80% 的成功者来自于 20% 最顶尖的书籍

第一篇：80% 的成功者来自于 20% 最顶尖的书籍

主持人：你每年要读 400 — 600 本书。你这些可以读过来吗？我也是这样，肯定想看更多的书，买很多的书，但是没有看完。这是因为我的意志力和时间紧的原因。

陈安之：你必须把看书当做工作的一部分。比如说一至五都上班，星期日下午就可以看书。比如我规定自己三天上班，两天看书。我看得很快。比如说关于马云的很多资料，厚厚一本，我一个晚上就可以看完。

主持人：那不是蜻蜓点水？

陈安之：我是很认真的看。

主持人：认真地话，怎么能看这么多的书？

陈安之：看多快，多少不是重点。重点是你买了什么书在看。世界上有一个 2、8 法则。80 ％的结果来自于你 20 ％做的事情。同样的 80 ％的优秀人士，是来自于 20 ％最顶尖的书籍。

现在就需要你看到 20 ％重要的书籍。如果你选错了，看到了不重要的 80 ％书籍，才得到 20 ％的顶尖东西。所以，第一步，一定要看顶尖的书籍。

同样一个病人治病，为什么名医和普通医生去看他，结果会不一样？都是医生呀，但是有更高明医生、更高明的思想意识。比如说打篮球也是一样，谁是最出色的。所以我一定要知道谁更重要。

主持人：你喜欢用打篮球来做比喻。

陈安之：这是简单易懂。

网友：据说你去美国学打篮球，能否给我们讲一下为什么要学打篮球？学完了以后对成功学有什么体会，还是你只想作为一个案例？

陈安之：没有。我以前在台湾就是篮球校队。我在美国第一个月就入选了校队，我不会讲英文。他就是看你打球怎样。我在美国，有一个教练都是翻字典给我比划着战术的。我在篮球校队，每年都需要考核的。我不管是在东岸还是西岸都是篮球校队。

回到中国，我现在在四年当中参加业余篮球比赛，还没有输过一场。我打过不下 7、80 场。我去参加乔丹训练营有 100 个人参加，但是有 99 ％都是校队的，或者是 NBA 退休的。我去看了一下，在乔丹训练营里面的肯定不一样，但是我还是拿了第一名回来。

在这种高度压力之下，我还是用成功学拿到一个奖杯；我第一个是了解我的业余爱好有多少水平，因为我相信全方位。第二我要见乔丹，我要问他你的秘诀在那里。因为你是世界第一名。要学就学最好的。即使是业余爱好。主持人：有网友问，是不是要成功就需要对社会有贡献，有帮助？

陈安之：没有帮助就是害群之马。

主持人：有网友问，梦工厂需要推广陈先生的成功学教材，一个人的感染力和影响力对成功有多大帮助？比如说马云并不是面对面的说服，肯定是对公众做演讲，他的感染力很强。他很瘦，但是他很有智慧。

陈安之：男人的长相和魅力成反比。

主持人：你长这么帅气，又这么成功，怎么用这句话。

陈安之：这句话对我来说，我不会用，是马云说的。

主持人：比如说还有李阳，也是疯狂地靠讲，靠喊叫成功的。

王阳：李阳叫我王兄（这是第一次对外披露）。我做保健品也是大失败，找不到自己的方向。我就看过陈老师的一个录像带，他教我“一定要”的成功法则，就是需要和成功者合作。我凡是取得过成功的故事，都是和成功者合作的。我凡是失败的时候都是跟失败者合作。我曾经把一个国营的药厂买下来，但是我根本就拉不动。

第二是需要做自己喜欢的。李阳找到我，正好这个时候，李阳请我在他公司做了一个星期。李阳整个市场开拓都是我帮他做的市场规划。准备做的时候，我说你最好学陈安之老师。他的语言更有激励作用。他自己说，陈老师来深圳讲课了，我说是吗？我赶快去听一下。听下来，我感觉我对陈老师有一种天分的直觉。

我的优势是正好把陈老师的东西做到最好。当时我跟陈老师说你的课程这么贵，但是中国有太多人需要了，可以把你的课程变成书籍、VCD。陈老师说可以。这样的话，是我的第一次，改变了我的一生，也改变了很多人命运。为了陈安之老师才办的这个公司。

王阳：我们开始发行的 VCD，李阳就让他的助理从头到尾给他打下来，他自己去学，去体会。

主持人：现在除了书，有没有电子版的，可以让我们网友都免费获得？

王阳：我们在网上已经有一些可以免费给别人看的。博客在中国很有影响力，比如出了好几位在网络上的风云人物，像你们出现的木子美，在很多网站上都看到了。

主持人：说明一下，木子美不是在我们网站上的，是在另外一家，在当时因为是比较敏感的信息，所以都跑到博客这里来看。以后你们关于成功学的这些个东西，可以拿到我们博客中国来，让更多的人分享。

