第一篇：五年级-李培培-夏天的雨
夏天的雨
保定市清苑县朗文外语学校五年级：李培培
夏天的雨是美丽多姿的，夏天的雨是变幻莫测的。
昨天还是晴空万里。今天早上，我刚从睡梦中醒来，拉开窗帘，透过窗户一看，天气阴沉沉的，乌云密布。大概10点钟，窗外就响起了沙沙声，下起了淅淅沥沥的小雨，没有雷声，也没有闪电。但是没过多久，雨就像天河决口似的越下越大，越下越急，雨点像豆子，像珍珠，像玛瑙，哗啦哗啦地从天空直泻而下……雨点落在房顶上，溅起一朵朵水花；雨点落在地上，腾起一团团水雾；雨点落在溪流里，弹奏着一首首动听的乐曲。
我站在阳台上望去，天地之间挂起了硕大无比的珠帘，树木、房屋全都笼罩在一片茫茫的雨帘之中……
大雨连续下了三个小时。下午，渐渐地，雨小了，我走出家门，打上雨伞，向朗文外语学校走去。一路上，我享受着大自然给予我的优厚待遇，我贪婪地呼吸着新鲜的空气，这空气如同过滤了一样。大街被雨水冲刷得干干净净，汽车驶过，激起了细细的水花，又像雾在飘洒。来往行人撑起了一把把雨伞，像五彩斑斓的蘑菇。树上的叶子上布满了无数小水滴，风一刮，小水滴就像断了线的珠子，一颗接一颗地往下落。地上小草的脸上挂满了晶莹的水珠。
夏天的雨给人凉爽，驱走暑气。
我爱夏天的雨。
指导教师：刘玫
第二篇：李少培演讲稿
勇于探索谱新篇
演讲人 李少培
在公司井下31采区强力运输机巷，每天都会看到一名满脸疲倦、不停忙碌的人，在平凡的检修岗位上，以苦为乐，一干就是10个年头---他就是机务车间31采区包机电修工，公司“首席员工”赵晓昌。他刻苦钻研 勇挑重担：2004年3月份，根据全面开拓布局调整和领导安排，31采区机巷由原3部普通胶带运输机改为1部1000米强力运输机，控制及保护部分首次改为plc控制，这一下可着实难为了维修工，这个庞然大物对他们来说可是个难啃的骨头，一是首次采用高压启动，保护多，相对故障点多，又是新技术要想在短时间内掌握它可不是件容易的事，没有创新和钻研的精神绝干不好。二是运输线长，电机功率大多，频繁启动对多，很容易造成电机，高爆开关烧坏事故，维护起来费时费力，没有吃苦精神绝对干不好。赵晓昌有这个思想准备，他主动向车间领导请缨，要求担任包机责任人，领导对他寄予厚望。于是，他自购买相关书籍每天在区队学习室、员工宿舍里又一次次埋头学习。功夫不负有心人通过查资料，不到两个月时间，他已经掌握了plc维修的全套技术，平时不善言语的他说起各种控制系统来却兴致勃勃、头头是道。
他不骄不躁 默默奉献：“赵晓昌，井下强力皮带坏了，赶快去修！”---2011年6月份一个早上31采区强力皮带在运行中出现冷停现象，有时不能启动，经过班中详细检查，也未能发现故障点。8点车间值班主任通知夜班刚下班赵晓昌，刚刚入睡睡中的赵晓昌顾不
得夜班忙碌的劳累，拖着疲倦的身体就奔向了井口……此时正是综采工作面落煤流量高峰，采面一百多号职工干巴巴处于停产状态，很多工序没法进行，领导和工人都把希望寄托在晓昌身上，经过2个小时的查找，发现是PLC内部出现故障，最终决定更换PLC，经过近1个小时调试，皮带运行过程中还不时出现异常，他经过反复研究认为是新买的PLC配件与老设备不匹配，只有在中间加一个信号转换模块，才能实现信号正常传送，他请示有关领导后，对转换模块进行了安装，经调试，皮带能正常运行了，此时他脸上终于露出了欣慰的笑容，经处理后这部皮带，一直到现在都没有出现问题。作为一名电修工，他非常热爱自己这份找工作，对领导安排的工作，总是不折不扣，百分之百完成。正是由于他有着极强的责任心，他对每台设备总是认真检修，他所检修过的设备，完全符合规程规定标准，使每台设备永久处于最佳运行状态，为安全生产起到了保驾护航作用，工作中遇到疑难问题，总是知难而进，有一股不怕输的倔劲，不把问题处理掉不罢休。为了使自己的专业知识得到提升，他报名参加了河南理工大学机电一体化函授大专班，为了向更高的目标迈进，去年他又报考了工程采矿本科班，工作之余总是挤时间学习，有不懂的地方，虚心向老师请教，功夫不负有心人，有付出就有回报，通过他的刻苦努力，终于取得了可喜的成绩，2012年被登封市评为青年技术能手荣誉称号，2012年、2013年在公司举办的技术比武选拔赛中，他曾两次榜上有名，享受到公司的特殊奖励，受到了公司领导的好评。
他严细管理 积极革新：在日常工作中赵晓昌注重在保证维护质量的情况下，他紧紧围绕“低成本，高效率”为工作的落脚点和出发点，从源头抓起，每次加注润滑脂总要剩余一小部分，他就妥善保存，以备再用；每次下井总要将发现的问题记录在随身携带的小本子上；电控部分配件多而分散，他就分门别类，按号入座：螺丝入盒，电缆上钩，接触器等电气元件易损怕潮，他就用防潮纸包好放入工具箱内；他还通过建立设备维修台帐，将每台设备的运行状况记录在册，让大家看上去一目了然；他总是在实践中总结经验，经过无数次处理问题后，他总结出了一套解决问题的有效方法，他说查问题要一看、二听、三摸、四测、五查，并把这套方法传授给班组其他成员，同伴们在工作中采纳这套方法，维修处理问题时更加得心应手了，他还注重青年学生培养，他带的学徒他总是严格要求，毫不保留地把自己所学知识完全传授给对方，他常说：“干机电这一行，要有不怕苦的韧劲，要在学习中探索，在探索中寻求答案，只有我们刻苦努力，循序渐进，我们的技术才可能不断提升”。在他的帮助下有好多青年学生的专业技能得到了一定的提高，像刘书强已经能够独立上岗操作了，申琼峰现在也是井下电修组的一名得力干将。
他是一名普普通通的电修工，他没有惊天动地的壮举，也不是什么叱咤风云的人物，更不是什么威震南北的英雄，而他却以自己的实际行动诠释了一名电修工的责任和担当，他的勤奋、努力和默默奉献得到了领导和同伴们的一致肯定和赞赏，他连年被评为先进工作者等荣誉称号，2014公司命名他为“首席员工”，但他却没有丝毫骄傲
和自满，他深知自己肩负责任的重大，为公司的安全生产，我深信他将会谱写出更加华丽的乐章。
车 间张存治
第三篇：培新小学五年级
培新小学五年级“让书香溢满校园”演讲比赛串词 主持人甲：书是一道厚重的门，垂青着每一位敲门者。
主持人乙：那敞开的门扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。主持人甲：书籍，是人类宝贵的精神财富，阅读，与我们相伴一生。主持人乙：敬爱的老师，亲爱的同学们，今年是第个世界读书日，在这春暖花开，草长莺飞的日子里，伴随着美妙的春的旋律，我们迎来了五年级语文组“让书香溢满校园”演讲比赛。
主持人甲：首先请允许我为大家介绍本次演讲比赛的评委老师，他们是：
让我们以热烈的掌声欢迎他们！
主持人乙：本次比赛采取十分制，根据评委的打分，去掉一个最高分和一个最低分，取其余得分的平均分，即为该选手的最后得分。此次演讲比赛的评分标准是：
演讲内容：（4分）紧扣主题、观点鲜明、内容生动、积极健康向上； 语言表达：（3分）脱稿演讲、语言规范、口齿清晰、普通话标准、富有激情和感染力；
外表形象：（2分）衣着整洁，仪表大方、举止得体、能恰当运用手势及体态等演讲技巧；
综合印象：（1分）由评委根据选手的临场发挥及表现打分
主持人甲：好，演讲比赛正式开始，请听1号选手魏鸣同学的《读书给我的快乐》，请2号选手做好准备；
主持人乙：书给予我快乐，赋予我知识，开阔我视野，他融入了我的生活，成为我生活的一部分，请听2号选手张庭瑞的演讲
《读书伴我成长》。请3号选手做好准备；
主持人甲：生活里没有书籍就好像没有阳光，智慧里没有书籍就好像
鸟儿没有翅膀，是书籍给了我发芽展枝的养料，给予了我呼吸的氧气，请听3号选手邱凡的演讲《生命，因读书而精彩》，请4号选手做好
准备；
主持人乙：有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。”我爱读
书，因读书而美丽，而洒脱，请听4号选手罗梦婷同学的演讲《我爱
读书》，请5号选手做好准备；
主持人甲：在暖暖的午后，一页一页的翻着书，用手指轻轻抚摸每个
字迹，幽幽的墨香弥漫在空中，静静地享受这份快乐，请听5号选
手包瑞雪的演讲《那些书，那种快乐》，请6号选手做好准备；
主持人乙：书，是一缕阳光雨露，滋润着我健康成长；书，是一抹烟
花，点缀了我生活的星空；书，一路陪我走来，让我学会真诚、独立、善解人意，请听6号选手谢寒冰的演讲《做一个爱读书的人》，请7
号选手做好准备；
主持人甲：俗话说“开卷有益”，读书能使我们变得聪惠、博学、有
修养、视野开阔，更能大大提高我们的写作水平，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”说的就是这个道理，请听7号选手沈瑞恩的演讲《膝
上的油墨馨香》，请8号选手做好准备；
主持人乙：书是一个宿营地，能安置我的灵魂；书是一个百草园，能
医治我心灵的创伤；书是一位良师，使我从无知变得聪明，从幼稚走
向成熟，请听8号选手刘雯雯的演讲《书香伴我成长》，请9号选手
做好准备；
主持人甲：大诗人歌德曾说过“读一本好书，就像和一群高尚的人对
话”，是啊，一本好书，能给予我们精神的力量，教我们学会真、善、美，辨别假、丑、恶。请听9号选手孙双杰的演讲《书香伴我成长》，请10号选手做好准备；
主持人乙：高尔基曾说：“书籍使我变成一个幸福的人”。书籍带给我们无穷的乐趣，书籍带给我们心灵的宁静，书籍让我们成为精神的富
翁。请听10号选手向亦轩的演讲《好书伴我成长》，请11号选手做
好准备；
主持人甲：鲁迅曾说：“必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出密
来。”茫茫书海犹如繁茂的花源，我们莘莘学子即是那渺小但执着的蜜蜂，只有博览群书，才能如蜜蜂酿出纯正的佳蜜！请听11号选手
穆琳琳的演讲《博览群书吧，朋友》
主持人乙：书籍，犹如春日的百花，散发着馥郁的芳香，书籍，宛若
夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩，读书之乐乐无穷，好书养育着我们的灵魂。请听12号选手马司玥的演讲《读书之乐，乐在读书！》
主持人甲：非常感谢十二位选手为我们做出的精彩演讲，从他们不同的演讲风格中，我们感受到了读书给我们带来的快乐，感受到了他们
因读书而获得的无穷魅力，请为他们的精彩演讲再次鼓掌。
主持人乙：今天的演讲到此已经告一段落，比赛的结果究竟花落谁家，稍后将会向大家一一揭晓，在评委们紧张统分排序期间，让我们且放
松心情，欣赏一段音乐
主持人甲：好，结果已经出来了，我们今天的比赛也到了最令人激动
和兴奋的时刻，下面我宣布——获得今天演讲比赛三等奖的选手是
获得二等奖的选手是
获得一等奖的选手是
有请为获奖选手颁奖。
第四篇：培智五年级数学教案
培智五年级数学教案
第一课时
教学内容：复习教学目标：
1、使学生能够熟练运用所学的乘、除法知识解决问题。
2、进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学重点：
提高学生解决问题技能。教学难点：
进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、谈话引入
1、我们已经学了利用乘法和除法两步计算解决简单的实际问题，你们都有哪些收获？把你的收获再组里交流一下。
2、教师巡视，指名汇报。
3、今天我们继续来研究这个问题。
二、探索学习
1、引导学生完成练习五第5题。
（1）、出示情境图，学生看图，想想应该先算什么，再算什么？（2）、还有其他想法吗？学生思考、回答并独立完成。
2、引导学生完成第8题。
（1）、让学生完成前两个问题。然后交流汇报。（2）、引导学生再提出问题。
3、引导学生完成第6题。夺红旗比赛并评比优秀。
4、引导学生完成第7题。学生看图思考并独立完成。
三、拓展应用
1、补充拓展性练习。
（1）、妈妈分苹果，分给家里每人1个后还剩1个，如果每人分2个，还少2个，家里有几个人？妈妈拿来几个苹果？
（2）、盒子里有一些饼干，它们的块数比20多比30少，如果把它们平均分，那么平均分成的份数和每份的块数同样多。你知道盒子里有多少块饼干吗？
