销售新人如何快速进入工作状态

第一篇：销售新人如何快速进入工作状态

深圳市德龙思创科技有限公司门禁的核心就是可靠

销售新人如何快速进入工作状态

许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。

大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。

一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提)

请认真思考以下问题，然后做真实评估：

A自己是谁？

B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？

C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？

D怎么得到？

确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！

海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。国外和国内两个公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你买谁？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。

优秀业务人员应具备五大特质：

1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。

地址：深圳市宝安区13区同安商务汽配城260号A栋4层服务热线：0755-862135752、个人积极性，很想在销售方面获得成功。

3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。

4、专业的销售技能。包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。

5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。

专业推销员必须具备的五种能力

1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。

2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。

3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。

4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。

5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少

关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合？二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。-

所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念:学生心理；学生眼光；学生的做事原则。

态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。

不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

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5态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。

有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：

1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；

2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；

3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？

4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。

5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

......那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。

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5同大家分享一个秀才赶考的小故事：有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠背。

这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦，算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜，活不了，那不是白种吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”

秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。-店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是“高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患，“双保险”吗？跟你表妹脱光了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。

积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。

大家经常会看到这样一种情况，不同销售人员做同样一个市场，结果差异很大，甚至会有天壤之别，造成这种现象的原因是什么？是态度！人的态度根源于人的情绪，情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。

在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海。这使我想起了大家都看过的电影《少林寺》，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习销售的技巧。我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。

实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一地址：深圳市宝安区13区同安商务汽配城260号A栋4层服务热线：0755-8621357

5天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行„„平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天„„到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！

这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。

所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。-你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！

三：销售新军做销售的四个注意:

A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。

B、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。

C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。

D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。

四：做到八个了解:

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5A、了解企业组织构架

B、了解企业文化

C、了解企业发展历史

D、了解各种制度

E、了解产品

F、了解工作流程

G、了解企业运作模式

H、了解行业知识

I、了解负责的市场

从前期的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。

销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景，上层领导多加强公司各种软环境的建设，形成公司与员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。衷心希望越来越多的销售新军加入农化行业，使中国更多农化公司快速成长壮大。

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第二篇：春节后快速进入工作状态七步收心大法

春节后快速进入工作状态七步收心大法！！

每到节日长假，员工都会潇洒外出，放松游玩，如痴如醉，待回到工作岗位的时候，就出来了一个“节假日综合症”，即心情还总沉浸在欢乐的氛围中，收不拢，聚焦不了工作。其实，只要你有收心大法，一切问题就迎刃而解了。这不仅是老板的需要，也是员工内心的需要（只是他们自己做不到），更是工作的需要。根据实际工作经验，总结出七步收心大法，供大家参考。

第一步，组织大拜年。

春节必定是中国人最大最隆重的节日，不同寻常，何况企业都在倡导家庭文化氛围，给大家一个家的感觉很重要。公司高层领导组团一大早就去各个中心或部门向所有的人一一拜年，祝愿大家身体健康、家庭幸福、万事如意，让大家有一种节日延续和家庭亲切感。当然，开门红利是（红包）不能少，钱的数目以10-100元为佳，主要是让人有种喜庆、吉利的感觉。员工见到领导等于回到了另一个家见到了自己的父母是一样的，立即会对新家和家的主人有一种亲切感、责任感。

第二步，放纵上午。

员工见面都少不了寒暄，谈谈节假日的趣味见闻，这是人之常情，不要扼杀，给足大家机会相互交流问候，这就相当于兄弟姐妹之间好久不见面，现在重逢相聚得好好唠唠嗑一样，让大家将所有的喜悦都分享和释放出来。

第三步，领导收心。

就在员工自由放纵的时候，把各中心和部门的中层领导干部请到会议室，花一个小时的时间，了解他们新年的打算和假期的思考，这既是对干部责任心的考验，也是帮助他们尽快回归工作氛围。这个时候不要批评，但可以给予指点，告诉相关领导自己肩上的担子的份量，新年必须得有新的举措，才能顺利实现，甚至对关键员工的使用方式都适当地给予建议，让干部觉得领导一直在操心工作，而且很细致。

第四步，开门年饭。

中午，一定要给全体员工安排一顿丰盛的、与所有的领导团聚在一起的开年饭，而且高层领导要分开不同桌、中层干部交叉不同队，便于充分沟通与交流。这顿饭不能草草了事，饭菜在于丰盛而不在于昂贵，主要是时间一定要拉长，以从11点半起2个小时为宜。期间不谈春节期间的事情，由董事长和总经理带头泛泛而谈工作、谈目标、谈未来宏伟的计划与可喜的收益，中层干部可以抽出代表泛泛而谈信心、谈注意事项。这样，饭也吃了，人也团聚了，大家的心基本上都收回来了。

