2014飓风方便米饭校园营销方案（精选）

第一篇：2014飓风方便米饭校园营销方案（精选）

2014年飓风商贸千石谷方便米饭系列产品

校园营销计划

一、序言 “千石谷”牌速食米是通过 “一种即冲即食的熟化米及其制作方法”，把高粱、玉米、红豆、荞麦、青稞、燕麦、薏仁等五谷杂粮经过科学配比，低温熟化，颗粒再造，最终变身为定量小包装的产品！千石谷方便米饭8分钟即可食用。该种营养速煮米同时满足了当下健康、营养、养生、便捷、安全等多元化的消费需求。新技术打破了方便食品市场方便面一家独大、方便米饭温而不火的局面，五谷杂粮登上了速食产品的舞台。

其外壳，由玉米淀粉压制而成，安全、卫生、无白色污染，并且可进入微波炉内加热！

其米包，主要由大米、荞麦、小米、黑米、苡仁、玉米、大豆、绿豆等五谷杂粮经过低温熟化、颗粒再造特制而成！

其酱包，由各种菜系制成菜酱、肉酱！保存原有菜品的特点和美味。营养丰富，无任何添加防腐剂，安全健康！

二、市场分析

1.宏观

方便米饭在经过10多年的发展，仍然存在温而不火的局势，2009年“千石谷”牌方便米饭新技术的出现，一定程度上改善了方便米饭的市场。特别是对像天津这样的流动人口和白领上班族相对集中高的大都市来说，方便米饭更有优势，尚有很大的市场发展空间！

而作为高校校园市场，是一个较为封闭的市场环境，人员集中，饮食习惯较为分散，以米为主食的南方学生比例本科院校约占23%！

2.微观需求

从2013年12月高校试点销售情况来看高校市场消费需求，时间段上实体店面以晚上9：00——11:30为主，主要需求是夜宵；网络超时以中午和晚上为主，主要需求是方便。12月整体销售情况是后期销售更快，主要需求是归乡途中主食产品。试验期内，一个超市一月销量4箱。除此之外，消费需求更多还集中在女生占主导的文科和艺术性院校，主要需求是健康。其他需求还在于，在选择方便的同时会选择与桶装方便面价位相差不大的米饭产品，主要需求是新鲜。综上所述，高校里方便米饭的主要需求是：夜宵、方便。

三、目标市场分布及销量预测

天津共有本科院校20所，专科27所，独立院校和高自考本科院校16所，共有在校生约45万，其中主要分布在南开、河西、津南、西青、北辰和塘沽大港等区。

1.实体店面：20所本科院校*一所高校平均1.5个超市*4箱一月保底销量+27所专科院校*一所高校平均1个超市*4箱一月保底销量=228箱一月销量

2.网络超市：飓风商务与千城度网、零点校园网、360校园网等有较好合作，销量无试验

3.学生式宿舍个体超市：不是主要销售渠道，销量难以估计

总体预计，全面铺开高校市场，一月销量保底预计300箱，一年两学期预期销量2400箱。

四、推广计划

理想状态下，预计2014年一季度方便米饭销量

50/4+50+60*2/3=100箱，二季度60+60+50+40/2+210*2=610箱，总计2014年一学期销量800箱，二学期销量1200箱。

五、营销计划

1.大众化营销：微信公共平台为主要宣传手段，附带海报、传单等传统纸媒体广告和人人网、贴吧、QQ等网络辅助手段。

2.一学期两次左右的校园大促销活动：每年6月和12月底各有一次“归途中的米饭情”为主题的促销活动，每年清明节和国庆节与千城

度网合作举办一次“一卡行天下，米饭更滋味”的出行主题促销活动（具体方案另行商讨）。

3.临时合作性促销活动等。

飓风商务

2014年2月17日

第二篇：“多来米”方便米饭市场营销策划书

“多来米〞方便米饭市场营销筹划书

1.方便米饭市场环境分析

(1)宏观环境状况：

联合国粮农组织指出：“方便、营养、卫生、保质〞是未来食品工业开展的方向，同时预言：“上世纪小麦的食品方便化建设，创造了一个又一个的奇迹，本世纪应该是对人类另一大主食——水稻进行食品方便化建设的时代〞。

