2011家居组年终总结

第一篇：2011家居组年终总结

家居组2011年年终工作总结

一、柜组整体情况：

家居组销售2108544.1元，同比1924625.18元上升9.56%，毛利率20.19%，同比18.10%上升2.09个百分点，客流量7436位，同比8811位减少1375人次，客单价283.56元，同比218.03元上升65.53元。

二、品类和重点品牌分析：

不锈钢类：今年共销售377825.4元同比457699.38元下降17.45%，下降原因:

1、由于主要品牌爱仕达同比减少1.9万下降6.26%，影

响品类销售。

2、今年欣厨美、家居大厨撤柜，同期未撤柜增加8.4万元，因此品类销售增加。爱仕达：共销售281040.1元同比299795下降6.26%，下降原因：

1、今年活动力度较同期减小，如以旧换新停止、特价产品减少，销售下降。

2、今年无油烟锅由于出现质量问题，造成部分负面影响，致使销售下降较大。

床品类：今年共销售902560.3元同比786788.67元上升14.71%，上升原因：

1、泰丰、罗莱、博洋同比上升较大，带动了品类销售。

2、该品类积极参加商场活动，如五一、十一、莱芜店庆限时抢购，同时专柜自己推出部分活动，吸引了顾客。泰丰3.3-3.20号期间推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共销售39495元。博洋4.15-4.30号推出2折起，和部分特价产品，吸引了顾客，主要以套件销售较理想，共销售20897元，其中婚庆套件销售8813元，增加了销售。泰丰于9.23-9.29日推出5.5-6.5折和部分特价，期间共销售3050元；罗莱9.3-9.18日大型特卖会2-5折，共销售17112元；

罗莱：共销售259407.9元同比171038.96元上升51.67%，上升原因：

1、4.17-4.30号推出正价满300减150元和部分特价，共销售28417元，主要以套件和被芯销售较好，分别销售10361元和12610元，增加了销售。

2、9.3-9.18日大型特卖会2-5折，共销售17112元。家居类：今年共销售239841.4元同比465456.48元下降48.47%，下降原因:

1、除东方神外，其余两个健身器材销售较差，下降幅度在48-60%，影响品类。

2、同期爱丽思、嘉士厨、美枫、特百惠未撤柜，增加了16万元的销售。

东方神：共销售101616.2元同比67710元上升50.08%，上升原因：

1、由于今年位置进行了调整，期间销售较好，同时销售部分大件产品。

2、今年下半年荣泰缺少员工，竞争力减小，专柜销售提升较大。

内衣类：今年共销售438766.6元同比560755.84元下降21.76%，下降原因：

1、今年9月份新上鄂尔多斯、顶呱呱共销售5.3万，同时年初的波司登保暖销售2.5万，增加了销售，否则销售会下降更大。

2、今年该品类虽积极参加商场活动，但活动效果不如同期理想，销售下降较大。专柜在节假日期间推出不同活动，销售情况一般，如：为迎接三八节，梦芭蕾、韩珀莱、体会、兰卓丽3.4-3.8号在二楼特卖推出5.5-7折，共销售4607.6元。该品类从11.12-30号参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖5.5折起活动，销售情况不太理想。

3、今年专柜货源较同期严重不足，缺货断码，如意大莱、兰卓丽、体会，同时今年较同期撤柜品牌较多，使得销售下降较大。

浪莎：共销售103570.3元同比134753.3元下降23.14%，下降原因：

1、今年专柜参加商场活动效果不如同期理想，且今年专柜旧款较多，部分缺货断码，加之新上鄂尔多斯、顶呱呱竞争压力增大，销售下降。

2、参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖活动，从11.12-30号推出6折，只销售7377.2元，销售不太理想。