第五步，动员大会。

下午用两个小时时间，组织全体员工（大企业就组织核心员工）召开公司工作动员大会。这是一个实实在在的会议，去掉喜庆的氛围，改为肃穆的环境、严谨的说辞。公司总经理代表经营班子成员进行新年工作动员定调，对公司全年的产品、客户与市场、销售和组织发展的目标进行进行明确的阐述，提出阶段性分析和具体事项目标的策略与措施，对公司的环境因素和一年内的市场因素进行SWOT分析，让大家既有信心又有紧迫感。同时，对各中心和部门新年的工作任务进行布置，对新年的资源投入（大预算）进行阐述，对可能存在的问题进行预测并指点解决办法。最后，要求中心和部门的干部回去之后，组织内部员工一起再次领悟和传达公司的指示精神，并结合中心和部门的工作实际情况，提出应对措施，做成PPT文件，准备第二天每个中心和部门不超过15钟的汇报演讲。

第六步，部门会议。

根据刚才的全体动员大会，部署各中心和部门的干部回到各自的组织，组织内部的员工进行工作研讨，将已经成型的工作计划重新梳理和调整，对存在的问题点进行细致的分析，将责任落实到个人头上，并制作好PPT，准备第二天演讲需要。这个会议不宜太早开始，最好在4点钟之后，并且不少于2小时。也就是说，一开始，就营造一个比较紧张的气氛，不管有没有必要，都要比平时正常下班稍微晚半个小时收工，一种看似加班的开端。当然时间不够，就要适当延长，以做完、做好、做满意PPT为原则

第七步，汇报会议。

这个会议当然是安排在第二天上午上班的第一时间，还是员工大会（大公司就是核心员工大会），这次的主讲不是公司领导班子成员，而是各中心和部门的干部。这里最要注意的事情就是，一定要有领导出来对会议中汇报的内容进行及时点评，这非常重要，让大家看出来新年工作的重要性，不能有半点马虎。

如此七步，以沟通为原则，以会议为手段，我相信所有的人都心归公司了，所有的喜悦都烟消云散了，脑子里装的都是工作如何做好，而不再是谈论过去的事情了。

如果还有个别人不能归心，就安排组织进行思辨，把我的博客中的有关企业管理的话题拿出来，结合当前的实际工作内容，跟大家一起思辨，相当于培训，调动他们的脑子，活跃他们的工作细胞，这时还有谁会沉浸在过去呢？

收心金玉良言：

1)人是心的工具，把心调理好了，人就开始作为了。

2)收人是强制的行为，靠制度就可以，但不能收心。心收了，人就自然回归了

第三篇：考生如何高效快速进入高中学习状态

考生如何高效快速进入高中学习状态

学科：语文

准备《古汉语常用字字典》

语文教师栗艳清：初中学习文言文只是为了考试，很难适应高强度的文言文教学，以至于学生们刚入高中便谈“文言”色变。进入高中前准备好工具书《古汉语常用字字典》、《文言文基础知识手册》。高中教材所选的文言文数量多，篇幅长，难度大，提前阅读能有效克服学习的畏难情绪。

学科：数学

利用假期进行高中预习

数学组组长赵云峰：高中数学内容抽象，多研究变量、字母，不仅注重计算，而且还注重理论分析，这与初中相比增加了难度。暑假假期很长，在这个时间里，可以进行高中数学的预习，在预习中，一定要站在系统的高度去接受知识，把初中的知识、方法归入到高中新的系统中来，从而很好地利用初中所学，消除初高中数学差异所带来的困难，尽快进入高中的学习状态。

学科：英语

养成阅读英语文章的习惯

长春市骨干教师、吉林省基础教育校本科研骨干向宏艳：为能尽快适应高中英语的学习，应该及早着手把初中阶段的词汇再熟悉一遍。高中英语阅读占有很大的比重，学生必须从高一开始养成阅读英语文章的习惯。很多初中生认为英语背背答案就可过关，这种想法对升入高中后的英语学习是极为不利的，进入高中后不能靠背答案过关，所学所考的内容应该都是向高考看齐的。

学科：生物

暑假把课本当课外读物

生物学省级骨干教师曹东义：建议中考考生在暑假找来4本初中生物课本作为课外读物，认真浏览阅读一遍，做到初步了解生命的特征、生物体的结构层次、生命的延续和发展以及生物与环境的内容，对生物学的内容有所了解，特别关注课本中所涉及到的基本生物学概念和名称，例如：病毒、细菌、真菌;细胞和细胞结构;简单了解初中课本中介绍的基本生物学理论，例如孟德尔的遗传规律、达尔文的进化理论等。

