通信产品销售人员职业通道范文合集

第一篇：通信产品销售人员职业通道

通信产品销售人员职业通道

职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理

人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。

分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。

另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。

在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。

第二篇：产品销售人员的辞职报告

给大家分享了一篇一名产品销售人员的辞职报告范文，请大家欣赏。

尊敬的领导:

从XX年4月我来到公司到今天，已经整整六年了，首先谢谢你们在此期间对我的关照和信任。而在这六年来，我们之间有过误会和矛盾，但更多的是和谐相处，彼此的支持与帮助，也正因为如此，我才在这里工作了如此长的时间。我相信作为公司的管理者，你们二位的平易近人是不可多得的，所以我也有了愉悦的心情和工作热情。

从我刚进公司对一切一无所知，到成功的销售了第一台机器，你们也是在不断的鼓励和帮助，对此我十分感谢和感动。之后公司的人虽然不多但我们一直都是共同努力的工作，一起备货，验看机器，打包发货，相互配合去演示产品，都体会过了工作的繁忙和成功的欣慰，也曾一起讨论成败的经验，或抱怨或笑谈，我们都如此的一路走过来。

曾经很多次公司都是组织出去放松和聚餐，这让大家在一起更加的融洽和开心，每一年的结束和开始都是伴着笑声而来的!这六年来，公司走了一些人也来了一些人，但我们依然如是的合作着，工作一切也都照旧进行着。时间的变化总会带来人与事的变化，生意场更是如此，周边环境日益变化，我们的工作自然也要受到影响与顺应变化!

变化往往是慢慢地发生的，但发生之后却带给我们很大的影响，当我们发现的时候却已缺少办法应付了。产品销量慢慢的下来了，客户的开发似乎也缓慢下来了，人与人之间的矛盾也躲起来了，彼此的信任也发生了缺失，因此便产生了诸多的不愉快不和谐甚之不应该。

作为公司旗下的员工，我不可以推卸责任，也推卸不了责任，而且是必须为此负责任的，所以当公司做出某些决定后，我也欣然接受了，此期间虽然也有过磋商，但最后决定下来后作为个人来讲，并没有提出更多的异议。一切又都归于平静，工作又重新开始了!

变化总归要改变些什么的，公司从上到下都盼望的销量一直就没上去，大家都在苦恼都在琢磨，也都再想办法。工作方法问题?工作热情问题?或是大环境的问题?领导在考虑，员工也在考虑，毕竟这是与公司所有人休戚相关的事情，从公司到个人的利益都是要靠销售产品来保证的，这个事实大家都是明白的呀!但为什么当前的处境无法改变?原因也许很多，也许很简单。但应该想办法解决了，不然会“积劳成疾”的!

作为我个人来讲，现在应该是我决定离开公司的时候了，作为公司老员工，不能提高销售，不能帮助公司解决困难是不应该的。想必作为公司的领导，对员工不能完成任务也不会有无限的宽容和信任

经过很长时间的考虑，我想离开是于公于私都好的一个选择，这样的选择对公司领导来讲也是一个负责人的态度!所以我希望以即日起离开公司，离开现在的职位!

这个决定并不好作出，因为这么长时间以来，从上到下多多少少是有交情在的!这也正是我没有直接当面提出离开，而是悄悄把这封没有标题的信放在二位领导桌子上的原因吧!当然，当看到信后再找我面谈，话则会更易说开!最后我还是要在向二位领导说声感谢，“感谢你们许多年来的信任和帮助，我很留恋曾经的日子!”

第三篇：华为职业发展通道

企业通过职业发展通道的设计和鼓励经理人在职业通道上的不断进阶，希望达到经理人利益与企业利益

“共赢的目的。

在许多经理人看来，职业发展既像是在登山，又像是在走迷宫，登山是指在层级式的组织结构中，越往上爬位置越少，还要同时顾及一不留神出溜下去的危险；而走迷宫，就是有许多条通道可供选择，但很难

辨别到底哪条路径正确，毕竟走错路或回到起点的情况时有发生。

作为一种持续激励的手段，各种职业生涯规划设计方案应运而生，马斯洛的需求层次论成了主要的理论依据；对个人而言，不仅需要追求物质利益的满足，还要不断寻求“自我实现”。因此，企业通过职业发展通道的设计和鼓励经理人在职业通道上的不断进阶，希望达到经理人利益与企业利益“共赢”的目的。话虽如此，多数情况下，经理人职业发展的规划设计，却不是一个自动自发的过程，华为推行经理人职

