冷氢化市场调研报告[精选多篇]

第一篇：冷氢化市场调研报告

冷氢化市场调研报告

随着多晶硅生产企业的快速增加发展，受欧洲金融危机的影响，现在的多晶硅市场价格低迷，国家为了控制该行业的可持续发展制定了相关的行业规定和指标，对多晶硅生产企业的能耗等各项指标提出了硬性的规定，故各多晶硅企业为了适应该调整，降低能耗与污染，开始投入冷氢化系统；本公司也为了进入该项目市场，所以这次开展了冷氢化相关市场的调研工作。此次调研的报告结果如下：

一、冷氢化电加热相关生产企业、背景及业绩：

1、镇江东方电热有限公司：

镇江东方电热有限公司是一家中外合资企业，（是镇江东方电热科技股份有限公司的控股子公司。控股母公司镇江东方电热科技股份有限公司成立于1992年，是一家专业从事民用、商用电热元件的生产企业，于2003年成立了镇江东方电热有限公司。专业生产各类高性能工业用（防爆）电加热器和电加热元件、电伴热产品的生产制造。公司产品结构类型齐全、规格系列完整、功率覆盖面大、使用环境多样，已广泛使用于石油、化工、新能源、核电、航天、军工、冶金、电力、铁路、船舶、机械、医疗卫生等领域。地址:江苏省镇江新区机电工业园。该单位涉足多晶硅冷氢化市场表较早，在市场份额的占有率目前排在第一位，已有的冷氢化业绩包涵重庆大全、江苏顺大、内蒙古盾安、中能、中硅；选用的功率控制器主要为台湾华特。赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理赵勇，电话***,；电气工程师徐庆辉，电话：***.通过和该单位的交流，有了

一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。

2、华能无锡电热器材有限公司：

华能无锡电热器材有限公司是江苏省首批高新技术企业，成立于1975年（原无锡电热器材厂）。公司注册资金6300万元，厂房占地11000m2, 其中建筑面积12000m2。新建厂房占地面积：28000m2，建筑面积26000m2。企业职工150人, 其中,中高级科技人员30人。年销售额6000万元左右。本公司长期专业从事工业电加热元件和系统的设计和制造，三十三年来，本公司专业从事的工业电加热器及系统已在国内石化、海洋、电力、冶金、医药客户；地址：无锡市北塘区山北大桥堍大庄1号；该单位在多晶硅冷氢化市场的占有率目前排在第二位，已有的的业绩为：新疆特变、连云港中彩；选用的功率控制器主要为台湾华特和北京杰顿。赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理兼高级工程师戚洪明，电话:***。通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。对方更希望我们能够去承接冷氢化的项目总包，然后和他们合作操作这一合作方式；

3、无锡博睿奥克电气有限公司：

无锡博睿奥克电气有限公司是一家专业的电加热器、电伴热、电伴热电缆产品及控制系统设计制造商，该并已取得电伴热与电加热产品ISO9001-2000质量体系认证、电加热器edⅡCT4防爆认证、中国船级社船用产品认证。公司技术人员具有二十多年电伴热产品的开发、设计、制造、安装的丰富经验，目前产品已在石油（包括海上石油平台，船舶）、石化、天然气、化工、电力、冶金、机械、医药、食品和民用消防管线等行业与场合广泛应用。地址:无锡市胡埭工业园刘闾路月季路1号；该单位在多晶硅冷氢化市场的占有率目前排在第三位，已有的的业绩为：中能。选用的功率控制器主要为台湾华特。赴该单位拜访人员及联系方式：总经理何大庆，电话：***,；工程部周部长；通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。

4、无锡恒业电热电器有限公司:

公司占地面积15000平方米。公司是“防爆电加热”和“管道电伴热”装备、设备、器材和元件的大型重点制造企业，集研发，设计、制造和施工于一体。本公司拥有自己的科研机构:江苏省防爆电热工程装备技术中心，同时拥有无锡开创电热新技术研究开发有限公司这一研发机构。公司产品广泛应用和服务于各大型企业，几乎覆盖全国各石油、石化、化纤等大型企业。本公司的产品已全面通过电气3C认证、全国防爆电气产品生产许可证认证，且取得了国家防爆合格证、其中35项产品获得国家专利证书、中国船用产品鉴定、英国劳式船级社认证、江苏省科技成果鉴定。该单位在多晶硅冷氢化市场目前没有业绩；该单位选用的功劳控制器主要为台湾华特；赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理兼工程师王春花，电话;***.通过和该单位的交流，有

