某地金店改招金银楼前期工作方案（定稿）

第一篇：某地金店改招金银楼前期工作方案（定稿）

XX金店改招金银楼前期工作方案

1计划换门头时间和效果图

2是否启动“万足金”六年免费调换方案。如果启动需要重新印刷全新专用质量保证单（附万足金的诠释和介绍）

3业务专用章刻制，是否换招金银楼包装盒、手提袋；是否所有货品贴牌；是否统一工作服装和胸牌

4清货时间和周期，营业员培训时间安排，新形象开业时间

5新形象的产品分配计划，各种货品的定位和售后服务制定

6分析市场上的一类店成功的优势。制定抵抗的方案，发掘 的优势和弱点。

分析现在本店情况，因时间问题没有做市场调查，只凭交谈中的推理和设想：

1在本地同行中排位在3至4位，没有统一的视觉形象和完美的、有目标的营销模式，甚至主力的黄金品牌都没有定位好，导致整体格局混乱，操作方式随即应变的方式，“见利忘型”没有让多数消费者体验情感忠诚的一面。

2占有市场二类品牌：XXXXXXX三个二类品牌；没有创新的营销手段，采用的是传统的贸易营销，没有释放出品牌的内涵和品牌的附加价值；定位与一类品牌同步，采用推销品牌名字的模式；没有拉开与一类品牌的实质差距，用占有品牌的心态和试试看的品牌依赖情绪违背了品牌的企业文化，没有真正的体会品牌的竞争优势点，最终让品牌成为了消费者严重的暴利产品，转移成追求产品本身的功能价值。

3多种品牌的综合店分散了周转资金，导致有忠诚的品牌客户因挑选不到款式而流失，再者就资金分散让货品销售周期变长失去款式更新的机会；做品牌综合型的珠宝店要相当有资金实力才好运作，否则出现店内要什么货品都有点，但款式都不齐全，成为超负荷经营。4建议塑造全心的形象，宣传新的营销，让顾客从视觉和体验中感受更有产品附价值的感情；用实惠的营销击败对方的防线，慢慢拉动人气，树里口碑，一点一点的提升自我品牌，坚持品牌路线。

清货活动主题

1店面升级——零利润销售

2珠宝底价风暴

3系列连贯营销（1买黄金送钻石2铂金底价风暴3体验时尚点缀，选择白金“PD”的优势

4透悉珠宝内幕，正确引导消费5打破钻石“品牌”的圈套，品位钻石价

值的永恒6翡翠情缘）

方案1 店面升级，零利润销售

有效时间3到6天，费用成本低，风险较小，同时效果也不一定会轰动，1做一万张

DM宣传单，路边派发或夹在电视报中送到每家每户2请6到8辆微型火

车或三轮（三面车体都做彩喷，突出主题和店名和时间）3可以做一定数

量的活动主题和店名、时间内容的脚印喷绘粘贴在旺街的人行道上面积大

约1平方/张，每张距离5米左右4租借一副彩虹门摆放在店门口印上活动

主题，有条件的可以搭配一点劲爆歌曲播放。

活动必须要有一到两中货品的利润基本为零，最好是素金，能比较得到实实在在的优惠，（例如：千足金按当天的进货价，明牌、亚一万足按当天进货价加3-5每克，借助活动其他利润高的钻石、镶嵌类也推出心中最低的底价，钯金可

以按当天行情每克加收10元销售，铂金按当天按当天进货价加15元每克）

此中活动有效时间不会太长，其他店容易跟风复制，利润较低，但能达到清货的目的。

二、珠宝底价风暴

可以按第一种方法进行宣传和操作，效果可能差不多。

第二种方法就是把每种商品价格调到有活动意义的价格，有优惠也有利润的情况，每隔两天推出一个单一品种做低价，限时两天，价格只能在当天宣传，连营业员都不知道，只要找信赖的人或在外县做好10块60cm*80cm的双面手举宣传牌，请10位养眼的靓妹（职高或礼仪公司）统一服装，在县城的每条街道游走，要更好的效果就请一班腰鼓队带路，再配合几千份DM单，找两人跟随靓妹队边走边发传单，旺街人行道贴宣传脚印也可以合并使用，限时2天后价格恢复正常活动，考虑连续性的活动可以骑自行车，宣传牌绑在自行车上（人员可以找放假的学生，自备自行车）。