王阳：过春节我和陈老师有一个重大的决议，每周都有一个电视节目。我们筹办每期节目的时候就是谈陈老师的事情。每星期有一个道理告诉大家，肯定很震撼。到时候希望博客中国能够有内容，可以火爆起来，也许博客中国就是马云第二个。

陈安之：希望把成千上万的人都吸引到博客中国来。

王阳：博客中国有大批的人，都很有思想，但是似乎缺少一点行动力。

主持人：行动力和现在国内流行的“执行力”到底有什么区别？

陈安之：行动力是马上做，ACTION。执行力是计划要做，叫 EXECUTION。这是经过别人规划以后的。所以为什么执行力会流行，因为前一阵子大家都谈竞争力。但是人家会想，谈竞争力，没有执行力怎么行。

主持人：你说的，就是要让大家都行动起来。

王阳：动起来就有希望了。

主持人：更多企业强调要有执行力，就是老板说做什么，你就做什么。这两个倒也不矛盾。

陈安之：不矛盾。比如说老板今天策划一个东西，你就开始策划，策划好了以后我们就开始执行。比如说我们要来北京，我跟王总说我们需要上北京，需要让更多的人知道成功学，他昨天就开始做了。

主持人：为什么在深圳做，没有在北方做呢？

陈安之：因为梦工厂在深圳，所以我也在深圳。

王阳：因为深圳是一个最好的城市。我发现我在别的地方，想了很好的事情很难执行。或者是执行以后，会有很多的负面抱怨我。我觉得深圳像美国。只要你有本事，有努力，就可以成功。如果你不努力，没有价值，就马上把你踢出这个城市。

陈老师的成功学在深圳大家是发自内心从骨头里面去想学的，因为在深圳不允许失败。失败就被踢出城市。不学成功学就活不下去。陈老师就像烈火一样，燃烧起来。我找陈老师找了 20 多年。我就一直想这样一个导师。主持人：是不是说，你遇到陈老师之后，就爆炸了。

王阳：我一下子就引爆了。

主持人：网友的问题太多了，我们不能一一来问，挑一些尖锐的问了，其他的队陈老师比较相信的，大概就会去 ACTION 了。

陈安之：昨天在新浪也有很多问题，你们可以问一下新浪一个小时大概是多少人提问。我要破这个记录。我这个人喜欢破记录。没有记录不行的，我在悬崖边缘。

王阳：陈老师做 2008 年运动员心理调教的话，肯定可以拿第一。

陈安之：我也调教过乔丹、阿加西，马刺队的一些队员。

王阳：中国人缺的是心理素质，不是肉体素质。

陈安之：心理素质决定肉体素质。

主持人：因为时间的关系，我们不能多问了，如果你们以后有很多需要和网友分享的，可以上博客中国，多给网友解答问题，博客中国就是想让大家学到更多的知识。最后问几个我个人想问的问题。

主持人：成功的可复制性如何？就是你来到中国，来到北京，是否希望复制自己的成功？因为你自己是成功的。但是北方人不太相信；如果影响了北方人，成功感是否更高？

陈安之：我做事情不为了成功感。我通常是为了快乐。当别人很快乐的时候，我就很快乐。我喜欢与众人合乐。假设我一个人成功的，我说你跟我出去玩儿，他说对不起，我要工作。这样我也快乐不起来。所以我不仅仅追求成功，成就，我追求快乐。就是让大家一起快乐。成功网

我没有分南方人、还是北方人，只要有兴趣想要进步的人，或者是想了解一些世界上、社会上新的讯息的人，我们成功学至少有这一点。目前不能开门，最起码开一扇窗子就可以。这样的话，生活更好，生活更融洽。

重要的目的是希望中国是第一名。世界上很多是美国人第一名，这样不太爽。以后希望世界上总是中国第一名，这样如果讲的话，会更有成就感。我到中国讲，美国第一是乔丹，而希望在那里讲世界第一是姚明。比如说我在中国会讲世界第一是比尔盖茨，但是我希望在美国讲世界第一名是中国某某某。

主持人：你记得你说过，对着镜子演讲，锻炼自己的口才。我小时候也认为自己很有口才，因为我是南方人，到北方要用普通话跟别人进行交流。现在需要在语义上多了一层障碍，需要一种语义翻译。你要在全球演讲，你如何克服障碍，你原来是用英文吗？

陈安之：我是用英文。我第一次演讲是在美国讲。

主持人：怎么跨越这种障碍？

陈安之：我在美国讲英文的时候，我写笔记现在用英文写，因为英文字简单、快。我的思想现在还是英文。我刚刚从

美国，到台湾的时候，讲话会犯错误。比如说讲 TOO，就是“也”的意思。我会说，“我高兴，也”。我怎么克服，就是立刻看台湾的电视台主持人讲话。我看久了，练多了，嘴巴了就开始遛了。

如果你现在叫我到美国去讲，就需要练；这个东西是练出来的，没有办法。我上次去美国，参加乔丹训练营，一下飞机都是美国人，就开始讲，一下子就回来了。我的这种转变很快。不止要练，而且要完美的练。练习不会达到完美，但是只有完美的练习才能达到完美。

