服饰两大有效营销方式

第一篇：服饰两大有效营销方式

服饰两大有效营销方式.txt男人的承诺就像80岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生 你的仇人和卖香烟的。每逢节假日，商家们都绞尽脑汁想各种办法促销产品，但由于市场竞争激烈，商家们促销策略雷同，所以最终效果并不理想。那么，商家们究竟如何才能在落俗的促销中脱颖而出？本文就服装促销的两大方式给予简单讲解。

方式一：“配装折扣组合”

提高连带销售率是商家提高店效的一个很有效的办法，连带销售率提高的不仅可以是新款，也可以是库存或滞销款。对此，贾小艺提出了“配装折扣组合”的建议。

具体实施过程如下：让顾客可以带上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店内选购与之搭配的款式。而销售顾问则可以通过对特定款式（库存或滞销款）的新流行搭配培训，在销售过程中全程贯穿旧衣新穿的理念。搭配成功后，顾客可以获得商品特价优惠(如6折)，或者消费新款原价服装赠送搭配款半价优惠一件。

贾小艺表示，搭配半价款可以是每天精心挑选出的旧款，但必须是能和卖场的很多衣服都能搭配的款式，这样搭配命中率比较高。而如果顾客没有选择到满意的搭配款，等顾客走后，销售顾问也可以随时记录顾客搭配款的需求信息，在库存款式中帮助顾客寻找合适的款，以促进日后的成交。

这其实也是一种不用传统方式处理库存货的方式，是一种比较健康的处理方式。但销售顾问需要有基本的服装搭配常识和良好的职业道德,否则会弄巧成拙。所以，这种方法必须在进行严格的促销活动服务流程培训后再举行。

方式二：“买核心品类送配搭”

此外，贾小艺还介绍了一种“买核心品类送配搭”的方法，以此来盘活全场货品。但此种方法比较适合品类搭配较丰富的品牌，如一些门店规模较大的商务男装品牌、品类款式丰富的快销品牌等。

“在这个活动中，消费者只要选定你的品牌设定好的核心品类一件,就可以自由免费挑选指定类别商品进行配搭。”贾小艺介绍道。

这个活动的好处是可以带动入店顾客成交量，带动新款销售。消化即将成为库存的商品或者已经成为库存的商品，同时结合搭配着装顾问引导，带动店内销售氛围!但贾小艺同时提出，免费送的产品要具备吸引力，以及免费送的款式挑选的余地要大，需要货品丰富支持。为此，贾小艺建议跨季销售时举行，因为此时的产品款式最丰富，便于举行此类销售活动!

同时，贾小艺提醒商家，对赠送的款式可以给予消费者购买时间的承诺，在一定时间内有效，这样可以便于对换季库存消化更有计划性，同时增加顾客的消费满意度!

贾小艺指出，以上各种促销活动都是创新的销售服务理念，而这种理念是建立在了解熟知目标顾客需求的基础上。一个品牌真正了解消费者，才会规划出创新的销售服务模式，有了创新的销售服务模式，导购才有了更好的销售素质，而导购更专业的销售素养才会是品牌门店销售促销活动不可或缺的重要因素。这样，每一次促销活动都会良性带动品牌价值的提升，成为门店销售和顾客消费双赢的局面。

第二篇：简历营销必备两大版本

简历通用版。所谓通用版，就是在明确自己职业定位求职目标的前提下，不针对任何企业只针对相关行业和职种而制作的简历。制作方法：职业定位

最先要解决的问题就是必须要明确自己想要的是什么，自己适合做什么，自己又能做什么。如果连这个都不知道，就无法确定自己的求职目标，结果很可能是简历往外投了两三百份，却没有什么反应。总不可能让

看你简历的HR来帮你做个职业生涯规划，让别人来猜测一下你想去做什么吧。如果你实在不了解自己也不了解职场，可以寻求专业的职业顾问机构的帮助，以减少自己的时间成本、机会成本和经济成本，快速找对方向，找准目标。