羊毛类：今年共销售877533.2元同比501020.12元上升75.15%，上升原因：

1、今年该品类积极参加商场活动，吸引了顾客。同时推出部分特价产品和部分旧款折扣较低，销售增加。

2、今年该品类从11.12-30号推出5.5折起活动，共销售41617元，占当月品类销售的70%，增加了品类销售。

九羚：共销售250525元同比232721元上升7.65%，上升原因：

1、今年专柜积极参加商场活动，且打折力度较大，吸引了顾客，同时今年货源较同期充足，款式增加，销售多以中高档商品为主，新款销售较好，带动了销售。

2、专柜今年从11.12-30号参加商场的大型特卖会，推出5.5折，共销售11619元，占月销售的65%，增加了专柜销售。

三、特卖及重大促销活动：

1、泰丰：1.8-23号特卖共销售21701元，占商场月销售的2.8%，以套件和被子销售为主。

2、泰丰：3.3-3.20号在一楼特卖推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共销售39495元，占商场月销售的13.2%，由于货源准备充分和活动时间较长，销售较理想。

3、3.4-3.8号兰卓丽内衣在二楼特卖推出5.5-7折共销售4607.6元，占商场月销售的1.5%，由于货源不齐全，加之缺少员工，销售一般。

4、爱仕达：4.3-4.5号在一楼正门口特卖，共销售1200元，销售不理想。

5、博洋：从4.15-5.8号推出2折起，和部分特价产品，吸引了顾客，活动期间共销售49342元，主要以套件销售较理想，共销售25375元，其中婚庆套件销售8813元，增加了销售。同时被子销售也不错，增加了销售。

6、罗莱：4.17-5.3号推出正价满300减150元和部分特价，由于货源充足，部分产品较实惠，吸引了顾客，活动期间共销售38171元，主要以套件和被芯销售较好，分别销售15059元和15813元，增加了销售。同时枕芯也有部分销售。

7、浪莎：4.1-10号推出6.5折，共销售3333.5元，以家居服和泳衣销售为主，增加了销售。

8、泰丰：4.28-5.18号开始推出3折起，由于活动力度较大，货源充足，加之正值商城店庆期间，客流量较多，共销售11829元，带动了专柜销售。

9、依诗家： 5.13-5.18号在一楼正门口搞特卖推出3折起，活动期间共销售20624.1元，同时厂家派人员帮忙，增加了销售。由于货源充足，部分产品较实惠，吸引了顾客，主要以毛浴巾和被芯销售较好，分别销售8062元和6070元，其余类别也有部分销售，带动了专柜销售。

10、富安娜： 5.23-30号开始搞活动推出4-6折，特价不打折，但由于店庆刚过，效果不太理想，共销售958元，销售部分被芯和枕芯，销售下降。

11、爱仕达：6.4-6.6号和6.25-6.26号两次特卖推出3折起样品处理，分别销售4420元和 7070元，占专柜月销售的12%和19%，由于时间较短，未达到良好的宣传效果，两次活动均销售不理想。

12、泰丰：6.4-6.19号在一楼中厅推出5折起，共销售17395.8元，占月销售的77%，销售主要以夏季产品和四件套为主，其中夏季产品销售6337.8元，占活动销售的36%，四件套销售3296元，占活动销售的19%，带动了专柜销售。销售较好原因：

1、活动力度较大，吸引了顾客；

2、专柜货源充足，便于顾客挑选。

13、荣泰：6.16-6.26号在一楼超市入口特卖，效果较差，只销售498元按摩垫,占月销售的9.5%，销售较差。

14、富安娜：6.1-6.23号专柜推出4-6折活动，共销售16360元，占月销售的97%，销售主要以夏凉产品和被芯为主，分别销售6445元和4618元，分别占活动销售的39%和28%，带动了专柜销售。销售较好原因：