第一次：珠宝风暴，铂金268元/克 限时2天

第二次：珠宝风暴，上海黄金218元/克 限时2天

第三次：珠宝风暴，PD白金76元/克 限时2天

第四次：珠宝风暴，钻石跳楼四折抢购，每天限50名，限时2天

第五次：天然翡翠手镯80元/只,观音30元/件,佛30元/件,生肖20元/件 限时2天 首天活动可以考虑：珠宝风暴 黄金以旧换新3元每克 限时2天，活动可以把以前的货品转变成料，部分亏损不大，在说没钢印的可以收高点，只是千足换千足每克3元，明牌和亚一的要清货也可以降到8元至10元每克。

以上系列活动要考虑以前的消费者有疑问，营业员可以说是厂家在搞活动，亏损由厂家补贴，机会难得，只有两天等话题说服消费者。

三、系列连贯活动

活动宣传分为单项宣传，后面的活动要保密。首先印好活动时间的DM单和游街宣传牌，每项传单只在活动期内派送，旺街同样可以贴活动内容的脚印或其他形状，也在活动前一晚的深夜贴好。每天搭好舞台、支架拱门，最好能请个主持人制造气氛，放放音乐把活动推向高潮。

1、购买500元首饰，送10分钻石一粒。

宣传可以提前一个星期开始，同行很难复制，宣传时若隐若现的注明，送的钻石为裸钻，确保天然钻石，并在给顾客介绍时说明净度和级别（SI级白色），送的钻石必须在本店代理加工，费用按当天的料价加工费加损耗，10分钻的制作成本以1.5-2g计算在740元-820元之间,其中包含利润10%；方法是给100个蜡模供顾客挑选，缴纳4%款后下单给公司，15-20天到货。

营业员解说：送钻石是厂家补贴珠宝店50%的成本，拉地方珠宝消费，而我们是没钱赚的，我们活动的费用都是来自于黄金的一点点利润，目的是回馈顾客对本店多年的支持，我们的钻同样保证是天然的，与购买一样开具质量保证单给顾客，假一罚十。当然有部分顾客会说这活动是羊毛出在羊身上，哪可以毫无顾忌的保证消费者，这么低的价格能在市场上买带同类的天然钻石，我们将送你一件10分的钻戒。

活动的目的，打开促销火爆的局面，带动所有饰品的的销售，队顾客而言买饰品成为次要的附加条件，想拥有一颗免费的钻变为主要目的。同时活动还带来了礼品本身的利润，更是赢来良好的口碑，为下一步珠宝销售打好了基础。

2、铂金风暴268元每克 限时2天 *月*日

用第二套方案中的宣传方式，引爆铂金的低价风暴，拉动镶嵌锆石的饰品销售，目的清掉积压时期长的款式，拉动店内人气，给其他店施加压力，让顾客感受和传达本店的铂金就是便宜、实在。铂金的成本高，占用资金大，而国家规定对奢侈品的税收高达十几个点，而且在铂金的加工过程中损耗相当大，抛光必须用细小的胶轮高速打磨，每克铂金的损耗接近20

元，老板们在销售和回收都会增加一定的利润，其实扣掉员工提成和其他费用时利润也相当低，今天是值我店搞活动，拉拉人气，所以没考虑其他费用，但我店以后都会走“实惠价格”之路。一是竞争所迫，二是引导珠宝的正确消费，以后你或你的朋友有珠宝这方面的需求可以到我们店来看看，了解真正的低价，让营业员婉转的避开了以前花高价卖铂金首饰的怨烦，很自然的与顾客体验情感交流，让她成为忠实的情感顾客。