主持人：多谢两位嘉宾接受博客中国的访谈，代表网友对你们感谢。

嘉宾：谢谢，希望中国人都能成功。

作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。

陈安之激励名言十一句

过去不等于未来！

没有失败，只有暂时停止成功！

上帝的延迟并非上帝的拒绝！

任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！

重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！

对自己的生命完全负责！

要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！

假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

成功者决不放弃，放弃者决不成功！

成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！

我一定要，马上行动，决不放弃！

第二篇：人生道路上最真的话,没有人天生就是成功者

没有天生的成功者

引导语：有些事，只能一个人做；有些关，只能一个人过；有些路啊，只能一个人走。每个时代都有思考和不思考的人，一个社会特立独行的人越多，天分、才气、道德、勇气就越多，请记住，没有人天生就是成功者。

1.时间把我们轻轻推远，我们已经不再是那个还可以整天做着美梦的年纪了。那时或许一个晴天，就可以和朋友们躺在草地上畅想未来多美好，前途迫不及待令人向往。那时的我们，还觉得还早，一切尚未来到，还有机会去潇洒青春，挥洒豪迈。未来是挂在天边的北极星，只要我们一股脑的朝它奔跑，就会像一场缤纷的盛宴如期而至。

只可惜，不知道是盛宴太美好不忍轻易到来；还是我们的睫毛沾满了花粉，让我们误以为期待的未来只不过是眼前的萧凌破败。

结果是，我们在这场追逐梦想的道路上迷失了方向。

我们每向前走一步，就会听说某某大神学姐，gmat考了770，雅思8分，某某学长拿到剑桥或者哈佛的全奖；我们每回首看一眼自己走过的路，就会听见家里的人说哪个刚毕业的姐姐打败三万人考上公务员，抱着金饭碗不用愁；我们每抬头看看自己远方的路，就看见某个同龄的高中同学，大学就自己创业，没毕业公司就上百万。学校赶紧请他在学校办讲座向周围的同学传输创业经验。

别人的未来清晰夺目，自己的未来暗淡无光。

我们每发出一点声音，周围的喧嚣就会刺激到自己紧张的神经。空间上疯狂分享上万次的牛人高分托福备考机经，或者进入联合利华或者四大的学长学姐写的大学四年志。还有那些亲爱的杜拉拉，李拉拉，王拉拉们，他们的人生奋斗就像是一本职场的“九阴真经”苦口婆心，所向披靡，无往不胜。

市面上的成功学等等层出不穷。还不要说那些天资聪颖，打小就目标明确前途辉煌的少年天才。比如含着金汤匙的薄瓜瓜们。他们年纪轻轻就有一番作为，无不是在各种场合上风生水起的人物。

牛人们的神话，就像是粘在座椅靠背的图钉，时刻刺痛我们稍微放松一下的神经。

我们突然感觉到，自己在他们面前好像什么都没有准备好。在别人都武装到牙齿的时候，我们还赤裸着身子红着脸四处遮羞。

脚下的路，蜿蜒又曲折，远方的梦，迷蒙而扑朔。

2.我们焦躁，烦闷，忧郁，彷徨。

这是一个残忍的时代，好友，同学都纷纷实习，就业，考研，出国。所以我们也拼命地不甘示弱，往前拼命地挤破头，生怕错失良机。却还是在起起伏伏的人海中还是失了方向。

长相不出众，气质不优雅，成绩不拔尖，家世不显赫，手腕不高明。这样的我们，又何去何从。

3.这是一个浮躁的社会，大家拼命地以为，只有速成，才是指向成功的唯一标准。

我们仿佛都忘了一个词语，叫做“绳锯木断，水滴石穿。”

从古今来最传统的成功，是“天将降大任于斯人也”的坚持和执着。

俞敏洪，多次落榜，第三次才考上北大，在大学里情场失意。他的理想是哈佛，但三次都被拒签，还被老婆看不起，一脚从床上踹了下去。

我记得我在上“新东方”的时候曾经听过这样的一个故事。当时“新东方”还远没有现在的规模，只是北京地区小有名气的英语办学机构。老俞当时租的房子因为租金不高，盛夏酷暑的夜里老是停电。于是老俞他们就用蜡烛点灯上课。实在热得不行了，就拖人找了一米多高的冰块摆在教室里面驱热。有一夜北京高温30多度，台上的老师中暑晕倒了。在把老师送到医院后，老俞回到教室看这样的环境，学生和老师，看着看着，就哭了。

李安大学毕业后，有一段长达六年的失业期。生活的全部都是靠她妻子的工资，而他就是全职家庭主夫。每天李安能做的就是目送她的妻子林惠嘉开车去工作，然后自己独自回家写剧本做家务。终于有一天，李安实在是无法忍受这种生活，就瞒着他的妻子去当时的社区大学报名学电脑以改善自己的处境。那天他惴惴不安地送他的妻子，林惠嘉站在台阶上对李安一字一句地说，“李安，要记得你心里的梦想。”那一刻，李安心里像突然起了一阵风，那些快要湮没在庸碌生活的梦想，像那个早上的阳光，一直射进心底。妻子上车走了，李安拿出包里的课程表，慢慢地撕成碎片，丢进门口的垃圾桶。

