钻石推广操作方案(最新)

第一篇：钻石推广操作方案(最新)

影楼钻石推广操作流程 老公给你爱情，影楼送你美钻

2009年再现浪漫钻石女人

操作的2种方式：

一、单纯的买卖关系：

1、不限制定货数量，全部以批发价供货，首次进货款式由公司负责选漂亮款式。用

特快专递邮寄，货款低于2000元邮费25元由影楼承担，快递3-4天即可到货，先打款后发货。

2、戒托材料有2种：PD950钯金和925纯银镀18K白金，价格不等（请参看价格表）。

3、公司承诺：

1）所提供钻石为天然钻石，如经检测钻石为假，假一赔偿五万元。

2）提供钻石饰品均附有鉴定证书及电脑标签，和精美包装。

3）提供的钻饰均可无条件调货，调货邮费由乙方承担。

4）提供的钻饰，自甲方发货之日起，十天之内可退货款---为当次货款的30%（套餐系列不予退货）。

5）提供给影楼的钻饰可常年更换款式及整新，终身负责清洗、维护及钻石以小换大，费用由客户自行承担。

4、区域保护：为保证合作影楼的权益，公司承诺：每个地区仅与一家影楼进行“拍

婚纱送钻戒”活动。

二、操作流程：

1、活动前准备部分钻戒样品，按照成本容入婚纱套系中推送：如1380套系，送价值1380元的0.03ct钻戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活动前，应招集门市必须祥知“钻石培训说词”，最好人手一套，对钻石 有一定了解可增加客户认知的可信度，有利于秀场的接单。

3、客人可根据指定款式量手定做，门市需要将详细咨询填入表格，再传真 至我公司下单定做（有现货立即邮出，没有现货定做要15天出货）。

4、客人付全款，方可领取钻戒。领取时一定要客人在规定表格中签字。

为回馈客户，公司特别推出定购钻饰货款一次性达到三千元，免费赠送全套策划方案（包括以下内容）：

企划书、钻石培训资料、客人不付款谈判术（1、2）、门市接单礼仪、主持人讲播搞、喜讯快报、宣传彩页样版、电视广告语、电话说词、电话追踪记录表、军令状说词、门市疑难问题解答、目标及奖金方案、未成交客户电话追踪说辞、小蜜蜂引客说辞、秀场战术说明（1、2、3、4）等等。

