优秀销售员有什么不同

第一篇：优秀销售员有什么不同

☆优秀销售员有什么不同☆

1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯 业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!

优秀的销售人员：去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。

第二篇：有工作经验销售员个人简历

xx(女，27岁，大专学历，3年以上工作经验)

婚姻状况：已婚

民族：汉

参加工作时间：2004-0

5身高：165

现居住地：石家庄市

户口所在地：石家庄市

联系电话：0311-88888888

求职意向

期望工作性质：全职

期望工作地点：石家庄市

期望从事行业：广告/会展/公关,贸易/进出口,媒体/出版/文化传播,快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等),批发/零售

期望从事职业：销售经理/销售主管,商务专员/商务助理,业务拓展(bd)经理,商务经理/商务主管,销售助理

到岗时间：1周以内

期望月薪：2000元－2999元（税前）

教育经历

毕业学校：石家庄女子干部管理学院时间：1999-09至2002-07

专业：法学学历：中专

专业描述：在校期间，认真学习，积极参加学校校内校外活动，曾担任过班组织委、宣传委、文艺委。并多次获得《优秀团员称号》

毕业学校：石家庄经济学院时间：2002-09至2004-07

专业：法学学历：大专

专业描述：经学校推荐大专就读于石家庄经济学院。在校期间曾任班学习委，文艺委。被评为《三好学生称号》

工作经验

公司名称：石家庄橡果经贸有限公司

职位名称：销售助理工作时间：2006-07至2008-02

第三篇：销售员如何做一个有深度

销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告？一般情况下，一个完善的销售月

工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简

单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

第四篇：中学和大学有什么不同

中学和大学有什么不同？

如果你不能顺利实现从“中学生”到“大学生”的角色转变，不了解中学与大学的区别，不能适应大学的学习和生活，你将难于成功。

大一不是高四

当你还是一名高中生时，一定迫切希望高中能尽快熬到头，渴望过上无忧无虑的大学生活。而当你真正跨进大学的殿堂后，却发现大学校园里总是流行着两个字——“郁闷”。郁闷到底源自何处?却又似乎说不清楚。于是不少人又开始想念高中生活：有规律两点一线．读书考试„„虽然有些单调，却过得很充实很踏实；高中不需要过集体生活，大家相处特别单纯„„总之．高中的生活是那么熟悉，那么习以为常，那么驾驭自如；而现在却是如此迷茫．好像有许多事要做，可又不知从何做起„„这些，都是许多大学生进入大学后会有的感受。看来大学生活与中学生活真的不一样。从中学生到大学生，每人都要跨过一条不算小的“鸿沟”。那种一时找不着“北”的状态，有的人很快就会过去，振奋精神扬帆起航；有的人则需要相当长一段时间才能找到头绪，把精神状态调整过来；更有甚者，由于开始的不适应。变得落后、被动，最后自我放纵，当一纸退学通知书摆在面前时，才后悔奠及，黯然泪下。俗话说得好．良好的开端是成功的一半。现状清楚地告诉我们，大学生一年级如“转型”不到位。对其今后能否顺利完成学业和健康成长影响非常大。可以说，在大学这一人生拼搏的竞赛场上．，一步领先。就处处主动；反之则处处被动，如果不小心“摔”了一跤．你就很难追上．或者直接被判“出局”。那么。大学与中学到底有哪些区别，这道“鸿沟”到底是怎样的呢?每个人的基础素质不同，适应能力不同．碰到的问题也不尽相同。在这里，我们只能对一些带有普遍性的问题进行简要的概括分析，供大家在学习生活中体会、参考。

