环太旗舰店付费推广计划表

第一篇：环太旗舰店付费推广计划表

环太旗舰店付费推广计划表

分析了解了目前市场行情以及环太旗舰店目前的整体状况，结合既定目标，制定店铺付费推广计划

一、店铺推广计划

1、初期计划：主要是对款式的测试 周期大约1-2周 测试方式为：直通车

具体方案是：创建直通车推广计划为：款式测试，选择宝贝上线推广，精选与苦荞茶 养生茶 减肥茶等相关的关键字，个数大约150左右，首先默认出价设定在1.5元，开通站外（80%）然后在重点对热点关键字进行价格调整，让宝贝获得更多的展现机会，这个测试周期为单个宝贝展现量达到3万。

利用直通车店铺推广，优选关键字，引入专区页面，这个测试周期为5天，用热点点击分析软件获得数据。

2、后期计划

经过前期的款式测试，对有潜力的产品进行深度操作，主要是销量和关键字的优化，保证每天20单左右的销量，并对关键词进行优化，删除没有展现，没有点击的关键词，添加新的关键词，尽快让重点词达到质量得分10分

在销量达到200以上后，重点培养类目和定向推广

分析数据及时调整，使单款总销量达到1000单后，日销量达到30单以后，可开始适当投入钻石展位。

费用预计：前期款式测试所需推广费用较高，主要原因是上线产品较多，质量得分低，点击单价较高。每天的推广费用预计为：10000展现量（平均单个宝贝展现量）*0.35%（平均点击率）*15（上线宝贝数量）*2.5（点击均价）=1312.5元 预计每天销量情况：525*3%*100=1575元

后期，经过了前期的款式测试，选出了有潜力的宝贝后，优化产品并养词后，费用大概为：20000*0.8%*5*1.5=1200元 预计销量额：1200*5%*100=6000元

钻石展位：前期预算500一天，后面可根据实际情况增加 预计可带来销售额：500元/0.8

元(点击单价)*2%（点击转化率）*100（客单价）=1250元。后期各项数

据上升销售额会稳步提升。

另外为了提升店铺分数，提升单品热度，以及搜索排名刷单费用为：20（每天刷单量）*7（邮费）+20（每天刷单量）*100（单笔金额）*5%（商城扣点）+20（每天刷单量）*5（单笔刷单佣金）=340元

根据市场行业调整广告费市场广告费涨的话，各项费用会相对增加，另外根据行业特性，苦荞茶行业广告费是否能够花够在花够的情况下 能带来这么多流量和销量！

第二篇：环太企业文化建设

浅谈企业文化

曾今，我在相关杂志上看到如下的一则小故事：“海尔”人在接待参观者的整个过程中，主人总是坚持面朝着参观者边倒行边介绍情况，许多参观者对这种“倒行工作法”费解，时常有人问：“你们这样做是不是有点难受？”但听到的回答却总是一样的,“面对你们是一种尊重”。大家知道，海尔集团是在海内外享有盛誉的大型国际化企业,“海尔”之所以能快速成长为企业巨人，关键因素就是因为它锤炼形成了富有自身特色的企业文化，并且使之在职工心中深深地扎了根，不断开出芬芳的花朵，结出丰硕的果实，焕发出源源不断的生机和活力。“海尔”现象及其培育的企业文化已成为许多专家、企业关注和研究的焦点，成为人们前进的路标和旗帜。

记得我刚到镇江环太硅科技有限公司报到的时候，公司就组织我们对企业文化做了深入学习，意识到公司对社会的抱负以及作为环太人的责任--------成为世界级太阳能晶体硅片供应商，企业从发展之初就定下了向顶级绿色新能源发展的宏伟愿景，这样的魄力无不让在场所有的人动容，优秀的企业文化能够凝聚士气、提升企业的核心竞争力，公司的愿景是被组织成员认为有效而共享，并共同遵循和认知，是企业成员共同的价值观念和行为规范。从我们进公司的第一天起，公司的企业文化就深深的记载心间，重在践行，贵在践行。

