第一篇：简爱在做(
一、填空。
1、简·爱在做（）期间，意外地获得了（）的遗产。
（小学教员；她的叔叔）
2、罗切斯特太太是怎样死的？
（跳楼）
3、简·爱最擅长的的技能是（）
（绘画）
4、《简·爱》一书中（）和（）曾要与简爱结婚。
（罗切斯特；圣约翰）
5、简·爱最终把两万英镑的遗产与（）分了。（她的表哥和两个表姐）
6、简·爱在学校认识的第一个朋友是（）。
（海伦）
7、简·爱在学校最喜欢的老师是（）
（潭波儿小姐）
8、简·爱最好的朋友死于（）。
（肺病）
9、简·爱在（）做了家庭教师。
（桑菲尔德庄园）
10、简·爱逃出桑菲尔德庄园后被（）所救。
（圣约翰）
11、在桑菲尔德庄园，简·爱勇敢地宣布了对（）的爱。（罗切斯特）
12、简·爱是找到第一份工作的方式是（），工作是做（）的？（登广告；做家庭教师）
二、按要求回答下列问题。
13、简·爱为什么没有和罗切斯特结婚？（因为罗切斯特还有一个活着的妻子。）
14、罗切斯特先生为什么瞎了？
（他的妻子放火烧了庄园，他为了救人，一只眼睛发炎，另一只眼睛被砸伤。）
15、圣约翰为什么要娶简·爱？（他想去印度传教，他认为简·爱是一个合适的传教士之妻。）
17、简·爱所教的孩子是谁？被谁所收养？（阿黛勒；罗切斯特）
18年幼的简·爱有一次被舅妈关入红房子是为什么？
（和表哥打架。）
19、简·爱的舅妈一家为什么不喜欢简·爱？
（舅妈看不起降低身份结婚的简的母亲；舅妈不满舅舅收留简·爱；舅妈一家不喜欢简·爱的性格。）
20、罗切斯特为什么说自己要和英格兰小姐结婚，并且要简离开？
（想试探简的心意。）
21、《简爱》的女主人公简 爱是一个出身贫寒的孤儿，她从小寄养在舅母家，遭到虐待，后来被送进慈善机关举办的寄宿学校——雷沃德学校。毕业后，应聘来到桑菲尔德庄园当家庭教师，与主人罗切斯特相互产生爱情，历经曲折，最终和他结了婚。
22、简 人格和勇敢个性赢得了罗切斯特的爱情。
23、简 爱因婚事受阻而离开了自己所爱的人远走他乡，你能说说是什么阻碍了他们的婚姻吗？ 答：因为在婚礼上被人指控罗切斯特早有妻室，就是一直被囚禁在庄园一间阁楼里的疯女人。
24、对人间自由幸福的渴念和对更高精神境界的追求是女主人公的两个基本动机。
25、《简.爱》是英国作家夏洛蒂。勃朗特的作品，是英国十九世纪现实主义文学代表作之一，成书于十九世纪四十年代。
26、《简.爱》是一本充满了诗情画意的小说。作者以诗意与哲理的的笔触，描写了自尊、自爱、追求平等自由与人格独立的资产阶级知识女性简.爱的成长经历及情感历程。
27、简一无显赫的家世，二无傲人的财富，三无出众的容貌，在物欲横流的功利社会，世俗有足够的鄙视她的理由。但简自尊、自强，她坚定且近乎固执地认为所有的人生来都是平等的，她有权追求她想要的生活及幸福。
28、罗彻斯特虽富有而显赫，却是一个精神上的苦闷者、情感上的渴求者。同时，外表奇特甚至可以说是丑陋的他有是一个精神上的强大者
29简与罗彻斯特在经历了痛苦的磨折之后最终拥有了灵魂结合的永恒幸福。尽管此时的罗彻斯特已双目失明、一条腿折断，且失去了大部分财产，但沧桑过后，他与简的灵魂之爱更显真实可贵。而此时的简因继承了叔父的遗产而有了一定的经济能力，取得了与罗彻斯特的象征意义的平等。她与罗彻斯特的结合可以说是用世俗的方式完成了对超越世俗的回归。
30、简 爱在雷沃德学校生活时，有两个人曾帮助过她，这两个人一个是她的老师谭波儿小姐，一个是她的朋友海伦。
二、31、下面哪些人是《简 爱》中的人物？（ABD）
A圣 约翰
B英格拉姆小姐
C希刺克利夫
D 阿黛勒
32小说按照时间顺序写了主人公在四个主要地方的生活，这四个主要地方是：
舅妈家里、雷沃德学校、桑菲尔德庄园、圣约翰家。
33、小说以第一人称叙述，感情真挚，语言优美，气氛灵异，悬念迭起。
34、“难道就因为我一贫如洗、默默无闻、长相平庸、个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了？——你不是想错了吗？——我的心灵跟你一样丰富，我的心胸跟你一样充实！要是上帝赐予我一点姿色和充足的财富，我也会使你同我现在一样难分难舍，我不是根据习俗、常规，甚至也不是血肉之躯同你说话，而是我的灵魂同你的灵魂在对话，就仿佛我们两个人穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此平等——本来就如此！”这段话是简爱的名言，它体现了女主人公什么样的个性或精神追求？（打出两点即可）答：自尊、自爱、追求平等自由与人格独立、敢爱敢恨，坦率真诚、勇于追求幸福 等
35简 爱离开罗切斯特后，圣约翰曾向她求婚，要求她与自己一起去印度传教，简拒绝了她。因为她笃信，婚姻是爱情的产物，是自由而神圣的结合，不应被沉重的宗教使命所异化，不应成为宣扬宗教的工具。