(1)培养目标不同。中学教育是为了学生考上大学．大学教育则是为了学生进入社会。虽然教育的本质是为了传授知识．提升人的素质，延续人类文明，但是，中学是基础性教育，本质上是一种中等水平的普通教育，为广大学生的继续深造和就业做一般性的基础文化知识准备。中学教育强调学生会用书本知识解题，让学生经过一系列的严格训练，顺利通过高考选拔，进人大学学习。所以中学教育的目的是培养学生成为高一层次的学生。大学则不同，它面向社会，是一种专业性质的教育，其目的是从未来社会生产建设和社会发展的实际需要出发，尽可能照顾到学生未来具体职业的特殊教育，通过对学生进行“全人教育”，促进学生素质的全面发展，培养出不仅能够独立于社会，而且能够担当大任，为国家建设做出贡献的高素质人才。

(2)培养方式不同。中学培养“考”生，大学培养“学”生。由于中学和大学的追求目标不同，对学生教育培养的方式也不同。在目前高等教育资源相对紧缺的情况下，高考竞争十分激烈，因此人们衡量一所中学教育质量高低的标准，很自然地就选择了该校的大学上线率和考取高校的重点率，中学也就不得不实施以培养高分“考”生为主要目标的“应试教育”。大学则不同，社会需要的是一个能够有效、优质工作的人，要求工作者必须学识、素质、能力俱佳。不仅如此，在当今知识经济快速发展的时代，还要求每个工作者具有自我提高、自我发展的能力。大学教育强调学生不仅仅是“学会”，更重要的是要“会学”。是培养现在学什么技术最好的鉴别能力，而不是教你什么技术都学的多面手。

(3)教育模式不同。中学是封闭式教育．大学是开放式教育。中学的教育内容是封闭的，所有学校都按照大纲规定的教学内容和要求来组织教学。教学模式也基本上是封闭的，都是按照“老师讲授——解题示范一～课外解题练习”的教学模式来组织教学。而大学阶段是开放式的教育，除了教师传授知识以外，更重要的是要学生主动地进行探索性的学习，要让学生懂得如何去辨别真理，吸收真理。学生在研究性、创新性的学习中，学习如何去收集知识、鉴别知识、综合知识、运用知识和创新知识。通过前瞻性、高效性、多维化和综合化的学习过程，使学生改变理念，开阔视野，提升能力，知识、能力、素质均衡发展。我们经常看到，不少在校时基本上处在同一起跑线上的大学新生，当毕业离开学校时，差距已是显而易见。这种差距，不仅仅是所掌握知识的差距，更是理念的差距、视野的差距、能力的差距。

(4)教学方式不同。中学老师“逼”着学生走，大学学生“追”着老师走。大家都亲身体会过，中学老师既是学习上的指导者，有时也是学生生活上的“监工”。为了学生能够集中精力学习，他们天天围着学生转，时时“逼”着学生朝着考上大学这一明确具体的目标不遗余力地拼命往前走。大学老师则不～样，一方面他们希望培养学生自主学习的能力，需要放手让学生自己去学会独立思考，提高分析和解决问题的能力；大学老师不是teacher，而是instructor，他们起的是辅助指导的作用，关键在于学生自主地吸收知识，发现、解决问题。老师只是一种解答器，想要得到答案，学生得自己去点击，自己给“它”输入你的疑惑。另一方面，大学教师要同时承担教学、科研与服务社会的任务，精力不可能集中到教学一个方面的工作上，所以大学老师也不可能天天围着学生转，与学生面对面接触的机会比中学要少得多。学生在学习或者生活上碰到困难，需要自己主动去寻找老师的支持和帮助。从这一意义上讲，在大学应该是学生“追”着老师走。

5)学习状态不同。中学是被控式学习，大学强调自主性学习。中学生的压力主要来自外部，中学老师发挥着主导作用。为了学生有效利用时间，提高学习效率，学生的学习计划、学习内容、学习时问都由老师做出安排，乃至学习方式、解题步骤、书写格式也要按照老师的要求去做。可以说，在中学，学生就像是一只被牢牢控制、在不断抽打下被动旋转的“陀螺”，一台被动学习的“机器”。在大学，学生必须自主自觉地学习，必须自己合理安排学习计划，保证有足够的时间投入课程学习。因此，大学生需要有自我加压的意识和自我控制的能力。当前的大学生并不是缺乏理想和基础实力，更多的是缺乏学习的自觉性、坚忍不拔的精神和持之以恒的态度。

