关于健康生活专卖店项目书

第一篇：关于健康生活专卖店项目书

健康生活品专卖店 项目书

前言

随着人们生活水平提高，健康意识的逐渐加强，健康产业发展空间无限宽阔，但是，受当前政府政策、市场环境等影响，包括电位治疗仪、理疗床、保健品、水机等相关健康行业发展环境逐步恶化，市场竞争无序，相关行业的企业赢利水平下降，经营日趋艰难。

因此，我们公司作为行业的先驱企业，必须继续改革创新，探索出一条新的经营发展模式，发掘健康产业的“蓝海”，占据市场先机，引领行业发展新风，推动公司迈上新台阶！

结合现有公司资源及电位治疗仪会场，拓展会场经营范围，把会场转变为以“健康生活”为主题，销售有关日常健康生活用品门店，是当前健康产业的一块“处女地”，拥有广阔的发展空间。

一、发展规划

思路决定出路。项目设立之初需要作好相应的发展规划，制定有效的目标计划，指导 工作开展实施。

1、发展战略

结合公司现有资源，确定发展战略为：

（1）、重点城市直营

深圳、香港等重点城市，公司直营样板店，为全国战略发展示范，总结经验，培育人才。

（2）、现有代理商会场转型

在深圳样板店取得一定成功经验后，支持协助现有代理商会场转型，为新型健康产品 专卖店，拓展新的发展空间。

（3）、特许加盟招商

提炼出成熟的门店经营模式后，启动特许加盟工程，在全国范围大力发展加盟店。

2、发展计划

2010年，作为新模式试运营的第一年，开设1家门店以选择产品、模式探索、门店规范、总结经验，确保能树立一个成功的样板店；

2011年及以后，立足于第一年的积累上，继续完善经营模式，并逐渐加快发展步伐，选择深圳的直营会场转型为专卖店，香港会场也随之转型。

同时，选择条件合适的现有城市代理商，支持其会场转型发展健康产品专卖店。

具备比较成熟的运营模式，不断开发新的中心城市，作为区域发展中心。

启动全国特许加盟工程，在全国范围内大力推广健康产品专卖店。

3、上市融资

在恰当的时机，通过与专业投资机构的合作，辅助公司向上市方向发展。

4、引进专业咨询机构

在条件允许的情况下，项目确定之后，引进一家专业咨询机构合作，作为公司项目的智囊顾问，提供有关连锁发展、门店经营、CIS系统等专业支持，提高公司项目发展的成功率。

二、业态与产品

门店营运取得成功重要的环节之一就是产品，因此，准确的市场定位，合理的产品线和良好的产品品质显得尤其关键。

（一）、门店业态

打造门店独特的市场定位和卖点，倡导“健康生活”为主题，建立“日式风格”的门 店氛围，形成非常有特色的经营风格。

产品经营范畴和药店、商场、超市、日化专卖店、保健品专卖店等业态经营范围差异化，树立自身的竞争优势。

（二）、产品定位

中、高端产品市场定位，良好的产品品质，既要保证合理的利润空间，又要有足够的销售量支撑。

进口产品与国产产品的组合，在实际选择产品时要周密考虑。

三、门店形式

健康生活用品专卖店采取“陈列销售”（生活日用品）和“体验式营销”（电位治疗仪）相结合形式。门店场地选择大致有以下三种形式：

1、社区店

在社区集中、人流量较大的主要街道，选择80-100平方米的临街商铺，独立设计、装修成自己风格的健康生活用品专卖店，其中约30平方米左右面积用于电位治疗仪的体验营销区域，其他区域作为产品陈列展示，展示柜等展示方式区别于传统市场展示。