(2)方便食品市场状况：

随着收入提高，饮食已不仅仅是一种生存需要，而将逐步成为一种享受，居民希望有更多口感好、营养佳、省时省力的方便食品，居民的食品制成品消费比例将大大增加。全国范围的城市进程的加快，也使居民食品消费水平得到迅速提高，城镇人口比例已由七十年代的17％上升到九十年代的29％，进入二十一世纪我国人口正在从数量型向质量型转变，由温饱型消费结构向小康型消费结构转变，方便化、营养化的食品消费格局正在形成，2001年中国城市食品消费形态调查结果说明，17％的家庭食品方面月支出在700元上下，处在500－699元的分别占23％和33％。38％的家庭每天采购一次食品，21％的家庭每周4—6次，28％的家庭每周一次。三餐(餐桌)食品作为食品工业的主战场，方便米饭必然是主中之主，重中之重。中国2/3人口日常以大米为主食，仅1/3人口日常以面食为主食，但油炸方便面业却已形成年消费量200多亿份的巨大市场，方便米饭行业显而易见存在着巨大的潜在市场。

据中国食品工业协会的专家介绍，开展方便食品已成为优化中国食品工业产业结构、产品结构和提高居民食品消费水平的重要措施。

目前方便食品行业具有以下开展特点：

1.生产开展迅猛

2.消费市场容量大

3.布局趋于集中

4.市场潜力巨大

5.市场竞争将更加剧烈

同时从目前的市场情况来看方便食品行业集中度较高，企业盈利能力也较强。

(3)竞争状况：

就整个方便食品市场来看，主要有这几大类：方便面、熟食、微波食品、方便米线、速冻食品。

类别

方便面

熟食及微波食品

方便米线

速冻食品

其他

占有率

61.7%

11.7%

10.6%

5.3%

10.7%

由此可见方便面占了绝大局部。目前活泼在方便面市场的主要是七个品牌，包括康师傅、统一、华龙、白象等。外资的日清以及内地的宏发等品牌，最近两三年成长乏力，根本上作为不大。随着七大品牌的竞争，其他品牌的生存空间会越来越小。

(4)方便米饭产品状况：

目前市场上的品种有“伊妹〞、“香香仔〞“、北大荒〞等。其价格一般在6－7元/盒。

2.SWOT分析

〔1〕O(时机)

1.群众工作节奏加快，一日三餐无序化，年轻人往往随到随做随吃。

2.人们对口味和营养的要求随着生活水平的提高而提高，给整个方便食品市场带来前所未有的机遇。

3.旅游经济和假日经济得到政府的高度重视，正迅速增长，流动人口消费需求大幅上升。4、消费市场容量大，而且市场潜力巨大。

〔2〕T(威胁)

1.口味无国界化，大量外国食品与技术涌入。引发年轻人口味的多样化。

2.市场竞争剧烈，弱者将被淘汰

3.同类替代品开展迅速

4.产品的潮流变化快

〔3〕W

(弱势)

1.资金实力较弱

2.知名度不高

〔4〕S(优势)

1.方便营养健康，符合方便食品的开展趋势

2.口味多样化

3.产品新颖，满足了群众尝鲜的好奇心

4.符合中国人吃米饭的习惯

5.大学市场空白

3.营销目标

〔1〕企业目标：持续向客户提供有吸引力的产品

〔2〕业务目标：毛利率达10%以上；保持领先地位

〔3〕财务目标：按日产1万盒米饭计算，年产360万盒，平均售价5元/盒，公司未来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：按净利润按20%计算，那么年利润为360万元，销售增长达15%；销售额增长达25%；