1、活动力度较大，吸引了顾客；

2、专柜货源充足，便于顾客挑选。

15、罗莱：7.20-8.10日夏季商品甩卖，夏凉产品5折，旧款套件8折，活动期间销售5591元，活动效果一般。

16、博洋：7.19-8.19日夏季商品甩卖全场4折起，活动期间销售15446元，销售一般，主要以夏季产品为主，同时部分中低价位产品居多。

17、泰丰：8.1-8.20日，套件5折，夏凉产品4.5折，主要销售夏凉产品，共销售12066.4元，占月销售88%。

18、博洋：8.1-8.19号推出全场4折起，共销售10485元，占月销售的71%。

19、依诗家：8.5-8.20号虽推出夏季产品5折，其余6.8折，由于受其他床品活动影响，主要销售毛浴巾类，共销售6122.2元，占月销售的66%；

20、泰丰： 9.23日-9.30日推出全场6.5折，旧款5.5折，活动期间销售3050元，主要以冬被、特价枕头和拼接被为主。

21、罗莱：9.3-9.18日推出大型年度特卖会2-5折，共销售17112元，占月销售38604.8元的44%，套件销售较好。

22、泰丰：10.15-25号在一楼正门口推出5.5折，共销售 16738元，占月销售30219元的55%，主要以套件和被芯销售为主，带动了专柜销售。

四、团购及结款：

1、一月份共团购68354.5元，床品类53160元，不锈钢类15194.5元。

2、二月份共团购31480元，同比20506元上升54%，占商场月销售的11.5%，床品类12490元，不锈钢类18990元。

3、三月份共团购4910元，同比11230元下降44%，占商场月销售的1.6%，床品类1940元，内衣类2970元。

4、四月份共团购13703元，占商场月销售的3.8%，床品类9654元，家居类4049元；另外，由于会员积分兑换礼品结款3897.4元，增加了部分销售。

5、床品类会员结款10464元，不锈钢类策划科结货结款24675元，会员结款5644元。

6、六月份团购7932元，嘉韵4500元，罗莱3432元； 同时会员积分兑换结款共21222.4元；

7、七月份会员积分兑换结款16375元，不锈钢类12344元，床品类4031元，同时博洋团购4200元。

8、九月份博洋团购5600元。总台结款共30968元，博洋2340元，依诗家28628元。

9、十月份博洋团购3600元。

五、新上品牌分析：

鄂尔多斯：专柜自9.19号上柜以来共销售33448.5元，专柜主要以男女套装为主，销售多以中等价位产品为主，专柜为吸引顾客，期间推出9-9.5折活动，增加了部分销售。

顶呱呱：专柜自9.19号上柜以来共销售19551.3元，专柜积极参加商场活动，十一满减销售1958.6元，店庆满赠销售1779元，限时抢购5-7折销售1142.6元。专柜在11.12-30号推出5.5折，增加了销售，主要以男女套装为主，共销售9866.2元，其中以保暖销售较好。

六、柜组调整：

1、欣厨美于3月底撤柜。

2、富安娜7.10号撤柜，泰丰重装修移柜。

3、鄂尔多斯、顶呱呱于9.19号置换东方神、荣泰上柜。

4、羊毛类于10月底移柜到四楼，置换玩具区。

七、存在问题：

1、资质材料的收取，还有部分专柜不齐全，或者过期现象； 人为造成的质检问题比较多，如价签摆放比较混乱，商品无店内码、未达到一货一签、有手写现象；

2、服务方面：员工两句话意识薄弱，需加大练习，同时日常工作中，做好监督管理。

3、迎送宾不规范，站姿不端正，迎送语不规范，做与迎送宾无关的事，此类现象比较严重；

4、员工交接班工作不规范，出现交接内容不完整，晨会本记录不全现象； 签到签退不规范，有代签、提前签等现象；

八、明年工作计划：

1、加强员工基础培训，提升员工整体素质，维护商场良好形象。

2、现场方面：加大现场管理力度，发现一起，指正一起，避免相同问题重复出现，同时监督督促员工养成良好的自觉意识。

3、销售方面：适时推出部分活动，尤其是抓住重大节假日活动，促进销售；同时备足货源，催要新品。

4、明年品牌大调整，做好前期准备工作，以及装修进度。

第二篇：完整家居月度销售总结(标准)