2、店中店

在当地中、高端的知名商场租赁其中一定面积场所，依托该商场人气，设立健康生活用品专卖店，开展有关销售活动。

3、旗舰店

在社区店发展到一定阶段后，可以选择城市有影响力的区域建立“旗舰店”，扩大经营 面积，树立良好的公司品牌形象，提高社会影响力。

四、门店赢利渠道

公司经营方式和行业特征促成了门店多种赢利促进模式，力争门店能够迅速实现赢利：

1、体验式营销盈利

门店体验区保持了现有电位治疗仪会场的盈利模式，也是前期门店的主要盈利渠道。

2、店面赢利

门店陈列展示销售的产品，上门客户直接交易和门店服务的销售，是门店收入的显性赢利。

3、非店面赢利

包括业务人员市场开发实现的销售收入、公司的供应链收入（如返利、进场费等）以 及其他衍生收入等隐性赢利，丰富了公司赢利渠道。

门店开设前期，盈利渠道预计主要还是以体验式营销电位治疗为主，随着产品的丰富和门店模式成功积累，陈列产品的销售量增加，店面整体盈利逐渐提高。

随着时间推移，公司规模的扩大，非店面盈利也逐渐体现。

五、团队组建

作为公司发展转型的重大项目，首先从深圳、香港、日本等地公司内部挑选一批敢想、敢闯、敢干的员工，组成项目运营团队，分工合作，全力投入到项目的运营。

深圳公司员工主要负责样板店开设，经营范围确定，产品选择采购，门店证件办理，门店的日常经营管理，财务系统的建立，配送物流的梳理，门店运营模式的提炼等工作。

日本、香港公司员工主要负责在当地寻找、开发合适的产品，收集市场最新动态资讯，向深圳公司推荐。

同时，设立配套的绩效考核政策，对项目团队人员有一定的激励，保障深圳、日本、香港等各个地方的员工协调一致，顺利推进各项工作实施。

六、产品选择

本着倡导健康、高品质、高质量的生活方式为宗旨，来组合我们的产品线，满足的市 场经营的需要。

选择产品的渠道要尽量多元化，包括展会、市场走访、网络、报刊等。

选择产品的原则：国内供应商尽量保持代销、月结的合作方式，不压货；

国外进口的产品尽量小批量订货，不囤货，少占用资金。

选择产品大致分类如下：（需要项目进一步细化、筛选）

（一）、家庭医护类

包括电位治疗仪、超声波治疗仪、按摩器、家用氧气机、家庭用药箱、静脉曲张袜、护腰/腰围固定带、吸痰器等

（二）、健康检测类

大致包括血糖仪、血压计、体温计、计步器、心率检测、测脂仪、体重秤、视力表、指夹血氧仪、血糖试纸等

（三）、保健食品类

保健食品按照功能分类大致有如下：

免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、清咽利喉、调节血压、改善睡眠、抗疲劳、减肥、促进生长发育、改善骨质疏松、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护作用（姜黄饮料）、美容、改善胃肠道功能

（四）、健康食品类

健康食品种类繁多，初步列举如下：

有机食品：有机花茶（桂花、薄荷、决明子）、有机螺旋藻、高蛋白粉、有机菌类、有机汤料等、有机杂粮等。

蜂王浆、蜂胶、有机蜂蜜；鱼油：鱼油、海狗油；补钙、铁、锌食品（如利君钙）卵鳞脂、裙带菜、优菌酵素胶囊、无糖食品；保健茶：降糖茶、养生茶、降压茶；菩提果等

（五）、生活用品类

生活用品覆盖面广，关系到客人衣食住行全方位考虑，可供选择空间大，初步列举如下： 净水器、加湿器、空气净化器、限油壶、清新剂、药皂、消毒清洁、洗涤用品、蔬果清洗剂、假牙清洁剂、暖宝系列、水杯、老年尿不湿等

（六）、美容护肤类

从日本、香港等地引进的FUEKI等中端价位的高品种美容护肤品。

其中各类产品选择也要考虑到适合儿童使用的部分。

七、门店经营管理模式

总结、积累、提炼规范化、标准化的门店经营管理模式，是保证门店快速复制、市场快速拓展、公司快速发展的基础，因此，项目开始实施，就需要重视该项工作的同时进行。

（一）门店规范管理

1、完善CIS系统

结合公司企业文化特征，建立、积累并逐步完善CIS系统，包括VI形象系统、MI理念系统、BI行为系统三个方面，让门店运营做到标准化、统一化、规范化，实现千店如一店。

2、门店管理手册

理论与实践相结合，逐步完善店址评估体系、开店作业体系、管理制度体系、日常行为要求、售后服务规范等制度，确保门店在发展过程中能够始终有章可循、有法可依。提高工作效率，保证执行力。

