2011年上半年销售总结-六盘水天驰汽车有限公司

第一篇：2011年上半年销售总结-六盘水天驰汽车有限公司

2011 年 上 半 年 销 售 总 结

六盘水天驰汽车有限公司

2011年是我公司的产品战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、十二五计划的第一年、国家宏观调控、银行收紧放贷及六盘水市煤炭市场的整体萧条等大的经济环境，加之六盘水市所属煤矿出现几次较大安全事故六盘水市把2011年定格为安全生产年，产出煤量剧降，导致前期所售车辆现在无货源可拉，大部分车辆不能正常按时还款，我公司上半年也分出部分精力安排在追款清帐上，终上所述原因给我公司的日常经营和发展造成了一定的困难。在回顾上半年的工作，我们主要围绕以下开展：

一、加强对市场竞争不依靠价格战细分用户实行差异化营销 针对今年公司总部下达的任务指标，结合总公司在2010年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们提出了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、员工培训、例会化

对策二：细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据2011年的销售形势，我们确定了小四桥、小工程车等车型的集团用户、瞄准政府工程采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，力保公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学猜测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过上班前的销售小组晨会反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和工厂销售部等相关部门人员保持密切沟通，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要

考核目标，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部治理，做到请进来、走出去。固步自封和闭门卖车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过对其它品牌汽车的分析，提出全新的方案和建议；组织销售小组级公司员工，利用业余时间学习总结。我公司上半年实际销售华菱24台，星马15台，欧曼销售约在50台左右，陕汽销售40台左右，霸龙30台左右，东风大力神80台左右，解放在30台左右，红岩金刚在50台左右，大运在10台左右，江淮格尔发在10台左右，长安重卡在10台以下。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业治理人才对员工进行了团队精神、销售技巧的培训，进一步强化提高了全体员工的知识和理念。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2011年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服

务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司在2011年顺利完成工厂下达的任务。

六盘水天驰汽车有限公司

2011年7月6日

第二篇：遵义县驰顺汽车租赁有限公司租赁合同

借车合同

借车人

签定时间、地点：年月日

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定：为明确权利和义务：经双方协商一致签定本合同。

第一条 借车.车辆状况

车型车牌号、贵C识别代号发动机号颜色路程表起止。共公里，油表指示位置

1、租赁期从年月日时，至年月日时止。共租赁天，月，租车用途，行驶路途及目的地。

2、实际还车时间年月日时共时

第三条借金标准

基本借金；按各种高、中、低档车辆的借金计算，本车租金以12小时￥（大写）至24小时￥（大写）计算，月租金￥（大写）

超过借车时间1 小时的，按每小时人民币￥元加收，不足1小时

按13小时按一天计算。

第四条 借车期间车辆费用

借车期间，燃油费、过路、桥、隧道、等、交通费用、停车、车辆清洗、保养费等由乙方

自行负责，如：借车的是汽油车，必须用93号以上的汽油，否则造成损失由乙方自行负责。

第五条 租赁车辆的验收

1，借车前，乙方对所借车辆进行验收，合格后签定借车合同。

2，借车方将车辆交回持车方，经持车方验收合格，车辆内外整洁，方可结清借用手续。

第六条借车证件及押金

私人借车用：1，借车人姓名身份证号；

常住地址：联系电话2，驾驶员姓名驾驶证号：驾驶员地址和单位；

第八条借方责任

借方提供的借车用车辆车况须完好，车辆手续须按国家规定的强制性保险投保。若借车.车辆发生事故，持车方协助借方处理应参加的事务。3 借车车辆发生故障，经车辆技术检验确系车辆自身原因所至，其修复费用由甲方承担。