世间不缺少一个电脑员，却缺少一个李安。

其实，不是每个人的成功，都是一剂良药，冲水即食。

不是每个人的成功，都是一条咒语，默念即灵。

但是，每个人的成功，都曾是在他们青春里呐喊过，失望过，彷徨过，失意过，却未放弃的对理想的坚持。

他们愿意相信自己多于相信别人。他们可以摒弃一切外在的纷扰和杂念，只倾听自己内心的向往和执着。就算是痛彻心扉的失败和挥之不去的烦恼，甚至身体上的折磨都没有内心的空虚和空洞来的无力与可怕。

我想，三毛一定不会期待“哈佛女孩”的故事。我也觉得，lady gaga 也不会对“黑厚学”感兴趣。

因为哈佛女孩年年有，但是他们却是世界独一无二无可取代的唯一。她们的独自选择，成就和塑造了她们与众不同。他们的特立独行，另辟蹊径成就了跳脱了平庸的不落俗套。

而那些，单一的模仿和简单的复制只是一条会过时的山寨生产流水线。一样的模子刻一样的人偶。这种成功，没有独自温暖的体温，没有激动人心迫不及待的回忆心跳。所以，它只能是人偶，不是人物。

它没有惨痛的过去，也自然不会迎来辉煌的未来。

4.龙应台的十八岁，是充满一个海边渔村里的回忆。是零碎的对小卖部里小孩的袜子，学生的书包，老婆婆的内裤，女人的奶罩和男人的汗衫的回忆；是对窄窄马路上巴士，摩托车，把马路塞得乌烟瘴气水泄不通，又突然安静的回忆；还有飘着一股尿臊味，揉着人体酸酸的汗味风扇嘎吱嘎吱响着，孩子摇椅，歌星大声说唱的回忆。

那些十八岁的回忆，远远撑不起一个青春少女完美的梦想。

但是，那个渔村，那些回忆，却成了让她从容面对黑白价值颠倒，权力更迭，帝国瓦解，围墙崩塌还有城邦兴衰的价值。让她在事物被颠倒，被渗透，被解构，被操纵到难辨真假难分是非时，让她清醒的“锚”。让她以最原始的面貌存在与面对。

那个十八岁的小渔村，没有给她足够的知识和背景，却给了她一种能力：悲悯的能力，同情的能力。“使得她在日后面对权力的傲慢、欲望的伪装和种种时代的虚假时，虽然艰难却仍旧得以穿透，看见文明的核心关怀所在。”

5.这是龙应台的十八岁的小渔村，我们的“小渔村”又是什么？

或许我们憎恶与焦虑的今天，会不会是奠定我们价值，给予我们力量和坚持的明天呢？

我们是否又会像她一样，当回首时，那些你青春里的困扰而坚持，彷徨却笃定时，我们会重新认识我们的十八岁，那个纷纷扰扰的自己？

是否我们也会像她一样，感谢自己当时的坚定及向往，即便是在最贫瘠的荒凉，也可以诞生最伟大的梦想？

还是说，我们还是会像她一样总是觉得自己很廉价，廉价到只剩下坚持。然后回首才会意识到其实那才是我们最宝贵的拥有？

我们也大可不必在青春的舞台上叹息着明天的还未登台。或者围观，临摹着别人的精彩。

因为，不是所有的成功都是急功近利的模仿，不是所有的梦想都是人云亦云的跟随。

也因为，青春不仅仅是一场盛大的红地毯，也不是每个人都可以毫不费力地走得步履轻盈还赢得掌声一时，青春，也是一场自编自导的独幕剧，唯有最艰苦的等待，最艰难的坚持，以及最崇高的坚守梦想，才值得获得最经久不衰的掌声。

6.如果是我，请允许我在我的首映之前铺一条长长的红地毯，华灯初上，让那些盛装打扮，莺歌燕舞的青春胜利者们踏上这五光十色的红毯，然后走进影院，为我喝彩。

谢谢。

编后语：每个人的成功，都曾是在他们青春里呐喊过，失望过，彷徨过，失意过，却未放弃的对理想的坚持。当能够看开失败，探清自己未来的路，那么你离成功的距离又近了一步。

第三篇：陈安之是全亚洲最顶尖的演说家

陈安之是全亚洲最顶尖的演说家，每小时演讲费高达1万美金，陈安之演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家，著有12 本“ 畅销书”、“ 作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。中文名： 陈安之 外文名： Steve chen 陈安之成功学创始人

主要成就：

国籍： 中国 2004年全球十大华商品牌人物 民族： 汉族 《21世纪超级成功学》《自己就是一座宝藏》、代表作品：

出生地： 福建省长乐市 等 出生日期：1967年12月28日

主要荣誉：亚洲顶尖演说家

作家、演说家、企业现任职务：陈安之国际教育训练机构总裁

职业：

家

http://blog.sina.com.cn/chenanzhi 新浪博客：

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成功原理

创业36法则

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编辑本段简介

陈安之，陈安之成功学创始人。1967年12月28日生于中国福建省福州长乐市，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员，可是他的存款还是为零。