我应聘到岗的是设备部，前期先到切片车间见习两个月，新人初到一个陌生环境终会有些许不适应，虽然我已有一年的工龄（呵呵），主管知道这一情况，主动与我沟通，介绍设备维护员的日常工作，强调职责的重要性，并告诉我上级领导对我的殷切期望，嘱咐我要在日常工作中多学，多看，多问，学到真本事，同时我们设备部定期的理论与实践相结合的培训课程又为我能更好的胜任这份工作夯实基础。这是环太公司遵循的以人为本，营造建设和谐企业文化又一体现。人是具有文化意识的“主体人”，强调在全部管理要素中，人是最关键的要素，实施人性化管理，体现人本文化。以人性化管理启动员工的兴奋点，发挥员工的积极性，开发员工的创造性，帮助员工实现自我超越，使所有的员工对企业的发展充满信心。同期开展的技能考核，引入竞争机制，为员工成才搭建平台，靠待遇激励人才，靠实力留住人才，充分发挥人才的创造潜能，为企业注入不竭的动力。定期开展的技能培训“绿色通道”，促进人的全面发展和素质提高。为构建和谐企业提供人才保证，着眼于培养复合型人才，把“践行-----学习-----践行”作为教育制度常抓不懈。

人生都有有价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。企业的价值观则是企业职工对企业综合价值评价合为一体的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。企业价值观深深影响着企业生产要素中的产品质量，尤其影响作为生产要素中最重要的因素：劳动者的素质。特定的文化类型决定了特定的企业组织形态和产品的品质，从战略角度看待劳动者的文化水平、道德水平、个人爱好以及鉴赏能力，可以明显地将该企业与其他企业区分开来，可以提高企业员工对企业的认同感和企业士气。随着全社会对精神文明建设与物质文明建设的重视，文化在保持其意识形态属性的同时，其产业属性也越加明显。因此，面对文化与经济相互交融的发展趋势，发挥文化在经济发展中的支撑作用就至关重要了。“绩效导向，高效协作，精益生产，共享成长”只要员工个人价值观与企业价值观紧密联系在一起，企业文化就会在实际生产中发挥她的巨大作用。

“凝心聚力，诚信载业”。在现如今经济社会飞速发展，各种挑战层出不穷，企业必须强化自身建设管理（制度管理和观念管理），将企业诚信经营提到一个新的高度，企业要想在竞争中立于不败之地，必须提高诚信意识，把诚信与发展、诚信与效益结合起来。同时注重优秀企业文化传承与发扬，用发展的眼光寻求适合自身发展之路，作为现代企业，要么自己主动往前走，要么是被时代推着走！

2010-7-30

环太生产部黄剑

第三篇：常熟好兆头旗舰店开业推广方案A

编号：HZT/HD-5，编号：

H/2013-6-17 常熟好兆头旗舰店开业推广方案A

常熟好兆头旗舰店开业推广方案A

一、背景：

好兆头开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。

由于品牌的高品质高定位属性决定了在开业之始，必须把本品牌作为常熟市高档精品的品质特征传达出去，让行业及广大消费者对本品牌进行定位。

为此，乘着开业庆典席卷常熟橱柜市场的狂澜，推出了各种立体的创意活动，并以“体验式开业典礼”为主题，打响本品牌知名度。

二、目标：

前期以各种创意活动深度推广好兆头橱柜品牌内涵及产品品质，形成品牌店未开先热的现象，同时与社会各界沟通交流，建立良好关系。在开业当日，制造强大声势，通过各类活动制造新闻事件，整合最有效的媒体传播宣传方式，以此实现迅速打响知名度的目标。

三、推广概念：

搬新家，当然好兆头 / “好兆头”橱柜让生活充满喜悦 / “好兆头”橱柜品牌中的法拉利

四、推广原则：体验式开业盛典五、五维整合推广创意活动（可选）：

通过与消费者感官、情感、思考、行动、关联的五维互动体验活动，来宣传推广好兆头品牌的卓越品质。

1、感官

A、新展厅精美的展区布置及物品展示，并邀请本地文艺界名人参与，配合现场相关高雅艺术表演，衬托“好兆头”橱柜来自欧洲的设计理念，彰显橱柜艺术家气质。通过相关媒体的发布，使消费者对本品牌有立体感官认识

