发现你的销售力量

第一篇：发现你的销售力量

发现你的销售力量

有这样一个故事。两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世纪，没有危机感是最大的危机。各行各业都存在着巨大的竞争，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？我们做房屋中介的，每天面对的压力都比较大，如何做好我们的销售工作呢？

有一本书叫《发现你的销售力量》，读过的人都会有一些感慨。作者是美国最为知名的实战型营销大师，他已成功辅导帮助过上千家公司，他的客户包括：IBM、微软、花旗银行等等。这是一本非常值得阅读的书籍，它能让我们更加清楚的了解到我们的周围充满着无数的成功的机会，只要我们善于发现和运用。同时里面也介绍了很多非常有用的挖掘销售机会的法则以及提高销售业绩的途径，有些是我们大家生活中比较熟悉的，在日常的生活中都能遇到的书中描述的一些销售手法；还有一些销售法则和技巧是我们平时没有归结到的，非常开阔我们的思维和视野。文章贯穿了一个作为主线的中心思想：我们要视我们的销售对象为“客户”而非“顾客”。从词语本身上比较难区分他们之间的区别，但事实上，他们的区别在于，一个将销售对象作为我们真正的朋友而另一个仅视为赚钱的对象。这是一个核心，是销售思想本质内核，没有了他的支撑，再好的销售技巧在应用时也会有所折扣，甚至适得其反。

坚持做正确的事、先做人后做事的道理，相信我会做的更好。

第二篇：发现你的热爱

发现你的热爱（2002年9月在法学院新生入学典礼上的致词）

2002年新入学的同学们，特别是本科生同学，欢迎你们，欢迎你们来到北大，欢迎你们加入北大法学院这个大家庭！

我想，同学们，特别是第一次进入北大校园的同学们，尤其是那些第一次远离家门的本科生同学，一定很兴奋。其实，我们也很高兴。

但是，生活就总体而言总是朴素的，因此也是平凡的。当这个兴奋期过去之后，你会发现即使北大的生活也不是像想象得那么令人激动，至少不总是令人亢奋。也许公寓宿舍有种种不便；也许要早起去教室或图书馆占座；也许有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味；也许发现原来大名鼎鼎的教授也很平常；也许满怀热情提出的某些建议久久没有回音；你在家、在原来的学校可能是，或者是在这次高考或考研中一下子成了，大家关注的中心，现在却发现自己湮灭在一个群体中，因此失落了许多自信和骄傲，而凭添了不少烦恼；也许考试成绩不很理想甚至很不理想；也许许多老师都可能太忙，根本注意不到你的麻烦和困扰；也许有些导师很忙，外出太多，甚至一个学期也见不到一次面；也许你们很多人在入校之前暗暗下的决心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔读英语了，冬天就要到了，也许你会赖在温暖的被窝里多睡一会，一觉醒来，该吃中饭了„„。

我这么说是因为我也曾这么过来的，我的许多同事也都会有过类似的经历。生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。引用一段我喜欢的学者的话，“人是这样一种动物，他可以想象成功的生活，却不能达到它；他可以想象永久的幸福，但却知道自己会死亡；他可以想象一个更加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都将微乎其微；他可以想象轻松的生活，但过的却是充满挫折的生活。„„意愿是无限的，但是执行起来却有限制；愿望是无界的，但是行动起来却是界线的奴隶”。

但是我们必须学会接受生活，同时创造生活，因为朴素并不必定单调，平凡也不必定平庸。

前些天，北大山鹰社的五位同学在攀登希夏邦马峰西峰时不幸遇难。在我们缅怀这些校友的时候，我们必须想一下，他们为什么会选择这样的行动，为什么不愿安静地呆在北大这个美丽的校园中，几年之后，作一个高级“白领”——北大的金字招牌和他们的聪明都足以保证他们生活的安逸和闲适。难道仅仅是好奇吗？仅仅是想浏览祖国的壮丽山河？难道仅仅是因为“外面的世界很精彩”？

我们永远不可能去追问他们了。但是，我想，他们的“不安分”是因为他们有一颗躁动的灵魂，有一种对于创造自己和超越自己的渴望。

我并不是赞同或鼓励大家都去登山，去冒险，或去寻求其它刺激。此刻，我甚至必须告诫大家一定要注意安全，为了自己，也为了你们的家人和好友，为了你们和我们未来的事业。但是“人是要有一点精神的”。作为北大人，作为21世纪的中国知识人，为了我们民族的复兴，我们必须有一颗拒绝平庸、勇于创新的心。

