第一篇：缩短销售周期的销售捷径
缩短销售周期的销售捷径
进行新销售时，必须要聪明地利用时间，缩短整个销售周期。以下是六种缩短销售周期的销售捷径。
1确定，确定，再确定。无论是电话联系公司老板，还是和负责决策的人直接面谈，已经要确定是否有他人涉及其中，一定要将涉及其中的所有人都安排与会并观看展示。要想确定决策人，你可以直接问，“请问除了您之外，还有谁有决策权，我还应该和谁探讨？”如果对方告诉你还有其他人具有决策权，那么就问，“这个人担任什么角色职位？”记住一定要加上“除了您之外”，确保没有将目前的谈话人排除在外。
2在销售过程的每个环节都给出充分的信息。我经常听到顾客说，帮助自己接手新业务或者延续当前业务的一个重要事件就是，销售代表简直是信息源头。因此，一定要向顾客提供充分有用的信息，帮助他们做出决定。这样他们就会记住你，而且这样做很有可能会缩短销售周期。
3了解客户。在销售中，发展个人能力，增强个人知识将能够保证自己在竞争中脱颖而出。如果你了解顾客的企业，了解企业的盈利方式，那么在同顾客的交流中就能够更加自信，你可以选择和顾客相关的信息和对方交流，这样也就将整个销售过程向前推动了一大步。
4坚定的信念。交易过程中有着巨大的障碍和困难时，你必须对自己销售的东西抱有坚定的信念，相信它一定会有益于客户。很多时候，可能接连几个买家都会拒绝购买，但是我最终还是在第三位买家那里取得了成功，通过与前几个买家的接触，我也做出了额外的努力，而这第三位买家正是看到了我的努力。你可以从顾客的拒绝中吸取经验教训，重新设计产品，或者改善产品展示，在下一轮销售中就很有可能取得成功。
5不要忘记在电话推销过程中提出达成销售协议。这样做将有助于找出缩短销售周期的方式。即使你提出达成协议的时间过早，对方拒绝了，但这些拒绝仍然可以帮助找出失误之处，或者需要改善之处。如果其他一切事项都进行顺利，那么这一部分应该就是销售环节中最简单的部分！在我个人职业生涯中，我经常使用这句话来提出交易问题：“我们接下来谈谈这个吧。”它应该是一个陈述句，而不是疑问句。如果你们之间已经建立了融洽的关系，提出了合适的问题，展示了产品迎合对方需求的特点以及能够解决对方问题的特性，那么最后的销售协议应该就是整个销售过程中最简单的部分。它就只是关系的问题，如果上文所说的都还没有实现，那么建议你还是使用明智、易操纵的交易技巧吧。
6影响力是关键。懂得你的服务价值的客户做起交易来比较容易，也能够比较快谈妥交易。他们会跟你联系，因为没有你的产品或服务，他们就无以为继。口头或书面证明能够有助于推动这个过程，因为它能够向顾客表明你在某个特定行业或特定领域内的业绩和成就。不要忘了，一定要亲自将这些告诉对方，让对方知道你过去的成就
第二篇：服装销售周期月份分析
服装销售周期月份分析
常言道：服装生意看老天爷脸色吃饭，天气对服装销售的影响太大了，老天爷让让你卖夏季就不能卖秋季呀，天气那么热怎么卖外套呀，许多服装零售商对于服装的淡旺季划分有误解,就本人从业8年的经验总结起来，服装销售的季节计划分还真是门学
问，以下是本人的一些心得，和做服装的同伴们分享：
一月:
冬装天气寒冷,属旺季，特别是有元旦长假，冬装买价高、利润高，到下旬时如春季货品有到店铺，也可一起销售 ；
二月:
正好是在春节前后、元宵佳节、情人节，冬装降价销售，春装开始进入销售季节；三月:
换季季节,北方冬装大甩货,下旬是春装销售旺季，天气冷暖交替不稳定，牛仔裤销售较好，南方气温较高的地方终端可能已经要上夏装了；
四月:
月初北方春装销售旺季,天气升温较明显,南方已开始进入夏季销售，短衣，T恤、体闲裤都是旺季；
五月:
五一长假北方春装促销甩货，夏季短装全面正价上市，南方气温已偏热，夏装开始热卖，下旬部分已有开始折价；
六月:
北方夏装销售旺季,南方进入淡季,气温热,夏装热销,跑量大,但价格低，月初终端会适量补充新款，如特价款、短裤、背心；
