销售,你在做什么（推荐5篇）

第一篇：销售,你在做什么

销售秘笈

如果你喜欢销售，那么你一定要看！

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一

套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他

带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会

购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么好处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这

些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因

为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、突出你的独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心，关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮

助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心

他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步„„

一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生„„

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义！

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。

第二篇：不想在做销售

每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。

这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。有人说每个人都是销售。

其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？有人说销售可以做年薪百万的销售总监。

诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？

你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。

你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？

你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？

你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？有人说销售就是做老板

很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员

创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。

在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？

你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。

我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？

任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%，你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？什么人做销售会成功

销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。

因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。

而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价

值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。

本人是名牌大学的硕士，毕业销售一年有感。本人在知名企业，产品认可度很高，业绩不差。销售可以给人带来一时的高收入，但是后劲和专业工作没法比。我现在依然认为，我做销售成功，是因为产品和公司成功，如果给我换一个小公司的差产品，我真的会吃不上饭。对未来深深的恐惧。

建议上过大学或者研究生的，有条件还是做专业工作吧，人有一技之长，才是一辈子的事。最大的稳定是自己的本事。

第三篇：职场成熟度——《想象五年后你在做什么》

职场成熟度——《想象五年后你在做什么》

在家庭里，我们经常说某某象个孩子，某某比较成熟稳重，某某长大了。在职场里，有同样的现象，也有一个从幼稚走向成熟的过程。大学毕业，除了学校里的书本，对于公司的管理、公司的业务流程、具体做业务的方法、甚至日常工作的方法，知之甚少，多是听说过。进入公司，才真正体验到什么是职场。新的人脉关系、新的业务关系网、新的做事方法，甚至思考问题的思维习惯，都会发生巨大的变化。所以我经常对大学刚毕业的学生说，多听多看，第一份工作是建立自己的职业思维模式和工作方法最重要的一份工作。其实，这个过程也是从职场意义上从幼稚走向成熟的过程。

什么是成熟？所谓成熟，就是能够对自己的行为负责，即能够“独立”。民俗中经常见到到达某个年龄就举行成人仪式的。这个仪式之后，孩子要对自己的行为负责，对自己未来的发展负责。在美国，孩子过了18岁就要离开家庭，自己负担自己的生活。中国由于各种历史和现实的原因，“啃老”的越来越多，有些人成了一辈子的“孩子”。这种现象说明一个民族的“晚熟”，这对社会发展和经济发展会有制约的。至少我自己有些担忧。比如说，现在市场上出现很多的问题，我们就开始求政府“管制”——我们好像对市场的竞争和淘汰机制没有信心，要政府这个家长来管理。同时，政府也“管制”习惯了。我们生活在一个政府无所不管的时代。

从小就培养孩子自己对自己的行为负责，是非常重要的。

成熟是一个相对的词汇，是一个过程。我们说一个人更加成熟，往往带有点沧桑感，随着时间的增加和阅历的丰富，对社会的认知更加深刻，对外的依赖度降低，独立性更强。这是一个过程，并非一个对完美节点的定义。[仅仅是我个人的定义而已，欢迎拍砖！]

我所定义的职场上的成熟的概念也是类似的。就是能够独立完成职责范围内的工作，有自己成型的做事方式和思维模式，并对自己在工作中的所有行为负责。职场上的成熟，也是一个过程，也是一个从依赖逐渐走向独立的过程。

举几个例子吧！我看到很多人对于自己的工作、自己职业的发展、自己的未来，有着不“成熟”的认知。比如：

 我的职业发展是人事部的责任。他们应该为我量身制订一个职业发展规划  我的成长是老板的责任。老板应该给我指明我的职业发展方向，能够辅导我在公司不断成长

 我的学习是研修部的责任。他们应该根据我的工作能力给我制定一个合理的培训计划  我的老板并不真正了解我，如果他们是好的经理的话，他们应该知道我最擅长什么，会给我机会发挥出我最大的能量

 我的晋级是公司去考虑的，他们不给我晋级是他们的脑子有问题  公司的制度不合理，公司的流程不合理，所以我无法做到最好  公司简直就是一个烂摊子，我也改变不了什么

 我现在的岗位做好做坏都一样，所以我没必要加倍努力

 我的同事在晋级，是因为同事更会讨好上司，是因为私人的关系，他们对我的业绩给出了不公平的评价 。。我们经常会听到很多的抱怨和负面的评价，无论是对公司的环境还是对公司的管理层。很多人把自己的失败看作是公司的原因，把自己的一事无成看成是公司的问题，把所有的失败都归因于外部环境，很少寻找自身的原因。等待、被动、悲观、归因于外，等等的表现都是不成熟的表现，是依赖心理在作崇。