(6)学习方式不同。中学学习老师帮你掌控，大学学习需要自己经常“反省”。在中学学习，学生习惯于老师“一口一口地喂”，上课一般速度较慢，解题示范多，基本上能当堂消化，而且经常进行阶段性的考试检查，大家学的内容又都一样，所以一个阶段下来自己学得怎么样，考试成绩一出来，与其他同学一比较，就会知道。而大学老师讲课是精、少、快，一拉就是几章几节，而且抽象阐述较多，一般只讲教材的重点难点、思路结构或者一些关键问题，绝大多数课程内容要靠学生自学完成。教师一节课的内容，学生往往需要几倍的时问才能消化和理解。即使有课堂作业，也并不要求一定完成，多凭学生自觉，不像中学时那样，有很强的强制性。所以大学学习特别需要学生经常“反省”自己的学习态度．提醒A己投入足够的时间到课程学习上去，巩固所学的内容。切记千万不能自我放松!

(7)学习内容不同。中学大家忙一样，大学大家不一样地忙。在中学，可以说大家课内课外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的几门课的学习上去。对高考要求以外的东西谁都不敢也不可能多去关注，即使对某一特长发展很有兴趣，如果与高考准备有冲突，也只能暂时忍痛割爱。而大学学习则不同，因为大学是职业性的素质准备教育，不同学科、不同专业有不同的课程设置和学习要求，学习内容、教学模式和学习方法都会有所不同。特别是实行学分制后，学校允许每个学生根据自身兴趣和学习能力自由选课，即使同一个专业的学生．所学的课程也会有许多不同。另一方面，大学不光要求重视课堂的学习，也十分重视实践训练；不光要学习理论知识，更重要的是提高实际工作需要的各种能力。

(8)学习要求不同。中学强调标准，大学鼓励创新。在中学，不仅大家所学的课程相同，而且有统一的教学大纲，对教学内容和要求都做了明确的规定。老师为了避免学生考试失误，甚至对学生的解题步骤乃至书写格式都会提出一些“规范”标准。中学生似乎成了学校这座工厂培养出来的“标准件”。殊不知这样做，学生在得到严格规范的思维训练的同时，也在很大程度上被抹杀了个性和创造性。大学则不一样，大学倡导学术自由，鼓励学术创新。因为大学不仅是传授知识的场所，也-是产生知识的地方，是发展科技生产力的“主战场”，需要满足社会对各种各样人才的需求，能否为学生秉性和天赋的发挥创造良好的环境和条件，成为评价一所大学办学是否成功的重要标志，所以大学教育不仅仅是给学生以“鱼”，更重要的是教会学生以“渔”。

(9)思维训练不同。中学学习越学问题越少越好，大学学习越学问题越多越好。正因为中学教育是为了学生高考取得好成绩，所以中学老师的艰巨任务是带领学生想方设法去攻克一道道难题。中学老师希望所教的学生越学问题越少。而大学则不然，大学需要的是培养学生的创新思维和创造性解决实际问题的能力。从这一层意义上讲，大学生学习应该是越学问题越多越好，这样更有利于学生和老师找到解决问题的突破口，看到的问题越多，创新发展的机会也就越多。所以大学生要把训练自己发现问题的能力放到十分重要的位置，在学习上要培养自己的怀疑精神，要敢于向老师发问，乐于与同学讨论，勇于向权威挑战。