业化发展的思路，是从解决管理队伍的新老接替问题开始的。

1995 年，随着自主开发的C&C08交换机市场地位的提升，华为的销售额达到15亿，标志着华为结束了以代理销售为主要赢利模式的创业期，进入了高速发展阶段，创业期涌现的一批管理“干部”，许多已经无法跟上企业快速发展的需要，管理水平低下的问题，成了制约公司继续发展的瓶颈。正如任正非所说： “华为初期的发展，是靠企业家行为，抓住机会，奋力牵引；而进入发展阶段，就必须依靠规范的管

理和懂得管理的人才。”

新老接替是必然的，但华为当时面临着一个中国社会的普遍问题：官只能越做越大，免掉或降低职位，都意味着彻底的失败。因此，选择什么样的模式，以尽量减少对人们心理所造成的冲击，就成了解决问题的关键。

任正非选择的方式是所谓的“集体辞职”，1996年1月，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，都要提交二份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和公司发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，包括市场部代总裁毛生

江在内的大约30%的干部被替换下来。

“集体辞职”，让大家先全部“归零”，体现了起跑位置的均等。竞聘上岗，又体现了竞争机会的均等，这种看似“激烈”的方式的背后，实际隐含着的是一种“公平”，毛生江代总裁慷慨激昂的去职宣言，更让其他下岗干部平静许多，这充分展现了任正非高超的领导艺术：在顺利实现人员更替的同时，最大限度地保留了

落选“干部”的面子。

但就本质而言，“集体辞职”还是一种“群众运动” 的新老接替模式，弊端也是相当明显的。其一，运动都具有突发性，对公司业务经营的冲击比较强烈；其二，运动方式，与依据自然法则的优胜劣汰不同，带有浓厚的“人治”色彩，主要依靠企业家的“慧眼”来选拔人才，运动轰轰烈烈，却没有明确的更替标准和可靠的人才评价数据可以依循，很多“下岗干部”还是“口服” 而“心不服”。

在肯定“集体辞职”成功经验的基础上，探索如何从制度上实现管理队伍的新老接替，就成了任正非不断思考的一个问题。“前些年，由于快速的发展，我们提拔了很多人，提拔时犯过乔太守乱点鸳鸯谱的错误，并不是我们选拔的所有干部都合乎科学的管理规律。”

1997年，华为与NVQ（英国国家职业资格委员会）合作，开始设计公司员工职业化发展的制度体系，其核心就是任职资格制度，制度主要包括职业发展通道、任职资格标准和资格认证三大部分。

多数情况下，经理人职业发展的规划设计，却不是一个自发的过程

“五级双通道”——从此华山多条路

“五级双通道”（见图一），就是将员工的职业发展设计为管理和专业二个基本通道，根据需要，还可以将专业通道再细分为技术、营销、服务与支持、采购、生产、财务、人力资源等等，每个通道上又纵向划分出五个职业资格等级。这样，对于每一名员工而言，根据自身特长和意愿，既可以选择管理通道发展，也可以选择与自己业务相关的专业通道发展，从而妥善解决了一般企业中“自古华山一条路”、万众一心奔

“仕途”的问题。

第四篇：通信管道和光(电)缆通道

通信管道和光（电）缆通道施工监理规范

施工准备阶段的监理工作

1.监理单位应及时组建项目监理机构，明确各级职责范围，与建设单位及承包单位建立工作联系渠道。

2.在设计交底前，总监理工程师应组织监理人员熟悉设计文件，对设计中存在的问题通过建设单位向设计单位提出书面意见。

3.依据监理大纲、委托监理合同、工程项目相关合同文件、设计文件及有关的标准，总监理工程师主持编制项目监理规范。监理工程师根据监理规划的要求，并结合工程项目的实际和施工组织设计，编制监理实施细则。4.监理单位应为所承担的工程项目现场配备所需的监理设备。项目监理机构应在施工合同规定的开工日期以前，派出监理工程师进驻施工现场，开展监理准备工作。

5.工程开工前，总监理工程师应组织监理工程师审查承包单位报送的施工组织设计（方案），提出审查意见报建设单位。

6.工程如需分包时，监理工程师应审查承包单位报送的分包单位资格报审表和有关资质资料，符合规定，由总监理工程师予以签认，报建设单位批准。7.监理人员应参加由建设单位主持召开的第一次工地会议。