七月:
服装夏装滞销季节,是最淡季节,此时天气异常炎热，终端很多在促销、清库甩货、装修；如没装修终端已开始上秋季长裤、牛仔裤；
八月:
北方开始进入秋季，长裤、牛仔裤、长衬开始销售，外套开始上货，中下旬的学生潮是个小高潮，是抢占第一波的黄金销售期，南方此时是每年最热的“秋老虎”；九月：
北方秋装进入旺季，如降温较早，终端在下旬开始上呢料外套和棉马甲，此时天气开始降温，日夜温差较大，风大；秋装全面上市销售；
十月:
十一国庆长假销售旺季；北方已开始销售薄棉类，秋季降价，南方进入全面秋季销售量季；国庆节的到来下半年服装旺季正式开幕，消费高潮集中在国庆七天长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量；十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假后消费者心理疲劳,将出现销售低谷(10天左右),要充分利用国庆长假做销售,以提高销售业绩。
十一月:
秋冬过度季节,北方秋装全部甩货，冬装销售稳步增长，大衣、羽绒服上市；南方也开始进入冬装正价销售，价格高，利润大。
十二月:
北方冬装最旺的季节，疯狂销售，加上平安夜、圣诞节、双休日等黄金销售周期，天气寒冷，还可配合促销提升冬装成交量；南方此时秋季甩货，冬季热卖；
以上服装销售季节划分，受天气和季节气候规律南北气候差异影响较大，结合服装
从业实践经验分析所得，供大家参考。总体而言，希望大家根据当地实际情况灵活运用！最后，在此祝所有的朋友生意兴隆，财源滚滚！谢谢！
第三篇：如何缩短从新手到销售精英的过程
如何缩短从新手到销售精英的过程
有些人提升自我，使用“快”“准”“恨”，利用年儿半载的时间就能从团队里面脱颖而出，有些人，需要经历一个漫长的过程，体内的能量才能爆发出来，可是这个过程也是领导往往失去兴趣和失去等待的过程。
这样，是不是给有潜力但未发挥出来的销售人员开了一个玩笑？挫伤了他的毅志力？
如果不会，怎样才能在最短时间里提升自己？如何缩短从新手到精英的过程？
是什么能让他们在职场上游刃有余，得心相手，心闲手敏呢？
是什么让他们唾手可得？又是什么让他们手眼通天？到底是什么成就了精英？
取之于人，必将助之于人！
请畅所欲言，一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高！多个铃铛多一声响，多一枝蜡烛多一分光。集体是力量的源泉
我来说两句，首先你选择了销售，就要有一个好的心态来对待这个行业，销售前期是一个比较辛苦的行业，会遇到很多的拒绝，这时如果你不能有一个好的心态，你就不可能继续做这个行业了；其次做销售就要有业绩，有业绩就要有客户源，所以前期的销售也就是客户累计的过程，一定要有量，量变才能产生质变，所以一定在前期大量的拜访客户，不要相信天上能掉馅饼；再次是一定要熟悉的了解自己的产品，你不了解自己的产品，客户一问三不知，那你就不要急着去上市场，避免因为不了解产品而失去客户；最后就是和客户的交流，和客户交流一定要多听，不要在客户面前夸夸其谈，三分说七分听是和客户很好交流的关键
第四篇：国内商标注册申请周期缩短至10个月
扬州中盛商标事务所有限公司
国内商标注册申请周期缩短至10个月
今年以来，工商部门继续提高商标审查效率，商标申请审查周期进一步缩短到１０个月，异议和争议案件审理周期控制在１８个月以内，达到国际水平。
这是记者从２６日在京召开的全国工商行政管理工作会议上了解到的。
２０００年，我国商标申请量超过审查量，开始形成商标审查积压问题。到２００７年底，审查周期已超过３年。２００８年，工商总局采取一系列措施加快商标审查。到２０１０年底，我国商标审查周期已缩短到１年之内，彻底解决了国内外广泛关注的商标审查积压问题。