36她的舅舅里德先生就死在这间房子，37、在孤儿院简与孤儿海伦结成好友，教师潭波儿小姐很关心她。
38、简悲痛欲绝地离开了桑费尔德庄园。她的仅有的积蓄花光了，沿途乞讨，约翰家门前，被圣约翰和他的两个妹妹救了。简住了下来，圣约翰为她谋了一个乡村教师的职位。
39、不久，圣约翰接到家庭律师的通知，说他的舅舅约翰简去世了，帮助寻找简。圣约翰发现简是他的表妹，简执意要与他们分享遗产。
40、《简。爱》的写作使用了第一人称，有强烈的主观色彩，亲切感人。
4142、里德太太把简送到了哪里？（送进达罗沃德孤儿院。）
43、在孤儿院里发生了什么事夺走了许多孤儿的生命，海伦也因此死去，使简爱受到很大的打击？ 一场传染性的伤寒
44、简毕业后留校做什么？
当了两年教师，45、简为什么离开孤儿院，从这里可以看出她的什么个性
她受不了那里的孤寂、冷漠，她追求自由，幸福，勇于反抗
46、简为什么到了桑费尔德庄园
登广告找到了一个家庭教师的工作，于是她来到了桑费尔德庄园。
47。婚礼前夜，简做了一个什么梦
看到一个身材高大、面目可憎的女人正在戴她的婚纱，然后把婚纱撕成碎片
48是因为什么，简的态度是怎样的？
他需要一个很有教养的助手。简觉得应该报答他的恩情，但迟迟不肯答应他。
49、小说中由彼此对立自然因素构成的比喻形象，呼应着主人公内心的这种矛盾和斗争。都是什么样的自然因素，请举例。
冰与火、丽日与风雨
50“你以为，我因为穷，低微，矮小，不美，我就没有灵魂没有心吗？你想错了──我的灵魂和你一样，我的心也和你完全一样，……我们站在上帝脚跟前，是平等的──因为我们是平等的！”这是简在文中的一段精彩的表白，你能从中读出什么
参考答案：简在极力维护自己做人的尊严，但也透漏出她对罗切斯特先生的爱意。
三、51《简.爱》这部小说是以第一人称叙述的，有强烈的主观色彩，亲切感人，带有明显的自转体
色彩。
主人公简.爱成年后在桑菲尔德贵族庄园当家庭教师
53《简.爱》中的主人公简.爱的人生追求由两个基本“旋律”组成：一是如17世纪英国作家班杨笔下的“基督徒”一样，追求超越个人幸福的更高境界。一是她富于激情、幻想和反抗精神，是浪漫主义文学传说的精神女儿，有着对更高精神境界的追求
54简.爱的人生由哪两个基本“旋律”构成？
A首先，她富于激情、幻想和反抗精神。是浪漫主义文学传说的精神女儿。
B她同时又像是17世纪英国作家班杨笔下的“基督徒”一样追求超越个人幸福的更高境界。55简.爱的两个基本动机是什么？
A对人间自由幸福的渴望
B对更高精神境界的追求
56《简.爱》中贯穿的两个比喻是什么？
A旅行
B求索
57《简.爱》中简.爱为何离开桑菲尔德庄园？ 因为她发现罗切斯特结过婚，而且不爱他的妻子
59简爱最初在舅妈家受尽折磨，之后到了洛伍德学校
61罗切斯特因为什么而失明？他的妻子烧了他的宅府，在这场火灾中罗切斯特双目失明
62你能说出几句《简爱》中的精彩对白吗？
简：“你认为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂没有心吗？”
罗：“因为我们是平等的！”我爱你像我的生命一样，尽管你穷、低微、矮小、不美。
63什么样的女性才是最美的？请结合《简.爱》这篇小说，谈谈你的64、《简.爱》作者是（）国著名女作家。（英国）
65、《简.爱》的作者（）与她的两个姐妹（）和（）并称（）三姐妹。（夏洛蒂.勃朗特；艾米莉.勃朗特；安妮.勃朗特；勃朗特）
66、《简.爱》这一故事主要发生在（）、（）、（）三个地方，其中（）最重要。（劳沃德学校；桑菲尔德庄园；圣.约翰家）
67、《简.爱》成功塑造了（）（）（）的妇女形象。（敢于反抗，敢于争取自由和平等地位）
68、简.爱与（）的主人（）先生产生了爱情。（桑菲尔德庄园，罗切斯特）
69、小说以罗切斯特第一次婚姻以及和（）的交往，讽刺了以（）为基础的爱情和婚姻。（英格拉姆小姐，金钱）
70、（）阻止了简.爱和罗切斯特的婚姻。（梅森）
四、71、小说对劳沃德学校的描写让你有怎样的感触。（略）
72、写出《简.爱》中你记忆深刻的一个情节。（略）
73、简.爱在劳沃德学校结交的朋友叫什么名字？（海伦.彭斯）
74、对（）的渴念和对（）的追求是女主人公简.爱的两个基本动机。（人间自由幸福，更高精神境界）
75、《简.爱》中简.爱与罗切斯特先生的结局是（C）
A、分手
B、永未见面
C、终成眷属
D、互相憎恨
76、作为一个普通的家庭教师的简.爱有什么特长？（画画）
77、在桑菲尔德庄园的聚会中，罗切斯特先生扮演了什么人来试探简.爱？（吉普赛人）
78．简爱在舅妈里德太太家的地位，连使女都不如，受尽了表兄表姊妹的欺侮。但她不甘受欺侮，哪件事最能表现她的反抗精神？