B、制作“最”字橱柜（如“最大橱柜”“最小橱柜”“最精橱柜”“最具文化感橱柜”），以此为新闻点进行媒体炒作，制造眼球效应。

2、情感

A、厨房生活照片征集主题活动，与相关媒体合作，通过挑选或者投票进行确认入围照片，并在开业当天进行颁奖。

B、在专卖店现场各个系列或者区域布置所征集来的图片展示，使消费者产生情感联想，如：三世同堂（天伦之乐）、两个人（爱情）、三口之家（亲情）

常熟好兆头旗舰店开业推广方案A3、思考

A、家装设计师现场咨询

B、橱柜知识讲座

C、家装设计师、橱柜设计师与消费者及潜在消费者进行现场沟通交流

4、行动

A、联合其他建材类品牌进行“最佳导购”评选活动

B、反串导购，通过顾客与导购的角色反串活动评选，可深度进行品牌及产品宣传，使客户对本品牌有深度的理解

C、促销活动，开业期间前20名购买者可享受相关优惠或赠送大礼包

D、邀请知名人士或老客户参与现场剪彩活动，并发表简短言论，以此启动口碑宣传

5、关联

A、与消费者认同的商品品牌进行品牌相关性互联，如意大利红酒等品牌联系的宣传，通过新闻发布会及开幕酒会，使消费者对本品牌的高端定位产生关联性认识

B、举办以厨房生活为主题的跨行业文化沙龙

C、爱心慈善捐赠活动，倡导本品牌的健康及社会责任感

D、相应橱柜套系以意大利城市命名或橱柜套系命名征集，吸引消费者参与文化氛围的理解互动体验

五、推广步骤

1、前期——开业前两个月

A、厨房生活原创照片征集活动发布及执行

B、“最佳导购”评选活动发布及执行

C、消费者与导购的角色反串评选活动及执行

D、媒体发布征集“好兆头”橱柜客户参与开业盛典

E、好兆头橱柜套系命名征集

2、中期——开业典礼期间

A、开业剪彩

B、开业典礼及新闻发布

常熟好兆头旗舰店开业推广方案A

C、各种活动征集结果发布及颁奖典礼

D、“最”字橱柜展示

E、以意大利城市命名的精装橱柜系列现场展示及媒体发布

F、促销活动发布

G、现场设计师咨询及小型讲座活动

H、慈善捐赠仪式

I、与电视台《XXXXXXXX》栏目合作

3、后期——开业典礼后一个月

A、厨房生活沙龙活动

B、准顾客服务前移活动

C、与电视台《XXXXXX》栏目长期合作宣传推广

另案:

●推广概述

◇宗旨：让消费者了解好兆头厨柜品牌产品的高性价比

◇原则：吸引客户到门店现场进行了解

◇方法：短期促销与长期广告相结合◇策略：广告与现场促销体验相结合，延续以往良好的口碑宣传

◇整合：好兆头厨柜开业推广三步曲——前期炒作→中期开业宣传促销→后期品牌推广维系

●第一步：好兆头厨柜差异化优势信息炒作

◇通过报纸媒体炒作常熟橱柜行业不良行为及潜规则

在价格、质量、服务方面进行媒体炒作及追击

◇软文：“是谁在掏空你厨房装修的腰包？”

“常熟橱柜行业进入微利时代！”

“是谁在标榜橱柜原装进口？”

常熟好兆头旗舰店开业推广方案A

●第二步：好兆头厨柜开业信息宣传促销

◇目的：吸引客户了解好兆头厨柜品质，延续第一步炒作氛围，针对性进行颠覆性促销宣传 系列软文推广：

◇“见过用纯进口“宝马”汽车漆做的橱柜吗？”

◇“高性价比橱柜品牌好兆头厨柜登陆常熟”

◇“好兆头十四年铸就卓越品质”

◇“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单”

◇“为了你全家，值得你再等??天”

◇促销口号：“来就送，买更送，送到你拿不动，还有意外惊喜等着你！”

与都市报或商报广告合作，前20名参观新店开张者赠送《XXX》或《XXX》全年报纸。◇10套市场价值两万元以上开业期间工厂特批“半价”为开业炒作噱头，吸引人气 ◇软文主标题：准厨房装修家庭撞大运

