柜台，使得“电子商务卖钻石，价格只有市面柜台价格的一半”。但体验店的投入大大提高了成本，“钻石小鸟”的未来计划是在全国二线城市都开设体验店，这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。

在第五届中小企业电子商务应用发展大会现场，戴维尼（中国）有限公司董事长兼CEO聂文彪接受专访时，激烈炮轰“鼠标+水泥”的钻石B2C网站模式存在弊端。实际上，从钻石B2C诞生的那天起，同行间关于模式之争的讨论就没有停止过。不过，处于发展期的钻石B2C们，更多时候会保持冷静观望的态度。聂文彪的言论打破了这份“寂静”。

B2C活着才是硬道理

从理论上讲，电子商务并不是一个很互联网属性的模式，有点跟传统实业相结合的意思。就像为什么我们的城市可以有那么多餐馆可以不死掉，电子商务也一样不会大批死掉。电子商务，尤其B2C，算是互联网里的实业。

但事实总是与理论相反，PPG倒了，千寻低价被京东收购，当当多年以来一直是处于“略微盈利或略微亏损”的状态，红孩子现在也是步履艰难。上述事实仿佛在向我们证明：如果太过浮躁，一心只想占有市场，拼价格或者拼广告，结果难以保证。

如果说，所有的B2C都在赔钱买市场，似乎有些绝对，但B2C超低的利润却是不争的事实。看似强大的京东，多年的利润只保持在1%左右。在看似热闹繁华的背后，多数B2C企业是在勉强维持。占位比盈利更重要，这是B2C企业不能说的秘密。

第二篇：网贷业迅猛来袭金融界面临洗牌

网贷业迅猛来袭金融界面临洗牌

有人认为，相对于余额宝等互联网金融产品，未来P2P对传统银行业态的冲击会更强。实际上，传统金融机构目前已经涉足P2P网贷业务，包括招行银行、农业银行、广发银行等都已介入P2P业务。

网贷行业发展迅猛，逐渐改变了传统的金融版图，也带来了巨大的机遇和挑战。在6月28日召开的“2014年两岸三地P2P网贷行业高峰论坛”上，上海现代服务业联合会副会长、上海现代服务业发展研究院理事长兼院长周伟民指出，随着互联网信息的创新与发展，各种业态的新金融服务企业成长迅猛，尤其是服务于小微企业的P2P网贷行业，已经对金融行业形成了巨大挑战。

上海市信息服务业行业协会副秘书长陆雷对此则表示，网贷行业走到如今“遍地开花”的形势，面临着三大挑战：第一是如何与政府保持良好的沟通，构建一个更加完整、健康的结构；第二是如何做好自身行业建设，完成从创新业务发展向标准化服务的转变；第三是如何与传统的金融机构共荣共生。

据P2P网贷平台的统计和测算，目前全国已有近千家P2P平台。2013年行业总成交量约1058亿元，从业人数超过20万人。

国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松近期也撰文表示，随着市场环境的变化以及监管制度的完善，可以预计，中国P2P行业洗牌在即，各类P2P网贷平台将会在宏观金融市场变化和行业变迁中受到考验。

第三篇：珠宝定制网站如何开展网络营销

问题分析：珠宝定制网站如何开展网络营销?你的客户群是谁?他们在哪里?喜欢什么?这个才是最关键的。

你的客户群在哪里，你就到那里去混圈子和搭讪，目前比较常见的社区在微博和微信，以及一些相关的网站、论坛。

对于珠宝定制，体验是非常重要的。推荐线上线下结合的方式，同时不推荐普通的促销。

第一、在分析珠宝定制网站如何开展网络营销thldl.org.cn时，线下带动高品质客户，线上建立社群。使用奖励的方式，引导你的客户加入你的线上网站或社群(微信等等)，这样你就更容易去维护他们。

第二、与现成的奢侈品网站、天猫等网站合作做定制型活动。通常这些网站已经有一定数量级的客户，借势非常重要。

第三、与各种相亲类网站、婚姻类机构合作。以到喜啦为例，新婚夫妇在到喜啦预定酒店，可以获得珂兰的定制情侣银戒指的免费券若干，客户获得券后，可凭券去门店定制。同时这个券也可以送给朋友，达到传播的效果。