3、时尚首饰的风情，选择白金中“PD”的优股

此活动的宣传方式与上面2种的方式相同，以钯金的便宜为突破口，抓住顾客的思维，宣传钯金的好处是精美时尚，属贵金属的特点，钯金和铂金是同一个种族，铂金只是现代人的时尚追求，和黄金有价值之用，而钯金和铂金在世界的储存量相当少（大概只能堆满一间30平方的房间）且大部分用在工业中，只要有人去大量购买，等价格偏高时又大量抛售，涨跌落差就会很大。在历史上钯金的价格曾是铂金的2倍，并不是说铂金现在贵就是最好的。消除顾客心中的虚荣心，巧妙的摆脱曾经高价出售钯金的后遗症。

白金首饰的作用是点缀、装饰自我。如果你佩戴的目的是它价值所在，比如经常和一帮有钱人在一起玩，体现经商人的身价等等，那你就愿意选择铂金，虽然铂金的价格高，但你要的不是货品本身的价值，你要的是“符号象征价值”，表达了你在各种场合的消费能力和个人品味。而作为理财和点缀的心态消费，那你还是愿选择钯金，钯金现在的价格低与铂金的性能一样，还有升值的空间，相对是买到了钯金的原始股票，即使涨不上去你也不会亏，如果现在买一克铂金回去，过几天在卖给珠宝店也要亏100多元一克呢，因为价格高，它的损耗、税收同比例的利润点都会增高。而76元一克的钯金，它满足了你佩戴的目的，在这么说也是贵金属，有回收的价值，即使淘汰了你也不会心疼呀。在正常的销售中应该吧钯金和铂金的利润比例调整平衡，让营业员能游刃与钯金和铂金之间，灵活掌握消费者的心态，跳离钯金和铂金的售后兑换瓶颈，健康引导白金消费，减少顾客的成见，赢取更多的信誉度和美誉度，更多的是让营业员找的创新营销的优势，释放每种首饰的内涵。

4、遁晰珠宝内幕，引导珠宝的正确消费

此种活动得慎重考虑，如果钯金镶锆的饰品多，并且还能创造利润，建议不使用，如果是其他店销量高，而自己店内的锆石系列以面临死亡，那就用这个方案激活市场。宣传方式与前者一样，无非就是在DM单上加入透析内幕的东西，但珠宝永远是珠宝商的利润来源，只要达到创新的优势就行，不必要降到最低，给自己留条后路，建议标价是成本的2倍。

营业员的内幕解说：锆石类饰品，它是仿造钻石及天然宝石的款式和工艺而制作的，制工精湛，丰富了首饰的款式，潜代昂贵珠宝的佩戴风险，例如跟锆石大的天然钻石，起码也得十几万或几十万吧，不可能天天佩戴，只是出席什么宴会之类的时候才会取出来佩戴。它之所以比素金贵是因为工艺和款式设计与天然珠宝一样，几乎是全手工打造，只是用人造宝石潜代天然宝石而已。但素金就不同，只要机械化的倒模、焊接、抛光就可以，没有珠宝制工的完美度。素金在每个地方都是按克重和价格计算，它的成本和工费都是按克计算，零售价格可以随时调整，涨跌掌控自如，而镶锆之类的首饰成本是以金料重量、制工难度等级的耗损、人造宝石的仿真度及大小来计算的，每款成本都不一样，所以只能按标价销售，珠宝商在标价时会考虑到价格的浮动，以免经常性的换标签造成管理混乱，一般会多加上20%的价值，在金价不变时就打8折，金价跌了就打折更低，金价涨了就会不打折了，为了竞争，大多数的珠宝店利用顾客缺少专业知识做文章，把价格翻几番，在打低低的折扣去蒙骗消费者，让正规的店也无可奈何了，我们解析内幕是正确引导珠宝消费，维护顾客的利益。顾客要知道准确的价格只要用它的重量去衡量，用重量乘以时价在加上珠宝的30%左右工艺费就差不多了，如果只是去比打折的话，就会掉到陷阱里去。

