兆祥银饰51活动方案

第一篇：兆祥银饰51活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠4、1元抢首饰进行中....三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传

第二篇：七夕银饰活动方案

七夕银饰活动方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。

新金珠宝七夕活动方案

【活动主题】

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

【活动时间】

20xx年8月23日。

【活动内容】

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满XX元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品折。

【宣传配合】

1、媒体宣传

20xx年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；

20xx年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

2、店内宣传

X展架、柜台POP、玻璃贴。

【进度安排】

20xx年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

20xx年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

20xx年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

20xx年8月22-23日：报广发布、活动执行。

七夕情人节珠宝活动促销方案

一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

*** 诗“情”“花”意 漫步七夕

释义

诗：

诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。情：

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。意：

“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

漫

步：

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间

20xx年7月30日

四、活动地点

华北区***珠宝各卖点

五、活动协办单位

各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化为主，每人限1-3首，评审办法：来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置：

一等奖一名，奖***；

二等奖三名，奖***；

三等奖十名，奖***；

优秀奖二十名，奖***

时间地址：、截稿时间为XX年7月31日。

、投稿地址：

、颁奖时间待定。

2、情

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱。

***爱心一

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***，有时间停留的地方就有爱心。

形成：时间=***=爱心

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在***。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

***爱心二

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

宣传语：***和您一起过一个有意义的情人节

“情人节联谊贫困地区的孩子们”

活动形式：

由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的 情人节。

活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

活动时间：上午9：00出发

11左右到现场

11：00-2：30包饺子

2：30-4：00玩游戏、合影等

5：00返程

活动意义：

与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而ji发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

***爱心三

联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

比如：

★ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：***“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性„„那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精美爱心礼品。

★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送***精美爱心礼品。

3、花

当天购物者赠送鲜花

4、意

作为一个整合的大环节，***也有一个意想不到的大礼回馈。

凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，***均可原价回购。

我们的用意是：一方面是***保证珠宝的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这

款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去！温馨又快捷

商场七夕节活动方案

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动 还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言??，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品；

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

照片/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，xxx六合广场婚礼秀；

8月17日——19日，xxx中兴广场婚纱秀；

8月12日，8月19日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：

5.相濡以沫，最爱七夕——xxx七夕鹊桥会！

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华——xxx七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6.相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人！

8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7.相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动

夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100

3、全场折上折优惠4、1元抢首饰进行中....三、活动时间：

20xx年5月1日——20xx年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传

第三篇：银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠 4、1元抢首饰进行中....三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：天工纯银饰品网店开店策划方案

中国市场营销资格证书

市场营销计划

题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案

姓名： 叶广朝

所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系

指导老师： 林建英

联系方式： *** 摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

（一）网店的目标和任务.....................................1

（二）目标市场和战略的分析................................1 1.当前市场分析.......................................1 2.战略分析...........................................2

（三）竞争对手的分析......................................2

（四）内部环境分析........................................2

（五）外部环境分析........................................2 1.经济..............................................2 2.技术..............................................3 3.法律..............................................3 4.社会因素...........................................3

二、营销策略

(一）营销目标/预期效果...................................3

（二）目标市场描述........................................4 1.可识别特征.........................................4 2.独特的需求、态度、行为...............................4

（三）营销组合描述

1.产品/服务........................................4 2.分销.............................................5 3.定价............................................5 4.促销............................................5

（四）市场定位分析.......................................6

三、行动计划

（1）制定活动步骤........................................6 1.职能............................................6 2.日程安排.........................................6 3.预算..........................................6（2）评估流程.........................................7 1.成功的依据.......................................7 2.收集数据的方法......................................7 “天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、市场分析

（一）网店的目标和任务

在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二）目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。据中国电子商务研究中心日前发布的《2011中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019 亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。

2、战略分析

但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三）对竞争对手的分析

1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。

（四）内部环境分析

2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商品的风险，会导致资金流的不足。

（五）外部环境分析

1、经济

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2篇三：巴黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。篇四：银饰店策划书

银饰店策划书

一、市场分析

(一)“海盗船”银饰中国市场发展历程(二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析

(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势

二、产品分析

(一)“海盗船”银饰分析(二)竞争对手银饰分析

三、销售与广告分析

(一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状(二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

四、品牌定位策略分析

五、企业营销战略(一)营销目标(二)市场策略

六、广告表现(一)非媒介

七、公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八、效果预测、评估

九、关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书

“海盗船”银饰dm广告策划案

前言：

“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析

（一）海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入

侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二）现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势