今年以来，工商部门进一步采取措施提高商标审查效率，除继续加快审查外，还着手建立完善商标审查体系，做好网上商标申请工作，到１１月底共审查商标注册申请１０
７．４９万件，审理评审案件３．０４万件，进一步缩短了商标申请审查周期和案件审理周期。
据了解，目前，美国、日本等西方发达国家的商标审查周期一般在１０个月左右。
来自工商总局商标局的统计数字，目前我国商标累计申请量已达９５７．６万件、累计注册量６５５．９万件、有效注册商标量５４２．３万件。
第五篇：『原创』如何让5S现场管理缩短生产周期
如何让5S现场管理缩短生产周期
如何让5S现场管理缩短生产周期，很多企业，特别是装配组装家电等行业，公司业务能力超强，单子三下五除二就能谈下来，业务接了很多，但生产部门这边不给力，生产周期非常长，到了交货期满足不了客户的需求。
小到家电组装、电磁炉、电视、按摩椅等等有几十上百个零件需要组装；大到摩托车，汽车，等有成千上万个零部件需要组装装配，汽车组装有26000-31000个零件组成......那么飞机呢？波音飞机有多少零件组成？大的框架有前起落架、前机身、机翼、副翼、后机身、水平尾翼、垂直安定面、方向舵等等等，每个部分极其复杂，零件数量用百万级别计算，大概约3-6百万个零件组成，这么多零件，波音飞机怎么保证交货期？
波音飞机这么巨大无比的装配，都能确保啊交货期，其他企业还在不能保证交货期的问题中苦恼，我只能说弱爆了，方法不对，努力白费，越努力越费事。
波音飞机在上20世纪中期，没做5S现场管理、标准化、准时化等工具（目前统称精益生产以前平均1个月组装飞机平均1架多，做了精益管理之后，现在产量1-6天就组装1架飞机，看飞机型号大小。
直接上图，看看波音飞机生产现场如何让5S现场管理缩短生产周期，保交货期。
为什么说做好5S现场管理能够缩短交货期，确保交货。
一、波音飞机改善前：波音飞机做5S现场管理，精益生产前，1个月能组装1架左右飞机，做了5S现场管理及精益生产，基本是1天1.5架飞机，图中可以看到，把现场的所有装配物件全部做整理，整顿，定置，定位摆放。提高效率，缩短交货期。
二、波音飞机改善后：图中红箭头1、2、3，我们现在想象一下，把这些地上的定位线，以及标识全部撕掉擦掉，想象一下现场会多么的混乱无章，每个人放东西，都放在不一样的地点，每个人都要来回的找来找去。效率下降，直接导致交货期拉长，客户等待。
我们中国80%的企业做5S现场管理只会做卫生，国外日本企业做5S现场管理，80%不做卫生。这就是差别！现在我还是要问，5S现场管理仅仅是卫生吗？
接下来中国6S咨询服务中心为朋友们分享5S现场管理推行办法，感兴趣的朋友可以继续往下面阅读哦。
一、5S现场管理精益管理推行的三部曲
（1）、外行看热闹，建立正确的意识：地、物明朗有序，管理状态清清楚楚；
（2）、内行看门道，明确岗位规范：运作流程明确，监控点得以控制。
二、5S现场管理建立明确的责任链
（1）、创建人人有事做，事事有人管的氛围，落实一人一物一事的管理的法则，明确人、事、物的责任；
（2）、分工明确是为了更好的合作。
三、公司如何形成有效的生产管理网络
（1）、让主管主动担负起推行的职责的方法；
（2）、如何让牵头人员有效的运作；
（3）、让员工对问题具有共识。
四、计划的制定和实施
（1）、方针、目标、实施内容的制定；
（2）、主题活动的设定和开展；
（3）、活动水准的评估方法；
（4）、主题活动的设定和开展。
五、5S现场管理各项内容的推行要点
抓住活动的要点和精髓，才能取得真正的功效，达到事半功倍。
六、目视生产管理和看板生产管理
（1）、将希望管理的项目（信息）做到众人皆知，一目了然；
（2）、现场、工装、库房目视管理实例的说明；
（3）、目视生产管理和看板生产管理的实施要领。
注意事项：
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