5、打破钻石品牌的圈套，品味钻石价值的永恒。

宣传方式基本同上，而真正有优势的价格就按当地的行情调整，只要珠宝能有销量，利润绝

对比黄金产品高，都把钻石当利润支柱，会让珠宝消费走向死亡的。从国内品牌加盟的火爆，到现在的沉寂，意味珠宝商的冷静和理智。

首饰要达到国标，它的含量都是一样的，那么品牌只是它的服务比其他首饰好才能成功，但是太多的珠宝商只是用品牌的名字来赚钱，同时还省去了该做的服务，甚至有更多的品牌复制他人的服务，在缺少优势的时候无法兑现，一味的吹自己的品牌好，到底好在什么地方也说不出来。品牌只是让经销商借助更多的营销模式去服务消费者，为消费者想的更多，一个地方指定一家的目的也是避免竞争而打价格战，并不是大多数营业员说的品牌东西就是贵。品牌和圈钱只是一线之隔，品牌会让消费者得到贴心的服务，真实的价格，情感价值的体验，而所谓的品牌只是借品牌的广告而吹他的东西好，再用广告打响品牌去圈钱。

钻石的服务基本雷同，除了七保、八保就每什么了，没有什么保头了就连保证都写出来了，只要有营业执照的珠宝店谁会卖假钻呢。保修本来就是珠宝店的义务，还有保值、保价，难到你的钻石升值别人的就不升值了吗。钻石都是有国际行情的。真正的保价是要卖给消费者能多少钱买回来才叫保价，而保值要跟劳力士手表一样几年后以更高的价值回收，跟国民经济同步，而保换呢恰恰是套住消费者的地方。大家都知道钻石和各种贵金属都会不断的涨价，必定资源会越来越少，而消费者花1000元买去的东西，过一年两年后来调换时，柜台内的货品都涨了价，原来标1000元的变成1200元了，用原来1000元的首饰换同样的金重，钻重还得加200元，而供货商只是把旧的换回去通过抛光、电金又标价上柜了。

要做到真正的服务，能终身为顾客清洗、维修、翻新才行，要保价等就必须卖出去的货品，扣掉费用能70% 80%的价值回收。钻石油30% 20%的利润也就够了，保持珠宝店的生命力才是最重要的，没有销售就1000%的利润也无济于事了。

要做到此方案必须衡量本店原来的钻石销量和利润，说难听点我们是用下三滥的方法来拯救自我，在地方上以有影响店会用它降低利润，同时还得下很大的决心才能做到，要做就得彻底改变，特别是营业员的销售模式要变，得按上面的各种货品的功能释放，让每个进店的顾客都了解。

时间太紧，如有错误的地方请指导，有好的建议请与我联系。同时请保密活动方案，泄露会失去活动的意义，让其他店复制你的做法，为更好的合作也请你不要传达给其他地方的同行，以免我们招金银楼的模式被别的品牌复制而影响到你自己。

谢谢！

招金银楼策划部2009年8月8日

第二篇：(改后)组织部招新策划

组织部招新策划

一.招新目的

鼓励大一新生在学习之于参与学生工作，锻炼能力，共同服务于师生。保证院分团委学生会组织部有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，使学生会工作能够高效开展，同时使组织部展现出全新的有创新力和吸引力的新面貌。

二.招新对象

2013级经济学院全体新生

三.招新标准

在以品行端正、认真负责、吃苦耐劳、工作热情作为本部门选拔基本标准的前提下，尽力网罗在主持、绘画、电脑、文案策划等方面有特长，特别有创新力或执行力的优秀人才。

四.招新人数 15人

五.招新时间及地点 待定

六.招新流程 1.前期宣传

（1）通过9月14日的迎新，以聊天交流的方式做初步的宣传，使部分大一新生对组织部职能有初步的认识并获得本部门部长及各个委员的联系电话方便进一步了解或报名。告知有意愿者需在本部门刷楼宣传时索要报名表，并填写完全后，携报名表参加部门面试。

