葡多酚市场调研报告（精选5篇）

第一篇：葡多酚市场调研报告

葡多酚、葡多酚、葡萄籽油原料项目的整合推广方案
[小] [中] [大] 博锐管理在线，2005年11月30日，作者：乔运昌 前言 青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产 经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在 药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热 销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上 述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因 地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争 使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。

一、市场背景分析 葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点 及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽 提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用 OPC 原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用 OPC 原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽油产品的生产在国内基本 上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因： 国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司 加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一 定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性 能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽 快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从 而有利的推动原料的销售工作。

二、SWOT 分析 优势：

1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市

场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。

2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场 OPC 售价约1000-1200元/公斤人民币； 葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。

3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利 用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽 保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足原料的需要。

4、可以出口。如果国内市场不太接受该产品，可以通过初级产品出口解决企业的生存问题。劣势：

1、企业及产品的知名度不高。

2、没有全面的市场市场运作经验及全国性的市场营销网络。

3、产品没有完全细分。机会点：

1、国外同类产品的价格高于国内同类产品的价格。

2、国内生产葡萄籽油的企业不多，没有形成规模。目前公司在业内处于垄断地位。

3、葡萄籽的提取物在国内尚属最新的高科技产业，发展空间极大。

问题点：

1、OPC 原料国内生产厂家大约10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬莱生物、天晴制药等在市场 上都占有一定份额，这给我们开拓市场带来了一定的难度。

2、我们的产品在技术、质量等级等方面还存在着一定的问题，OPC 原料应用上还没有细分，产品 标准和指标检测尚不到位。

3、根据目前客户对葡萄籽油在其颜色、理性指标的不同需求，急需生产及技术部门应有针对性的 进行开发，以满足客户不同的需求。

三、我们的战略规划：

1、销售目标：争取在2002年9月---2003年12月达到销售收入1000万---1200万。其中葡多酚15-20吨，葡萄籽 油年销售200吨。

2、我们的战略定位： 产品定位：葡萄籽油原料 区域定位：以广州为中心，主打上海、江苏和浙江。

3、我们的战略策略： 3．1把广州培育成为原料销售中心，确定南方沿海地区为市场重点的发展区域。集中一切力量把市场做深做 透。3．2稳扎稳打，有攻有守。占领一个，稳固一个。

4、我们的战略部署： 4．

1、8月确定原料专项销售事业中心，构建组织构架，岗位职能。组建销售队伍。4．

2、9月完成重点区域的调研和客户网络的初步构建。4．

3、三个月后市场进入成长阶段。

四、我们的营销策略：

1、我们的产品策略： 1．

1、产品定位：葡多酚原料，葡萄籽油原料。按葡萄籽油质量标准等级把葡萄籽油分为特级和一级，二 级进行销售。1．

2、包装策略：根据需求商的要求，设计不同的包装规格。1．

3、目标消费市场定位：化妆品、医药保健品、食品添加剂的

原料需求商及外贸出口商。

2、我们的价格定位： 根据不同的原料等级，设定不同的价格等级。葡多酚初步建议价为：580-700元/公斤，葡萄籽油：国外出口 10000—15000元/吨，国内18000-28000元/吨。具体价格政策须由公司领导共同讨论后确定。

3、我们的渠道规划： 在此策略规划中，采取代理制+直营制的模式，初步确定以广东、上海、江苏、浙江等四个省直辖市为公司 的战略市场，以广州为中心市场，辐射周边，稳扎稳打，成功一个巩固一个，然后逐步延伸至全国的网络。针对国外市场和国内市场的不同状况，国内市场的渠道遵照上述的想法。国外市场作为我们的重点规划的一 个目标，主要以国际渠道为主，一是：发展保健品原料的代理商；二是：发展控制化妆品厂家；三是：发展 原料的代理商。另外，还可以通过网上销售的方式发展国外的业务。通过调研与公司前期运作所反馈回来的信息，我们研究计划对葡多酚和葡萄籽油的销售渠道的规划进行不同 的划分。我们把其设定为两个基本点：一个是针对葡多酚在国内外市场的营销环境和状况，把国外市场确定 为重点市场，计划80%的销售额度要这个市场来完成。计划年20%的销售额度在国内市场消化掉。考虑到国 内市场对本项产品的认识刚刚开始，我们的策略是引导市场，培育市场逐步扩大网络面。另一个基点是针对 葡萄籽油的国内市场背景和营销状况，我们把营销工作的重心放在了国内市场的运作上面，计划70%左右的 销售额度在国内市场销售，30%左右的年度销售额在国际市场销售。这是葡萄籽油销售计划的第一步。考虑 到国外竞争对手在价格上比我们占优势，我们要尽可能在保本的基础上占领一定的国际市场份额，先初步搭 建起国际网络的平台。这是第二步销售战略。为了确保年度两百吨的计划的完成，我们考虑计划实施第三步 战略计划，就是把产品定位为保健原料油进行销售。销售的策略针对不同的渠道，消费人群、不同的企业的

生产需求来制定。

4、我们的广告宣传推广策略  编制《招商手册》 具体实施： 1）在公司现有的宣传材料中确定适合原料招商的宣传材料，以此为依据，作为招商谈判的依据。2）另行编制专业的原料手册。3）8月30日以前完成手册的编写并定稿，印刷到位。 通过原料专业杂志发布广告招商 1）主要在《东方化妆品》杂志及网上发布招商广告。平面广告的设计完成在8月30日以前完成。计划一年 做24期，预算费用2000，00元。2）在相关的原料杂志及报纸，网络上发布广告，参加国际相关的展览会发展经销商。3）计划参加9月10日在广州举行
的美容美发化妆品博览会，9月21日至23日在深圳举办的国际性中国深圳国 际保健品展览会。 参加国际国内相关的展览会发展经销商。 通过直邮广告宣传。直效营销将作为销售宣传的主要宣传形式之一。我们已经在和邮政广告公司进行接触。计划初步确定20000 家作为直递宣传的重点。此项工作8月30日确定实施。 通过网上发布招商广告 在相关的网站发布招商广告。此项工作8月中旬开始实施。借助于国际性的网络平台，将公司的产品信息发 布到全国各地。

五、我们的销售管理体系 A、项目负责销售机构的设置 鉴于原料销售与化妆品专业线，保健品的营销策略、渠道的不同，本着“专项专人负责、独立核算、独立考 核、深度挖掘市场”的原则，考虑本项目设立专项负责制的销售机构。组织结构图如下：

注：编制初期暂定4人，国际贸易兼物流一切事务。

 确定岗位职责、工作职能、设计岗位工作流程 1.原料事业部总经理岗位描述：（1）本职工作： 规范和强化管理，经营市场，创造效益，达成目标。（2）工作职能：  负责拟订年度销售计划，分解计划，报批并督导实施。 负责拟订年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。 负责拟订销售政策并督导实施。根据事业部中长期发展规划，合理配备人才，进行组织建设。 监督检查所属下级的各项工作。 负责定期主持事业部销售会议，并参加有关业务会议。 负责制订事业部的工作程序和规章制度报批通过后实施。 负责拟订年度预算，分解报批并督导实施。 负责销售谈判和鉴定合同。

2、国际贸易部经理岗位描述：（1）、本职工作：开发国际市场，客户管理、创造效益。（2）、工作职能：  负责与事业部经理制定国际市场的年度开发计划，销售计划，报批并督导实施。 负责与事业部经理制定国际市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。 负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施。 负责向事业部经理报告销售进展，市场发展态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发建 议。 负责国际市场销售谈判和合同签定。 定期向直接上级述职。 负责完成公司下达的销售指标。

3、国内贸易部经理岗位描述： 1）本职工作： 开发国内市场，客户管理、创造效益、达成目标。2）工作职能：  负责与事业部经理制订国内市场的年度开发计划、销售计划，报批并督导实施。 负责与事业部经理制订国内市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。 负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施

。 负责向事业部经理报告销售进展，市场发展的态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发 建议。 根据销售预算进行过程控制，降低费用。 负责国内市场所辖区域内的销售谈判和合同签定。 定期直接向上级述职。 负责完成公司下达的销售指标。

B、制订销售战略计划 在上述《战略规划》中，已经有了一定的阐述。这里再进行一下补充。1）销售目标及分解：争取2002年8月至2003年12月达到销售收入1000-1200万。葡多酚年销售15-20吨。其中，国外市场：12-16吨。国内市场3-4吨。葡萄籽油年销售约为200吨。其中国内市场约140吨，国外市场约60吨。2）销售区域划分：  国际市场：暂不划定区域，根据国际市场不同地区的需求及潜力，确定重点发展区域。

 国内市场：以广州、上海为南方市场的销售中心，辐射南方各省级市场。以北京为北方市场的销售中心，辐射北方各省级市场。 国内外市场须根据各区域市场的情况，设定各区域市场的作战方案。 设定区域的销售方案。C、制订销售计划： 1）费用计划 由原料事业部中心确定年度的费用计划。各区域市场根据费用预算，确定各自所辖区域市场的费用预算。根 据市场需要制订符合实际的销售费用预算。销售费用分为两部分。一部分是变动费用：运费、广宣费、促销 费、办公费。一部分是固定费用：工资、提成、差旅费、交通费、通讯费、公关费等。前三个月市场开发费 预估30万左右。2）回款计划 事业部按区域开发情况，制订回款计划。3）销量预估 事业部每月、每季度、年度要对下个月、下个季度、下个年度的销量考核进行预估。根据预估值和实际达成 率来对每个区域的销售人员进行考核。E、表格管理制度 为了使事业部的管理规范化、目标化、明确化、动态化实行表格管理制度。具体实施规定见公司《2002年营销方案》。F、客户管理制度 见公司《2002年营销方案》 G、销售政策及考核机制 参照公司《2002年营销方案》，要注意过程管理的各项指标与结果考核指标要结合起来，把工作做稳、做扎 实。G、办事处的建立 根据事业部不同阶段的发展的需要和区域管理上的要求，有必要在南北两大市场设置各片区的销售中心，即 办事处。初步的想法是，在市场网络面铺开之后，考虑在广州或者上海，北京设置南北两大片区的销售中心 即办事处。

六、整体费用预算 广告宣传费用：按年度销售收入1000万---1200万的3%-5%的广告投入费用比例计算：30万（36万）--50万（60 万）计：60万。前三个月分摊为：20万 差旅费用：200元/天/人 X2人 X20天 X3个月=24000

第二篇：童装市场调研报告

童装市场调研报告

一、背景分析：

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 XX 多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。

二、调研对象：0 岁至 12 岁的儿童。

三、调研时间：201x 年 1 月~2 月。

四、企业概况

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌【xx】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【xx】品牌的全面升值!