因此，勇于创新首先就是要就能从平凡甚至平淡的生活中发现和感受你的生活，就是要能够进入一个学术传统，并在这个传统中作出你的贡献。当然你们首先是学习，尤其是本科生；但大学的学习与高中的学习有显著的不同，在这里学习不是或主要不是记忆，不是背诵，不是复述，最重要的是要学会如何发现和研究问题，要学会理解和想象，进而才可能创新。而知识创新是我们时代的要求，而且也是你们未来成功的保证。

因此，我希望我们的本科生不要过早认定自己的专业，早早地就准备在某一棵树上“吊死”。你们要充分利用北大优越的环境多学习，多了解；不仅是法律，而且有其他；不仅是理论，而且还有常识；不仅是书本，而且还有社会；不仅是别人，而且还有自己。你们在学习上要多一点“个人主义”，即要努力发现并追求自己学术和职业兴趣的真正所在。不要告诉我，说你们已经选择了法律。其实在信息不充分的情况下，很难说是你作出了这一“选择”，还是你听从了别人关于你的选择，或是跟随了“时代的潮流”。

我希望我们的研究生要努力学会自学以及与同学的交流，要进入学术的传统，同时把自己的观察和思考带进这个传统。千万不要指望导师——哪怕是名师——会教给你什么成功的秘诀。真正的学习动力，值得研究的题目以及成功从来都来自自身，来自你对自身能力的发现，来自对自身恰当的社会定位；而导师在某种程度上只是一个辅助，最多也只是你走出校门时贴上的一个“商标”。

也因此，我不要求大家“刻苦”学习，只希望你们能发现自己的热爱，热爱才是主动学习和知识创新的真正来源。其实，“刻苦”学习的人并不是因为他懂得了要刻苦，最主要是因为他从来没有感到学习的“苦”——“刻苦”从来都是局外人对行为的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你们在北大几年间能够找到了这种自我感受，那么，也许你日记中的生活是平淡的，也许你在人们的记忆中也是平淡的，但你的内心、你心目中的世界每一天都会是鲜亮的。

第三篇：如果你喜欢销售 2012

如果你喜欢销售 2012-5-19 21:21阅读(0)转载自春风

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不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

第四篇：《发现儿童的力量》的读后感

读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。下面是小编给大家介绍的《发现儿童的力量》的读后感，欢迎阅读。《发现儿童的力量》的读后感一

暑期我细读了一本书，书的名字是《发现儿童的力量》。这本书共写了十一个困惑，这十一个困惑分别是：我们能行吗，游戏在哪里，游戏中的自由在哪里，游戏中的学习在哪里，游戏中的老师在哪里，有价值的游戏在哪里，生活环节、集体活动怎么办，“学习故事”怎么写，研究“学习故事”要解决什么问题，教师的价值感在哪里，如何把“学习故事”变成课程孵化器。

书中的这些困惑我在平时教学中也常常遇到，读了这本书我才明白这本书给我带来了多大的帮助。这本书不仅解决了老师的困惑，也从各个方面描写出了不同孩子身上的不同闪光点，根据不同幼儿的需求提供不同的帮助，做到了因人而异，因事而变。《幼儿园教育指导纲要》指出“教育评价是幼儿园教育工作的重要组成部分，是了解教育的适宜性、有效性，调整和改进工作，促进每一个幼儿发展，提高教育质量的必要手段。”《纲要》还指出评价的过程，是教师运用专业知识审视教育实践，发现、分析、研究、解决问题的过程，也是其自我成长的重要途径。因此我们教师在评价过程中，不仅能解决孩子们的困惑，还能积累教学经验。

阅读本书让我印象深刻的困惑有两个，分别是困惑二：游戏在哪里，以及困惑三：游戏中的自由在哪里。在平常教学中，我遇到了与书中困惑二一样的问题，就是幼儿的游戏时间不够，每次游戏结束，幼儿们的脸上都是表现出还没有尽兴的样子。而阅读了《发现儿童的力量》后，让我明白时间不是固定的，可以根据幼儿的不同，地区的不同来进行更改，因为只有在不停的实践中才能发现问题，改善问题。在改善孩子们的时间后，孩子们的游戏时间多了，玩的乐趣多了，发生的趣事也会更多，而老师们观察到的能记录到的也就更多了。