学科：化学

好记性不如烂笔头

化学教师、吉林省优秀教师李俭：高中化学，课前预习是主动学习的策略。对于新课，主要记下老师讲课的提纲、要点，以及老师的分析。对于复习课，主要记下老师引导提炼的知识主线。对于习题课，主要记下老师指出属于自己的错误或对自己有启迪的内容。

对化学的重要用语，如化学式、化学方程式等，在进行课前预习或课后复习时不妨一边阅读，一边书写。俗话说：好记性不如烂笔头。

学科：地理

不要照抄老师的板书

地理组组长胡仁庆：高中地理知识量大，每节都有新内容，如果跟不上进度，往往会出现“消化不良”或“负债”现象。学习高中地理要会积累，就是储备信息。一是来源于课外学习资料，二是来源于课堂上。注意记课本上没有的和典型解题思路与技巧，以及自己不懂的。切记，不要照抄老师的板书内容而影响听课。

学科：物理

注意这七个环节

物理教师乔志国：运用数学工具解决物理问题在初中物理教学中并不突出，到高中物理教学中已经成为能否处理各种实际问题的至关重要手段了。建议抓住“高一”这一年。高一要是学好了，高中物理肯定就会学了。在学习上有如下七个环节：课前预习→专心上课→及时复习→独立作业→解决疑难→系统总结→训练提升。在学习中体会到乐趣，才能取得好的成绩。

学科：政治

做一个关心政治的人

政治组组长于明波：掌握科学的学习方法是取得成绩的保证。关心时事。政治学科的特点是思想性、时政性较强，要求学生要多关注社会、国家大事，做一个关心政治，关心生活的人，做到理论联系实际。建立知识网。知识间总是有一定联系的，在学习中要善于发现这种联系，并建立知识间的联系，做到融会贯通，努力提高分析能力和理解能力。学科：历史

读读《中华上下五千年》

历史教研组组长赵赢：高中历史采用模块+专题的体例。这种编写模式使得历史事件时序颠倒、跳跃性大，割裂了一些完整的事件。假期中，同学们可以读些相关书籍，如《中华上下五千年》、《世界上下五千年》和一些人物传记。

第四篇：新员工更快进入工作状态

对于每一个新进入职场的年轻大学生来说，如何能够快速地适应工作节奏，有效地融入职场生活，正确地处理与上级、同事的关系等问题，都是摆在个人职业发展道路上的一只只拦路虎。每个人都渴望实现职业成功、人生辉煌，越来越多的人开始重视“职业生涯规划”这个词的概念。

其实，“职业生涯规划”包括个人的职业生涯规划和企业的职业生涯规划两方面。

对个人而言，就是要结合自身情况、眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业方向和职业目标，选择职业道路，确定教育计划，为实现目标而制定行动方案；对企业而言，就是要通过帮助员工找到个人目标与企业发展战略的结合点，优化整体人力资源配置，确保企业的人才优势。笔者认为，一个成功的“职业生涯规划”，就是要使企业的发展目标与个人的职业生涯目标相一致，实现企业与员工的“双赢”。

新入职员工在工作初期，对企业的想象和对工作的期盼往往与现实存在一定差距，例如，他们发现自己从事的往往是一些琐碎细小的日常事务，或是不能正确处理与上级或同事的关系，从而导致很低的工作效率与工作满意度。

因此，在新入职员工早期的“职业生涯规划”中，可以采取以下措施，帮助新入职员工尽快适应工作节奏，树立起职业生涯管理的意识。

首先，实施实际工作预览。消除新入职员工不现实期望的一种方法是，在招聘的过程中尽量提供所聘职位的完整、准确的信息，个人会按照实际工作的要求调整自己的职业期望，这会最大限度地降低对新员工的现实冲击。

其次，建立职业档案、加强职业指导。可以坚持为每个新入职员工建立职业档案，职业档案是对员工工作经历的连续性记录，包括个人情况(学历、培训资料、工作奖励、工作成果、自我评估等)、目前的工作情况(岗位职责、计划、绩效评价表等)以及未来发展情况(职业目标、目标分解表等)。

建立个人职业档案的重点，在于员工与直接上级一起研究、分析实现职业目标的步骤、所需要的知识、技能，个人应该采取的行动，能够提供什么帮助等，这是一种有效的人力资源开发方法。

再次，实行“直线经理导师制”，提供职业辅导。对自己未来职业发展非常关注，但又找不到适合自己的职业发展方向和方法，通常是员工早期职业生涯阶段的重要表现。通过建立“直线经理导师制”，直线经理作为员工职业发展的直接责任人和专业导师，可以在专业知识、能力提升、职业发展、绩效反馈等方面对员工进行定期辅导。同时，借助先进的人才测评技术，开展员工自我评价，帮助和引导员工尽快成长。此外，建立职业导向的绩效反馈。绩效反馈提供了一个将新员工的绩效表现、职业兴趣和发展需求与连贯的职业规划联系起来的良好机会。通过绩效反馈，员工和自己的上级共同讨论优势、需要改进的领域，结合员工的职业目标，制定绩效改进计划、设计培训开发计划等。这些措施能有效防止新入职员工在实现个人职业目标的过程中“跑偏”。

