销售招聘资料

第一篇：销售招聘资料

销售代表（区域经理）自编稿，请给与意见！

任职资格：

1、大专及以上学历，以下专业优先：机电一体化、电气自动化、电气工程、机械自动化、机械设计与制造、仪器仪表（自动化仪表）等理工类相关专业，具备良好的综合素质；

2、两年及以上销售或销售相关工作经验；具备一定销售感染力及电话沟通技巧；优秀的团队合作意识，较强的抗压能力；

岗位职责：

负责所属区域的公司产品销售及维护任务。包括发展各地区代理商、经销商。

1、配合公司进行招投标，维护与客户的良好业务关系；

2、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

3、配合深度挖掘重点客户的潜在需求，完成销售目标；.4、对客户动向进行跟踪，收集行业市场信息，掌握市场动向；

5、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题。

基本工资 +考核奖金+丰厚提成！

销售代表（前期招聘内容）

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。

第二篇：销售招聘

*************有限公司

招聘

销售主管（2人）男女不限

主要岗位职责：

1.区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略。

2.做好部门人员指导和管理工作。

3.区域市场客户的维护和服务。

4.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告。

岗位要求：

1.专科以上学历，具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力。

2.吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。具有一定的管理领导能力。公司提供良好的发展平台，有相关工作经验者优先。

3．具有一定的政府公关能力。

4.有驾照者优先

待遇：面谈

销售专员（8人）男女不限

主要岗位职责：

1.根据部门总体市场策略编制自己的销售计划及目标。

2.负责公司的产品销售工作和完成各项指标。

3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的相关业务。

4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。

岗位要求：

1.热爱销售工作，有市场开拓精神，具有独立的分析和解决问题的能力。

2.工作认真、积极、有高度的责任心，具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守。

3.成熟的沟通技巧、公关能力及良好的团队合作精神。

4．有驾照者优先

待遇：1800+提成+奖金+保险（转正后）

公司地址：

联 系 人：

第三篇：销售资料

一、建材销售的特点分析：

1、品牌总多，琳琅满目，消费者去购买之前没有明确的目的性，往往是“先去

看看，看了再说”基本上消费者的决策是在市场上完成的，这时候导购员就

有很大的决定性，能够对消费者的行为、决定起到很大的引导作用。

同质化严重。在同质化严重的情况下，终端导购人员成为左右消费者购买的重要因素。

2、二、一个成功的导购员应该具备的素质

1、要有成功的心态

2、要有使命感

3、积极向上的价值观

4、坚强的意志力

5、要有工作的激情

三、了解产品定位，了解我们客户的需求

产品的档次：

1、买材质：使用和功能

2、卖工艺：寿命和款式

3、买概念：安全、健康、绿色

4、卖观念：生活方式、风格、文化、品味

5、卖地位：身份、地位、价值实现

客户的档次：

四、如何成功的向顾客介绍产品

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则－介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

五、导购过程中如何处理顾客的异议

1、正确看待异议

处理异议的步骤：听-----问------核对-----回答

2、处理异议的策略

1、正面法

2弥补法

3间接否定法

4感觉法

5抢先法

3、异议的类型及处理方法

沉默型异议： 问他，让他多说，从他的话中找出他关心的问题、他不满意的地方从而有针对性的回答他

借口型异议：例如问他为什么……要分清有的是借口，有的是比较。

批评性异议：要表现出自信，很多时候顾客批评，仅仅只是试探，导购员不自信，就会给顾客留下“原来真这样的”的印象

问题性异议：这个顾客真不懂，他是真心诚意的询问，这是要认可他

表现型异议：顺着他，赞美他，价格型异议：分解价格

强调特殊品质

转而推销底价产品

推迟价格异议

运用比较-----一定要和比自己价格高的比较

讨论最初和最终的价格

尽可能说出差异

强调投资回报

最后的成交（降价一定要有理由）

记住：

1、不要接受第一次议价，讨价还价是个过程，是一个不能省略的过程。

2永远不要试图用价格打动顾客，永远不要把问题转移到价格上。

五、如何和客户讨价还价

1、报价要快、要有自信，底气十足的报价，不要害怕、心虚

2、报价要准，要有尾数（报价是一件很严谨的事）

3、落价要慢，4、落价要有理由（同上面所说）要有反要求。

5、落价要有请示

六、如何维护好已成交的顾客

1、发发短信，拜拜年

2、电话回访

3、做好售后服务及时解决顾客的售后问题。

七、卖不动的分析工具

漏斗分析法：看 100

问75试 50买25

统计一个月或者几个月，找到问题环节，再加强问题环节。

第四篇：销售资料

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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：

