河北鑫森商贸有限公司市场销售计划

第一篇：河北鑫森商贸有限公司市场销售计划

市场销售计划

阳光平台财富人生

1：预售额：8800元

预售产品：(A款)

安帕古纳4瓶*780元/瓶=3520元

银杏灵芝5瓶*199元/瓶=995元

银杏蜂胶8瓶*199元/瓶=1592元

乐活钙8瓶*199元/瓶=1592元

合计：8891元

2：预售利益：商贸公司可按照销售员工80元/天以上的杂支补贴。3：零售提成：销售员工一次性消费或销售一套A款产品，可享受10%的提成，多销多得。

4：批发提成：销售员工累计消费或销售4套A款产品，可享受15%的提成，多销多得。

5：宣传费：销售员工为商贸公司宣传产品品牌效益，公司给与15%的宣传费奖励。

6：品牌加盟：经营商加盟，加盟费八万元，公司配八万元产品促销，另外给予2%的装潢费。

7：公司扣除市场总业绩的15%的费用。

8：消费积分：

10分奖旅游20分奖现金2万元

50分奖轿车一部500分奖部门经费50万

注释：（每一百万收入计10分）

第二篇：工作汇报河北中枢典商贸有限公司

宅 括一幢 层的高级办公楼，一幢43层、一幢 层的超高层住宅 层的高级办公楼 楼，总建筑面积为132458m2。总建筑面积为。本工程地理位置优越、为惠州新城区中心地带、与会展中心、本工程地理位置优越、为惠州新城区中心地带、与会展中心、体育馆等大型公建设施毗邻，交通便利。该小区建成后，体育馆等大型公建设施毗邻，交通便利。该小区建成后，将成 为惠州市新地标，引领惠州进入大都市。为惠州市新地标，引领惠州进入大都市。一.工程基本概况 1.3 现场平面 华贸中心公华贸中心公寓 组团 华贸中心B组团 华贸中心 组团

二、项目履约情况工程进度实施状况 3、3#、4#楼主体结构封顶，各项工作均提前总控计划 天、、楼主体结构封顶 各项工作均提前总控计划23天 楼主体结构封顶，二、项目履约情况工程进度实施状况 1、3#楼砌体施工至、楼砌体施工至F38。楼砌体施工至 2、4#楼砌体施工至、楼砌体施工至 楼砌体施工至F46。

3、地下室刮腻子完成90%，河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限司河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限公司河北中枢典商贸有限公司水电、地下室刮腻子完成，安装部分完成50%。安装部分完成

二、项目履约情况质量管理策划与实施本工程为惠州市政府招商引资的重点工程，我司及项目 本工程为惠州市政府招商引资的重点工程，部对工程质量管理高度重视。同时在开工伊始，部对工程质管理高度重视。同时在开工伊始，我项目部得 到公司各部门的大力指导和支持，到公司各部门的大力指导和支持，及时针对本工程的特点进 行了全面交底，并提出了许多宝贵的建议和管理要求，行了全面交底，并提出了许多宝贵的建议和管理要求，为我 项目部对该工程的管理定位提高了标准。项目部对该工程的管理定位提高了标准。惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司惠州建业混凝土有限公司 本工程的质量控制标准，本工程的质量控制标准，严格按照广东省优良样板工程 标准执行。在施工过程中，钢筋、模板、标准执行。在施工过程中，钢筋、模板、混凝土工程的质量 控制较好。控制较好。项目已进入装修阶段，确保结构保持前期较好水平同时，项目已进入装修阶段，确保结构保持前期较好水平同时，控制好装修质量。装修过程中样板先行，严格验收。控制好装修质量。装修过程中样板先行，严格验收。

二、项目履约情况工程质量实施状况 二次结构施工质量

三、项目流程管理及信息录入 项目流程管理及信息录入项目对流程管理的推进

1、项目部针对本工程特点，并结合项目管理手册的内容，特制订管、项目部针对本工程特点，并结合项目管理手册的内容，理流程推进的专项方案； 理流程推进的专项方案；

2、为确保流程管理工作能深入项目施工管理的各个环节，特成立流、为确保程管理工作能深入项目施工管理的各个环节，程管理推进小组，及明确相关管理职责； 程管理推进小组，及明确相关管理职责；

3、项目已于2010年4月20日前完成流程管理的培训及各部门交底工、项目已于 年 月 日前完成流程管理的培训及各部门交底工 作，并全实施流程理； 并全实施流程管理；

4、项目经理每月组织一次对各部门管理流程推进情况的检查和交流。、项目经理每月组织一次对各部门管理流程推进情况的检查和交流。

5、项目进入装修施工阶段，组织对本阶段及总包管理阶段流程重点、项目进入装修施工阶段，学习，为下步工作打好基础，有利于工作的开展。学习，为下步工作打好基础，有利于工作的开展。

