市场调研实习小组报告（精选多篇）

第一篇：市场调研实习小组报告

河北科技师范学院 商务管理系

《专业认知实习》

实习报告

实习学期：

小组成员：

专业班级：

完成日期：

一、前言

这次市场营销专业市场调研实习，我们小组调研淘宝网与京东商城、联想电脑专卖店与戴尔电脑专卖店、吉祥阁与都市庄园的市场对比情况。在如今这么激烈的市场竞争中，它们各自应如何发挥自身的优势,如何面对自身的劣势,寻找市场中的机会,与竞争对手展开竞争；应如何满足消费者的消费偏好，有针对地开展促销活动，吸引消费者，是本次调研的主要目的。

二、实习目的实习对于一个大学学生来说,是以个非常重要的一个学习过程，也是为我们毕业后面对社会走向社会所迈出的试探性的一步。我们主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作流程，积累工作经验，提高综合素质，并为营销专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索,坚持实习事实与理论相结合，加深加强自己对企业公司和市场营销的认识。

三、实习过程

确立调研主题

我们小组首先开会讨论市场调研的时间和大致方向，确定了购物网，电脑专卖店，饭店等项目。然后我们小组成员进行分工到实地去调研，一个人去海港区建设大街的联想和戴尔两个电脑专卖店调研，两个人去吉祥阁与都市庄园调研，两个人分别在网上和发放调查问卷针对淘宝网与京东商城的两个购物网进行调研，确立调研主题。

制定调研计划

经过我们小组的讨论研究决定，运用两两对比调研计划的制定，首先我们小组每位成员写一些计划，然后进行整合，修改，调研计划内容主要分为：

1）、调研的目的：针对各家优缺点和促销活动；消费者对各家的认知度，各家的品牌形象在消费者心里的影响度，在消费者消费之后的感想和评价。

2）、调查的内容：针对消费者，对各家的认知度，看法与评价；针对竞争对手，对于其的宣传策略，促销策略，销售策略以及竞争对手的应对措施。

3）、调查的对象：调查对象主要为秦皇岛市海港区居民和在校的大学生

4）、调查的方法：发放调查问卷，随机抽样，访谈法，观察法，等。

5）、人员的安排和分工：我们小组通过商讨针对每个人不同的特长优点，进行明确的分工，一部分人先去各家实地调研，亲身体会它的不足与优点和营销体系、销售策略；一部

分人了解消费者对其的评价和建议

6）、关于经费方面的预算：调研方案设计费用、策划费用；问卷印刷费；调查人员劳务费；受访者礼品费；交通费；统计分析费；报告制作费等其他费用。

进行实地调研

我们小组分工合作，当确定了购物网，电脑专卖店，饭店等项目以后。小组成员进行分工到实地去调研，一个人去海港区建设大街的联想和戴尔两个电脑专卖店调研，两个人去吉祥阁与都市庄园调研，两个人分别在网上和发放调查问卷针对淘宝网与京东商城的两个购物网进行调研。我们主要的调查对象是青少年和中老年，他们是购物的主体，虽然我们受到许多拒绝填写的人，刚开始我们收到的有效问卷很少，渐渐地我们换个方式，不断努力进行调研，大家也都很愿意配合，我们很快把我们的问卷全做完了，有的人还在调查过程中给了我们一些问卷中没有涉及的问题，他们的意见对我们很有帮助。

调查问卷的设计

调查问卷的设计主要内容包括包括消费者的个人资料，各家品牌在消费者心里的影响和消费者对各家的认知度，去过各家对其的满意度以及没去各家的消费者的原因和建议。

撰写实习报告

我们小组通过开会商讨后进行分工，每个成员针对自己的想法看法体会撰写一份实习报告，然后我们进行融剪整合。

通过市场调研，得出的结论是只有少数人对各家不满意，但有很多消费者对其销售的价格和质量，服务态度和质量，消费的环境，等感觉很好。但我们还感觉到了此次调查仍存在一定局限性，由于我们所在的地方是秦皇岛市海港区，并且我们的人力物力以及调研时间都十分有限，我们所调查的样本还是偏小，因此得出的结论也存在一定的差异性，由于以上的局限性，我们得到的结果也存在一定的误差，但我们小组经过不断努力，不断进行调研，不断学习改进，最终我们成功完成本次的市场调研。

