第一篇：参加营销培训有感
参加营销培训有感
“学，然后知不足”，这句圣人的名言我已经无数次体会过它的含义，但通过这次培训班的学习，我才深切地领会了它的真谛。
我虽工作六年多了，但对市场营销管理、策划工作还是知之不多，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
下面仅就我参加集团公司和江山重工“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自
己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得在我们的培训课上，培训老师经常提到的销售之神乔.吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力
去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
第二篇：参加培训有感
取长补短，真抓实干
2016年4月9日，我有幸参加了由金太阳教育主办，中国教育学会、全国课改协作体秘书处指导的“深化课程改革，促进内涵发展”为主题的第六届全国区域课程改革高峰论坛本次论坛以深化课程改革精神为宗旨，分享课改的教研成果和经验，完善配套策略，助推教育内涵式发展。
在会上，中国教科院教育政策研究中心主任吴霓先生以《创新人才培养与学校内涵发展》为题，全方位分析了高层次创新人才接受教育的典型特征、创新人才的培养特点，以及创新人才培养中存在的问题，并找到了我国教育创新未来的着眼点。吴主任表示，目前我们应当着眼于破除创新人才培养体制机制的障碍，给基础教育学校创造更大的办学自主权与发展空间；与此同时，我们还应当突破高考改革制度性的障碍，实现多元化的高考升学制度。吴主任站位高，也给我们基础教育指明了努力的方向。
河南省郸城县基础教研室主任刘德敬老师以郸城县教育为例，分享了在区域课程改革背景下郸城县的教学经验和成果。郸城县作为一个人口超140万的农业大县，经济基础落后，但近几年来，高考共升入清华北大108名，中考成绩在周口各县市遥遥领先。创造了周口地区的教育奇迹。刘主任指出，在教育教学过程中不仅要坚持遵循教育规律，把握教育本质，还要注重的德育，德育课程是成长的需要，以人文本，关注成长的阶段性规律。
在下午举办的座谈会上，金太阳教育研究院教育研究所所长刘灿辉先生围绕“三年一体化学科规划”为题，理论与实际相结合，详细介绍了三年一体化学科教学规划的内容，刘所长认为，传统的课堂教学已不能满足教学的需求，我们应改变传统课堂教学结构，引入导学式课堂模式，让学生“动”起来。
最后，河南省信阳市阳山中学陈晓辉女士从三个方面对如何高效备考发表了观点，陈晓辉的报告针对性很强，对中考实战有很大的帮助。
聆听了与会各位专家学者的精彩论述后，我的感受有以下几点：
一、吴霓主任列举了我国诺贝尔奖获得者，像莫言，屠呦呦。但根据我国的人口总数而言，和日本以及发达的欧美国家相比，可以说，顶尖人才，寥寥无几。为什么我国出不了乔布斯之类的科学家。我国顶尖人才培养确实需要从国家层面改革。无论人才的选拔还是培养，都需要一套新的模式。国家要发展，必须要有人才。那么作为基础教育学校，对“偏科”或者是老师眼中的“怪才”，我们要给予足够的重视和合理的引导。确保不埋没人才；在实际教育教学中，应做到因材施教。让每一位同学都找到自己的闪光点。
二、郸城县教研室主任的讲座，真实、接地气。他们成功的经验在于，基础教育抓踏实。小学促养成教育，以汉字工程为突破口；初中促全面提升，以课堂教学为突破口；高中促升学质量，以科学备课为突破口。以汉字工程为例，天天练，周周讲，月月比，年年评。把这项工作从学生到老师，都彻底做好了，直接会映射到其他的工作上。郸城教育的四大支撑：理念支撑——坚持遵循教规律，把握教育本质，不动摇，不懈怠，不折腾；德育支撑——立德树人，德育课堂是学生成长的需要，以德育促教育；课堂支撑——全程质疑解疑的教学思想贯穿三个学段；机制支撑——用事实说话，用成绩评价；课改和传统教学发生冲突时，郸城县遵循不折腾，不动摇，不懈怠的理念，以教学质量为核心，切切实实抓管理，不盲目上马，不简单跟风。最后三句话让我感触颇深：没有中考高考成绩我们什么都没有；没有教师的敬业乐业我们什么都没有；没有学生的刻苦勤奋我们什么都没有。确实，一个单位，教学成绩是生命线，调动老师工作积极性是关键，发挥学生能动性是根本。
三、阳城中学陈晓辉谈到了中考备考的相关问题，针对性强，实战性强。比如学生涂卡存在的各种问题。对于网上阅卷，她提出“让阅卷老师高兴”的理念，切实应当在平时训练同学答题的规范性和整洁度。让学生应得的分数一分也不能少。
四、通过学习，读书应该成为学校老师和同学的共同爱好，老师开阔了视野，提高了专业技能，同学增加了学习兴趣，无形中会提高各科学习成绩。