2、先让学生独立思考，再讨论、交流，教师指导。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第二课时
教学内容：复习教学目标：
1、使学生能够熟练运用所学的乘、除法知识解决问题。
2、进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学重点：
提高学生解决问题技能。教学难点：
进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、谈话引入
1、我们已经学了利用乘法和除法两步计算解决简单的实际问题，你们都有哪些收获？把你的收获再组里交流一下。
2、今天我们继续来研究这个问题。
二、探索学习
1、引导学生完成练习五第9题。
（1）、学生先独立思考完成，教师巡视。（2）、交流汇报，集体订正。
2、引导学生完成第8题。
（1）、出示情境图，学生看图思考，独立完成练习。（2）、同桌相互交流，说说题意、解决问题的方法和结果。
三、拓展应用
1、补充拓展性练习。（略）
2、先让学生独立思考，再讨论、交流，教师指导。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第三课时
教学目标：
1、通过整理和复习，进一步体验除法运算与生活的密切联系。
2、促使学生加深对除法含义的认识。
3、巩固用2~6的乘法口诀求商。
4、巩固用乘、除法解决简单的实际问题。教学重点：
让学生对自己在本阶段所学的知识技能、数学思想和方法及情感等方面进行归纳总结与反思。教学难点：
培养学生提出问题和解决问题的能力，体验数学与日常生活的密切联系。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、谈话引入，揭示课题
1、请小朋友回忆一下本单元我们学习了有关什么的知识？这节课我们就对这部分知识进行整理和复习。
2、板书课题：整理和复习
二、探索学习
1、单元知识整理。
（1）、通过这些新朋友，我们又学到了什么新知识呢？
（2）、学生回忆在“表内除法”这一单元中结识了哪些新朋友。思考并回答问题。
2、单元复习。
（1）、复习除法的意义。
出示第一题主题图：比较这三道算式，说明乘法与除法的关系。指名回答，教师在学生回答的基础上进行小结、板书。（2）、复习除法计算。
出示口算卡片，学生分组进行口算。比一比看谁算得又对又快；说一说你是根据什么进行口算的。
总结：我们可以用乘法口诀来求商，这样可以算得又对又快。（3）、复习除法应用题。
每位学生拿出8根小棒，平均分一分后再互相说说自己是怎么分的。谁能把你的分法和算式说给大家听一听。
引导学生观察这几种分法和算式，你有什么发现？学生在组内交流分的过程和除法算式。
（4）、小结：这几种分法都是平均分，都用除法计算。
三、拓展应用
1、引导学生完成P27第1题。
（1）、学生独立完成，教师巡视。个别指导。（2）、汇报交流，说说是怎样想的。
2、引导学生完成第2题。先独立完成后汇报交流，订正。
3、引导学生完成第3题。
（1）、出示情境图，学生看图并在小组中提出问题进行解答。（2）、全班交流汇报，评价。
4、游戏。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第四课时
教学内容： 教学目标：
1、使学生能够熟练运用所学的乘、除法知识解决问题。
2、进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学重点：
提高学生解决问题技能。教学难点：
进一步培养学生的数学应用意识和解决问题的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、谈话引入
1、我们已经学了利用乘法和除法两步计算解决简单的实际问题，你们都有哪些收获？把你的收获再组里交流一下。
2、今天我们继续来研究这个问题。
二、探索学习
1、引导学生完成练习五第9题。
（1）、学生先独立思考完成，教师巡视。（2）、交流汇报，集体订正。
2、引导学生完成第8题。
（1）、出示情境图，学生看图思考，独立完成练习。（2）、同桌相互交流，说说题意、解决问题的方法和结果。
三、拓展应用
1、补充拓展性练习。（略）
2、先让学生独立思考，再讨论、交流，教师指导。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第5课时
教学内容： 应用题 课本5页例1，复习。教学目标：
1、通过对问题情境的探索，使学生在动手操作的基础上自己得出除法算式的商；通过比较分析的思维过程，使学生体验到可以用多种方法求商，感受到用口诀求商的简便；掌握用2～6的乘法口诀求商。
2、培养学生的动手操作能力，初步观察、比较、抽象、概括能力以及语言表达能力。
3、培养学生合作学习的意识。教学重点：
使学生学会求商的方法。教学难点： 用多种方法求商。
教学准备：情景图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
出示例1放大图，讲述猴妈妈给小猴分桃的故事。
二、自主探索，学习新知
1、看图，思考问题：6个桃，每几个一份，分成了几份？
2、动手操作，探究方法。
（1）、各小组动手分一分，并说说分的过程。（2）、小组合作，交流方法。
3、我们通过分一分知道了可以分给4只小猴。如果我们不动手分，那该怎样想呢？
4、学生交流想法。
5、揭示课题，板书课题：用2～6的乘法口诀求商。
6、12÷3的商是几？你是怎样算的？
7、学生汇报并说明解题思路。
8、小结。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成第24页的“做一做”。
（1）、要求学生利用口诀独立解决，并想想这些题目有什么特点。教师巡视指导。
（2）、交流汇报。
2、引导学生完成练习四第1题。学生认真观察图，说说图意。然后独立完成。
3、引导学生完成练习四第2、3题。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第6课时 应用题
教学内容：课本6页例1，练一练第1——4题。教学目标：
1、能从具体的生活情境中提出数学问题并用多种方法解决问题。
2、能运用除法解决生活中的问题，培养应用意识。
3、在游戏中巩固知识并激发学习兴趣。教学重点：
用乘法口诀求商的方法。教学难点：
培养学生综合运用所学知识解决生活中的一些简单问题的意识和能力。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
1、出示主题图：从图中你了解到了哪些信息？说给小组的同学听一听。学生在小组内交流从图中了解到的信息。
2、指名汇报。
二、探索学习
1、教学例1（1）、引导学生根据图上的信息提出数学问题。（2）、学生根据收集到的信息提出数学问题，教师板书。*每个笼子放2只小兔，4个笼子一共放多少小兔？
*一共有6只小兔，每个笼子放2只小兔，需要多少个笼子？ *一共有6只小兔，需要3个笼子，每个笼子放多少只小兔？
2、你会列式吗？算式表示什么意思？
3、说说商是几，你是怎么算的？比较总结求商的方法。
4、小结：可以用乘法口诀求商。
仔细观察都用哪些乘法口诀求商？通过比较这些除法算式求商的方法发现规律。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成6页做一做1、2。要求学生口述对题意的理解以及求商的方法。
2、引导学生完成练习四第4、5、6题。要求学生读懂题意，理解题意，独立完成。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第7课时 练习课
教学内容：课本P21、10页，练习四1--5。教学目标：
1、复习巩固所学表内乘除法知识。
2、通过练习提高学生的计算能力和检查能力，加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学重点： 查漏补缺，反馈出现的问题，提高学生的计算能力和检查能力。教学难点：
加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、引入复习
1、我们学过了用2～6的乘法口诀求商。把你的收获在小组内交流一下。
2、学生分小组交流学习用2～6的乘法口诀求商的收获。教师巡视。
3、汇报。
二、展开学习
1、引导学生完成练习四第8题。
（1）、仔细观察图你了解到了哪些信息？说给同桌听一听。学生观察图，与同桌交流从图中了解到的信息。思考解决方法。
（2）、怎样列式呢？ 指名回答，教师板书算式。
（3）、这3个算式分别该如何计算呢？ 学生汇报计算方法。
2、引导学生完成练习四第7题。
（1）、出示题卡，请学生列乘法、除法算式，并说明计算方法。（2）、同桌合作学习，请一个当老师，一个列式，然后交换。
3、引导学生完成练习四第12题。
（1）、仔细观察图你了解到哪些信息？说给同桌听一听。学生仔细观察图，把自己了解到的信息说给同桌听。（2）、怎样列式呢？同桌交流想法。（3）、汇报，教师板书列式。
4、引导学生完成练习五第10题。
（1）、出示4个蘑菇房子的贴图。帮助小动物找家的游戏。教师谈话激趣。（2）、学生看图，独立完成。（3）、小组竞赛，然后在书上连线。
三、拓展应用
1、引导学生完成练习四第9题。
（1）、出示第9题的表格，你从表格中获得了哪些信息？ 学生看清表格，理解题意，思考解题方法。（2）、独立计算，交流汇报。
2、引导学生完成练习五第11题。
请学生把用同一句口诀计算的算式作上相同的记号，再独立完成后交流汇报。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第八课时
教学内容：课本8页例2，练一练第1——4题。教学目标：
1、能从具体的生活情境中提出数学问题并用多种方法解决问题。
2、能运用除法解决生活中的问题，培养应用意识。
3、在游戏中巩固知识并激发学习兴趣。教学重点：
用乘法口诀求商的方法。教学难点：
培养学生综合运用所学知识解决生活中的一些简单问题的意识和能力。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
1、出示主题图：从图中你了解到了哪些信息？说给小组的同学听一听。学生在小组内交流从图中了解到的信息。
2、指名汇报。
二、探索学习
1、教学例2（1）、引导学生根据图上的信息提出数学问题。（2）、学生根据收集到的信息提出数学问题，教师板书。想：20里面有几个4，就能安装几辆。
安装一辆要4个车轮，20个车轮能安装多少量汽车？
2、你会列式吗？算式表示什么意思？
3、说说商是几，你是怎么算的？比较总结求商的方法。
4、小结：可以用乘法口诀求商。
仔细观察都用哪些乘法口诀求商？通过比较这些除法算式求商的方法发现规律。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成6页做一做1、2。要求学生口述对题意的理解以及求商的方法。
2、引导学生完成练习四第4、5、6题。要求学生读懂题意，理解题意，独立完成。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第九课时 练习课
教学内容：课本11-12页，练习四6--8。教学目标：
1、复习巩固所学表内乘除法知识。
2、通过练习提高学生的计算能力和检查能力，加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学重点： 查漏补缺，反馈出现的问题，提高学生的计算能力和检查能力。教学难点：
加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、引入复习