〔4〕营销目标：建立提升客户满意度的效劳体系；保持市场领先地位；营销渠道多样化；

持续提高企业的绿色营销形象；导入加盟店的经营；多元化经营使营销资源利用最大化；

4.STP战略

〔1〕目标市场细分：

福州是福建省省会城市，全省的政治、经济、科技、教育和文化中心。地处福建东部沿海，闽江下游，与台湾隔海相望。全市总面积11968平方公里，总人口639万人左右，其中市区面积1043平方公里，人口212万人左右。并不包含各流动人口。

主要方便食品消费者：痴迷网虫，城市居民，出差人员，上班族，在校学生等。

〔2〕目标市场

☆痴迷网虫：

主要是青年一族，沉迷网吧，热衷于网上游戏、网上聊天、虚拟世界……一上网就是十几个小时甚至通宵达旦，足不出户。对吃腻了方便面，忍受着营养不良的该目标群体。

☆城市居民：

这部份消费群数量众多，购置能力强，是方便米饭的主要购置群体，特别是单身族、DINK家庭、三口之家，他们需要的中确确实实的“方便〞，偷偷懒好能吃上好饭，方便米饭系列产品的营养方便，更好地满足了此类需求。

☆上班一族：

这部份消费群多为年龄20～45岁阶段的中、青年人，主要指白领一族、上班职工及普通打工者，这一群体文化层次、购置能力、工作环境的差异都有比拟大，但全心全意都有有着相同的情况：工作繁忙，饮食上追求方便、快捷。方便米饭系列产品，从早餐、午餐到晚餐都有可以满足他们，优于方便面。

☆出差人员：

这部份人多中、青年人，一般他出差都会带一些方便食品，如方便面、牛肉干、火腿肠等，许多情况下方便面既当早餐又做主食，让人腻味……方便米饭系列产品，为他们专门设计了方便套餐，从早餐、主食到夜宵，合理调配，如野外探险宿营，冷水也可冲泡。

☆在校学生：在校学生以大学生为主。而现在大学生一般都是住校生,而学校食堂经常非常拥挤,很多大学生厌倦了饿着肚子排长队,而大学生一般靠家庭的经济支持,所以方便又经济的食品在大学生中将会受到青睐。

〔3〕定位：学生市场

整个方便食品市场来看，高校大学生市场已经成为一大新兴消费市场。而且随着福州近几年的高校大扩招，福州大学生人数已经突破15万〔师大2万、农大1.5万、医科大学8千多人、中医学院7千多人、福大2万多人；外加各高职院校等等〕，各个大学每年都有着数千人外来的“新鲜血液〞，外加其校园职工及周边人文等等，市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。

现在大学生一般都是住校生,而学校食堂经常非常拥挤,很多大学生厌倦了饿着肚子排长队,而大学生一般靠家庭的经济支持,所以方便又经济的食品在大学生中将会受到青睐.在受访大学生中有48%的人表示经常食用方便食品，而52%的人那么不经常食用。至于不经常食用方便食品的原因，有48.3%的人认为是营养价值不高,11.5%的人认为是口味不好,35.6%的人对产品质量不放心,2.3%选择包装不够精美,2.3%认为价格太高。由此可看出美味、营养、方便、卫生是大学生所期望中的方便食品应具有的重要属性。

5.4P组合〔1〕产品Product：

新产品创意及原型

调查中我们发现不经常食用方便食品除了以上原因，还有同学认为现有的方便食品易上火，有些还添加了防腐剂，因此我们的产品在方便食用的根底上，要着力打造营养、美味的卖点，以绿色食品的面貌展现在顾客面前。

我们选用的均是卫生部门检疫合格的大米和配菜，根据群众的口味指定符合营养要求的配餐。在使用先进的保鲜技术的根底上最大限度地保存饭菜的原汁原味。在保证新鲜度的同时绝不使用防腐剂，米饭也不象方便面那样经过油炸，防止了营养物质的流失，同时也不会带来上火的烦恼。