五、调研目的：

通过对 dudu 品牌详细的市场调查，分析出 xx 童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此 xx 童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu 童装亦能占有一定的市场，说明 dudu 童装与巴拉巴拉相比存在着自己独特的一面。在竞争中 dudu童装的优势有：

1、产品系列化：dudu 童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,dudu 童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。dudu 童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了 dudu 在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。dudu 品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的 80 后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,dudu 品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与巴拉巴拉比较，dudu 童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：巴拉巴拉建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是 dudu 童装现在无法相比的。

巴拉巴拉是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而dudu 并无这样的条件。

七、品牌战略规划：

为把 dudu 童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了 dudu 品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势；其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“dudu”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步；再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

八、结语

dudu 童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待！

第三篇：精油市场调研报告(多篇)

精油市场调研报告

致：丁总； 由：招商部 李宁；

主题：药材、精油市场调研报告； 时间：XX-7-24 根据周一（XX-7-20）会议要求，招商部李宁对**的药材、精油市场进行了为期2天的市场调研，现向丁总汇报本次调研结果以供领导参考。

调研市场：药材市场（**菊花园药材批发市场、**福林堂、东俊药房），精油市场（岔街花市、联盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

调研时间：XX-7-22至XX-7-23（共计2天下午时间）调研结果：

药材市场：**菊花园药材市场是云南最大的中药材及饮片销售批发专业市场，中药材品种较全，特别是云南特色中药材田七、三

七、天麻、当归、木香、灵芝、燕窝等几乎每一家都在做，客户也较多，但存在价格较乱，在调研中连问了了数家，药材价格都不一样。经营地点和陈列极乱，脏、乱、差是这个商场的表现，在调研当中了解了一部分购买药材的客户，一部分是省外来**旅游或出差的人，都想买一些云南特产的药材回省外。大部分以购买天麻、三

七、灵芝等作为首选。可以看出来昆旅游人士对中药材的需求，天麻、三七的片剂、粉剂购买的较多，但包装简单，制作也是在客户挑选购买后由商家自行用切片机或搅拌器帮客户加工为片剂、粉剂。而**其他的药店，如福林堂等销售的中药材较全，包装精美，块、片、粉、中成药齐全。但价格比较高，一般以本地消费者为主，也有部分旅游或出差人士因时间原因就近在这些药店进行采购。

精油市场：**销售精油的市场和门店较多，最主要的是几家销售鲜花、干花的专业市场，如岔街花市、联盟花市、佳盟花市等，品种较多，香味品类齐全。除云南本地品牌花之雨、柏妮兰、澳姿源、语留芳、花语香潭等也有进口的品牌汇美舍、家美乐、宝石蓝等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味为主。除销售精油外也经营与精油相关的品项如玫瑰花水、植物化妆品、精油使用杯、炉等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等销售。

通过对两个市场的调研，可以看出在旅游购物方面这两个品项有很大消费潜力。在我们的项目中建议中药材放在超市板块销售，以包装完美价格较能接受的方式进行销售。而精油建议用一个整层来做陈列和销售，精油现在是小资情调的年轻女性的首选，可以扩大一些经营面积及方法，做一个精油体验式的专业展销馆。

招商 李宁 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并进行商业化推广，目前，精油产品在中国市场上已经得到消费者认可，回头率和忠诚度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具备的杀菌、镇静、消炎、增强免疫系统抵抗力、促进新陈代谢等作用，精油被广泛用于美容、保健、香熏等行业，并被通称为“芳香疗法”。“芳香疗法”流行对精油产生巨大市场需求。

《XX-XX年中国精油市场深度调研及投资前景分析报告》共十四章。首先介绍了中国精油行业的概念，接着分析了中国精油产业发展环境，然后对中国精油产业运行情况进行了重点分析，最后分析了中国精油产业面临的机遇及发展前景，提出了发展动精油产业面临的风险及建议，内容翔实，数据准确，观点深刻。您若想对精油产业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。咨询热线：400-600-8596 010-60343812 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。目 录

三、复方精油概述 8

一、全国按摩市场现状分析 71

二、中医按摩市场竞争形势分析 71

三、中国盲人按摩市场现状及未来发展

四、中国盲人按摩市场竞争情况分析

五、当前中国保健按摩行业存在的问题

六、发展推拿按摩行业对社会的作用

五、游击战 115

一、企业概况 121

二、企业主要经济指标分析 121

三、企业盈利能力分析 121

四、企业偿债能力分析 122

五、企业运营能力分析 122

六、企业成长能力分析 122

三、企业盈利能力分析 127

四、企业偿债能力分析 128

五、企业运营能力分析 128

六、企业成长能力分析 128 系部名称：经济贸易 班级：电商一班 组别： 及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的spa馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利fenni（芬旎）、法国l'occitane（欧舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉贝诗）、新西兰fetish（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

南各大地区和城市：上海80千克，云南40千克，广西30千克，广东50千克，福建30千克；还有河北、北京、天津等30千克；东北三省、河南及其他各厂家约需30千克。共需300千克左右。随着生活水平的提高，玫瑰净油市场需求量以每年8%趋势递增。

调研报告提到，国际上种植玫瑰、开发玫瑰最早的国家是保加利亚，其次是法国、墨洛哥、土耳其。而保加利亚玫瑰精油在国际市场上名气最大。玫瑰香料开发方面以法国最有名，居世界之首，虽然我国种植历史悠久，但在玫瑰系列产品开发方面还比较落后，相信，随着科学技术不断发展，我国的玫瑰精油将不断提高档次，在国际市场上必有一席之地。就玫瑰精油而言国际市场以每年5%趋势递增，国际每年约需15吨，而目前世界总产量只有3吨左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生产大有商机。搞玫瑰深加工，尤其提炼玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，这是一条正确的市场开发之路。搞玫瑰精油加工可以带动大批山区农民走上了玫瑰种植的致富之路。

报告目录]：

三、成本上升使企业腹背受敌

四、质量问题

一、客户对玫瑰净油品牌认知度宏观调查

二、客户对玫瑰净油产品的品牌偏好调查

三、客户对玫瑰净油品牌的首要认知渠道

四、玫瑰净油品牌忠诚度调查

五、玫瑰净油品牌市场占有率调查

六、客户的消费理念调研

四、企业未来发展战略与规划

二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

三、XX-XX年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

精神文明建设“创佳评差”工作总结

精神文明建设是学校教育工作的一项重要内容，我校依照县局有关文件精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面贯彻党的xx大精神，以科学发展观统领学校工作全局，以提高师生文明素质为主线，以养成教育为基础，以教育的和谐健康发展，打造诚信教育、特色教育为目标，以提高教育质量为宗旨，努力创建文明、和谐校园环境，为广大师生营造一个良好的教学氛围。现将本精神文明建设及“创佳评差”工作总结如下：

一、学校成立精神文明建设工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

各班班主任

领导小组下设办公室，办公室设在校长办公室，具体分工：理论学习由刘宗堂负责，师德师风建设由倪拴科负责，综合治理由党新发负责，纠风治乱、校务公开由刘万祥同志负责。

二、开展校园精神文明建设及创佳评差工作的具体做法

1、夯实学习任务，全面提高师生思想素质和政策理论水平。

学校党支部、政教处、团支部始终坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和“创佳评差”工作的首要任务，常抓不懈，抓出实效。坚持把学习贯彻邓小平理论，“xxxx”重要思想，社会主义荣辱观，《公民道德建设实施纲要》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》和学习实践科学发展观的重要内容。通过标语、板报、橱窗、校园广播、国旗下讲话、学生集会、团队活动、班会等多种形式，广泛宣传具体内容。尤其近一个时期把

学习实践科学发展观作为首要任务，紧紧围绕学校工作实际，突出学习重点，认真落实好科学发展观精神进教材、进课堂、进头脑工作，坚持对师生进行形势政策教育，提高师生的认识水平和明辨是非能力，切实以科学发展观精神指导实践，推动工作，坚持学习制度，积极构建学习型校园，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的办法，使学习活动经常、规范，并做到学习有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有考核，确保学习有实效。在此在基础上，我校又制定了《召公初中教师礼仪规范细则》，印制发放，人手一份，日日对照学习，全面提高师生思想素质和政策理论水平，并由此来引导广大青少年学生，从我做起，从小事做起，养成良好的行为习惯。通过宣传、学习、开展活动、展示我校师生的新思想风貌，新作为，弘扬全校师生中涌现出的先进个人和典型事迹。

2、弘扬和培育民族精神，加强师生思想道德建设。

政教处、团支部紧紧抓住了改革开放30周年和新中国成立六十周年的有利时机，通过组织读书、演讲、报告、座谈、知识竞赛等系列教育活动，进行历史教育和国情教育，认真组织“迎国庆、讲文明、树新风、促和谐”活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观，使学生讲文明、重礼仪。利用中华民族的传统节日——端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日、爱眼日等节日组织开展丰富多彩、寓教于乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好的品德，做到了一个节日一个主题，一月一次德育活动。同时政教处、团支部还广泛开展“三讲两实践”和“除陋习、树新风”教育活动，大力宣传改陋习、树新风的知识内容，于耳濡目染中师生养成文明简朴的生活习惯，在广大教职工中大力提倡新婚贺喜送一条吉祥语，发一条贺喜祝寿短信，丧葬祭祀活动献一束鲜花和鞠一躬等文明新风尚。，举办一次“革除婚丧陋习，树文明新风”演讲比赛，组织师生编排的

“除陋习，树新风”为主要题材的文艺节目，深入街道、社会、乡村巡回演出，通过社会道德实践提高认识，扩大影响。培养学生学会做人、学会生活、学会学习，通过活动的开展增强学生的自主能力，动手能力和道德实践创新能力，促进精神文明建设健康和谐发展。

3、坚持职业道德教育，强化师德师风建设

在开展政治学习和业务学习的基础上，重点突出教师职业道德学习教育活动，制定了《师德师风建设工作方案》，完善一系列教师职业道德建设规章制度，并向全体教师提出职业道德建设目标：育人为本，终身学习，勇于创新。倡导把“忠心留给岗位，把爱心留给学生，把放心留给家长，把热心献给社会”的奉献精神和友善思想。

学校开展“实践xxxx，转变教育观念，探索教育方法”经验交流会，挖掘和发现良好的师德典型和教育素材，树立榜样，向榜样学习，大力弘扬先进模范教师的高尚师德，严格执行“十不准”和“八条禁令”规定，广泛开展师德承诺活动和“我最爱戴教师”评选以及师德在课堂中闪光活动，认真组织师德评估考核，树立了良好的教师形象。

4、充分利用已有文化设施，积极开展校园文化建设

校园文化是对学生教育的重要载体之一。政教处按照县局的要求制定了《召公初中校园文化建设实施方案》，按“全方位、多层面、高品味、新格调”的原则，搞好校园文化建设。我校本着“人文关怀，文化立校，和谐兴校”的理念，以“召公甘棠历史文化”特色校建设为契机，树立“尊师重教，传承礼仪，文明和谐”的校园文化特色。校训醒目，具有人性化，富有激励性、名人画像、格言及文明警示语布局得体大方，在校园文化建设上要做到显性文化与隐性文化协调发展，凸显亮点，突出特色，创出品牌。学校在不断加强师资投入和制度建设的

