销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二

第一篇：销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二

销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

销售代表

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、管理客户关系，完成销售任务；

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

4、对客户提供专业的咨询；

5、收集潜在客户资料；

6、收取应收帐款。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对客用户选择/撤销的建议权；

2、有对销售进度控制的建议权；

3、有代表公司签署销售订单权；

4、有申请和使用销售费用权；

5、有申请进行指导、培训权。

高级销售代表

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；

4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

5、具有很强的事业心；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权；

2、有对销售资源投入计划的建议权；

3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权；

4、有对销售进度控制的建议、指导权；

5、有代表公司签署销售订单权；

6、有申请和使用销售费用权；

7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权；

8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。

销售经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权；

2、有对销售资源投入的计划和分配权；

3、有对货物流向的指导和控制权；

4、有对客用户的选择/撤销的审核权；

5、有对销售各项费用的控制审批权；

6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

区域经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%；

5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告；

6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。

任职资格

1、大专以上学历；

2、10年及以上工业品行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；

5、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；

2、有对市场开发的建议权；

3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；

4、有对销售资源投入的计划和分配权；

5、有对货物流向的控制权；

6、有对客用户的选择/撤销的审批权；

7、有对一定额度销售费用的审批权；

8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；

9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；

10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。

第二篇：标准化人员任职资格及岗位职责

标准化人员任职资格及岗位职责

岗位职责：

1、负责制定公司标准化方面的文件，并随时进行修订，参与公司有关产品编码体系的改进；

2、执行国家和行业的有关标准化工作的方针、政策、法律、法规和企业标准；

3、负责对公司产品的有关技术文件，包括明细表、图纸、技术条件、维修使用手册、检验要求、（产品）图样更改通知单等标准化内容的指导、审核；

5、负责公司产品图号的管理，包括产品图号及型号的编制、登记、发放；

6、负责对公司产品企业标准的编制及修订；

7、编制、修订内部技术管理标准及工作流程，实现各类技术文件、图纸、工艺、器材的标准化；

8、负责对公司产品的专利申请、管理；

9、严格履行公司相关的保密制度要求，对所知晓、掌握的技术、图纸及相关信息保密；

1、完成领导安排的临时日常事务。

任职资格：

1、电子、计算机或机械类相关专业；

2、2年以上工作经验，其中1年以上标准化体系制定管理经验；

3、熟悉并掌握国家、行业标准化标准；

4、熟悉有关标准化的方针、政策、法律、法规和技术标准；

5、具有从事标准化工作所需要的标准化知识及相适应的专业知识，熟悉产品开发、生产流程；

6、熟悉国家机械制图标准；

7、在企事业单位总师办、质量部、技术部标准化等部门中从事标准化工作的人员经历者优先。

工作目的：

1.保证项目各阶段设计文件按公司标准、规范要求编写、提交、变更控制、借阅、正确归档、发放；

2.积极推行产品标准化，提高产品标准化程度。

岗位职责：

1.负责软件、硬件、结构、ID，图纸及相关文档的标准化检查；

2.积极推行产品标准化，提高产品标准化程度；

3.对标准化效果进行评价与计算，总结标准化工作经验；

4.对贯彻执行相关标准的情况，进行监督检查。

岗位要求：

1.本科毕业三年以上，机械、电子、通信类相关专业，；

2.具有从事标准化工作所需要的标准化知识及相适应的专业知识，熟悉产品开发、生产流程；

3.具有较强的分析、学习、创新、组织协调和语言表达能力；

4.有国家标准、行业标准、企业标准编写经验优先。

第三篇：销售总监岗位职责及任职资格

销售总监岗位职责及任职资格

1、全面了解国家的宏观政策走向，一切工作对总经理(番禺总经理)负责。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司的销售代表(___销售代表)进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

销售总监岗位职责(二)

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责销售的预测,目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍,培训销售人员;

销售总监岗位职责(三)

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力，销售总监岗位职责(四)

1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

3、负责下属的培训、激励和考核工作

4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监岗位职责(五)