1、我们学过了用2～6的乘法口诀求商。把你的收获在小组内交流一下。
2、学生分小组交流学习用2～6的乘法口诀求商的收获。教师巡视。
3、汇报。
二、展开学习
1、引导学生完成练习四第8题。
（1）、仔细观察图你了解到了哪些信息？说给同桌听一听。学生观察图，与同桌交流从图中了解到的信息。思考解决方法。
（2）、怎样列式呢？ 指名回答，教师板书算式。
（3）、这3个算式分别该如何计算呢？ 学生汇报计算方法。
2、引导学生完成练习四第7题。
（1）、出示题卡，请学生列乘法、除法算式，并说明计算方法。（2）、同桌合作学习，请一个当老师，一个列式，然后交换。
3、引导学生完成练习四第12题。
（1）、仔细观察图你了解到哪些信息？说给同桌听一听。学生仔细观察图，把自己了解到的信息说给同桌听。（2）、怎样列式呢？同桌交流想法。（3）、汇报，教师板书列式。
4、引导学生完成练习五第10题。
（1）、出示4个蘑菇房子的贴图。帮助小动物找家的游戏。教师谈话激趣。（2）、学生看图，独立完成。（3）、小组竞赛，然后在书上连线。
三、拓展应用
1、引导学生完成练习四第9题。
（1）、出示第9题的表格，你从表格中获得了哪些信息？ 学生看清表格，理解题意，思考解题方法。（2）、独立计算，交流汇报。
2、引导学生完成练习五第11题。
请学生把用同一句口诀计算的算式作上相同的记号，再独立完成后交流汇报。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十课时 应用题
教学内容：课本14页例3，练一练第1——3题。教学目标：
1、能从具体的生活情境中提出数学问题并用多种方法解决问题。
2、能运用除法解决生活中的问题，培养应用意识。
3、在游戏中巩固知识并激发学习兴趣。教学重点：
用乘法口诀求商的方法。教学难点：
培养学生综合运用所学知识解决生活中的一些简单问题的意识和能力。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
1、出示主题图：从图中你了解到了哪些信息？说给小组的同学听一听。学生在小组内交流从图中了解到的信息。
2、指名汇报。
二、探索学习
1、教学例3（1）、引导学生根据图上的信息提出数学问题。（2）、学生根据收集到的信息提出数学问题，教师板书。*把6平均分成3份，每份是几？ *6里面有几个2？？
2、你会列式吗？算式表示什么意思？
3、说说商是几，你是怎么算的？比较总结求商的方法。
4、小结：可以用乘法口诀求商。
仔细观察都用哪些乘法口诀求商？通过比较这些除法算式求商的方法发现规律。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成15页做一做1、3。要求学生口述对题意的理解以及求商的方法。
2、引导学生完成练习四第4、5、6题。要求学生读懂题意，理解题意，独立完成。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十一课时 练习课
教学内容：课本19-20页，练习四1-5 教学目标：
1、复习巩固所学表内乘除法知识。
2、通过练习提高学生的计算能力和检查能力，加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学重点：
查漏补缺，反馈出现的问题，提高学生的计算能力和检查能力。教学难点：
加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、引入复习
1、我们学过了用2～6的乘法口诀求商。把你的收获在小组内交流一下。
2、学生分小组交流学习用2～6的乘法口诀求商的收获。教师巡视。
3、汇报。
二、展开学习
1、引导学生完成练习四第8题。
（1）、仔细观察图你了解到了哪些信息？说给同桌听一听。学生观察图，与同桌交流从图中了解到的信息。思考解决方法。
（2）、怎样列式呢？ 指名回答，教师板书算式。
（3）、这3个算式分别该如何计算呢？ 学生汇报计算方法。
2、引导学生完成练习四第7题。
（1）、出示题卡，请学生列乘法、除法算式，并说明计算方法。（2）、同桌合作学习，请一个当老师，一个列式，然后交换。
3、引导学生完成练习四第12题。
（1）、仔细观察图你了解到哪些信息？说给同桌听一听。学生仔细观察图，把自己了解到的信息说给同桌听。（2）、怎样列式呢？同桌交流想法。（3）、汇报，教师板书列式。
4、引导学生完成练习五第10题。
（1）、出示4个蘑菇房子的贴图。帮助小动物找家的游戏。教师谈话激趣。（2）、学生看图，独立完成。（3）、小组竞赛，然后在书上连线。
三、拓展应用
1、引导学生完成练习四第9题。（1）、出示第9题的表格，你从表格中获得了哪些信息？ 学生看清表格，理解题意，思考解题方法。（2）、独立计算，交流汇报。
2、引导学生完成练习五第11题。
请学生把用同一句口诀计算的算式作上相同的记号，再独立完成后交流汇报。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十二课时
教学内容：综合练习
（二）1——5题。教学目标：
1、能从具体的生活情境中提出数学问题并用多种方法解决问题。
2、能运用除法解决生活中的问题，培养应用意识。
3、在游戏中巩固知识并激发学习兴趣。教学重点：
用乘法口诀求商的方法。教学难点：
培养学生综合运用所学知识解决生活中的一些简单问题的意识和能力。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
1、出示主题图：从图中你了解到了哪些信息？说给小组的同学听一听。学生在小组内交流从图中了解到的信息。
2、指名汇报。
二、探索学习
1、教学例3（1）、引导学生根据图上的信息提出数学问题。（2）、学生根据收集到的信息提出数学问题，教师板书。*把6平均分成3份，每份是几？ *6里面有几个2？？
2、你会列式吗？算式表示什么意思？
3、说说商是几，你是怎么算的？比较总结求商的方法。
4、小结：可以用乘法口诀求商。
仔细观察都用哪些乘法口诀求商？通过比较这些除法算式求商的方法发现规律。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成15页做一做1、3。要求学生口述对题意的理解以及求商的方法。
2、引导学生完成练习四第4、5、6题。要求学生读懂题意，理解题意，独立完成。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十三课时 用乘法口诀求商
（二）教学内容：
课本P20页例1，练习四第1-3题。教学目标：
1、能从具体的生活情境中提出数学问题并用多种方法解决问题。
2、能运用除法解决生活中的问题，培养应用意识。
3、在游戏中巩固知识并激发学习兴趣。教学重点：
用乘法口诀求商的方法。教学难点： 培养学生综合运用所学知识解决生活中的一些简单问题的意识和能力。教学准备：主题图或课件等。教学过程：
一、创设情境，引入新知
1、出示主题图：从图中你了解到了哪些信息？说给小组的同学听一听。学生在小组内交流从图中了解到的信息。
2、指名汇报。
二、探索学习
1、教学例1（1）、引导学生根据图上的信息提出数学问题。（2）、学生根据收集到的信息提出数学问题，教师板书。*每个笼屉放4个包子，6个笼屉一共放多少个包子？
*一共包了24个包子，每个笼屉放4个包子，需要多少个笼屉？ *一共包了24个包子，需要6个笼屉，每个笼屉放多少个包子？
2、你会列式吗？算式表示什么意思？
3、说说商是几，你是怎么算的？比较总结求商的方法。
4、小结：可以用乘法口诀求商。
仔细观察都用哪些乘法口诀求商？通过比较这些除法算式求商的方法发现规律。
三、拓展应用，加深理解
1、引导学生完成19页做一做1、2。要求学生口述对题意的理解以及求商的方法。
2、引导学生完成练习四第4、5、6题。要求学生读懂题意，理解题意，独立完成。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十四课时 练习课
教学内容： 课本P21、22页，练习四7--12。教学目标：
1、复习巩固所学表内乘除法知识。
2、通过练习提高学生的计算能力和检查能力，加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学重点：
查漏补缺，反馈出现的问题，提高学生的计算能力和检查能力。教学难点：
加强乘除认知结构的系统化，培养学生综合、沟通知识的能力。教学准备：图片、题卡或课件等。教学过程：
一、引入复习
1、我们学过了用2～6的乘法口诀求商。把你的收获在小组内交流一下。
2、学生分小组交流学习用2～6的乘法口诀求商的收获。教师巡视。
3、汇报。
二、展开学习
1、引导学生完成练习四第8题。
（1）、仔细观察图你了解到了哪些信息？说给同桌听一听。
学生观察图，与同桌交流从图中了解到的信息。思考解决方法。（2）、怎样列式呢？ 指名回答，教师板书算式。
（3）、这3个算式分别该如何计算呢？ 学生汇报计算方法。
2、引导学生完成练习四第7题。
（1）、出示题卡，请学生列乘法、除法算式，并说明计算方法。（2）、同桌合作学习，请一个当老师，一个列式，然后交换。
3、引导学生完成练习四第12题。
（1）、仔细观察图你了解到哪些信息？说给同桌听一听。学生仔细观察图，把自己了解到的信息说给同桌听。（2）、怎样列式呢？同桌交流想法。（3）、汇报，教师板书列式。
4、引导学生完成练习五第10题。
（1）、出示4个蘑菇房子的贴图。帮助小动物找家的游戏。教师谈话激趣。（2）、学生看图，独立完成。（3）、小组竞赛，然后在书上连线。
三、拓展应用
1、引导学生完成练习四第9题。
（1）、出示第9题的表格，你从表格中获得了哪些信息？ 学生看清表格，理解题意，思考解题方法。（2）、独立计算，交流汇报。
2、引导学生完成练习五第11题。
请学生把用同一句口诀计算的算式作上相同的记号，再独立完成后交流汇报。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获？
第十五课时 用7的乘法口诀求商
[教学目标]
1、掌握用7乘法口诀求商的方法。
2、能正确、熟练地运用7的乘法口诀求商。[教学重点] 引导学生运用已经掌握的求商方法讨论、归纳7、8的乘法口诀求商的一般方法。[教学难点] 进一步掌握处罚计算的方法，会熟练应用7、8乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件。[教学过程]
一、新课导入
1、口算练习
2、将下面口诀补充完整
（）八五十六 三（）二十七 六（）四十八 二（）十六（）七二十八 八（）六十四
3、计算下面各题，并说说自己是怎样求商的。24÷6= 12÷4=
二、探究新知
1、教学例1（1）观察情景图，你知道哪些数学信息？（生：有8行小旗子，每行7面。（七八五十六）
（2）回答的很好，那么，你会计算下面的题吗？ 教师出示：56÷8= 56÷7= 小组讨论后反馈。
（生：56÷8=7 56÷7=8）你是怎么知道的？说一说。
生：除法算式可以用乘法口诀来计算。56÷8，就想（）八五十六，用刚刚的乘法口诀，答案是7。
生：56÷7，可以想七（）五十六。
师小结：根据乘除法互逆运算，可以求出除法的商。
2、做一做（1）以开火车的方式，合作完成第1题的乘法算式和除法算式的计算，看谁算的又快又准。
（2）完成第2小题的填空，独立思考后指名回答。
（3）完成第3小题。组织学生在小组内共同完成，集体回答。并说说用到了哪句乘法口诀。
三、巩固练习
1、完成练习八第1题。
这道题是对刚刚学习的运用7、8的乘法口诀求商知识的巩固与加强，组织学生练习，进行抢答，并说说计算每一道题用的是哪一句口诀。
2、完成练习八第2题。