完整家居月度销售总结模板（标准）及评估标准

一、总体分析（1.5分）

月度总体销售情况综述，并配合表格显示

二、基础分析；（1.5分）

1、产品结构分析

2、销售权重分析

3、销售毛利分析

4、供应商管理

5、产品售后服务

6、产品价格分析

7、展厅展示效果

8、市场综合分析

9、产品销售政策

10、与其它部门的配合协作

三、问题分析（3分）

1、团队管理

2、产品

3、价格

4、供应商配合5、管理

6、其它

四、经验总结（0.5分）

五、结算情况（以表格形式体现）（2分）

1、销售金额

2、应结金额

3、毛利润

4、已结算金额

5、未结算金额

六、下月工作计划（1分）

七、文字要求(0.5分)

1、总结中涉及的数据要求准确、真实；

2、思路清晰，文字简练；

第三篇：xx家居12月份总结

xxxx年xx月份工作总结

职位：实习设计师 姓名：xxx xx月份是个成长而充实的月份。这个月在同事的指导、关心和帮助下，使我对曲美家具的了解从迷茫到初步认知，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这个的工作总结如下：

一、主要工作内容

在本月份主要做了嘉峪关锦尚世家三个户型图六套设计图，并与大家参与了店面活动。设计中从软件应用到软硬装搭配不堪入目到到初步能看，其实严格的来讲在作图这一项工作内容中，有一大半是不及格的。在xx总和设计师xx的关心指导下我认识到了自己的瓶颈和误区。让我了解了曲美家具，了解了这个设计的价值所在，了解了我是来干什么的，了解了工作的意义，让我不在迷茫！

二、培养自己的团队意识

刚开始工作我以为只要做好的自己的工作就可以了，完成自己的任务做好自己的图就可以两耳不闻窗外事了，在工作中我深刻体会到了团队的重要性，在活动中，在沟通客户中，我发现这是一个需要抱成团的工作是相互协作的工作是相互弥补的工作。让我认识到要想做好让客户满意的设计让客户对家具满意，要充分的和导购沟通，因为导购是客户第一见证人，只有充分和导购沟通好才能把握好客户需求客户心理。导购就是我们设计师的眼睛和耳朵，没有导购提供的客户意向我们就是瞪眼瞎，只有我们更好的的结合，才能显示我们的专业性。所以我要培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。

三、存在不足 工作有长进，也存在不足。主要是加强设计软件的训练和理论知识学习和尽快让自己从家装的认局走出来，认真总结经验向老员工学习，克服不足，把工作干好。

(一)强化自制力

工作中无论做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家造成麻烦，培养大局意识。

(二)加强沟通

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。做到坦诚、宽容、信任、沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!希望大家日后多多指导！

xxxx年xx月

xxxx

第四篇：宜春家居行业情况总结

宜春家居行业情况总结

时间：2010年3月3日至3月6日

执行人员：

高璐、易丹凤、张帅

研究对象：

1．中型综合性家居卖场

2．专业家居商铺

3．家居专营店

研究目的：观察了解：

1．售卖家居的卖场品牌种类。

2．售卖家居的卖场的经营模式。

3．售卖家居的卖场的主要家居类别。

4．售卖家居的卖场的摆放。

5．其它辅助物的装饰设计

6．宣传单张等广告物料的放置

7．售卖家居的卖场的厂家信息。

8．售卖家居的卖场的产品档次。

9．消费者的消费心理。

10． 建议

走访路线：

1．3月3日-4日：双虎家私，万家福，广客隆，巨桑家私，好百年家私，美乐门家私，千喜家私，星颖家私，城市印象睡眠中心，煜华东阳工艺。

2．3月5日-6日：西南家私，汇美家私，掌上明珠，阳光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。