五、对学校的管理或者是教师的教学，应秉承走出去，引进来的理念，积极开展校际交流，打造本校的名师。让老师看到希望，实现自我。
六、记得中午培训结束时，会场外面下着雨，金太阳教育集团的员工手持雨伞，打造了一条人工通道，我想参会人员感动之余，更多的是想，如何打造一个团结的集体，毫无怨言的团队。想在以后工作中，应该让每一位教师感到幸福，让每一位教师意识到团队的精神。
以上几点，是我在培训中的一点感受，走出去，打开思路，走出去，改造自我。提高教育教学质量是学校发展的根本。希望以后有更多的机会出去接受教育。
磁县林坦中学
董海龙
二〇一六年四月
第三篇：参加培训有感
培训有感
古人云：活到老学到老，这次参加90课时的培训之后，忽然对这句话有了更深层次的领悟！原本对自己没有多大信心能在此次活动中学到一些东西，可事实是，在学校请来的这些有学问、有经验的教授或者名师讲座中，我的确悟到了一点：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师开悟，名师开悟不如自己顿悟”，在这些专家们几天的培训中，我有了很深的感悟：
1、关注孩子，做最合适的评价师
孩子和成人是不同的，在某种程度上的需要也是不同的，一名真正合格的幼儿教师仅仅弯下腰和孩子对话是不够的，需要蹲下来和孩子同一视线，观察孩子的需要，评价孩子的成效，那样才会让我们的每一次言行成为孩子前进的动力。杭幼师黎安林老师的《儿童发展与评估》就是以深入浅出，风趣的语言告诉了我们有关孩子发张的规律和教师评估的要点。
2、细中见大，让每个领域都成为孩子成长的摇篮
孩子的发展是多方面的，《纲要》提出了五大领域这非常全面的发展方向，但是分摊到每位教师身上，这个要求有点难了，尺有所长寸有所短，每个人都会有自己的兴趣偏向和能力侧重，如何充分发挥自己的特长，发挥自己对幼教的热爱，专研某一领域的侧重点，那么我们的孩子就是有福的。杭幼师吕耀坚老师的《幼儿园教育活动设计与评说------美术教育视角》。他从美术的领域来向我们展示了幼儿园活动设计等方面的一些技巧，通俗易懂；同样，温州第九幼儿园园长特级教师陈碧霄的《幼儿园意象绘画教学》虽然也是从美术的角度进行介绍，但是由于专家们所处的环境不同，介绍的经验也是不同的，而且带来的两堂教学活动，也让我们很直观的了解了她们幼儿园有关意象绘画的具体实施情况；金华职业技术学院的张淑琼老师所做的报告《幼儿园集体舞教学设计与指导》是从幼儿园集体舞蹈的层面向我们介绍了她们经过一段时间研究而形成的独特的教学设计理念；绍兴文理学院的孙燕老师用《幼儿园科学图画书的阅读与指导》向大家推荐了很多的绘本，也是不可多得的教学资源哦！另外浙江幼师刘黔敏博士的幼儿社会性故事提问的讲座更是让我们感受一种清新的感觉，问题可以这样提，别说孩子，连我们成人都觉得有兴趣，有思索的价值，特别印象深刻的是《灰姑娘》，贯穿故事情节，让问题自然而然的产生，让孩子意犹未尽中学习了很多。
3、研究课题，做学究型的幼儿教师
社会上总是带着偏见看待幼儿教师，总觉得跟小学及以上的学校是不能相提并论的，作为幼教的一份子，虽然心里有些愤慨，但是要转变他们的印象那就只有从自身做起，以自己的实际行动来证明自己，这点，淳安县机关幼儿园园长特级教师余胜兰老师就做到了，她让自己的幼儿园在当时孤立于更多的小学之中脱颖而出，走出了自己的特色，扩大了自己的知名度，也让社会上的人对幼教刮目相看，靠什么，靠的就是教科研，就是全园教师行动起来，在园长不懈的努力和培养下取得的真正真真切切的效果，在她所做的报告《幼儿园教科研》中，我们再一次感受了这条路的艰辛，感受了教科研带来的喜悦，更是学到了很多的方法和决心。而教研室蔡建芳的报告更是以直接的，具体的框架向我们大家介绍了课题的操作方法，以及选择课题的范围、目标、合适度，真是受益匪浅啊！
通过本次培训，一方面感受到了主办方的精心安排和前期诸多的准备工作，另一方面也让我们不但在思想上还是实际操作上都提供了很有益的帮助，谢谢！
第四篇：参加班主任培训有感
参加班主任培训有感
这次学校安排了2名老师参加了网络班主任培训班。过去一听到这样的培训就感到头疼，一边工作一边学习真难啊，但是我通过学习才知道一边工作一边学习才好，用中学、学中用。为我们培训的几位专家非常好，特别是吴安春博士、王啸博士、白玉萍教授、林丹教授讲的给我印象非常深刻。