公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说

原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：

高校学生消费群体

1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定

收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层

1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.篇五：饰品促销方案

饰品促销方案

一、活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射

二、活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。

三、活动时间 ：11月1—— 11月11日

四、目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。

五、活动产品：

主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。

六、活动产品卖点、需求分析：

1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物

2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎

3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势

4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。

5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价

七、活动规划：

（一）店铺布置设计

1、充分运用ps工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。

2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。

3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。

4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。

（二）促销策略

1、采取 “满件包邮”，“满就送”。凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。2.采取”限时打折”

具体实施：凡在2013年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。

3、参与“天天特价”活动

在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。

这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。

4、好评的“诱惑”

凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。5.淘金币的使用

凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。

（三）宣传策略

2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。

3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。

（四）客服人员

对与客服人员我们要求在促销期间的8：30——23：00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。

八、活动效果预测：

这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到

提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。

第四篇：重庆银兆电子城招商方案

重庆银兆电子城招商方案

第一部分：市场环境概述

第二部分：竞争对手分析

第三部分：战略分析（SWOT）

第四部分：“好吃街”经营规划

第五部分：招商策略

第六部分：招商实施方案

第七部分:经营管理方案

第一部分:市场环境概述

一、银兆电子城内部概述

1、内部环境

1)银兆电子城的建筑结构完全是按照国际大型电脑卖场打造的，建筑结构为围合式全框架结构。由一个主大门牵引入内，卖场内南北、东西互通，没有一个死角；电子城四周外立面为全落地式玻璃墙体，保证了卖场内的通风采光 2)卖场内配备有国内知名品牌电扶梯4部，一楼到二楼两部，二楼到三楼两部 3)国内知名品牌电直梯5部，外两部观光电梯，内3部，均可到电脑城每个角落 4)卖场每个铺面划分均匀,整体效果好,可由商家需要自由划分 5)卖场内铺面挑高4.5米,符合卖场需要

6)宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户都能畅游高速网络 7)根据人流在卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐 8)卖场配备火灾自动报警及联动系统、闭路电视监控、安全防范系统、综合布线系统

2、外部环境

1)位于永师路口,正对永川商贸城,所处区域为永川商贸物流园区核心;2)离火车站客运中心仅300米,周边酒店银行配套设施齐全;3)电子城所处位置目前较偏,周边没有大型高档住宅小区,没有高档商业,城市公交线路覆盖率低;4)物流园区目前没有正式动工,整个商贸物流园区建设还有段时间;5)电子城周边有几个批发市场,辐射的人群较广泛

二、消费者状况

1、永川---西部职教城

永川目前拥有大专、高职院校35所,在校大学生超10万人.有数十所高校含本科;并且重庆教育局规划在2015年永川职业教育学生达到20万人次,在开发区新兴的职业教育基地正在火热建设中.永川几十所规模高校及其科研机构、数十

万在校学生已繁荣永川IT市场，有效促进行业发展，同时，永川职业教育业的光明前景，将保障区域IT行业稳步持续地发展。

2、永川---40万常住人口

永川目前拥有常住人口40万人,随着城市经济的发展和领土的扩建及移民工程的到来,到2018年,永川常住人口将达到100万,成为渝西地区最大的城市

3、永川----渝西中心城市地位

永川位于渝西中心,随着近几年的发展及招商引资状况,永川的经济发展远远超过周边区县,商品辐射已超过重庆.对于电子行业的发展也已经覆盖整个渝西片区

三、经营户状况1、2、3、4、5、格局分布---分庭抗礼 实力较弱---客户流失

产品渠道---数码产品市场空白 市场发展---前景光明 期待专业IT卖场出现

第二部分:竞争对手分析1、2、3、4、新华电脑城 华创 商贸城 文曲路电脑市场

第三部分：战略分析（SWOT）

一、优势和机会点：

1.目前施工进度正常,预计在年底就可以进行外立面和内部装修。09年5月1号就可以进行营业

2.地段上有绝对优势,相隔新旧城区交汇

3.电子城是按照国内大型电子市场打造,格局分部合理,配置完善

4.店面实行返租销售,近三年的经营权掌握在我们手里,可以进行随意招商处理。5.在招商进驻方面实行零费用进场,切后期经营租金方面实行低租金政策。6.在时间上：赶在新华书苑前进行招商进驻