三、无须策划老师，您就可以轻松操作钻石秀场！

电话：***4006269100 QQ：249486257联系人：叶伟光 地址：上海浦东大道2330号银珠商厦5号楼204室

第二篇：钻石画推广广告语

1、我们的家，也可以这么美——美馨。

2、饰尚美馨，栩栩如生。

3、美馨钻石画，我家美如画。

4、品质钻石画，美景墙上挂。

5、钻石画，让生活更有品位。

6、—钻石点缀你的`画，美馨时尚你的家——美馨钻石画。

7、美馨钻饰，纵享安逸。

8、美馨，玩“钻”精致生活。

9、钻石妆点，温馨无限。

10、方寸之间，大美无限。

11、至爱生活，“置”爱美磬。

12、美馨钻石画，美丽、温馨、上品。

13、选择美鑫，选择温馨，家之所安，美之所在。

14、钻动我心，画龙点睛。

15、诗情画意，品质美磬。

16、美到家和万事馨——美馨。

17、美馨钻石画，居家更温馨。

18、美馨——让家开始闪耀。

19、将爱情带回家，美馨钻画。

20、美鑫钻石画，装点属于你的水晶宫。

21、美馨钻石画，让家更闪亮。

22、“钻”注“石”在美，馨家传佳“画”。

23、让您的家点钻色彩——美馨。

24、家有美鑫装点，高端温馨省钱。

25、品质妆点睛彩，温馨铸就幸福。

26、家美丽，更温馨——美馨。

27、美磬饰家，美景在家。

28、尊贵视界，璀璨生活。

29、完美点缀，温馨全家——美馨。

30、品质钻石画，妆点温馨家。

31、美馨如钻石般纯粹，艺术如美馨般简单。

32、钻饰奢华，美丽馨情。

33、点对点的时尚，心与心的交融。

34、美鑫钻石画，永不褪色的画。

35、美馨钻石，给房子带上好戒指。

36、让美“钻”领生活空间。

37、美如画，钻石“鑫”。

38、钻石之美，居饰温馨。

39、闪闪惹人爱，点点动真情。

40、品质钻石画，完美温馨家。

41、美于艺术品质，馨于生活情调。

42、美不同，馨出众——美馨。

43、品质美磬，睛彩生活。

44、居家必备，美馨钻石画。

45、浪漫绽放，惊艳艺术。

46、生活的态度，休闲的悠然。

47、尊贵视界，温馨生活。

48、妆点睛彩，暖了温馨。

49、品质追求，艺术享受。

50、美磬，钻石画领导者。

51、美馨，钻意，爱满屋。

52、美馨，为你的家庭画画妆吧。

53、钻石画，完“美馨”视界。

54、美画万家，钻饰天下。

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第三篇：钻石促销方案

钻石只是个精心设计的营销方案

人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w.ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。篇二：主题结婚钻戒的促销活动方案更新

地王动漫城6月促销活动方案

一、活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2.进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3.让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。

二、促销活动的目标市场

该促销活动面向二三级城市

三、促销活动的目标客户群

五一即将结婚的准新娘

四、促销活动的时间 2008年4月24日-30日

五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。

爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。

六、促销活动执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”] 4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗

布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。

整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。

宣传册放于便于顾客自由索取的地方。5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。6.各种体验式促销活动

（1）xx钻戒限量热卖

对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。

（2）准新人的结婚套餐

凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。

（3）打折、让利、返还票券

大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。（4）赠送礼品

满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 xx 元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。

针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。

七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝产品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告

6.销售者表达给顾客的信息

美感与震撼

信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种，一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。

神秘与高贵

也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。

佩戴亲自体验

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。

参与和心理沟通

包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。

八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况

随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民

币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 2000~5000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇三：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案

中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案

促销活动方案一：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：圆梦钻石超值送

三。活动内容： 1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元×18×5＝1350元； 2.宣传费用约3000元； 3.x展架：85元；

总计： 1350＋3000＋85＝4435元。

促销活动方案二：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一”链“结顾客心

三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三。活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元；

3.总计： 3000＋85＝3085元。009年促销活动工作总结

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额

外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐

促销活动总结范文 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 2009年五一促销活动方案

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封

一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日 **家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！

2．s．p．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

清明节促销活动方案

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

一、思路

商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

二、促销主题

草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

三、活动时间

4月4日 — 6日(共三天)

四、活动内容

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

五、布置

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

六、宣传

宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

七、预算

晚报广告2000元（已付）

短信群发300元

室内布置500元

风筝购量300元（实付费用）篇四：金伯利钻石广告策划书 金

伯

利

钻

石

广

告

策

划

书

目录

第一部分：市场分析

一、前言

二、市场环境分析

三、我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

三、营销策略

四、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

第一部分：市场分析

一、前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二、市场环境分析

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也

在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。篇五：钻石月策划方案

钻石月活动方案

一、活动时间：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活动主题：

《璀璨钻石月，好礼送不停》

三、活动目的（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实vip 会员，于2014年4月？日、？日两天，举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。

四、活动内容：

（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略 1.vip会员凭本人vip卡可以领取邀请函一张 2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物

3、彻底裸价 全年保价（仅限钻石„.）

4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）

5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）

6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）

（2）折扣内容

门店氛围 1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息

活动外宣 1.印制dm单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带dm单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。

第四篇：钻石婚礼策划方案

《钻石》主题婚礼策划方案

流程：

热场

钟声

童谣倒计时ＭＶ 开场MV 主持人开场词：记得著名作家张爱玲曾经说过：在这个世界上总有那么一个人在等你的，不管在什么时候，也不管在什么地方，在情感的世界里一个女孩的诞生意味着一个男孩一生的等待和守候，而一个男孩的出现也注定了一个女孩一生的幸福。