如今已成为亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。

直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国！” 编辑本段著作

陈安之老师(7张)

2004年，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》《陈安之成功全集》《超高频潜能CD》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员、国家公务员、全国大中小企业中集体观看学习，在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！

他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

要相信自己就是一座宝藏

卖产品不如卖自己

成功者找方法，失败者找借口

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

领导就是选对人

最好的人才是免费的

成功一定有方法，失败一定有原因

成功很简单，只要方法正确

这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。

一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢=呼。“我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们！”

用爱心做事业，用感恩的心做人！

他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→复制成功者的方法→总结后创新→迈向成功。他的人生使命——以最短时间，帮助最多中国人成功！让中国人都学会成功学，使中国在21世纪，成为世界第一强国！

编辑本段自我介绍

陈安之老师自我介绍：“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。”

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 $000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。

我25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600，到 27 岁时是亿万富翁，陈安之27岁成为亿万富翁的成功学研究者，通过他的经过多年研究成功学陈安之总结出了从萌生到发展事业到各行各业的每个阶层人士的成功经验包括企业管理，企业培训，销售技能演讲口才等！

在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.Debbi Fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。

从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！

编辑本段语录

一、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

二、要成功，需要跟成功者在一起。

三、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

四、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

五、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

六、成功就是简单的事情不断地重复做。

七、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

八、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

九、只有全力以赴，梦想才能起飞。

十、领导力不是训练人，是选对人。

十一、一定要不断扩大自己的社交圈。

十二、你所选择的朋友，决定你的命运。十三、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

十四、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

十五、借力使力少费力。

十六、时间管理就是懂得学习成功者的经验。

十七、静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量。

十八、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

十九、假如我没有得到我想要的，我即将得到更好的。

二十、成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

编辑本段评价

“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)

“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。

陈安之老师(10张)”---赖兹(世界第一名行销大师)

“1到10级，我不能给他评10级。他得12级！”---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)

“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)

“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。”---中国国际电视总公司 总经理助理、中央电视台广告部主任 郑加强

“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”---香港凤凰卫视中文台 节目总监 黄东文

“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”---深圳电视台青春频道台长夏枫

“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”---湖南卫视 总制片人 杨晖

“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”---前湖南经济台 副台长 吴澧波

编辑本段传奇

每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。这个人创立了所谓“超级成功学”这个概念，写了一系列教人如何成功的书

籍，在全亚洲销售了上千万册，他到处演讲，人们要花高价来听他的课，并在他的课堂上如醉如痴。他就是被称为世界华人成功学第一人的著名演讲家、行销专家陈安之先生。

一个学历不高、没有任何演讲经验的华裔男孩，通过一种理念、一个课程的推广，不仅成为一名成功的演说家，而且他的书籍和音像制品，畅销海内外，十几年长销排行榜，27岁就成为亿万富翁！这听起来似乎是一个奇迹，但创造这个奇迹的就是世界华人成功学第一人——陈安之！

陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师！”

他作为一个试图引导他人走出迷途的人，自己也曾迷路过，他这样回顾自己“不成功”时的生涯：“从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展。”

就在他不断摸索成功方法时，一本书，一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼?罗宾。此后，他追随安东尼?罗宾进行课程推广，并最终成为一名成功的演讲家。

陈安之研究成功学十八年中，持续研究总结全球各行各业第一名的成功规律与秘诀，首创了最独特而实效的“超级成功学

陈安之的使命：

以最短时间帮助最多人成功，让每一个中国人都学会成功学，使中国在21世纪成为世界第一强国。”。

编辑本段成功原理

陈安之成功学的定义

成功是达到预期的目标。目标是重要的，但过程更精彩.，成功学是专门研究成功过程的学问，成功学具有很强的应用性。

陈安之成功学的原理

安东尼罗宾世界成功学的权威教练，他的成功学在全世界影响非常大，亚洲成功学权威教练陈安之就是他的他的学生，陈安之老师成就了很多人的事业梦想，帮助很多人成功的基础上总结出了系列的成功经验！

成功学原理基础:弗洛伊德的三我, 巴弗洛夫的条件反射和第二信号系统马斯洛的需要学说.基本范畴是:观念（理想、信念）目标、行动、时间管理、情绪管理、人际管理、财商。

实际上是一门关于自我管理的学问.“成功学”是约定俗成的称呼成功学

“成功学”实际上是一门关于自我管理的学问，或者说是理想信念与目标行动教育方面的内容.可以开发为大学生思想政治教育的辅助课程。学者曾经指出：“虽然„情商热‟和„财商热‟都有组织策划的成分，但作为一个持续10多年的社会文化现象，„成功学现象‟却不是某一个机构力所能及，它既有天时地利的社会环境因素，又有人们心理需要的配合，既有成功学本身的魅力，又有成功学培训和图书等丰富的载体的配合。可以说，成功学现象是多种因素相互作用的产物。它的发生和发展对人们的影响是深刻而持久的。”