我们拟定的方便米饭有不同系列以迎合不同需求，其中有盖浇饭系列，有黑椒牛肉、咖喱鸡肉、水煮肉片、台湾卤肉等口味；泡饭系列，口味有酸菜泡饭、海鲜泡饭、鲜浓鸡汤饭、五香肉丁饭等。我们也将根据大家的需求进一步改良产品。

产品包装：在产品包装方面，消费者的意见大多集中在过度包装，包装有时难以拆开和拆开后难以封口上。要求采用大小不同包装的消费者占近80%，针对这些，企业应力求包装简洁，可节约本钱并防止过度包装或是难以开封的问题，并在包装上标明保护环境请勿乱扔垃圾等字样，以打造企业的社会公益形象。因为消费者的年龄性别的不同，有必要提供不同分量和类型的产品包装，小包装可解决食量不大的消费者将方便米饭再次封口的难题，表达企业的人性化关心。

新产品潜在问题

目前消费者仍普遍认为方便食品存在没有营养，多食无益的缺陷，在这种惯性思维下，想要打破常规，把方便米饭的健康美味的理念传达出来并为大家广泛接受认同，是一件较为困难的事。

同时要打出属于自己的品牌，提高知名度和市场占有率，在与方便面等同类食品剧烈竞争的过程中取得有利地位，仍需要通过一系列的营销筹划和决策，加大宣传力度，不断接受市场的检验，不断壮大。

〔2〕促销Promotion：

1、开发校园媒体，在学生喜欢看的报纸、杂志、网站上刊登广告，利用阅报栏、售报亭、路标、公益广告宣传多来米产品

2、在校园开展以多来米冠名的校园歌手赛。

3、开展校园公关活动，利用节假日、各类考试前夕、奖学金、校园文化节、校庆、新生入校、毕业前夕、人才交流会等时机。

4、加强校园网站的建立与网页的设置，网络广告对现代学生(的影响力极大，他们往往是方便面的重要顾客群。

5、着力塑造多来米文化，开展文化营销，如顺应学生对世界杯足球赛的追捧与热情，在包装上印上不同球星的照片，促销品由此引出，突出其知识性，趣味性和收藏价值等。当然这一促销手段适合产品后期，经营利润丰厚时期。

〔3〕定价Price：

考虑到生产本钱与收益的最正确结合点，初定价格为袋装3元，盒装5元。产品投放市场初期可适当压低价格，以吸引消费者，随着市场的逐渐成熟和产品品牌知名度的提高，培养起消费者对产品的品牌忠诚度之后，可适当提高本钱和价格，在保证质量的同时又可保证收益。

〔4〕渠道Place：

分销渠道：

厂家产品十终端促销=消费者购置。从以经销商为中心变为以终端建设为中心己是现代企业销售渠道运作的开展趋势。销售工作归根到底要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者看得见；二是如何把产品“铺进〞消费者的心中，让消费者乐得买。这说到底是一个终端建设和终端促销问题

渠道管理的金科玉律是:谁掌握了销售终端，谁就是赢家。为此，我们设定了以下的分销渠道：

(1)尽快开发城市超市，并搞好超市终端建设。新产品要想尽快被消费者认知并实现良性销售，那么必须在超市有一席之地，以充分展示其品牌形象拉动终端消费，带动批发分销。因此，应通过谈判和客情关系，降低入门费，迅速进入超市，并在产品结构、产品包装、布展位置、陈列方式、POP布置等方面做出合理安排，同时，通过一系列公关促销活动进行整体开发。

(2)搞好终端包装，刺激购置。许多消费者是在随意、方便和冲动中完成购置行为。这意味着品牌之争不仅仅是广告，在很大程度上转移到销售终端。通过搞好包装和宣传是产品推销的一种主要工具和有力的竞争手段，良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购置欲望。抢占终端，就抢占了方便面流通的制高点，因为终端直接面对消费者，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。