三、项目流程管理及信息录入信息录入 经理部对信息系统录入的要求公司推行项目管理手册以来，经理部加大力度推进，公司推行项目管理手册以来，经理部加大力度推进，并定期对 项目进行检查，由项目认真落实到各岗位责任人。项目进行检查，由项目认真落实到各岗位责任人。针对项目管理系统 信息化信息输入，项目部加强对责任人的信息输入管化信息输入，项目部加强对责任人的信息输入管理，分公司项目 管理部做监督指导，各项目信息录入情况每月由分公司牵头进行评比，管理部做监督指导，各项目信息录入情况每月由分公司牵头进行评比，并对评比成绩做通报。并对评比成绩做通报。项目对信息系统录入的管理办法项目部积极响应经理部的要求，项目部积极响应经理部的要求，将信息系统的录入按部门逐一 划分，并明确到各部门相关责任人。划分，并明确到各部门相关责任人。定期由项目经理检查各部门信息系统录入情况，检查内容为： 定期由项目经理检查各部门信息系入情况，检查内容为：

1、录 入时间是否及时，是否滞后； 录入内容是否真实有效，全面清晰。入时间是否及时，是否滞后；

2、录入内容是否真实有效，全面清晰。将每周的检查结果在周项目生产例会中进行公布，将每周的检查结果在周项目生产例会中进行公布，各部门信息系统录 入情况将与个人绩效考效成绩直接挂钩。

第三篇：市场销售计划

市场销售计划

消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者，市场销售计划。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择，工作计划《市场销售计划》。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

工作规划：

市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

第四篇：市场销售计划

市场销售计划范文（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）市场销售计划范文时间：2010-03-30 13：50来源：未知作者：小简点击：次不知道你是否已经拟写了关于2010年销售计划书范文了吗?还是正愁着不知该如何下笔呢?别急，小编已为你撰写了份市场销售计划范文，可供参考，市场销售计划范文。销售计划范文李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售计划书便成为了他的“必修课”，他的销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果，销售工作计划《市场销售计划范文》。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“"贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

第五篇：河北鑫跃焦化有限公司环保治理设施

河北鑫跃焦化有限公司环保治理设施

提标改造项目

一、项目基本情况

河北鑫跃焦化有限公司(以下简称“鑫跃焦化公司”)为石家庄钢铁有限责任公司（以下简称“石钢公司”）的全资子公司。地址位于河北省石家庄市井陉矿区矿务局一矿、河北石家庄矿区工业园区内，石家庄市井陉矿区贾庄镇中王舍村西北。厂区东侧和南侧为河钢集团石家庄钢铁有限责任公司(规划)，西南侧为石家庄市矿区国祥矿业有限公司，西邻旭阳公司，北侧为荒地及井矿集团厂房。厂界东南距中王舍村710m、南距张家井村2000m、北距西王舍村830m、东北距东王舍村560m。

2011年石钢公司在井陉矿区建设1台280m2带式烧结机，于2011年2月底正式投产，烧结矿设计生产能力280万t/a,烧结厂主要生产设备为1台280m2带式烧结机，配套原料转运、配料及混合制粒、冷却、整粒筛分以及配套公辅、环保设施等，目前无环保手续，属环保违规建设项目。2017年9月7日河北省环境保护厅出具了《关于河钢集团石钢公司申请办理违规建设项目环保手续有关问题的复函》（冀环评函[2017]918号），要求河钢集团石钢公司项目搬迁过渡期24项环保违规建设项目（含石钢公司违规建成项目23项和石钢全资子公司河北鑫跃焦化有限公司违规建成项目1项），对接联系石家庄市审批局，协调解决环保手续及核发排污许可证有关工作。根据《关于加快推进全省钢铁行业环保提标治理改造和达标验收进程衔接排污许可证核发工作的通知》(冀环办发[2017]81号)中第二条要求：“对于包含在《关于印发省管环保违规项目清理整顿结果的通报》（冀环办发[2016]280号）文件内列入“限期整改”的停、限产类钢铁项目，必须严格按照《特排公告》要求完成达标验收（限产类）。对于目前持有“有期限排污许可证”的限产类钢铁项目，参照如下要求办理环评审批手续：对于满足以下条件的：

1、按《特排公告》完成达标验收；

2、位于工业园区且符合产业规划布局；

3、取得省发改委核发的综合备案手续。关于补办环评手续，可参照环保部《建设项目环境影响评价分类管理名录》（第44号令）中“环境治理业（99）项”规定，对提标治理项目提出编制环境影响报告表的要求，报各市（含定州、辛集市）环保部门或审批局审批。准予审批的，按照排污许可证核发有关规定，申领国家统一编号的排污许可证，纳入正常管理。”