3、产品销售话术

各行业产品的专业性是个经营难点，因此，通过供应商配合公司专门的技术人员支持，提炼系统的专业产品销售话术，便于业务人员向客户推介。

同时整理标准化培训教材，便于员工实施培训，快速学习并掌握产品知识，保证源源不断的人员复制和输送，满足门店扩张过程中对人才的需求。

（二）、门店经营方式

门店开业经营可以采取多种业务拓展方式，尽快实现门店赢利。

1、产品店内陈列展销

设计美观、规范的产品陈列方式，营造舒适的购物环境，充分展示各个产品的特点，实现店内的自然销售。

2、设立产品体验区

根据产品性能特征，设立店内电位治疗仪等产品体验区域，充分发挥体验式销售的优势。

3、推广活动

视门店发展情况，持续开展各种形式推广或促销活动，提高门店的影响力、知名度和美誉度。

4、个性化服务

设计系统的会员制，建立完善的客户档案，推出个性化服务，保持对客户持续跟踪服 务，实现产品持续不断的主动销售。

在服务态度和方式保持相对的人性化。如：小孩客户要求蹲式服务等。

5、其他其他适合当地市场的门店销售方式。

八、2010年度项目推进计划

初步拟定，2010年项目推进计划如下。

第一阶段：筹建期（2010年5月-7月）

在组建该项目团队后，由主管领导指导，团队成员负责实施，推动各项工作的开展，分工协作，公司其他相关部门人员配合，完成各项筹建工作。

1、门店选址、租赁、装修，添置产品陈列柜台，收银机等硬件设备，完成第一家门店的基本建设。

2、门店VI形象系统的建设。

3、确定门店经营产品种类、选择合适供应商、确定合作方式，不断丰富经营产品品种。

4、制定门店经营策略、宣传推广方式，制作一定的宣传材料。

5、健康产品专卖店命名征集并确定。

6、办理有关证件，确保销售合法性。

7、产品采购、配送、仓储、物流等环节的确定。

8、门店财务核实系统的建立。

9、设计相应的销售话术，对门店销售人员进行针对性培训和学习。

10、门店人员的选择和确定，管理制度的制定等。（如：工作时间为8:00-21：00）

11、制定门店人员的绩效考核制度。

第二阶段：试点营业期（2010年8月-12月）

该阶段重点在于对试点门店模式提炼和总结，经营产品的选择和积累，争取在5个月内，实现门店盈利，并确保门店步入正常发展轨道。

总结门店经营经验，规范管理，逐渐形成一套行之有效的门店运营模式，为后续推广奠定坚实基础。

九投入预算与风险

出于发展过程的不确定性，初步预算2010年的投入预算如下：

（一）、投入预算

初步预算对首家试点健康生活用品专卖店的投入，包括固定资产、日常开支、推广活动等方面，大致如下：

固定投资主要包括：门店装修、陈列柜/壁、收银POS机、门禁系统、摄像监控系统、电视机等。

日常开支主要包括：门店租金及水电费、员工工资、办公等日用品、税费、以及宣传物料、推广活动等费用。

产品采购与库存：主要是门店陈列产品和一定量库存所占用的资金。

新型门店与传统会场的投入比较，主要是产品采购与库存占用一定资金，固定资产投资略高，员工工资略高，整体来说，不会有太大的投入资金。

（二）、投资回报预估

试点门店盈利主要还是体现在体验式营销、店面盈利两个部分，非店面盈利短期内难以实现。

长远来说，单店的整体盈利能力持续提高，电位治疗仪在保证销量稳定的情况下，在门店销售额的比重持续降低，店面销售能力持续提升。

随着门店数量的增加和规模的扩大，供应链等隐形收入逐渐提升，品牌影响力逐渐增大，公司整体盈利非常可观。

十、风险与对策分析

该项目实施过程中可能存在风险因素，导致门店盈利能力低下，发展速度缓慢。

1、产品选择和采购

产品市场定位准确与否？市场定价是否合适？供应链的稳定性？产品品质的保障等都是影响销售的重要因素。

另外，日本、香港、深圳等地员工在产品选择和采购过程中的默契配合非常重要。因此，项目筹建初期充分考察市场、谨慎选择产品。同时对项目组成员设定相应的考核政策。

2、人员专业性

公司员工在连锁策划、运营、门店管理等方面专业性欠缺，没有对应的运营经验。最好能引入专业咨询机构，支持配合项目发展，提高项目发展的成功率。

3、模式转型

新型门店经营方式与现有会场的差异性，会让公司现有习惯于会场运作的老员工，难 以接受并适应新型门店管理运营方式。门店转型会有一定阻碍。

第二篇：健康连锁专卖店合作方案

健康连锁专卖店合作方案

一、专卖店设立的基本原则：健康连锁专卖店是在公司立志打造中国最专业的健康连锁平台战略规划下，按照统一的市场方针和政策指导，为方便消费者购买公司系列产品而设，依托该平台来为市场提供高品质的服务，并遵循传播科学的公司健康理念，提高全民身体素质，服务大众健康为基本原则。