实习体会和经验的总结

1.实习体会

我们在这段实习的时间里，得到了实习指导老师的帮助、体会到了团队的力量的强大，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，我们学到了许多：

（1）要懂得学以致用，基本功要扎实

虽然面对那些书本上的知识很乏味很枯燥，但是这些知识是我，们将来面对社会在社会上找工作基本功的重要因素，我们要学会运用理论与实际操作相结合（2）集体力量的强大，团队精神很重要

工作嘛，不单是以个人的事情，它是一种团队合作，我们要学会一种团队意识，拥有一种团队精神，集体的力量是强大的（3）为人处事重要性

我们现在面对的只是家人，同学，老师。可是毕业以后我们进入社会当中，为人处事的方法和态度很重要的，它会影响你在别人心中的印象，甚至会影响到你的工作好坏，要学会很好的为人处事。在社会当中我将会面对各种各样的人，面对什么人什么态度，说什么话，我们要学会跟不同的人交流接触，所以为人处事很重要的实习总结

这次调研实习结束了，但是我们的人生才刚刚开始，我们感觉到我们未来的沉重性。我们要去学习的东西还很多很多。对于现在的我们缺乏工作经验，不懂人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们时刻不能放松，时刻要求自己。我们的目的不单单是上大学，获取一本大学毕业证书和我们所学的专业证，我们还要将来自己有能力去回到爸妈为我们所付出的一切，还有能过上自己想要的生活。虽然这只是一次实习，虽然我们学到的东西有限，但我们的努力不只是这一次，我们学的东西还要很多，我们会一直努力下去，只要我们能认真的去学习体会就会有提高和进步，努力！奋斗！加油！

第二篇：市场调研实习报告

随着9月份的到来，我也正式成为了一名大四的学生。这个学期刚开学，我们就进行了一次系统的市场调研的实习，而这次实习也为我们将来进入社会工作，和更深刻牢固的掌握课程的学习内容打下了一定的基础。从这次实习当中，我获益匪浅。

因为上个学期曾做过一次简单的市场调查的实习训练，所以这次的调研我们开始的也很顺利。首先，市场调查，我们先要确定一个调查目标，然后根据这个目标去进行调查，研究，探讨。我们组内成员在确定好这次调研的主要目的后，便开始紧锣密鼓的制定起我们的市场调研实习计划书，布置好每个成员的工作任务和工作的期限，争取在短时间内尽快做出一份好质量的报告出来。

确定好计划方案后，我们又在一起讨论和设计了我们的市场调研问卷，开始我们对问题的设计有很多争议，有些问题觉得太简单，没有办法体现被调查者的真实意图，还浪费问卷的空间；有些问题又太专业，很容易使被调查者感到迷茫和吃力，影响问卷的真实性；有些问题相互重复；或者问题之间的逻辑性怎么调整，到底该设计多少道题才能让我们了解被调查者的真实想法，同时也不会引起他们做题的反感等等一系列的问题。经过几乎一天的争论、商榷和反复的修改后，我们终于制定了一份比较满意但仍有些许缺陷的问卷。

经过一番努力后，终于我们进入了市场调研中唯一一个现场实践的阶段——填写问卷。我们主要以走访宿舍的方式为主，加上对一些在A楼和F楼上自习的同学进行的访问，来完成300份问卷的填写。我们组的组员主要采取分工合作的方式，将问卷派发到各个宿舍和不同专业中，让他们帮我们填写调查问卷。经过一上午的时间，我们就完成的问卷的回收，过程还算顺利。

当然在完成这一调查问卷的过程中，我们也遇到了很多问题。比如：走访宿舍时，在我们敲门后，并且询问他们是否有时间帮忙填写问卷时，便被无情地告知没有时间或不想填；有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高；对于最后一题也就是开放性问题，很多同学都不愿花费时间填写等等。

经过这次的问卷调查活动，我收获了很多，也有许多和上次不一样的感触。首先，当询问被调查者是否愿意填写问卷时要保持微笑，即使被拒绝了也不要气馁。如果他们接受了问卷的填写，要真诚的表示感谢，要学会享受这一次锻炼和学习的机会。其次，要积极主动，敢于表达。在被调查者稍微有疑问时，应该立即为其解答他得困惑和疑难。再次，面对他人的不配合时，细心的跟其说明我们的情况，争取他人的理解。不要轻易地放弃，因为有时候争取后也会有一部人愿意帮你填写。最后，要相信自己，即使有再多的困难，只要努力去做，都会成功的。

