销售业绩PK机制

第一篇：销售业绩PK机制

成都卓达数控科技有限公司

销售部销售业绩PK机制

一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。

二、适用范围

销售部黄超负责的陕西片区与王凯负责的贵州片区内客户签约业绩

三、PK项目

月度新增销售业绩（合同金额）

四、PK机制

1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步

2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定

3、PK期限：2014年4月1日零时起至2014年5月1日零时结束

4、PK细则：新增业绩以报价并得到客户认可为依据,此价格得更改。

5、PK结果认定：销售部依据各参与人员个人新增业绩报表数据进行结果认定，结果公示三日后无异议则自动生效

6、PK奖金来源：销售部活动资金出资奖金80%计640元，PK输掉人员出资奖金20%计160；该金额销售部经理签字后交财务部发放

7、PK奖金使用声明：奖金主要来源于销售部活动资金加被处罚人员罚金，销售部活动资金不足时由公司垫付，销售部后期给予补上，若销售部活动资金不足于还公司借款由销售部经理（谢玉红）负责偿还。

8、PK结果输一方接受出资奖金20%计160元整作为惩罚，加跑步敬业路一圈。

9、PK结果赢一方接受800元整作为奖金。

10、PK免责声明：黄超个人单月业绩超过5万、王凯个人单月业绩超过3.3万免受处罚。

五、本方案最终解释权归成都卓达数控科技有限公司销售部

六、本机制于公布之日起试运行

PK相关人员签字:____________PK相关人员签字:_______________

部门经理签字:公司总经理签字：

日期：

第二篇：PK机制

店铺PK机制

一．单店与公司PK

比如某店铺店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励，如果未完成目标店铺将收到出罚（由承诺人自己定）（承诺书紧跟）

二．店铺与店铺之间的月PK（店铺所有人员参加）

1.两个同样级别的店铺，租金面积相等的制定业绩目标和保底业绩目标，根据店铺不同职位向公司预付PK金。两家都完成保底业绩目标，PK金退还一半，如有一方未完成保底业绩并将PK全部金额给达成业绩的店铺。双方都完成保底业绩以上，赢了的店铺将获得输了店铺的一半PK金。

2.两个同样级别的店铺，制定业绩目标，完成率低着付完成成率高者PK金。（PK金由先挑战店铺来定)，VIP办卡数量PK。办卡数量少者付办卡数量多者PK金

三．多店与多店PK

每个月制定目标后，两个或两个以上的店铺，每个店拿出的PK金作为冠军奖励，店长带领各自团队进行完成率的PK，目标完成率最高者为胜出，获得所有店铺PK金。

四．其他PK机制可以与以上PK机制同步使用

1.每日员工激励，定好月目标，再分解到每周每天每个店员，店员当天自己承诺不达标接受什么样的处罚，达标者奖励现金5元。如果处罚选择金额，店内设置一个爱心基金箱，将罚金放到基金箱内。月底将罚金统计后给大家作为一个集体活动基金。累计一个月当日最早开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。累计一个月当日营业结束前最后一笔 开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。

2.设立单笔奖励，当天单笔货品（正价货品折扣）销售达到500元给予5元奖励，销售达到700元给予10元奖励。一周内从未达到单笔500元者扣除10元，未达到700元扣除5元。

3.每月员工激励，定好月目标，当月业绩达标者给予50元奖励，连续三个月达标者给予100元额外奖励。反之连续二个月排名最后者扣除50元。三个月连续销售排名最后者被淘汰。当月销售冠军给予100元奖励。当月客单价最高者给予10元奖励。当月单笔销售件数最多者奖励10元（最少单笔4件），当月单笔销售金额最高给予10元奖励

4.指定货品销售奖励在促销活动期间累计销售滞销货品金额前二名者，则在此商品金额中拿出5%给予销售此货品的员工。（或设置固定金额）滞销货品由公司来指定。

5.时段PK选择平常日或节假日 指定当天的黄金时间段（3-5小时）所有上班人员进行PK，此时段销售额最多者为胜出。输者买饮料等。

6.在店铺中导入PK机制的如：找货品比赛，指定大类到货号所有人员参加轮流做一次，速度最慢者为最后一名整理仓库一个月。货品知识比赛（包括价格，库存，尺码，卖点，面料，洗涤方法）答错者负责店铺卫生一周。

