第一篇：南京中国人寿保险业务员给大家的建议(四)
善用保险附加险 费用较小保障范围更大
最近，不少保险公司收到客户的咨询电话，询问的内容是关于暑期出行时需不需要单独购买意外险种的问题。因为有客户发现，他们之前所购买的寿险附加险种里就包含了意外险，保险从业人员提醒，如果属于附加险的意外险仍然在有效期内，则客户无须再额外购买意外险种。附加险作为主险的附加合同其实具有“一份保单多次理赔”、投保费用较小保障范围更大的优点，市民在购买保险主险时不妨向保险公司咨询得更深入一些。
保险学堂：
顾名思义，附加险是相对于保险主险而言的，是指附加在主险合同下的附加合同。跟其他险种最大的区别是，它不可以单独向保险公司投保，深圳市民想要购买附加险的话必须先购买主险。
友邦保险相关负责人表示，客户可用较少的保费获得更高保额的保障是附加险的最大特色。例如某保险公司的重大疾病保险，以30岁20年缴为例，客户每年缴375元的保费，会得到1万元的保障。而附加在寿险之中的定期重大疾病保险，同样是30岁20年缴，也是1万元的保障额度，客户每年只需支付56元的保费，但两者在保障程度上相差无几。
此外，记者了解到，市民在购买寿险险种时可以配搭多种附加险，包括意外险、医疗险等，客户可以享受到“一份保单多次理赔”的好处。需要注意的是，并不是所有的主附险搭配都可以实现多重保障、多次理赔的功能。一些保险计划从形态上看虽然也是主附险的结构，但是这种结构是具有关联的。例如有些必须附着于寿险才可以购买的健康医疗附加险，如果主险和附加险保额一致的话，其中一个险种发生赔付，合同随即终止，这一类主附险一体的组合并不具备两次理赔功能。
一般来说，附加险的保险期限为一年，市民可以在附加险保单周年到期之日根据自身新的保障需求作适当的调整。例如有客户会减少或增加附加险的数量、提高附加险的保额，或者选择保险公司新出的附加险品种等。通过和主险的灵活组合和搭配，其实可以满足不同客户群的保障需求。值得提醒的是，医疗附加险险种其保单是一年一核的，当投保人身体状况发生变化时，保险公司会根据当年的情况重新核定承保的风险，并作出正常续保、加费承保、降额承保和拒保等不同处理方式，所以市民购买附加险时需要特别注意续保的条件。
第二篇：南京中国人寿保险业务员给大家的建议(七)
免费保险靠谱不？ 只需四招即可辨别
南京中国人寿保险代理顾新芳 联系电话：*** 网址:www.xiexiebang.com
日前，市民王先生接到某保险公司客服人员电话，在接受简单的市场调查后，客服人员表示保险公司可以向他免费赠送3个月的交通意外保险，保险金额为10万元。王先生接受了这份保险，但心中仍然充满疑虑： “这种免费保险究竟靠不靠谱？将来如果真的出险，能得到保险公司的理赔吗？”
事实上，赠送保险是保险公司建立客户关系的一种方式。目前，上海市场上赠送保险的常见模式有两种：第一种是客户在电话中确认接受赠险，保险公司后台自动激活保单、发送短信给客户作为保单凭证。第二种是需要客户在接听电话后，再主动发送短信明确投保意愿，这样才可得到保险公司赠送的保险。因此，市民在接受赠送的保险产品时要弄清楚是哪种模式，以免误以为保单有效但实际上未真正获得保障。
保障 “货真”，那么内容是否 “价实”呢？以王先生接受的免费保险的保障内容与市面上的产品比较：航空意外险20元，保障期间即乘坐飞机的几个小时；免费保险0元，保障时间3个月，而且不仅仅乘飞机，坐公共交通也保，更适合于假期出游的需求。此类以赠送来推广的意外险一般根据保额高低、保障时间长短等保险责任，对应保费十几元至几百元不等。往年春节、国庆等国定假期前夕，此类意外险的销量也是一路走高，看起来免费保险虽然保额不高，但相当实在。
有专家指出，为了保障自身的权益，消费者接到赠送保险的电话时有四招可以辨别真伪，即“看、听、收、存”四个动作“看”来电是否保险公司统一呼出号码，“听”内容明确自己享受的保障范围，“收”短信确认赠送保险真实有效，“存”保单号一旦理赔出示凭证很重要。当然，如果需要还可以根据短信内容上网查证保单信息，拨打该公司统一客服热线确认活动真实性。总之，免费保险在规范的市场下仍然经得起考验，可以让消费者享受真正实在的保障。