同时，还充分挖掘已有的文化教育设施来积极开展校园文化建设，将校园文化建设与学科教育结合起来，充分发挥媒体宣传的功能作用，营造良好的文化氛围，使校园文化教育在师生中发挥潜移默化的作用。

5、创建平安和谐校园，维护学校安全稳定工作。

安全保卫处认真落实安全工作的各项工作任务，从宣传教育入手，做到安全教育有计划、上课表、进课堂、有教材、有教案、有作业、有活动，使安全教育经常化、规范化。经常排查各种安全隐患，保证师生的人身安全；积极排查各种矛盾纠纷和调处工作，注意发现新情况，解决有关矛盾和问题，在调处矛盾纠纷中做到“三不”、“三不放过”。“三不”即：调处矛盾纠纷不过夜、不扩大、不激化；“三不放过”即：责任不落实不放过、工作不到位不放过、隐患不排除不放过。努力巩固县平安和谐校园成果，着力构建提高平安和谐校园档次，确保了教育教学秩序的稳定。

6、加强行风建设，规范办学行为。

（1）总务处规范了收费行为，认真落实国家义务教育经费保障机制和“一补”政策，实施“蛋奶工程”，让农村贫困学生享受党的温暖。实行阳光收费，确保收费工作得到社会认可，学生满意和家长群众放心。

（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，完善警示、预防违法违纪案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全学校预算、收费和审计制度，所有大型开支均经过教代会讨论通过，对学校收费、财务收支等项工作全面公开，接受师生和群众的监督。政教处建立校园廉政文化橱窗、廉政建设板报、积极开展各种形式的廉政教育活动。

7、搞好精神文明建设，营造高雅校园环境

一是广泛开展最佳班级、最佳宿舍、最佳备课组竞赛活动，学校相关制定了

《最佳宿舍评选标准》、《最佳班级评选标准》、《最佳备课组评选标准》。依据标准对备课组、宿舍、班级实行周周考核、月月汇总，学期末评选出最佳备课组1个，最佳班级6个，最佳宿舍2个，通过最佳宿舍、班级、部门的评选，提升我校的精神文明建设水平。

二是认真巩固市级“文明校园”成果，创造条件，争创省级“文明校园”。

三是坚持经常性开展学生常规教育活动，利用升旗仪式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓环境建设，创设良好的育人氛围，搞好校园美化、绿化、净化，发挥环境的教育功能。

五是共青团积极组织“青年志愿者”参与学校公益服务等活动，夯实育人基础，激励师生参加公益劳动，共同维护校内外治安秩序。

六是大力实行校务公开制度，形成民主管理氛围。实行校务公开，群众信任领导的程度提高了，干群关系和谐了，教职工责任意识和大局意识增强了，工作效率提高了，有力地促进了校风建设和教育教学工作。

朝霞点燃希望之火，枫叶映红锦绣前程。召中的辉煌属于未来。在今后的工作中，我们不会自满，但也永不言败，不屈不挠，锐意创新的召中人永远以开拓者的姿态笑看朝阳。

前性思考，创造性工作，抢抓新机遇，谋求新发展，发现新跨越”的工作要求，进一步完善“一体两翼”县级教育管理机制，深化农村教育综合改革，巩固教育强县成果，提高教育为经济社会发展服务的综合实力，求真务实、锐意进取，推动眉县教育持续发展。在市教育局和县委县政府的正确领导下，今年我们坚持以“三个代表”重要思想为指针，不断推进学校德育工作和精神文明建设，“创佳评差”工作取得了显著成就。现将全年工作总结如下：

一、制订规虹，确定目标，分解任务、落实责任，确保全年目标任务的顺利完成。

市、县关于“创佳评差”目标任务下发以后，我局多次召开专门会议，研究安排部署全年工作。教育工作要点将精神文明建设和“创佳评差”工作列为首条重点工作；利用“双线目标”为各基层单位下发“创佳评差”目标任务；同时与各基层单位签定了责任书。这些措施，确保了全年目标任务落实到了实处。

二、围绕主题，把握灵魂，认真学习宣传贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想。

今年我们把江泽民同志“三个代表”重要思想、党的“十六大”精神、胡锦涛同志西柏坡讲话作为教育系统政治理论学习重点，采取集中学习与平时学习相结合，通读原文与专题讨论相结合的方法，增强了学习的效果。为了使政治学习真正落实到实处，取得实效，我们要求各基层单位要做到“五定”、“四有”、“三结合”。“五定”：定时间、定内容、定讨论议题、定拟解决的问题、定中心发言人。“四有”：有学习资料、有学习笔记、有学后讨论、有心得感想；“三结合”：把政治理论学习与教育教学实践结合起来；把统一学习与经常性的个人自修结合起来；把学习政治理论与促进工作结合起来。同时，通过校园广播、网络、校刊、板报、团队活动，主题班会等形式，向广大中小学生宣传十六大主要

精神，据检查统计，全系统共举行座谈会、报告会、交流会、培训会等共计一百余场（次）；全系统教职员工半年来人均笔记平均在1万字以上，写心得体会至少两篇。通过学习，干部教师队伍的思想政治水平进一步提高，大局意识、改革意识、创新意识和奉献意识明显增强。

三、以贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为重点，进一步加强了学校德育工作。

《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》发表以后，我们及时召开会议，要求各地各学校认真组织师生学习，并据此指点和推动学校精神文明建设，德育工作创佳评差工作。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，深入开展了以《中小学生日常行为规范》养成教育为核心的“小公民”道德建设活动。制订了《眉县中小学日常行为规范细则，编写了《眉县中小学日常行为规范歌谣》，在全系统征集了一批校园道德建设歌曲，在全县中小学校广泛开展了“诵歌谣、唱歌曲”活动。按照“讲科学、重实效”原则不断改进和加强德育工作，广泛开展“德育工作论文”征集活动，召开德育工作专题研究会，结合新时期德育工作特点多角度透析，研讨新时期德育工作观念、方式、方法，进一步完善了十大德育模式，丰富了学校德育工作的内容和形式，极大的提高了学校德育工作的实效性。我县探索的新时期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建设经验效流暨研讨会上向全省推广介绍，受到与会领导高度赞扬和肯定。全县共评选县级三好学生60名，优秀学生干部25名，先进班集体6个；市级三好学生25名，优秀学生干部16名，先进班集体2个；省级三好优干7名，优秀学生1名。在3月份学雷锋月中，全系统开展了“爱我美好家园，争做文明小公民”活动。活动期间，全系统共组织开展公益劳动120余场次，献爱心活动48次，赢得了社会各界的普遍赞誉。

四、以“内强素质、外树形象”为重点，在全县范围内开展了师德师风专题大讨论活动。

紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》的要求，按照提高认识，深刻剖析，寻找差距，落实措施，积极整改，解决问题的思路，在全县中小学积极开展师德大讨论活动，学习有关师德教育文件，学习先进模范教师事迹，开展师德师风自查自评活动，进一步完善师德考核机制，坚持师德考核一票否决制。同时，以“师德的表率，教学的标兵”为标准，评选表彰了孙琴凤、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和综合治理领导小组，及时续聘了法制副校长。结合普法教育和依法治县工作要求，下达目标任务，层层签定了目标责任书，坚持开好法制安全教育课，认真开展了法制安全教育月活动。会同有关部门对全县中小学安全工作进行了六次全方位排查，安全隐患得到有效解决。

3月份以来，精心组织实施了“食品放心工程”，会同药监、经贸、卫生、防疫、质检、工商等部门，对学校食堂管理、食品卫生与安全、食堂用盐情况等进行了三次集中检查和治理。5月份，组织召开了全县学校食堂管理工作流动现场会，学习了有关学校食堂管理和学生用餐的有关规定，参观了眉县中学、槐芽中学、横渠初中等学校食堂管理现场，5所先进学校是绍了经验，同时对食堂管理工作的成绩和经验给予了充分肯定，通报表彰了先进并指出了存在的问题和整改方向，为食堂管理工作规范化、精细化、科学奠定了良好基础。4、5、9、11月份，先后会同安监、公安、经贸等部门对化学危险品及消防安全进行专项检查。进入汛期后，我局成立了防汛领导小组，并召开专门会议安排部署了系统防汛工作，各基层单位均建立了防汛措施突击队，制订了防汛抢险预案。

由于领导高度重视，措施强硬有力，全系统未发生一起不安全事故。

七、以治理中小学乱收费为着力点，努力塑造教育行业新形象。

严格中小学校收费管理，落实治理乱收费责任制。在治理中小学乱收费方面，我们继续执行了近年来形成的“层层下派督查员，领导划片包干，收费全程监控”制度，检查现达到100，由于近年来常抓不懈，我县中小学校收费工作已基本趋于规范，社会反响良好。狠抓党风建设，密切干群关系、师生关系，进一步落实了党风廉政建设责任制，坚持政务公开、校务公开和财务内部审计制度，健全信访工作制度，落实矛盾纠纷排查调处制度。在党内普遍开展了对照“八个坚

持、八个反对”，重温入党誓词活动。

开展“文明办公”竞赛，努力为基层办实事。今年文明办公竞赛活动的重点是实行首问负责制、文明用语制、限时办结制、服务承诺制。同时还实行了领导接待群众来信来访制和基层群众督制。尽量精减办事程序，努力为基层办实事，基层和群众对机关作风反响较好。

八、积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径。

近年来我们以普及推广现代化技术手段为核心，以发展远程教育为重点，积极引进设备，用信息化带动我县教育事业的现代化，并积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径，积累了较丰富的感性认识。

一是大力加强信息网络硬件建设。

我们积极发展“朝阳行动计划”，在全县中心小学以上学校和部分市级农村示范小学开设了信息技术教育课，实现了“校校通”，建成了多媒体网络教室64个，多媒体教室20个，装机总量达2706台，建起了电子备课室和办公局域网15个，所有中学都建有中国教育卫星宽带多媒体网络接收站和闭路电视教学系统。现在正在积极筹建眉县教育信息网络资源中心，预计明年初建成投入使用。