第五、想再强调一下，社群很重要，因此你的微博微信是否要很好的利用起来?微博可以做品牌推广、话题;微信则做客服、做高端会员的维护。

第六、在分析珠宝定制网站如何开展网络营销时，内容营销制胜，你是否能做更多有趣又不失品位的内容在互联网上传播;同时引导用户成为内容的创造者。而内容营销的传播，除了内容本身的传播性，你也需要找到意见领袖帮你去扩散，意见领袖除了粉丝极高的名人、比较出名的公众账号外，你也可以走到你的社群里面去寻找。这个意见领袖，你不可以仅以他的粉丝多少为标准，还要看他的粉丝的质量以及粉丝的粉丝的质量。

在分析珠宝定制网站如何开展网络营销时，这些说来都挺简单，但做起来真心是个累活、技术活。

比较不那么累的，就是使劲砸钱做广告，相对而言，互联网股广告比线下广告的费用要低，你还可以再拍些微电影什么的。

互联网推广常见手段：相应网站投放banner广告;网络视频贴片广告;百度精准化搜索;EDM推广。

第四篇：卡地亚珠宝网络营销策划书

卡地亚珠宝网络营销策划书

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编精心整理的卡地亚珠宝网络营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、公司及产品简介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫/皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。xx20xx年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

1、行业外部环境分析

在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。经济预测，20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。20xx年是实施“xx”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。

2、行业内部环境分析

全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在20xx年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。20xx年DAC报告称，20xx年中国成品钻进口额增长了31%，达到6/99亿美元。这使中国的进口在20xx年一跃赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。20xx年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。20xx年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告20xx》显示:20xx，我国网上购物继续高速发展，20xx年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1/3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：20xx年我国网购市场规模将达到4900亿元。今年是中国传统的猪年。在沉寂20xx年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在猪年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在20xx年的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

(二)企业形象分析

追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们最大的动力。我们渴望一种心灵的震撼。

流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的著名品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

(三)产品分析

xx世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而唯一不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。

百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选：

所有0/18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书;而且，只有D到H的色泽等级(ColourGrade),FL到VS2的净度等级(ClarityGrade),以及极好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等级(CutGrade)才能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

(四)竞争分析

我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐渐降低;高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力。

(五)消费者分析

目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

(1)从盲目性保值到理性收藏。

(2)从大众化盲从性消费到个性消费。

(3)从普通性了解到专业性认识。

(4)从简单产品意识到品牌意识。

(5)从物质消费到精神消费。

珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

三、SWOT分析

(一)S-优势

(1)拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的`惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。

(3)卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

(二)W-劣势

(1)自主设计水平还不高。

(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。

(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

(4)缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题。

(三)O-机会

(1)经济和社会的不断发展。

(2)人民生活水平不断提高。

(3)网上购物的趋势化。

(4)对C2C(CustomertoCustomer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不够信任。

(5)B2C网站专业性强。

(四)T-威胁

(1)B2C商城不断增加。

(2)出现了一些专业性的B2C网上商城。

(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

(4)中国劳动生产率低。

四、网络营销策略

(一)营销定位

模式定位:B2C

网络营销的模式主要有三种：B2B(BusinesstoBusiness,企业与企业之间的交易模式)、B2C、C2C。在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C。它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间的感情，提供了一个销售平台。

(二)网络营销组合策略

1、产品策略

以顾客为中心。顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的个性化需求。营销过程不单是推销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念。

2、品牌策略

保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。

3、渠道策略

(1)渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕;后者的优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。

(2)渠道优化。主要通过以下方式进行渠道优化。

①加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠诚度。

②提供精美且高质量的商品图片。优质的图片，这将有助于提高产品的销售量。

③发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量。

④建立完善的物流配送体系。物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。

4、价格策略

(1)线上的价格要比线下的便宜。

(2)B2C商城的可以比其他网上代理的贵。

5、促销策略

(1)加入消费者保障服务。

(2)公司在节假日和新品上市时进行促销活动。如在刚刚过去的七夕，以及即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动。卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分。卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员。并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。

(3)充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传。在卡地亚网站购买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等。