一天表兄又打她了，她回手反抗，却被舅母关进红房子里，受惊吓大病一场。
79．简爱被舅妈送到哪里去了？她在那里最 恨的人是谁？为什么？
达罗沃德孤儿院孤儿院院长他是个冷酷的伪君子，他用种种办法从精神和肉体上摧残孤儿。
80．简爱在孤儿院唯一的快乐和温暖来自哪？给她打击最大的是什么？
好友海伦教师潭泊尔小姐好友海伦的死
81罗彻斯特先生。
82坏。
83．简爱为什么要离开她 所爱的罗彻斯特先生？
简爱得知罗彻斯特有妻子，道德和自尊的力量使简做出了痛苦的决定。
84．简爱为什么拒绝了圣约翰的求婚？
简爱发现自己仍深爱着罗彻斯特先生，她仿佛听到罗彻斯特深情的呼唤。
85．“你以为我贫穷，相貌平平就没有感情吗?我向你起誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你难于离开我，就象我现在难于离开你一样。可是上帝没有这样安排。但我们的精神是平等的。就如你我走过坟墓，平等的站在上帝面前。”
这是简爱与罗彻斯特对话中精彩的一部分，从中你能看出简爱怎样的性格合乎和追求？
勇敢的追求爱情、幸福，及平等的地位和女性的尊严。
86．简爱虽然相貌平平，但她身上有强烈的魅力和美感，你认为是什么？
独立自主、自强不息的精神品格，丰富、明确、坚定的个性，追求平等和尊严等。
87．最终简爱在什么情况下，与罗彻斯特结合在一起？
罗彻斯特的疯妻子烧毁了庄园，自己也摔死了，罗彻斯特为救她，弄瞎了自己的眼睛。
88．罗彻斯特先生为什么不离开他的疯妻子？
同情、可怜她，怕她在疯人院受苦。
89．罗彻斯特先生在认识简爱前，为什么放荡不羁，寻欢作乐？
为逃避不幸婚姻带给他的痛苦和寻不到真正爱情的苦闷。
90．简·爱是以的，她的学生是一个七八岁的小姑娘，并不是（家庭教师）。（桑菲尔德庄园）。（阿黛尔）。（罗切斯特）
91．除了罗切斯特先生外，还有一个人也差点走进简·爱的心，这个人是但他实际爱的只有。（圣约翰·里弗斯）（上帝）
92．圣约翰受洗礼时取的名字叫什么？与简是怎样的关系？（圣约翰·爱·里弗斯）（他的母亲是简的姑姑）
93．简·爱离开后，桑菲尔德府发生了什么事？（在秋收后被一把火烧毁了，这把火是她的妻子伯莎·梅森放的）
94．在桑菲尔德府发生的火灾中，罗切斯特受到了怎样的伤害？她的疯妻又如何了？
（双眼瞎了）（跳楼摔死了。）
95．简·爱的人生追求的两个基本动机是什么？（对人间自由幸福的渴念和对更高精神境界的追求）
96、在桑菲尔德庄园内简负责教的对象是。（阿黛勒）
97、简•爱的舅舅临死前把她托付给了她的舅妈。（里德太太）
98、在简•爱受教过程中“担任她的母亲、家庭教师、伴侣”的是
99、简•爱离开新义塾去寻找其他工作的原因是：了精神支柱）
100、罗切斯特开始给简•爱的印象是：。（有点怪、冷漠、变化无常、自负）101、从《简•爱》这本书中我们学到了什么？（一个小人物，依靠自己正直品质和聪明才智，还有坚忍不拔地艰苦奋斗、勇往直前的精神最终冲破重重险阻，达到自己的目的地。）
第二篇：在做中学数学
在“做”中学习数学
“做”是探究的意思，“做”数学就是在“做”中学习数学。教师要为学生创设各种各样的情境，提供各种各样的活动，让学生在玩的过程中去经历、去体验数学知识形成过程。那么怎样才能算体现“做”数学呢？
一、转变传统观念，努力形成学习数学从实践中来、到实践中去的思想
传统的学习，往往重知识而轻能力，重结果而轻过程，忽视了学习数学知识的载体——生活，更忽视了学生学习知识的形成过程及情感体验的过程，而“做”数学从本质上打破了单一为学知识的传统观念，注重通过实践或实际操作活动，探究规律再应用于实际；注重在实际生活中寻找数学知识产生的源泉——现实感性材料，经师生共同探索总结规律后，与现实生活相联系，并应用于生活，这样能充分发挥学生的主体作用和主动精神，也是进行创新教育的有效途径。例如：“退位减法”这部分内容，教材中有多种算法，根据儿童年龄特征及思维具体形象的特点，我认为“破十法”仍然是计算“退位减法”的首选方法，他更有利于学生透彻地理解算理。我利用废“喜乐瓶”为每个学生做了一套数位筒，为人人动手操作创造了条件。当学生弄清了什么是“破十法”后，我问：“数位筒中有53根小棍，去掉29根，还剩几根？”学生有三种拿法，其中一种是拿走整捆的2捆后，3根里不够拿走9根，把1捆打开，1个十变成10个一，从10根里拿走9根，剩1根和3根合起来就是4根，把4根放在个位筒里。这种拿法实际就是13-9这道题用破十法计算的思路。这样，学生借助动手操作的动觉和视觉的直观性，感知了“破十法”的计算方法。为笔算退位减法中“个位不够减，十位退一当十，同时十位减少了1”知识点做好了铺垫。
二、创设“做”数学的宽松环境，促进学生的主动发展