回收好问卷后，我们开始了统计工作，因为这次问卷的数量比较多，所以统计工作比较繁重。我们选择了一个安静的教室，开始了统计工作。统计好后，又根据每道题的出题目的，设计好了相应的表格或者图表。然后就是我们完成市场调研报告的阶段了。我们将图表和撰写的任务分了开，以便更好的节约时间。而演示文稿的工作则由我来完成。大家明确好任务后，就又开始工作了。一切都进行的很顺利，我们的做出的最终结果也令人很满意。

一个星期的市场调研实习已经结束了，在这一段时间里，我们都在慢慢的学会成长。从自己的不善言辞、羞于表达到可以与人很好的沟通，这之中我真的学到了很多东西，也随时收获着感动

最后，对于学校组织的这次实习活动，我非常的感激。这次实习不再单单停留在教室，而是让我们走了出去，让我们在人群中历练和成长。我很希望能多些这种实习的机会，所以希望学校能多组织一些这类的实习。

第三篇：市场调研实习报告

市场调研实习报告

班级学号 姓名

（目录）

章节目录

图标目录

主报告标题调研背景；

实施调研的背景信息（项目来历、研究目标、方法简述以及本报告的目的等）市场调研工作内容（详述实习的主要工作内容和工作表现，不少于约1000字）

2.1调查方法分析

2.2调查结果和分析，包括表格与图形

2.3调研结论附录

3.1空白调研方案及及调研问卷（或观察记录表）

3.2有效调研问卷（或观察记录表）

3.3调研数据汇总表

年月日

第四篇：小组实习报告

一、实习概况 ㈠实习的组织情况

本次公共关系策划活动是一个团队形式进行合理分工并密切合作的工作过程，因此参加本次公共关系策划实习的学生以在人为一个实习小组，形成一个策划团队，每组配备2名专业指导教师，由指导教师指导督促学生进行策划实习，解决策划实习中遇到的各种问题。

㈡实习目的

本次实习是在学生刚刚完成《公共关系学》理论课程的学习后进行的实践训练，从其目的和内容上来讲，都紧密扣合《公共关系学》课程的教学大纲的要求。通过实习，主要要达到以下几个目的：

⑴巩固和复习《公共关系学》课程的理论知识。⑵理论与实际相合。

⑶掌握公共关系策划实践工作的基本程序和主要内容。⑷训练学生实际动手进行公共关系策划实务的技能。⑸培养学生对自己做好公共关系策划工作的信心。⑹综合训练学生公共关系实务技能。㈢实习时间 ⒈总体时间安排

本次实习是作为《公共关系学》理论课程的实践训练环节，总体时间上是安排在第六学期《公共关系学》课程结束之后紧接着进行的，总共实习3周时间。

⒉阶段性时间安排

原则上，实习共分成三个阶段：

⑴实习的准备阶段；第六学期开始到本次实习准备开始 主要内容是：

由《公共关系学》理论课程的任课教师，在授课过程中，说明该课程的教学环节构成，并介绍本次实习的主要目的和基本要求。

按照自愿组合，能力互补的原则，组建和划分实习小驵，形成各策划团队并明确负责人和各组的实习指导教师。

各指导教师根据实习小组的策划实习单位和具体策划项目，制定策划实习的具体时间进程计划。

各实习小组学习本实习大纲和相应的实习指导、手册，熟悉实习的基本要求、纪律制度和组织安排，明确实习考核内容和方式。

⑵实习的策划作业阶段：需要用时间为2.5周左右

各实习小组根据策划实习的进程计划，进行相应的具体各项作业活动，实习的主要内容以组织形象调研、公共关系活动项目策划、实施方案设计和公共关系策划书撰写为核心。此阶段各项实习内容的指导性时间安排为：组织形象调研（1周）、公共关系活动项目策划（1周）、设计和撰写公共关系策划书（3天）