亲爱的朋友们，曾几何时有人试问幸福是什么？灰姑娘说：幸福就是能和心爱的王子偏偏起舞； 睡美人说：幸福就是能在黑暗中沉睡时得到深情的那个吻；而海的女儿却说：幸福就是让自己所爱的人幸福，哪怕从此会失去了自由；的确，每个对幸福的定义都有不同；朋友们，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我们要感受的是一对恋人关于他们幸福的约定、、、、（然而今天就有一位帅气的大男孩带着他的幸福、为他的爱人哼唱最美的旋律、动听的歌、、、）

新郎大屏开登场(鲜花)走到T台中间)（两颗之间究竟有多远的距离呢是咫尺？还是天涯？而我一直在静静的等待，等待着守候一生一世的爱情。）让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、曾经以为，幸福是很遥远的事，需要付出百般努力才会拥有；直到遇见你，我才明白，原来幸福很简单，只要有你，只要有爱，就是我的幸福。让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演员

钻石开（四角亭把钻石包围起来）（舞蹈演员跳完舞再拉帘子）

（等舞蹈跳完以后再说台词）人生是一次漫长的旅程。每个人都在寻找着能够和自己一生相伴的爱侣。一起分享阳光、感受风雨 共渡人生岁月的真谛。、、、下面，就让我们带着久久的期待用热烈的掌声欢迎 等爱的公主、美丽的新娘XX小姐为爱起航！

钻石慢慢的推出来

每个女孩子的心中都有一个关于爱情的梦想，梦的颜色是五彩的，梦的期盼是浪漫的，梦想着有一天，在她人生中最美丽的时分穿上洁白的婚纱走过这幸福的婚姻殿堂、、）

全场来宾响起温暖的掌声，有请美丽的新娘XX为爱绽放！新娘出场（新郎、新娘对走）

像在梦幻中，在绿油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我们春天的约定……

直升飞机戒指

请大家用掌声来告诉新娘，今天的新娘漂亮吗？ 新娘你知道吗？今天你的爱人有一份珍藏多年的礼物要送给你，这份礼物的意义远远超越了它的价值所在，究竟是怎样的一份礼物呢？让我们翘首企盼、、取下戒指后

（钻石恒久远、一颗永相传。请为你的爱人佩戴结婚钻戒）

（向前走一段）

（让我们聆听爱的声音）放音频

戴戒指

戒指是以爱为圆心，以岁月为半径画出美丽的圆。戒指，更是一分承诺，新郎，请用你至高无尚方式献给你的爱人吧。让我们祝福他们：圆圆满满、幸福一生！

新人登场

有人说：男人就像右手温暖而有力量，女人就像左手妩媚而又温柔，只有将两只手紧紧的相连才能迸发出爱情的力量与光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的远方、、千万个祝福、健康、喜悦、富贵、平安……都与你们同在，愿所有来宾的祝福 带给你们无数的幸福和甜蜜、、把爱做成花环，用心编制成诺言，只要太阳和月亮的颜色不变，我愿永远守在你我的身边、、、果冻誓言

初春的和风吹醒了沉睡的大地，幸福的时刻散发着爱的温馨； 拥吻

新人故事：新郎、新娘还记得你们相恋的那段时光吗？有甜蜜、当然也有风封雨雨、两个组建一个家来之不易，请记得：爱 需要理解、尊重、谦让和真诚才能成为永恒。

第五篇：钻石园竞聘上岗方案

株洲市幼儿园钻石园竞聘上岗方案sO100

指导思想：

为了进一步推进管理体制改革，激活员工的危机意识、竞争意识、服务意识、质量意识，经幼儿园园长办公会决定，根据“德、能、勤、绩”和“公开、公平、公正”的原则，按照自愿申报、竞聘活动、组织考核、公开聘任，张榜公示等程序对所有愿意在钻石园任聘的人员实施公开竞聘。通过竞聘把一批政治素质好、业务能力强具有开拓进取精神，全心全意谋发展的员工聘用到幼儿园员工队伍中来。