买家市场调研

就像企业做市场一样，一个企业在推出新产品之前，必须深入地进行市场调研，知道在该市场上它的目标顾客是谁，他们有什么样的需求，又有什么样的购买行为、购买心理和购买习惯等等。你必须要对你的买家，也即你的目标顾客你心仪的企业进行充分调研，知道在该行业中你要做的职种有哪些通用的要求。比如说：作为市场部经理，通用的岗位职责有对产品的销售管理工作；负责市场开拓和管理工作；负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；等等，而应聘该岗位须具备大专以上文化程度和营销管理知识；具有较强的管理能力和工作协调能力；熟悉公司产品和基本生产情况等等。同理，应聘其他岗位也必须先弄清楚该岗位的通用要求。

自身相关资质、经历提炼

买家市场调研后，就应该盘点和剖析自身。整合自身所有优势，扬长避短趋利避害，在自己过往所有的经历中不断提炼，像把自己推入熔炼炉一样，提炼出最精华的地方，最吸引人的亮点和卖点，把自己熠熠生辉地展示在HR面前。在简历上看，就初步判定你就是这块料，你的气质、资质和经历适合做这个事情。

简洁而重点突出地表达

重点表达那些和你的求职目标相关的内容，对于那些和你所要应聘的岗位不相关的内容可以不写或者一代而过。比如你想应聘市场部经理的岗位，而你以前做过总秘，那么总秘这段经历你简单地说一说就行了，没有必要花太多笔墨，如果这段经历时间不长对你的影响不大，你甚至可以不提这一段，或者从另一个和市场相关的角度来阐述此段经历。还有，通常是离现在越近越应该放在前面阐述详细阐述，反之越遥远的事情含金量越不高的事情应该放在后面简单说。

细节的适当处理

当然，一份有竞争力的简历除了把握以上重点外，还应该注意一些细节问题。如形式美观、版本控制（两页以内）、错别字检查、工作时间的适当处理等等。

简历特殊版。所谓特殊版，就是在找准特定企业的情况下，专门针对该企业而制作的简历。

有了简历通用版，只要再结合你要应聘的特定企业的岗位职责和任职要求，稍作修改就OK了。方法同上。

必须具备简历的两大版本，才能优先决胜于职场，从把握职场需求从市场营销的角度出发，把自己当作一种特殊的商品，营销出去并能卖得高价！

第三篇：营销方式

专业的顾问方式

营销忌讳:上来就介绍你的公司

上来就介绍你的产品

上来就推销你自己

什么是专家?

专家:就是让你产生信任感

好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。

人与人之间是一种信任的沟通

1.自学强迫学习(不推荐)

为什么相信→专家→工作.生活(推荐)

清楚对方需要什么

营销就是:

找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求

如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)