二、问题和威胁点：

1.目前地段较偏僻,相隔300米远处没有任何大型市场

2.公交线路不完善,例如到127、名豪、渝西广场的公交线路均没有 3.商贸城规划18和19号楼后做电子市场,形成竞争,并且商贸城名气较大,吸引商家广,于9月份正式营业,招商在我们前,吸引了部分商家进驻 4.市场综合配套目前还不完善,例如银行、大型会所等

5.新华书苑在开发区也规划有电子市场,若招商时间比我们早,也会吸引一些有效客户过去

6.开发区及老城区均有楼盘想做电子市场

第四部分：“重庆银兆电子城”经营规划

一、电子城经营定位

以通讯、数码和电脑为主，辅以配件、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。市场定位：

伫立于永川中河坝环南区域，牵引渝西地区IT业主流，招揽渝西地区通讯数码中高端消费群体，与重庆、成都、广州、深圳等市场形成鼎足之势。

1、首层以手机数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。

2、二层以电脑主题涵盖PC、笔记本、数码、DIY配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。

3、三层以办公自动化系统、家庭影院、数字信息、二手、水货手机、维修等为主，形成数字化生存的品牌消费空间。

4、四层以动漫创意产业展示、软件开发为主

二、电子城主题提炼

银兆电脑城，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于重庆、成都、广州、深圳专业市场，强力构造渝西地区IT专业市场中心地位。

牵引渝西地区IT业主流，招揽渝西地区中高端消费群体;打造渝西之 “最”---最大、最专业、最完善的电子市场.三、电子城功能规划(见市场平面图)

三、电子城运营管理规划

重庆银兆电子城公司组织专业的人士对电子城实行统一规划, 在物业管理方面采用“管理统一化、管理专业化、管理人性化”对管理人员统一培训，组建一支专门的清洁、保安队伍，统一营业时间。成立一个专业服务队伍，专门解决商家提出的关于经营、广告宣传等方面的问题。并实行五个统一: 统一装修:电子城按照国内先进卖场,实行统一标准装修

统一招商:由银兆电子城公司招商部实行统一招商,招商先永川后重庆,培育永川大型有实力商户

统一规划:由重庆银兆电子城公司对电子城每层结构实行科学的业态规划 统一推广:由银兆电子城公司对整个项目进行统一的推广,让电子城名气响偏全重庆乃至全国

统一管理:由银兆电子城公司对整个项目进行统一的经营管理

第五部分：招商策略

一.电子城招商策略：

结合永川没有专业电子市场,而对电子产品的需求来看;以渝西之 “最”,最大、最专业、最完善的电子市场为商家诉求点,吸引商家进驻“银兆电子城”。

电脑、通讯同步实施，先永川后重庆,先品牌后散户。方法上实行欲擒故纵。招商工作从行业来讲先难后易：通常在实施过程中数码电子产品,电脑配件,兼容机,二手机的经营商因投入小,经营方式灵活往往会先招进来,而手机专业店,品牌机,数码相机往往因客观机制或各类状况造成的原因而思想保守谨慎，招商难度最大，需要相当长时间.提前对最难的客户进行洽谈可以在他们考虑的过程中给予了公司充足的招商准备及策略调整，并根据市场反应决定下一步行动，可以避免招商风险。而且提前招品牌商可以在市场经营布局中优先考虑品牌商经营户的档位安排，在对外形象方面及公众的感觉会很好，有利整个市场的发展。即便品牌商最终没有全部进场，预留给品牌商的较好档位也可以以较好的价格出租，获得较大的经济收益。招商工作从地域来讲先永川后重庆：这也是招商工作中问题所在,因为今后入驻银兆电子城的商户更多的是永川本地商家,而我们打造银兆电子城目的也是为了培养永川本地IT企业,让永川IT与国际接轨.二.招商政策：

1、政府优惠政策：向政府争取，凡是来此经营的业户享受减免相关税费，简化手续办理的相关政策。(具体和商贸城一样,具体见附表)。

2、永川首例零费用入场,即商户进场只需要缴纳商铺保证金即可进驻，半年免租期后再缴纳所需房租费用(免租期设为一年);这样降低了商户入驻风险,吸引更多商家入驻。

3、优先入住政策：在招商活动开始阶段对前10名规模或品牌入住商家给予特别的优惠,例如送免租期,送户外广告位（在给予租金价格优惠的同时再赠送开业支持费1000元）。

4、大户：租用面积在500㎡以上，带动市场人流作用显著且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租一年半。并赠送户外广告位半年,在内刊上免费做广告宣传。