(3)加强与终端销售人员的沟通，提高其销售积极性。实践证明，终端销售人员对产品的宣传、推荐具有很强的劝购效果，可以引导消费者产生购置行为。营业人员的情感联络，相对可以减少高空广告的投入，或减少广告投入的流失，直接促成销售，意义非常重大。

(4)加强对连锁超市的促销和理货工作，保持较高的销量，防止被去除出店。

(5)支持经销商参加当地的地方性活动，并利用此进行宣传。

销售渠道

方便米饭可以采用间接销售渠道模式，借助经销商的网络进行销售。经销商较少专卖一家的产品，多经销不同档次的不同品牌的多家产品。因此除了与经销商搞好关系外,必须扩大品牌知名度和市场占有率在城市超市、量贩、批发市场、高档休闲娱乐场所、火车、旅游景点等都可以作为产品的销售市场

就学生而言,中低档方便米饭是他们的首选，价格是影响他们选择的首要因素，要把渠道的中心下移至终端。

6.广告宣传：

新产品导入期，主要要提高消费者对产品的认知和了解，可采用大量通知性广告，参加独特的创意元素，选择群众化媒体，主要选择电视和报刊等媒体，进行优化组合。电视媒体主要选择地方台，有利于促进销费和节省开支，报刊那么选择一些发行量较大的，如?海峡都市报?，?福建日报?等，这些媒体与消费者接触比拟频繁，能够最大范围地扩大产品知名度。在广告设计方面要独特创新，给消费者最大的视觉冲击，可以利用与传统方便面的善意比拟，突出产品的优势和特色，突出现代方便食品的消费趋势，以此引导消费者心理，同时广告创意要重点表达出“绿色、便捷、美味、营养〞的理念，可以请一些比拟健康时尚同时深受人们喜爱的明星等作代言人，作为消费者模仿的参照群体，最大程度地刺激消费者，诱发其兴趣，形成购置行为，并逐步建立品牌忠诚度。在广告的后期要不断地推行产品差异化战略，在扩大知名度的根底上不断地稳固老顾客，吸引新顾客。

7．行动方案：

开拓新经销商：25家

将3种方便米饭新品种导入市场

8．财务预算：

投资780万元，方案2年收回全部投资本钱。

根底建设：300万

硬件设备：180万元

营销广告及人员工资费：240万元

流动资金：60万元

9．调查结果：

经过我们的市场调查分析，方便食品行业是一个很具有开展潜力的行业，在这个行业中方便食品竞争剧烈，但我们相信我们的“多来米〞方便米饭能以其独特的健康美味方便营口的新理念，在方便食品市场上具有很大的市场前景，我们会坚持以下的生产经营方式，不断促进公司的开展进步。

产业化开展：

坚持市场导向，增强产业意识

随着消费观念的变革，人们对食品的需求已由“量“向“质“转变，追求食品平安日趋成为一个消费热点，必须坚持市场导向，强化产业意识，在生产开发过程中应注重环境保护和资源的可持续利用，实现食品平安与经济开展的协调统一。

注重科技创新，提升产品质量

注重科技创新，不断强化高新技术在生产加工中的主导作用，提高方便米饭的科技含量。借助高科技手段，提升产品质量，确保产品平安。

3搞活市场流通

市场是产业化的出发点和归宿，在开拓市场、搞活流通过程中要强化市场意识，把资源开发、产业开展和市场开拓有机结合起来，通过建立方便米饭专业市场，疏通产品流通渠道，同时，还须加强信息网络的建设，通过网络信息及时了解市场行情，进行市场分析预测，以此来指导和组织生产，激活流通。

群众化定位：

我们产品的出发点和最终立足点是为了满足人民群众的需求，把他们从繁重的炊事中解脱出来，并摆脱了食用方便面等食品带来的营养不良和上火等问题，实现我们效劳于群众的顾客定位。