基本理论有：

A．美国的拿破仑·希尔以及美国作家奥格·曼狄诺特别强调成功最重要的因素就是要有积极的心态：“成功态度最重要，有积极的态度就有积极的人生。”一份由研究机构所进行的万人调查显示：决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类要素，如积极、努力、信心、决心、意志力等；13%属于后天自我修炼的“技巧类”因素，如各种知识和能力。7%属于运气、机遇等因素。客观环境固然很重要，但它决定一个人暂时的成败，但如果一个人有积极的心态，激发高昂的情绪，克服抑郁、消除紧张就能凝聚成功的行动力量，从而实现人生的进步及事业的成功。

B．美国的本杰明·富兰克林提出个人品德修养的基本准则，并在青年时期对自己进行了严格的品德行为训练。美国的阿尔伯特·哈伯德在其著名的《送给加西亚的信》中提出了以忠诚、勤奋、敬业为核心的工作原则；美国的另一位成功学大师戴尔·卡耐基则提出了良好人际能力的基本思路。戴尔·卡耐基认为：“成功15%靠专业技术，85%靠人类工程即人格和领导别人的能力”这一切都构成了个人成功的基本要素。

C．现代管理学之父，大师中的大师——彼得·德鲁克（1909---2005）的关于自我管理的理论，他在《二十一世纪的管理挑战》等书中写道：“事实上,管理不等于企业管理,正如医学不等于妇产科一样。妇产科是医学的一部分,同理,企业管理是管理的一部分。”“有伟大成就的人，向来善于自我管理。然而，这些人毕竟是凤毛麟角。但在今天，即使资质平庸的人，也必须学习自我管理。”关于目标管理的理论：“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作”关于时间管理的理论：“如果不对时间进行管理，那么任何管理都没有必要了。”等现代管理理论十分精辟，可以合理运用以拓展思想政治教育的教学内容。

成功学的分支

随着社会进步，经济发展，人们的目标越来越大，创业者越来越多，生存压力也越来越大，如今成功学得以蓬勃发展，越来越多的人研究成功学，也越来越多的人将成功学的理论与方法运用于生活、工作当中，而取得不凡的成就,。

随着成功学的发展，产生了很多的分支，如潜能开发、女性成功学、行销成功学、创业成功学、交际成功学等

成功学的代表人物

在研究成功学的历史长河中，最有代表性的是：

——戴尔卡耐基(1888—1955)，其代表作为《人性的光辉》、《语言的突破》、《美好的人生》《人性的优点》《人性的弱点》。特点是注意人际关系.——拿破仑·希尔(1883—1969)，其代表作为《思考致富》《人人都能成功》。特点是强调积极地心态。

另外卡耐基有两个人,另外一个是钢铁大王安德鲁.卡耐基他也是成功学的提倡人

------陈安之27岁成为亿万富翁的成功学研究者，通过他的经过多年研究成功学陈安之总结出了从萌生到发展事业到各行各业的每个阶层人士的成功经验包括企业管理，企业培训，销售技能演讲口才等！

编辑本段创业36法则

创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。

创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。

创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。

创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。

创业法则15——做未来成长空间大的行业。

创业法则16——产品销量大是致富的关键。

创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。

创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。

创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

创业法则26——产品通路多销量才会大。

创业法则27——宣传、宣传、再宣传。

创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。

创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

创业法则30——要从事走动式管理。

创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。

创业法则32——一流的人才是无价的。

创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。

创业法则34——成功等于每天进步百分之一。

创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。

编辑本段语录

1、一般人的命运决定於环境，但成功者的命运决定於他（她）自己！2011-11-25

2、一个人之所以快乐，是因为他(她)想要让别人快乐；一个人之所以痛苦，是因为他(她)自己想要快乐！2011-11-26

3、有一个词叫自我摸索，有一个词叫证明有效，成功学就是~运用世界顶级人士证明有效的成功方法帮助个人，企业和团队减少自我摸索的时间快速达成目标并获得全方位成功的一门学科。2011-12-02

4、每天要研究那里做的好，那里可以做的更好！2011-12-03

5、一百次的学习不如一次的行动！2011-12-07

6、遇到问题，不要自己想方法，要请教成功者！2011-12-08

7、最好的投资就是投资自己，知识越多，创造成就和财富的机率越高！2011-12-09

8、所有的领导者都是阅读者！2011-12-13

9、互相帮忙，活在天堂！2011-12-13

10、找对合作夥伴是成功的捷径！2011-12-19

11、想要大成功，必须天时，地利，人和。缺一不可！2011-12-19

12、想要获得的多，就要计较的少！2011-12-20

13、顶尖的人和普通的人最大的差别首先在於标准和要求不一样！2011-12-21

14、忙碌不等於生产力！2011-12-21

15、做事的出发点决定了成就的终点！2011-12-21

16、安东尼 罗宾说：最短时间采取最大量行动是他成功的闗键！2011-12-21

17、成功开始於自我分析，结束於自我反省！2011-12-21

18、是你的决定，决定了你的命运！2011-12-22

19、你会成为你持续不断重复思考的结果！2011-12-22

20、改变观念就可以改变人生！2011-12-23

21、[激励自己的话]： 1没有失败，只有暂时停止成功；2过去不等於未来；3延迟不等於拒绝；4假如我不能我就一定要；假如我一定要我就一定能！5没有得到我要的即将得到更好的；6你是想要你是还是一定要；7积极思考越来越好；8成功者绝不放弃放弃者绝不成功者；9看见目标就看不见障碍；10相信才会看见。2011-12-23