5、品牌户：租用面积在100㎡以上的，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订租赁合同的免租一年半,并赠送户外广告位半年;在内刊上免费做广告宣传。

6、散户：租用面积在80㎡左右，一次性签订租赁合同，免租一年。

三.目标商户设定与选择

1、渝西地区经营大、中型手机、电脑、耗材、办公用品等的公司或个体商家。

2、重庆地区各大型电脑卖场经营手机、数码、耗材、办公用品等的公司或个体商家。

3、愿意自己创业的团体或个人(创业项目与经营业态相符合)

第六部分：招商实施方案

一、招商目标及时间

在09年5月开业率达到80%;结合现在的工程进度,正式招商时间定于8月底

二、招商人员人数

银兆电子城商业共一万方,除了4楼的动漫产业展示,1-3层7500方主要以通讯、数码、电脑、耗材、DIY、维修等为主对此招商人员定于4名：

招商部经理(一名)：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安

排招商人员的日常工作

招商主管(一名)：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、客户洽谈、信息收集等

招商专员(三名)：招商执行;具体由经理或主管安排具体工作。

三、招商团队的组织

按照全员招商的概念划分

 专业招商组： 招商部全体人员

 重大客户组： 招商主管、招商经理或公司高层  外围小组： 负责周边区县和重庆客户招商

四、招商推广方案

1、召开招商说明会

邀请具有较强感召力和影响力的手机、电脑商家参加经营研讨会。举办时间在项目工程基本完工,招商政策出台

2、举办“银兆电子城IT产品展示会”

时间：招商说明会取得一定效果，有一定的实力、规模的商家有进驻意向时（初步估计在09年年初）。

地点：银山源.银谷一街区活动广场内。

主题：以“永川—IT展示”为主题，巧妙的将永川电子、通讯、数码、耗材商家组织起来,进行现场品牌促销,预示永川还缺这样专业的IT卖场

3、广告媒体宣传

结合渝西消费指南、永川日报、重庆电脑报进行对外宣传

第七部分:经营管理方案

由银兆电子城组织专业的IT管理人才对电子城实行统一的经营管理,具体管理方案见<银兆电子城经营管理方案>(附后)

第五篇：银饰销售工作总结

银饰销售工作总结(精选多篇)

第一篇：银饰销售工作人员注意事项 银饰销售工作人员注意事项

1.制服要干净整洁，头发要梳理整齐。2.不准穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一个良好的心态，不要把消极的情绪带到工作上。

4.每天早晚各清点货品一次，并做好记录。

5.上班时手机要设为振动，不要看与工作无关的杂志书籍等。

6.不能大声讲话，聚堆聊天。

7.对产品要熟悉，客人需要时能快速的找出来。8.货品摆放时，尽量把相同款式的摆在一起。风格类似的要尽量放在相近的地方。且标签摆放需朝同一个方向。9.有客人来时，要说“欢迎光临”，接待时要面带笑容。10.解释客户的问题要有耐心，不急不燥。

11.接待客人时尽量做到2人同时在场，相互配合，对于客户的提问及时补充。

12.不能与客人有正面的冲突。

13.给客人展示产品时要佩戴手套，并准备好绒布。14.要备上一根细绳和一把尺寸，可以随时量一下客人的手指，便与辨别客人的指围号。

15.客人看过的产品，一定要用擦银布把指纹擦式干净后再放进柜台。

16.客人看完产品后，要检查标签是否遗落，如有遗落，要及时挂回，耳环的标签一定要挂在蝴蝶扣上。

17.客户看过的戒指，如指围标掉下来，一定要把指围标及时放回去。

18.保持柜台干净整洁，发现柜台玻璃有残留的指纹等，用玻璃水及时擦拭干净。

19.私人用的水杯要放于安全区，避免把水洒到柜台或产品上。

20.工作时常用的工具用完要及时放回原位。21.下班时应检查柜台是否锁好，电源是否关闭。

第二篇：专业的银饰品牌

专业的银饰品牌还不清楚。

不过知名的国际珠宝品牌，或许可以帮到你。

一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

二.tiffany 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为tiffany young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。

没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

三.enzo 钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽!美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记!四.oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。

以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。

“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

五.boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国****等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六.swarovski 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》

和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2014年，已有整整110年的悠久历史。今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。

八.周大福 周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。九.georgjensen 丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。

十.pomellato 来自意大利的珠宝饰品波米雷特，风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。