教师的主导作用要体现在“做”数学的设计、点拔引导、传授学习方法、渗透教学思想、激发学生学习兴趣和创新兴趣上，体现在精心设计、动手操作、组织讨论上，以此促进学生主动发展。
1、创设条件、激发兴趣、诱发主动求知空间
教学中必须狠抓新旧知识连结点，在连结点上创设情境、设置悬念、引起矛盾冲突，从而激发学生求知欲望，使学生主动参与学习活动过程。如教学“统计”（一格表示2）内容时，在学生原有的统计知识的基础上，设计矛盾冲突，引发“一格表示1已经不够用了，怎么办呢？”的思考。学生想出了很多办法：有的说转弯画，可马上被否定，认为转弯画不好看，容易与其他的弄混；有的说再往上添格子，也马上被否定了，认为这样太麻烦，还把上面的标题给遮住了；最后通过讨论，大家一致认为将一格表示2最好。达成共识后，学生们动手修改统计图的数距。由于有前期的讨论和后期的动手实践，学生都深刻理解了一格表示2的含义及必要性，教学效果非常好。这样的设计，使学生在认识上产生了冲突，随之产生强烈的求知欲望，急于要探索未知领域，诱发了学生主动求知的空间，为敢于尝试增强了信心。
2、动手操作，丰富感知，创造主动思维空间
课堂教学中，教师要充分利用资源，从学生的实际出发，让学生在动手操作的基础上，丰富感知，形成表象。抓住知识的本质属性，精心设计操作内容，为学生营造主动思维空间。在教“对称图形”时，学生通过观察一些对称图形知道了“这些图形可以分成两个形状完全一样、方向相反的部分”后，我设计了一个“对称图形创意大赛”活动，让学生通过设计，剪出对称图形，不满意的在修改。学生非常喜欢这个活动，在剪对称图形的过程中，孩子们发现要想剪出小鸟的翅膀只需要剪出一个翅膀，打开后就变成了一个向左一个向右的翅膀，从而体会到对称图形的本质——形状一样，方向相反。这个实践环节既解决了本节课的教学重点，突破了教学难点，同时又促进了学生的思维的发展，达到了提高学生思维能力和数学素质的目的。
三、面向全体，指导学生“做”数学
在学生“做”数学过程中，要充分发挥学生的主体作用，注重知识的形成过程。教学设计中不是让教师把数学知识全盘托出，而层层设疑问，处处激思想，给学生造成思维冲突，通过学生操作、体验、讨论，使每个学生都能积极主动参与教学全过程，并在不断探索未知领域的过程中，领悟数学学习的精髓，体验创造成功的快乐，形成学习的经验。
1、指导学生在旧知的基础上，自读教材“做”教学
在学习7—9的乘法口诀时，可采用先看书自编口诀，后交流编口诀想法的办法组织教学。如“7的乘法口诀”一课，先让学生自读教材，根据1—6的乘法口诀的学习方法自编口诀：然后引导学生交流口诀的意义，凭借类推思维能力，完成7的乘法口诀的学习。这样设计，即不会使学生感到学习枯燥，又节约了大量的时间，让学生有更多的时间去记口诀，理解口诀的含义及运用口诀去解决问题。
2、指导学生结合生活学习数学，激活学习兴趣
数学知识总是渗透在实际生活中，只有联系实际，才容易激起学生的学习兴趣。在学习简单的统计表知识时，教师让学生结合教材中统计表的知识，自己深入生活，调查、收集各方面的原始数据，然后自己整理、制成统计表，最后根据统计情况，去发现生活中的问题，并提出改进措施。这样的设计，冲破了传统的教学法模式，激活了学生学习数学的兴趣，使学生明确了数学来源于生活，生活离不开数学，生活中处处有数学的道理。
《数学课程标准》指出：要让学生亲历数学知识的形成过程。只有学生通过自己的亲身感受、自我探索获得的知识，才会根深蒂固地扎根在脑海中。“做数学”的核心就是由学生本人把要学的东西自己发现和创造出来。
在“做”中学数学，就要充分相信学生，相信学生就是尊重学生，只有给放手让学生“做”，才能从根本上改变学生被动学习的局面，从而真正使学生能自主学习。因此，让学生采用操作实践、自主探索、大胆猜测、合作交流、积极思考等活动方式学习数学，是“做数学”的关键。但老师对学生的操作实践活动可能会产生种种担心：担心课堂教学时间不够用，预定的教学任务完成不了：担心学生思维一发不可收，出现教学的意外而令人尴尬；担心课堂教学秩序混乱，难以控制局面；担心困难学生更难跟上，等等。，然而我们应该知道，不经过学生的独立思考，或者教师过多的引导，这种教学只会束缚学生的手脚，学生的思维是得不到发展的。只有学生自己通过实践得来的，学生才会有长足的发展。因此，我们应该在教学工作中，以学生的发展为本，让学生在“做”中探索，在“做”中体验求知的无穷乐趣，并不断地产生“做”的需要，以不断地获得新的动力，不断地得到新的发展。
第三篇：不想在做销售
每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。
这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。有人说每个人都是销售。