(10)管理方式不同。中学要求服从，大学倡导个性。中学生在许多方面都不够成熟，所以老师对学生的管理非常严格，他们认为严格管理对学生的学习是有益的，只有这样才能保证学生有足够的学习时间。因此许多中学对学生采取的是“半军事化”的管理模式，学生很少有自由进行自主安排，久而久之大家也习惯了服从。但一进人大学就不一样了，大学必须给学生自主发展、张扬个性的空间，以利于学生活跃思维，开发自身潜能，同时积极开展各项有益的活动，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康发展。正如以往同学描述的，“在大学里连落叶都带有灵性，连空气都充满自由的清新气息”。在这样的条件下可以真正地独立成长。但是也有许多被惯坏了的同学，反而感到不自在了，还有不少同学理解不了大学这种“自由”的真正禽义，使自己这艘小船还没出海就被“自由”的风吹得晕头转向，东倒西歪了。他们在失去外界强制约束的情况下，一开始就放松自己，最终走向失败。

(11)承担责任不同。中学别人把你当孩子看，大学别人把你当成人看。在中学，学生一般都没满十八岁，在他人眼里还是个孩子。的确，这时候的你，还没有完全长大，在法律上你也是一个需要父母监护的孩子。但是到了大学，虽然在自己父母眼里你可能仍然是个孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已经不再是孩子了。十八岁，在法律上是一个重要的界线，到了这一年龄，就意味着你要独立地承担起作为一个公民的法律责任和义务，意味着你必须对他人负责，对社会负责，特别是要对自己的言行负责。

(12)生活方式不同。．中学靠别人管自己，大学靠自己管自己。在中学的时候，除了抓好自己的学习以外，很少有其他事情需要学生自己操心。那时的学生很少离开父母，即使是住校生，也不会离家很远，每周都会回家一趟或者父母来看你，既没有独立感，也不会有孤独感，一切生活上的杂事父母都会帮你处理好。而到了大学，绝大多数同学都要离开家乡，远离父母。父母的唠叨听不到了，同时他们的照顾你也享受不到了。学习与生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困难也要自己设法解决。必须学会自己照顾自己，更重要的是自己管理好自己。毕竞要学会独立生活，学会在集体生活中与人友好相处，更重要的是自己选择该走哪一条“路”。这是大学生最重要的一门必修课。

(13)学习视野不同。中学只要伏案学习，大学要站起来四面观望。英国著名数学家、思想家怀特海说：“在中学阶段，学生伏案学习；在大学里，他应该站起来，四面观望。”这就是说在中学，学生只要管牢学习就可以了；而到了大学则必须明“目”扩“胸”，站起来朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大学里什么都得靠自己，醒着，还是睡着，人生轨迹就不一样了。这些道理，我们不能等到读完四年大学的时候才去细想，才想明白，不能等穿上学士服的那一刻再感叹：“大学四年真是虚度，浪费了宝贵的时间，在如此大的课堂里我似乎什么都没学到。”

(14)发展道路不同。中学靠别人帮助规划，大学需要自己学会规划。在中学阶段，学生更多的是依靠别人的帮助规划度过中学生涯，上什么课，做什么作业，怎么样复习，每天干什么，考什么大学，甚至填报志愿等，都是在老师、家长的帮助指导下完成的。大多数情况下，你只须要服从，没有太多的选择权。而在大学，一切都由自己做主，自己说了算。如何规划自己的学习生涯，这是每个人必须面对的问题。大学阶段要自己选择的内容非常多：上什么课?上多少课?选什么样的老师?怎么学习?参加什么样的社会活动?是否要考研?„„这些问题你都会遇到，怎么选择?关键看你如何认识自我，自己的发展方向是什么。做任何事之前，一定要对自己及周围的环境有深刻而清楚的了解，在此基础上．下决心选择自己要走的路。可以说．大学阶段走得顺不顺利，主要取决于有没有一份好的生涯规划书。生涯规划其实不难，掌握“知己，知彼，设定目标，切实行动”的大原则，你一定能顺利走上自己喜欢的道路。