二是部分学校已建成“德育资源库。”全县中小学德育资源库正在建设中。三是十分重视了各学校校园网和计算机的“防火墙”建设，把黄、赌、毒等有害信息拒之校园网之外。

四是对政治课教师进行了专门培训，全县所有政治课教师目前都达到了“三会”，积极利用计算机网络进行辅助教学，大力增强了课堂教学的吸引力和实效性。

五是要求微机教师要注重教学过程中的德育渗透，肩负起育人责任。

九、深入开展“学校管理理校行”活动，进一步巩固、深化、提高教育强县

成果。

市局开展“学校管理百校行”活动，符合宝鸡教育发展的实际是一项务本之策。近年来，我县教育事业在上级教育行政部门的精心指导和系统上下的共同努力下，取得了显著成绩。但正像省政府评估报告指出的那样：眉县成为增长率中县，标志着眉县教育迈上了一个新台阶，这对眉县教育今后的改革和发展将起到推动作用，对眉县的经济社会发展将产生积极影响。校内部管理机制，寻找突破口，发展优势，克服劣势。三是人本化管理特点突出，相当一部分学校校长能根据教育的特点，知识分子的特点管理学校，注重教师在学校主体地位的发挥，注重教师的精神需求和人格满足，充分地尊重人，依靠人，相信人，关心人，爱护人，使教师的积极性得到极大的激发，主人翁意识增强，呈现出一种九牛爬坡，人人出力团结向上的局面。四是管理的规范性，科学性不断增强，各级各类学校均能依据教育方针制订出较为完善的管理章程，建立健全了各项规章制度，制订了较为明确的短、中、长期目标和全方位的目标管理细则，学校各项工作有章可循，在法可依，奖罚分明，保证了学校秩序有条不紊，教育教学活动健康运转。五是管理的民主化程度不断提高。我县校长队伍的平均年龄在38岁左右，这个年龄结构决定着校长队伍是一个勤学善思，勇于接受新知识、新思想和队伍。六是“科研兴教，质量立校”普遍形成共识，成为各校工作生命线。

特别是市局领导包抓的9所学校，面貌都发生了较大的变化，在李局长的直接关心指导下，眉县中学各项校建任血汗基本完成，校园绿化美化一新，管理工作再上台阶，学校已于10月底顺利通过省级重点高中的验收，横渠中学利用“学校管理百校行”活动之机，以管理促教育教学质量的提高和办学条件的改善，5月13日顺利通过省级示范初中验收；汤峪中心小学创建成市级素质教育示范学校，首善镇东关小学、马家镇中心小学创建成市级文明校园，槐芽初中创建成市级法制教育先进学校、县级文明校园；马家镇中学、青化中学、金渠中心小学等相对薄弱学校，通过市局领导的悉心指导，教育教学管理也发生了质的飞跃，教育科研、信息技术教育等项工作还走在了全县前列，尤其是金渠镇中心小学，在市、县的大力支持下，启动了多年久拖不动的危改工程，建起了教学楼，彻底改变破败落后的面貌。

在市局召开的学校管理百校行活动总结会上，我县槐芽中学、汤峪镇教委分别在大会发言和交流经验，眉县中学、槐芽中学、营头中学被评为先进学校。

二00四年月日

学校始终坚持把提高师生的思想政治素质作为精神文明建设和最佳学校创建的首要任务，切实抓实抓好。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训和个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的方式来提升自身的育人水平。坚持学习制度，学习活动经常、规范。做到了有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高了广大 1 师生的政策理论水平和思想认识水平，使广大师生的思想认识和行动凝聚到了我镇教育改革和发展的目标上来。

2、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动得到了深入扎实地开展。学校通过召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片和创建爱国主义教育基地等形式，开展多种形式的爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。

（1）进一步拓展了“三讲两实践”活动内容，创新了活动形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使学生良好道德素养、良好的行为习惯、良好的生活习惯的形式，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。学校把传统教育纳入到学生的教育活动中，在学生中推行诚信考试，开展诚信学校、诚信师生活动。在春季开学能及时进行“守则”、“规范”教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过小发明、小制作活动，增强学生的自主能力、动手能力和实践创新能力。

（2）进一步加强师德建设。师德建设是教育的永恒主题。学校把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德；严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，广泛开展师德承

诺活动和“我最爱戴的老师”评选以及师德在课堂中闪光活动，积极争创师德标兵，着力提升广大教职工的法纪观念、廉洁从教、敬业精神和师德修养。

3、以创建平安和谐校园为契机，能切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，学校能严格按照统一签订的安全目标责任书要求，树立教书育人、安全

5、教育行风建设得到了进一步加强

（1）加大了治理乱收费的工作力度。学校采取了切实措施，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经费保障机制和“两免一补”政策。积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。

（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。加大教育系统预防职务犯罪的工作力度，彻底根治教育系统商业贿赂，严肃查处违法违纪案件。健全学校预算、收费和审计力度，切实加强了对学校收费、基建工作、大宗采购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动。各校结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化橱窗，廉政建设板报、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展各种形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政建设的一个重要窗口。

6、扎实开展校园精神文明创建活动，教育系统精神文明建设得到了进一步提升。

（1）积极开展最佳学校创建活动。学校加强领导、精心组织、认真实施，确保了最佳学校创建的示范性和实效性。

（2）继续深入扎实开展了省、市级“文明校园”创建工作。学校能根据巩固文明校园实施方案，做到早安排，早规划，坚持高标准、高起点，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和校园文化、环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍等

活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。学校能加大校园整治力度，能突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。能加大校园周边环境整治力度，为学生努力学习、健康成长提供良好的外部环境。

通过一年的努力，我校校风端正，学风浓厚，创建了“文明、卫生、平安、和谐”的校园。

城关镇初级中学 XX年10月

二、重点工作

1.加强领导，落实责任。学校成立创佳评差活动领导小组，校长任组长，支部书记任副组长，全体行政人员为成员。领导小组下设办公室，由行政办负责日常办公。创建过程实行责任制，将活动任务层

层分解，责任落实到部门、到人，定期检查，加强考核，确保创建活动扎实有效，深入开展。

2.加强学习，努力提高师生思想政治素质。坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和创佳评差竞赛活动的首要任务，常抓不懈，抓出实效。深入学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大会议精神，把理论武装工作进一步推向深入。坚持把学习贯彻科学发展观理论等作为政治理论学习的重要内容，把思想统一到十七大精神上来。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合，尤其是管理人员要加强管理理论学习，不断提高管理质量与服务水平。坚持学习制度，使学习活动经常、规范。做到有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高广大师生的政策理论水平和思想认识水平。

3.开展以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动。紧紧抓住有利时机，采取召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片或到爱国主义教育基地参观以及聘请老红军作革命传统报告等形式，开展多种形式爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。利用中华民族的传统节日——清明节、端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日，组织开展丰富多彩、寓教寓乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好品德，做到一个节日一个主题，一月一次德育活动。

5.开展未成年人思想道德建设，狠抓诚信教育。进一步拓展德育

实践活动内容，创新形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使良好道德素养，良好行为习惯、良好生活习惯的形成，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。要把传统教育纳入到教育活动中，在校推行诚信考试，开展展诚信学校、诚信师生活动。在春秋两季开学进行守则教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、移风移俗、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过开展小发现、小制作活动，增强学生的自主能力，动手能力和实践创新能力。

6.进一步加强师德建设。师德高于公德，学校始终把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德。围绕“规范办学，从我做起”这个师德主题，结合科学发展观教育活动，创新形式和内容，弘扬正气，激励士气，加强道德修养。继续严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，引导广大教师开展师德承诺活动和向模范教师学习、想抗震救灾英模学习，自觉践行胡总对教师提出的“四点希望”，着力提升广大教职工的法纪观念，廉洁从教，敬业精神和师德修养，模范践行教师职业规范，为人师表。

7.以创建平安和谐校园为载体，切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，要严格照教育局制定下发的XX年教育系统安全稳定目标责任书要求，树立教书育人，安全 力。要充分发挥学校安全保卫等职能部门的作用，积极开展安全隐患和各种矛盾纠纷排查和调处工作，注意发现新情况，解决领导与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生中存在的矛盾和问题。着力构建平安和谐环境。认真贯彻《信访条例》，大力推进学校民主化管理工作，积极解决教师关注的重点热点问题，另外要注意工作环节、旨化工作责任，在管理上做文章，在落实上下功夫，力争实现一般事故明显减少，彻底杜绝责任事故和重特大事故的发生，确保校园平安、和谐。

8.加强校园文化建设，着力提升校园文化品位。校园文化是学校的精神支柱和品牌形象。根据自身实际和地理环境特点，打造“快乐校园”、“书香校园”、“科技校园”“平安校园”“艺术校园”。制定出符合本校实际的校园文化实施方案，采取报告会、座谈会、漫画展、收听收看廉洁教育影视篇等形式，深入开展“健康、诚信、和谐、文明”为主题廉洁教育活动，增强学生廉洁意识，形成以廉为荣，以贪为耻的社会风尚。要按照全方位、多层面、质朴大气、返璞归真的原则，使校园文化突出特点，呈现亮点，充分发挥校园文化应有的效益。

9.进一步加强行风建设

（1）加大治理乱收费的工作力度。采取切实措施，坚决纠正各种形式的乱收费，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经

费保障政策，积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，做到每笔开支有依据，有效益。力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。

(2)深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。健全学校预算、收费和审计制度，切实加强对学校收费、基建工作、大宗采

购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动，要结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化厨窗，廉政建设板板、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政教育的一个重要窗口。

10.加强学校硬件建设，不断提高办学条件。要紧紧抓住大好机遇，高度重视，科学规划，让有限资金用到刀刃上，发挥最大效应，实现我校容校貌的明显改观。

11.继续深入扎实地开展文明校园创建工作。要坚持高标准、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。要从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明处室等活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。要结合“创卫”工作，加大校园整治力度，要突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。要积极争取并与有关部门配合加大对校园周边环境整治力度，为学生努力学习，健康成长提供良好的外部环境。

12.深化精神文明创建活动。以文明校园，平安和谐校园，和谐班子，示范学校、最佳学校、民主管理示范校等创建活动为载体，以构建和谐校园、文明校园为目标，认真制定活动方案，加强领导，加大资金投入力度，要把工作重点放在育人氛围，校园文化，环境建设营造上，要把主要精力用在文明习惯养成上，从基础工作抓起，积极争创文明班级，文明宿舍，文明食堂，文明处室，争做文明标兵活动。

白鲁础九年制学校

关于印发二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 实施方案的通知

九年制学校各部门、各村小学：

现将白鲁础九年制学校XX《精神文明建设和创佳评差》工作实施方案印发给你们，请结合各自的工作实际，认真学习并贯彻执行。

附：二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作实施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南县教育体育局白鲁础九年制学校XX年4月10日印发1 白鲁础九年制学校

二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 活动实施方案

为扎实有效地推动我校精神文明建设，进一步优化育人环境，为学校可持续、和谐发展提供强大精神动力，力争学校精神文明建设再上新台阶、再取新成效。根据《商南县教育局关于认真做好XX教育系统精神文明建设和创佳评差工作的通知》（商教发[XX] 73号）文件精神，结合学校实际，特制定本方案。

一、指导思想

XX年精神文明建设和创佳评差工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，以科学发展观统领学校工作全局，以师德师风、行风建设为契机，以提高师生整体文明素质为主线，以诚信教育为重点，大力开展“四德”、社会主义荣辱观、教师职业道德和礼仪规范教育活动，努力建设一支政治过硬、师德高尚、业务精良，大胆创新的教职工队伍，培养造就一批德才兼备的社会主义现代化建设优秀人才，大力推进校园