3、完成练习八第3题。这道题是一道综合运用题，把对乘法口诀和利用口诀计算除法的考察与数字排序相结合，增加了一定难度，要引导学生分步完成，先计算，后排序。，一共56面。）用到哪句口诀呢？
四、课堂小结
这节课我们学了哪些知识？你们有哪些收获呢？
第十五课时
教学内容：练习课。[教学目标]
1、掌握用7乘法口诀求商的方法。
2、能正确、熟练地运用7的乘法口诀求商。[教学重点] 引导学生运用已经掌握的求商方法讨论、归纳7、8的乘法口诀求商的一般方法。[教学难点] 进一步掌握处罚计算的方法，会熟练应用7、8乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件。[教学过程]
一、1、完成教材“练习十”第2题。
以开火车的方式回答各题，看谁算得又快又准。
2、完成教材“练习十”第3题。
（1）观察教材情境图，说一说从图中可以获得哪些信息。（2）独立思考，指名回答。
（3）讨论交流，还能提出哪些用乘法或除法解决的问题，并解答。
3、完成教材“练习十”第4题。
师：明明把被除数看颠倒了，得到的商是4，除数是6，我们是不是可以求出颠倒后的被除数？是多少呢？（是24，用颠倒后的数有什么关系？
（它们的十位数字和个位数字是相互颠倒的。）师：那么能求出原来的得到的。）师：颠倒前的数和被除数是多少了吗？（是42）
师：知道了原来的被除数就能求出这道算式正确的商，想一想，应该是几？（除数是6，这时候的商应该是42÷6=7）
引导学生理解并掌握除法算式中各部分的关系，学会熟练运用被除数=除数商求解。
四、课堂小结
通过今天这节课的复习，你有什么收获？我们一起来分享一下！学生交流，集体总结。
第十六课时 用8的乘法口诀求商
[教学目标]
1、掌握用7乘法口诀求商的方法。
2、能正确、熟练地运用8的乘法口诀求商。[教学重点] 引导学生运用已经掌握的求商方法讨论、归纳7的乘法口诀求商的一般方法。
[教学难点] 进一步掌握处罚计算的方法，会熟练应用7乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件。[教学过程]
一、新课导入
1、口算练习
2、将下面口诀补充完整
（）八五十六 三（）二十七 六（）四十八 二（）十六（）七二十八 八（）六十四
3、计算下面各题，并说说自己是怎样求商的。24÷6= 12÷4=
二、探究新知
节日里，小朋友们为了布置教室，他们在老师的带领下做了很多面小旗子，可是他们遇到了一些数学问题，你能帮他们解决吗？
1、教学例1（1）观察情景图，你知道哪些数学信息？（生：有8行小旗子，每行7面。（七八五十六）
（2）回答的很好，那么，你会计算下面的题吗？ 教师出示：56÷8= 56÷7= 小组讨论后反馈。
（生：56÷8=7 56÷7=8）你是怎么知道的？说一说。
生：除法算式可以用乘法口诀来计算。56÷8，就想（）八五十六，用刚刚的乘法口诀，答案是7。
生：56÷7，可以想七（）五十六。
师小结：根据乘除法互逆运算，可以求出除法的商。
2、做一做（1）以开火车的方式，合作完成第1题的乘法算式和除法算式的计算，看谁算的又快又准。
（2）完成第2小题的填空，独立思考后指名回答。
（3）完成第3小题。组织学生在小组内共同完成，集体回答。并说说用到了哪句乘法口诀。
三、巩固练习
1、完成练习八第1题。
这道题是对刚刚学习的运用7、8的乘法口诀求商知识的巩固与加强，组织学生练习，进行抢答，并说说计算每一道题用的是哪一句口诀。
2、完成练习八第2题。
3、完成练习八第3题。这道题是一道综合运用题，把对乘法口诀和利用口诀计算除法的考察与数字排序相结合，增加了一定难度，要引导学生分步完成，先计算，后排序。
四、课堂小结
这节课我们学了哪些知识？你们有哪些收获呢？，一共56面。）用到哪句口诀呢？
第十七五课时
教学内容：练习课。[教学目标]
1、掌握用7乘法口诀求商的方法。
2、能正确、熟练地运用8的乘法口诀求商。[教学重点] 引导学生运用已经掌握的求商方法讨论、归纳7的乘法口诀求商的一般方法。[教学难点] 进一步掌握处罚计算的方法，会熟练应用8乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件。[教学过程]
一、1、完成教材“练习十”第2题。
以开火车的方式回答各题，看谁算得又快又准。
2、完成教材“练习十”第3题。
（1）观察教材情境图，说一说从图中可以获得哪些信息。（2）独立思考，指名回答。
（3）讨论交流，还能提出哪些用乘法或除法解决的问题，并解答。
3、完成教材“练习十”第4题。
师：明明把被除数看颠倒了，得到的商是4，除数是6，我们是不是可以求出颠倒后的被除数？是多少呢？（是24，用颠倒后的数有什么关系？
（它们的十位数字和个位数字是相互颠倒的。）师：那么能求出原来的被除数是多少了吗？（是42）
师：知道了原来的被除数就能求出这道算式正确的商，想一想，应该是几？（除数是6，这时候的商应该是42÷6=7）
引导学生理解并掌握除法算式中各部分的关系，学会熟练运用被除数=除数商求解。
得到的。）师：颠倒前的数和
四、课堂小结
通过今天这节课的复习，你有什么收获？我们一起来分享一下！学生交流，集体总结。
第十八课时 用7的乘法口诀求商
[教学目标]
1、掌握用7的乘法口诀求商的方法。
2、培养学生迁移、思维和口头表达的能力。
3、培养学生正确计算的能力。
[教学重点] 引导学生在自我探究中掌握用7的乘法口诀求商地方法。[教学难点] 正确运用7的乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件等。[教学过程]
一、新课导入
1、口算
2、填空
（）七二十一 八（）五十六 四（）二十八 五（）三十五（）七四十二 七（）四十二
3、抢答，说说你是怎样想的
24÷8 21÷7 40÷5 28÷4 引导学生说出求商的思路
二、探究新知
1、教学例3 节日里，小朋友们除了做了旗子之外，还不止了很多心形的气球，同学们，仔细观察，你能发现哪些数学信息？
预设：有27个气球，每行9个，共3行。
（1）如果知道有27个气球，每行摆9个，怎么求一共可以摆几行呢？（列式27÷9）怎么计算呢？用哪句口诀呢？（三九二十七）
（2）如果知道有27个气球，摆了3行，怎么求每行摆几个呢？（列式27÷3，根据口诀三九二十七可以计算出结果是9）
三、巩固练习
1、完成“做一做”1——3题。
（1）让学生人人参与，将得数直接写在课本上。（2）在同一时间内看谁对的多。
（3）尽可能的采用各个小组比赛的形式来完成，利用游戏的方式激发学生参与的积极性，同时加强学生对知识的掌握。
2、完成“练习八”第6题。
引导学生理解题意，学生独立思考后，指名回答，然后集体订正。
3、完成“练习八”第7题。
（1）引导学生审题，从图中获取有用的信息，无论是获胜队还是负队，队员都是8个人。
（2）独立思考后求出获胜队员平均每人可得几本书。
（3）发散思维，利用图中收集的信息提出数学问题，答案不唯一。
四、课堂小结
通过这堂课的学习，你收获了什么？有哪些疑问？谈谈你的想法
第十九课时 用7的乘法口诀求商 练习课
[教学目标]
1、掌握用7的乘法口诀求商的方法。
2、培养学生迁移、思维和口头表达的能力。
3、培养学生正确计算的能力。
[教学重点] 引导学生在自我探究中掌握用7的乘法口诀求商地方法。[教学难点] 正确运用9的乘法口诀求商。[教学准备] 多媒体课件等。[教学过程]
1、完成“做一做”1——3题。
（1）让学生人人参与，将得数直接写在课本上。（2）在同一时间内看谁对的多。
（3）尽可能的采用各个小组比赛的形式来完成，利用游戏的方式激发学生参与的积极性，同时加强学生对知识的掌握。
2、完成“练习八”第6题。
引导学生理解题意，学生独立思考后，指名回答，然后集体订正。
3、完成“练习八”第7题。
（1）引导学生审题，从图中获取有用的信息，无论是获胜队还是负队，队员都是8个人。
（2）独立思考后求出获胜队员平均每人可得几本书。
（3）发散思维，利用图中收集的信息提出数学问题，答案不唯一。
四、课堂小结
通过这堂课的学习，你收获了什么？有哪些疑问？谈谈你的想法。
第二十课时
教学目标：
1、通过对主题图的观察、抽象、概括，使学生体会，因为要解决问题才有了计算，计算是伴随解决问题而产生的。
2、在提出问题的基础上，引入用7—9的乘法口诀求商。
3、培养学生自主探索、合作交流、语言表达能力和分析判断能力。
教学重点：
用8的乘法口诀求商和运用除法计算解决简单的实际问题。
教学过程：
一、谈话引入：（出示课件）同学们，今天动物王国的小动物听说我们要 汇报课，他们也来看看，并且想考验一下我们。等我们学习后，就有他们来出 目考验我们。你们有信心吗？（有）但是现在首先要过老师的关。1．口算下面各题。（开火车）随机抽个别算式说说是怎样想的。
12÷4 18÷3 30÷6 24÷3 32÷4 15÷5 25÷
536÷6 10÷2
2、出示乘法算式说出两道除法算式。
3×5=15 2×6=12
3、出示课件。
同学们、你们看这是一个什么的节日？同学们用什么装饰来装扮教室呢？让我们一起去看看他们是怎样做的，好吗？ 师：请同学们仔细观察画面，通过观察你都知道了什么？
二、探究新课： 1．出示画面
师： 引导学生观察画面。
师：仔细观察画面，你搜集到那些信息？ 引导学生提出一个问题并列式。师：要解决这个问题，应该怎样列式？ 板书： 56÷8 = ③组织讨论。56÷8得多少呢？先请同学们想一想，然后交流一下。④教师根据学生回答板书：口诀
（七）八五十六 ⑤组织学生独立计算。组织学生进行交流 教师根据学生回答，板书：口诀七
（八）五十六
2．出示第二、三幅本班学生活动的画面（显示说话内容）师： 引导学生观察画面 引导学生提出问题。
组织学生二人小组解决问题。（板演）组织学生汇报交流。教师板书： 49÷7=7 口诀
（七）七四十九
72÷9=8 口诀
（八）九七十二 3．组织学生讨论交流。
师：以上我们运用7、8、9的乘法口诀解决了几个问题（板书课题：用7、8、9<的乘法口诀求商）通过以上的学习，你有什么发现？
三、巩固练习：
第二十一课时
教学目标：
2、通过对主题图的观察、抽象、概括，使学生体会，因为要解决问题才有了计算，计算是伴随解决问题而产生的。
2、在提出问题的基础上，引入用7—9的乘法口诀求商。
3、培养学生自主探索、合作交流、语言表达能力和分析判断能力。
教学重点：
用8的乘法口诀求商和运用除法计算解决简单的实际问题。
教学过程：
一、复习。
1、出示课件（1）
小兔子们想过河对面摘磨菇，可是面前有条小河，要想过去，必须把对面的算式的得数和小兔身上的数子相同，把它搭成一条桥就可以过去了，你们能帮帮它吗？
抽个别同学说得数，然后课件演示搭桥的经过。
2、过渡：小兔终于过了河了，现在小鸟也有麻烦，它们去找东西吃时，迷路了，找不到家，它们身上都有一道算式，算式的得数和它们家的门牌号码是一样的。你们能帮它们找到家吗
3、出示课件（2）
要求把算式贴到对应的房子上面去。（多媒体演示）
过渡语：小鸟也回家了，哗，你们真厉害，小动物的问题全都解决了，你们高兴吗？（高兴）
6、现在你们同伴来考一考对方行吗？（同桌互相出7、8、9的乘法口诀求商的算式来给对方做）
二、小结：这节课我们学习了什么知识？
第二十二课时
8的乘法口诀求商 教学目标：
1.经历用7、8的乘法口诀求商的过程，熟练掌握用乘法口诀求商的基本方法；
2.根据具体情境，会正确用除法运算解决简单的实际问题； 3.在自主探索，合作交流过程中，进一步发展解决问题的能力。教学重点：
熟练运用7、8的乘法口诀求商。教学难点：
运用已有知识与经验自主探究用7、8的乘法口诀求商的一般方法。教法：
学生已掌握了用2～6的乘法口诀求商的一般方法，用乘法口诀求商的思路和方法是一致的，所以针对这一情况，教学本课时，我采用“巩固旧知、导入新课——情境创设、激发兴趣——自主发现、方法探究——趣味游戏、强化练习”的教学方法，在师生交流互动中完成教学任务。教学过程：