实施办法：

一、成立岗位竞聘考评领导小组

组长：刘亮辉

副组长：帅常恺罗芳

成员：袁自强、刘爱良、罗智芳、唐武娇

附：考评领导小组职责

1、收集、审核竞聘人资料。

2、组织竞聘人员参加竞聘活动。

3、组织考核，确定各岗位人眩

二、竞聘的条件及办法

1、各竞聘者提交本人身份证、学历证、获奖证原件和复印件。、2、每一位竞聘者可选择申报两个岗位；

3、竞聘者必须符合幼儿园制定的条件、要求、职责；

4、竞聘者必须准备书面竞聘方案，在竞聘开始时，提交岗位竞聘领导小组。

三、竞聘流程及时间安排

1、竞聘动员大会（时间：～年7月5日下午5：30）。

2、对现有中层干部进行任职评议（～年7月8日中午12：00）职工评议60%，考核小组评议40%。

3、公开申请报名

（1）～年7月9日中午12：00，应聘者到竞聘考评小组领取竞聘申请表。

（2）～年7月9日下午5：00之前，应聘者将填好的竞聘申请表交考评小组。（每人可申请两个岗位）

4、～年7月12日中午张榜公示申报结果。

5、竞聘者方案准备。

～年7月12-16日，竞聘者根据自己的岗位就竞聘方案、竞聘演讲进行准备。

6、竞聘演说、竞聘答辩。

（1）7月13日-16日，申报助教的人员组织教学活动；

（2）7月17日上午8：30申报中层干部的人员竞聘演讲、答辩。

7、民主测评、组织考核、综合评价。（7月20日）

8、公布竞聘结果，签订岗位合同。（7月21日）

株洲市幼儿园钻石园竞聘上岗对象

1、本次面向社会招聘的人员。

2、～年在市幼儿园钻石园工作的所有愿意继续留用的员工。

株洲市幼儿园钻石园竞聘的岗位设定

教学园长助理：1人后勤园长助理：1人

年级组长：3人保育组长：1人

教学班班长：14人助教：14人wenmi.net

保育员：14人总务（兼维修、司机等）：1人

食堂班长：1人

食堂厨师：1人

食堂勤杂：3人

株洲市幼儿园钻石园各岗位的工资设置

1、按～年上学期各岗位的工资设置。

2、～年下学期如仍在上期原岗位上竞聘上岗的人员，岗位工资在原基础上加10元/月。

3、对外招聘的保育员～年上学期和下学期均竞聘上保育员岗位者加20元/月。

4、～年下学期增设保育组长岗位，岗位工资在原基础上加40元/月。

表一：株洲市幼儿园钻石园中层干部岗位竞聘演讲、答辩评分标准

项目

分值

内容

仪表、仪容

10分

是否整洁、端庄、大方

语言表达

10分

是否顺畅、流利、准确

目标

15分

是否明确、科学、合理

思路

20分

是否清晰、具有创造性

措施

20分

是否得力，具有创造性和可操作性

答辩

25分

是否清晰、准确、全面

合计

100分

表二：株洲市幼儿园钻石园竞聘助教岗位教学活动评分标准

一、测评对象：申请助教以及专职教师岗位成员

二、测评内容：

标准

1、选材独特、新颖、有创意。(10分)

2、精心设计活动方案，深入挖掘教材内涵，层次清晰明了，能充分运用新的教育理念，表现新的教育理念，有效促进幼儿得到发展。(25分)

3、课堂活跃，教师有激情，引导恰当、得体，教师的主导作用和幼儿的主体地位得到充分表现，教育目标完成好。(25分)

4、积极培养幼儿良好的情感、态度，整个课堂活而不乱。(20分)