⑶实习总结、考核阶段：需用时间为0.5周 此阶段的主要内容为：

各实习小组完成所有策划作业，设计和撰写完成策划书，提交所有实习考核材料。

每个实习小组根据实习中策划作业的具体情况，以策划书的内容为主要依据，设计制作答辩报告，介绍整个策划作业过程和策划成果，准备参加策划实习的总结答辩。

策划实习的总结答辩。

以实习小组为单位，撰写策划实习总结报告。

各组指导教师根据考核材料、答辩情况等，初步评定各实习学生的实习成绩。

二、实习的过程及简介 ㈠实习内容的总体概况

淮海工学院商学院市场营销系成立于1992年，到2012年已有20 年的办学历史。为总结办学经验，展示办学成就，弘扬市场营销系的坦诚合作、团结务实、热情奉献的文化传统，激发师生对市场营销系的热情、信心，激励师生继续努力；为进一步加强和一些合作单位的横向沟通和交流、融洽彼此关系、增进相互情感，为市场营销系的后续发展继续给予支持；为激发海内外市场营销系的历届毕业生对母校、母系的热爱和关心，促进他们以不同的方式持续支持市场营销系的发展；也更为在更多的相关公众中扩大市场营销系的影响、提升市场营销系的声誉、塑造市场营销系的良好形象，特做一份关于市场营销系20 周年庆典活动的策划方案。

结合《公共关系学》理论课程大纲的内容和要求，重点是以塑造组织形象为目标的公共关系项目策划（包括形象调研、活动项目方案设计、具体实施计划制定、编制公共关系策划书等）为主。

㈡具体的实习内容安排 ⒈庆典活动调研

主要通过对市场营销系老师、学生调研计划的制定、调研问卷设计、调研实施方案设计、调研工作实施、调研数据整理分析、撰写调研报告等工作，分析和研究市场营销系老师、学生、历届毕业生的调查结果，找出老师和学生对

庆典活动的意见和建议，从而确定公共关系策划的主要工作方向和工作重点。

⒉公共关系活动项目策划

归纳总结市场营销系20 年发展中取得的主要成就、获得的荣誉等，设计合适的方式进行展示和宣传。安排相关活动，加强交流，进一步密切与各合作单位的联系与沟通。邀请历届毕业生、兄弟系部参加庆典、联谊活动，加强友谊，凝聚情感。

扩大市场营销系的知名度，提高市场营销系的声誉，塑造市场营销系的良好形象。弘扬市场营销系的文化传统来激发师生对市场营销系的热情、信心，提升市场营销系在商学院各师生心目中的形象地位与影响力，促进市场营销系的未来发展。激发海内外市场营销系的历届毕业生对母校、母系的热爱与关心，持续支持市场营销系的发展。

以形象调研分析确定的策划工作方向和工作重点为依据，确定公共关系策划的目标，辩认和确定目标公众，选择和设计活动项目，设计活动的主题，选择宣传媒体，编制活动方案的具体实施计划。

⒊编制公共关系活动方案经费预算

根据综合的公共关系策划方案，预算方案实施所需的费用投入，同时也预期方案实施所能达到的目的，作为企业审核和认同批准策划方案的重要参考标准。此次的策划活动的经费包括横幅、海报、宣传册、邀请函、传单、晚会节目单、知识竞赛、演讲比赛的场地布置、庆典仪式的场地布置、庆典活动的餐饮费、研讨会、交流会的场地布置、舞台搭建费、晚会舞台喷绘背景布、气球彩带、台花、礼花、鞭炮、人员费、矿泉水、水果、音响等器材费、服装、化妆等、奖品、纪念品、地毯、荧光棒、花篮、交通费以及其他费用。

⒋设计和撰写公共关系策划书

在策划活动的准备过程中：公关调查的设计、方法、组织实施以及调研结论十分合理；相关资料都是市场营销系的内部资料，信息内容正确充实；信息表现形式恰当。

在计划过程中：所制定的目标合理可行，有适应性；目标公众的选择是根据目标确定的，因此目标公众的选择是正确的；媒介选择及其应用策略恰当；经费是根据连云港的物价水平而定，所以经费预算合理；计划总体合理。

在实施过程中：实施的准备充分、过程及资源使用等合理；发送信息的数量恰当；信息为传播媒介所采用的数量；信息理论接受者的数量；注意信息的公众数量；了解信息内容的公众数量。

㈢实习过程简介 ⒈编写工作计划书

2011年5月25日我们要确定团队名称、策划的目标、策划的重点、难点工作、预计的困难及解决方案等计划工作。计划书的编写是工作开始的起始环节，是整个活动项目策划的起点，我们应注重计划书的编写，制定出最完美的计划书。