一、复习旧知，导入新课
1.谈话导入：
我看下哈，咱们同学今天的精神气十足啊，怎么丁老师给你们上课很高兴啊？生兴奋答道：是！听你们这么说，我的心里比吃了蜂蜜还要甜！我听说人在心情好的时候记忆力是最好的，我们要不要借这个高兴劲发挥下我们的聪明呢？
2.背诵九九乘法口诀：
集体背诵乘法口诀，看谁背的好！完后我会说：我发现同学们背诵的都非常棒，只有个别同学还不是很熟练，下去一定要熟背乘法口诀，倒背如流。为什么一定要背熟呢？因为它不仅可以帮我们解决用乘法计算的问题，还能帮我们解决用除法计算的问题。
3.导入新课。
前面我们已经学习了“用2～6的乘法口诀求商”，今天我们就继续接着学习“用7、8的乘法口诀求商”。
复习计算并说一说，你是怎样求商的？ 24÷6＝ 想：（）六二十四
二、引导发现，探索新知
1.出示教材第37页主题图。
谈话：快要过六一儿童节了，我们大家预想一下怎么装扮教室，在装扮的过程当中也会有许多的数学问题。现在仔细观察“快乐的节日”这幅图，看看你能发现了什么？说一说图上的小朋友都在做什么？（引导学生观察情境图，收集数学信息。）
交流反馈：
第一组做了一些红旗，要挂在教室里。第二组做了49颗星，分给7个小组。
第三组带来了27个心形气球，每9个摆一行。
谈话：根据这些信息，你能提出哪些问题？（让学生自由发言，教师可做适当提示或引导。）
（1）第二组做了49颗星，分给7个小组，平均每组有几颗？（2）第三组带来了27个心形气球，每9个摆一行，可以摆几行？ 2.出示例1。
课件出示小旗，先出示一行，让学生看清每行有7面小旗，知道一行是一个7，接着一行一行的出示，共出示8行，也就是8个7，问共有多少面小旗？也就是求8个7是多少？这个可以用乘法解决7×8=56（面）。然后同桌讨论：看图编应用题，引导学生说出 “有56面小旗，挂成8行，平均每行挂几面？”
（1）谈话：求“平均每行挂几面？”用什么方法计算？你是怎样想的？ 教师展示课件例1图。
（2）引导学生解决问题并列出算式。师：把一个整体平均分成几份，求每份是多少？像这种求平均分的问题，我们可以用除法计算，列式是56÷8。
（3）引导学生得出算式的商。问：你是怎么计算的？并板书（想7×8＝56，口诀七八五十六，所以56÷8=7。）
（4）学生独立解决：要是挂7行呢？你能够解决吗？学生说出自己的计算结果，并把求商的过程根大家说一说，师板书。
56÷7＝8 口诀：七八五十六。
（5）刚才我们计算56÷7和56÷8时都是用的哪句口诀？（七八五十六）发现：除数是几，就想关于几的乘法口诀。
3.小结：算除法想乘法，除数是几就想关于几的乘法口诀，一句口诀可以计算两道除法算式。
第二十三课时
教学目标：
1.经历用7、8的乘法口诀求商的过程，熟练掌握用乘法口诀求商的基本方法；
2.根据具体情境，会正确用除法运算解决简单的实际问题； 3.在自主探索，合作交流过程中，进一步发展解决问题的能力。教学重点：
熟练运用7、8的乘法口诀求商。教学难点：
运用已有知识与经验自主探究用7、8的乘法口诀求商的一般方法。教法：
学生已掌握了用2～6的乘法口诀求商的一般方法，用乘法口诀求商的思路和方法是一致的，所以针对这一情况，教学本课时，我采用“巩固旧知、导入新课——情境创设、激发兴趣——自主发现、方法探究——趣味游戏、强化练习”的教学方法，在师生交流互动中完成教学任务。教学过程：
一、趣味练习，巩固新知
装扮教室的问题我们已经解决了，那么下面这些练习题对我们来说就应该不是问题了。这部分设计了4个练习题：
1.小小接力赛：
课件出示课本第38页做一做第1题。2.填方框：
课件出示课本第38页做一做第2题。
引导学生认真读题感受方程思想。填空并说说思路，可以有不同的方法，只要合理，教师均要给予肯定和鼓励。
3.吹泡泡游戏：
课件出示课本第38页做一做第3题。4.分一分：
课件出示课本第40页练习八第2题。
四、总结归纳，交流体会 师：这节课你有什么收获？ 学生自由发言。
教师小结：本节课大家的表现很不错，在解决装扮教室的时候学会了知识，走出教室又能用学到的知识解决生活中遇到的一些问题了。希望大家在以后多观察，多思考，其实许多的数学知识就在我们身边。
板书设计
用7、8的乘法口诀求商
56÷8=7（面）56÷7=8（面）
口诀：七八五十六 口诀：七八五十六
答：平均每行挂7面。答：平均每行挂8面。
第二十四课时
教学目标
1．掌握用9的乘法口诀求商的方法．
2．能正确运用9的乘法口诀求商． 教学重点
使学生掌握用9的乘法口诀求商的方法． 教学难点
正确运用9的乘法口诀求商． 教具学具准备
游戏卡片、动物头饰、电脑、转动圆片、投影仪． 教学步骤
一、铺垫孕伏．
1．口算：
2．填空：
（）九二十七 八（）七十二 四（）三十六 五（）四十五（）九六十三 六（）五十四 3．抢答，并说说你是怎样想的．
和
的商的思路．
引导学生说出求如：计算“的商是3．
计算“商是3．
再引导学生说出：“ ”时，想8和几相乘得24，因为8和3相乘得24，所以 ”时，想（）七二十一，因为三七二十一，所以 的 ”的思路．
的商是8． 想：五（）四十，因为五八四十，所以让不同层次的学生说一说用7、8乘法口诀求商的思路．
二、探究新知．
1．导入：我们学会了7、8、9的乘法口诀，还会用7、8的乘法口诀求商，这节课我们一起讨论学习怎样用9的乘法口诀求商，比一比，看看谁学得好． 2．出示例4
启发学生想：根据前面学过的用乘法口诀求商的方法，讨论怎样求得的商．
（1）讨论（教师巡视，关照学习有困难的学生）（2）交流
启发学生说出：（）乘九得四十五，因为五九四十五，所以引导学生小结：求
的商是5．
的商，想9乘以几等于45，用乘法口诀想，就是
的商是5．（学生边说，教师边用投几九四十五．因为五九四十五，所以影仪显示想的过程）
3．练习：
27÷9＝ 54÷9＝ 36÷9＝ 72÷9＝ 45÷9＝ 63÷9＝ 9÷9＝ 引导学生说出是怎么想的． 4．出示例4：（1）讨论（2）交流
引导学生说：7乘以几等于63，用乘法口诀想七（）六十三． 因为七九六十三，所以
的商就是9．（让不同层次的学生说一说，掌
握用9的乘法口诀求商的方法，突破重点）
5．练习：
各组互相出用9的乘法口诀求商的题目，并说一说怎么想的．
引导学生小结：用9的乘法口诀求商与前面求商的方法一样，只是用的乘法口诀不同．
6．练习：
1）9×3＝ 9×6＝ 9×4＝ 9×8＝
27÷3＝ 54÷6＝ 36÷4＝ 72÷8＝
引导学生说出是怎样想的，再找学生仿照第1题的形式举些例子．（2）18÷2＝ 18÷9＝ 72÷8＝ 36÷4＝
54÷6＝ 63÷7＝ 45÷5＝ 81÷9＝ 教师出示卡片，指名学生口答，并说一说自己的想法．
三、全课小结．
这节课我们讨论学习了用9的乘法口诀求商的方法，知道了用9的乘法口诀求商与前面求商的方法一样，只是用的口诀不同．
第二十五课时
教学目标
1．掌握用9的乘法口诀求商的方法．
2．能正确运用9的乘法口诀求商． 教学重点
使学生掌握用9的乘法口诀求商的方法． 教学难点
正确运用9的乘法口诀求商． 教具学具准备
游戏卡片、动物头饰、电脑、转动圆片、投影仪． 教学过程：
一、随堂练习．
1．在括号里填上适当的数（投影出示）
每一题都说一说是根据哪句口诀想的，对学习有困难的学生注重引导、点拨．
2．在（）里填上“＜”、“＞”或“＝”（投影出示）
各组讨论，引导学生说一说是怎样想的． 3．用小圆外面的数除以9，很快地说出得数．
教师出示转动圆片．说明小圆中的数是除数，小圆外的数是被除数，一名学生转动圆片，变换小圆外的被除数，其他学生抢答．
4．（1）把72平均分成9份，每份是多少？（2）63里面有几个7？（3）54是6的几倍？
投影出示，各组讨论并列式计算． 互相说一说为什么用除法计算．
五、布置作业．
第二十六课时
教学目标：
1、通过比较，进一步理解乘、除法之间的联系；
2、熟练并正确地应用7、8、9的乘法口诀求商；
3、正确应用乘、除法解决简单的实际问题。教学重难点
教学重点：进一步理解乘、除法之间的联系，并能正确的应用7、8、9的乘法口诀求商。
教学难点：准确应用7、8、9的乘法口诀求商。教学过程设计
（一）谈话引入
我们已经学习了《用7、8、9的乘法口诀求商》，这节课我们一起来进行这部分内容的练习。（出示课题：用7、8、9的乘法口诀求商练习）我们这节课要以比赛的形式进行，比一比谁脑子动得快，发现和收获多！好吗？
（二）整理复习
1、口算：21÷7 56÷8 32÷8 35÷7 36÷9 63÷7 18÷9 40÷8 64÷8 27÷9
2、按要求写算式
除数是9 除数是8 除数是7 1）独立完成。2）你是怎样想的？ 3）小组交流：你有什么发现？
（三）巩固练习
1、填一填
6× = 54 4× =28 3× =24 54÷9= 28÷7= 24÷8= 54÷6= 28÷4= 24÷3=
2、比一比
72÷8 72÷8÷3 72÷8×3 72÷8+3 72÷8－3（）﹤（）﹤（）﹤（）﹤（）
3、下面各题算得对吗？如果不对，请你在括号里改正。54÷9=5（）32÷8=3（）28÷7=5（）48÷8=5（）
36÷9=6()第二十七课时 教学目标：
1、通过比较，进一步理解乘、除法之间的联系；
2、熟练并正确地应用7、8、9的乘法口诀求商；
3、正确应用乘、除法解决简单的实际问题。教学重难点
教学重点：进一步理解乘、除法之间的联系，并能正确的应用7、8、9的乘法口诀求商。
教学难点：准确应用7、8、9的乘法口诀求商。教学过程设计
一、提高练习
1、解决问题
贝贝 晶晶 欢欢 迎迎 妮妮
9元 24元 8元 16元 7元
（1）福娃晶晶的价钱是欢欢的几倍？（2）买6个福娃妮妮要几元钱
（3）买2个福娃贝贝和一个福娃迎迎一共要多少钱？（4）你还能提出什么问题？试一试，并解答。
2、动脑筋
6×（）÷（）=6（）×4+4=24 9×（）÷（）=9（）×8-7=49（）×5÷（）=2（）×3-9=18
（五）全课总结
第二十八课时
教学目标：
1．掌握用9的乘法口诀求商的方法． 2．能正确运用9的乘法口诀求商． 教学重点
使学生掌握用9的乘法口诀求商的方法． 教学难点
正确运用9的乘法口诀求商． 教具学具准备
游戏卡片、动物头饰、电脑、转动圆片、投影仪． 教学步骤
一、铺垫孕伏．
1．口算： 2．填空：
（）九二十七 八（）七十二 四（）三十六 五（）四十五（）九六十三 六（）五十四 3．抢答，并说说你是怎样想的． 引导学生说出求 和 的商的思路．
如：计算“ ”时，想8和几相乘得24，因为8和3相乘得24，所以 的商是3． 计算“ ”时，想（）七二十一，因为三七二十一，所以 的商是3．
再引导学生说出：“ ”的思路．
想：五（）四十，因为五八四十，所以 的商是8． 让不同层次的学生说一说用7、8乘法口诀求商的思路．
二、探究新知．
1．导入：我们学会了7、8、9的乘法口诀，还会用7、8的乘法口诀求商，这节课我们一起讨论学习怎样用9的乘法口诀求商，比一比，看看谁学得好．
2．出示例4 启发学生想：根据前面学过的用乘法口诀求商的方法，讨论怎样求得 的商．（1）讨论（教师巡视，关照学习有困难的学生）（2）交流
启发学生说出：（）乘九得四十五，因为五九四十五，所以 的商是5． 引导学生小结：求 的商，想9乘以几等于45，用乘法口诀想，就是几九四十五．因为五九四十五，所以 的商是
第二十九课时
教学目标：
1．掌握用9的乘法口诀求商的方法． 2．能正确运用9的乘法口诀求商． 教学重点
使学生掌握用9的乘法口诀求商的方法． 教学难点
正确运用9的乘法口诀求商． 教具学具准备
游戏卡片、动物头饰、电脑、转动圆片、投影仪． 教学步骤
一、铺垫孕伏．
1．练习：
27÷9＝ 54÷9＝ 36÷9＝ 72÷9＝ 45÷9＝ 63÷9＝ 9÷9＝ 引导学生说出是怎么想的．（1）讨论（2）交流
引导学生说：7乘以几等于63，用乘法口诀想七（）六十三．