5、教学准备充分，教具准备恰当。(10分)

6、教师素质好，教态自然，有亲和力，普通话标准，教育机制灵活。(10分)

总分：100分

株洲市幼儿园钻石园各岗位任职职责

教学园长助理岗位职责

一、配合业务园长共同管理全园的教育、教学工作。

1、组织开展园内的教研、科研活动和日常的保教工作。

2、协调好各年级组的工作，发现和解决教育过程中存在的问题。

3、负责安排每学期课程计划，并定期检查落实情况。

4、每月最后一周召开一次年级组长会议。

5、协助业务园长组织园内观摩，幼儿节日活动及外出参观。

二、配合园长抓好师资队伍的建设：

1、每学期初完成全园教师业务培训计划，学期末完成总结。

2、帮助教师提高政治思想业务以及身体素质。

3、组织每双周一次业务学习。

4、负责传递现代教育、文化的新信息、组织交流学习，保证第一线的信息畅通及运用。

5、负责教师备课、业务学习、教研活动的记录及考勤工作。

三、配合园长做好家园协调工作。wenmi.net1、每学期开设家长讲座1—2次。

2、听取本园家长对园工作的意见和建议，指导教师做好家长宣传工作。

3、做好招生工作。

四、负责教师考评工作。

后勤园长助理岗位职责

1、协助园长组织后勤人员的政治、业务学习与培训。积极参加有关主管部门及园内组织的各种学习培训活动。

2、负责全周安全、保卫、水电工作，并督促、检查做好维修、准护、巡视工作，发现问题及时解决，消除隐患．杜绝事故发生。

3、坚持经常下班检查，了解幼儿饮食、卫生、设备安全等情况，善于听取意见，发现问题，及时解决或反溃

4、做好园内的综合治理、园林绿化等管理工作。

5、管理好幼儿园的财产、负责基建、维修、设备添置、大型器械、电器设备的管理。

6、做好园长领导委派的工作，督促、指导、检查各部门的工作质量，处理问题不推诿、不拖延，服务主动热情。

7、负责办公室工作。

年级组长岗位职责

一、配合园长助理完成本年级组的工作：

1、带领组员完成各项教育任务。

2、及时反馈本组成员的实际情况。

3、每月定期组织全组人员的工作交流会议。

二、根据教研目标，制定、完成、检查本年级各项教育活动计划：

1、每学期第一周定出年级计划，最后一周完成本组活动总结。

2、每周五组织本组成员研讨下周主要教育活动计划。

3、每月检查本年级组成员的备课本、教育随笔并做好记录。

4、每月组织本组成员研讨主题探究活动的内容及组织形式。

5、每月组织商讨本年级的社区活动及开放活动。

班长岗位职责

一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划，本班幼儿的特点及差异，对本班的各项教育活动计划进行设计、调整、补充，每个幼儿学期发展目标及组织实施、评估工作：

1、每学期第二周前完成班计划，最后一周完成幼儿评估工作。

2、每月底完成本月各项记录，观察评估，教养随笔及下月计划。

3、每周四完成下周安排。

4、指导本班教师、保育员完成幼儿的个案观察记录。

5、每月召开一次班级会议，小结及布置班级工作。

二、负责管理本班班务工作：

1、为幼儿创设和保持一个良好的活动环境(材料充足、安全、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽)。

2、做好班级财产物品的登记、保管、清理等工作。

3、处理好班级各项常规事务。

4、定期组织社区活动及家长开放活动。

三、开展好本班家长工作：

1、每学期对每个幼儿进行家访工作，并做好记录。

2、设立家园联系本，每周向家长汇报在园情况。

3、随时作好家长沟通工作，进行电话交流。

4、每期至少召开一次家长会，向家长介绍幼儿在园情况及班级教育情况。

助教岗位职责

一、观察了解幼儿，依据《规程》和新《纲要》精神，结合本班幼儿具体情况，制订和执行教育工作计划，完成教育任务。

二、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作。

三、与家长保持经常联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，指导家庭育儿，共同配合完成教育任务。