第三篇：给外贸业务员的一点建议
实惠网外贸论坛编辑2011-3-15
本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享（由于时间有限，只好每天贴一点，请见谅）：
给外贸业务员的一点建议
[B]刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。[/B]
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
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10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
第四篇：李老师给大家学习的建议
值得学习的10个学习习惯
班主任：李杰
孩子到底应该怎样学习？首先应该养成良好的学习习惯。孩子需要养成哪些学习习惯呢？我认为，至少以下十个习惯的养成是十分必要的。
1、养成预习习惯。
每天晚上，孩子自己去寻找第二天上课要学习的内容，把教科书看一遍，自己寻找到重点难点，做好记录。每节课后做好下一节上课的准备。把下一节要用的课本、笔记、参考资料准备好，以免到时手忙脚乱，丢三落四。
2、养成定时定量的学习习惯。
所谓定时，就是对于哪些时间学习哪些内容，已经成为自觉行为，不需要别人提醒。譬如听英语广播，到了时间，自己就准时打开收音机；什么时间该写日记了，自己就自觉打开日记本。所谓定量，就是在固定的时间内完成定量的学习任务，不轻易改变。譬如记忆英语单词，每天5个，雷打不动，即使走亲戚、会朋友、节假日也从不间断。这些习惯养成，在开始的时候家长要鼓励也要强制，一般一个月后，习惯就形成了。对于有些孩子，家长还要经常督促，以防出现反复。
3、养成自己翻查工具书和查阅参考资料的习惯。
比如，一遇到生字词就翻查字词典；遇到不懂的专业术语就翻查专业词典；遇到生疏的历史典故就翻查历史典籍；遇到不清楚的地名就查地图或地图册。一个勤翻字典的人，肯定少写错别字。
4、养成“不动笔墨不看书”习惯。
要看书，先找笔。看书时一边看一边圈点勾画，标号重点难点或精彩之处，或随手批注。自己读过的书，一定要留下痕迹。青少年的读书不能像有些老年人的读书，纯粹是为了消遣；青少年读书是为了武装自己，丰富自己，提高自己。所以每读一本书都要有所收获。每一本书读完后，再从头翻一遍，把标号的重点部分再读一遍，把精彩部分摘抄下来。如有突出的感想、体会，还可以写出读书笔记。到此，一本书才算看完了。书看完之后，还要善于用自己的话向别人复述书中的内容。每复述一次，就是一次复习。这个习惯坚持下去，会对孩子一生的学习和工作有很大帮助。
5、养成劳逸结合的学习习惯。
曾有人这样说：“光学习，不玩耍，聪明的孩子要变傻。”所谓“头悬梁，锥刺股”，只是精神可嘉，方法未必科学。列宁曾经说过，不会休息的人就不会工作。爱因斯坦演算疲劳后，就拿起他的小提琴拉
上几曲自己喜欢的曲子，使自己从那些符号中解脱出来。马克思在研究中感到疲劳时，就画一些画来转移大脑的兴奋区域。
6、养成对所学知识活学活用的习惯。
首先要经常把书中的知识、书中的道理、书中的故事讲给别人听，每讲一次，都是对所学知识的一次复习和巩固；其次要将所学知识运用到生活的各个方面，书中的知识只有为我所用，才能真正成为自己的知识。这种活学活用不仅可以促使孩子深刻地领会所学知识的精髓，还能使孩子真正体会到学习的兴趣，从而激发孩子坚持不懈地主动求知，培养孩子自觉主动学习的积极性。
7、养成朗读和背诵的习惯。
对一些优美的文章，经典的文章，最好用大声朗读的方法。每天早读都要坚持，朗读要如入无人之境，排除干扰。从小学到高中的12年时间可以读很多好文章。读出声可以帮助你体味文章的情感，读出声可以帮助你体味文章的节奏美，诗歌尤其要读出声。读出声，有助于记忆和背诵。
中学时代，是背书的最好时期。中学生如果能背诵几百篇优秀的文章、段落，等于为你一生的文学功底、语言功底打下一个扎实的基础。它会为你以后一生的书面表达和口头表达提供帮助。背书时，不要不理解就背，不要一句一句多次重复地读，要分层背诵。一段一段解决。