22、大部分人失败不是因为过度悲观，而是过度楽观！2011-12-23

23、我们也许没有足够的时间做每一件我们想做的事，但我们一定可以找到时间来做对我们最重要的事！2011-12-24

24、注意你所想要的而不是你所恐惧的！2011-12-26

25、克林顿总统多年前亲口告诉我：他成功的秘诀就是比别人更努力！2011-12-26

26、要让事情改变，自己必须先改变；要让事情变的更好，自己必须变的更好！2011-12-27

27、重要的不是发生了什麼事，而是你如何去面对它！2011-12-28

28、有时我们无法改变事情，但我们可以选择改变心情！2011-12-30

29、一年之计在於冬，一日之计在於昨夜。这两句话所想要表达的就是凡是都要提早做准备！祝大家新年快乐！2011-12-31

30、预测未来最好的方法之一就是直接去创造未来。设定十大目标很重要哟！2012-01-01

31、态度好的人，成功的机会比较多！2012-01-02

32、精挑细选所有的人，事，物，因为每一件事情都有影响力！2012-01-04

33、坚持错误的决定只会错的更离谱！2012-01-06

34、方向不对，努力白费！2012-01-07

35、感谢人生当中所发生的每一件事，因为每个经验都是有参考价值的！2012-01-09

36、成功始於一个决定，立刻下定决心2012年一定要做出超级棒的成绩！2012-01-10

37、全力以赴的朝着最重要的目标前进！2012-01-11

38、凡事要做到极致，必须非常重视细节。同样的东西，多看几次，可能就会发现原来没看过的内容！2012-01-12

39、设立目标很重要，但计划比目标还重要！2012-01-13

40、经营事业就是经营人心！2012-01-15

41、沟通太重要了，因为有効的沟通可以改变事情的结果！2012-01-16

42、成佛在我的理解就是无我的意思！2012-01-17

43、下定决心加入成功的环境是迈向成功的第一步！2012-01-21

44、先赢后战（这句话代表的就是凡事要做充分的准备，这样胜算比较高）2012-01-22

45、思想是原因，环境是结果！2012-01-23

46、提升业绩最重要的关键就是要认真！2012-01-24

47、整合通路才能创造财富！2012-01-25

48、自信心是迈向成功实现梦想的首要资产！2012-01-26

49、聚会才有机会！2012-01-28

50、成功者把吃苦当吃补！2012-01-29

51、成功总在克服困难後！2012-01-30

52、有团队才能有一切！2012-01-31

53、遇到困难时，一定要拿出更大的魄力和决心就可以解决所有的问题！2012-02-02

54、每天都要问自己那里可以做的更好？2012-02-04

55、任何事情没有一定的定义除非自己下的定义！2012-02-06

56、事情好的时候，不要想的太好，坏的时候，不要想的太坏！2012-02-07

57、领导者领导使命，目标，远景和价值观！2012-02-08

58、集思广议，才能创造更多生意！2012-02-09

59、成功需要努力和巧力。巧力就是借力！2012-02-10

60、找专业的人做专业的事！2012-02-11

61、做重大决定时，一定要知道自己想要得到什么样的结果，什么对自己最重要，所有选项的优缺点，以及最重要的就是每一个选项的后果和长期的影响力！2012-02-12

62、哈佛小子林书豪在NBA 一夜成名，证明了成功需要准备和机会！2012-02-13

63、有时候，学会放松，才会成功！2012-02-14

64、有时候，退一步海阔天空，事缓则圆！2012-02-15

65、有缘不一定有份，缘可能是命中注定，但份要靠主动出击！2012-02-16

66、做事情一定要积极，但绝对不能心急。以免兵荒马乱，兵败如山倒！2012-02-17

67、感恩，感恩，感恩！懂得感恩的人，才会是有福报的人！感谢所有发生的一切！2012-02-18

68、凡事全力以赴，就能快速倍增财富！2012-02-19

69、想像，重复，并且相信是创造奇迹和实现梦想的开始！2012-02-21

70、情绪很容易影响决定，而决定可以决定命运，所以只有掌握自己的情绪，才能真正的掌握自己的命运！2012-02-22

71、当学生准备好了，老师就会自动出现；当努力程度够了，机会就会主动上门！2012-02-23

72、替换定律说当头脑想到正面时，就无法同时想到负面；当头脑想到负面时，就无法同时想到正面。所以今天你决定要想那一面呢？2012-02-24

73、对过去不后悔，对现在不恐惧，对未来不担忧！2012-02-25