职场跟学校或者家庭的环境不同，是一个商业的环境，是一个利益的环境。任何公司都是以盈利为目的的For Profit组织。这跟学校的Non-for-profit组织、以血缘为纽带的家庭组织有着本质的区别。只有创造了利益，才能获得利益回报。这就是职场和其他场合不同的地方。

公司对个人的培养是公司的责任，但是其目的是为了公司的经营业绩。这个目的可能跟个人的职业发展规划有偏差、跟个人的兴趣和爱好不同。老板对个人的培养，也是以完成部门业绩为导向的，这跟个人实际需要肯定存有差异。这个环境不是为了满足个人的需要而存在的。所以，要想满足自己的需要，必须自己去争取，尽可能地找到契合点，以使得自己获得最大化的利益收益（除了薪资之外的发展机会和发展空间）。换句话说，在职场上，如果你不对自己的利益负责的话，别人不会真正地对你的发展负责。

我们从小学到大学，到职场，过度的依赖心理造就了很多“拿来主义”的所谓的人才，而缺少真正有自我发展方向和自我未来规划的人才。你会看到身边很多随波逐流的同事，当他们认识到该对自己负责的时候，对公司彻底失望的时候，发觉自己最黄金的发展期已经过去，随着年龄的增长，学习能力下降，对新事物的好奇心减弱，受到太多的打击之后，丢掉了自己的棱角，一心等待着退休时间的到来。

而一个成熟的对自己负责的职场人士，能够认清公司的需要和个人的需要，了解交换的逻辑，在为了公司的发展做出贡献的同时，也在沿着自己作出的、明确的短、中、长期的规划努力自我培养、自我学习、自我发展。在更多地付出自己的努力的时候，收获着自己的成长，然后在长期任职的过程中，逐渐获得上层的认可，为其提供了更广阔的空间。也就是说：自己对自己负责。

很多人会说，每个人都是对自己负责的。但是，你会在某些人的口中听到：“我有自己的规划，可是…”。当“可是”在出口的时候，你就知道这个人已经在寻找外部原因了。这仍然是一种“外部依赖”、“归因于外”，是不成熟的表现。

或许你会听到某些销售人员这样说：“公司的产品太差了，所以我们卖不出去”。看似有道理的，是么？我会这样评价这样的说法：如果公司的产品好，还需要你去销售？！还能体现你的能力？！十五年前，宝洁公司的洗发水卖疯了，产品从生产线上下来，直接装在客户的货车上，而排队装货的货车在厂外排着长长的队伍。跟现在的苹果公司的产品销售状况有过之无不及。你觉得在这样的公司里销售产品能够体现你的销售能力？一个强大品牌下，往往是一群平庸的销售。依赖于外部环境或者归因于外，解脱自己的责任而已。

产品的购买决策是消费者（客户）做出的还是销售人员做出的？我们说，购买决策是消费者做出的，其实不然。真正有实力的销售人员主导客户的购买决策过程，而一个平庸的销售人员等待着客户做出决策——我们知道，客户的决策主导着销售人员的命运，即销售的业绩。一个把自己的命运交给其客户的人，是优秀的吗？是成熟的吗？我们的职场人生也是一个在推销我们自己的过程，你是一个优秀的销售人员吗？

不知道看到这篇文章的人，有多少人有自己明确的短、中、长期职业规划。我想大家都有的。为了能够帮助大家理顺自己“期望”和“现实”的关系，建议大家做下下面这个思考题。这个题目来源于网络上流行的一个故事《想象五年后你在做什么》，大家可以google下。

1、五年后我要在做什么？（此处不要用“希望”代替“要”字，因为“希望”是个“依赖词”，而“要”是个“独立词”。希望=绝望）

2、要想五年后能够做这样的事，那么我第四年应该在做什么？

3、为了第四年在做这个事情，那么我第三年应该做什么？

4、我第二年该做什么？

5、我明年该做什么？

6、我今年该准备什么？

7、我现在是在做该做的事情吗？我该作出哪些改变？

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第四篇：《你是在做有价值的事吗？》读后感)（范文）

《你是在做有价值的事吗？》读后感

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最近指挥部组织了读书活动，我读了韩国作家李在奎所著的《你是在做有价值的事吗？》一书，令我深有感触。

书中讲述了比尔•盖茨、安迪•格鲁夫、杰克•韦尔奇的38个伟大问题，每个问题足以改变你的一生。德鲁克有一句名言：“我的工作是提问，你们的工作才是回答。”德鲁克的管理理念依托于实践，他的核心武器就是提问，通过提问发现问题、解决问题。