⒉编写调研计划、设计调查问卷

2011年5月26日至2011年5月27日搜集相关资料、设计调查问卷、调研计划、问卷的审核和定稿，完成调研的基础准备工作。调查市场营销系的在校学生对本系的总体评价以及对本系所举办前期活动的看法。并调查市场营销系的老师对本系文化以及办学历史的了解程度、在教学研究方面所取得的成就的了解程度以及对本次20周年庆典活动的建议。最后调查市场营销系的历届毕业生的基本资料、对母校、母系的关注情况以及对市场营销系未来发展的建议。

⒊展开市场调查

2011年5月27日至2011年5月28日对商学院师生、合作单位、市场营销系应届毕业生进行问卷调查，完成调研资料的收集。采用随机抽样的方法，确定商学院在校学生的样本数为200人。对市场营销系的在校学生采用以问卷为主的方式展开调研。对市场营销系的老师采取面谈访问或者电话访问的形式展开调研，样本数为5人。采用微博、校友录等网络方式对市场营销系的历届毕业生进行调查，样本数为50人。

⒋调研资料的整理

2011年5月29日对调研的资料进行筛选与整理，筛选出无效问卷，对有效问卷进行整理，计算出各个问题的所占比例，最终完成调研报告的分析。

⒌撰写调查报告

2011年5月29日至2011年5月30日根据调研获得的资料及分析结果，撰写分析报告。目的是为了了解市场营销系在本系学生心目中的形象；了解市场营销系老师对本系文化等方面的知晓程度；了解市场营销系的历届毕业生对母校、母系的关心程度。

⒍公关活动项目的策划

2011年5月30日至2011年6月2日制定策划目标、拟定主题、确定目标公众、设计活动项目、选择宣传媒介，完成完整的庆典活动策划方案。

⒎设计和撰写策划书

2011年6月2日至2011年6月4日进行项目的背景分析、策划的目标、项目的主题、公众的分析和确定、活动方式和实施步骤、传播媒介及传播策略、经费预算以及效果预测，最后形成最终的策划书。

⒏修改完善策划方案，定稿打印

2011年6月5日至2011年6月6日小组成员分工合作，校对、修改完善

策划方案，对需要修改的地方进行修改，并确定最终的策划方案，最后进行打印装订。

⒐撰写实习总结报告并打印

2011年6月7日通过小组讨论，集体总结团队在本次策划活动中的经验、教训及深刻体会，每一次的实习体会总有不同，感想也会不一样，有喜也会有悲，最终完成团队的工作总结报告。

⒑PPT制作及答辩的准备

2011年6月8日至2011年6月9日根据策划方案，精心制作答辩报告并进行充分演练，完成答辩报告，做好答辩准备以及预测在答辩过程中可能出现的问题，遇到这些问题该怎么解决，做好充分的准备。

三、实习体会

在此次专题项目策划中，我们很庆幸能够选到市场营销系20周年庆典活动这一方案，它让我们知道了庆典活动中最重要的环节就是庆典仪式，而且也让我们知道了要做一份好的公共策划是不容易的，在撰写公关策划书之前，首先需要拟定一份策划工作计划书，只有通过计划书的编写才能使你及时完成你的工作。在编写策划工作计划书时最主要是确定此次策划要解决的主要问题，策划的目标，策划中的重点、难点工作以及对时间进程的安排。在这一阶段，我们小组初稿做得很快，但是被指导老师驳回了两次，虽然有些气馁但是我们通过相互鼓励还是坚持做到老师满意并通过了。策划工作计划书做完后就需要制定调研计划，它主要包括调查背景和目的，调查内容，调查研究方法，调查进度工作控制表，调查问卷设计，调查费用预算。而我们在做此次调研计划时，把调查内容写得有点粗糙了，老师给我们的评价就是根本就不知道自己为什么要进行这次调查，想想也是的，我们从来都没有细想过我们为什么要做这次调

查，但是通过与指导老师交流之后，让我们茅塞顿开，一下子也把自己的思路理清了，没过一天就把计划和调查问卷做好，并给老师审批通过。所以，在我们实习过程中老师的指导是非常有必要的。这也使我们知道了以后做一份调研计划的时候，一定要清楚自己能够得到什么资料，还有什么资料是需要通过调查才能得到的。这是我们在调研计划中学到的最重要的知识。在问卷设计中也遇到了一些问题，通过翻阅书籍，让我们明白了在设计问卷时通常是由简单到复杂，封闭性问题一般放问卷的前面，开放性问题最好是放在问卷的最后。同时也让我们了解到问卷措辞是非常重要的，如何把问题表达清楚，让被调查对象很容易明白各个问题的意图，这就需要设计者多加思考。在此次庆典策划案中让我们对整个公共策划流程有了很深刻的认识。所以，我们觉得学校能让我们参加此次实习是非常必要的，它能让我们发现自己的不足，也为我们将来从事某一营销岗位打下坚实的基础，最少出去为一公司策划活动时不需要耗费太多时间。