第九条借车方责任、对车辆的行车安全等承担一切责任。车辆只能由第六条确定的驾驶员驾驶，不能从事

营运和其它活动，否则乙方将自行承担由此引起的一切法律后果和全部经济损失。、行驶中发现有异常，应立即停车检查并通知持车方，不得继续行驶和自行拆卸处理。

自身操作不当发生故障而造成的损失和费用由乙方自行承担。、借车方将证照遗失，负责补办并承担补办费，承担补办期间因证照不齐无法出车而字之时起生效。

4.借车方不遵守交通规则发生违章行为或借车方实施违法犯罪行为等。所造成一切后果由借车方承担责任。

5.车辆被盗抢盗窃，抢劫，抢夺）由借车方负责追回。如被盗抢后三日内未追回。借车方应将车款（扣除折旧费）陪副持车人，并加收车款％30的损失费。

第三篇：仟驰贸易有限公司范文

仟驰贸易有限公司

公司简介

广州市仟驰贸易有限公司，是集研发创新，生产制造，经商贸易，文化传播等于一体的集团性公司，是养生美容文化产业的旗帜性企业。

公司下属两个养生品牌：根据女性生理周期而“因时定养”的花期品牌以及“花龄时养之3751工程”的花禧时品牌。

企业文化

企业宗旨以及其核心价值观念，花期和花禧时所涉及的养生理念对人类的健康提供帮助，使服务对象的生活质量得到改善和提高，而人们对这种良好服务的回报，便是公司获得的长期的消费者以及稳定的利润。公司的企业文化是：得千人百人之长，致疾行万里之旷远。

公司荣誉

2008年，花期被授予“2008年中国美容业特色创新品牌”。

第26届广州国际美博会“中国美妆业经销商、美容院最信任的诚信品牌商”。第26届广州美博会中国美妆业千人嘉年华“最佳团队奖”。2008年中国美容化妆品业“优质品牌企业”。广东省美容美发化妆品行业协会会员单位。

广东省美容美发化妆品行业协会 品牌专业委员会-常务理事单位。世界500强常务理事会员单位。

海峡两岸美容美发化妆品业交流-最佳合作单位。第四届中华民族之花大选-金孔雀特别贡献奖。第五届中国戏剧文学奖。

第四、第五届中华民族之花大选“唯一指定专业护肤品牌与唯一女性魅力护理品牌”56个名族美丽与魅力的一致选择。

品牌荣誉

广东省美容美发化妆品行业协会品牌专业委员会“特色创新品牌”。中国美妆化妆品研究中心“女性魅力护理产品”。2008年中国美容化妆品业“特色创新品牌”。

2009年中华民族文化博览会“中华民族企业原创品牌”。

花期品牌更荣获知名报刊《南方都市报》“让女人容光焕发”的专题报道。花期论道.中华国医养生文化论坛“永久冠名品牌”。

公司活动

2009年7月，第一届“花期论道·中华国医养生大道论坛”在北京隆重举行。2009年8月，第二届“花期论道·中华国医养生大道论坛”在华南（东莞）盛大举行。2009年10月，第三届“花期论道·中华国医养生大道论坛”全国盛会献礼国庆60周年在杭州隆重举行。

2010年3月，第四届“花期论道·中华国医养生大道论坛”于中国江苏名城苏州绽放。2010年7月，第五届“花期论道·中华国医养生大道论坛”—走进韩国，溯本追源，对话韩医养生名家，探讨中韩现代医学学说，与韩国养生名家论道，花开太极，问道东医。2010年11月，第六届“花期论道·中华国医养生大道论坛”是智慧与经验的高度结合，是成功模式的完美复制。此次花禧荟在北京举行，是圈钱的会，也是漂亮的会。

2011年3月，第七届“花期论道·中华国医养生大道论坛”是时营销之时养乾坤，是关于“春耕夏长·时营销纳客系统”全国首发会。

2011年7月，第八届“花期论道·时营销之金秋建网·白金会员定养”在广州花都举行，此次会议的全套方案是打造全民营销、全民开卡的业绩大核爆圈，思维创造财富。

公司品牌

三千多年前，《黄帝内经》中提出：“上医治未病，中医治欲病，下医治己病”。然而中医的要点还是在于“治未病”：从科学的角度看，中医未必能够“未卜先知”。但是，采取预防或治疗手段防止疾病的发生，是中医“治未病”学说的基本法则。一个花期，魅力四射的新美容主义，其下的产品有：

1、花期面部专业护理：花期520肌肤臻爱专业护理套装。

2、花期省心灵专业护理：花期水优元素女性魅力护理套装。

3、花期配套护理体系：圣品涵波美胸护理套装、圣品易通龙脉康体健身护理套装。

4、花期健康家用护理：圣品七星植能活力套装。

产品优势

《黄帝内经.上古天真论》曰：女子七岁，肾气盛，齿更发长；二七而天癸至，任脉通，太冲脉盛，月事以时下，故有子；三七，肾气平均，故真牙生而长极；四七，筋骨坚，发长极，身体盛壮；五七，阳明脉衰，面始焦，发始堕；六七，三阳脉衰于上，面皆焦，发始白；七七，任脉虚，太冲脉衰少，天癸竭，地道不通，故形坏而无子也。根据对女性健康的深入研究，无论是黄帝内经还是现代医学，导致女性身体沙漠化的主要原因在于女性生理期，怀孕期，生产期，哺乳期和更年期5大周期的内外变化，然而导致最终质变的过程在于：女性14岁开始一直到49岁整整35岁，420个月不断更新修复与重组变化的生理周期（月经）。所以，女性的衰老，皮肤问题以及大多数身体疾病的根源是来自五脏六腑的机能失常而造成。

