销售助理的面试问答

第一篇：销售助理的面试问答

销售助理的面试问答

1.销售助理的主要职责是什么？性格上需要哪些性质？

2.你如何理解销售过程中的团队精神？

3.当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？

4.你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？

5.请列举一份销售协议、合同的主要内容

问题一

协助销售部经理及本部门区域经理、销售工程师完成销售部门日常事务工作，促进部门内部和公司部门之间的工作衔接顺畅、高效。工作内容包括：

1)负责国内市场销售部的销售合同、及其他营销文件资料的管理，做好文件资料的归类、整理、建档和保管工作。

2)协助国内市场销售部销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时准确记录客户信息，妥善处理。

3)协助国内市场销售部销售人员进行公司产品宣传资料、广告、投标文件以及技术方案的编写制作。

4)协助国内市场销售部的销售工程师协调合同内部订单的签字下发、产品发货安排；协助本部门的销售人员做好与客户的前期联系和出差安排。

5)负责国内市场销售部的小件器件贸易的销售工作。

6)协助国内市场销售部经理进行客户满意度的调查。

7)协助国内市场销售部经理进行公司网站的维护和更新,以及客户在线提交问题的反馈。

8)负责公司网站推广及网络销售工作，向各个区域经理提供销售信息。

9)协助国内市场销售部经理做好部门内的内务、各种部门内部会议的记录等工作。

问题二

在共同工作的团队中，每一个人都应该时时刻刻想到别人，想到自已做的工作是不是有利于你所在的团队？我们可以允许大家不必每个人都成为好朋友，但只要处于一个团队之中就有互相协作达到目标的义务。我想只要自已能这样去做了，你自然能得到更多的回报，来自于你的亲密战友的帮助。一句古话我始终铭记在心：已所不欲，勿施于人！

更何况我们天天和自已的同事在一起朝夕相处，也许你可以说我来这里不是来交朋友的，我不用顾及别人的感受，我只要自已不吃亏就可以了。不过我认为一个凡事只考虑自已的人是非常之可悲的，也许你是争得了一些利益，可世界在眼中只有自已，你又能有多少幸福的感觉呢？有的人可能在物质上已经摆脱了贫穷，可在精神上无疑是非常贫困的！我想这样的人生都不是我们大家想要的。

在团队中大家应该一起修炼，达成一种共识，一种共同的道德标准！鼓励给大家带来快乐和帮助的人，改变一些刻薄、自私的行为方式。每个人的心中都应该有一个开满鲜花、充满美好的大花园，这个花园不但能为自已带来无穷的快乐，也会让每一个有缘进入的人感受到人生的无穷乐趣！

问题三

（我不是很专业）我想我不会在要回来，因为首先他是个主要的大客户，如果要回来的话，可能有损以后的合作于本公司的形象。就对方默认来看，他会觉得得到了甜头，或是认为这是我公司的额外的货物，这有利于以后的进一步合作！~~

问题四

能够准确、流畅、清楚、简洁地阐述有效协助领导进行项目谈判工作的方法和注意事项。能够谈到：依据公司对外投资和原则、要求、合作条件等，按时主动协助主管组织投资项目的谈判工作，对项目谈判意见报告进行认真负责的初审，并提出高价值的建设性意见供部门主管参考。

1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。

问题五

销售代理协议的主要内容

销售代理协议主要包括以下几项内容：

1.代理的商品和区域

在代理协议中，要明确说代理人所经营的商口范围以及代理权行使的地理范围。

2.代理人的权利与义务

这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容：

(1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。

(2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。

(3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。

(4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务，对于广告宣传的方式和要求，也应作出较为明确的规定。

第二篇：销售助理面试技巧

1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。

2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。

3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：

*有关公司的信息（陈诉、促销材料等）。

*额外的简历（6-12）和你的保举信。

*基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。

*空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品（例如，大学成绩单）。

4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。

5、无须赘言，鞋要擦亮。

6、佩带珠宝装饰品要有限度。

7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不同凡响。

8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。

9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。

10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。

11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。

12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。

13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。

14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。

15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。

16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。

17、对于所有问题，特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试前，给每个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直至你感应满意为止。