其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？有人说销售可以做年薪百万的销售总监。
诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？
你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。
你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？
你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？
你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？有人说销售就是做老板
很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员
创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。
在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？
你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。
我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？
任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%，你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？什么人做销售会成功
销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。
因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。
而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价
值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。
本人是名牌大学的硕士，毕业销售一年有感。本人在知名企业，产品认可度很高，业绩不差。销售可以给人带来一时的高收入，但是后劲和专业工作没法比。我现在依然认为，我做销售成功，是因为产品和公司成功，如果给我换一个小公司的差产品，我真的会吃不上饭。对未来深深的恐惧。
建议上过大学或者研究生的，有条件还是做专业工作吧，人有一技之长，才是一辈子的事。最大的稳定是自己的本事。
第四篇：在做中学科学
在做中学科学
三亚市第一小学——黎元俊 科学教学历经了风风雨雨，当她跨入了新千年之际，迎来了脱胎换骨的变化，以她新的姿态大踏步走向了“科学”教育的行列。毛泽东同志曾经说过：“实践出真知”，“实践是检验真理的唯一标准”。这意味着中国传统文化中的进步思维方式和价值取向爆发了新的生命力。瑞士的教育心理学家皮亚杰说的“知识来源于动作”，前苏联教育家苏霍姆林斯基说过“儿童的智慧在他手指尖上”讲的就是这样的道理。
“做中学”是一种主张儿童在解决具体问题的过程中进行学习的科学教育形式。在这种教育形式中学习者的任务是利用已有的知识解决问题，从而学会触类旁通，举一反三地解决其他类似的问题。在“做中学”教学模式中，儿童在教师的引导下动手做实验，并放开束缚，自主、积极、愉快地参与到科学实验活动中去，亲历探索自然界奥秘的过程。他们运用观察，提问、设想、动手实验、记录、表达、交流等活动，体验科学探究的过程。建构基础性的科学知识，获得初步的科学探究能力。
一、在做中感受科学的美
“不吃梨，不知梨子的味道”这是一句古话，但它寓于一定的哲理。我们现在的科学课就是要强调动手，通过学生的眼睛、耳朵、鼻子、舌头、手等器官，去玩“玩具”，去品味物体，去观察物体、环境，去研究物体的本质与现象。如:五年级科学中用三棱镜来折射阳光，三棱镜折射出赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩色光是多么美，又是多么神奇，让学生领略到科学的奥秘和美。兴趣是学生的最好的老师，她可以引发学生的探究热情。培养学生的创新意识，首先要唤起学生的创新激情。现代建构主义认为：“ 学生的认知发展就是观念上的平衡状态不断遭到破坏并又不断达到新的平衡状态的过程”。因此，教师要不断制造和引发学生的探究欲望。
二、在做中强化科学知识
“看不如做”。看十遍不如做一遍是颠扑不破的真理。如：三年级《动物的不同与相同》中，有食植动物、食肉动物、还有两样都吃的动物。学生必须通过摆卡片、讨论、争论，才能搞清楚。才能记住这些知识。
