销售工作开展计划

第一篇：销售工作开展计划

销售工作开展计划

一、完善销售部管理制度

1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案（每月调整）

二、销售部实行《销售报表》日报制度。

1、根据月初提交的工作计划与任务定量，分解细化，做好每日的工作计划与目标达成，每日上交《工作日志》；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行情况随时调整计划，部门负责人负责监督与实施；

2、要求必须严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50—100元的罚款，当日开《处罚单》，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成绩。

三、客户维护周期。

1、拜访客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售情况以及真实需求，填写《客户拜访记录表》，并根据收集回的信息，组织开会研究，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整；

2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，及时反馈，并做好市场分析报告。

3、要求每次拜访都要有明确的目标达成，未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。

四、定期开展业务技能培训。

培训内容包括：岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。

五、做好客户分类，并制定相应维护计划。

在现有客户基础上做一次大摸底，确切落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护计划，分别制定相应的维护方式。

六、寻找一批兼职业务员，进行市场开拓。

兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找：

1、本单位人员介绍，成功上岗一月后奖励50—100元。

2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。

3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。

人员要求不用太严：

1、有2年以上销售经验；有相关行业销售经验者优先考虑；

2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强； 应急措施：

1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取；

2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实；

3、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓情况；

4、长期发布招聘信息，做好后备补充人员的储备。

七、加强培训与考核力度，采取末位淘汰或处罚制。

完善业绩、能力、行为考核制度，定期开展考核，督促其工作积极性。应急措施：

1、长期发布招聘信息，人事部做好后备人员储备；

2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。

八、以月或季度开展业绩竞赛。

1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准（标准由公司管理会议制定），完成和超额完成都有奖励，优胜团队可享受奖金+公费旅游（太原周边1—3日游），其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级（1000—3000），取前三名，奖金由各组自由安排（可去旅游或部门聚餐），评比周期定为每季度。

2、设立优秀员工奖，以季度/年度为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大贡献者；超额完成任务者等，优胜者给予奖金（500—1000）+带薪休假（1—3天），并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。

3、年终召开年会，奖励优秀个人及团队，给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励，并举办年终晚会。

屈晓斐

2013年7月6日

第二篇：销售工作开展计划

销售工作开展计划

通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议，鉴于我目前的情况，在接下来的工作中我应该重视以下几点：

1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的计划，下定决心去严格执行才能改变；

2、有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然；

3、清楚公司目前的业务流程，加强产品知识的学习。

我对接下来的工作计划如下 ：

一、对工作的整体计划

1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力，制定以下计划： 2016年个人承诺销售任务为300万元；

2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作计划，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作计划，严格执行；

3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目（以红河州项目为主），及时和项目相关单位人员交流沟通，确保目前手上的项目能及时有效跟进；

4、不断学习行业新知识，实时了解行业动态，方便与客户沟通过程中提供更实用的信息；

5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺利执行。

二、工作具体量化任务

1、重点跟踪项目（以红河州为主）：

（1）、蒙自市污水处理厂管网完善工程（市区)4万m³/d；（2）、蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d；（3）、蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d；（4）、蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d；

（5）、蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程（草坝镇片区）1万m³/d；（6）、开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d；（7）、开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d；（8）、开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d；（9）、弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d；（10）、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d；

（11）、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；（12）、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d；（13）、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d；（14）、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d；

（15）、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；

2、制定出月计划和周计划（细化每日的工作量）。每周至少拜访10位客户，周四、五重点电话回访和预约客户（并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好，提前找一些对方有兴趣的话题），为下周拜访客户做好充分的准备；

3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项；

4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作；

5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的情况下，多拜访、宴请客户和送小礼品（当然宴请不是目的，重在沟通），能与客户更好的沟通交流；

6、利用空余时间，学习营销技巧和管理知识，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面能力；

7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。

以上是我在接下来工作中的计划，工作中总会有各种各样的困难，我会及时跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的贡献，同时实现自己的价值。

计划人：

日 期：

第三篇：销售工作开展计划文集

销售工作开展计划文集

为了给公司创造利润，销售人员如何制定工作计划?下面是东星资源网小编收集整理的销售工作开展计划文集，欢迎阅读。

销售工作开展计划文集篇一

在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作开展计划文集篇二

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

销售工作开展计划文集篇三

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

__年的工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

第四篇：销售工作开展计划书

销售工作开展计划书

作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：

上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下：

一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：（１）尊重意见原则；（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。（５）建立好自己的客户资料卡：

（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。

三、在处理客户异议的时候我们应该做到：（1）尊重客户的异议：a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；b，对客户的异议要认真倾听；c，我们不能故意曲解客户的异议；

四、在售后服务在方面：（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；

第五篇：销售经理工作 计划

销售经理工作 计划

一、指导思想：

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，销售经理工作 计划。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。(来源：公务员在线 www.xiexiebang.com）

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地，销售工作计划《销售经理工作 计划》。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。