二、项目建设内容及规模

本次提标改造项目涉及烧结厂和焦化厂两部分的改造。其中烧结厂改造内容包括烧结机机头新增湿式电除尘器工程、机尾电除尘器改造工程、整粒袋式除尘器改造工程、烧结矿成品转运袋式除尘器改造工程、烧结料场（含一次和二次料场）封闭工程等5部分内容；焦化厂改造内容包括焦炉烟气脱硫脱硝工程、脱硫再生塔新增放散气净化装置工程、焦化煤场棚化封护工程、化产区域VOCs治理工程、新增锅炉烟气在线监测系统工程等5部分内容。目前以上10项提标改造工程已全部改造完毕。本项目仅为环保改造，不涉及烧结主体生产工艺、设备的改造，不增加鑫跃焦化烧结矿及焦炭产能。本次提标改造项目实施后颗粒物、SO2、NOx、NH3、H2S、酚类、氰化氢、苯、非甲烷总烃、苯并芘均有不同程度的削减。本项目烧结厂投资6837.99万元，焦化厂投资5879.40万元，鑫跃焦化公司全厂合计投资12717.39万元，其中环保投资12717.39万元，占总投资的100%。

二、污染防治措施

建设单位要认真落实环评报告规定的各项污染防治措施，确保各种污染物稳定达标排放。

(一废水治理措施

烧结厂提标改造工程废水污染源为湿式电除尘器冲灰水，全部串联用于脱硫系统补水，不外排。焦化厂提标改造工程废水污染源为脱硫(含再生塔)及蒸氨尾气水喷淋废水、脱硫(含再生塔)及蒸氨尾气碱洗废水、脱硫(含再生塔)及蒸氨尾气酸洗废水、油库区尾气水喷淋废水、余热锅炉排污水均排入厂区酚氰废水处理站处理，经处理后全部用于熄焦、煤场及道路洒水抑尘、尾气洗涤补水，不外排。

(二)废气治理措施

1、烧结机机头废气

烧结机头废气经四电场静电除尘器+石灰-石膏法脱硫+湿电除尘净化处理，处理后废气经1根51m高烟囱外排。外排废气执行《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》(GB28662-2012)表3特别排放限值要求。

2、烧结机机尾废气

机尾废气经覆膜袋式除尘器净化处理，处理后废气经1根40m高烟囱外排。外排废气中颗粒物执行《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》(GB28662-2012)表3特别排放限值要求。

3、烧结机整粒废气

整粒废气经旋风除尘器+覆膜袋式除尘器净化处理，处理后废气经1根20m高烟囱外排。外排废气中颗粒物执行《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》(GB28662-2012)表3特别排放限值要求。

4、烧结矿成品转运废气

成品转运废气经覆膜袋式除尘器净化处理，处理后废气经1根28m高烟囱外排。外排废气中颗粒物执行《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》(GB28662-2012)表3特别排放限值要求。

5、料场无组织废气

对一次料场、二次料场进行全封闭，减少无组织废气排放。

6、焦炉烟气

焦炉烟气经1套“干法脱硫+布袋除尘+SCR脱硝+余热回收装置”净化后经90m高排气筒外排。外排烟气执行《炼焦化学工业污染物排放标准》(GB16171-2012)表5排放限值。

7、脱硫灰仓废气

脱硫灰经过气力输送至脱硫灰仓过程中会产生的粉尘，经脱硫灰仓仓顶上配套的1台单机袋式除尘器净化处理后外排，外排废气执行《炼焦化学工业污染物排放标准》(GB16171-2012)表6精煤破碎、焦炭破碎、筛分及转运颗粒物排放标准限值要求。

8、冷鼓工序贮槽废气

冷鼓工序贮槽废气通过压力平衡装置返回吸煤气管道。

9、脱硫(含再生塔)及蒸氨工序贮槽废气

脱硫工序(含再生塔)和蒸氨工序贮槽废气经各自水喷淋装置吸收后一并送至1套酸洗-碱洗喷淋塔+UV高效光解催化+低温等离子装置净化，净化后废气经1根25高排气筒外排。外排烟气执行《炼焦化学工业污染物排放标准》(GB16171-2012)表5排放限值。

10、油库区贮槽废气

在水喷淋装置装置新增1套UV高效光解催化+低温等离子装置，并将粗苯罐放散气引入有机废气净化装置，净化后经1根25m高排气筒外排，外排烟气执行《炼焦化学工业污染物排放标准》(GB16171-2012)表5排放限值。

11、煤场无组织废气

对煤场进行全封闭，减少无组织废气排放。(三)噪声治理措施

本项目新增噪声源主要为水泵和风机运转噪声，采取相应降噪措施后，厂界执行《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)3类区标准。

(四)固废治理措施

烧结厂提标改造工程产生的固体废物主要为除尘器产生的除尘灰，属于一般工业固废，采取送至烧结工序配料使用。焦化厂提标改造工程产生的固体废物主要为废脱硝催化剂、脱硫塔除尘器脱硫灰，其中废脱硝催化剂属于危险废物，暂存在厂区现有危废暂存间，定期送有危废处置资质单位处置，脱硫灰属于一般工业固废，定期收集后外售。

三、建设单位必须认真按照环境影响报告书中所列建设内容、平面布局、建设规模、污染防治措施进行建设，不得擅自改变。