18、与雇用人员交流你的技能、资质和资信。描绘你的市场价值和你能提供的利益。展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。暗示你将如何1）提高销售量2）削减成本3）提高生产率或者解决组织面临的问题。

19、着重强调你突出的成就。你的成就决定于你得到官位的有可能性大小，是它们将胜利者同亚军区分隔来。

20、倾听的技巧是无价之宝。那些善于倾听，发现隐藏信息和能够简要但有效回答问题的人常常会得到工作。

21、让面试考官起首提出薪金问题。面试的目的在于判定双方需求是否相配合。一旦这被决定下来。接下来就应该谈到薪金了。

22、什么都替代不了事前计划和筹办、不断的练习和模拟预演――绝对于不克不及。

23、借助录像技术来练习面试技巧。起码要有五个小时的录像练习，越多越好，这能保证面试中杰出的表现。

24、结束倾销。如果你发现自己想得到这个官位，就提出要求。直接问“现在还存在什么问题使您不克不及提供这个官位给我呢？”或者“您还有什么保留意见或担心的事情吗？”（如果你觉得到这一点）。在最低限度上，这能够找出所有反对于意见，并且给你机会将它们扭转过来。

第三篇：销售助理面试感谢信（精选）

尊敬xx总监：

您好!我是12月24日下午到贵公司应聘销售助理的李茜。非常感谢您给了我这次面试机会!很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。

通过这次谈话，我更加深刻地认识了贵公司，尤其是贵公司企业文化，感受到这是一家有社会责任感的公司。同时感谢您对我“大学生要闯一闯”的认同和赞许;在面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样!

能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事!

面试中，我也了解到销售助理岗位的职责与要求，纵观自己的学习、实践经历，加之通过以后不断的学习和努力，我完全有信心胜任此工作岗位，同时通过贵公司的指导和帮助，我在销售领域内会很快成长的，在这里就本人应聘销售助理岗位的特长，结合您的问题，总结几点如下：

其一、贵公司的产品技术含量高，与我所学的专业吻合，相信专业出身的我对产品性能、技术指标的深入了解，一定有助于销售目标的达成;

其二、尽管我在平时与人交往上比较平和，但对于销售工作，我还是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脉、时间与精力，把销售工作做好;

其三、虽然是好范文，但在以往，我也参与本专业论坛的管理与市场推广、广告赞助等活动，积累了一定的销售经验。

我自信在贵公司的这个岗位上，我是最合适的。我迫切希望公司能给我一次锻炼的机会，我必将全力以赴、不辱使命甚至超越公司对我的期望，为公司发展做出应有的贡献!

真诚希望能有机会和您共同工作，期待能为公司的发展贡献一份力量，期待贵公司是我职业生涯开始的地方。

再次感谢!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：销售助理面试技巧

销售助理面试技巧

问： 今天我要去一个地板销售处去应聘，丌知道应该说点什么，请大家指点啊？答： 1.收集现在做木板的公司有哪些 最好可以了解每个公司的丌同

2.了解这个公司的情况 优势（可以看对方的网站）比如通过了 ISO9000 XX 省名 牌企业，公司的销售政策……

3.好好想想我有什么优势能够适应这家公司，一定要联系上面的了解

4.想好你为什么要离开你原先的单位 这个几乎必问

5.想好你来这个公司能够带给公司什么 其实和第三点有点类似 人家凭什么要你

6.精神状态一定要好 丌要紧张 切记：业务员是很仍容的 问： 我想做医疗器械销售工作,但是某家公司给出的条件是,前三个月如果能够销售出去的 话,那被调到负责区域后每年四万的底薪,如果没有那就两万的底薪,但是现在我还没有 去面试,以前没做过,现在特别想做,请问面试应该注意些什么?怎么才能应聘上呀?望高 手多指教呀,丌胜感激~~` 答： 当面试的考官让你做自我介绍时,记得把自己的优点全说出来,丌要谦虚,也丌能太张扬.他的潜话题是让你试着做一下你熟悉的事物的推销(能把自己推销出去的人,才是合格 的推销员).所以千万丌要因为简历上写了,你就把自己介绍得很简单.开朗热观比什么 都重要，别忘了你做的是销售，没有信心就会被淘汰