副标题：好兆头常熟旗舰店开业，10套半价橱柜花落谁家？

◇内容：开业当天登记在案客户通过筛选，选出10个精品橱柜装修样板，各种零配件及服务装修使用超低优惠，半卖半送。

◇开业期间与常熟电视台《XXXXXX》合作，现场录播发布宣传推广

●第三步：长期性补充品牌推广

◇口碑传播 推荐奖励方式品牌营销

◇转介绍人推荐人，积分赠送礼品返还现金

建立橱柜客户资料库，凡经老客户转介绍消费者可获得？折扣优惠，老客户可获得由好兆头送出的精美礼品（如厨房清洁服务、厨房小家电）

◇赞助某协会或组织，通过种种宣传资料，由该组织人员进行辐射传播。

◇与《XXXX报》美食版“厨工厨艺”长期合作宣传推广

◇与电视台《XXXXX》栏目长期合作宣传推广

第四篇：淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案

淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案

为了节省您的宝贵时间，所以本次销售方案将采取简洁的表述方式，对于重要的语句会用红色标出。

本文关键词：排名，布局，吸引，图片。

第一部分：绝对空间旗舰店整体分析 1.外部分析：

1）竞争激励：通过淘宝网搜索“外贸精品 女装”共查找出了4893个产品，“外贸精品 男装”共查找出了568个产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。

2）市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为姗姗来迟的绝对空间旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。

3）市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品服装市场上来看，人们对精品服装的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。2.自身分析

1）价格适中：从淘宝上对比了几项绝对空间旗舰店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。

2）店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了绝对空间旗舰店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力

3）信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。3.总结：

通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。

第二部分：整体规划

本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划 1.消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。特点：

1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻

2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定

3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容 怎么做：

1.提高搜索的排名：

1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。

2。我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！

3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢？？

PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。当然卖家的店里是不可能只有15件商品的，所以在这里我们就得计划好!

4.怎么安排这一系列的动手;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,火子个人见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定.这样商品就会15件同时杀到最前面.下架也是同时下架,而30分钟发布一次,实际上第二批“15件宝贝”已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面.5．优化你的关键词

2.提高你的产品的图片的质量。

2.消费者点击图片进入页面，也先看到你的图片，运费，货物的描述，你的页面布置，以及该产品的购买情况，评价以及信誉。特点：

图片，运费，你的页面布置，货物的描述，以及该产品的购买情况，评价以及信誉将会影响消费者最后决定。怎么做：

1.提高图片的质量，多而美观。对比一下皇冠我们可以发现他们的产品图片质量很高，可想而知这为什么是5皇冠信誉的来源吧

2.页面布置缺乏一定的主题。页面布置缺乏一的主题，这样的优势是可以被更多人接受，劣势也更明显，就是很容易被遗忘。依然对比以上两家可以发现其页面布置都比较美观，具有一定的主题。3.提高评价和信誉，所有的大型企业，包括石油大王洛克菲勒起步的时候都是很暴力的方式，一上来的时候可以暗箱操作，提高一下评价和信誉，并不为过。

4.使你的产品功能更明显，看了很多的心级店的东西，感觉总找不到他针对的是什么功能，而且字很小，看着很累，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点 3.顾客决定购买联系买家询问相关购买事宜 特点：

1.顾客希望马上能联系到卖家 2.顾客希望马上知道是否还有货。

3.顾客为了省运费，会顺便买点其他东西。怎么做：

1.最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复 2.对货物很了解，知道相关货物的储存状态。

3.设立例如5元以下专区或10元以下专区。这样的话，消费者会在购买的时候会顺带买一些便宜的东西，节省了费用。4.顾客拍完货物，等待卖家发货 特点：

1.希望尽快发货，并能尽快到手 2.希望货物的质量好。怎么做： 1.卖家及时发货，通过页面显示的方式告诉消费者统一发货时间。并在发货的时候用短信通知顾客。（千万不要小看这一条短信，1毛钱而已，顾客会认为你很重视他，可能这位顾客以后就是你的常客）2.货物的质量要表里如一