了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。另外该单位工程师反应该单位选用的功率控制器不能够实现完全关断有漏电流的现象，所以迫使设计上在功率控制器前端主回路增加了接触器，成本增加，所以如果我们的装置价格合适可以有很好的合作空间。

二、主要竞争对手产品及相关资料:

通过对上面几家单位的拜访了解到在多晶硅冷氢化项目中大多功率控制器选用台湾华特的产品，另外还有北京杰顿和张家港欧克亚，汉美这几家，大概的功率段在100-600KW之间，最多的是选用200多KW的装置，价格在2000多到4000多，其中台湾华特的价格为4000左右，普遍为模拟机，装置功能及结构简单。目前在各项目上使用多年未出现大的质量情况，普遍反应比较好，价格合适。

三、调研结果及分析方案：

通过本次的调研工作，我们的分析结果为多晶硅的冷氢化市场在将来还是有比较大的市场，我们也有一定的机会涉足其中，但是难度比较大，如果要运作，有以下几点：

1、通过做客户使用端的工作，争取影响客户在与冷氢化电加热厂

商签订技术协议的时候制定选用本公司的功率控制器；

2、为了打开这个新市场，前期我们应该提供一个比较优惠的具备

市场竞争力的价格，通过客户使用感受到我们的产品的优越性和可靠性，后期等大家都认同和使用习惯后再做价格上的调整；

3、是不是我们可以在我们现有的产品基础上研发一款专门针对该

行业的简化版的产品，这样在产品的成本有所下降，我们就会具有价格上的竞争力。

以上是本次调研后的相关情况汇报及个人的一些意见和建议，有不详细和完善的地方希望各领导指出，共同制定一个适合这个行业的战略方针。

汇报人：邓军2012/3/14

第二篇：北京冷鲜果蔬市场调研报告

冷鲜果蔬存在的市场机会

中华冷冻食品网2012年03月20日

为了更精准了解冷鲜果蔬产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冷鲜果蔬产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冷鲜果蔬产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京冷鲜果蔬产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test)，即集中定点市场调研方式，共访问冷鲜果蔬产品的消费者310人，其中男性占46.3%，女性占53.7%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为冷鲜果蔬产品企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。

超过八成的消费者购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜产品

本次冷鲜果蔬消费者定量调研数据显示，有87.3%的被访消费者表示购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜;回答没有购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜的消费者比率只有12.7%。该项调研结果表明冷鲜水果和冷鲜蔬菜相对于常温水果和常温蔬菜来说具有明显的产品特色和卖点，在生活节奏较快的大中型城市有着广泛的消费需求和市场拓展空间。

购买过冷鲜水果的消费者比率多于购买过冷鲜蔬菜的比率

当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者，购买过冷鲜水果和冷鲜蔬菜的哪类产品时，回答购买过冷鲜水果的消费者比率占36.3%;表示购买过冷鲜蔬菜的消费者比率占15.8%;回答冷鲜水果和冷鲜蔬菜这两类产品都购买过的消费者比率达到47.9%。可以看出冷鲜水果和冷鲜蔬菜这两类产品都有自己相应的消费群体。目前购买过冷鲜水果的消费者比率多于购买过冷鲜蔬菜的比率。

消费者基本都记不住冷鲜果蔬的品牌名称

如图所示，表示记不住冷鲜水果或冷鲜蔬菜品牌的消费者比率达到95.3%;而表示能够记住冷鲜水果或冷鲜蔬菜的消费者比率仅有4.7%。即使在回答能够记住冷鲜水果或冷鲜蔬菜品牌的这4.7%的消费者中，真正准确说出自己能够记住的冷鲜果蔬品牌的消费者并不多。不难看出，北京冷鲜果蔬市场还停留在品类竞争时代，这两类产品市场还没有知名品牌。所

有的冷鲜果蔬产品生产企业基本都处在同一起跑线上，谁通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，抢先在消费者心中建立自己的品牌位置，谁就可能从众多冷鲜果蔬的企业中脱颖而出，成为市场的领先品牌，快速提升自己的品牌知名度和产品销量，为自己企业赢得快速发展的市场商机。