因为七九六十三，所以 的商就是9．（让不同层次的学生说一说，掌握用9的乘法口诀求商的方法，突破重点）
2．练习：
各组互相出用9的乘法口诀求商的题目，并说一说怎么想的．
引导学生小结：用9的乘法口诀求商与前面求商的方法一样，只是用的乘法口诀不同．
3．练习：
（1）9×3＝ 9×6＝ 9×4＝ 9×8＝ 27÷3＝ 54÷6＝ 36÷4＝ 72÷8＝
引导学生说出是怎样想的，再找学生仿照第1题的形式举些例子．（2）18÷2＝ 18÷9＝ 72÷8＝ 36÷4＝ 54÷6＝ 63÷7＝ 45÷5＝ 81÷9＝
教师出示卡片，指名学生口答，并说一说自己的想法．
第三十课时
一、认识竖式 第一课时
教学内容：课本第2页~第3页 “分苹果” 教学目标：
1.引导学生经历分苹果等实际操作，初步体会有余数除法与生活的密切联系。
2.通过引导学生进行实际操作，计算除有余数除法的书写格式，使学生体会到余数一定要比除数小，体会到学习有余数除法的必要性。
3.在操作、探索、发现中，使学生获得积极的情感体验。重点难点：
1.使学生体验除法的意义及乘法竖式的计算过程。
2.通过分苹果的实际操作，总结出除法竖式的书写过程，使学生体会到除法竖式每一步的实际含义。
教学准备：苹果图 学生准备小圆片。
教学过程：
一、问题引入
显示20个苹果图，引导学生观察、思考：每盘放5个苹果，20 个可以放几盘？
二、探索新知
1.体
验
除
法
竖
式的计
算
过
程。
（1）先让学生独立思考上述问题。（2）接着进行全班集体交流。学生可能有很多解决这一问题 的办法，如： a． 通过乘法口诀“四五二十”得出结论：可以放4盘； b． 用除法算式算：20÷5=4，所以可以放4盘。
（3）介绍除法竖式的写法。教师指出：20÷5=4也可以用竖式计算。边写边说明： 横式：20÷5=4 讨论：结合刚才分苹果的情况，在小组内讨论一下，竖式中的各个数表示什么。
指名学生回答，根据学生口答板书：
商：“4”表示分4盘。除数…… 54 20 ……被除数：“20”表示有20个苹果。
“5”表示每盘 20 ……商和除数的乘积：“20”表示需20个苹果。
放5个苹果。
0 ……余数：“0”表示20个苹果全部分完。说明：“
”表示横式中的“÷”。（5）练习：第2页 “试一试”的四道小题。学生独立练习完毕，指名学生板书，进行集体订正。
2．体会平均分后有时会出现余数。（1）再次看20个苹果画面。
（2）组织小组讨论：有20个苹果，如果每盘放6个呢？ 请每个同学用代表苹果的圆片实际分一分，再小组内讨论怎样列出算式，用竖式怎样表示。
（3）进行全班交流。指名回答；投影显示学生的圆片图，引导学生探究竖式各数表示的意思及单位名称的写法，并进一步认识余数。根据学生的回答板书：
20÷6=3（盘）……2（个）答：可以放3盘，还剩2个。引导学生认识竖式中：“20”表示把20个苹果拿去分，“6”表示每盘放6个，“3”表示放了3盘（强调单位“盘”），“18”表示3盘共18个（6×3=18）。“2”表示放了3盘后还剩下2个（强调单位：“个”），说明“2”是这个竖式的余数，这2个不能再继续往下分了，不然每盘就放得不一样多了。
3.体验余数一定要比除数小。（1）先由学生操作（用圆片分一分）。再列出除法竖式，独立
解答“课本第3题试一试中的第（1）题”。（2）学生讨论：淘气的列式对不对，为什么？
指名回答，引导学生认识“6还可以接着分”，正确的式子应是笑笑做的。（3）讨论：根据刚才这道习题，你发现什么？ 余数一定要比除数小。（4）学生独立完成第（2）题。指名板书，全班齐练。练习完，比较每道题的余数和除数，你发现了什么？ 指名回答：余数要比除数小。
三、巩固练习：第3页“练一练”第1、2题。
四、总结 ：（除法竖式的写法，有余数的除法，余数要比除数小。）
第三十一课时
教学目标：
1、初步学会除法竖式的写法，会列竖式计算表内除法。
2、继续培养学习数学的兴趣以及认真书写的习惯。课堂作业：“想想做做”第2题。教学重难点：掌握除法竖式的写法及计算过程。教学过程与方法：
一、激趣导入，揭示课题
谈话：小朋友，知道怎样用竖式计算加法、减法和乘法吗？你能任意写一道加法、减法或者乘法的竖式算出得数吗？每种算法写一个。
加法、减法和乘法都可以用竖式计算，而且格式很相似，由此你想到了什么？（引导学生提出除法竖式的问题）
除法也可以写成竖式。不过，除法竖式的格式和加法、减法、乘法完全不一样了。你们想学吗？今天我们就来学习除法的竖式。（板书课题）
二、教学写除法竖式
1、课外活动课上，小朋友开展了各种各样的体育活动。（出示例 题图）这些小朋友在跳绳，他们一共有几人？平均分成了几组？ 你能提什么样的数学问题？
要求每组几人，你能列出除法算式算一算吗？ 板书横式指名口算。
2、有谁会写吗？你们试着写写看。
交流学生写竖式的情况，讲述6÷2的竖式的写法及竖式计算过程、道理，着重讲清商在竖式上的位置，表示的意思，2与3的乘积6要写的位置，0的书写等。
3、学生自己写出完整的除法竖式，并跟同桌说说竖式中各部分的名称及表示的意思。全班交流汇报，教师完成黑板上的板书，注明各部分的名称及表示的意思。
4、试一试：42÷7 学生独立在课本上试做，教师巡视学生做题情况，收集错误竖式及正确写法，让学生说一说哪一种写法正确，为什么？指出：商应该对着被除数的个位写。
5、小结。
三、练习巩固。
1、做“想想做做”第1题。
在课本上独立完成，指名板演，集体订正。
2、做“想想做做”第3题。独立口算，把商填入表格。指名报得数，共同订正。
3、做“想想做做”第4题。独立列式计算，交流列式理由。
4、做“想想做做”第5题。（1）独立完成第1个问题。（2）指名口头提出其他用除法计算的问题，集体列式计算。
5、完成课堂作业：“想想做做”第2题。
第三十二课时
教学目标；
1．让学生初步学会除法竖式的写法，会列竖式计算表内除法。2．知道除法竖式各部分名称。
3．培养学生学习数学的兴趣，以及认真书写的习惯。教学重点、难点 学会除法竖式的写法，并能正确列竖式计算表内除法。教学准备；
课件、板书练习作业、教师作业、学生一份练习题 教学过程：
一、激趣导入，揭示课题。
1．师：孩子们，今天数字“6”也来到了我们班。
课件演示：动画数字“6”，话外音：我是小小数字“6”，最喜欢和小朋友们玩数学游戏了，敢接受我的挑战吗？
师：数学游戏啊，你们敢吗？
课件演示：数字“6”走进了“加号屋”，6＋2 = 数字“6”走进了“减号屋”，6－2 = 数字“6”走进了“乘号屋”，6×2 =
用竖式计算，在作业本上分组计算6＋2，6－2，6 × 2。请3位小朋友在座位上板演。
展示学生板演，全班评价。
师：在用竖式计算加、减、乘法时要注意什么呢？ 学生小结竖式计算要注意的地方。
2．课件演示：6个小朋友站成一排游戏，再平均分成2组。（音乐：娃哈哈）
出示儿歌：6个好朋友，开心做游戏，平均分成2大组，每组可以分几个？ 师：这个问题用什么方法计算？怎样列式？
板书：6÷2 = 3 6是什么数？表示什么呢？ 2呢？表示？
3呢？表示？
3．师：加法、减法和乘法可以用竖式计算，除法也可以用竖式计算。这节课我们就来学习除法竖式。（板书课题）
二、教学写除法竖式。
1．师：（指板书6÷2）6 ÷ 2 等于几你们都会算了，用竖式怎样计算呢？
课件演示：
÷ 2 = 3 2．教师讲解并板书。
①6除以2按读除法算式的顺序，在第二行先写被除数6，第一行要留着写其它数呢。
6除以，再写除数2。指着再读一遍2）6
等于几呢？
师：你们看清楚了吗？再写一遍：空一行写被除数6，2）6
等于，为了美观，这条横线要用直尺画，不能画的太长哦！
四、全课小结。
这节课我们学习了（除法竖式），师生回顾除法竖式的书写过程。你们都学会了吧？回去写给爸爸、妈妈看看。
第一课时
除法竖式的认识和计算 教学内容：
课本第47——49页例1 教学目标：
1、知识与技能 利用学生已有知识，教学竖式计算表内除法，了解除法竖式中各部分的含义及算理。使学生初步学会除法竖式的写法，会列竖式计算表内除法。
2、过程与方法 创设情境，让学生知道问题从生活中来、体会到生活是处处有数学。
3、情感态度与价值观 培养学生学习数学的兴趣，以及认真书写的习惯。教学重点：除法竖式的书写，商的书写位置。教学难点：除法竖式的书写及商的书写位置。教具准备：电脑课件
教学方法：本课主要通过讲解法和学生的交流，掌握用竖式计算表内除法。
一、复习引新
1.快速口算：
14÷2= 32÷4= 27÷9= 56÷7=
2、有12颗糖，要平均分给6个小朋友，每个小朋友得到多少颗糖？ 引导学生列式计算得到：12÷6=2（颗）
师：其实，除了可以口算外，我们还可以用列竖式的方法来计算，这节课我们就来认识除法竖式。（板书：除法竖式）
二、教学新知
1、教学例1（1）出示例1情境图。
边出示边介绍：把12枝花，平均插在3个花瓶里。问：每个花瓶插几枝花？ 学生独立列式：12÷3=4（枝）
2、教学竖式
我们已经学过了加法和减法的竖式计算，今天来学习除法的竖式，先来介绍下除法竖式中的除号的写法，同学们注意观察它与前面我们所学竖式的不同。
①先写 “ ”，表示除法计算，也可以理解为除号，被除数写在“ ”下面，除数写在“ ” 的左边。指导学生在练习本上写：
„„商要和被除数的个位对齐
除数 „„ 3）1 2 1 2 „„3×4的积
②12除以3的商是4，把4写在“ ”的上面，要与被除数中的2对齐。并引导学生更解每个部份各表示什么。
③引导学生总结竖式计算的步骤，重点总结商的对位和商和除数的乘积的写法
（3）试一试
出示题目，让学生分别算一算。
第二课时
教学目标：
1、知识与技能 利用学生已有知识，教学竖式计算表内除法，了解除法竖式中各部分的含义及算理。使学生初步学会除法竖式的写法，会列竖式计算表内除法。
2、过程与方法 创设情境，让学生知道问题从生活中来、体会到生活是处处有数学。
3、情感态度与价值观 培养学生学习数学的兴趣，以及认真书写的习惯。教学重点：除法竖式的书写，商的书写位置。教学难点：除法竖式的书写及商的书写位置。教具准备：电脑课件
教学方法：本课主要通过讲解法和学生的交流，掌握用竖式计算表内除法。
一、复习引新
二、教学例2（1）出示“分桃子”情境图。
师：你从中获得了哪些信息？（抽生回答）生：一共有45个桃子，每只猴子分5个桃子。师：那可以分给多少个猴子？
（2）学生独立分析，并列式解答：45÷5=（3）被除数是45，除数是5，商是几？请大家列出竖式，竖式中商应写在什么位置？
（4）商和除数的积写在被除数的下面。
最后一步怎么算？用减法计算并在下面画一根横线，在横线下面写上0并与被除数的个位对齐，得0表示刚好分完没有剩余
三、课堂活动
第五篇：李培论文七稿
LUOYANG NORMAL UNIVERSITY
2010届 本科毕业论文
民权九鼎葡萄酒公司的营销问题及对策分析
院（系）名称 专 业 名 称 学学指导教生姓
名 号 师
商学院 市场营销 李培 061444030 曹燕子 硕士
2010年4月13日 完 成 时 间
民权九鼎葡萄酒公司的营销问题及对策分析
李培
商学院 市场营销专业 学号：061444030 指导老师：曹燕子硕士
摘 要：我国葡萄酒业的市场竞争十分激烈，在对国内外葡萄酒业的发展竞争状况和创新营销策略等方面进行分析，提出民权九鼎葡萄酒公司（以下简称民权葡萄酒公司）的在经营中存在的问题：营销管理策略落后，渠道设置管理单一，销售终端薄弱，客户基础过于狭隘，品牌管理建设滞后等。进而对形成问题原因进行分析。最后，为民权葡萄酒公司针对性地提出营销策略：注重质量和研发的产品策略、努力提高品牌影响力的推广策略、采用创新模式的渠道策略、系统的终端销售管理策略以及差异化营销策略。
关键词 ：葡萄酒；营销问题；营销策略
葡萄酒为全人类提供了一种全新的饮料，也为人类社会的生存和发展提供了幸福的源泉。对于现代人来说，饮用葡萄酒是一种美好的享受。法国大科学家巴斯德有句评语：“葡萄酒是最健康、最卫生的饮料。”近几年，医学家还发现，适度饮用葡萄酒可以预防心血管疾病、癌症、老年性痴呆。世界卫生组织推荐的六种健康饮料中葡萄酒是其中唯一的酒精饮料。