品味化经营：

结合传统食品的优势，同时考虑现代消费者的不同层次需求，在群众化定位的根底上，实现方便米饭的口味化经营口，让它不只是成为简单的方便面的替代品，同时也是一个健康绿色食品，引导着新一轮的健康方便食品消费潮流。

品牌化战略

为了与市场上的同类竞争对手的产品和效劳区别开来，要逐步建立我们自己的品牌“多来米〞，建立公司的形象和产品的健康美味营养方便的绿色食品形象，以便在不断提高市场竞争力的同时，方便顾客重复购置，培养忠诚的顾客，加大宣传力度，提高产品知名度，依托品牌扩大市场占有率。

连锁化开展

首先在大学城内进行试点经营，不断地按照目标顾客需求的方式，从营养、口味、包装等方面进行改良，尽量寻求市场需求与生产的最正确结合点，在大学城内建立稳定的顾客群，再不断外扩建立连锁机构，吸引新顾客，再逐步推广到更大范围的市场，实现全方面连锁化开展。

第三篇：排骨米饭微信营销方案

1、慈善

每卖出一份排骨米饭，本店捐款一毛钱

2、中国首创

本店创新特色小菜搭配排骨

其它各种本店所独创的其它店所没有的菜品搭配

3、知名人士就餐

企事业单位领导本店预订包场员工福利

本店排骨专供某知名大型酒店

4、以情动人

本店初开，生意惨淡，每当本人想放弃时，总有回头顾客电话预约或是幕名而来 一直想换个好地角，只因现下回头客太多，不舍的放弃

每当想挪地时，看到老顾客们期盼的眼神，一直促使本人坚持下去

5、每日一感

某大姐数年如一日每天下班后来品尝

某小孩厌食，其父每天驱车数十公里来本店打包一份给其小孩吃

某人在本店就餐共消费87元，找零费用未拿，有认识的请帮忙通知

6、食品原料展示

本店原料排骨 菜品产地，工艺 绿色 环保 健康

7、不定期优惠活动

吃排骨米饭送饮料一瓶

吃排骨米饭送矿泉水一瓶

吃排骨米饭当天优惠一元，老顾客再加送饮料

8、实力展示

本店现下己有某地分店，共三个分店

目前加盟者及意向加盟者共多少家

9、前景描述

本店力争本再开俩分店，希望各位朋友有资源大力支持

本店力争加盟多少家，扩大影响及知名度

力争三年内做成岛城名吃

第四篇：校园营销方案

营销方案

大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。

大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。

商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。

创新！创新！

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”

可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”

总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。

品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”

小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”

培育中的忠诚度

大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。小宋坦言：“手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。”

当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说：“衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。”

在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。

可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

口碑更为可靠

现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？

所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。”

对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”

校园整合营销探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。

校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。

在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。

从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。

而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。

品牌意识强烈的一代

与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？

通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。

日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30％～50％徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。

大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。

多渠道互动营销

大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。

整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。

1.校园活动的体验式营销

在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。

越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。

不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销

不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。

大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销

大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。

除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了！

对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有

经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，（我经常遇到这种情况，呵呵，）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难处”，市场=人口+购买欲望+购买力

人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场！当然我说的加大并非是给学生发RMB，而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力！

广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理。

我的营销计划：

1.首先联系校园广播、在校园进行广播的宣传，主要给同学们渗透一个概念，对环球城国际大马戏有个熟悉度，让同学们产生兴趣。

2.针对性的发传单和张贴海报等等，在公共场所张贴宣传的公益广告，打知名度！这样的话大马戏字眼可以让同学被动的接受，并且勾起同学们的兴趣。

3.通过网络宣传进行营销，针对城院同学喜欢的网络工具，比如：贴吧，人人，QQ，微博等等，不定时的发布相关信息，提高大马戏字眼的影响力，让同学有种急于观看的心里需求。