第三篇：创新pk机制

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一、分时间pk周期 分时段pk 分天pk 分周pk 分月pk

二、分内容pk 回款业绩 指定款销售量、额 销售数量 目标达成率 同期增长率

三、分pk对象 个人与个人 团队与团队（分组）店铺与店铺（定下任务比总达成比和滞销款及爆款销售数量）分公司与分公司

四、设立奖项 个人销售冠军 团队销售冠军 最佳贡献奖 最佳影响力奖

五、pk奖金及细则 每人上交财务部50—100元作为PK金 公司出资一定比例或指定奖励内容 对等pk，个人与个人，团队与团队 Pk以挑战形式进行，需有口号宣誓并当场上交金，拍照 Pk内容见第二大项 买马机制，当团队与团队pk的时候其它部门的人员可以参与，但需要交纳一定pk金额作为赌注，后期监视买马方。赌赢则分得PK赢得金额和更多奖励，输则陪同团队一起吃苦瓜一根（当众一起吃）

六、奖励办法 开会集体当面奖励 不私下奖 并发表获奖心得体会 由输方将金额呈送给赢方，并当面说：向你学习，下次一定超越你！公司给的奖励可以设三级 底线目标 基本目标 冲刺目标 每一级对应奖励内容及金额不同 奖励现金一律用于集体活动或者具体奖品绝不私下分钱！

第四篇：PK业绩跟进计划书

B组异牌万千PK跟进计划书-翠翠

异牌目标：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

万千目标：150件，22500元

目标分解：

一、异牌

三个星期一到星期四（12天）：

84件，金额11340：平均每天是7件，金额945

三个星期五（3天）：

30件，金额4050：平均每天是10件，金额1350

三个星期六和星期天（6天）：

90件，金额12150：平均每天是15件，金额2025

二、万千

三个星期一到星期四（12天）：

70件，金额10500：平均每天是6件，金额900

三个星期五（3天）：

21件，金额3150：平均每天是7件，金额为1050

三个星期六和星期天（6天）：

60件，金额9000：平均每天是10件，金额为1500

为了完成目标，拿到成果，特作出以下工作计划

1.每周二主持店长会议，了解店铺现状，并做店铺数据分析

2.制作各店铺目标分解表格，监督店长每日填写，目的在于导购目

标清晰，目标感加强

3.每周一或者周四监督店长货品陈列，使得现有货品给顾客以新鲜

感，刺激顾客消费

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍电话了解销售及店铺其他情况

5.21天内跟进日销售，两种方式：下店跟进和电话跟进，每周一、三、五跟进万千；每周二、四、六、日跟进异牌展厅

6.要求店长每日以短信的形式汇报日销售，短信息的模板：今日日

销XX，总销xx，占比xx，导购xx日销xx，总销xx，占比xx

第五篇：销售业绩

如何提高销售业绩我总结出下面几点提高销售业绩的方法：

要让每位销售人员有强烈成功的愿望，如果销售人员自我成功信念不够强烈，是很难获得成功的。

经常对销售人员进行系统的培训，包括销售技巧心态、产品知识、常识等，不能够因为培训耽误时间和需要费用就搁置了，没有经过培训的销售人员是公司最大的损失，磨刀不误砍柴功。

要保证每个月、每个星期都要进行总结计划会议，有些行业甚至需要每天都要召开总结计划会议，这种会议不能够只是走个过程，一定要有实际的结果，明确目标，总结不足，改正错误，鼓舞斗志，沟通心得，为下阶段创造更好业绩打好基础。

要时刻注意每个销售人员的情况，遇到挫折给予鼓励，业绩优秀给予表扬，心情不好要开导，做事粗心马虎要教导。

制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。

培养销售人员热爱学习的习惯，销售人员必须拥有全面的知识和能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。

给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以生产员工的标准来进行要求销售人员。

帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给予适当地加大。

要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平息，尽可能发挥团队作战能力。

要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。

给每位销售人员建立销售目标并分解到每月甚至每个星期，然后放手让他们去努力，并紧盯他们的进度，给予他们压力，出现偏差及时给予纠正，遇到挫折给予鼓励，成功给予庆祝。