葡萄酒行业近几年呈现出良好的发展态势，产量持续增加，质量不断稳步提高，是酒类产业的朝阳产业，在这样一个挑战和机遇并存的时代，它的发展潜力巨大，但也逐渐呈现出新的复杂的竞争格局，市场竞争十分激烈。竞争的焦点已经不仅仅局限于产品和价格、渠道、促销、服务等营销手段的简单运用，用创新的营销理念来实施营销策略逐渐成为竞争的重点。数量占90%以上的中小型企业面临严重的挑战，民权葡萄酒公司也遭遇这一发展瓶颈，所以民权葡萄酒厂不断提升营销能力，扩展市场空间，提高市场占有率，名牌品牌，促进企业健康快速发展。
一、国内外行业发展现状
近日，国际葡萄酒展览会的最新公布数据显示，中国已成为世界葡萄酒第八大消费国和第十大生产国。预计到2013年，中国将成为世界第七大消费市场，年消费葡萄酒将超过12亿瓶。随着生活水平的提高，红酒近年来早已“飞入寻常百姓家”，这从我国
每年销售数字的递增中便可感受得到（见图1）。2008年，葡萄酒总产量69.83万千升，同比增长23.81%：截止到11月，完成业务收入183.83亿元，同比增长32.88%，税金总额17.87亿元，同比增长16.70%，实现利润22.63亿元，同比增长37.92%。[1]
葡萄酒产量（万吨）***02年2月2003年2月2004年2月2005年2月2006年2月2007年2月2008年2月年份10.00%0.00%40.00%30.00%20.00%增素60.00%50.00%产量（万吨）增速
图1：葡萄酒增长速度（数据来源：国泰君安研究所）
法国对外贸易部（CNCCEF）近日公布了一份题为《走向2050年的葡萄酒世界》的报告。该报告警告称，以巴西、印度和中国为首的新世界生产国将成为法国的主要竞争对手以及未来的行业领军者。这[2]些国家葡萄酒业的不断发展壮大，将在为传统葡萄酒生产国带来机遇的同时，也带来严峻的挑战。（这个注释你再检查一下，是不是位置不对。）
目前，国内葡萄酒企业面临着对外和对内的双重压力。国外进口葡萄酒在入关后，关税下调，依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势对中国高端市场逐渐渗透。国内，随着众多外资企业的加入以及新锐品牌的强势冲击，中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升。如何寻求突破，这是摆在国产葡萄酒企业面前的一个重要问题。
民权九鼎葡萄酒有限公司成立于2005年7月，是九鼎集团斥资整体收购民权葡萄酒厂（民权五丰葡萄酒有限公司）后成立的企业。民权葡萄酒厂座落于黄河故道万亩葡萄园腹地的河南省民权县城，始建于1958年，是我国葡萄酒行业的知名老企业。公司拥有从德国、意大利、法国引进的葡萄酒加工、灌装设备和具有行业领先水平的高精密度葡萄酒分析检测仪器，年生产能力可达2万吨以上。在“民权”半个世纪的发展历程中，曾经缔造了“长城”、“民权”、等一系列知名品牌.直到上世纪末，民权牌葡萄
酒一直是中国葡萄酒业界的一面旗帜、葡萄酒消费的早期教育者和普及者、黄河故道产区的代表性企业、河南地产葡萄酒的第一品牌。[3] “民权”葡萄酒在市场和消费者的心中一直具有较高的影响力
二、民权葡萄酒公司面临的主要问题
中国国内的葡萄酒企业众多，大多数未形成品牌优势，除张裕、长城、王朝等少数企业外，多以价格竞争这种低端竞争方式存在，另外国内还未形成葡萄酒消费习惯和消费氛围，人均消费量不到世界人均消费量的十六分之一，但中国葡萄酒人均消费潜力巨大。民权葡萄酒厂虽然历史悠久，但它在发展中存在很多问题，主要表现在以下几个方面：
（一）产品无法满足市场需要
葡萄酒素有“七分原料，三分工艺”之说，葡萄酒的优劣非常倚重原料的好坏。优化酿酒原料，实行葡萄原料区域化、基地化、良种化、规范化管理是今后的发展趋势。从葡萄的种植、管理、葡萄的采摘以及葡萄酒的酿造全部需要在一个专业的酒庄，所以需要建立一个占地面积广的酒庄种植赤霞珠、蛇龙珠、霞多丽、长相思等名贵酿酒葡萄。把葡萄酒的质量控制在种植环节，实行产前、产中、产后的全程控制，力图在每个环节上保证酒的品质，以最大的可能酿出自己的风格。
民权葡萄酒公司在葡萄苗的行距、株距上控制差，原料产地不规范管理导致原料的质量不高，没有采用法国最新设备和工艺，无法生产出醇正的无醇葡萄酒这个最新的时尚主题产品，它主要受中产、白领或小资的关注，不能适应时代潮流的民权葡萄酒公司产品仍然主要是以干红葡萄酒为主，并且口感上不够醇正，缺乏新产品，无法跟进国外先进酿造新工艺，没有属于自己的优质明星产品，产品包装的个性特征也不突出，葡萄酒产品同质化现象严重。
（二）品牌建设缓慢
品牌推广不是简单的买赠和促销，更注重的是文化的引导、品牌个性的弘扬，主要是推广一种理念、一种价值观、一种生活态度。曾经还是长城牌的民权葡萄酒有一句宣传语风靡一时“想活九十九，常饮民权葡萄酒”，当地人提起民权葡萄酒骄傲之情溢于言表。可是现在民权葡萄酒的品牌文化主题不明，广告投入更是少得可怜，地方电视台也没有它的踪影，报纸杂志也没有，足见民权葡萄酒公司十分缺乏投入力度和重振河山的信心。
国内著名的零点商务调查公司的调研显示，大多数消费者选择葡萄酒时，最看重的要素，依次是品牌、价格、质量和外观包装，而且超过70%的消费者是在品牌刺激的冲动下购买葡萄酒的。民权葡萄酒仅在河南省局部有很高的知名度，在全国的品牌认知度很低；在消费者中美誉度明显不足；1993年民权葡萄酒痛失“长城”的商标**使品牌建设几乎瘫痪；2007年被中央台新闻频道《每周质量报告》栏目曝光民权县6家葡萄酒企业生产劣质葡萄酒造成民权葡萄酒陷入诚信危机，连累威胁到了民权九鼎葡萄酒。
（三）渠道设置管理单一
传统渠道由经销商、一级批发商、二级批发商，终端店组成，利润被渠道瓜分，现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，现在越来越多的企业舍弃一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。
公司考虑到规模较小，资金较少，因此渠道开发主要依靠经销商兼以自销为辅，采取传统的渠道模式，主要依靠经销商的渠道铺货，所谓的以利润换渠道策略，但对市场渠道的管理不严和投入力度不大，经销商不顾公司利益任意调整销售策略，如任意调价、窜货等严重损害公司市场形象。另外公司目前还没有完善的网络营销体系辅助葡萄酒产品在互联网上的订购和销售。在一些全国性的大卖场，如沃尔玛、家乐福、世纪华联超市等没有直销专柜，一直深受代理商的束缚，没办法使供货渠道扁平化，难获额外利润。公司的团购业务很少，大客户不多，没有专门的客户服务团队，没有注重公关手段的运用，客户流失严重。
（四）销售终端薄弱，营销策略单一
葡萄酒市场营销终端可以分为现饮类和非现饮类，现饮类主要在餐馆酒店、休闲酒吧和娱乐夜场，非现饮类主要是在大型卖场和连锁超市。由于葡萄酒市场消费目前还是主要来源于城市的应酬性消费，所以现饮终端是兵家必争之地，但是民权葡萄酒公司的酒店渠道、夜场渠道还没有重点开发失去了抢占终端的先机，很多现饮类终端市场都白白流失，产品销售量增长迟缓，失去巨大的市场份额。
目前公司在全省逐步铺设销售渠道，但是公司忽略了一个很重要的问题，没有培养自己的销售终端、掌握终端控制能力，渠道层次少、业务网络狭隘的销售体系难以适应市场发展。促销方式单一，无法带动葡萄酒的销售。客户基础过于狭隘，客户忠诚度和对品牌认知度都不高。昔日的促销战、价格战已经把企业带进了以个死胡同，虽然具有
短期效果，但绝对不是长久之计，没有看清当前全行业扎实营销、创新营销的趋势，缺少一个精英营销团队。“酒香不怕巷子深”的传统营销业已经过时，广告宣传方式单一，电视广告投入较少，新的营销策略都很缺乏；缺少资金技术实力雄厚且知名度高的合作伙伴。
三、造成民权葡萄酒公司问题的原因分析
民权葡萄酒公司的营销局面是否能够打开，关键在针对目前存在的问题，找出关键原因，才能制定出可操作性的解决方案。本部分对民权葡萄酒公司的面临的问题进行了具体的系统的分析，得出了以下几个方面的原因：
（一）产品质量和管理的落后
产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
质量是品牌创立、发展的根本，是企业的生命。放眼国内外，著名的企业无不以产品质量打牌子、创市场、建信誉，同时十分重视产品的创新，以超前的眼光提高产品的质量标准，使产品不断升级换代、推陈出新。民权葡萄酒厂原料产地片面追求产量而放松质量管理，再加上技术和管理落后也导致了产品质量无法提高，最终发展滞后。民权葡萄酒公司的产品个性和品牌文化特征都很模糊，包装采用传统瓶装和桶装，礼品包装不够档次显得笨重老旧，造型也比较传统缺乏创新。另外经销商管理的落后使得我们无法近距离地接触消费者，销售产品时企业的服务宗旨也无法得到很好的传递，一系列的产品质量和管理的落后等原因造成民权葡萄酒公司的产品无法满足市场需要。
（二）品牌运作不畅，品牌策略缺乏创新
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。
说起来已经五十多年历史的民权葡萄酒公司曾经风靡全国，葡萄酒常常卖到断货，代理商争抢产品的事屡屡发生，自从“长城”易主，当地涌现出大大小小几十家的葡萄酒企业，假冒伪劣产品强占瓜分民权葡萄酒公司的市场份额，再加上经营管理的落后造
成民权葡萄酒公司客户忠诚度急速下降，品牌美誉度极度受损，品牌建设几度受挫运作十分不畅。公司采用传统的报纸和新闻宣传，难以实现品牌推广，导致品牌知名度无法提升。虽然是一个历史悠久的品牌，但由于商标**和一系列的假酒**造成品牌危机，再加上公司在品牌建设力度和创新都有些缓慢，不能跟上市场发展步伐。如何提升民权葡萄酒厂品牌的价值影响力成为一项很很重要的工作。以单一的民权葡萄酒品牌应对市场多样性需求，显然有些力不从心，会造成品牌定位不清，严重影响品牌的附加价值力。
（三）渠道模式缺少创新，经销商管理不科学。
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!民权葡萄酒公司还没有形成一整套系统的渠道管理体系，渠道模式单一，就是采用传统模式和自销为辅，无法跟进葡萄酒行业对渠道管理的新发展，同行对渠道建设的投入力度很大，相比而言民权葡萄酒公司的渠道建设问题很多。
许多公司发展一样，民权葡萄酒公司生产规模小，资金困难，人才匮乏和业务素质有待提高。经销商管理松弛，任意调整公司销售策略，由于公司接触不到终端消费者，市场消费信息来源较少且传递缓慢，影响企业产品的开发和市场适应性。窜货现象时有发生，但是更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场的价格进行倾销，获取非正常的利润，打击其他经销商对品牌的信心，严重影响渠道控制力和企业形象，使得销售业绩低下。
（四）终端销售管理落后，缺乏创新营销策略
终端在葡萄酒的销售中具有很重要的地位，终端的开发、维护、推广至关重要。终端的分类管理，主要使用ABC分类管理。根据葡萄酒的特点，主要考虑这几个方面：终端地段是否优越、经营规模的大小、装饰是否有档次、是否经营酒类、经营特色、社会知名度等，抓住影响力大的店、特色店，就是抓住了终端领袖。民权葡萄酒公司对终端市场建设和管理投入较小，没有采用合理科学的ABC系统管理方法，造成终端市场狭小，使得公司的销售业绩无法大幅度提升导致发展空间进一步缩小，销售终端的薄弱导致客户基础过于狭窄，在激烈的葡萄酒市场竞争中优势不够明显。目前民权葡萄酒厂还未形成一套完整的解决方案，需要不断创新发展。
目前葡萄酒行业的营销手法趋多样，凸显品牌个性竞争。长城的2008奥运葡萄酒