第五篇：【文库】-“新标准”即将出台 木门行业格局面临洗牌

【业界动态】

“新标准”即将出台 木门行业格局面临洗牌

据悉，中国木门行业第一个细分的专业标准将在今年11月出台。“新标准”的出台无疑将进一步规范木门行业的标准化，对生产销售等环节提出更严格的统一化要求，这对家装、木门、乃至相关产业都将是一场不小的震动。不管是木门生产企业，还是经销商，都将面临一次重新洗牌。

相关人士介绍，新标准首推木门“标准”概念，其中着重指出“产品采用国际先进自动化设备，生产效率显著提高；通过对产品、安装以及与之配套的住宅建筑标准进行规范统一，实现设计、制造、安装标准的一体化，以实现木门标准化、产业化。”可以看出，新标准的规范有意保护质优大企业，肃清作坊式小企业，理清市场乱象保障消费者权益。一旦新标正式出台，无法实现国际先进自动化设备、满足行业规范要求的小企业势必受到致命冲击。而对整个市场的发展而言，优胜劣汰则能加快发展步伐，消费者的权益才能得到更完备的保障。

其实，在“新标准”得到政府重视之前，已有行业领军企业开始了与国际先进水平接轨的木门行业标准化进程探索。作为中国高端木门市场领先的生产商与销售商，华鹤于1996年就率先打破“木门手工打造”的老传统观念，推出了全新的“装配式成品木门”。1996年华鹤木门实现了采用国际先进自动化设备的生产线建设，从德国、意大利引进全套专业化生产设备，形成了年产“装配式成品木门”30万樘、日产900樘的生产规模，是业内唯一可以达到如此大规模的企业，也是目前国内木门制造业的第一名。虽然16年过去了，但华鹤木门的自动化生产线，依然在行业中处于领先地位。凭借装备技术国内一流、生产规模领先全国、品牌影响深入人心、销售收入逐年提升、产品设计国内一流、营销网络遍布全国等优势，华鹤已发展成为木门行业当之无愧的龙头企业和领导品牌，也为木门市场的标准化，做出表率和引领作用。

“新标准”另外一方面，着重强调环保问题。不仅仅是产品本身要达到更高的国际化环【业界动态】

保监测要求，另外企业的生产、研发也必须符合节约、循环的可持续发展制造理念。对行业领军企业而言，就算没有相关标准的出台，他们在日常的研发生产中，也已经与国际环保体系标准接轨。例如华鹤木门，无论是出口产品还是内销产品在环保监测标准上基本都是一致的，远远高于国家标准，达到国际标准E0级别，国家新标准的出台，在环保生产方面，几乎不对其产生影响。而对小厂而言，新标准一旦出台，则将面临停产的巨大冲击，这无疑将进一步清理国内不合格的木门企业，利于整个行业的规范化、高速化、国际化发展。

根据目前市场行业的现状，由于建筑行业中对居室门的建筑规格标准并不明确，即使木门“新标准”正式出台执行，也难以在短时间内实现木门市场规范化，因而消费者还需要自行做好木门产品甄选。毕竟木门作为居室耐用消费品，不仅紧贴消费者生活，关乎其健康和安全，而且一旦选定就将陪伴消费者相当长的时间，尤其对于木门产品的材质、质量、环保等方面必须严格筛选。当前各大家居建材城经常冒出一些闻所未闻的木门品牌，均为非流水线、非规模化式生产，通过低价进行倾销，严重扰乱了原有的竞争秩序，也损害了消费者利益，选购时务必注意，尽量选择具有较强实力的大品牌产品，品质更有保障。

行业人预测，在相关支持政策不断出台后，木门行业将逐步进入有序化竞争，3至5年内小型品牌或将被淘汰，部分中型品牌面临转型扩张，而大型品牌或将迈进多品类经营及差异化销售领域，决胜于产品本身之外。与该预测相对应的是，华鹤集团即将建成的新工厂，已新增了实木窗产品生产线，据悉华鹤木门或将进行木门窗整合式生产销售，再结合其在家具、衣柜等方面的优势，提供系统的配套产品开拓市场。无论市场将面临什么样的格局变化，木门行业新标准的出台，都将切实提高行业整体水平，归根结底，受益的还是消费者。