十一.damiani damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人enrico grassi damiani在义大利的valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的lunette技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，damiani的作品陆续获得国际钻石大奖18次的肯定，让damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监silvia1996年的得奖作品——blue moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的unity与p-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

十二.蒂爵

18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为当时上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。

十三.梵克雅宝

vancleef arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择vancleef arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。

十四.宝格丽 1964年，明星索菲亚 #8226;罗兰的宝格丽宝石项链被盗，这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面，心痛不已。历史上，几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝，不惜疯狂地以领地来交换……自1884年于意大利罗马创立bvlgari的一个多世纪以来，宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。

十五.夏利豪

法国品牌phillipe charriol于1983年创立。夏利豪是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。著名的celtic系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。

十六.folli follie folli follie是一间源自希腊，专门设计、制造及分销首饰、腕表及时尚配饰，产品以folli follie和triton品牌行销全球，是[流行精品时尚]的倡导者和佼佼者。

十七.爱伦斯特

爱伦斯特珠宝是一家来自意大利的国际珠宝品牌，拥有世界一流的珠宝制钻专家，精心设计、精确计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻饰品的美仑美奂和晶熠夺目，为每一位爱伦斯特珠宝的拥有者打造宇宙间最璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒！

十八.万宝龙

1906年，万宝龙创建于欧洲，历经一个世纪，万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌，包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞，而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。

第三篇：银饰品牌

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2014年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、k金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。

银饰品牌公认的出名品牌tiffany创办于1837年9月。1851年，tiffany推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌thomas sabo目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。

但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰网定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网，显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从2014年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。

第四篇：银饰品牌

银饰品牌

蒂芙尼tiffany tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。芙丽芙丽folli follie folli follie是于1982年由现任总裁mr.dimitris koutsolioutsos，偕其夫人ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。

信德缘

1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。love lvoe爱与被爱

love love作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。ctf2 ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。2014年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。海盗船

海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象 vva 西班牙vva银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。老银匠

老银匠银饰品牌创立于1998年，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

瑞红

他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始创于2014年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。just us just us源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快

熊银匠

熊银匠是香港庆美珠宝有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。湖北地区内店铺指导服务周到 ph7 ph7品牌，2014年创建于时尚之都---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。商场内素银销售指导能力强

美银缘

美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。v6银饰

深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“v6”“leo”，其中v6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。

银时代 中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，98年成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚 六福

六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。曼古银mgs

广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展。

2014年，广州银曼古贸易有限公司将“mgs曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“mgs曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、**、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、**等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“mgs曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。

奥黛丽银饰

“aodely奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。

aodely奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，aodely奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，aodely奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。

传禧银坊

品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅；老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。

2014年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。

传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词！同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。

浪漫饰界

“浪漫饰界”知名银饰品牌，是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中；全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2014年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。

第五篇：侗族银饰

侗族银饰

侗族妇女和儿童饰物。侗族妇女在盛大节日或庆典活动中，喜欢佩戴各种银饰。在发髻上，插着各种银簪、银钗，簪上缀有彩色花卉，象银蝶起舞，白凤展翅，走起路来，彩花颤动，吊铃摇曳，耳坠晃动。颈项穿戴护胸银板，板上套戴四五个由小到大银项钏，还有吊胸兜和围裙的银链。手戴银质护手筒，外戴各种银质手镯。有的多达10多对，从手腕处叠到上胳膊。手指戴有银戒子。有的全身银饰重达5～10千克。婴孩头戴罗汉帽，前沿缀有十八罗汉.下层十八朵梅花，额头正中为狮头，两旁有圆圈。脑后吊有7～9根短链，末端吊有铃当、葫芦、方印、鹰爪和仙桃。孩童走路、摇头，银铃叮哨作响。

花竹帽

发布时间：2014年01月18日[字体：小 中 大] 毛南族传统竹编工艺品，毛南语称“顶卡花”。帽呈平缓锥状，直径约2尺，分上下两层。上层用细若发丝的金色竹篾交织成数十道平整的圆圈，沿边用黑色细篾织成花边。帽的下层沿边用金色和黑色的细篾交织成如壮锦般的菱形图案。其细密达到不透光、不渗雨的程度。由于手工精致，花纹美观，受到本民族的珍惜和各民族的喜爱。毛南族男女相爱，男子以花竹帽作信物赠给女方，年轻的妇女赶圩，走亲访友。以戴上花竹帽为荣。