销售总监

职位要求

教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业

经验要求：___年以上销售经验，其中___年以上销售管理经验。

知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。

销售总监

工作内容

1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比

第四篇：各岗位人员任职资格要求

XX有限公司企业标准

各岗位人员任职资格要求

XXX/QG 07-201

1编制：

分发号： 持有人:

审核：

审批：

2011年 月 日发布2011年 月 日实施

1.目的为了使企业管理工作更上一层楼，保证各部门各岗位工作人员的教育经历、工作经历和能力满足本企业生产、管理的要求，特制定本规定。

2.适用范围

本规定适用于公司所有中层以下岗位人员，新聘任的部门经理以上干部。（部门经理以上干部已在公司任职三年以上的暂不在此范围。）

3.职责

行政部负责制定本规定，总经理批准。总经理负责组织每年对各岗位人员的任职资格和能力进行评定，行政部负责具体实施，编制评定结果报告。

4.引用文件

XX/QSP-03各岗位人员质量职责和权限

XXX /QM-01-2003质量手册

XXX/QSP-05人力资源控制程序

5.内容

5.1总经理

5.1.1 大专以上文化程度，在相关食品企业从事管理工作3年以上，有一定的企业全面管理的实际经验，熟悉ISO9001：2200标准。

5.1.2在本企业工作5年以上，经管理知识考核其有能力承担此岗位工作并履行公司《各岗位人员质量职责和权限》上所规定的各项职责的员工可以破格担任。

5.2管理者代表

5.2.1 大专以上文化程度，持国家认可的培训机构出具的内审员资格证书，掌握ISO9001质量管理体系运行要求，能独立承担组织质量体系的运行工作。

5.2.2本企业工作3年以上，部门经理以上，持国家认可的培训机构出具的内审员资格证书，掌握ISO9001质量管理体系运行要求，能独立承担组织质量体系的运行工作的可以降低文化程度的要求。

5.3生产部经理

5.3.1大学本科以上文化程度，从事相关产品生产、技术管理工作2年以上，熟悉本公司产品的生产过程，熟悉ISO9000标准，了解质量管理体系运行要求；

5.3.2大专文化程度，从事相关产品生产、技术管理工作4年以上，熟悉本公司产品的生产过程，熟悉ISO9000标准，了解质量管理体系运行要求；

5.3.3在本企业技术岗位从事技术工作4年以上，经考核有能力履行公司《各岗位人员质量职责和权限》上所规定的生产部经理职责的员工可以破格聘任。

5.4办公室主任

5.4.1大专以上文化程度，在企业从事相关管理工作2年以上，熟悉ISO9001：2000标准，了解统计技术应用原理，能独立承担组织质量体系的运行工作。

5.4.2中专或高中文化程度，在企业从事相关管理工作3年以上，熟悉ISO9001：2000标准，了解统计技术应用原理，能独立承担组织质量体系的运行工作。

5.4.3 在本企业的管理部门工作5年以上，对企业质量管理体系运行较熟悉、清楚，经考核有能力履行公司《各岗位人员质量职责和权限》上所规定的办公室主任职责的员工可以破格聘任。

5.5销售部经理

5.5.1高中以上文化程度，具备本岗位的相关知识，有2年以上从事相关岗位工作经验。

5.5.2本企业工作3年以上，熟悉本企业生产过程，经考核有能力履行公司《各岗位人员质量职责和权限》上所规定的相关岗位职责的员工可以破格聘任。

5.6质检部经理

5.6.1大专以上文化程度，熟悉ISO9000标准，在企业从事质量、检验管理工作2年以上；

5.6.2中专或高中文化程度，熟悉ISO9000标准，在企业从事质量、检验管理工作3年以上；

5.6.3 在本企业的管理部门工作5年以上，对企业质量管理体系运行较熟悉、清楚，经考核有能力履行本厂《各部门岗位职责》上所规定的质检部经理职责的员工可以破格聘任。

5.7 工程师

5.7.1 熟悉本公司产品的生产工艺、操作技术及与产品有关的国家有关标准，了解工艺技术文件的编写方法、要求，会编制作业指导书。在相关产品生产企业从事技术管理工作2年以上；