（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。2.基本工资确定方法：

（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。

（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；

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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；

ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；

以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。

3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：

ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ)该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；

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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；

（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他

们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：

ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ)若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。

（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。

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4.出差补助核算方法

1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；

2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；

3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。

4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。

5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。5.工资的发放办法

1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；

2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支

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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。

3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。

4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚

第五篇：院校招聘资料（推荐）

浙江恒逸己内酰胺有限公司简介

浙江恒逸己内酰胺有限公司是浙江恒逸集团有限公司与中石化集团有限公司合资共建的大型化工企业，位于长江三角洲黄金地带开放性经济窗口—杭州市萧山区临江工业园区，该园区东临钱塘江入海口，南接绍兴滨海工业园区，距杭州萧山国际机场12km，交通便利，地理位置优越。

公司总占地面积1160亩，总投资50亿元人民币。主要产品有己内酰胺、环己烷、环己酮、环己醇、硫酸铵、双氧水等化工原料。我公司年产20万吨己内酰胺工程为杭州市与中石化集团 “2+4” 战略合作重点工程之一，亦为目前世界上己内酰胺单线产能最大的装置工程。

投资方恒逸集团有限公司是一家产业链高度整合、主辅业优势互补的大型现代民营企业。系中国最大的纺织原料供应商，拥有总资产200多亿元，员工5000余名，连续多年跻身中国企业500强、浙江百强企业行列。

恒逸人执著于专，钟情于精，以“坚持巩固，突出提升主业竞争力，适度探索，兼顾辅业投资与发展”为战略目标，不断扩大化纤产业配套能力和丰富石油化工产品，先后在全国民营企业中率先建成聚酯熔体直纺和PTA项目，并积极建成目前世界单线产能最大的己内酰胺大型石化项目。

恒逸人高举创新大旗，不断增强自主创新能力，强化企业在技术创新体系中的主体地位，设立了国家级博士后科研工作站，率先在全国民营化纤企业中被认定为国家级企业技术中心，自主研发的大容量国产化聚酯装置系列化项目荣获国家科学技术进步奖二等奖，被授予中国纺织技术创新示范企业和浙江省管理创新示范企业。

作为全国质量管理先进单位，恒逸将品质作为企业实现从优秀到卓越的基石，以高品质产品赢得市场，在企业从小做大、由弱到强的发展过程中，全面实施清洁生产，大力推进精细化管理，矢志不渝提升品质，主导产品“恒逸”牌涤纶长丝荣获中国名牌称号，并被列为国家免检产品。