走访形式：

1．卖场实地观察并收集有关资料。

2.与卖场与售展员、导购小姐咨询交流。

主要内容

一、卖场品牌种类：

1、双虎家私：双虎

2、万家福：邦泰、时尚美居、雅琴居松木红木、花样年华、茗仕贵族真皮沙发、茗人轩布艺沙发、流金岁月、雍皇。

3、广客隆：庭院世家、康耐登、美尔室、金富丽、富之岛、丹尼诗。

4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。

5、好百年家私：左右、欧野、红苹果、华伦帝斯、温莎情缘、俊星、热点沙发。

6、美乐门家私：君悦、美乐情缘、新悦。

7、千喜家私：玫瑰家缘、华的、欧卡妮。

8、星颖家私：春天沙发、梦幻年华、普斯特。

9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。、煜华东阳工艺：东阳木雕。

11、西南家私：较杂

12、汇美家私：联邦、曲美、普瓦图、纯真年代、童话森林。

13、掌上明珠：斯帝罗兰、掌上明珠、好风景、七彩人生。

14、阳光家居：兴利尊典、欧瑞、格适皮沙发、弗莱帝斯、星动时光、伊兰格斯。

15、全友家私：全友各系列。

16、金虎家私：金虎、福满园。

17、皇朝家私：顾家工艺、皇朝、悍将、梦丽莎、金英马、纤美健、路易大帝、伊莎贝拉。

总结：

 问题：大多数卖场的面积不太宽敞，装修格调中档，导购小姐素质参差不齐

（城市睡眠中心导购较专业），每个店铺都有高中低不同档次品牌进行展示。 建议：商场内区域划分合理性极为重要，若摆放在场内较为凌乱，消费者摸

不着头脑，则会影响成交率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。

二、售卖家居的卖场的经营模式

1、双虎家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

2、万家福：租赁商铺、分别经营、统一管理。

3、广客隆：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

4、巨桑家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

5、好百年家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营（月租3万多）。

6、美乐门家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。

7、千喜家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

8、星颖家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。

9、城市印象睡眠中心：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

10、煜华东阳工艺：租赁商铺、厂家窗口直营、未开品牌店。

11、西南家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

12、汇美家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

13、掌上明珠：租赁商铺、独立经营、代理品牌。

14、阳光家居：自有商铺、独立经营、代理品牌。

15、全友家私：租赁商铺、全国连锁。

16、金虎家私：租赁商铺、自创品牌连锁。

17、皇朝家私：租赁商铺、全国连锁。

总结：

 从以上资料可看出，多数商家为租赁商铺、少数购买自有。

 少数商家在宜春有自己的生产基地。

 多数商家为独立经营、万家福为分别经营、统一管理。

 宜春家居行业高档品牌种类较少，多为中低档品牌，商家经营品牌多而杂，导购员很难熟悉自己的产品。

三、售卖家居的卖场的主要家居类别

1、双虎家私：皮质、木质、布艺。

2、万家福：皮质、红木、松木质、布艺。

3、广客隆：皮质、木质、布艺。

4、巨桑家私：木质、布艺、皮质。

5、好百年家私：皮质、木质、布艺。

6、美乐门家私：皮质、木质、布艺。

7、千喜家私：皮质、木质、布艺。

8、星颖家私：皮质、木质、布艺。

9、城市印象睡眠中心：皮质、布艺、钢化玻璃。

10、煜华东阳工艺：木艺。

11、西南家私：皮质、木质、布艺。

12、汇美家私：皮质、木质、布艺。

13、掌上明珠：皮质、木质、布艺。

14、阳光家居：皮质、木质、布艺。

15、全友家私：皮质、木质、布艺。

16、金虎家私：皮质、木质、布艺。