消费者信任销售者

专家让人产生信赖感从哪几个方面体现

1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）

2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）

3)专家说话方式和技巧（谈吐）

怎么建立一种信赖感

沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）

1.说话、用字潜词：

1、听觉型

1、专家

2、感觉型

2、同流

3、视觉型

3、信赖

2、语速、语同、同流

说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流

同笑同哭如朋友：朋友难过时安她

朋友高兴时你要一起高兴

4、肢体语言同流

忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）

同步同流（别人做什么你跟着做）

5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？

如何找到需求

1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题

问二选一的问题

问明白（清楚）对方的需求

互惠式营销与欺骗式营销

互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益

欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利

2扩大需求

成交就是帮助对方：开的了口

出的了口

成交策略二选一：问简单的问题

第三方见证

说的问题

1、说好处

2、说卖点

3、独特的卖点（任何产品）

4、名人见证积累：

1、宣传自己的品牌

2、名人都用，提高顾客信赖感

专业销售

销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要

挫折越多发展越大

销售的流程：专业人士：策略方法技巧

非专业人士：抓住什么说什么

专业销售

1、对行业了解

2、了解公司优势

3、外在形象专业

4、用自己的产品

5、热情自信

6、不卖产品卖结果

7、销售是给客户解决问题

8、第三者见证比自己说服更有效

9、只卖顾客想要的结果

10、相互尊重

11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户

定位

第一个目标：找对客户的需求和目标

第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）

1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）

2、了解客户的经济能力（消费能力）

3、谁做决策人（决定权是在谁身上）

俗语：一个烂苹果

一个青苹果

一个红苹果

1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴

2、要把对方当一个准专家

一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）

1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）

2、积极的心态（要有自信）

二、约客户见面

1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）

不要谈公司

不要谈产品

不要谈价格利润

要谈共同的话题

3、邀约时间不要过长（3分钟）

四个不能打的电话

1、时间不对不要打电话

打电话时间：11:30→12：30

5：00→8：002、时机不对不要打电话

3、环境地不对不要打电话

约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室

在公开的场合不要谈

4、氛围不对不要打电话

高姿态

1、不求人

2、不低人

3、不争论

4、不要逼迫人

以问为主

伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）

电话邀约计巧

1、拿起电话自我介绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、给对方一个好处或诱惑

5、约定时间和地点

6、确认时间和地点

7、放下电话

谈单计巧

1、拿起电话自我绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、找一个不能详谈的理由

5、答案式或处理式问题（反问处理法）

6、认同、发问、说明

7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题

8、最后把问题锁定

顾客说你产品不好？

答：先生，你认为我们产品哪些方面不好

第四篇：2012婴幼儿服饰营销策划书

婴幼儿服饰营销策划书

目录： 纲要 背景资料 策划团队 执行机构

策划书主要内容及活动目的 环境分析

2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析

市场细分与市场定位 4.1 市场细分

4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 营销战略与目标 营销策略（4P）组织与实施计划 费用预算 控制应变措施 纲要 背景资料

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。策划人员 „„

主要执行机构

☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆策划书主要内容

借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。☆活动目的

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 影响供需的因素分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析

☆市场零售额增速减缓

服装产品市场季节性特别强。

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。

☆“婴儿潮”及其机遇与威胁

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。机遇： 1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。

2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。

威胁：

面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。2.3 竞争对手分析

中国十大婴儿服装品牌榜中榜

1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；

2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；

3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童装品牌)；

5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；

6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；

7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；

8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；

9、jojo童装(知名品牌)；

10、好孩子童装(知名品牌)。

相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。SOWT分析

„„婴幼儿服饰内外部环境分析 2.1 优势：

◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。2.2 劣势：

◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。◆新产品开发不易。2.3 机会：

2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮” 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。此类消费者对品牌忠实度较高。2.4 威胁：

◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。◆品牌众多，市场竞争力大。

所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO）市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分

儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 4）7－9岁段的中童装 5）10－12岁段的大童装 6）13－16岁段的少年装 3.2目标市场

3.2.1 目标市场的选择： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 3.2.2 原因: 1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2)7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。3.1市场定位 重新定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。2）。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

营销战略与目标 4.1 营销战略 4.1.1 竞争战略

全面成本领先战略：

低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。

防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。

在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。4.1.2 市场地位战略 市场追随者战略： 1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。

4.1.3 产品生命周期 成熟阶段：

采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场

{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。} 刺激现有顾客，增加使用频率。

4.1.4 发展战略 密集型发展战略：

在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。

5.2 目标：

5.2.1 战略目标： 获取最大利润 5.2.2 具体目标：

1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。六．营销策略（4P）6.1 产品策略：

1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。

2）研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为童泰服饰构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。3）进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。4）衍生生肖设计：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。所以在设计方面注入生肖设计，更能吸引“妈妈们”的注意，赢得他们的好感。5)车床（如婴儿床和婴儿车等）、玩具。此类消费物品市场前景宽阔，需求量大，利润也比较可观。对于玩具，更新率也比较快，小孩也易喜新厌旧，也可能随时缠着父母换新的玩具。6.2定价策略： ☆中高档定价 原因：

1）从消费者购买应诉分析：虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

2）定价定在中高档，消费者既能接受也愿意购买。并且在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。

3）根据透过我国权威部门的统计信息，我们也可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。大多知名童装品牌的价位都已达到三、五百元，进口童装品牌已达到千元左右，而百元左右甚至更低价位的童装多为一些批发市场的小品牌，质量难以得到保障，而占据大多数的工薪阶层对高价童装望而却步，但百元左右价位的市场鱼龙混杂。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，一些知名童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是不可能发展壮大的。

4）2012年第一季度，全国重点大型零售企业服装价格继续上涨，虽然涨幅有所放缓，但由此导致的第一季度服装零售量同比已经表现出下降态势，同比下降2.6%，也就是说持续上涨的价格已经超过了消费者所能承受的范围。定价定在中高档，是能将价格控制在让消费者承受的范围之类的。

5）童泰婴幼儿服饰以往一直定位于中低档价格的服饰，向高档服饰延伸也是开发新市场的一个策略。6.3 分销渠道： ☆间接分销渠道: 生产者——代理商——连锁经营店（加盟店）——个人消费者 采用这样的销售渠道有利于节约由于中间商太多而产生的溢价，可养可以使商品最终到达消费者手中之时，价格更容易让消费者接受，这样让利于客户，最终才能扩大销售，增加品牌影响力。