（2）利用新生大会让全体大一新生对组织部有初步的了解，并发放详细的宣传单。

（3）部长带领现任组织部成员刷楼，对各个寝室进行充分的宣传，竭力使每一位新生都对组织部有一个初步的认识。为每一个寝室留下一张部门宣传单并告知报名及面试的时间、地点（已在宣传单上标明),并给有意愿的同学发报名表,向其说明需在初试时携带填写完全的报名表进行面试。2.现场初试

以现场面试提问的方式，由三名现任组织部成员作为初步面试官，接收报名表，考察面试者是否符合本部门招新标准，了解面试者基本情况并记录其特长。剩余一名组织部成员于面试地点门外进行面试路线指引。部长作为机动调节人员，为初步面试官予以监督及指导并协同进行面试路线指引。3.现场复试

经部门内部商议后，由部长发短信告知通过初试的人员参加复试的时间及地点。向各组织部现任成员发放与参加复试人数数量相等的复试表现记录单。以现场面试提问的方式，各组织部成员对参加复试的人选进行打分及批注。4.最终选定

根据组织部现任成员对每一位参加复试的人员所打分数的总分，初步选拔出二十人（部长拥有一票否决权）。再由组织部各委员根据自己对参与复试的人员的评价及自己人才类型的需要，选拔各自的干事。每位委员留用5名干事，共15人，建立部门人事档案。各委员发短信通知各自的新干事已正式加入组织部并通知部门第一次会议的时间及地点。

七.所需物品

1.宣传名片共200张

2.宣传海报两张或宣传展板两个 3.宣传单300张 4.报名表50份

5.参加复试人数相等数量的复试记录表 6.招待新生用糖或果冻若干

注：以上除第二项及第四项需学生会协助外，其余各项本部门将自费自行准备

第三篇：院地合作座谈会发言材料(改)

院地合作座谈会发言材料

高校和地方合作实施项目建设，是实现资源优化配置，互惠互利，互补共赢的一种很好的合作发展形式。通过合作，可以发挥高校的科技优势，提高科技成果的转化率，促进地方经济的快速健康发展，对推进高校和地方的共同发展具有重要的意义。2007年，我县与甘农大协作配合，实施了《农业综合开发中低产田改造土地治理及科技推广措施》和《临泽县加工番茄综合技术示范推广》项目，项目实施一年来，甘农大与我县密切协作配合，结合我县的农业生产条件及项目建设要求，开展了内容新颖、技术含量较高的科技培训，建立了起点较高，内容超前的试验示范基点，通过开展试验示范，落实各项技术措施，较好地完成了项目建设工作任务，对院地合作发展形式进行了一次成功的实践。

根据我县农业生产实际情况，经过我们认真讨论，希望今后在以下几个方面能得到甘农大专家的帮助，通过共同合作，以促进我县农业的进一步发展。

一、共同开发新型产业，促进农民增收。玉米制种和加工番茄是我县农业的两大主导产业，经过多年的发展，增产潜力已尽，农民进一步增收的空间越来越小。如何进一步拓展农民增收空间，解决我县农民增收缓慢的问题，是我们面临的难题。根据我县区域条件，希望通过贵校信息和人才资 1

源丰富的优势给我们提供援助，引进新型产业共同合作开发，以促进农民增收。

二、玉米制种基地病虫害综合防治。我县玉米制种面积比较大，由于长年连作病虫害发生较为严重，希望能得到甘农大专家的帮助，开展玉米制种基地病虫害综合防治技术研究，提高防治水平，降低病虫害危害造成的损失。

三、设施农业工厂化育苗技术引进应用。我县设施农业育苗技术落后，希望能得到贵校的帮助，引进工厂化育苗技术在生产中应用，提高我县设施农业栽培水平，增加农民收入。

四、枣树冻害预防技术研究。临泽小枣是我县农民增收的支柱产业之一，2003年和2007年两次遭到低温冻害，损失严重。希望能在贵校专家的帮助下，调查研究枣树冻害的原因，提高预防技术，保护红枣产业健康发展。

五、科技成果转化利用。贵校科技成果丰富，有待在生产中转化利用。根据我县的自然条件和生产条件，筛选适合当地推广的新技术、新产品和新成果，通过我们合作，转化为现实生产力，促进我县农业增产，农民增收。