在整个实习过程中主要是通过小组的讨论和沟通完成整个公共策划过程。整个过程有时候会有一点辛苦，但我们都是乐在其中。对于做策划书来说，首先要有创新意识，要有团队精神，每次讨论就是一次思维的集合和碰撞，而我们也需要谦虚的学习，合作让我们的策划考虑的更加周全。其次，要有积极的工作态度，在策划一个活动之前，就必须全面了解这个活动的内容，耐心的查询资料和做好记录，积极思考和投入团队，提高团队的整天效率，之后我们要各自反思做的不好的地方，通过改进来提高自己。最后，我们通过此次实习也掌握了良好的计算机技能，策划搜集资料以及做文档，PPT等。

四、结束语

这次实习在老师的悉心指导和严格要求下基本完成，从课题选择、方案论

证到具体设计和调试，无不凝聚着老师的心血和汗水，感受老师的精心指导和无私的关怀，使我们受益匪浅。在此向指导老师表示深深的感谢和崇高的敬意。正是有了他们的悉心帮助和支持，才使我们的工作顺利完成。在短暂的实习过程中,我们深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我们感到十分难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到学无止境的含义。实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我们受益匪浅，自己的专业有了更为详尽而深刻地了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

第五篇：小组实习报告

临近毕业，我们迎来了为期40天的教育实习。过去三年多学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，我们在有限的见习、试讲时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨的教育信条，在面对真实的教学课堂中能够适用吗？我们真的已经明白什么是教育吗？以往我们或许只是凭借对教育的一时热情而努力着，但是在这个春末夏初，在我们该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋的时候，迎来的这次教育实训无疑给我们带来了很多很多。

一、实习学校

我们每个实习小组都是院系统编的实习队，队员都由班上同专业学生组成，我们小组由两个男生，三个女生组成，我担任组长。我们的实习学校是龙岩农校。由我们的网页设计老师——黄劲潮老师担任带队老师。

据我们了解，龙岩农校创办于1942年，是福建省办学历史最悠久的农校之一，现为国家级重点中专学校。在实习小组初进农校与梁添勇副校长和教务处郭主任的谈话过程中，领导即提及普高招生生源优秀，但是中专招生生源较窄，所招学生素质较低。少数学生德育基础、纪律观念薄弱。多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，自主学习能力弱。梁校长善意地给我们敲响警钟，要做好心理准备去面对这么一群捣蛋的学生和即将迎来的课堂。组员们至此为止也只是对将要接触到的学生有一个大概的印象，而待真正与他们接触了，大家才发觉自己作为一名教师必须需要具备很多方面的能力，才足以在上好一堂课的同时，赢得学生们的认可。

农校校方在我们进校第一天，在教务处热情地接待了我们，并及时为我们安排好了各自的指导老师。

陈莉莉——谢芳老师，担任FLASH、CAD、3Dmax的教学兼班主任。吴殷莉——林云，担任Dreamweaver的教学兼班主任。

陈增冰——陈丽瑜老师，担任计算机应用基础（Excel）的教学兼班主任。黄济三——温正发老师，担任C语言程序设计的教学兼班主任。

邹宗灵——简标章老师，担任综合项目实践、系统维护、高级编程技术的教学兼班主任。

在以后的一个月，我们都跟着各自的指导老师学习，在见习期间主要听自己指导老师的课，有时间就去选听其他老师的课，学习不同的授课方法，观摩不同的上课风格。而试讲、授课、班主任管理工作，我们就担任指导老师讲授的那门课程的实习老师，和实习班主任。

二、见习周根据教育实习安排，第一周是见习周，任务以听课为主。就着“问题主导，先学后教，及时训练”的课堂教学特色，我们认真地学习各位老师的上课方法，观察她们的上课效果，吸取优点。