8.监理工程师应审查承包单位特总作业人员的资格证、施工人员的上岗证，施工机具使用证、仪表校验合格证。

9.项目监理机构应确定质量、进度、造价控制目标，落实责任人，明确控制重点，制定相应监理措施。

10.监理工程师应依据施工合同审核承包单位施工进度计划与施工方案的协调性和合理性，并绘制工程进度控制计划表。

11.监理工程师应审查承包单位报送的工程开工报审表及相关资料，具备开工条件时，由总监理工程师签发，并报送建设单位。

施工阶段的监理工作 一 工程质量控制 在事前控制中，监理工程师要做以下工作：

(1)监理工程师应对承包单位施工资质进行复核。其资质等级，营业范围必须与工程类别、专业相适应。

(2)对施工现场的人员素质情况进行控制，按施工单位制订并经确认的施工组织设计进行核查，要坚持“持证上岗制度”。

(3)对技术准备情况进行控制，施工现场所必须的技术文件、资料要齐备，施工对象的位置，（坐标、高程）必须符合设计文件的要求，路由的测定单位必须持有政府主管部门的核发的专业资质证书与营业执照。

(4)对原材料的质量进行控制：监理工程师应对进入施工现场的工程材料的质量进行审核，经检验合格后方能使用，凡标志不清或怀疑质量有问题的材料，应由监理工程对其从品种、规格、标志、外观等进行直观抽验，抽样检查不合格的材料，施工单位应将该种所购全部材料清退，对质量有争议的材料，应按通信管道工程施工及验收规范的规定要求做质量技术鉴定，或送政府主管部门授权的相应机构进行理化检测。

(5)对施工组织设计所列机具的性能、状态进行检查，施工单位要提供性能检测证明文件。严禁把功能失常的机具运入现场。在事中控制中，监理工程师要随时核查施工组织设计的执行情况和质量控制点的质量状况，按设计文件表明的质量要求和相关工艺标准及时纠正质量偏差。3 对以下重要监理部位应设质量控制点：

(1)人孔部分：对开挖人孔坑槽、人孔槽底处理、人孔基础浇注、人孔砖砌体、人孔砂浆抹面、预制上覆办安装、口圈安放、人孔内装式和铁件安放、人孔回填土等九部位应设质量控制点。其中人孔基础浇注应采用旁站监理，开挖人孔沟槽等采用到现场查验。

(2)管道部分：对开挖管道沟槽、管道地基处理、管道基础浇筑、管道铺设、管道包封加固处理、管道沟槽回填土等六部位应设质量控制点。其中管道基础浇筑应采用旁站监理，开挖管道沟槽等采用现场巡视查验。

(3)电缆通道部分：对开挖通道沟槽、通道地基处理、通道基础浇筑、通道砌筑、现浇上覆盖板、铺设预制盖板、沟槽回填土等7部位应设质量控制点。其中管道基础浇筑、现场浇筑上覆盖板应采用旁站监理，开挖管道沟槽等采用现场查验。

(4)塑料管道部分：对塑料管道的规格、程式、型号、盘长、及包装保护等进行检查。对塑料管的气闭检验，塑料管的连接件检验，塑料管堵头及护缆塞的检验，应采用旁站监理。

(5)进出局电缆线路部分：在进出局处应对防水和防易燃气体处理进行检查。5 加强工程的报验制度，应做到质量检验不合格不能进入下道工序施工。在事后控制中，依据设计文件规定的数量、质量要求和有关规范规定的质量标准对施工成果进行总体核验，应达到以下要求。

(1)若发现影响总体不合格的部位，要责令施工单位在限期内整修完毕，工程总体质量必须合格。

(2)对竣工图纸进行全面核查，必须达到准确、完整；对管道或通道上、下、左、右的其他管线或构筑物的相对位置也应一并标注清楚。

工程进度控制

1.监理工程师应依据施工合同有关施工进度条款，审查承包单位提交的施工组织设计（方案），制定进度控制方案，经总监理工程师审定后报送建设单位。2.监理工程师应监督承包单位严格按施工进度计划施工，并审核承包提交工程进度报表。

3.监理工程师应检查、记录进度计划的实施情况，当发现实际进度滞后于计划进度时，应签发监理工程师通知单，指令承包单位采取调整措施。当实际进度严重滞后于计划进度时必须报总监理工程师，由总监理工程师与建设单位商定采取进一步措施。

4.在不影响总进度计划完成的情况下，承包单位调整施工进度计划时，必须报监理工程师审核，经总监理工程师批准后方可实施。总监理工程师应将调整施工进度计划情况报建设单位。