在超市消费者购买较多的冷鲜水果品种

在超市消费者购买较多的冷鲜水果品种主要有：苹果、梨、香蕉、桔子、葡萄、草莓、橙子、樱桃、柠檬、芒果、圣女果、菠萝、柚子、西瓜、火龙果、小番茄、芭蕉、榴莲、人参果、枣、提子、木瓜、荔枝、哈密瓜等等。

在超市消费者购买较多的冷鲜蔬菜品种

在超市消费者购买较多的冷鲜蔬菜品种主要有：黄瓜、油菜、尖椒、芹菜、蒜苔、白菜、辣椒、土豆、胡萝卜、西红柿、白萝卜、姥姥菜、油麦菜、菠菜、生菜、香菇、金针菇、空心菜、豆角、花菜、苦瓜等等。

消费者购买冷鲜水果或冷鲜蔬菜的主要目的是什么

消费者购买冷鲜水果或冷鲜蔬菜的主要目的是：

1、加强抵抗力;

2、新鲜、易放;

3、方便、免洗;

4、省事;

5、口感爽;

6、补充维生素;

7、保质期长;

8、保留水分;

9、当时食用;

10、好吃、快捷;

11、保鲜比较好;

12、方便，超市营业时间长，所以买等等。

冷鲜果蔬的价格高出常温果蔬1-2倍都会有相应的购买群体

接下来北京精准企划对冷鲜水果和冷鲜蔬菜产品的消费者价格接受程度，以及冷鲜水果和冷鲜蔬菜与常温水果和常温蔬菜的价格差异程度进行了专门的测试。调研分析数据显示，消费者认为冷鲜水果、蔬菜的价格高出常温水果、蔬菜1倍是适合的选择比率最高，占69.3%，远远高出其它项的选择比率;也分别有22.7%和6.7%的消费者认为冷鲜果蔬的价格高出常温

果蔬1.5倍和2倍是适合的;认为高出2.5倍及以上是适合的消费者选择比率很少。可见，冷鲜果蔬的价格高出常温果蔬1倍消费者认为是最适合的;认为高出1.5倍和2倍是适合的也有近三成的消费群体。

冷鲜果蔬产品有较大的消费需求，购买频次还有足够的提升空间

消费者平均每个月购买2-3次冷鲜果蔬的比率最高，占44.2%;其次是平均每个月购买4-5次冷鲜果蔬的消费者比率排在第二位，占22.4%;也有19.7%的消费者选择平均每月购买1次及以下的冷鲜果蔬产品;每月购买6次及以上的消费者比率合计占13.7%。该项调研数据表明，冷鲜果蔬产品有较大的消费需求，同时冷鲜果蔬的购买频次也还有足够的提升空间。

周末是冷鲜果蔬产品的购买高峰时间

当北京精准企划的调研人员问及消费者一般是周几去超市购买冷鲜果蔬产品时，回答周六去超市购买冷鲜果蔬的消费者比率最多，占34.0%;排在第二位的时间是周日，占消费者选择比率的18.0%;也分别有13.9%和11.8%的消费者回答一般是在周一和周五去超市购买冷鲜果蔬产品;一般在周二、周三和周四去超市购买冷鲜果蔬的消费者比率分别占10.4%、6.3%和5.6%。可以看出，每个周末都是冷鲜果蔬产品的购买高峰时间。

冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势

今年与去年相比购买冷鲜果蔬的数量增加了的消费者比率占25.0%;回答今年购买冷鲜果蔬的数量减少了的消费者比率占20.3%;表示今年与去年相比购买冷鲜果蔬数量差不多的消费者比率占54.7%。不难看出，冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势。

消费者认为现有的冷鲜水果、蔬菜产品主要有哪些不足

消费者认为现有的冷鲜水果、蔬菜产品主要有以下不足：

1、价格有点贵;

2、卫生健康不够;

3、水分大;

4、冬天冷鲜水果不太甜;

5、种类少，价格贵;

6、保质期短;

7、买回家如果不继续冷藏容易变质;

8、品类要增加;

9、味道不新鲜;

10、保鲜时间短;