6.4 促销策略： 1）会员制销售。2）建立婴幼儿档案。

3）做好服务工作。假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。4）赠品促销。

5)热心于慈善事业，将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。

7)限量发行策略。市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。组织与实施计划 7.1 活动前期：

1）在2012之前进行市场调研。调研目的:利用调研资料，分析现有市场，及如何开发新顾客，扩大销售市场，预测2012市场、进行风险分析、进行竞争对手策略分析、关注市场动态，分析市场、了解市场动态。

2）分析调研资料，预测2012市场动态，及可能存在的风险，制定相应策略开发扩大市场，得出对策应对风险，了解竞争对手动向，制定相应的应对措施，才能在竞争中找到出路。3）广告投放

A.宣扬全棉时代，在热播电视剧黄金档时期反复投放广告，增加家长注意力。B.在儿童节目播出时段反复投放与产品相关的有趣的广告吸引儿童注意力。儿童自主选择权益上升，父母有时会在选购时顺应孩子的要求。

C.利用广告吸引更多商家加盟，利用让利手段、优惠政策给予商家更多利益，欢迎他们加入童泰服饰。让商家占领更广大的地域，更容易取得更广阔的市场，扩大销售。D．在杂志、报纸等，投放广告。

4）2012春节活动的准备工作。春节是一个重要的销售时机，因此2012春节这一个重要的销售时机也不能错过。及时做好准备工作，更有机会再春节这一销售时机中取得预想不到的成果。

7.2 活动中期：

1）2012春节开始实行会员制。实行会员制，实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。此外，会员制也是长期顾客在非折扣时期享有一般顾客未有的优惠的一种方式，这样也能吸引更多顾客办理会员以取得优惠，扩大销售额。

2）建立婴幼儿档案（也是为了建立固定的顾客群体）。针对婴幼儿的不同特点和需要，向顾客介绍新产品，化被动为主动。

3）举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。举办讲座，为妈妈们讲授关于婴幼儿的知识，并在其中介绍自己的产品，更容易赢得妈妈们的接受，且当更换婴幼儿服饰或者玩具，婴幼儿车床时，能够首先联想到.。。。的产品。

4）做好服务工作。热心解答顾客的疑问，为顾客服务。同时不忘商家，加盟店的商家的销售额如果达到一定额数，可适当为商家让利，可以在进价上给予折扣，也可以在年末给予返点。

5）热心慈善事业，慈善事业在活动中必不可少，慈善与活动同时进行，既可以宣传品牌，树立在消费者心中的负责任的企业形象，不仅宣传了企业而且还可以扩大销售额，增加品牌影响力。

6）在春节，五

一、国庆、儿童节等节假日中折扣促销。

7）支持网上店铺进行童泰服饰的营运，与时代同步。在官网、官方微博上进行宣传，让网络与电视广告同步进行。

8）孕婴童展会——参加口碑较好的孕婴童展会，如中国开办最早的京正·孕婴展，可以更准确、直接地展示品牌形象，效果立竿见影，有效地帮助童装企业拓展销售渠道。7.3 活动后期：

感谢顾客及加盟店的商家对。。服饰的支持，以赠送赠品，寄贺卡等方式回报顾客，以返点、折扣等方式回馈商家。

收集活动期间相关数据，了解销售额、顾客的反应，根据顾客的要求或者反馈改进质量、管理方式等。

预测下一年市场动态，竞争对手、竞争对手策略、根据市场动态、竞争情况制定下一的销售策略。

对本次策划实施作一个概括及评价，为本次宣传所达到的效果给予评分。整合有关活动的所有资料，汲取经验，制定下一年的营销策划书。八．费用预算

1）广告拍摄费用约1500万

2）电视，网络广告投放杂志报纸等广告投放选择3—4个电台及报刊杂志等投放广告，电视广告在黄金时段播放，在幼儿节目之间插播，共计约500万/年 3）互动网络网站架设20万