三、在做中提升科学理念
学生在学习中学知识，但他还不能把知识自觉提升到自己的意识形态中。可能知识过几天就会忘却。通过“做中学”能使学到的知识贯穿到学生的意识形态中去。使他们在今后的做事、工作中能自觉讲求科学，提升科学理念。“要调查才有发言权”.如：三年级的《家乡的水资源》一课，不仅课内要学好它，更重要的是课外要组织好学生去调查、观察、记录、研究水资源，研究水资源的环境状况。这是必须要去做的，做中可以学习到很多有价值的东西，做中可以锻炼学生的素质，提高学生的各项技能，更能提升学生的科学理念，科学的看待周围的一切，科学地做事。
四、在做中链接创新
创新是社会进步的标志，创新是民族发展的希望。没有创新就没有推动时代前进的动力。作为一个教学体系，没有创新就没有进步。没有创新的老师也不能算一个合格的教师。
“做中学”既是一个种教育理念，又是一种教育方法，同时也是一个教育过程。作为儿童科学教育的一种形式，它也体现着素质教育的目的和精神。“做中学”的教学流程有其鲜明的特色和基本模式，我们进行的“做中学”研究是一个以变革幼儿园和小学的科学教育为切入点，进而变革幼儿国和小学学习观念和学习方式，教育观念和教育方式的项目，该项目的实施对于实现素质教育的目标，培养具有良好科学素养的一代新人将产生巨大的作用。为儿童的终身学习和终身发展奠定坚实基础。
科学教育——做中学更加重视：以人为本、以发展为宗旨、以培养学生的素质为前提。是一种适合当前形势以及新的教育的理念。“做中学”（Hands on）是美国科学家首先总结出来的一种教育思想体系。其宗旨在让学生以更科学的方法学习知识，特别强调对学生的学习态度、学习方法、思维方法的培养，以达到提高学生的创新意识和实践能力。
在我国，小学科学课程标准中已经明确了小学的科学教育要以探究为核心。而在“做中学”科学教育实验项目中则更加明确地提出：“做中学”科学教育就足在巾国幼儿园和小学中进行的基于实践的探究式科学教育，它的形式可以是多种多样的．但它的根本特征却不能模糊，即不能脱离探究式教育的本质。
那么什么才是探究呢?探究式教育的本质又是什么呢?这是进行探究式科学教育的教师应该弄清楚的首要问题。什么是探究呢?美国国家研究理事会在美国国家科学教育标准中给出如下的定义：探究是一种多层面的活动，它包括进行观察：提出问题；通过浏览书籍和其他信息资源来了解什么是已经知道的知识；制定调查研究计划；根据实验方面的证据，评价已经知道的知识；用多种手段来搜集、分析和解释数据；提出解答、阐述和预测；交流结果。探究需要对假设进行证明，需要运用批判和逻辑思维，并考虑其他可供选择的解释。因此，探究式科学教育是在教师和学生共同组成的学习环境中，让儿童亲历科学探究的学习过程。并在这个过程中在教师的积极引导下让儿童一步步学习逻辑思考、学习对问题的分析、学习运用已有的知识，并不断地构建自身的知识体系。
与科学学习零距离，零距离是指相互间在时间和空间上没有阻隔。与科学教育零距离是指教师应当创造适宜的学习情境让学生能与科学教育真实地接触，亲历探究科学的过程，在科学探索活动中，真正体验科学探究的乐趣，更好地建构科学知识并获得科学探究能力，培养良好科学素养。这种零距离的接触正好与“做中学”科学教育项目的目标相吻合。传统的小学科学教育的特点是：以教为中心的满堂灌，重传授，机械式的训练，科学教育形态是一种知识再现，生硬的模仿。教师是知识的垄断者、传授者，教师是教材的“奴隶”，是教材、教参的“忠实执行者”。学生是知识的被动接受者，课堂教学的“接受器”，在学习遇到困难时逃避困难。学生始终觉得科学是一堆知识，与自己的生活相距甚远，无法用之解决生活中遇到的问题；科学学习又十分神秘、高深，无法与之亲密接触。
老师要学会说“我不知道”——皮埃尔·雷纳，大多数人眼里, 在课堂上说出“我不知道”的都是学生，但是法国著名科学院院士皮埃尔·雷纳先生却指出，在课堂上老师要学会说：“我不知道。”“我不知道”撼动了传统的教育观念，倡导新的教学方式和学习方式；“我不知道”为学生创设了自主探究、自主学习的空间；“我不知道”是“做中学”的真谛。一个优秀的“做中学”教师,应具备哪些条件是：第一要爱孩子；第二要相信孩子的脑子里不是空荡荡的；第三不要觉得不知道是可耻的，老师要学会说：“我不知道。” 这一点非常重要。
“做中学”是御道街小学的办学特色，学校一直以来以培养学生自主探索、积极、愉快地参与到科学实验活动中去，坚持研究实践，摸索出一套有效的教学措施。御道街小学自主开发案例《空气的存在》单元和《植物与环境单元》。如《空气的存在》起始问题：你能抓住空气吗？学生设想一个将空气装起来学生进行的活动的方法，在教室里用自己的方法抓住空气。做一个简单的实验，由于我们可以抓住空气，所以空气存在，口头描述一个实验方案。哪些物体中有空气？对教师给出的几个物体进行猜测：认为哪些物体中有空气。有了对空气的基本认识后，通过猜测发现同学对哪些物体中有空气意见不一致。说出自己判断的理由，形成集体的书面记录。如何证明这些物体中有空气 ？设想一个实验来回答问题。发现一种方法对有的物体有效，对有的物体无效。根据提出的方案做实验，学会提取信息，认可正进行的实验有时需要用许多方法，分组起草一个书面的实验方案。在全班介绍并说明理由。