文化建设，行风建设，思想道德建设，优化育人环境，提升办学品位，构建文明、平安、和谐校园，办人民满意的教育。

二、目标任务

巩固和提高市“文明校园”成果，努力争创县“民主管理示范学校”和“绿色学校”。

三、重点工作任务及负责部门

四、成立领导小组 组长：吴海龙副组长：赵明军 成员：韩立群 曹俊王兴军黄涛金绍成赵运山张森林

领导小组下设办公室，王兴军同志任办公室主任。

五、活动要求

1、各部门要根据本实施方案重点工作的分工，进一步明确责任，把工作任务放到心里，拿到手上，落实到具体的教育教学过程中。适时开展各项活动，促进精神文明建设和创佳评差活动顺利进行。

2、各部门要根据部门职责，积极开展文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明标兵、安全监督标兵的活动安排与评选，各部门之间加大协调、沟通与配合，形成主要领导亲自抓、分管领导、职能具体抓、科任教师配合抓，层层抓落实、人人有责任、事事有人管理的格局。进一步巩固和提高市“文明校园”成果，为争创“最佳学校”贡献力量。

二〇一四年四月十日

第四篇：镇雄县房地产市场调研报告

镇雄县房地产市场调查及地块分析报告

一、市调情况

1、镇雄概况

镇雄位于云南省东北，云贵川三省结合部，地跨东经104°18′至105°19′，北纬27°17′至27°50′。东以赤水河为界与四川叙永相邻，南连贵州毕节、赫章，西毗彝良，北抵威信。距昆明598公里，距贵阳326公里，距重庆505公里，距成都618公里，距昭通265公里。县城与毗邻市（县）城距离：距叙永182公里，距威信87公里，距赫章76公里，距毕节73公里，距彝良220公里。

2010年镇雄县第六次全国人口普查主要数据公报显示，全县总人口为1526647人，城镇人口为267268人。2013年全县生产总值完成96.4亿元，同比增长16%，其中第一产业增加值完成21.7亿元，增长7.2%，第二产业增加值完成48.7亿元，增长25.8%，第三产业增加值完成26亿元，增长6.6%。

2、房地产市场情况

镇雄房地产市场五年前以龙腾项目开始起步，目前在售楼盘六个，开发商以当地人为主。住宅销售价格从3000到4000元/平米不等，多层价格3800元/平米左右，高层价格3400元/平米左右，均价在3500—3600元/平米左右，在售楼盘品质普遍不高；预计每年去化总量20万㎡左右，约1500套左右。商铺已从住宅底商发展到集中式商业阶段，集中式商业普遍为3—4层，底商以1—2层为主。售价在6000—35000元/平米不等，属于典型的“马路经济”——靠主干道的老城中心商铺价格较高。根据楼层不同，价格也有很大的差距。一楼在12000—36000元/平米左右，二楼在8000—12000元/平米左右，三楼在6000—8000元/平米左右。现阶段由于镇雄市场的特殊性：老城可开发用地极其稀缺、县城人口基数大且有矿产资源，人们购买及投资商铺积极性较高，加之市场操作，以租金及坪效分析，目前30000-40000/㎡左右的售价在镇雄还是有一定的泡沫，但也仅是一层个别商铺的售价！

3、购买人群定位

⑴刚性需求，目前人口比重较大，县城人口达到26万，刚性需求人群较多；

⑵企事业单位、公务员等人群条件改善后的换房需求也有不错的市场；

⑶乡镇公务员、教师等相关人员在县城置业的欲望增强，将会形成很大的潜在市场； ⑷县城及各乡镇做批发及零售的生意人群将有很大的购买力；

⑸外出务工人员回乡置业人群将会形成一定购买力。就目前看，镇雄县现在的购买力还是比较可观的！

总体来说：镇雄房地产市场由于大量刚需的存在及城市所处的发展阶段，且南部新城只是处于图纸阶段，不确定因素较多；根据老城市场存量及推盘量，预计近三年住宅市场需求将会是一个上升趋势，高品质项目有操作和突破的空间；老城核心的地段的商业项目操作空间较大、但现在在售及已售商业项目普遍采取“返祖销售”及招商行为，炒作嘘头盛行，且镇雄也是典型的“金字塔形市场”及熟人社会，对投资客户来说，“干卖”操作难度会越来越大！

二、地块简要分析

1、南部新区地块分析

“新区项目看住宅，老区项目看商铺”；南部新城是本届政府及镇雄未来发展方向，但由于南部新城现处于规划阶段，各种基础配套设施极不完善，客户认可新区需政府引导和推动；新区的发展普遍是政府先行、开发商跟进；现阶段新区政府项目存在较大不确定性，且新区开发先行者支出综合成本相对较大，所开发项目周期相对较长；建议：优质地段项目土地可做储备，待时机成熟再做开发，且土地储备量控制在200—500亩，开发量控制在30—50万方为宜！

2、水泥厂及周边项目

地块现状及周边环境

地块狭长型，紧邻道路两侧，有部分违建房屋，周边环境及开发条件较差。

风险预测：

⑴水泥厂区域土地属性为工业用地，土地变性问题还没有解决； ⑵该区域目前不是政府规划发展的方向，属于规划空白点，冒然开发存在一定风险；

⑶由地形及区位限制，该区域很难做集中式商业开发，充其量只能做一个专业市场，商业价值难以体现。

⑷周边配套及环境卫生较差，客户区域认可度不高，住宅开发条件亦不理想；

⑸隧道形成一个天然屏障，为后期的发展带来很大瓶颈；

⑹该区域有部分违章建筑，开发过程中将涉及拆迁赔偿等相关问题，为开发带来一定难度。

开发建议：由于待解决问题较多且土地属性及地段位置一般，建议审慎考虑。

3、龙井路延长线地块

（一）地块现状及周边情况

该地块地形方正，周边配套成熟，商业展示面较好，但涉及拆迁问题且该地块土地政府还没收储，各项开发经济技术指标未定！

（二）地段分析

该地块地处龙井路延长线，中心花园旁。紧邻镇雄原客运南站，地理位置比较优越。邻路面宽，具有较高的商业开发价值。

（三）主要指标

土地政府还没收储，地块面积27亩左右，其他经济指标还没有明确。

（四）风险预测

 产权问题，该地块目前政府还没有收储，很多产权还在私人手里且涉及部分拆迁，开发有一定难度；

 目前政府对该地块没有具体的规划指标，开发存在不明确性；  旁边客运南站项目地段优于本项目；

（五）项目评估

 该地块地段相对较好，有较高的商业价值，商业可以做到四层左右，亦是本项目的利基所在；

 旁边汽车南站“财富广场”项目是本项目的参照物亦是直接竞争对手。

（六）开发建议

 如果该地块政府能够处理好产权问题，且公开挂牌出售，走招拍挂程序，建议优先考虑本地块！但具体还要看地块经济指标及经济测算！

万龙地产营销策划部 2014年4月16日

第五篇：化妆品市场调研报告(多篇)

化妆品市场调研报告

目录

面恢复细腻和光滑。在动物表皮产生了如此奇效，在人的皮肤上会怎样呢？这个大胆的设想，使今天我们有机会认识化妆品。这就是化妆品的由来。

“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。化妆品的发 展历史，大约可分为下列四个阶段(也称四代)：

1、3、这让我们深刻的认 识到，很多化妆品牌 形象在消费者中还 没有建立起来，虽然 有一点品牌印象，但 还不足以影响其购

买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。顾客会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用。

三、化妆品国际知名品牌排行榜

1、排名 碧）；三线品牌：stila、origins（品木宣言）、prescriptives、、aveda（肯梦）jomalone；顶级限量彩妆品牌：tom ford（汤姆福特）；彩妆品牌：bobbi brown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）；

4、料和生产，继而又从化学合成产品向天然产品的二次转变，但必须指出现代化妆品不是简单的复旧，它完全不同于古代原始化妆品。

现代天然化妆品是应用现代科学技术通过对天然物质合理选择，对其中有效成份进行分离，提纯改性与其它物料合理调配而成，其结果使现代化妆品比原始化妆品从性能稳定性、安全，受到广大消费者的肯定。芦荟提取液也应用在化妆品中，近来还有中草药的有效成份添加到化妆品中，使化妆品具有防晒、防裂、祛斑、抗衰老等等作用，也得到了普遍认同。

3、生物技术应用化妆品中

生物技术的发展对化妆品发展起了极大的促进作用，这表现在生物化学和分子生物学的理论，从分子水平来揭示对皮肤老化、色素形成过程，营养成份，对皮肤影响等生物化学过程，并从理论上给予科学解释，在这基础上人们可以依据皮肤的内在作用机制，并通过适当的体外模型，有针对性选择化妆品原料，设计新配方，制得有疗效化妆品达到改善或抑制不良过程的效果，特别是利用生物技术制得生理活性的生物制品，如：表皮生长因子、透明质酸、多肽、β-葡聚糖、鸢尾异黄酮、甜杏仁生物聚合物、大豆活性成份、小麦脂质体等等添加到化妆品中，使化妆品具有特殊功能。

4、高新技术应用于化妆品

高新技术应用于化妆品中主要表现在材料新。新技术方面其中最热门的是纳米技术。传统的添加物成胶固状或胶囊状其直径为微米数量级，对皮肤的渗透能力软弱，皮肤只能通过表皮吸收和毛囊吸收这两条途径，皮肤最外层为疏水角质层，因而水溶性物质和大分子量的

物质通过两条途径的吸收相当不易，因此传统工艺生产的营养添加剂不易被皮肤细胞吸收。纳米技术应用到化妆品制造业中对传统的

营养添加剂进行改进，采用纳米技术制备化妆品营养添加剂，将化妆品中最具有功效的成份进行特殊处理，得到微粒尺寸达到纳米数量级，这种纳米级微粒对皮肤渗透性大大增加，皮肤选择吸收功能物质的利用率随之大大提高。

到200之间，其他的均表示可以接受更高价格的护肤品，从中可以看出价格在100一下的护肤品更受到绝大多数消费者的青睐。

的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如XX年和XX年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等。

XX年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。排名前5位化妆品牌美国(XX)品牌 市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛)10.3

2、美宝莲(欧莱雅)9.9

3、cover girl(宝洁)9.4

4、露华浓 8.9

5、兰蔻(欧莱雅)7.1

排名前5位化妆品牌西欧(XX)品牌 市场占有率%

1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.8

2、l’oreal perfection 10.4

3、max factor(宝洁)5.2

4、lane(欧莱雅)5.2

5、margaret astor(coty)4.7 XX年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

二、错综复杂的美国化妆品市场

XX年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量 形式，如duane reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