11、质量不好;

12、不好吃;

13、价格偏高，感觉没有常温的新鲜;

14、价格不合适，较高;

15、产品不能随意挑选，如果有问题，只能自认倒霉;

16、品种不足，价格偏高;

17、有些水果太贵;

18、不够新鲜，与常温果蔬价格差比较大;

19、价格相对较高，偶尔质量出现问题;20、贵，其实没那么新鲜等。

冷鲜果蔬存在许多做大品牌和产品销量的市场机会

冷鲜果蔬产品的市场机会主要表现在以下几个方面：

1、消费者对冷鲜果蔬产品的接受程度较高，有着广泛的消费需求;

2、冷鲜果蔬有相对固定的消费群体，而且规模越来越大;

3、消费者购买冷鲜果蔬的消费频次有进一步提高的空间;

4、冷鲜果蔬市场还停留在品类竞争时代，品牌记忆度非常低，不管是大企业还是中小企业都处在同一起跑线上，市场机会基本均等;

5、冷鲜果蔬市场的营销水平很低，品牌竞争并不激烈，新品牌和中小冷鲜果蔬企业有抢先胜出的商机;

6、近几年冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势等等。由此可以看出，冷鲜果蔬还存在许多做大品牌和产品销量的市场机会。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过十八年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定的为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。

1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;

2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;

3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。

北京精准企划

丁华

第三篇：市场调研报告

2012年第一季度济南市住宅市场调研报告

住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。

本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。

一、调查结果与统计分析

1、项目规划总量

目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。

不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。

2、供应量的区域构成供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。

3、总体价格

统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。

4、按照区域分类的价格统计

分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照档次分类的商品房价格

划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。

6、近年价格变动分析

为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等

目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。

7、市场总体销售率

我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。

市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。

8、分档次销售率对比

分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。

9、分规模的销售率对比

分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。

二、对一手市场的相关分析

1、价格租售比分析

所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。

根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。)市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括一、二手商品住宅）

第四篇：市场调研报告

南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。

据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。

第五篇：市场调研报告

实 训 课 市 场 调 研 报 告

调研人：党梦桦 学号：103000307 班级：10级装潢五班

调研时间：2011年12月8日（星期六）。

调研地点：郑州市东建材市场。

调研方法：以宿舍为单位的小组形式展开实地调研和谈论分析。

调研课题：郑州市区广告行业情况分析

调研对象：郑州市内的广告市场、广告公司

调研目标：华航（墙体）传媒

调研内容：

一、地市市场分析：

目前我国广大的地市市场尽管需求潜力巨大，但它毕竟还仅是个初级市场，有其自身的特点，有其自己的实际需求。一般讲当前县市农村消费对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道。为此，各企业要把握机会，尽快制定适合农村市场的营销策略，取得农村消费者的了解和信任。

A、农村市场具有以下特点：1．市场分散：2．人口密度低：3．人口素质相对低下；4．消费水平相对低下：5．信息相对闭塞：6．购买偏好相对固定：

7．口碑效应大，从众心理强；8．难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中，只有电视、广播较为适合农村受众，但效能仍显不足。那么，用什么与其特点相适应呢？

B、相对于大众传播媒体，小众传播媒体针对特定人群，能有效地瞄准市场目标，且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中，条幅广告不便于在公共环境下保存；宣传小报人工成本过于高昂：路牌广告制作成本太高而无法普及……因此，墙体广告也就成为较佳选择，它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广，既可单独操作，也可与其他媒体相结合。其作用主要表现在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是，此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告，广告只刷在墙腰，呈长条状，色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”)

C、郑州华航广告公司在河南、河北、湖北等地，利用墙体广告为荣事达、长虹电器、索伊电器、亿通科技、广东今晨不锈钢型材、威力天地机械、南亚挖掘机、桑乐太阳能、力诺瑞特太阳能、澳柯玛太阳能、清华阳光太阳能、广药集团、药都集团、春光药业、汇源、大泉源酒业、翠龙肥业、中种集团、海尔、联合利华、周大生珠宝等品牌开拓地市市场，进行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具体操作策略如下：