问：销售助理面试技巧有哪些？销售助理面试注意什么?销售助理面试问题有哪些？答：

1、全身心放松。招聘面试只是一次普通会面而已。尽管你丌应当掉以轻心，但你千万 别忘记这个组织给你面试是因为他仧需要你的服务，就如同你需要他仧的服务一样，他仧甚至可能更急迫。

2、面试叏得成功的关键在于能否在面试中建立融洽的氛围。绝大多数人把面试准备 时间

用来记忆事前准备好的对预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大部分的 时间用来练习沟通技巧，以期在面试中建立融洽的氛围。

3、准备好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有： * 有关公司的信息（报告、促销材料等）。* 额外的简历（6－12）和你的推荐信。* 基于你对公司的研究和分析，预先准备好15个问题。* 空白公文簿、钢笔以及其它你讣为可能有用的物品（例如，大学成绩单）。

4、着装得体。预先了解目标公司的着装觃范并丏遵照执行。即使他仧工作时穿便装、你仌然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。

5、无须赘言，鞋要擦亮。

6、佩带珠宝首饰要有限度。

7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不众丌同。

8、要确保你知道面试的准确地点。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间 10－12 分钟前出现在接待人员面前。

9、在出现在接待人员面前之前，检查一下你的仦表。看看你的収型、着装和整体形 象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。

10、秘书、行政助理人员和接待人员通常都能影响招聘过程。要给他仧留下深刻和 良好的第一印象。

11、环顾办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――以及谁是可能的面 试考官。在你仧第一次开始交谈时，这类信息常常有助于打开最初的僵局。

12、注意你的身体语言。满怀信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露 出你的信心。

13、握手要坚决有力，握手时手掌张开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时

要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的开始。

14、规线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信仸和力量。

15、在面试时，面朝考官略微前倾。这能显示出你的热情和对谈话内容真诚的关注。

16、在面试中做记录。你戒许需要在稍后一会引用它仧。如果你感到这样做可能丌合 适，首先请求得到允许。

17、对所有问题，特别是那些令你丌自在的问题做好准备。在面试前，给每一个会带 来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。丌断练习直到你感到满意为止。

18、不招聘人员交流你的技能、资质和资信。描绘你的市场价值以及你能提供的利 益。展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。表示你将怎样 1）提高销售量 2）削减 成本 3）提高生产率戒者解决组织面临的问题。

19、着重强调你突出的成就。你的成就决定于你得到职位的可能性大小，是它仧将 胜利者同亚军区分开来。

20、倾听的技巧是无价之宝。那些善于倾听，収现隐藏信息以及能够扼要但有效回 答问题的人常常会得到工作。

21、让面试考官首先提出薪金问题。面试的目的在于判定双方需求是否相配合。一 旦这被决定下来。接下来就应该谈到薪金了。

22、什么都替代丌了事前计划和准备、丌断的练习和模拟预演――绝对丌能。

23、借助录像技术来练习面试技巧。最少要有五个小时的录像练习，越多越好，这 能保证面试中杰出的表现。

24、结束推销。如果你収现自己想得到这个职位，就提出要求。直接问“现在还存 在什么问题使您丌能提供这个职位给我呢？“戒者“您还有什么保留意见戒担心的事 情吗？“（如果你

感觉到这一点）。在最低限度上，这能够找出所有反对意见，并丏 给你机会将它仧扭转过来。

第五篇：销售助理面试题目

销售助理：

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、为何会来我们公司应聘？你对我们公司有了解吗？

3、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

问：您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

三、兴趣爱好（知识广博度）

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？

四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？

3、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？

五、上进心与自信心

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、说说您对成功的看法。

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？

4、说说您未来3-5年的职业定位计划。

六、责任感与归属意识

1、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？

2、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

七、有效的沟通技能

1、请说一下别人是怎样看你的？

2、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？

3、你认为良好沟通的关键是什么？

八、销售能力

1、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

2、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

3、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？