在看完困惑二后，我发现了另一个问题，那就是如果游戏时间过长，孩子们会不会厌烦？可是当我继续翻阅书本时，又看到了困惑三，从困惑三中我找到了解决困惑二遗留下来的问题，那就是如何在游戏中寻找“自由”而不是一尘不变的固定区域游戏。

在平常的区域游戏中，我们会发现孩子们总是会呆在固定的区域，然后在区域里游戏，时间一长孩子们就会厌烦。其实这些问题都是因为老师带来的。每当孩子们完游戏时，老师总是会给孩子们制定规则，例如：玩游戏时不能乱跑区域，游戏过程中要使用固定材料，并且表演区域的游戏需要根据老师提供的语言对白才能进行，餐厅里的服务员一定要说欢迎光临、谢谢惠顾等词汇等等，这导致孩子们的游戏都是按照老师的步骤来。这些问题困惑三里也都有，在困惑三中老师们调整了安排，让所有的同班级孩子们一起完游戏，这不仅增加了一个区域的人数，使得区域热闹起来，也让孩子们交到了不同的朋友，增加了孩子们玩区域的乐趣。

幼儿在园的生活其实是在游戏中学习，这样孩子们不仅能学到知识，还能体验快乐，因此《发现儿童的力量》让我看到了问题，也帮助我解决了问题，我希望在未来的教学中，我能更好的来教导孩子。

儿童到底是什么？这个从两千多年前的儿童启蒙读物《三字经》到如今21世纪全球化的世界里，都是个难以回答的问题。我们到底应该怎样去了解儿童、认识儿童呢？

翻开《发现儿童的力量》，仿佛打开了我对于幼儿教育的新世界的大门，北京三义里一幼的刘晓颖园长在《3—6岁儿童学习与发展指南》为工作精神引领的情况下，又结合了新西兰“学习故事”，打破原来的教学教育理念，创造了一条新的大路。通过三义里一幼老师们一年多的努力实践、研究，让我们明白孩子需要的是老师退到他们身后，带着欣赏的眼光去赏识与发现他们的力量，停下脚步静心观察，努力成为孩子们的伙伴。

今天我想浅谈第五个困惑——游戏中的老师在哪里？其实这个问题在这两年的游戏观察记录中，我们已经开始逐步改变观念，可是具体到底怎么做，书里给了我们很好的答案。

平时工作中，孩子在我眼里总是弱小的，需要被保护的，看到孩子皱个眉头，我都恨不得上去立马帮他。但是当读到第五困惑中，第一个搭积木案例中的孩子在没有老师的帮助下，完美的化解了自己的问题。才发现，我自以为是的担心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急与插手，反而让孩子失去了足够的时间和机会展现他们自己解决问题的能力。

所以在儿童学习的过程中，我们的教育观该如何转变？成人应该在哪里？又该起到什么样的作用？

在教育观上，首先我们要读懂孩子：孩子的“不会”恰恰是在告诉老师，他需要学习什么；孩子的“失败”恰恰实在告诉老师，他在努力和敢于尝试；孩子的“错误”方向，其实在正在验证自己的想法；而孩子在成功后的不停诉说，其实是分享、交流、做贡献！所以我们在去观察孩子时，要从接纳和理解的角度去分析和识别幼儿行为，而不是急于用自己的概念和标准去给孩子下定义。视角一变天地宽。

那幼儿在学习、游戏时，老师到底该在哪里？又该起到什么作用呢？带着这些疑问我仔细阅读了学习故事“海盗船”，这个历时几个月才逐渐形成的故事，真的很让人吃惊与佩服，孩子们在三个月的时间里，通过自己的努力与付出，将自己的梦想变成事实，真正意义上的掌握了时间、空间、材料、规则，让我们看到了孩子身上巨大力量的爆发！

这个案例，也让我又一次的感受到新西兰“学习故事”理念的强大：相信孩子是有能力、有自信的学习者和沟通者！也让我反思自己，为什么不相信孩子呢？他们是如此的优秀，以后要抛开陈旧观念，陪伴他们，带着爱和欣赏与他们一起游戏，让他们真正地玩起来！

通过这本书的学习，我感觉自己的教育观和儿童观都有了不一样的看法与改变。我相信自己会带着这些新的教育理念，投身到这一新的学期工作中，给自己一个改变的机会，更是给孩子们一个机会，让他们真正意义上的玩儿，成为游戏真正的主人！