美国XX年5大口红品牌 品牌 市场占有率%

1、露华浓 22.2

2、欧莱雅 13.7

3、cover girl 12.6

4、美宝莲 12.3

5、bonne bell 10.7 美国XX年5大眼部彩妆品 品牌 市场占有率%

1、美宝莲 34.4

2、欧莱雅 17.6

3、cover girl 17.4

4、露华浓 10.0

5、almay 8.1 美国XX年5大脸部彩妆品 品牌 市场占有率%

1、cover girl 26.4

2、露华浓 17.6

3、美宝莲 13.0

4、欧莱雅 11.3

5、neutrogena 7.5 美国XX年5大护甲产品彩妆品 品牌 市场占有率%

1、del labs 26.4

2、露华浓 17.6

3、美宝莲 13.0

4、欧莱雅 11.3

5、am cosmetics 7.5 XX年全球化妆品地区零售额 产品 qite aid(美元)wal-mart(美元)露华浓 skin lights 13.99 9.97 美宝莲 express make up 8.29 5.97 cover girl outlast口红 10.99 7.64 欧莱雅 featherlash 7.45 5.47 总计 40.72 29.05 地区 销售额 增长率(%)1997-XX 增长率(%)XX-XX

北美 80亿 29.3 4.5 西欧 58.9亿 7.3 5.9 拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4 一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客 下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。

顾客在挑选化妆品时通常会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反馈”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息及时地反馈给商家，参予此

活动的消费者也能获取一定的赠品。纪梵希产品经理sambrook称，这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以进一步提高产品质量，从而满足消费者需求。四、五彩缤纷的化妆笔王国

在若大的化妆品王国中，除了排名 到生产厂商及消费者的欢迎，尤其在欧洲非常畅销。德国专业生产木制化妆笔的企业faber castell近年来也开始大量生产机制化妆笔，目前占其整个生产量的12%。尽管机制化妆笔越来越走红，但部分专家也担心这种化妆笔不如木制的卫生。

从配方、色泽到质地，化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革，希望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上美丽的一笔。

21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特(请你支持)别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领”女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以

上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

新华网福州12月23日电 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较

明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次”，44.1%选择“每天一次”，而有18.1%的男士选择“一天几次”，59.7%选择“每天一次”.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领”女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展，化妆品如今已逐渐成为人们生活中不可或缺的东西。XX年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。近年来，我国化妆品市场已由成长期迈向成熟期，销售额将以年均15%左右的速度增长。了解到XX年，中国化妆品市场销售预计总额可达800亿元左右。为了解江门市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对江门市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我对江门市化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。调查时间由XX年6月15日至XX年7月15日，历时1个月时间。调查对象为商场、化妆品传柜，有意购买化妆品的女性消费者。本调查旨在研究中国女性化妆品市场、化妆品品牌形象等内容，为中国女性化妆品市场的把握和开发、拓展等提供参考依据。

一、女性化妆习惯分析：超过半数的女士每天早上化妆花费的时间都在15分钟之内；也有相当比例的女士会花15-30分钟，占到38.1%；还有少部分花更多时间来装扮自己。

二、购买支出分析：在化妆品的购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至XX元，其余随着支出额的增加比例递减，说明目前中国女性化妆品消费还处于一个较为保守的阶段。

三、购买注重因素分析：对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而很少有受访者提到广告代言人、售后、包装、购买环境等方面的因素。对于收入进行消费者细分后我们发现，各层对于化妆品购买决定因素的认同度较高，只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。而在年龄分组中我们发现，35岁以下的两组对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。35岁以上组反而对于朋友介绍，即产品口碑方面的关注程度相对较少。

四、了解渠道分析：在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。对于收入分组，1 月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为XX至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。在年龄分组中，更多的35岁以上女性会通过电视广告了解化妆品产品信息，而较少提到相关杂志这一渠道。这充分说明了不同年龄女性对于媒体选择的差异性，厂商及广告商应充分把握不同年龄女性的信息收集习惯，有针对性的进行广告宣传投入。

五、购买方式分析：大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆

品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买，药房药妆柜台的接受程度并不高，而小商品批发市场更是很难赢得女性消费者的信任。对于化妆品这类特殊的商品，每位女士都会以绝对认真的态度，寻求最为可靠的产品来源，而大型的店面和专

柜，无疑是赢得她们信任的不二选择。在月收入在XX元以下的化妆品消费者中，选择大型超市的比例与其他组相比略高，这可能与选择品牌的档次、销售价位等因素有关。在购买方式的年龄分组中我们可以看到，35岁以上的女性相对于其他组有较少部分的人会使用网络购买，而有更多的消费者会通过品牌直销的方式进行购买，同样，35岁以上组中选择大型超市的比例也相对较小，这与不同年龄的女性的生活习惯、购买习惯及选择品牌等因素有关。各类卖场可以针对不同的主体消费群体进行具有针对性的营销活动。

六、购买选择分析：虽然以上我们看到了受访女性对于国产化妆品相对较低的评价，但

我们看到在实际购买选择时，仍有最高比例的女性消费者选择了国产品牌。这与国产品牌的价格低廉，且可以信赖，品质好，功能好，耐久耐用性好都有关系。除了眼霜和香水这两种较为高端的化妆品，在其他种类化妆品的选择上，国产化妆品都独占鳌头。尤其是爽肤水和防晒霜这两种相对较为大众化的化妆品类，都有43%左右的受访女性表示会选用国产品牌。欧洲品牌以其高端优质的品牌形象在几乎所有品类上都赢得了不错的购买率。尤其是在眼霜和香水方面，有着难以企及的优势，分别有42.71%和52.17%的受访女性会选用欧洲品牌。而在其他品类的化妆品中，欧洲品牌也都具有很强的优势，尤其在几种彩妆产品方面，购买率与居 极为相似，但韩国品牌在护肤品和几类彩妆部分的购买率略高，而日本品牌在防晒霜、卸装水部分表现较好。这可能与两国品牌在中国女性心中的形象相似有关，而稍多的女士认为日本产品价格高，这也可能是造成韩国品牌略盛形势的主要原因。美国品牌在香水和唇部、眼部彩妆方面具有较强的优势，但在其他品类中却几乎都在排名的最后。这可能取决于美国品牌的宣传重点和品牌形象。

七、购买价格分析：在能够接受的最高价格方面，受访女性给出的香水价格最高，平均

价达262.5元，之后是护肤品价格，均价达208.5元。之后依次是眼霜、脸部彩妆、防晒霜、爽肤水、洁肤品、眼部彩妆、卸妆水和唇部彩妆，出价最低的唇部彩妆受访女性给出的均价为106.0元。对于月收入对消费者进行细分发现，几个收入组的趋势保持一致，但明显月收入3000元以上的女性组对于化妆品的高价有更高的接受能力，她们对于各品类给出的均价都普遍高于全体受访女性均值至少34元。差别最大的对于香水的价格承受能力，这类女性给出的香水均价为385.5元，比全体受访女性均值高出了123元。高端的价格昂贵的品牌可以抓住这部分女性的心理，推出高品质高价位的产品。而另外两个收入组，随着收入的降低，对于高价的承受能力也逐渐降低，但与整体均值相差不多。而对于消费者年龄组进行分层，可以看到各组接受能力之间并没有太大的差别，而26-35组在各项中给出的价格都略高，这可能是由于这个年龄段，都是大部分女性事业的巅峰期或奋斗期，有了一定的经济条件，且注意自身的保养和外界形象，所以会愿意出更高的价格来购买品质优越的化妆品。

八、品牌分析：olay(玉兰油)在品牌认知度和品牌使用率上都拔得头筹，而l’oreal(欧

莱雅)和avon 雅芳也稳居 2.欧洲品牌以其高端优质的品牌形象在几乎所有品类上都赢得了不错的购买率。尤其是在眼霜和香水方面，有着难以企及的优势。可见，中国女性消费者中会有一部分注重品质的消费者，尽管欧洲化妆品的价格昂贵，但仍然无碍她们对于高端品质的热情。欧洲品牌厂商应该把握自己的优势，针对这样高端市场进行进一步拓展。

3.日韩品牌在品牌形象评价和购买率的表现都较为相似，包装精美，安全性高特点突出。而稍多的女士认为日本产品价格高，这也可能是造成韩国品牌在购买率方面略盛形势的主要原因。相关品牌应继续做好自己的市场定位，发挥其亚洲优质的优势，争取更大的市场份额。

4.美国品牌在香水和唇部、眼部彩妆方面具有较强的优势，但在其他品类中却几乎都在排名的最后。这可能取决于美国品牌的宣传重点和品牌形象。美国品牌应找准市场定位，有所取舍，争取在重点品类中的全胜。

5.通过价格承受能力的分析我们发现，26-35岁，月收入在3000元以上的女性对于化妆品的消费水平较高，并相应也要求更为优越的品质。高端品牌可以抓住这部分女性的心理，推出高品质高价位的产品。

我们

化妆品市场调查报告 大学生化妆品市场调研计划书 高校化妆品市场调研计划书 男性化妆品市场调查报告

大学生化妆品市场调查报告

化学污染调查报告

目录

干涸的河道两边和河底，同学们发现了许多废弃物。我们把回收到的垃圾物进行了统计，废弃物有酒坛子、废旧的车轮胎、报纸、保温瓶的瓶壳、软包装、纸盒、玻璃碴、烟头、塑料袋、各种饮料瓶、废电池等，全是生活废弃物。

我们查询了据《中华人民共和国水污染防治法》，其中 每年镇上的企业都拨款修河，却只是将河道里的杂草、垃圾清理了，没有继续下去。河水不但又遭到了破坏，而且是越来越差了，企业的拨款基本就是打了水漂。真的需要政府环保部门拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民环保意识薄弱。

这是这条河变成现在的样子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本倾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工厂废水污染

河道下游的几家工厂，直接向河里排放生产污水，也是造成小河污染的一个因素

二、治理方案:

对此，我们成立了“瀛波”宣传小组，在附近的 居民和工厂间宣传环保知识，倡导人们都能自觉站出来，为保护我们的小河而做出应尽的努力。

让人们清醒的认识到，地球上的淡水资源只占水资源总量的3％，而这3％中，可直接饮用的只有0.5％。据估计现在世界上有70％的人喝不到安全的饮用水，有200万人的死亡与水污染引起的疾病有关，我国有24％的人引用水质不良的水，可能被传染上伤寒、霍乱、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病。“瀛波”河水污染主要来自民用污染。居民随便投掷废弃物，加上有些部门防治水污染设备不完善，污染越来越严重。100％的人知道不应该往水中投废弃物，但仍有17.5％的人往水中投掷过废弃物。对“峨石瀛波”的这种情况，我们设想出以下7种治理方案：