8、养成写日记的习惯。
要使自己手中的笔随心所欲，就得天天练笔，练笔最好的方法就是天天记日记。通过写日记，可以使孩子对自己的学习、生活进行总结和深入思考；可以锻炼他观察生活的能力和驾驭语言的能力，提高他的写作水平；可以使孩子尽情倾诉自己的感情，调节自己的情绪；可以培养他独立的个性和独立思考的能力；可以开阔他的心胸，净化他的心灵。
记日记形式不拘，长短不限，可记叙，可描写，可抒情。一般来说，记日记起初多记事，之后到发表议论、抒发感情。起初可能觉得无啥可写，你可以让孩子慢慢观察，先写本班同学，然后写动物、植物，写家中摆设，写读后感，写多了就慢慢会写了。为了提高孩子写日记的兴趣，你可以让孩子不断变换日记的内容和形式。如插图日记、摘抄日记、想象日记、仿写日记、采访日记等。
孩子起初写日记像挤牙膏一样，坚持几年以后，写日记就像从心里流淌出来的。从心里流淌出来的才是文字的精灵，是丰富的情感，是思想的火花。
孩子最初开始写日记的时候，家长不要急于纠正他的错别字、病句、标点符号等小毛病，因为这种过多的指责容易使他挫伤他的积极性。
写，是整理思想的过程。思想不加整理，如一团乱麻，如商店中胡乱摆放的一堆货物，需要时可能找不到。如果经常整理知识，整理思想，知识就有了系统，有了纲目，思想就有了体系。人也就成了有思想的人。
9、养成摘抄和整理知识的习惯。
读书时如遇到精彩的描写，精辟的议论，优美的抒情，名人名言，凡人妙语，应立即摘抄下来，并注明出处。刚开始摘抄时往往不分类，时间长了，自己就想动手给它分类了。分类就是整理知识的过程，你记的东西，经过自己几次归类整理，这些知识就属于自己的了，每整理一次，印象就加深一次。平常课堂上零零星星学到的知识如果不定期整理，这些知识就像堆在仓库里的货物，杂乱无章，急用时可能寻找不到。对学过的知识进行整理，就像把仓库里的货物分类摆上货架，急用时就如探囊取物一样方便。
10、养成主动说、大胆说的习惯。
不少中学生勤于思考，勤于写作，却不善言谈，这样不好，不善言谈的人往往是越发展越不善言谈，以致影响自己的学习、工作和事业。
我们要常把书中的故事讲给别人听，每讲一次都是一次复习，这并不亏本。要把自己生活、学习中的感受和心得与家长、同学、老师交流，要主动参与一些发言、辩论、演讲。这样你会觉得自己越说越想说，越说越会说，越说越敢说，越说越自信。善于表达的人容易赢得威信；善于表达的人，容易摆脱烦恼；善于表达的人，容易建立良好的人际关系；善于表达的人不容易被埋没。所以，多说，不仅对于学习是必要的，而且对于你一生的事业都是需要的。
第五篇：给大家的建议(英文演讲)
Unsolicited advice on CS independent work
Brian Kernighan
Thu Aug 17 18:34:01 EDT 2006
These observations on independent work in CS are based on my experience over the past few years.Others will certainly have a different take on some of this, so your mileage may differ.The bottom line, however, is the same for everyone: independent work can be a great experience if you put some time and energy into it.The first problem is finding a topic, so you should be thinking about this the semester before you plan to do IW.(Too late already? Sorry about that--best get started now.)