按照培训实施方案，我浏览一个个模块的案例，精读一个个案例，几位专家的讲座我是认认真真观看完了的。都觉得感受颇深，受益匪浅。是啊，我仿佛是一个饥渴的孩子，贪婪的吮吸着来自教育专家、精彩同行的班级管理理念和方法的营养。如此方便快捷的学习方式，而且能做到工作学习两不误，对于一个积极上进，渴求知识的班主任来说，是多么难得和值得珍惜的学习机会！当我学习“忙要忙到点子上”这一主题的时候，很有感触，觉得自己很多时候，就跟案例中的李老师一样，陷于忙乱而琐屑的事务性工作中，忙忙碌碌不说，效果还不理想。也曾经多次像李老师一样发出过“班主任真累啊，真是不想干了”这样的感慨。经过同行的分析、专家的点评、自己的思考，我深深地感觉到，一个优秀的班主任，必须学会自我管理，讲究策略和方法，把握工作的主旋律，有条不紊的做好以每一件事情，真正做到杂而不乱。在学校里，“样样工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。做班主任，如果不能与时俱进地提高自身的素养，不善于总结经验教训，不善于按班主任工作规律办事，工作效益不良的困境是难以摆脱的。我将抓住这次难得学习机会，进一步认真学习、积极思考、不断总结，努力将学到的先进理论和经验运用到日常工作去，做好自己的本职工作。
第五篇：参加培训学习有感
参加培训学习有感
参加这次培训的老师们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，老师们都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
一、所见。在与同行的交流中所见到的：来自全国各地国培班的学员们。她们让我领略了各地幼儿教师的风采，当专家的问题抛出来，学员们在几秒之内就能做出回应，引经据典侃侃而谈，而且发言紧扣主题，层层推进，逻辑性很强，随口说出的话就像我经过深思熟虑写出的文章一样有条理。她们扎实的专业素养，深厚的理论知识以及敬业的精神让我感动。在研讨交流课上，各位老师的积极发言，如:董园长从感谢、感受、感悟三方面谈谈培训的启发，乔园长从建议年轻骨干教师要有更高的目标，她说“心中始终装着孩子，脑中永远盛满童趣，让幼儿在游戏中学习的老师就是一位好老师”。这些言论，这些做法，无一不是以幼儿的成长为中心，深深感动着我，每一次的研讨都让我受益颇丰，都不断提醒着我：作为一名园长，我做的远远不够，真的该认真学习，不然定会被时代所抛弃。
二、所感。让我感受到了一个全新的教学舞台。国家开放大学每天为我们安排了风格不同的名师，每天都能听到不同类型的讲座。首先聆听了冯晓霞教授对《3——6岁儿童学习与发展指南》的详细解
读，使《指南》中的那些平凡的文字都鲜活起来，让我感到《指南》中的每一个字都值得认真去推敲和琢磨，也深刻感受到《指南》对幼教工作者重要的指导意义。特别是使我对幼儿园一日活动皆课程的含义有了更深的理解，幼儿园的课程不光有教学活动、区域活动和游戏活动，幼儿在园的一日生活也是幼儿园课程的重要组成部分。又聆听了周菁老师讲的《学习故事》讲座，讲座中介绍了学习故事的基本理想与原则，学习故事是为促进儿童学习而进行的评价，培养儿童积极的有助于学习的心智倾向，帮助儿童建构和发展自己对人，对事，使儿童感兴趣，有愿望、有能力的参与活动获得发展，分享学习的乐趣，学习故事实践对老师和幼儿所产生的巨大魔力。
三、所思：本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一名骨干教师呢？首先，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予孩子必要的关心和帮助。教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想，让他们尽情表露真情和梦想，促进每个幼儿生动、活泼、主动的发展，全面健康的成长。这不仅仅是嘴上说说的，它需要我们老师在日常工作中落到实处，无论是教学活动还是游戏活动，甚至是一日活动中的细微环节，一切以幼儿的发展为大前提，随时关注幼儿的一举一动，发现问题及时找出对策。老师要尊重孩子，平等的对待孩子，要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给与他们更多地独立和自由，关爱每一个幼儿，把每个孩子当成自己的孩子去呵
护，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。培养好孩子的兴趣、爱好，为一生的发展打下良好的基础。其次是教师要重视幼儿的游戏活动，游戏是幼儿园的基本活动，它贯穿于幼儿一日活动中，作为教师要为孩子搭建游戏的舞台，提供丰富的材料，选择符合幼儿生活实际的游戏主题，给予孩子空间和时间，让他们自主地去选择，引发孩子的兴趣，满足孩子探索的需要，保护他们的好奇心，让每一个幼儿都健康快乐地成长。最后，要树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。
我相信，通过这次培训，所有的学员一定交出一份满意的答卷。我们一定能学有所用，在工作中做到理论结合实际，把自己的幼儿园管理水平提升一个档次，也希望在实践一段时间以后，能再有机会参加提高班的培训，让自己的各种水平得到质的飞跃。
齐风华
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