17、皇朝家私：皮质、木质、布艺。

总结：

 宜春市场各类材质家居较为齐全，分布均衡。

四、售卖家居的卖场的摆放。

1．美观度：多数的摆放较为美观，但千篇一律，没有创新。少数较为杂乱。

2． 设计款式：

 传统型家居较多，特别是床。概念型产品不多，其中城市睡眠中心的产

品较为新颖。

 友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏

创意，占用面积不大，摆放具有代表性的几种型号，让人一目了然。 阳光家具城与全友家私区域划分较为合理，有现代感，家居衬托恰当。

五、其它辅助物的装饰设计

家居周边若有其它装饰物的衬托，更能体现其统一性。

1．装饰画、高档酒瓶、餐具、床上摆设等小饰物：不但能填补家具与家具之

间的空隙，而且更能抓住消费者的目光，从而提高“收视率”。阳光家具城（宜春家具商会副会长单位）这点上尤为突出。

2．拉卷画、立牌：如全友、好百年等利用拉卷画及立牌的形式，把促销活动

内容或产品主题充分表现出来，既起到装饰作用，又能突出主题。

3．海报、吊旗：很多的品牌都有做到这一种形式的装饰，这样更能体现出产

品展示的统一性。

4．附有介绍产品功能的座卡：摆放于各类家具上面或旁边，介绍该产品的特

有功能，让消费者一目了然，个别商家的坐卡已经模糊。

六、宣传单张等广告物料的放置

 宣传单张的摆放应有一个设计独特、美观、实用的摆放架来摆放。

 设计成落地形的可以放在家居的旁边，有机玻璃制成的小型的可以放在所要

介绍的产品的旁边。

 既方便消费者拿取，亦不会造成资料乱摆乱放的情形。

 个别商家做的很到位，但多数并没有注意这一点，有些没有宣传单页。

七、售卖家居的卖场的厂家信息。

 宜春家居产品多数来自广东佛山顺德，少数来自深圳、四川、浙江、香港等

地。多为大陆公司和厂家，国际品牌较少。

八、售卖家居的卖场的产品档次。

1、双虎家私：中高档。

2、万家福：低、中、高档。

3、广客隆：中高档。

4、巨桑家私：高档、中档。

5、好百年家私：中高档。

6、美乐门家私：底中档。

7、千喜家私：底中档。

8、星颖家私：中档。

9、城市印象睡眠中心：中高档。

10、煜华东阳工艺：中档。

11、西南家私：低档。

12、汇美家私：中高档。

13、掌上明珠：低中档。

14、阳光家居：低、中、高档。

15、全友家私：中高档。

16、金虎家私：低中档。

17、皇朝家私：低、中、高档。

九、消费者的消费心理

 大多数消费者都认为家居是一种家庭必需品，寿命一般为七年以上，所以一

般都愿意花多一些钱去选购质量、性能较好的家居产品。

 在选购家居上，价钱不一定是最重要的因素，材质、质量、美观度才是消费

者首要考虑的因素。

 产品的生产技术是否能不断地迎合家居行业科技和理念的迅猛发展，则是否

能给消费者对家居的质量带来信心的重要因素。

 现代装饰的设计、现场的建设亦应与产业背景、产品特性配合，给人带来一

种新颖、特别、个性、现代、温馨的感觉。

2010年3月8日

第五篇：家居设计师个人总结

转眼间辉煌的二零零八年即将离我们而去，盼望已久的零九带着神秘的微笑正向我们招手！光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

下面是我过去一年来工作回顾：浙江教育考试大厦平面方案及立面修改滨江样板房的平面方案及施工图舟山的办公楼旺角样板房新华电影院……还有几个小项目

任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在奥运零八再创佳绩，迈上一个新台阶。

尊敬的各位领导各位同事

你们好，转眼间辉煌的二零零七年即将离我们而去，盼望已久的奥运零八带着神秘的微笑正向我们招手！光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。不包括合作的工程个人业绩达180.3万元，虽然算不上骄人的业绩，但也是已经尽力地去把工作做到更好！

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。下面是我过去一年来工作回顾：

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任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在奥运零八再创佳绩，迈上一个新台阶。

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