不仅如此，可以实施岗位轮换制度。可以为新入行员工提供岗位轮换的机会，把新入行员工培养成为复合型人才，同时也帮助新进员工发现自己的优缺点，找到适合自己的职位和发展方向。新职位意味着新的责任和技能要求，员工的潜能可能会得到激发，自身的能力和素质也得到了拓展。

最后，加强新入职员工的自身培训。员工培训能够为员工个人提供不断成长和发展的机会。对新入职员工开展入职培训，主要是让员工了解企业文化、人才发展方向、员工福利待遇、管理制度及各项规定，这样能够使新入职员工较快地与企业文化相融合，增强员工的归属感和认同感。

注：以上建议仅供参考，不一定适用每个企业。企业应根据自己的实际情况来做规划。

第五篇：新学期伊始学生如何快速进入学习状态

新学期伊始学生如何快速进入学习状态

这两天北京市各中小学陆陆续续开学了，新学期伊始，学生们的学习情况都如何呢?卓卷教育网记者从论坛和qq群了解到，不少学生都抱怨，刚开学了一点激情都没有，好几天了都进不了状态。上课的老师也纷纷反映很多学生在课堂上，思想不能集中，容易跑神，心思还在放假中，课堂上都是萎靡不振，昏昏欲睡，各种寒假综合征都体现出来了。面对新学期，青少年如何快速进入学习状态中呢?

寒假综合征是如何造成的呢?

卓卷教育专家表示：寒假期间，学生过于放松，大量的时间用来玩耍、看电视，没有得到充分休息，并且打破了原先的起居规律，因此出现“疲劳综合症”、“电视综合症”，统称为“假期综合症”。加之学生的自我调节能力不高，开学之后，心态也无法立刻转变。

孩子寒假玩嗨了，开学了家长心里没底了

春节过后对于很多家长来说，又有一个困扰来临，“马上就要开学了，孩子却一点都不想学习，这可咋办啊?”近日，家住北京市海淀区的黄女士向记者反映，她的孩子现在上六年级，春节期间，经常带孩子走亲访友，忽略了学习。

“春节假期，玩嗨了，乐翻了，但好不容易形成的学习习惯也没了。”开学在即，看着无精打采、无心学习的自己，小伙伴们不禁直呼：“该怎么拯救你，我在假期中丢失的学习状态?”在学校与在家作为两种截然不同的生活方式，在经历了一个假期的休息后，学生们该如何快速进入学习状态?

家长如何做?调整孩子心态，家长应主动引导

作为家长，孩子开学了，如果还是进入不了学习状态，肯定很着急。在这提醒各位家长，给孩子一个适应的过程。节假日父母要给孩子合理安排时间，如果要带孩子长途旅游和参与刺激性的活动，尽量不要安排在假期后几天。另外，孩子玩游戏、看电视的时间需要严加控制，让孩子的生活尽量有规律。

开学前夕，父母可以跟孩子多聊些学习和学校的生活，并督促孩子做好复习和预习，以防开学后因长期放松带来对学习的排斥。此外，制定新学期的学习计划，可以更好地达到学习效果。

老师如何做?——提升兴趣因材施教

对于老师来说，与学生交流假期生活中的各种趣闻趣事、难忘情景，是联络师生感情的有效方式;同时利用新学期刚开始的契机，引导学生谈谈新学期的一些设想，在此基础上，提出一些美好的发展愿景，让每个学生都有前进的动力。被动的、无目的的学习只能导致学生失去兴趣和动力，滋生惰性甚至厌倦感和恐惧感，兴趣是最好的老师。

有经验的老师建议：可根据不同孩子的个性特点筹备起新学期的全科计划，根据不同学生个性特点，设计不同的教学方案，帮助孩子更快地进入学习状态。在竞争日益激烈的今天，一个量体裁衣，抢占先机的学习计划，无疑能让你离成功更近。学生如何做?——领先一步重在计划

古语说，“预则立，不预则废”。如果我们事先做好了充分的准备，就能更加快捷地实现目标。这是古人留给我们的宝贵经验。学习更是如此。想要取得好成绩，绝非一朝一夕的事。如果不分先后顺序和轻重缓急，就会手忙脚乱、丢三落四，难以

达到应有的效果。新学期来临，学生非常有必要根据自身的情况制订一个相对固定又灵活多变的学习计划，合理安排时间，提高效率，促进目标实现。