5.8车间主任、班组长

5.8.1高中以上文化程度，在相关产品生产企业任组长以上干部2年以上，经月试用熟悉本车间各岗位生产管理工作，具有履行公司《各岗位人员质量和权限》上所规定的车间主任、班组长岗位职责的能力。

5．8．2在本企业工作3年以上，熟知本车间各岗位生产管理工作，经考核有 能力履行公司《各岗位人员质量职责和权限》上所规定的相关岗位职责的员工可以破格聘任。

5.9检验员

5.9.1相关专业职高以上文化程度，持检验员上岗证，经公司岗位实习三个月试用，能够胜任。稍有欠缺不能胜任的经公司专业检验知识和操作技能培训，考试合格，持证上岗；

5.9.2在本企业生产岗位工作3年以上，工作责任心强，并经公司或公司外专业检验知识和操作技能培训，考试合格，持证者，可以适当降低文化教育程度要求。

5.10特殊过程岗位操作工

5.10.1高中以上文化程度，经本岗位师傅指导实际操作和《工艺操作规程》、《设备操作规程》培训，书面考试合格，在本岗位实习操作满一个月并以能力鉴定合格。

5.10.2初中文化程度，本公司工作3年以上，经本岗位实际操作和《工艺操作规程》、《设备操作规程》培训，书面考试合格，并经能力鉴定合格。

5.11其他岗位员工

5.11.1特殊工作人员（如电工、行车工、驾驶员等）根据《人力资源控制程序》规定的要求执行；

5.11.2非特殊工作岗位操作工应具有初中或同等以上文化程度，并经实际 操作和相关操作知识培训合格。

5.11.3仓库管理员和其他部门办事员，必须具有高中以上文化程度，并经试用证实具有履行《各岗位人员质量职责和权限》上规定的相关岗位工作的 能力。

6．说明

6.1.1本规定由公司行政部编制，总经理批准，解释权归经理室。

6.1.2 不论是哪一级的操作、管理人员，都必须身体健康，不得有传染性疾病。

6.1.3本规定自2011年6月10日起开始实施，于每年年初进行任职资格的评定，经评定不符合任职资格要求的人员根据《人力资源控制程序》的有关规定进行换岗或辞退（解聘）处理。

7．记录

7.1培训记录表

7.2员工登记表

7.3岗位人员上岗资格鉴定报告

第五篇：园长助理岗位任职资格及岗位职责

红缨幼儿园园长助理任职资格及岗位职责

一、园长助理任职资格

1、园长助理需具备大专（含）以上学历和幼儿师范专业或学前教育专业，有5年以上幼儿园工作经历；同时必须有园长岗位培训合格证或保教主任培训上岗证。

2、有一定的理论修养和政策水平，有高度的责任感，较强的管理能力和业务水平，有较强的沟通能力。

3、每园设1人。

二、园长助理岗位职责

1、组织安排全园教职工的岗位培训工作。

2、负责学期招生工作、大班毕业工作及幼小衔接工作。

3、负责教育、教学、档案整理、归档工作。

4、全面负责行政管理、保育工作。

5、负责幼儿园文件、记录的发放、处理和保存。

6、负责图书管理工作。

7、负责协助园长搞好管理评审工作。

8、负责员工档案及幼儿档案的管理。

9、负责质量目标的分解，执行情况的检查工作。

10、负责幼儿园的人力资源管理、员工培训工作。

11、负责基础设施管理工作。

12、负责办公环境、保教环境的检查监督工作。

13、负责组织家长沟通工作，受理幼儿、家长及社会各方对幼儿园的投拆、意见和建议。

14、负责教学用书的订购及教学辅助资料的建档管理。

15、负责组织调查家长满意度情况。

16、负责组织内部审核工作。

17、负责组织、协调员工体检工作。

18、负责行政、保育不合格服务的处置。

19、协助园长负责幼儿园的日常政务及各类事务（会议组织、外来接待等）及对外联络。

20、负责幼儿园各类政府批文的年检工作。

21、协助园长做好各类评比统计工作。