4.招收业务员，分享式营销，每位同学只要在环球城国际大马戏看过大马戏都可以分享给身边的同学。

5.联系学校各大社团、学生会，给他们相应活动赞助，可以让他们代理马戏团的门票。

6.定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如迎新晚会，星光大道等等，比赛优秀者获得马戏团门票等等。

作者：曹洋涛

2011-9-26

第五篇：校园酒吧营销方案

酒吧营销方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧风格：校园风格，不夸张但又有其特别之处

酒吧灯光：柔和温暖的灯光 如暖色灯

整体设计风格：简约、小资、浪漫

酒吧室内设计：

（如图）吧台：以长木桌为主，细节之处：双层玻璃，可将花瓣撒与底层玻璃之上。营造浪漫的氛围。

椅子：为木质高脚靠背椅

酒柜：木质结构可适当配置砖头等，体现复古风格，可如图所示，外型可设计为

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧台上方的酒架上。

可将吧台的设计与学校的酒吧的圆木桶相结合，将圆木桶修改为开放式，将吧台放置在内。相互结合风格一致，别出心裁。

其他部分装潢：

如图所示以暖式色偏暗灯光为主，桌子以木质为主，多以2人座的小方桌为主，式样简洁，轻便，可根据需要排列成4人，6人等大桌。

地面应以大理石为主，以便灯光打下后产生眩光的光效，增加酒吧夜晚内部的气氛和色彩感。

周围的墙色应以暗色为主可适当贴点花朵等浪漫的墙贴或挂些壁画。椅子可如图所示为木质靠背圆椅。

外部设计：

如图所示

木质方桌或铁艺玻璃桌，桌子上有烛台，可根据客人的人数需求来拼桌子，使之成为长形桌。

铁艺椅子

外部可适当放些植物，例如在内外部连接的玻璃门处可放置发财树。

酒吧外部的围栏可用鲜花点缀或者在外部的地板中间制作透明玻璃的流水设置。内外部可适当的增加水晶帘子，划分空间，也可起到装饰的效果。

在围栏处可开设一个楼梯，方便客人的进出。

经营理念：

风格：以静吧为主，有情调的静谧风格

为学生在忙碌的学业中提供一个与众不同的、带有情调和品位的、放松身心的好去处。

酒吧音乐风格：舒缓轻音乐，例如：小野丽莎的《玫瑰人生》

宣传方案：

1、方式：网络宣传（可以为酒吧设计一个微薄、人人主页等）、师大宣传栏贴海报（忌发传单）、与社团合作（社团活动时可以给与一定的折扣）

2、通过组织社团沙龙吸引并邀请公众人物让大学广播站做为校园的流动时间代为免费宣传。

3、在第一天营业时，可以请街舞社为开业造势。

4、与老师建立合作关系，例如发放VIP贵宾卡

基础营销方案：

1、薄利多销、贴合学生的经济情况

2、销售以低酒精饮料为主

3、针对人群：有空闲时间和有一定经济能力的消费群体，也为情侣谈恋爱提供一个具有情调的场合。

特色经营：

一、增加互动平台

1、增加代为约会项目 我们可以代顾客约人（姓名、专业等均要告知），但地点必须为本酒吧

2、增加爱意表白墙

3、增加现场互动，顾客可以将写好的点歌条子交给服务生，代为点歌。

二、主题夜

ladies night：每周三为ladies night，每位男士可以携带一位女伴（女伴免酒类单）篮球、足球赛季开放畅饮啤酒，但必须缴纳一定的入场费

举办各类party（如：生日party：送水果拼盘，同学聚会、社团狂欢夜等）可以按照需要布置场景等。

三促销方式

1、赠送：消费满200元送啤酒四瓶（青岛或蓝带），满300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促销：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主题夜不予打折。（此折扣是为迎接开业而特定的项目，开业一个月后将不予打折）