四、积极参加业务学习、进修和幼儿教育研究活动。

五、定期向园长助理反馈工作情况，接受其检查和指导。<

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六、贯彻幼儿园规定的一切规章制度。wenmi.net

七、每学期至少主动申报一节观摩课。

八、每月按质量完成教育随笔、观摩记录、教学实录，并作出总结对照下月工作计划。

九、认真落实教育目标，并能以目标为中心，选择教育内容方法、形式，组织好幼儿的一日活动。

十、协助主教做好配教工作，及时做好观察记录。

艺术工作室主任及资料室岗位职责

一、根据幼儿园教育目标和班级计划，制定一学期的教学计划，并组织落实：

1、每学期初完成美术活动计划，并及时与班长沟通。

2、每月末向班长及家长反馈幼儿美术活动情况，安排下月教学内容。

3、每周在艺术工作室为每班孩子组织一次美术教学活动，负责指导班级教师开展美术教学活动。

4、负责美术班的教学工作，每学期向家长汇报二次以上特色活动

二、负责积累、编写教师美术活动教材：

每月整理出5—10份美术活动资料(教案、教具等)。

三、做好资料室资料借阅登记，归还手续工作，资料室材料不对外，特殊情况经园长批准方可外借。

四、根据园里要求及学期工作实际，对资料管理、配备、制作等也要制订工作计划及总结。

保育员岗位职责

1、积极认真参加政治、业务学习，树立“三爱”、“三一切”思想，努力学习专业知识，具有一定的文化水平和工作能力，能够遵守教职工职业道德规范和园规园纪，落实岗位职责，品德良好，为人师表，身体健康。

2、认真执行幼儿一日生活制度、作息制度，指导幼儿值日生工作，培养幼儿良好生活习惯和能力。

3、认真按照保健标准和园卫生检查标准，有计划地做好本班房舍、设备及责任区的环境卫生工作，保持班务环境卫生经常化，每周卫生检查工作达标。·

4、在教师和保健医生指导下，精心细致照顾幼儿生活，培养幼儿良好的常规，并有目的、有计划地配合和协助本班教师参与指导幼儿教育活动，组织好幼儿一日生活。

5、虚心接受保健医生和本班教师指导，掌握有关的安全知识和防患措施，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，全面负责幼儿生活管理，掌握本班幼儿身体健康情况，耐心细致地做好幼儿生活护理工作，并向幼儿进行教育，保证安全无事故。