4）展会活动设备及其他活动时户外设备约30万 5）其他后期费用约50万 6）奖品费用约20万 7）公益费用约为100万 预算总计≈2720万 九．控制应变措施

9.1 广告电台投放问题：

能否拿到理想的电台的黄金时段——做好拿下次一级电台黄金时段的准备，或者做好拿普通时段的准备 9.2 投诉问题：。。婴幼儿服饰公司、消费者、加盟商、代理商等各方协调成立投诉中心，由。。婴幼儿服饰公司公司设立专门的电话号码、消费者可以通过此电话联系各方、协调解决各类投诉问题。9.3 干扰营销问题：

针对其他婴幼儿服饰公司，做好市场动态观察问题，及时收集信息。了解市场动态，根据市场及时做出应对措施。

第五篇：服饰有限公司营销方案

XINYU dress company

心语服饰有限公司

Marketing Mangement

市场营销： 一：produce：XinYu dress 产品：心语服饰

Shanghai XinYu dress company was established in 2008 and

currently maintains some retail shops in China.After years of brand spirit and construction, the company has established the perfect three centers: design center, market center, product supply chain center.上海心语服饰有限公司成立于2008年，目前保持许多零售商店在中国。

经过多年品牌精神与建设，公司已建立了完美三大中心：设计研发中心，营销中心，商品供应链中心。

The brand's clothing collection features designs by founder Nobuyuki Yamazaki and his design team, as well as

collaborations with other artists such as comic artist Hideo Takeda and calligrapher Kizan Kakiyama.该品牌服装由公司创立者Nobuyuki Yamazaki及其设计团队打造，同时也与其他艺术家展开合作，如漫画家Hideo Takeda和书法家Kizan Kakiyama。

XinYu dress is a comdination after traditional, craftsmanship and

modem technology with reasonable design, beautiful style, comfortable touch feeling and pertect work.心语服饰，设计合理、造型美观、触感舒适、做工精细、是传统的工艺与现代技术的结晶。

The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“

品牌在日本、美国和香港拥有13家分店，为男士、女士和儿童提供富有特色的时尚和生活方式产品，Selling well all over the world 畅销全球

Our Products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚，深受消费者欢迎和好评。This dress is bright in color ,attractive appearance, numberous in variety, complete range of articles, a greatVariety of goods.该服饰色彩鲜艳，造型美观，品种多样、齐全

Sophisticated production processes, new style, beautiful form.生产工艺精细，样式新颖、造型美观。

The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心语服饰主要经营毛呢服装 woolen garment棉布服装 cotton clothes 丝绸服装

silk garment 化纤服装 chemical fiber garment裘革服装 fur or leather garment 羽绒服装 down garment 人造毛皮服装 artificial fur and leather garment Itincludes men's clothes，women's clothes，children's clothes它包括男式服装、女式服装、儿童服装 二：Advertising Planing

广告计划： Through the TV advertising，Newspaper AD，Celebrity endorsements，To a certain publicity effect，With the development of the market to promote industrial development.通过电视广告，报刊广告，知名人士代言达到一定的宣传效果，用市场的发展带动产业的发展

The main public spending, with children, youth clothing primarily 主要面向大众消费，以儿童、青年服饰为主

Creative Strategies：

创意策略： 三：

1、It has introduced Suitable for mass consumption costumes,optimize the industrial structure, live up to make perfection more perfect

不断推出适合大众消费的服饰，不断优化产业结构，做到精益求精．2.culousique style，To make each customer satisfaction

精心设计，独特风格，争取做到让每位顾客满意

3.stomers is our gods.顾客就是我们的上帝

Overall advertising

整体广告： 四：

produce：XinYu dress

产品：心语服饰

Title ：XinYu dress，You choice is ture

标题：心语服饰，你的正确选择

Slogan: quality first, consumersfirst

口号：质量第一，用户至上

Text： 正文：

For XinYu dress, fashion need not be lifeless and boring.The XinYu dress brand conveys a sunny, cheerful spirit with its collection of colorful apparel that varies from season to season.Casual dressing never looked so good with XinYu dress refreshing spin on basics such as tops and tees, skirts, shorts, and trousers as well as accessories.对心语服饰,时尚不需要毫无生气的和无聊。心语品牌传递一个阳光、愉悦的精神和其收集五颜六色的服装,不同季节的季节。随便穿这么好,从未看过心语的清