独家供应商，张裕解百纳的事件营销，法兰西公爵葡萄酒进入中石化加油站零售终端，卡斯特开始在中国打造罐装基地，青岛龙海在法国波尔多收购拉图拉干（Latour-Laguens）酒庄，济南超市推出高档进口葡萄酒分期付款业务，法国木桐。罗斯查尔德酒庄与中国合作伙伴在2009年在国内市场推出88套全球限量珍藏装等。（在这里加一句说明一下，民权公司没有什么做法，形成鲜明的对比）
四、民权葡萄酒公司的营销策略
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。为了满足市场需求，增强市场竞争力，企业应对自身可以控制的各种营销因素如产品质量、品牌、渠道和终端销售等进行优化组合，进而制定相关营销策略。
（一）加大产品研发，实施个性化产品定制
产品创新能够避免价格竞争，企业通过产品差异化可以利用扩大市场份额、提高顾客忠诚度，可以满足消费者千差万别的和不断提高的需求，提升企业品牌形象进而实现高额利润等。民权葡萄酒公司要吸取国内外先进的酿酒工艺和葡萄酒新理念，多研发生产半干、半甜的优质红（桃红）、白葡萄酒，高级白兰地打破国外垄断局面，开发天然甜酒、雪丽酒、超低度葡萄酒以及无醇葡萄酒等新型葡萄酒。
随着经济的快速发展，消费者收入、购买力水平和消费水平的同步提高和消费观念的更新，消费需求呈现向高级阶段发展的趋势。消费者不仅要求高质量还要求满足个人高层次的需求与期望，实现差别消费。这就要求公司实现个性化定制，推出整桶订购，高端消费者可以在葡萄品种、年份、陈酿时间、外包装以及瓶底设计等方面作出自己最喜欢的组合。
（二）重点打造品牌，扩大品牌知名度
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。首先我们要做的是诚信保证，提升企业品牌形象，循序渐进地在全国投放企业广告，主题：“50年不变的承诺，我们坚持做好酒！”勾起消费者怀旧情怀，赋予品牌浓郁的情感韵味，寄托着新的期盼与信任开始新的征程。其次要积极配合当地政府及有关部门打击假冒伪劣葡萄酒，遏制质次价廉的恶性竞争，构建有序良好的葡萄酒市场秩序。最后要加强与媒体联系，提高品牌认知度，宣传企业文化，提升企业形象。
[4] 7
伯恩特施密特在他所著的《体验式营销》一书中，从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验，把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。与传统营销相比，体验营销更强调消费者的参与，更注重为消费者创造感性价值，更关注消费的感觉、感受。[5]举行“品酒推介会“，或者以多品牌、单品牌模式运营的国内外葡萄酒专卖，或是组织一次工业旅游，让消费者亲身体验酒庄的独特魅力，从而形成品牌偏好。[6]
（三）创新渠道模式，加强经销商管理
营销渠道是指企业产品从企业到用户的过程中所经历的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。民权葡萄酒公司准确选择合适的渠道，寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。民权葡萄酒公司可以借鉴张裕集团的分销模式，建立新的营销模式，即销售公司总部、营销管理公司、营销部三级销售体系结合经销商自有队伍，共同开发市场，实现销售。注重当地影响大、葡萄酒销量大、有双方投入的酒店终端或者超市终端，以及销售量大的经销商，明确产品定位，有效利用资源，赢得市场份额；为适应网上销售迅速发展，可以成立电子商务部，主要业务范围包括网上订购、电话订购以及特殊产品、特殊渠道、特殊政策的“三特产品”销售。
经销商在公司的发展中扮演着极其重要的角色，经销商的管理在渠道建设中具有至关重要的作用，为此，民权葡萄酒公司根据差价投入管理和利润管理两个方法对经销商进行管理。运用“市场细分、分类营销”的渠道新理念，以经济实力、经销意愿为标杆布局经销商队伍，提高销售质量和效率。[7]采取“先收后兑现”对经销商进行考核和监督，严格按照公司总部的价格体系，研究差价、保证经销商利益，提高代理商和终端门店的积极性，防止市场串货和低价销售行为的发生。
（四）采取多种营销策略加强终端销售
[8]市场营销，终端决胜，这是所有产品成为商品的铁律。差异化营销（differentiated marketing），又叫差异性市场营销，是对已经细分的市场，企业选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。[9]通过对葡萄酒市场的分析和目标消费者的定位，民权葡萄酒公司根据差异化策略制定了两套不同的、富有针对性的营销方案抢占终端市场。
1.中高档酒的实施方案
民权葡萄酒厂的营销思路是：追求质量，以质带量，圈层营销。主要针对消费倾向以鉴赏和收藏为主的社会各界名流、EMBA人群、政府官员、大中型企业高管、移动全球金卡用户、银行金卡用户、高端楼盘业主、名贵轿车拥有者等。目标是通过圈层营销培养一批忠诚的中高端葡萄酒爱好者，提升鉴赏能力，刺激其品鉴、收藏中高端葡萄酒欲望，同时带动其所处圈层、单位对中低档葡萄酒的消费。
（1）打造名酒鉴赏品牌活动
民权葡萄酒可以和EMBA俱乐部、高尔夫俱乐部、银行、移动公司、高端房地产开发商和车商等合作，定期开展名酒鉴赏会，提升民权葡萄酒高端品牌形象。
（2）抢占高端接待用酒市场
民权葡萄酒厂应该与高星级酒店、高档酒楼、高级会所等企业合作，抢占高端接待场所的用酒市场，把握销售终端。
（3）开拓高端礼品市场
葡萄酒现在已经成为人们沟通情感，交流文化的一个重要载体，在未来的发展中，民权葡萄酒应该在做好传统葡萄酒市场的同时，进一步做一个市场细分，瞄准中国人特有的礼品市场，在保证产品品质的前提下，提高产品的包装水平和设计美感。
（4）以时尚的名义宣传推荐
公司可以在一些时尚类的期刊、杂志、电视节目等投放广告，力图提升公司产品的健康时尚气息。
（5）推行体验营销
被誉为市场营销之父的菲利普·科特勒认为：“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，使他们成为忠诚的客户。”[10]品酒推介会或者葡萄酒专卖都可以加强民权葡萄酒的品牌识别和引导。
2.中低档酒的实施方案
中低档酒的营销思路应该在“量”上做文章，在有一定量的基础上，运用圈层与渠道营销相结合的方法，双管齐下。主要目标市场是：机关事业单位、社团组织的接待、庆典用酒、普通大众的聚会、庆祝（结婚、生日）用酒
（1）稳固自身客户资源
民权葡萄酒的市场主要集中在河南省，所以应该采取各种情感措施联络客户关系，稳固自身市场。比如：建立客户资料库，发送葡萄酒小知识和促销活动等。
（2）开发潜在客户资源
利用广告宣传增加产品的影响力，采用送赠品、打折扣等方式加大葡萄酒在机关事业单位和社团组织的推介力度，然后加强与当地餐饮企业的联盟，进一步抢占销售终端，最后在商业超市网点摆设专门销售点聘请专业销售人员，提高商业超市占有率。
(3）建立积分奖励机制
建立客户累计积分，打折扣或者赠送奖品
结束语
本文首先介绍了国内外的葡萄酒行业的发展情况，阐述和分析了民权葡萄酒公司的相关问题，进而对民权葡萄酒公司实行了原因分析，做出适合民权葡萄酒公司发展的营销策略。
其次在明确民权葡萄酒公司的发展现状分析，结合市场营销的相关方法，针对公司存在的主要问题，从产品、品牌、渠道、终端销售的角度出发，提出了民权葡萄酒公司的营销策略，注重产品升级，积极扩大品牌知名度，创新渠道和终端管理，运用目前主要新的营销理念帮助企业走向新的发展道路。
本文结合民权葡萄酒公司的市场一线问题，搜集和整理了民权葡萄酒公司的自资料，查阅了专业葡萄酒网站和文献，得到了曹燕子老师的很多帮助。本文写作涉及到了营销的多方面知识，具有很大挑战和考验。由于本人水平的限制，对营销管理理论和实践结合不够，资料资源有限，加之有些敏感方面涉及商业机密，研究深度和力度有很大不足，有待在以后的学习和工作中进一步研究和改进。
（结束语可以写一些愿景，比如说，民权葡萄酒厂过去有着辉煌现在存在问题，希望他们可以在新的营销策略的指导下，再创辉煌等等，一小段，5、6行就可以了。）
参考文献：
[1]唐文龙.2008年葡萄酒行业回眸与展望[J].中国酒,2009,02：03-04.[2]王晋编译.全球葡萄酒业面临巨变.中国酒业新闻网.http://www.xiexiebang.com/ [3]民权九鼎葡萄酒有限公司官网.http://www.xiexiebang.com/（网站作为参考文献有格式，你看看模板，按照模板来）
[4]张军.我国葡萄酒行业品牌战略研究[J].长江大学学报,2007,09：44-46.[5]张琳.高档葡萄酒的体验营销[J].消费导刊, 2008,06：03-04 [6]唐文龙.葡萄酒营销新方向[J].企业科技与发展,2009,01：9-11.[7]叶全胜.张裕公司营销策略研究[D].南京：中南大学, 2007：10-11 [8]金炜.中国葡萄酒的市场营销趋势.中国红酒网http://www.xiexiebang.com/ [9]唐文龙.中国葡萄酒行业差异化策略研究[J].酿酒科技,2008,10：02-03 [10]菲利普·科特勒.《营销管理》第11版[M].北京:清华大学出版社,2007，07:110-111 参考文献的最后，有的有半角的点，有的没有，统一都加上。
The Analysis of
Minquan Jiuding Wine Company's Marketing Problems
and Countermeasures
Lipei Business School
Marketing Management Major
No.061444030 Tutor.CaoYan-zi
Abstract： China's wine industry, market competition is very fierce in the domestic wine industry conditions and competition in areas such as innovation and marketing strategy analysis, minquan Jiuding Wine Company(hereinafter referred to minquan Wine Company)in operational problems: Marketing Management strategy behind the channel settings management of a single, weak-sale, customer base is too narrow, brand management, construction lags behind.Further analysis of the causes of the formation of the problem.Finally, the company puts forward the civil rights of wine marketing strategy: focus on quality and research and development of product strategy, strive to improve the brand influence of promotional strategies, innovative model of channel strategy, sales management system of the terminal differentiation strategy and marketing strategy.(英文摘要，你自己好好读读，让同学帮你看看，不能直接放在网上翻译完了就算了。)Keywords： Wine;Marketing question；Marketing strategy
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