御道街小学开展“做中学”项目研究活动以来，教师和学生共同经历了摸索、疑惑、迷茫、释然„„这其中有痛苦也有欢乐，有泪水也有汗水。随着项目的深入开展，御道街小学所追求的已不再是形似的做中学课堂，而是安静的实验、严谨的记录、平等的交流、认真的倾听、让学生真正的探究，处处体现和谐的做中学课堂。
第五篇：简爱
简爱 1文学常识
夏洛蒂·勃朗特（Charlotte Bronte，1816-1855年），英国小说家，生于贫苦的牧师家庭，曾在寄宿学校学习，后任教师和家庭教师。1847年，夏洛蒂·勃朗特出版著名的长篇小说《简·爱》，轰动文坛。1848年秋到1849年她的弟弟和两个妹妹相继去世。在死亡的阴影和困惑下，她坚持完成了《谢利》一书，寄托了她对妹妹艾米莉的哀思，并描写了英国早期自发的工人运动。她另有作品《维莱特》（1853年）和《教师》（1857年），这两部作品均根据其本人生活经历写成。夏洛蒂·勃朗特善于以抒情的笔法描写自然景物，作品具有浓厚的感情色彩。
2重要情节梳理
简·爱是个孤女，她出生于一个穷牧师家庭。不久父母相继去世。幼小的简·爱寄养在舅父母家里。舅父里德先生去世后，简·爱过了10年倍受尽歧视和虐待的生活。舅母把她视作眼中钉，并把她和自己的孩子隔离开来，从此，她与舅母的对抗更加公开和坚决了，简被送进了罗沃德孤儿院。
孤儿院教规严厉，生活艰苦，院长是个冷酷的伪君子。简·爱在孤儿院继续受到精神和肉体上的摧残。由于恶劣的生活条件，孤儿院经常有孩子病死，她最好的朋友海伦在一次大的斑疹伤寒中去世了。这次斑疹伤寒也使孤儿院有了大的改善。简·爱在新的环境下接受了六年的教育，并在这所学校任教两年。由于谭波尔儿小姐的离开，简·爱厌倦了孤儿院里的生活，登广告谋求家庭教师的职业。桑菲尔德庄园的女管家聘用了她。庄园的男主人罗切斯特经常在外旅行，她的学生是一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗，罗切斯特是她的保护人。
一天黄昏，简·爱外出散步，邂逅刚从国外归来的主人，这是他们第一次见面。以后她发现她的主人是个性格忧郁、喜怒无常的人，对她的态度也是时好时坏。整幢房子沉郁空旷，有时还会听到一种令人毛骨悚然的奇怪笑声。一天，简·爱在睡梦中被这种笑声惊醒，发现罗切斯特的房间着了火，简·爱叫醒他并帮助他扑灭了火。
罗切斯特回来后经常举行家宴。在一次家宴上向一位名叫英格拉姆的漂亮小姐大献殷勤，简·爱被召进客厅，却受到布兰奇母女的冷遇，她忍受屈辱，离开客厅。此时，她已经爱上了罗切斯特。其实罗切斯特也已爱上简·爱，他只是想试探简·爱对自己的爱情。当他向简·爱求婚时，她答应了他。
在婚礼前夜，简·爱在朦胧中看到一个面目可憎的女人，在镜前披戴她的婚纱。第二天，当婚礼在教堂悄然进行时，突然有人出证：罗切斯特先生15年前已经结婚。他的妻子原来就是那个被关在三楼密室里的疯女人。法律阻碍了他们的爱情，使两人陷入深深的痛苦之中。在一个凄风苦雨之夜，简·爱离开了罗切斯特。在寻找新的生活出路的途中，简·爱风餐露宿，沿途乞讨，历尽磨难，最后在泽地房被牧师圣·约翰收留，并在当地一所小学校任教。不久，简·爱得知叔父去世并给她留下一笔遗产，同时还发现圣·约翰是她的表兄，简·爱决定将财产平分。圣·约翰是个狂热的教徒，打算去印度传教。他请求简·爱嫁给他并和他同去印度，但理由只是简·爱适合做一位传教士的妻子。简·爱拒绝了他，并决定再看看罗切斯特。她回到桑菲尔德庄园，那座宅子已成废墟，疯女人放火后坠楼身亡，罗切斯特也受伤致残。简·爱找到他并大受震动，最终和他结了婚，得到了自己理想的幸福生活。
3主要人物形象
简·爱
女主人公，一个性格坚强，朴实，刚柔并济，独立自主，积极进取的女性。她出身卑微，相貌平凡，但她并不以此自卑。她蔑视权贵的骄横，嘲笑他们的愚笨，显示出自立自强的人格和美好的理想。她有顽强的生命力，从不向命运低头，最后有了自己所向往的美好生活。简·爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。但她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简·爱的无限信心，却是简·爱的坚强不屈的精神，一种不可战胜的内在人格力量。她对自己的命运、价值、地位的思考和努力把握，对自己的思想和人格有着理性的认识，对自己的幸福和情感有着坚定的追求。从简爱身上，表现力当今新女性的形象：自尊、自重、自立、自强，对于自己的人格、情感、生活、判断、选择的坚定理想和执着追求。