凉的旋转基本的顶部和三通,裙子和长裤、短裤、以及配件。

XinYu dress play an important role in our daily lives.It protect us from the strong wind in cold winter and prevent us from the

unbearable heat in hot summer.It can even make men handsome and women attractive.It also distinguish peoplein different fields.For instance, we can tell a soldier from a policeman simply by the uniforms they are wearing.XinYu dress can reflect many things about a person.It can represent a person‘s social status, his likes and dislikes, his hopes, dreams, and so on.A quiet person, for example, might like to wear dark colored clothes.An out going person, on the other hand, might prefer to wear bright colored ones.Old people tend to wear traditional clothes, whereas young people might tend to choose fashionable ones.When a little boy puts on a ”soldier‘s" uniform, he may want to show that he wishes to become a PLA man when he grows up.XinYu dress will continue to develop to satisfy our individual tastes.It will become more comfortable, colorful, fashionable, and varied.People will find in the market more clothes they like to reflect their personalities

心语服饰充当一个重要角色在我们的日常生活中。它保护我们免受猛烈的风在冷的冬天和防止我们不堪忍受的热在炎热的夏天。它甚至可以使人英俊和妇女可爱。它也区别人用不同的领域。例如,我们可以告诉一位战士从警察只是由他们穿的制服。

心语服饰可以反映了很多人。它可以代表一个人的社会地位、自己的好恶,他的希望、梦想、等等。一个很安静的人,例如,也许喜欢穿深色的衣服。将人从另一方面,明亮的颜色可能会比较喜欢穿的。老人倾向于穿传统服装,而年轻人可能会倾向于选择时尚的。当一个男孩穿上了一件“战士的“制服,他可能想要表明他希望能成为一位解放军战士,当他长大的。

心语服饰将继续发展,满足我们的单独口味。它将变得更加舒适,五颜六色,时尚,和变化的人们将发现在市场上多穿点衣服,他们喜欢来反映出他们的个性.Clothes prices：Meet people's needs，It includes points in and low consumption, low prices, really be true, let every customer can be at ease of purchase.服饰价格：满足大众需求，分中、低档消费，价格低廉，真正做到货真价实，让每一位顾客能够放心的购买 Analysis advertising

分析广告 五：

What Your Opinion About XinYu dress?

When early man invented clothes, he probably wanted to keep warm.I am sure he never intended that it should become as

elaborate as it has become today.For many a year,traditional clothes and modern clothes have been in competition as to which of them make the wearer more beautiful.But XinYu dress seem that a lot of modern clothes are simpler and more practical.Perhaps we are moving back to the age of cavemen who wore clothes for practical

purposes.XinYu dress are definitely more practical as against traditional clothes.Almost all people now wear modern clothes.Nowadays even more and more people wear casual clothes.Jeans are everywhere except at formal parties.T-shirts are common, too.They look

comfortable and fashionable.However, there are also a lot of people who take the trouble to dress well in formal clothes like shirts, trousers and suits.I find the xinyu make them smart, too.But then, it is important to hold on to our topic.In my opinion, each type of dress has its place.XinYu dress are ideal for most situations, while casual clothes are worn more freely.As to traditional clothes, they must be worn for special occasions.你的意见是什么衣服吗?

当早期人类发明的衣服,他可能想保持温暖。我确信他从未打算让它应该成为它已成为今天的阐述。因为很多一年,传统的服装和现代的衣服已经在竞争为哪使穿戴者更美丽。但这好像是许多心语衣服都更简单和更实用。也许我们正在回到年龄的人谁穿着的衣服给实际的目的。心语衣服都很实用与反对传统的衣服。几乎所有的人现在穿时髦得衣服。就算事到如今,越来越多的人穿休闲服。牛仔裤到处都是除了在正式宴会。t恤很常见,但是，他们看上去舒适和时尚。然而,也有许多人不嫌麻烦,得体的穿着正式服装,如在衬衫、裤子和套装。心语使他们精神。不过,重要的是要坚持我们的话题。在我看来,每一种类型的穿着它的位置。心语衣服非常适合大多数的情况下,而随意的衣服穿自如了。以传统服饰,他们必须穿在特殊的场合。

XinYu dress offer us the chances to express our unique views and show us the colorful life.心语服饰为我们提供了独特的机会来表达我们的观点,给我们丰富多彩的生活。

广告英语作业

1市场营销

2广告计划

3创意策略

4整体广告{标题 正文 口号 等}

5分析广告{就是你写的广告好在哪里}