第五篇：公司律师和法律顾问有什么不同

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公司律师和法律顾问有什么不同

有些公司除了会聘请律师帮助解决日常业务发生的各种各样争议外，还有法律顾问坐镇。许多人都会觉得律师跟法律顾问的性质是差不多，提供的法律服务也会有差异。那么，公司律师和法律顾问有什么不同?看看赢了网小编收集的资料。

公司律师和法律顾问有什么不同

一、身份不同

企业法律顾问是指通过企业法律顾问考试，活的企业法律从业资格，取得企业法律顾问职业资格证书的企业内部从业人员。是国有企业内部职工而律师不属于企业内部职工，实行聘任或委托制。

二、管理制度不同

企业法律顾问因为是企业内部职工，因此受企业内部管理制度约束。

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一般不能兼职，而律师一般只收与企业签订的合同的约束，一般可以兼职多家企业。

三、取得资格的方式不同

企业法律顾问通过的是人事部组织的企业法律顾问从业资格考试，律师涌过的是司法考试

企业法律顾问的主要服务内容

(一)日常法律事务

1、企业常见法律问题的咨询和建议;

2、企业员工个人涉及法律问题的咨询和建议;

3、参与起草、修订企业合同管理制度，规范合同的管理与使用;

4、参与合同谈判，制定谈判策略与方案，起草和审定商务合同;

5、参与起草、修订企业人事管理制度,规范员工的招聘、培训、福利等劳动人事管理;

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6、参与起草、修订企业财务管理制度，杜绝财务管理的漏洞;

7、参与起草、修订企业仓储、物流管理制度，压缩企业运营成本，提高工作效率;

8、为企业起草其他规章制度、条例或法律性文书，以起到增强企业本身素质、使经营活动符合法律要求、内部管理纳入法制轨道的作用;

9、为企业起草、审查经济合同、劳动用工合同，预防合同纠纷的发生;

10、对企业管理层进行法律辅导，增强管理人员的法律意识;

11、对企业员工进行法律培训,提高员工的法制意识,保障企业规章制度得到贯彻执行;

12、对新注册企业工商登记资料、企业章程等法律文件进行起草、审核;

13、对企业的商标注册、专利申请等与知识产权相关的法律文件进行审核企业常见法律问题，为相关法律事务提供律师建议;

14、对涉及企业工商管理和税收法规等法律事务提供指导;

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15、对企业重大经营决策提出法律意见，重大项目进行法律分析论证;

16、列席企业董事会，对董事会议议题涉及的法律问题进行分析论证;

17、对企业的法人治理结构(包括董事会结构、股东会结构、监事会结构)的合法性提供律师建议。

(二)重大经营活动法律顾问事务

1、参与企业的合并与分立活动，对其法律可行性和操作性进行论证，具体的法律文件的起草、审订，参与整个活动的谈判和监督执行;

2、参与企业招标投标活动，参加项目谈判，对招标投标活动出具法律意见书以及制作项目标书;

3、参与企业的股份制改造或资产重组,出具法律意见书和起草、审核相关法律文件;

4、参与企业收购与反收购，配合企业进行法律论证分析，起草审核相关法律文件并处理相关法律事务;

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5、参与投资项目的选择、谈判，设计投资方案，协助寻找投资机会和投资伙伴;

6、参与融资租赁、资产转让等其他重要经济活动，处理相关法律事务。

(三)其他法律顾问事务

1、业务企业的资信调查;

2、涉外投资所在国有关法律;

3、境外法律纠纷全案策划与研究等。

公司律师和法律顾问有什么不同?一般大型的公司才会同时拥有法律顾问和律师，普通的小公司只会找一个法律顾问来挂靠、在有需要提供服务就足够了。公司需要律师而没有法律顾问时，可以来赢了网找律师帮忙，请律师帮助处理上诉事宜。

来源：（公司律师和法律顾问有什么不同http://s.yingle.com/fl/331870.html）法律知识.相关法律知识

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