（1）桥下设立废弃物隔离带。我们设想在桥下布一张网。当水流过网时，废弃物就会被阻隔在“人”字的网口里。只要将网斜向拉起，废弃物就会全部兜上来，然后统一处理。

(2)建设循环水。我们设想可以在瀛波附近开设一个简单的过滤厂，然后开辟水渠，接通海水水流经过滤厂时对水质进行过滤、加工，再让加工过的水流回瀛波。如此循环，使河中的水总保持洁净，进行水的循环再利用。经我们调查，现还没有专门机构负责瀛波废水重新利用的工作。我们设想可以把废水加工后浇灌河边的绿地，或引水到农田进行灌溉，或发展养鱼业等等。据调查，我国河道中的废水大部分流入江河，如果利用这些废水，可以节省大量资金

当小组的同学顺着河道向上游走去，发现有的河道已经干涸。在干涸的河道两边和河底，同学们发现了许多废弃物。我们把回收到的垃圾物进行了统计，废弃物有酒坛子、废旧的车轮胎、报纸、保温瓶的瓶壳、软包装、纸盒、玻璃碴、烟头、塑料袋、各种饮料瓶、废电池等，全是生活废弃物。

我们查询了据《中华人民共和国水污染防治法》，其中 《化学污染调查报告》。

每年镇上的企业都拨款修河，却只是将河道里的杂草、垃圾清理了，没有继续下去。河水不但又遭到了破坏，而且是越来越差了，企业的拨款基本就是打了水漂。真的需要政府环保部门拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民环保意识薄弱。

这是这条河变成现在的样子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本倾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工厂废水污染

河道下游的几家工厂，直接向河里排放生产污水，也是造成小河污染的一个因素

二、治理方案:

对此，我们成立了“瀛波”宣传小组，在附近的 居民和工厂间宣传环保知识，倡导人们都能自觉站出来，为保护我们的小河而做出应尽的努力。

让人们清醒的认识到，地球上的淡水资源只占水资源总量的3％，而这3％中，可直接饮用的只有0.5％。据估计现在世界上有70％的人喝不到安全的饮用水，有200万人的死亡与水污染引起的疾病有关，我国有24％的人引用水质不良的水，可能被传染上伤寒、霍乱、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病。“瀛波”河水污染主要来自民用污染。居民随便投掷废弃物，加上有些部门防治水污染设备不完善，污染越来越严重。100％的人知道不应该往水中投废弃物，但仍有17.5％的人往水中投掷过废弃物。对“峨石瀛波”的这种情况，我们设想出以

下7种治理方案：

（1）桥下设立废弃物隔离带。我们设想在桥下布一张网。当水流过网时，废弃物就会被阻隔在“人”字的网口里。只要将网斜向拉起，废弃物就会全部兜上来，然后统一处理。

(2)建设循环水。我们设想可以在瀛波附近开设一个简单的过滤厂，然后开辟水渠，接通海水水流经过滤厂时对水质进行过滤、加工，再让加工过的水流回瀛波。如此循环，使河中的水总保持洁净，进行水的循环再利用。经我们调查，现还没有专门机构负责瀛波废水重新利用的工作。我们设想可以把废水加工后浇灌河边的绿地，或引水到农田进行灌溉，或发展养鱼业等等。据调查，我国河道中的废水大部分流入江河，如果利用这些废水，可以节省大量资金。

少光彩，给人们的生活增添了不少情趣。然而，人们却往往忽视甚至不知道装饰材料中存在着化学污染。近年来，因装饰材料化学污染导致人们身体不适甚至死亡的事情时有发生。据温州晚报报道，近年来，室内装修材料污染的投诉不断上升。曾有一位消费者结婚后多年不育，结果发现是地砖放射元素超标造成的；许多消费者在入住新居半年后，房间内依然气味呛人，令人流泪不止；新买的家具一打开柜门就使人呼吸困难。有关部门曾对1000多户家庭的装修材料检测发现，400多户家庭存在不同程度的装修污染问题。这些情况引起我们的关注。那么，装饰材料中究竟有那些化学污染，会对人体健康产生怎样的危害？人们对装饰材料的化学污染的认识又怎样呢？怎样才能预防减少装饰材料的化学污染？带着这些问题，我利用寒假时间进行了一些调查。

我这次调查的目的是： 1．了解装饰材料的化学污染及其对人体的危害。2．分析装饰材料化学污染日益严重的原因。3．学会预防，降低装饰材料化学污染对人体健康造成危害的方法。4．参加社会实践，提高分析问题，解决问题的能力，学会合作，增长知识。为了顺利进行调查我只做了一些问卷。我利用乘车时间向市民发放调查问卷。我发现许多人对此了解甚少，这给我完成问卷调查带来很大的困难。但在调查的过程中，我也遇到了医生，老师和从事化学工作的叔叔阿姨。他们给了我很大的帮助，为我提了很多建议。经过大家的共同努力，我终于做完了100份问卷调查，得到了一些反映市民对装饰材料化学污染认识程度的数据。我还采访了建筑装饰材料公司刘经理。他解答了我提出的一些问题，向我们介绍了我市装饰材料化学污

染的情况，并为我提供了一些资料。在装饰材料城的调查。对照我收集到的资料，我在装饰材料城中找到了各种材料，并认识了它们的用途，所含有的化学污染和销售情况，生产厂家。并发现了许多装饰材料上贴有绿色环保等字样，引发出我对环保材料是否真正环保的思考，并使我找到装饰材料化学污染日益严重的原因之一。

装饰材料化学污染不容忽视。继煤烟型光化学型污染后，近几年来的多次专家研究发现，现代人正进入以室内空气污染为标志的 氨。氨是一种无色而具有强烈刺激性臭气味的气体，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加剂中。随着温度湿度等环境因素的变化而从墙体中释出。它是一种碱性物质，对接触的组织都有腐蚀性和刺激作用。可以吸收组织中的水分，使组织(请你收藏好 范 文，请便下次访问：)蛋白变性，并使组织脂皂化，破坏细胞膜结构，减弱人体对疾病的抵抗力。浓度过高时除具有腐蚀作用外还可以通过三叉神经末梢的发射作用而引起心脏停搏和呼吸停止。（3）苯。苯为无色具有特殊芳香味的液体，是室内挥发性有机物的一种。在通风不良的环境中工作，短时间内吸入高浓度苯蒸汽可引起以中枢神经系统抑制作用为主的急性苯中毒，已被专家确认是严重的致癌物质。苯在各种建筑材料的有机溶剂中大量存在。比如各种油漆的添加剂、稀释剂和一些防水材料等。（4）氡。氡是由镭衰变产生的天然放射性无色无味的气体。建筑材料是室内氡的主要来源。常温下氡在空气中能形成放射性其溶胶而污染空气，并能诱发肺癌，是导致癌的 查的人中使用环保型油漆的占30%，知道两种以上污染元素的只有5%，而对于哪种装饰材料污染会比较严重一题，选择两种以上材料的只有8%对于如何降低装饰材料化学污染，有78%的人是不知道的。由以上统计可见，目前，我市民对装饰材料的化学污染的认识还比较贫乏，大多数人只追求家居装修的美观和质量，而不注意装饰材料的选择及其化学污染对人体的危害，没有采取预防措施。这也从一定程度上反映了市民对装饰材料化学污染缺乏认识。这是导致装饰材料化学污染越来越严重的原因之一。（2）大部分装饰材料含有害物质严重超标，绿色材料并不绿。装饰材料的有害物质超标，也是导致装饰材料的化学污染日益严重的重要原因。据不完全统计，目前国内的装饰材料竟有30%所含有害物质超标。另外，许多商家在绿色、环保材料上大做文章。据汕头市环保局的有关负责人介绍，目前我国的装饰材料只有质量体系认证，即合格产品所含物质符合标准，不超标。而对于绿色材料的鉴定，我国目前尚无专门从事此类工作的机构。因此所谓的绿色材料并没有通过认证，这只不过是商家为招揽顾客而打出的旗号，并无保证。以油漆为例，在我统计的三十个品牌的油漆中，竟有二十三种包装上印有绿色字样。这其中又有多少是真正达到国家质量标准的呢？更别说绿色了，正是厂家的这种无中生有，使不法厂家也有了可乘之机，劣质产品印上绿色字样，摇身一变成为绿色材料，坑害了不少消费者。随着绿色材料的流行，劣质材料进入千家万户，危害人们的身体健康，也导致装饰材料的化学污染日益严重。

防治装饰材料化学污染的方法（1）国家的指导性措施 ①目前，国家已经出台了许多相应的法规来防治装饰材料的化学污染，如《住

房内氡浓度控制标准》、《居室空气中甲醛卫生标准》、《室内空气可吸入颗粒物卫生标准》等。此外，国家环保总局、国家质检总局、建设部、卫生部几个部委相继启动制订有关室内空气相关标准工作。目前《室内建筑装饰装修材料有害物质限量》、《住宅装修工程施工规范》、《民用建筑室内环境污染控制规范》等标准法规已基本形成框架。但由于各种建筑材料、装饰材料花样繁多，层出不穷，给规定的制定带来了许多困难，目前国家出台的法规还存在许多漏洞，有待进一步完善。②加大宣传力度，增强民众的认识。据了解，我市环保局在去年就对此进行了大力的宣传。③实现室内空气质量的监测。目前上海、深圳等发达城市已把居民家居的空气质量监测列入空气质量监测的范围之内。我市环保局也研制出了室内空气质量监测仪，将准备实行到户监测室内空气。（2）市民的自我保护及防范 通过研究，我总结出了许多方法，在此向市民提出以下几点建议： ①购买质量有保证的装饰材料（符合国家室内装饰材料标准的，并选用大厂家生产的产品）。②在新居装修后隔三个月入住。③在家里种植一些能吸收有害气体的植物。在室内栽种一些花草，来消除有害气体的影响。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊兰、扶郎花（又名非洲菊）、金绿箩、无花观赏桦、芦荟、耳蕨、常春藤、铁树、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、铁树、菊花、红鹳花等。红鹳花还可以吸收甲苯、氨。雏菊、万年青则对消除三氯乙烯有特效。④家里经常开窗，保持空气流通。⑤在装修前与装修承包商的合约中加入装饰材料质量标准保证一条。⑥感到有胸闷、头晕、呕吐、呼吸急促、流眼泪、皮肤过敏等症状，应立即采取措施，看医

生，请环保部门对家里的装饰材料进行监测，从把危害减小到最低程度。希望随着更加完善的法规的出台，人们认识的提高，装饰材料的化学污染能够得到有效的控制。

到此，我的报告总算告一段落了。在调查的这段时间里，我学到了不少知识，更重要的是我学会了一种分析具体问题的思维方法，锻炼了我分析问题的能力，培养了我的动手能力。在这次活动中，真可谓是好事多磨。我不知跑了多少地方发了多少问卷调查才凝结成这份调查报告，真是来之不易。但这对我来说，是一种锻炼，一种体验，更是人生中一笔巨大的财富。