组员第一次各自听科任指导老师的课之后，和老师安排了评课会。各位组员先后发言，主题都是课堂气氛、与学生交流情况和课件制作等问题。老师们最后指出，评课应该注重几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最后才是师生交流情况。这次评课让我们觉得，以往学习到的学科教育知识太过肤浅，不足以应对学校教学的现实要求。之后的几天，各队员纷纷根据课程表去听课（除了听指导老师的课，尽可能多听些其他一些老师的课），做好详细记录，以便在最短时间内汲取不同的经验，提高自身水平。

三、备课与上课

一周时间转眼即逝，在指导老师的安排下，我们开始进行备课准备试讲和上课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。就学年成绩而言，队员们都具有很好的学科知识基础，但是用通俗的方式来描述最简单的计算机知识，却颇让大家觉得头痛。

新课程改革已经在全国各地铺开各种实验活动。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得45分钟怎么就说一页书；等到自己备课的时候，才发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。由于缺乏经验，在学院的时候也缺乏必要的训练，最初我们对教材的处理、对讲授内容的把握，尤其是两堂课的时间安排上做得并不到位。对此科任指导老师给了我们一些可行的建议。大家都虚心接受指导。总结经验教训。队员间也相互提出问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是试讲时的听众——我们自己的同班同学，而是真正的中学生。他们不会像自己的同学那样配合、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问或者起哄、捣蛋，或者干脆就趴在桌子上看书、睡觉、做自己的事情。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。组员们在上自己的第一堂课时，在上半节课阶段特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现“讲课重点不突出，教学思路不够流畅，师生配合不够默契、语速偏快、上课时间有剩不知所措”等问题。针对出现的问题，科任指导老师要求我们多听课，多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出课堂安排的不足以及上课时存在的缺点。

没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论。以往《教材教法》课程所强调的导入技能、提问技能等教学技能在这次实习中得到深刻锻炼，我们对于教学过程的认识也不再停留在空想，而是找到了一种带有自我风格的感觉。这些感受来自教学经验丰富的教师的口述，自身对其他教师的细致观察以及与学生互动时候的体验。这些经验性的总结，都渐渐引领我们形成自己特有的教学风格。

在实习期即将结束的最后一周，我们小组承担了一次公开课的安排。由我上给计算机0818班上《flash基础与案例教程》的第三章内容。毫无疑问，现阶段我们的教学暂时还是粗拙的。但是，我相信，假以时日，组员里面有意教师这个职业的同学都能成为教学上的能手，展示出自己的才华。

四、师生之间

每天和那些十八、九岁青春活泼的学生呆在一起，我们都感觉80后老了，汗。90后旺盛的精力、稀奇古怪的想法和超强的爆发力„„中学的学生心智还很纯真，喜欢追求潮流，追求新奇的东西，善于思考问题，但是在道德、情感方面缺乏引导、自我约束能力很弱。也许因为和我们老师只相差三四岁的关系，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多生活中的问题都愿意与我们交流。“教学相长”纵然需要讲究教育方法的使用，也需要秉持一贯的教育信念：平等对待每一位学生，用心去让学生得到公平的发展。“用心”这两个字是我和我的组员们在这40天的实习期里最深刻的体会，也将是我们未来的教学生涯的宗旨。只有用心，学生才会接纳你这个人，继而接纳你的课堂，学好课程。教学才能事半功倍。

一个多月的教育实习让组员们感触颇深。在离校前一天，各组员纷纷向所带过的班级的学生告别。看着学生们那天一反常态的沉默，大家相顾无言。没有想到的是，在离别之际，即使是平常很调皮很不听话的学生，也会争相前上来帮我们收拾电脑和讲义，临走时帮我们收拾行李。那一刻，心里有着一缕缕不舍。告别过自己的指导老师和农校领导，我们在回来学院的车上，陆续收到学生的问候短信。说着告别和不舍的话。

实习结束了。我们知道，学生们大多只是对实习老师带着新奇感，再者就是年龄差距不大，觉得亲近、容易相处，所以像告别朋友那般不舍。也许，学生们将在不久热情褪去后就把我们这群实习老师淡忘了，但对于我们而言，人生将永远刻下这厚厚的一笔。

五、我们的几点思考

面对着真实的教学场景，我们有如下几点思考：

（1）学校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出，教师在学科知识和课程知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺

序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。

（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。组员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。

（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些组员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

总的来说，我们此次实习是成功的。得到了农校校方和指导老师的一致认可和好评。但我们都很清楚，我们需要学、需要做的事还很多，我们会努力。