二、广告发布位置的选择：

依据产品性质类别的不同，各企业可依据自身特点侧重选择不同地点，一般而言，墙体广告的选择应注意集中在：

1．国道、省道两侧的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．国道旁的饭店、旅馆。

4．旅游景点。

5，各县与乡镇路口醒目处。

6．村庄、学校等人群醒目处。

7．自然村与农田交接处。

2006年5月，某药业为了开拓农村地市市场，在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法，委托我们在河北、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后，我们采用了“占据型”的投入方法，根据农村消费吝的居住稳定的特性．配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入，影响力直达乡村．并且针对性强，不会造成广告的浪费。采用“路线型”投入的方法，根据农村消费者经常出入县城的特点，只需在县城各个入口投入二、三块，并在县与县之间投入若干块广告，既形成一个有效的宣传网络，花费较少而影响面广。

三、广告发布

根据地市市场和墙体广告的特点，应做到以下几点：

1．简洁醒目：广告文字及图案不宜过多，应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮，吸引关注。

2．通俗化：表达方式要朴素、直白，容易被消费者接受。在语言的应用上，应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。

3．针对性：发布的信息应切合当地市场状况，地市消费者讲究实用，广告诉求要直接，应以功能性、利益性告白为主：

4．适用性：宣传的目标应是当地适销对路，消费者中意或具有消费潜力的产品。对墙体广告的发布费用要有合理计划，以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下，墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率，并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。

四、制作标准

墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因，制作水平参差不齐。为保障墙体广告 制作水准、维护企业形象，应注意：

1．与墙体广告制作商签定合同时，必须明确保证质量的期限(一般为一年)。

2．若要使用企业、产品标志，一定要符合CI标准，使用标准字和标准色。

3．墙体广告制作要精美醒目，避免油漆脱落，影响企业形象。

4．发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。

五、后期维护

制作完成后，应注重墙体广告的档案管理、监管和维护，遵循以下原则：

1．墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人，并统一进行编号。

2．对于已发布的墙体广告，监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。

3．重视墙体广告的维护，对于超过预期寿命，褪色、残破的墙体广告．要及时维护、重刷，保障预期效果。

六、常见弊病

1．盲目发布：

(1)没有计划性、针对性。

(2)发布地点选择盲目。

(3)发布地点过于集中。

(4)与农村市场网络建设规划脱节。

以上都造成资源和费用的浪费，可通过加强对辖区地理、道路、商情状况的掌握予以解决。

2．内容不符：

(1)内容不符合当地市场状况。

(2)广告与过于简单、诉求过于单一．削弱了对产品整体资源的利用。

(3)内容呆板，缺乏多样性、趣味性。

3．粗制滥造：

(1)CI不准：标准色和标准字的表现不当会影响企业形象。

(2)用料不对：有的广告公司材料仅使用广告漆，一段时间后，颜色会发暗，也会损害企业形象。

(3)墙体粗糙：

(4)缺乏定期检查和监控。由于后期监管不力，广告内容被竞争对手涂掉，以及漆皮脱落，既影响企业形象，又浪费资源。

(5)、注意事项：

1．发布墙体广告前，应与广告公司一起根据地图计划路线，甚至在重要地区要有当地经 营部门的业务人员及经销商共同研究，尽量覆盖全面，占据有利位置．

2．通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法，让经销商关心、爱护当地墙体广告。

3．发布墙体广告时，应先取得工商广审证明，以防被处罚而影响企业形象。

八、墙体广告的价格

墙体广告的价格一般在 7 — 15 元 / ㎡之间，用料为外墙防水涂料。决定价格高低的有以下几个方面。

1、颜色决定价格，由于颜料、价格不同直接影响制作成本。白色最便宜，依次是蓝、黄、绿、红，价格依次升高红色最贵。每种颜色间相差 0.3 元 / ㎡，红色比白色每平方米贵 0.8 元。

2、数量决定价格。如果发布广告的面积不大，又需要到很多城市。这样，耗油、过路费、车辆往返开支加大，成本相应升高。

3、广告版式决定价格。版式越复杂，价格越高。单条广告面积越小，价格越高。

4、高低墙之分也决定价格。高墙由于制作难度大，价格在 12 元 / ㎡。低墙高度一般在 2.5 米 以下。

5、天气情况：北方在低温时，天冷、天短，施工速度明显变慢，施工难度大，价格相对提升。