第五篇：你给了我梦的力量

每一次，在仿徨时，是你给了我奋力的方向。让我不再彷惶，让我有了梦想，让我不再迷茫。

回忆

回忆还是那么深刻，还是在脑子里那么清晰。只是一片空白，也只是一片茫然。

就是这样，一个人惯了。也是如此，一个人的事情一个人干，干不了的是事情，干脆不干。这样就好，自立自强。因为，我还可以怎样？

脑子里，就像放映机似的，将过去的一幕幕高清的放映着，是那么难以忘记，是那么让人痛心。这就是回忆，回不去的记忆。就像是一颗糖放在了一小杯咖啡里，是那么苦涩，是那么深不可测，是那么浓，又是那么有品味。

找寻

我在黑暗里一直一直找寻着你的身影。

昨夜，我做了一个梦，一个让人无法忘记的梦。在梦里，我是一位公主，有一个姐妹，我们玩得很开心，很开心。如果真的可以，我愿长眠不再醒。

在大街上，一个个行人们与我檫肩而过，一次又一次，一次又一次。你在哪里？

每一次的寻找，每一次都是失望的离去，但是，我不会放弃寻找你。多么希望你的踪迹出现在我的眼前，读么希望你出现在我的身边，这好似我的一个梦，这也就是我的一个梦。

就这样，一时，一日，一周，一月，越是找你。

只是越来越频繁。

开心

你就像是上天看懂了我的思绪。

在雨夜里，我一个人坐在街头想着，一直想着，你会不会出现，还是上天和我玩了一场游戏。一直想着，一直淋着雨。

很久，很久，突然，我感觉雨停了。

我的头顶上出现了一片天空，原来，不是雨停了。而是，你来了。我终于等到了你的出现，你用雨伞帮助我挡了大雨，我扣了扣自己手臂。高兴得手舞足蹈，真的好开心，好开心。

我们在这一个雨夜里认识，我们在这一个雨夜里相遇，一直一直。

你是上天送给我的礼物。

力量

我一直都不喜欢学习，我讨厌学习。

但是你对我说：没有人没有讨厌的东西，只是看你适不适应。

我会一直记住，记住你对我说过的每一句话，因为是你。从一个人变成了两个人。自从遇见了你，我从未淋过雨。在我孤单的时候，你都会在我的身边。谢谢你，一直一直陪着我。

你问我有没有梦想，我摇了摇头。

你拍拍我的头，说了你喜欢写作。

我看起来漫不经心，但是我记住了你的爱好，我知道了你喜欢写作。从此，我有了一个梦想，我长大后一定要当作家，我要和你永远在一起。

是你给了我梦的力量，谢谢你。

哭泣

你陪了我好久，好久。

但是上天永远都是如此让人不如意。上天不眷顾我们，让我们的友谊发生了分歧。

你的父母要到外面去工作，你离开了这个城市。

那天下起了大雨，还是和过去一样，只是这次使我撑着你走在雨中。你送给了我一本本子，你说那是你的日记。我拼命撑着眼帘不让眼泪流下来，我要让你也开心。

你走了，我送你离开了。

你没有留下你的任何联系，唯一，日记。

那一天晚上，我哭了很久很久。

坚强

第二天天还是和过去的一样晴，还是一样蓝，只是，你不在。

只是，没有你。

我打开了你的日记，里面记载着你和我一起走过的日子，是那么开心，是那么让人回忆。从这一刻起，我发誓，我一定也要写一本日记，里面写着我和你。你在日记里告诉我，要好好学习。要有一个值得去努力的目标，梦想。我笑了，我傻傻的笑了。我的梦想是什么，还不是和朋友在一起吗？难道不是吗？但是，我变了，我傻傻的变了。

我一个人也要坚强，过去就过去了。

坚强，不再哭泣，是我唯一可以为你做的了。茫茫人海中，我们什么时候还可以再见面，即使见面了有事何年何月，你是否还会记得我在你的记忆里出现过。是否还会记得？

我喜欢写作了，我也要把这个作为我的梦想，我的目标。

因为等我当了作家，我们又可以在一起了。

你看把，你等着吧。有一天，我们又可以在一起的，我一定会加油的，我会喜欢学习，我会喜欢你所喜欢的，也喜欢你所不喜欢的。

你给了我梦的力量，曾经我像一只无助的小鸟，是你帮助了我。我会加油，我不会辜负你对我的所有期望，我会飞向天空。我们有一天，可以在同一个目标上竞争着，一定可以。