6、协助保健医生做好幼儿健康检查和保健工作，各项检查结果达到要求。

7、遵守幼儿的生活作息制度，认真贯彻幼儿一日生活常规，并协助保健医生护理好班上病儿。

8、认真负责本班设备、用具及幼儿一切用物的保管，无丢失、无差错。

9、做好家长联系工作，虚心听取家长意见，不断改进服务态度。

10、配合本班教师做好各项教育活动的准备工作及配合教师组织教学活动，并配合本班教师做玩教具。

后勤总务岗位职责

1、负责园内基础设施、设备的维护及保养工作。

2、每周一到各班了解安全设施情况，并及时做出维护。

3、主动为班级服务，管理好园内水、电及各设施，做到日事日毕。

4、兼任采购工作，负责对物品、食品进行采购及验收，参与食堂管理。

5、学期初负责检查全园水、电、门、窗、栏杆、玩具等处的基本情况，并对其进行一一登记，发现问题及时整改。

6、及时完成领导交与的临时任务。

保健医生岗位职责

1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

2、研究调配和改善幼儿膳食，检查饮食、饮水和环境卫生。

3、密切与卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治等工作。

4、坚持进行晨检与巡检工作，及时处理好幼儿的健康问题，做到小伤小病不出园门。

5、每年给幼儿进行一次全面健康检查，认真记录，发现异常情况及时报告。

6、做好传染病幼儿的护理、隔离工作，督促食堂做好病儿的病号餐。

7、妥善管理医疗器械，消毒用品和药品。

8、指导保教人员做好病症预防，幼儿护理及卫生保健工作。

食堂班长岗位职责

1、负责管理好食堂各项工作，～完成园领导交给的任务。

2、每月底配合后勤园长，保健医生一起做好本月膳食评估，对开支节流做好评估分析。

3、每周四完成下周的膳食安排表。

4、负责各种食品的验收工作。

5、负责管理好食堂班组成员之间工作的分工与合作。

6、定期向教学组、后勤组、行政组及家长了解幼儿的膳食满意情况，并及时给予调查。

7、经常下班了解伙食情况，做到服务主动、积极。

8、及时完成园领导交给的临时任务。

食堂工作人员岗位职责

1、负责每日幼儿伙食工作，做好选菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及厨房卫生。

2、每周五进行厨房大扫除，要求保持厨房的干净、整洁。

3、工作人员采取既分工有合作的工作方式，力

求团结一致，服务于教学班、服务于幼儿、服务于家长。

4、正确掌握幼儿出勤人数，做到每天按量供应足量的主副食。

5、遵守开餐时间，保证饭菜质量、粗食细做，做到色、香、味俱全。

6、严格执行卫生“五四”制，生熟食分开存放，不用腐烂、变质食物。

7、对各种食品机械做到有检查、有记录，严格保养，妥善使用。

8、及时完成园领导交给的临时任务。

仓库保管岗位职责

1、负责园内仓库财产验收、发放、管理等工作。

2、建立健全各种财产、物品登记、验收，发放制度按质验收，凭领料单发料，严格把关。

3、仓库内物品做到分类摆放整齐，精心保管，做到账物相符，每月盘底一次。

4、注意仓库物质信息反馈，协助总务做好物品选购进货工作，减少积压，贵重物品不得外借。

5、防止腐烂、变质，做到食品不发霉、变质，杂品不锈蚀、腐烂，进行清理、翻晒，做到干燥通风。

6、班级用品本着节约的原则，定期发放，危险用品不得发到班。

7、及时完成领导交给的临时任务。

8、每月盘底一次并上报主管领导。

9、负责食堂物品的保管分发工作。

传达室岗位职责

1、严格执行门卫制度，坚守岗位，认真负责，提高警惕，严防坏人入园破坏，对来访人员，做好查询和登记工作，发现可疑人员，及时报告园领导。

2、热情接待家长，坚守工作岗位，做到按时开门、关门、锁门，防止幼儿擅自离园，严防事故的发生。

3、做好报刊杂志、信件等发放工作。

4、负责打扫幼儿园室外环境卫生，保持清洁。

5、负责看管园内大型玩具，确保环境干净，不受损失、不丢失。

6、负责24小时幼儿园的巡视工作，切实保证幼儿园人、财、物的安全。

7、认真完成园领导交办的各项工作任务。

夜班保育员岗位职责

1、掌握有关的幼儿安全护理知识，虚心接受班上教师及医生的指导，全面了解本班幼儿的生活卫生及睡眠习惯。

2、严格执行幼儿一日生活的作息制度，保证幼儿入睡快，睡眠质量高，有充足的睡眠时间，提供良好的睡眠环境，确保幼儿的身心健康。

3、每天写好交～本，交清幼儿人数，幼儿的健康及睡眠情况，病儿的处理，重要事件及待解决的问题等。

4、精心、细致护理好每一个幼儿，幼儿的情况做到了如指掌，工作时不怕脏、不怕累，不怕麻烦，全心全意为幼儿服务。

5、注意培养幼儿正确的睡姿，及时纠正蒙头睡、俯卧等不良睡姿，定时为幼儿叫尿，随时盖好被子。

6、对生病体弱幼儿要进行特殊护理，随时检查和观察病情变化，如遇突发事件应及时通报值班医生并做好恰当处理。

7、确认幼儿熟睡后，再做本班内的卫生工作尽消毒等工作，但不能离开本班范围，不能做私事。

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位