5.总监理工程师应在监理周（月）报中向建设单位提交工程进度报表，并说明控制进度所采取的措施及控制效果，提出由于建设单位可能导致的工期延期的预防建议。

工程造价控制

1.项目监理机构应依据施工合同条款、施工图设计，对工程项目的造价目标进行风险分析，针对易突破的环节制定防范性对策。

2.监理工程师应进行现场计量，按施工合同的约定审核包单位填报的工程量清单和工程款支付申请表，并报总监理工程师审定。总监理工程师签署工程款支付证书，并报建设单位。

3.对于工程变更，总监理工程师应从工程造价、项目的功能要求、质量和工期等方面审查变更的方案，并应在工程变更实施前与建设单位、设计单位、承包单位协商确定工程变更的价款。

4.监理工程师应及时收集、整理有关的施工和监理资料，为处理费用索赔提供依据。

5.凡设计合同以外的停工、窝工、用工、材料代用和材料追加等签证，监理工程师应审核无误后，报总监理工程师签认。

6.未经监理工程师质量验收合格的工程量，监理工程师应拒绝签认该部分计量及工程款支付申请。

7.监理工程师审核承包单位报送的竣工结算报表，再由总监理工程师审定，并与建设单位、承包单位协商一致后，签发竣工结算文件和最终的工程款支付证书。

工程保修阶段的监理工作

1.监理单位应依据委托监理合同的约定在工程质量保修期内，实施监理工作。2.保修阶段对工程修补、修复要求与施工阶段的监理工作一致。

3.监理人员应对建设单位提出的工程质量缺陷原因进行调搽分析，确定责任归属。对承包单位原因造成的工程质量缺陷，督促承包单位进行修复，对修复完毕的工程质量进行检查，合格后予以签认；对非承包单位原因造成的工程质量缺陷，监理人员应督促承包单位进行修复，并与检查确认，还应与建设单位、承包单位协商确定工程修复的费用。

施工阶段的合同管理

1.监理工程师应收集好建设单位与第三方签订的与本工程有关的所有合同的副本或复印件。

2.监督和检查合同的履行，坚持按合同条款办事，维护建设单位和承包单位的合法权益。保守商业机密。

3.协助建设单位签订于工程相关的后续合同

4.在施工过程中，如需工程暂停施工时，总监理工程师应根据暂停工程的影响范围和程度，与建设单位协商后，按照施工合同和委托监理合同的约定签发工程暂停令。总监理工程师应在施工暂停原因消失、具备复工条件时，及时签署工程复工报审表，指令承包单位继续施工。

5.当承包单位提出工程延期要求并符合施工合同文件的规定条件时，项目监理机构应按照施工合同中有关工期延期的约定，与建设单位和承包单位进行协商后确定批准工程延期的时间。当承包单位未能按照施工合同要求的工期竣工造成工期延误时，项目监理机构应按照施工合同规定从承包单位应的款项中扣除误期损害赔偿费。

6.项目监理机构收到工程变更单，总监理工程师必须根据实际情况、设计变更文件和其他有关资料，按照施工合同的有关条款，对工程变更的费用和工期做出评估。项目监理机构应根据于建设单位和设计单位共同签署得工程变更单监督承包单位实施。在总监理工程师签发工程变更单之前，承包单位不得实施工程变更。

7.当承包单位按照施工合同规定的期限程序提出费用索赔申请时，项目监理机构应依据下列内容公平合理的处理和解决费用索赔： 1)国家有关的法律、法规和工程项目所在地的地方法规； 2)本工程的施工合同文件 3)国家、部门和地方有关的标准、规范和定额； 4)施工合同履行过程中与索赔事件有关的凭证。

总监理工程师与承包单位、建设单位进行协调后，应在施工合同规定的期限内签署费用索赔审批表或发出要求承包单位提交有关索赔报告的进一步详细资料的通知。

8.出现合同争议后，项目监理机构应及时了解合同争议的全部情况，与合同争议的双方进行磋商和调解，当调解未能达成一致时，总监理工程师应在施工合同规定的期限内提出处理该合同争议的意见。

在合同争议的仲裁或诉讼过程中，项目监理机构接到仲裁机关或法院要求提供有关证据的通知后，应公正的向仲裁机关或法院提供与争议有关的证据。9.施工合同的解除必须符合法律程序。由于建设单位或承包单位违约导致施工合同解除时，项目监理机构应按照施工合同的规定，与建设单位和承包单位进行协商，确定承包单位应的款项或偿还建设单位相关款项，并书面通知建设单位和承包单位。