德鲁克成就高效能人士的38个经典提问，共分为六个篇章，分别为价值观和目标、学习与反学习、优势管理和领导能力、事业和顾客、洞察与创新、企业与社会。每一个问题都直指要害，让你汗流浃背！

一、加强自身长处胜于弥补自身弱点。比弥补自身缺点更重要的，是拥有渴望卓越的雄心，是渴望懂得更多、比别人表现的更加优秀的个人欲望，这才是实现目标的秘诀。

二、明确目标，朝目标不断努力。对于我们而言最危险的事情“并不是把目标制定得太高而无法实现，而是把目标制定得太低，轻松就能完成。”在工作中我们必须制定出切合实际的目标。本人身为公司的一名普通员工，虽然没有什么远大的目标，但是我有一个明确的目标，今年能够拿到实验员证，四年内能够拿到试验工程师资格证。

三、不论有没有人欣赏、有没有监督，要明确自己应该做的事情，然后全神贯注于那件事情上。

上面就是我从《你是在做有价值的事吗？》书中得到的一些答案，我想我会在以后的生活和工作中充分利用书中的知识，去解决生活和工作中遇到的问题，做一个始终有价值的事，始终是一个有价值的人。

第五篇：《你是在做有价值的事吗》读后感

《你是在做有价值的事吗？》读后感

我并不是一个爱读书的人，而且多数书中那种条条大道理更是让我没有勇气继续读下去。也正是如此，我对李在奎老师写的《你是在做有价值的吗？》特别的喜爱。

以前读过的一些励志的书，看过后总觉得书中说的都是一些空话，只是泛泛的进行了一些要如何做，如何计划等等的说教，没什么实质性的帮助。

这次的感觉却很不同了，书中利用了很多现实中的例子进行分析，以具体的例子来展现道理所在。比如，书中写到每一个人都有自己的特长和潜质，对一个渴望成功的人来说，主动选择积极、同理心、自信、自省、勇气和胸怀等六种重要的人生态度，并将这种人生态度在正确价值观的引导下，应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流和合作沟通中，按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路，每个人才有可能真正做最好的自己，取得多元化的成功。我们只要向着这个方向去努力，努力去完善自己，也就是做对自己有价值的事，而不是将精力浪费在让你难以取得成果的行业里，即是是一种很伟大的成功。

世界是丰富多彩的，人生也是这样。每个人都拥有不同的人生，唯有做对自己有价值的事，才会让生命闪光。

正因为有了花儿，这世界才变得芬芳；正因为有了鸟儿，天空才学会歌唱；正因为有了风儿，柳枝才学会舞蹈；正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。每件事物，在世界上都有着不同的位置，人，也是这样。只要找准目标，了解自己的优势和特长，知道自己属于哪里，并且不断地战胜自己，才能取得成功。

记得曾经读过这样一个故事，故事说的是：在第二次世界大战时期，当时美国军人当中最佳英雄是乔治.巴顿将军。他是美国陆军集团军的司令官。以巴顿将军真实经历改编的电影《巴顿将军》，形象地表现出了巴顿的人格特点。身为一名出色的军人，他总是能够达成上司制订的目标，却在自己制订目标和执行方面，不断遭受失败。有一天，巴顿将军殴打了一名患有精神病的士兵，因为这件事，他被解除了司令的职务。虽然上级将他调职到了英国，但在那里，他仍然因为粗暴的言论而遭到了上级的批评。奥马尔.纳尔逊.布莱德雷让陷入困境的巴顿将军在极为秘密的情况下参加了诺曼底登陆战役并率领军队扮演转移德军视线的诱饵。巴顿在极为寒冷、雪花纷飞的恶劣环境中，依然取得了巨大的战果。他解放了巴黎，在阿登战役中也立下了赫赫战功。不久后，德国宣布投降，第二次世界大战结束了。然而，作为高级将领的巴顿，却因为针对盟友苏联的发言，再次激起众怒而遭到解雇。巴顿在得到部队的集团军的指挥权时，应果断得拒绝，因为那并不是他所擅长的领域。所以，我们要了解自己特长与优势，找准目标，才能取得优异的成绩，这才是在做有价值的事。

是颗小小的石头，就不要去羡慕大山的巍峨，一颗小小的雨花石，也能铺成星光大道。是棵柔弱的小草，就不要羡慕大树繁多的绿叶，小小的青草，也能见证大地的春天。你要相信，只要你知道

自己该处在什么样的位置，发挥自己的全部潜力，世界也会因你而精彩。