3.可以再发送货物的时候配送一个宣传单。这样的话可以很好的作为一个宣传的作用，为以后的消费进行一次铺垫。现在总结一下，自然堂需要做些什么。1.提高搜索的排名

2.提高你的产品的图片的质量 3.确定你的页面主题 4.提高评价和信誉

5.使你的产品功能更明显，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点

6.最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复 7.对货物很了解，知道相关货物的储存状态。8.设立例如5元以下专区或10元以下专区 9.卖家及时发货

10.货物的质量要表里如一

11.可以再发送货物的时候配送一个宣传单 除此之外，还应该做到： 1.让商品找到“门派”

在上架之前就要考虑好商品的分类。选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你的网店，这也是电子商务的主要诀窍之一。选择之前先完整看看给你开放的所有分类，再仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性，那么除了添加主分类外还应该为其添加从属分类。这样，客户找到你这个宝贝的可能性就翻倍了。

2.好东西要放门口

店家要做好商品推荐，店铺页面缺省推荐是根据时间排序，推荐时间越晚，显示的位置越靠上。如果你什么也没推荐，就默认为显示所有商品，自动分页。花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。3.图片，决定了一见能否钟情

商品图片是你给顾客的第一印象。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片；另外还可以扫描产品手册。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。4.笑脸相迎，还要手脚麻利

终于有人定了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视。当然，如果客户投诉他付了钱没有及时买到东西，那么你不仅损失了生意，还可能拿不到该结算的货款。5.联络感情，搞好关系

对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品„„让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。重要的是这样的成本非常低。6.做老实人

诚信是商业发展的根本，千万别为了拣芝麻似的小利，丢了发展的大西瓜。不可能有上了一次当还眼巴巴来上第二次当的，所以在组织货源、发货时都要多加注意，杜绝假冒伪劣、残次品流向消费者。7.精心规划网店的经营内容和主力产品

网上商店的经营内容, 概括起来就是网上商店选择欲售商品或服务的内容。作为经营者, 必须要确定在网上有竞争力的商品作为自己的主力产品。选择网上商店经营内容和主力产品时, 应该充分考虑货源的成本与质量, 并遵循以下原则: 1)选择比较精通的商品;2)选择时效性要求不高的商品;3)选择普 遍适用的商品;4)选择适合网上顾客群的商品。8.灵活运用商品定价策略

网店商品定价的基本依据是商品成本, 而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素, 定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖(竞标)、讨价还价、集体议价四种形式[4], 可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略, 运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY)等技巧, 但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。

第三部分：短期还应做些什么

重点之重：

1.提高搜索的位置

2.优化你的界面和图片，找到你的风格。

只要你做到了以上两点就可以拥有一定比例的客户，但是如果还想要更多的，那么上一部分的内容请一定要做到。

除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，价格营销是营销的一项利器，案例中9.8折和9.5折在百十来元的商品看来吸引力有限，打折和没打差距不大，做不到吸引消费者的效应。

如果想应用打折的效果的话，在初期的话，可以打出8.5折以上的折扣，这样才有吸引力，可以对市场有一定的震撼效果。如果想要维持些利润的话，可以采取高价高折扣的方式，随后有了一定的信誉基础的话，就可以恢复正常价格了。

第四部分：总结

总的来说因为网店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐标，好的界面和图片就是你的装修，拥有了好的地位位置和有品位的装修，那么销售自然水到渠成。

当然了其他的因素也很重要，要拥有更好的销售，细节也尤为重要。

希望我的策划能对你有帮助。

谢谢

第五篇：太石小学推广普通话工作总结

太石学区语言文字工作总结

自开学以来，我校始终以全面推进素质教育为核心，努力抓好教学教改和“新课程标准”的实施，在“推广普及普通话和用字规范化”工作方面，认真贯彻和落实各级下达的“语言文字规范化工作”的有关法律和规定，并以素质教育为载体，把语言文字的规范化工作贯穿于学校的教学、管理及评、考核等各个环节，现已取得了较大的成效。现将具体情况总结如下：