10.由于不可抗力或非建设单位、承包单位原因导致施工合同终止时，项目监理监理机构应按施工合同规定处理合同解除后的有关事宜。

施工阶段的监理资料管理

一 监理资料 施工阶段的监理资料应包括下列内容：(1)施工承包合同及委托监理合同文件(2)监理规划(3)监理实施细则(4)分包单位资格报审表(5)设计交底会议纪要

(6)施工组织设计（方案）报审表(7)工程开工/复工报审表及工程暂停令(8)工程变更资料(9)隐蔽工程验收资料(10)工程款支付证书(11)监理工程师通知单(12)监理工作联系单(13)报验申请表(14)会议纪要(15)来往函件(16)监理日志(17)监理周（月）报

(18)质量缺陷与事故的处理文件(19)分布工程、单位工程等验收资料(20)索赔文件资料(21)竣工结算审核意见书

(22)工程项目施工阶段质量评估报告(23)监理工作总结

二 监理资料的管理 2 监理资料的管理应由总监理工程师负责，并指定专人具体实施。监理资料必须及时整理、真实完整、分类有序。工程开工前，总监理工程师应与建设单位、承包单位对资料的分类、格式、份数达成一致意见。3 4 监理资料应在监理工作结束后及时整理归档。

监理资料的归档保存应严格按照保存原件为主、复印件为辅和按照一定顺序归档的原则。5 监理资料的组卷及归档内容应按照现行《建设工程文件归档整理规范》（GB/T50328-2001）的规定和建设单位的要求执行。6 监理文件的份数和提交时间，应按照委托监理合同的约定提交建设单位。

施工阶段的安全监督

1.工程监理单位应当审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。

1.1.工程监理单位在实施监理过程中，发现存在安全事故隐患的，应当要求施工单位整改；情况严重的，应发工程暂停令要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。

1.2.工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规合工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。

2.监理单位应检查承包单位使用的机械设备和施工机具及配件，应当具有生产（制造）许可证、产品合格证。

3.在施工现场安装、拆卸施工起重机械等自升式架设设施，必须由具有相应资质的单位承担。并符合以下规定：

3.1.安装、拆卸施工起重机械等自升式架设设施，应当编制拆装方案、指定安全施工措施，并由专业技术人员现场监督。

3.2.施工起重机械等自升式架设设施安装完毕，安装单位应当自检，出具自检合格证明，并向施工单位进行安全使用说明，办理验收手续并签字。4.施工起重机械等自升式架设设施的使用达到国家规定的检验检测期限的，必须经具有专业资质的检验检测机构检测。经检测不合格的，不得继续使用。5.承包单位应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对下列分项工程应编制专项施工方案，并附安全验算结果，经承包单位技术负责人批准，报总监理工程师前任后实施，有专职安全生产管理员进行现场监督： 5.1.1.土方开挖工程 5.1.2.起重吊装工程 5.1.3.拆除爆破工程

5.1.4.国务院建设行政主管部门确定的或者其他危险性较大的工程

6.工程开工前应督促承包单位对与本工程有关的原有设施进行了解，确保施工过程中不对原设施造成损害。

第五篇：产品销售人员工作计划2021

产品销售人员工作计划2021

对于销售工作的完成来说，工作计划的制定是十分重要的，因此要做好相应的准备。以下是由东星资源网小编为大家整理的“产品销售人员工作计划2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品销售人员工作计划2021(一)

随着xx市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的销售工作计划。

一、客户分类

根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

二、技术交流

(1)针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

三、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

四、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

五、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

产品销售人员工作计划2021(二)

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，xx的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。现制定销售工作计划如下：

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于x万元。

四、工作重点

1、市场开发：展示与我公司合作的优势。阐述公司的经营理念。解读公司的发展战略。

2、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

五、对自己的要求

以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。自有产品的业务招聘，培训和市场开发。

产品销售人员工作计划2021(三)

在今后的销售工作中，我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。现指定工作计划如下。

一、定货会的开展

定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次定货会我管辖内有两个批发部，虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了，在公司创造出有利条件的配合下，相信我们能够面对并战胜本次挑战。

二、前期的铺垫问题

囤积货物是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证定货会的时候除开xx之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位，可以囤货的时机，从客户的心理上来说都不会拒绝我们，都能够给我们产生一笔销量。

三、日常的积累

我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。保证会场上有序的进行着。将销量任务尽量做到完美。

四、在业务员之间互相配合

制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉xx的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货，让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

在挑战的到来时，我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

产品销售人员工作计划2021(四)

在刚接触xx销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，现执行销售计划如下。

一、改进工作方式

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、对自己的工作要求

1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上我和客户是相同的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成xx万元的任务额，为公司创造更多利润。