恒逸大家庭诚邀专、本科院校化工、电力、机械等专业人才加盟，公司本着“以人为本，共同发展”的原则，将为员工提供优厚的薪资福利待遇和广阔的发展平台。

招聘岗位

1、制氢装置主操10人、操作工26人

（1）、化工工艺专业，大专以上学历。

（2）、熟练掌握煤制氢装置生产工艺原理、流程、设备结构；熟悉制氢装置

岗位操作规程。

（3）、熟练掌握煤制氢装置有关原材料、产品的物化性质，掌握煤制氢安全

生产操作和应急预案。

（4）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

(5)、男女比例大于7：3。

(6)、22-30岁，身体健康。

(7)、主操须有2年以上煤制氢装置生产经验或实习经验，操作工可适当放

宽。

2、双氧水装置主操8人、操作工6人

（1）、化工工艺专业，大专以上学历。

（2）、熟练掌握双氧水装置生产工艺原理、流程、设备结构；熟悉双氧水装

置岗位操作规程。

（3）、熟练掌握双氧水装置有关原材料、产品的物化性质，掌握双氧水安全

生产操作和应急预案。

（4）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

(5)、男女比例大于7：3。

(6)、22-30岁，身体健康。

(7)、主操须有2年以上双氧水装置生产经验或实习经验，操作工可适当放

宽。

3、环己酮装置主操12人、操作工22人

（1）、化工工艺专业，大专以上学历。

（2）、熟练掌握化工装置生产工艺原理、流程、设备结构；熟悉岗位操作规

程。

（3）、熟练掌握环己酮装置有关原材料、产品的物化性质，掌握环己酮安全

生产操作和应急预案。

（4）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

(5)、男女比例大于7：3。

(6)、22-30岁，身体健康。

(7)、主操须有2年以上环己酮或类似化工装置生产经验或实习经验，操作

工可适当放宽。

4、己内酰胺装置主操26人，操作工16人。

（1）、化工工艺专业，大专以上学历。

（2）、熟练掌握己内酰胺、硫铵装置生产工艺原理、流程、设备结构；熟悉

岗位操作规程。

（3）、熟练掌握己内酰胺、硫铵装置有关原材料、产品的物化性质，掌握己

内酰胺、硫铵安全生产操作和应急预案。

（4）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

(5)、男女比例大于7：3。

(6)、22-30岁，身体健康。

(7)、主操须有2年以上己内酰胺、硫铵或类似化工装置生产经验或实习经

验，操作工可适当放宽。

5、分析工38人

（1）、分析检验相关专业，大专以上学历。

（2）、掌握化工生产分析技术、各类分析设备使用方法。

（3）、掌握各种分析试剂配制和性能。

（4）、掌握化工原材料、产品的物化性质。

（5）、掌握有关分析安全生产技术和应急预案。

（6）、了解化工装置的工艺原理、流程。

（7）、反应敏捷，决事果断，沟通能力强。

（8）、有同类装置的生产分析、实习经验者优先。

（9）、30岁以下，身体健康。

6、锅炉、汽机主操12人、操作工26人

（1）、热动相关专业，、大专以上学历。

（2）、熟悉锅炉、输煤、除灰、汽机的运行及生产工艺流程。

（3）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

（4）、35岁以下，身体健康。

（5）、主操应有循环流化床锅炉运行经验，有抽背机组运行经验，操作工可适当放宽。

7、原料罐区操作工32人

（1）、化工工艺、储运等相关专业，中专以上学历。

（2）、熟悉化工装置、原料罐区设备运行及维护，熟悉化工物料特性。

（3）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

（4）、30岁以下，身体健康。

（5）、有化工装置、原料罐区生产运行经验者优先。

8、公用工程操作工20人

（1）、化工工艺、水处理等相关专业，大专以上学历。

（2）、熟悉化工装置、脱盐水相关设备的运行及生产工艺流程。

（3）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，计算机水平良好。

（4）、30岁以下，身体健康。

（5）、有水处理相关工作经验者优先考虑。

9、环保装置主操8人、操作工2人

（1）、环保、污水处理相关专业，大专以上学历。

（2）、掌握本岗位生产工艺、技术控制和设备操作规程，熟悉DCS系统操作。

（3）、有一定的沟通能力及团队合作意识。

（4）、持有司炉工B证优先。

（5）、主操需两年及以上碱回收锅炉运行经验，操作工可适当放宽。

10、仪表工24人

（1）、工业仪表自动化、计量、计算机等相关专业，大专以上学历。

（2）、熟悉工业仪表运行及维护。

（3）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，服从工作安排，有强烈的安全意识及团队协作精神。

（4）、35岁以下，身体健康。

（5）、有大型化工项目仪表运行维护工作经验者，有化工或热电工程实施、仪表运行维护经验者优先。

11、电工10人

（1）、机械制造相关专业，大专以上学历，持电工证。

（2）、熟悉大型石化、化工企业电气设备、设施保养、维修，具有基本电气

及机械识图能力。

（3）、反应敏捷，执行力、协同能力、沟通能力好，服从工作安排，有强烈的安全意识及团队协作精神。

（4）、男，35岁以下，身体健康。

（5）、有大型化工项目电气运行、维护工作经验者优先。

薪资福利待遇

1、操作工年薪不低于三万元，主操年薪不低于四万两千元，实习津贴不少于1200元/月。

2、为正式员工缴纳养老、医疗、大病、失业、工伤及生育保险。

3、为基层员工提供2人/间的宿舍，宿舍配置家具、空调、电视、热水器及厨具，除水电费外，其他费用公司支付。

4、员工出勤给予餐费补贴，员工加班给予加班津贴。

5、公司每年组织员工体检。

6、公司为员工提供系统的培训方案，提升员工职业技能和职业素养。

7、公司为员工提供足够的发展空间及公正的晋升渠道，视员工工作能力及考核成绩定期组织晋升。

联系方式

地址：浙江省杭州市临江工业园区红十五线末端浙江恒逸己内酰胺有限公司邮编：311228

联系人：杨淑敏

联系电话：0571-83512018

传真：0571-83512345

邮箱：hengyicpl@163.com