罗切斯特
桑菲尔德庄园主，拥有财富和强健的体魄，大约三十六七岁年纪（比简爱大了将近二十岁），心地善良，表面上看起来有些冷漠，有点顽固，起初在简爱眼中，他个性格阴郁而又喜怒无常，有一种男子汉气概。他身体强健，不算很英俊，但面孔十分坚毅，有一头浓密的黑卷发和一双又大又亮的黑眼睛。年轻时他被父兄迫害，受骗娶了疯女人伯莎·梅森，那个女人荒淫无度，过着放浪的生活，成天吼叫，罗切斯特非常厌恶她，但由于强烈的责任心和当时的一些要求不能抛弃她。罗切斯特先生为了追求新的生活到欧洲各国旅游，但一直都没有找到自己的心上人，反而频频遭到背叛。后来决心认真生活，便回到了桑菲尔德庄园，认识了家庭女教师简·爱，爱上了她，并向她求婚，但已婚的事实被揭发。简爱离开，他悲痛欲绝。由于疯子妻子的疯狂放火而失去一条胳膊和一只眼睛，另一只眼睛也失明了。最后成为简·爱的丈夫。婚后两年眼睛复明。
4主题思想
这本小说是一部具有浓厚浪漫主义色彩的现实主义小说。《简·爱》是部脍炙人口的作品，一部带有自传色彩的长篇小说。《简·爱》中的简·爱人生追求有两个基本旋律：富有激情、幻想、反抗和坚持不懈的精神；对人间自由幸福的渴望和对更高精神境界的追求。这本小说的主题是通过对孤女坎坷不平的人生经历，成功地塑造了一个不安于现状、不甘受辱、敢于抗争的女性形象，反映一个平凡心灵的坦诚倾诉的呼号和责难，一个小写的人成为一个大写的人的渴望。小说主要描写了简·爱与罗切斯特的爱情。简·爱的爱情观更加深化了她的个性。她认为爱情应该建立在精神平等的基础上，而不应取决于社会地位、财富和外貌，只有男女双方彼此真正相爱，才能得到真正的幸福。在追求个人幸福时，简·爱表现出异乎寻常的纯真、朴实的思想感情和一往无前的勇气。她并没有因为自己的仆人地位而放弃对幸福的追求，她的爱情是纯洁高尚的，她对罗切斯特的财富不屑一顾，她之所以钟情于他，就是因为他能平等待人，把她视作朋友，与她坦诚相见。对罗切斯特说来，简·爱犹如一股清新的风，使他精神为之一振。罗切斯特过去看惯了上层社会的冷酷虚伪，简·爱的纯朴、善良和独立的个性重新唤起他对生活的追求和向往。因而他能真诚地在简面前表达他善良的愿望和改过的决心。简·爱同情罗切斯特的不幸命运，认为他的错误是客观环境造成的。尽管他其貌不扬，后来又破产成了残废，但她看到的是他内心的美和令人同情的不幸命运，所以最终与他结婚。小说通过罗切斯特两次截然不同的爱情经历，批判了以金钱为基础的婚姻和爱情观，并始终把简·爱和罗切斯特之间的爱情描写为思想、才能、品质与精神上的完全默契。
简·爱是个不甘忍受社会压迫、勇于追求个人幸福的女性。无论是她的贫困低下的社会地位，或是她那漂泊无依的生活遭遇，都是当时英国下层人民生活的真实写照。一个有尊严和寻求平等的简·爱，这个看似柔弱而内心极具刚强韧性的女子也因为这部作品而成为无数女性心中的典范。小说引人入胜地展示了男女主人公曲折起伏的爱情经历，歌颂了摆脱一切旧习俗和偏见。扎根于相互理解、相互尊重的基础之上的深挚爱情，具有强烈的震撼心灵的艺术力量。
5艺术特色
大量运用心理描写是这本小说的一大特色。全书构思精巧，情节波澜起伏，给读者制造出一种阴森恐怖的气氛，而又不脱离一个中产阶级家庭的背景。作者还以行情的笔法描写了主人公之间的真挚爱情和自然风景，感情色彩丰富而强烈。在风景描绘上，作者以画家的审美角度去鉴赏，以画家的情趣去把握光和影的和谐。色彩斑斓的景物细致生动，用词精确。
一、《简·爱》的结构是一种《神曲》式的艺术构架。简爱经历了地狱（盖茨赫德和罗沃德）的烤炙，炼狱（桑菲尔德和沼泽地）的净化，最后到达可大彻大悟的天国着一理想境界（与罗切斯特结合并诞生了象征新生的下一代）。
二、作者运用渲染气氛、噩梦、幻觉、预感来营造地狱的气氛，构筑寓言式的环境。在盖茨赫德，简爱从生活中感觉到了“阴森森的祭奠气氛”，看到时隐时现的“幽灵”，而压抑恐怖，令人毛骨悚然的“红房子”则几乎成了地狱的化身。在罗沃德，“死亡成了这里的常客”，“围墙之内笼罩着阴郁和恐怖”，散发着“死亡的恶臭”，对简爱来说，无疑是刚跳出火坑，却又被投进了一个更为可怕的地狱。在桑菲尔德，疯女人像鬼魂一样频频出现，暴风骤雨不断袭击桑宅。
三、为了赋予一部普通的爱情小说以经典意义和神话的内涵，作者反复引用《圣经》、神话、史诗、古典名著、历史典故莎士比亚的著作。
四、这部小说的一个很大特点是富有激情和诗意。小说的男主人罗切斯特和女主人公简·爱男女双方都用诗的话语来表达各自的激情。
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