中华民族五千年养生文化：“时养，神养，气养，形养，食养，动养，术养，药养”的八大养生理念，历经百年经久不衰。而“因时定养”，“天人合一”又是8大养生体系中的第一关键要素！

花期，是将预防医学引入专业美容护理的养生品牌，结合了中西医学，经络学，采用了古方腹疗，脊疗手法，在我们人体的经络，穴位面进行整体性的调理和滋补。并根据女性生理周期来，对女性的脏腑，情绪，卵巢以及子宫系统进行综合立体与系统的调补呵护，推宫活血，打破了传统单一的器官保养，一举19得，改善47种亚健康状况。循《黄帝内经》而生，集三千年智慧经典传承，由十二位得道医家历经六载提炼归纳，终成大智者杰作。花期因时定养，天人合一，关爱全球21.6亿女性！

第四篇：天驰汽车城企业文化

天驰汽车城企业文化

一、前景篇 天驰汽车城座落在享有“将相故里”美誉的陕西名城----蒲城，东接大荔、合阳、澄城、韩城西连富平、南临渭水、北依白水，交通十分便利，蒲城经济人文基础厚实，城市的建设和发展赶上一个大好的历史机遇。改革开放30多年，汽车需求已由身份地位的需求逐步转变为代步功能性需求，全民汽车时代已经来临。2012年，蒲城机动车保有量突破10万辆，占渭南市汽车保有总量的20%，平均每天新增汽车上牌300辆，汽车年消费高达10亿元之巨。蒲城汽车展厅多以临街门面为主，经营面积制约了汽车销量的发展，天驰汽车城应运而生。历经三年策划及精心的统计，顺应政府规划之利好，携手汽贸行业巨头，励精图治。2013年3月，位于蒲城长乐路西段一座崭新的汽车城拔地而起，她南临西禹高速、西靠蒲城火车站，北接人民路，东靠迎宾路，交通便利，为蒲城汽车经销商提供了大展拳脚的全新舞台。

二、建设篇 天驰汽车城为蒲城县政府重点项目，总投资0.9亿元，占地94.38亩，规划建筑面积63500平方米，是一个集汽车整车销售、售后服务、信息咨询、装饰美容于一体的综合性市场。内设九个4S功能店，四个综合展厅，两个汽车饰品展示中心，一个车友休闲广场，一栋商务中心。至今已预期完成五个汽车4S店和两个汽车饰品展示中心，雪佛兰、别克、东风日产、东风悦达起亚、一汽大众、北京现代、福特、东风风神、荣威九家强势汽车品牌已全部入驻，且装修正在紧密进行，为试营业做前期准备。

三、发展篇 天驰汽车城始终把商家的利益放在第一位，坚持重信守诺的原则对外招商，做良心企业，做良心工程，真正做到还利于商、携手共赢。四个综合展厅、一个车友休闲广场和一栋商务中心为二期工程的建设内容。四个综合展厅约三万多平方米，解决了一期入驻九家4S店成车仓储的后顾之忧，同时也降低了二级汽车经销商进驻市场的门槛；车友休闲广场改善了经营进车、出车、停车的难题。二期市场形成一个绿色的办证大厅，与汽车销售中相关政府机关入驻，为汽车经销商提供一个优质的绿色通道，对销售促成起到一个推动。市场建成后，市场提供正规的物业公司进行管理，对市场整体外围管理，物业公司配备保安、保洁、绿化、安防监控等一系列的人员及设备，为汽车经销商财产安全以及环境得到保障。天驰汽车城坚持“管理和服务并重”的市场经营理念、整体规划、统一布局、分期实施、全力兴商活市、规范市场秩序、美化城市形象、传播汽车文化，努力打造成为蒲城县乃至渭北地区首个高品位、大规模、多功能的一流专业汽车城。真正成为渭北地区车市的晴雨表和风向标。

第五篇：尼彩通信六盘水有限公司管理制度

尼彩通信六盘水有限公司

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习销售技巧，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

类型：

一：薪酬管理制度

二：财务管理制度

三：绩效管理制度