二、专卖店级别：

1、中心店：每个区/县1-2家；

2、社区店：根据市场需求设立；

三、专卖店设立的基本条件：

1、凡是认同公司的健康理念的法人或自然人均有资格申请设立专卖店；

2、取得法人资格，有合法的经营权；

3、有一定的社会关系和经济实力；

4、有专卖店的经营能力；

四、专卖店的加盟条件： 中心店社区店备注首次进货4.8万元人民币1.5万元人民币加盟费用免加盟费免加盟费经营面积至少40平方米至少20平方米加盟3个月内必须开业

五、专卖店的待遇和受益：

1、中心店：（1）配送最高80000元产品，享受后续进货pV5折优惠；（详细见产品价格表）（2）赠送价值8400元电子货币，（3）配送高科技健康检测仪器一套；（4）配送价值2%的物料；（5）享有物流补助6%；（6）管辖区域内新增社区店1000元的管理费；（7）店长培训基金1000元（公司统筹安排）。（8）区域保护：每个区县原则上在一定业绩范围内只开设一家店，特殊情况下经公司审核批准的除外。（9）二次进货金额的30%进入店长本人的网络零售业绩。

2、社区店：（1）配送最高22500元的产品，享受后续进货pV6折优惠；（2）赠送价值4200元电子货币（3）配送价值2%的物料；（4）物流补助3.57%；（5）二次进货额的10%归属其所属的中心店。（当地无中心店，则归属公司，直至当地建立中心店为止）（6）二次进货金额的30%进入店长本人的网络零售业绩。提示：物流补贴以pV为计算基础。

六、推荐人利益

1、推荐中心店奖励积分6800分。（2010年积分有效期截止到2011年1月31日）

2、推荐社区店奖励积分3600分。（积分使用办法同上）

3、以专卖店二次进货金额为计算基数，推荐人获得二次进货金额三代比例分别为5%、3%、2%的现金奖励。提示：专卖店推荐人必须是钻卡以上资格。

七、申报流程：

1、向当地市场负责人申请并获批准；

2、报公司店管部审核合格后由主管副总批准；

3、签约、打款、发放授权书（牌）；本方案于2010年 2月1日开始执行，解释权和修改权归属公司。

第三篇：生活就是一部书

生活就是一部书

动动手，做做实在的事，能让心灵觉得特别温实与美好。

仍是阴天，仍是雨天，仍是冷湿的春天。大家原来都很想很想组织一次烧烤，毕竟周末也是休闲的时光。可是看看这天气，晚上又下起了哗啦哗啦的雨，还真的是不太合适。

不再那么在意昨天的稿费单。有时候，把心里头的情绪化解成为文字，之后自个儿静静的读一读自己的文字，就会慢慢平静下来了。我便常常会记起苏轼的“莫听穿林打雨声„„回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。”

生活，总有一点点见闻和感悟。绿化树下，遇到了戴着眼镜的捡废品的人；马路对面，偶遇要前往广州的久违的熟人；丁当声中，看到了新的“发明创造”„„生活里的人与事，都是一部很好的教材；生活就是一部书，好好地用心去阅读吧！

《红楼梦》太虚幻境挂着一副对子：世事洞明皆学问，人情练达即文章。

第四篇：项目书格式及

项目计划书写作格式

：2009-10-17 11:18

内容预览：

项目计划书制作格式

1、基本信息

项目计划书是资助机构了解和认识你们的窗口。包括以下信息：项目名称;项目团队;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系人、指导老师、资金规模等。信息中要注明团队成员在大学期间受过何种资助。如果接受过多重资助，可填主要一项。

2、项目简介

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。在概要部分，要把你们认为重要的信息汇集起来。概要一般要包括：团队的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

* 项目范围(问题与事件、受益群体);

* 导致项目产生的宏观与社会环境;

* 提出这个项目的理由与原因;

* 其它长远与战略意义;

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你们的解决方案。如果你们还有其它的团队合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中要详细地介绍你们的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益人群

在这一部分中，你们要对项目的受益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你们可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且得到了他们的广泛支持与认可。有关社会生活方面的项目，亦应对社会生活方面的现状及需求做出描述。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你们已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在，需要介绍你们如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你们的团队在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

7、团队能力建设

通过对项目团队的专业、技能、知识等的分析认识，表明该项目团队有能力完成该项目设定的目标。对于目前尚不具备的能力，应该有学习、提高、培训的计划和措施。项目团队人员的构成应该适宜于项目的需求。

项目设计应有明确的团队能力建设诉求。即通过实施该项目，团队成员在哪些方面得到锻炼与提高，以及如何在项目实施过程中达致这些目的。

8、财务预算

财务预算应该体现的原则是：该笔预算的支出是必须的;数额是恰当的;预算中不包括项目实施人员的薪酬;对于服务群体的经费支出有利于项目的推进，而不包括纪念品或赠品;财务预算由项目团队共同测算做出，且按计划执行;财务执行手续应该符合有关规定。