（1）《装饰板材种类及其特性》 赵友利著；商务出版社；（2）《现代装饰》 冯晓勇著；科学技术出版社； 对人体健康产生怎样的危害？人们对装饰材料的化学污染的认识又怎样呢？怎样才能预防减少装饰材料的化学污染？带着这些问题，我们开始了研究活动。

二、课题目的 1．了解装饰材料的化学污染及其对人体的危害。2．分析装饰材料化学污染日益严重的原因。3．学会预防，降低装饰材料化学污染对人体健康造成危害的方法。4．参加社会实践，提高分析问题，解决问题的能力，学会合作，增长知识。

三、课题研究过程 1．讨论，制定方案和计划 因为以前没有进行研究性学习的经验，为了使研究过程更为顺利，我们首先讨论了一些有关的问题。比如：如何进行研究，分几个步骤进行，如何分工等。制定了进行研究的方案，计划，为研究的进行作了准备。2．分工 我们分成两组，利用课余时间进行活动。不小。（3）在装饰材料城的调查 对照我们收集到的资料，我们在装饰材料城中找到了各种材料，并认识了它们的用途，所含有的化学污染和销售情况，生产厂家。并发现了许多装饰材料上贴有绿色环保等字样，引发出我们对环保材料是否真正环保的思考，并使我们找到装饰材料化学污染日益严重的原因之一。4．返回学校后 返校后我们进行了新一轮的讨论，大家交流心得，整理资料，并完成研究性学习报告。

四、课题成果 装饰材料化学污染不容忽视 继煤烟型光化学型污染后，近几年来的多次专家研究发现，现代人正进入以室内空气污染为标志的 装修后居室的甲醛含量普遍超标，最高者竟超标73倍！（2）氨。氨是一种无色而具有强烈刺激性臭气味的气体，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加剂中。随着温度湿度等环境因素的变化而从墙体中释出。它是一种碱性物质，对接触的组织都有腐蚀性和刺激作用。可以吸收组织中的水分，使组织蛋白变性，并使组织脂皂化，破坏细胞膜结构，减弱人体对疾病的抵抗力。浓度过高时除具有腐蚀作用外还可以通过三叉神经末梢的发射作用而引起心脏停搏和呼吸停止。（3）苯。苯为无色具有特殊芳香味的液体，是室内挥发性有机物的一种。在通风不良的环境中工作，短时间内吸入高浓度苯蒸汽可引起以中枢神经系统抑制作用为主的急性苯中毒，已被专家确认是严重的致癌物质。苯在各种建筑材料的有机溶剂中大量存在。比如各种油漆的添加剂、稀释剂和一些防水材料等。（4）氡。氡是由镭衰变产生的天然放射性无色无味的气体。建筑材料是室内氡的主要来源。常温下氡在空气中能形成放射性其溶胶而污染空气，并能诱发肺癌，是导致癌的 ____________________ 1．材料对人体健康有危害吗？ a、很大程度 b、有一点 c、不会 d、不知道 2．您在新居装修好后隔多久入住？____________________ ______ 3．您搬入新居后感觉如何？ a、很好 b、感觉不适 具体症状：___________________ 4．您会选择一下那种装饰材料？ a、价格适中但有较大污染 b、价格昂贵的环保材料 5．如果家里有小孩，你是否会对儿童房特别装修？ a、会 b、不会6．如果装修后您发现自己的新居存在很大的化学污染，您会不会重新装修一遍？ a、会 b、不会 c、视情况而定 7．您认为以下哪种装饰材料有较大的化学污染？ a、木板b、油漆c、大理石d瓷砖e、其它 8．您家里有没有使用环保型材料？ a、有b、没有c、不知道 9．您知道有多少种装饰材料中的污染元素？ a、一种b、两种以上c、不知道 10．谈谈您对如何预防降低装饰材料化学污染的宝贵意见和建议：

_____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________我们共收到有效答卷100份，统计如下： 对装饰材料化学污染的严重程度的认识 装修后隔多久搬入新居另据统计，被调查的人中使用环保型油漆的占30%，知道两种以上污染元素的只有5%，而对于哪种装饰材料污染会比较严重一题，选择两种以上材料的只有8%对于如何降低装饰材料化学污染，有78%的人是不知道的。由以上统计可见，目前，汕头市民对装饰材料的化学污染的认识还比较贫乏，大多数人只追求家居装修的美观和质量，而不注意装饰材料

的选择及其化学污染对人体的危害，没有采取预防措施。据汕头市环保局有关负责人介绍，近年来该局几乎没有收到市民对装饰材料化学污染的投诉，这也从一定程度上反映了市民对装饰材料化学污染缺乏认识。这是导致装饰材料化学污染越来越严重的原因之一。（2）大部分装饰材料含有害物质严重超标，绿色材料并不绿。装饰材料的有害物质超标，也是导致装饰材料的化学污染日益严重的重要原因。据不完全统计，目前国内的装饰材料竟有30%所含有害物质超标。另外，许多商家在绿色、环保材料上大做文章。据汕头市环保局的有关负责人介绍，目前我国的装饰材料只有质量体系认证，即合格产品所含物质符合标准，不超标。而对于绿色材料的鉴定，我国目前尚无专门从事此类工作的机构。因此所谓的绿色材料并没有通过认证，这只不过是商家为招揽顾客而打出的旗号，并无保证。以油漆为例，在我们统计的三十个品牌的油漆中，竟有二十三种包装上印有绿色字样。这其中又有多少是真正达到国家质量标准的呢？更别说绿色了，正是厂家的这种无中生有，使不法厂家也有了可乘之机，劣质产品印上绿色字样，摇身一变成为绿色材料，坑害了不少消费者。随着绿色材料的流行，劣质材料进入千家万户，危害人们的身体健康，也导致装饰材料的化学污染日益严重。防治装饰材料化学污染的方法（1）国家的指导性措施 ①目前，国家已经出台了许多相应的法规来防治装饰材料的化学污染，如《住房内氡浓度控制标准》、《居室空气中甲醛卫生标准》、《室内空气可吸入颗粒物卫生标准》等。此外，国家环保总局、国家质检总局、建设部、卫生部几个部委相继启动制订有关室内空气相关标准工作。目前《室内建筑装饰装修材料有害物质限量》、《住宅装修工程施工规范》、《民用建筑室内环境污染控制规范》等标准法规已基本形成框架。但由于各种建筑材料、装饰材料花样繁多，层出不穷，给规定的制定带来了许多困难，目前国家出台的法规还存在许多漏洞，有待进一步完善。②加大宣传力度，增强民众的认识。据了解，汕头市环保局在去年就对此进行了大力的宣传。③实现室内空气质量的监测。据汕头市环保局的有关负责人介绍，目前上海、深圳等发达城市已把居民家居的空气质量监测列入空气质量监测的范围之内。汕头市环保局也研制出了室内空气质量监测仪，将准备实行到户监测室内空气。（2）市民的自我保护及防范 通过研究，我们总结出了许多方法，在此向市民提出以下几点建议： ①购买质量有保证的装饰材料（符合国家室内装饰材料标准的gp18581gp18582，并选用大厂家生产的产品）。②在新居装修后隔三个月入住。③在家里种植一些能吸收有害气体的植物。在室内栽种一些花草，来消除有害气体的影响。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊兰、扶郎花（又名非洲菊）、金绿箩、无花观赏桦、芦荟、耳蕨、常春藤、铁树、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、铁树、菊花、红鹳花等。红鹳花还可以吸收甲苯、氨。雏菊、万年青则对消除三氯乙烯有特效。④家里经常开窗，保持空气流通。⑤在装修前与装修承包商的合约中加入装饰材料质量标准保证一条。⑥感到有胸闷、头晕、呕吐、呼吸急促、流眼泪、皮肤过敏等症状，应立即采取措施，看医生，请环保部门对家里的装饰材料进行监测，从把危害减小到最低程度。希望随着更加完善的法规的出台，人们认识的提高，装饰材料的化学污染能够得到有效的控制。

五、体会 到此，我们的报告总算告一段落

了。在参加研究、调查的这段时间里，我们学到了不少知识，更重要的是我们学会了一种分析具体问题的思维方法，锻炼了我们分析问题的能力，培养了我们的动手能力，我们小组成员分工合作，团结一致，增进了友谊，在这一过程中，互相学习，受益匪浅。在这次活动中，真可谓是好事多磨。我们不知跑了多少次办公室、政教处、教导处，从写申请到教师签名，主任批准，到外出调查，取证都耗费了我们许多心血，才凝结成这份调查报告，真是来之不易。但面对这份报告，我们都会心笑了，这对我们来说，是一种锻炼，一种体验，更是人生中一笔巨大的财富。在此，也要谢谢老师们给予我们的指导与帮助。这次活动，真是让我们受益终生。

[1] 注。那么，装饰材料中究竟有那些化学污染，会对人体健康产生怎样的危害？人们对装饰材料的化学污染的认识又怎样呢？怎样才能预防减少装饰材料的化学污染？带着这些问题，我们开始了研究活动。

二、课题目的

1．了解装饰材料的化学污染及其对人体的危害。2．分析装饰材料化学污染日益严重的原因。

3．学会预防，降低装饰材料化学污染对人体健康造成危害的方法。

4．参加社会实践，提高分析问题，解决问题的能力，学会合作，增长知识。

三、课题研究过程 1．讨论，制定方案和计划

因为以前没有进行研究性学习的经验，为了使研究过程更为顺利，我们首先讨论了一些有关的问题。比如：如何进行研究，分几个步骤进行，如何分工等。制定了进行研究的方案，计划，为研究的进行作了准备。

2．分工

我们分成两组，利用课余时间进行活动。我们利用乘车、乘船的时间向市民发放调查问卷。我们发现许多人对此了解甚少，这给我们完成问卷调查带来很大的困难。但在调查的过程中，我们也遇到了医生，老师和从事化学工作的叔叔阿姨。他们给了我们很大的帮助，为我们提了很多建议。经过大家的共同努力，我们终于做完了100份问卷调查，得到了一些反映市民对装饰材料化学污染认识程度的数据。

（2）采访问汕头环保局

环保局的有关负责人热情地接待了我们，解答了我们提出的一些问题，向我们介绍了汕头市装饰材料化学污染的情况，并为我们提供了一些资料。在环保局，我们还遇到了电视台的记者，在交谈过程中她也给我们不少建议，并对我们的做法表示肯定。这使我们深受鼓舞。此行真是收获不小。

（3）在装饰材料城的调查

对照我们收集到的资料，我们在装饰材料城中找到了各种材料，并认识了它们的用途，所含有的化学污染和销售情况，生产厂家。并发现了许多装饰材料上贴有绿色环保等字样，引发出我们对环保材料是否真正环保的思考，并使我们找到装饰材料化学污染日益严重的原因之一。

4．返回学校后

返校后我们进行了新一轮的讨论，大家交流心得，整理资料，并完成研究性学习报告。

四、课题成果

装饰材料化学污染不容忽视