六、人才培训基地建设。我县农技人员技术水平有限，希望在贵校帮助下，建立人才培训基地，采取“送出去，请进来”的方式进行系统培训，更新和提高我县农技人员的知识水平，促进我县农业的发展。

第四篇：学生会宣传部招新工作方案

学生会宣传部招新工作方案

为了保证宣传部有新鲜血液的注入，拥有高素质的后备力量，能更有效地开展宣传工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大那个大学生人才队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生会的主体作用，根据上级指示以及学生会招新工作计划，特制定本方案：

工作时间： 工作地点：教学楼

工作内容：根据部门内部分组情况招收不同方向的成员，具体内容如下：

海报组：字迹工整，书写流畅，细心谨慎，有吃苦耐劳的奉献精神。

展板组：有一定文字排版功底，领悟能力强，思维发散，表述清晰。

绘画组：有绘画功底，对美术工作有兴趣爱好，热爱生活。策划组：善于应用文写作，文字功底深厚，逻辑思维能力较强，善于组织语言。工作方式：面试+笔试 工作主题：

通过对入学新生的一系列招新考核，选拔其中各方面较为优秀，具体体现为有良好工作态度与一定的团队协作能力的成员，作为学生会换届发展的新生力量与后备人才。主办单位：河北农业大学渤海校区学生会宣传部 具体安排：

1.第一轮面试 时间：2-3天

人员安排：门外：干事 考官：部长（正副）负责总面试 其他：干事2.第二轮面试： 时间：2-3天

人员安排：门外：干事 考官：组长（各组）负责分组考核 其他：干事3.第三轮面试 时间：2-3天

人员安排：门外：干事 考官：部长（正副）组长 其他：干事3.笔试 时间：1天

人员安排：监场：干事 寻常：部长（正副）2人 负责登记

若干 维持秩序 2人 负责登记

若干 维持秩序 2人 负责登记 1人

若干 维持秩序 2-4人

第五篇：空军招飞保苗工作方案

西峡一高2013年空军招飞保苗工作方案

济空招飞选拔中心2013招飞全面检测工作结束。我校有3名学生通过全面检测，被确立为招飞预选合格对象。我校多措并举，扎实做好这些学生的保苗工作。

一是全面提高认识。我校在进一步提高自身认识的基础上，要求各级部必须从加强国防建设，输送高质量飞行人才高度，把空军招飞“保苗”工作当作大事来抓。学校积极成立空军招飞“保苗”工作领导小组，明确责任。在制订“保苗”工作具体措施和方案的同时，从人力、物力、财力上给予招飞“保苗”工作大力支持。切实把招飞“保苗”工作抓细、抓实。

二是采取切实措施。教务处相继深入有招飞“苗子”的班级，和招飞“苗子”座谈，了解学习、生活等情况，并和各级部主任、班主任一起研究制订阶段性的“保苗”措施。各有招飞苗子的级部相继选配责任心强、教学能力突出、带班经验丰富的老师成立辅导小组。先是对预选对象学习成绩进行一次分析，建立苗子生档案，根据分析制订出切实可行的辅导计划和方案，给予“查漏补缺”式指导，有针对性地 “开小灶”。其次进行家访，与家长进行沟通，了解考生在家中的情况，取得家长对孩子报考飞行员的积极支持。第三，学校还指导和协助考生开展心理素质训练及体育锻炼，对家庭经济有困难的学生给予适当补助。

三是明确工作重点。“保苗”工作是对“苗子”的思想、文化、心理品质、身体素质进行全方位的提高。重中之重是提高“苗子”文化成绩。实行“学科包干”、“对症下药”、“固强补弱”、“均衡发展”等方式，全力提高“苗子”的文化成绩。

四是建立考核机制。我校将招飞工作纳入高考年终目标考评，也将招飞工作纳入对学校工作考评之中。对输送飞行员的班级和相关教师给予奖励。而对工作不力，马虎应付，保苗措施不到位的，则给予通报批评。

西峡一高

2013年3月26日