9、备注

以上栏目未包括的需要特别说明的问题，可以在备注栏补充说明。

10、项目自我评估

项目自我评估分中期项目评估及总体项目评估。

中期项目评估在项目实施时间及进度的中期阶段进行，应包括项目任务完成情况，与计划书是否同步或有何调整，财务执行情况，对项目实施的中期总结，体会和认识，经验与教训，改进的方面与措施等等。中期自我评估的时间点应该是项目实施时间的中间点。

总体项目评估在完成项目后做出。是整体项目实施的总结，应有比较全面的回顾、分析和认识。包括项目目标是否实现，项目效果评估，收益群体的改变，实施过程分析，差异度，财务决算等。亦包括参与项目团队成员的能力锻炼和提升状况。

11、政策建议

应该说，许多社会问题的出现都有政策和体制方面的缺失。点上解决这些问题通过项目和活动，面上解决这些问题需要政策改进和体制改进。因此，项目结束后，一定要有政策层面大建议和体制方面的设想，或者方法、技术方面的创新。这是一个项目后续开发和价值放大的重要方面。

12、填表方法

此表按格式和要求下载填写，定稿后打印，所需签字盖章程序完成后，书面稿邮寄至激励行动办公室，同时网络上传所填电子版项目计划书，同时上传项目团队全体人员合影。项目一般应该有第一负责人、第二负责人、财务负责人以及项目团队其他伙伴。电子版报表后应附项目团队全体人员合影，并有姓名介绍(如：前排左一为***)

13、动态管理

项目实行动态管理。项目表上网，授予项目团队维护更新密码，表中中期评估、结案评估、政策建议等届时填报。激励行动网站有专门的动态财务报表，按即时发生进行填报，原始单据按约定时间到中国青基会激励行动办公室核销。表后有动态记述栏目“激励日志”，属博客性质，由项目团队记叙实施过程中的感悟、体会、经验、教训等，以供分享。其他要求，参见相关栏目。具体问题，可在论坛发帖咨询，或邮件、电话咨询。

一个项目计划书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人；

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要（总论）

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目„概要‟部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

* 项目范围（问题与事件、受益群体）；

* 导致项目产生的宏观与社会环境；

* 提出这个项目的理由与原因；

* 其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收

益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。本文转自项目管理者联盟

此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能

第五篇：书与生活

书与生活

秋风颜色，没了烦人的聒聒。秋风拂起窗帘，抚摸着我脸庞。我的咳嗽声也伴随着秋风在屋子里回荡。我感冒了。

我依然坐在书房，享受那阵阵书香。我正在书桌上读书，也时不时被咳嗽打扰。感冒影响不了我看书，但妈妈却„„

妈妈进来了，原来她早已买了药。她让我出去，当然，对于在满屋子书的房子里看书的我是百感交集。一面是知识的诱惑，一面是母爱，难以抉择。但我不能违抗母亲的要求，于是，我只好去吃药，放弃了刚读到一半的美味知识。

读书对于我来说是一种享受，就算读以前读过的。因为“温故而知新”，这句名言也是从书上学到的。

我为什么酷爱读书呢？因为我在书中学到了知识。

几年前，我乃一个不懂事的小孩。对世界的认识只是一个初步的概念，并不明怎样去做人，和世界上蕴含的各种奥秘、哲理、规律。我只会在家门口玩过家家，才读2年书。但我那天在书上发现了在我脑子里面所想范围外的哲理。故事讲了：一群蚂蚁被火围在一个小丘上，有些蚂蚁尝试闯过去，但是不行。于是一只蚂蚁想出了一个办法，所有蚂蚁围成一个球，老弱病残在表面，年轻力壮在里面，一起滚下去。于是，他们逃出了火海。其实生活也像这样，一根筷子容易折断，但一把筷子很难折断。充分表现了团结协作才能更好地完成每件事或东西。我看完这个故事，当场就明白了这个哲理。这个哲理对我以后的人生有很大的帮助并且是我爱上读书。

我爱上读书后，经常看书，在书中学到了更多对我有用的东西，并且进化了我对世界的理解。书，是我成长走上了正确的道路，现在，我依然在看书，也不时看以前的书，因为“温故而知新”。

我被书带领上了正确成功的道路，对我的成长有很大的帮助。

学无止尽，就算我年过七旬，也会去享受那阵阵书香，让书来熏陶我。也让我的后人陶醉在书中。

只有书，才能把我和我的子孙带上正确成功的成长道路，所以，要读书！

东安小学六年级：李福翔