If you have a great idea--something that seems sensible and turns you on--start talking to faculty members who might be willing to be your advisor.Begin with people who are in the right technical area, since you're most likely to strike a chord there, but talk to others as well--they may have hidden interests, or they might be interested in branching out, or there might be better personal chemistry, or your first choice might simply be too busy.Even if you've got an idea that really appeals to you, it might be too big or too small for a semester or a year.Advisors and others can help you adjust the problem to the right size.Many initial ideas are way too big--if you intend to take on something that thousands have worked on for decades, you probably won't knock it off in a semester as a junior.Lots of problems in AI--natural language processing, translation, etc.--are like this, and trying to resolve P=NP might be
over-reaching as well.So part of the job is to find a manageable piece of the problem, something about right for a semester or a year.Sometimes the proposed problem is too small, more like a week of effort than a semester.Here your advisor may be able to help you beef up the idea into something that's an appropriate amount of work.Maybe there's some generalization of your idea, or several related cases that add up.On the other hand, if you have no clue at all about what to work on, it's time to get started.Think about some area where computers might be used better, or where a better program or tool or language or experimental result might be useful.Think about places where some aspect of computing irritates or
frustrates you--maybe you could do it better.Look at what other students have done in the past few years;again, “I could do that better” is often a good place to start.Think about an area or a language or a tool or a system that you want to learn more about and how to parlay that learning experience into something interesting.After you've done some homework, you can visit likely advisors more profitably.Most faculty have at least a few ideas that they think might make good projects, or they have ongoing research projects that could use some help.Sometimes talking with a student who has been thinking about potential topics will suggest something to them.But don't just walk into faculty offices hoping for someone to hand you the perfect problem.This is supposed to be your independent work;trying to figure out what to do is a good place to start being independent.How original does independent work have to be? There's no single answer, and different advisors will have somewhat different notions, so this is a personal opinion.There should be
something about what you do that's new, but it's not that the whole thing has to be brand new.Maybe you do a different version of something that's already been done, or you find a different
approach, or you experiment with an new combination of things that already exist, or you do a special case that hasn't been looked at carefully, or you revisit something done long ago but attack with modern systems and tools.Once you've got at least a reasonable notion of what to work on, it's time to think about breaking it into pieces.The ideal is to have a sequence of intended results, such that you could stop at any time and declare success.You don't want to have a project where nothing works until it all works, where
everything has to come together at once to make it work at all.You should also be wary of projects that require exotic
equipment or that depend on other people to provide working code, fill out surveys, experiment with your system, etc.Now you can sketch out a more detailed plan of what you'll do each couple of weeks throughout the semester.This isn't cast in concrete;it's guaranteed to change as you run into problems, find interesting new things to pursue, and so on.As you plan, don't forget the various deliverables.You have to give a talk early on;having thought hard about what you intend to do makes your talk more believable.You have to give another talk near the end;thinking about what the dozen slides
of that talk would look like will help you organize, and give you specific things to work towards.Finally, you have to write a paper describing what you did.Again, figuring out the general shape will provide a target.Be sure to include some time for these in your schedule, and for the inevitable setbacks, other courses, sickness, and having a life.During the semester you should check in with your advisor pretty frequently, to keep him or her abreast of progress(or aware that you haven't made any).Preparing a weekly or bi-weekly note that says what you did, where you are, and what you intend for the next period is a useful prod;it also helps to answer the advisor's question of whether you're doing anything at all.You should do drafts of talks and the final paper ahead of time.Feedback from your advisor and others will help improve the product, and you'll gain some confidence for when the real thing is due.As it is for one-semester projects, it's even more so for a senior thesis, because you're expected to do something more substantial and you're working on it for twice as long.It's easy to procrastinate when the deadline seems infinitely far away.Don't blow the fall semester.
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