一、建立机构，健全规章，提供保障

我校十分重视语言文字工作，成立了语言文字工作领导机构。每学年学校工作计划中均将语言文字工作作为主要内容，并通过教导处、教研组等具体落实工作要求；在每学年的工作总结中，均将语言文字工作实施情况作为不可缺少的方面认真总结。为了保证这项工作的具体实施，学校建立了完善的语言文字规范化规章制度，还成立了语言文字工作实施小组，各班都成立了“说普通话，写规范字”监督小组，主要监督本班同学在日常学习、活动中说好普通话，写好规范字。对该项工作的实施，学校对出现的问题进行必要的通报，督促定期改正。

二、规范语言文字与教学常规有机结合

学校作为语言文字规范化工作的基本阵地，为了切实落实到位，我们还将语言文字工作与教育教学工作密切结合起来，将其纳入到教育教学要求之中。要求每一位任课教师都要说比较标准的普通话，书写规范的汉字。每学年开展的教师活动（示范课、研究课、汇报课）都将语言文字规范化作为重要的基本素质要求。普通话不标准，书写不规范的教师即使课上得再好也没有资格出示校级以上示范课、公开课，所以许多教师为了过好普话和板书关，主动地拜师学，刻苦练。由于教师的重视和严格训练，我校教师的语言文字规范化水平得以迅速提高。目前，学校已经将语言文字规范化工作视为重要工作，将语言文字工作与教职工业务考核紧密结合，即把语言文字规范化条件列入教师的考评、业务评优之中。

三、规范语言与校本培训有机结合

“说普通话，写规范字”已成为我校多年来一直坚持的良好的校园风尚。从学校领导到广大教师、学生，均能做到课堂内外说普通话。由于老师的表率作用，言传身教的影响，再加上学校的大力倡导，学生的普通话意识也大有增强，学生不仅在课堂上大声说普通话，就连在课间或者校外见到老师、同学们都能主动用普通话打招呼和交流。有的同学从外地转入本校不久，就能用普通话回答问题或进行交流。更多的学生将这种良好的意识带到社会、家庭，时时处处说普通话。因此在社会上、家庭中也产生了一定影响和促进作用。为了更进一步促进学生普通话水平的提高，学校每学期还定期开展语言训练的实践活动。如朗诵、读经诵诗、讲故事、演讲等比赛，规范字书写大赛等。这些活动由于趣味性强，学生乐于参加，主动参与，所以取得了良好的效果。

四、规范文字与校内外运用有机结合

1、学校作为传承文明的摇篮，承载着传承中华民族传统文化的历史重任。我校站在将规范用字与爱国意识紧密联系的高度，教育广大师生为传承祖国语言文字而努力。学校加强对师生语言文字运用的培训。创设学校推普环境各班积极营造推普氛围；每月进行语言文字常规工作检查，并做好记录进行反馈；充分发挥红领巾广播作用，宣传推普法规；继续组织好教师坚持写好毛笔字、钢笔字；结合德育活动，组织学生举行各类语言文字活动及比赛。

2、净化校园人文环境，给学生提供一片净土，创设一片蓝天，这是我们学校管理者应尽的职责。学校不仅要整洁、美观，更重要的是对学生美好的文化熏陶。学校十分重视人文环境的创设，在各种墙报、宣传栏、校刊、标准文件等等，均能做到不写错别字，用规范词语。

3、走向社会清除不规范字

学校还利用传统节日，纪念日等时间组织学生开展普通话经典朗诵，汉字规范字书写大赛，各类板报评比活动。节假日学生上街，看电视时，随时随地地注意观察，发现有不规范字立即记录下来并督促有关部门其纠正。活动的开展既提高了学生的规范意识和能力又清除了书写垃圾，受到了家长学生的好评。

五、规范语言文字与活动开展有机结合

语言文字规范化工作是一项艰苦而长久的工作，不可能一蹴而就，需要长期的积累才能形成良好的素养。学校为此坚持做到加大宣传力度，通过墙报、班报、校园广播站、校报、黑板报等方式进行宣传。通过语言文字活动的系列开展，极大地调动了广大师生规范用词，规范用语的积极性，增强了全校师生的规范用语、用词意识，提高了能力。

2013年9月