74、遇到困难时，有时候，多坚持一下，成功可能就降临在你身上！2012-02-27

75、有因就有果，有果就有因！掌握事情的根源很重要！2012-02-28

76、只有真心才能感动人心，做生意诚心诚意真的很重要！2012-03-01

77、企业选才，人品绝对排第一！2012-03-02

78、每天一定要问自己（今天那里可以做的更好？）2012-03-05

79、每天静坐十分钟因为静坐可以消除负能量！2012-03-05

80、目标越明确，越相信，达成的机率越高！2012-03-07

81、找到一个对的人才，就有可能改变整个团队，组织或企业的命运！2012-03-09

82、万事起头难，但有一就可以有二，有二就可以有三，但绝对要先把一做好，这样成功的机会较大！2012-03-10

83、财富自动流向杰出的表现和构想！2012-03-13

84、多倾听，少说话，智慧会来的更快！2012-03-16

85、服务到位，利润相随！2012-03-17

86、相信就会看见，坚信就会实现！2012-03-19

87、计划是为成功买保险！2012-03-21

88、凡事别再拖延了，马上行动，现在就去做！2012-03-25

89、整合资源是当今企业发展最重要的策略之一！2[1]012-03-26

90、做对的决定才能有对的结果！2012-03-28

91、做一个有使命感的人，做一个有爱心的人，做一个对社会有贡献的人！2012-03-30

92、成功需要贵人，但贵人可能就在你身边。要多留意，多交流！2012-03-31

93、事业要更成功，一定要不断的吸引和寻找更多的合作夥伴！2012-04-07

94、没有人缺奖杯，没有人缺奖金，大部分人缺的是成功的教练！2012-04-09

95、状态决定脑袋，脑袋决定口袋。每天务必调好自己的状态！[2]2012-04-09

96、与人竟争不如与人合作！2012-04-16

97、每天多做深呼吸，有助於身体健康和更优质的思考！2012-04-19

98、比知识和人脉更重要的是机会！2012-04-22

99、成功过程 中，会经历许多的考验，你我的工作就是努力的挻下去！2012-04-25

100、人脉的质量往往比人脉的数量更重要！2012-05-13 词条图册更多图册

陈安之老师(7张)

陈安之老师(10张)

词条图片(5张)参考资料

1． 陈安之第一团队 ．陈安之官方网站[引用日期 2012-06-23]． 2． 陈安之新浪微博 ．新浪微博[引用日期 2012-09-2]． 扩展阅读：

陈安之官方网站： http://www.xiexiebang.com 2

陈安之讲座大全：http://jz.jzcgw.com/search-lecture-tag?wd=1424 开放分类：

名人，成功学，陈安之，NAC，成功学权威 我来完善 “陈安之”相关词条：

安东尼·罗宾刘景斓易发久陈晓松张文旭郭松曾仕强邓朝蓬易建帆胡姓乔致庸余修初左宗棠王有龄李也亭胡雪岩朱新礼姜健宏孙永强兰彦岭陈广源陈维银夏思行叶新峰唐誉泽关彤杨津华汪越陈毓慧 安东尼·罗宾 刘景斓 易发久 陈晓松 张文旭 郭松 曾仕强 邓朝蓬 易建帆 胡姓 乔致庸 余修初 左宗棠 王有龄 李也亭 胡雪岩 朱新礼 姜健宏 孙永强 兰彦岭 陈广源 陈维银 夏思行 叶新峰 唐誉泽 关彤 杨津华 汪越 陈毓慧

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第四篇：中国12位最顶尖的书法博士作品展（精选）

中国12位最顶尖的书法博士作品展

2014年11月4日至11月9日在荣宝斋书法馆举办“当代十二位书法博士作品展”，此次展览将展出郑晓华、甘中流、王元军、孟庆星、况尉、张 传旭、吴仝、蔡梦霞、沈浩、朱天曙、邓宝剑、衣雪峰等十二位书法博士的书法精品六十余幅。大家快来看看这些博士们的大作吧！

1.郑晓华，1963年生，我国首届书法专业博士学位获得者。现任中国人民大学艺术学院党委书记兼副院长、教授、博士生导师，国务院政府特殊津贴专家，教育部艺术学教学指导委员会委员，中国书法家协会理事兼学术委员秘书长。郑晓华

郑晓华：行书《徐元杰·湖上》131cm×66cm郑晓华：行书《春风秋水联》137cm×35cm×2 2.甘中流，1963年生，1993年至1999年修业于首都师范大学书法研究所，获书法专业硕士、博士学位。现为首都师范大学中国书法文化研究院教授、博士生导师，中国书法家协会会员。甘中流甘中流：行草《张旭·桃花溪》136cm×69cm甘中流：草书《晋贤雅语》32cm×145cm 3.王元军，1965年生，首都师范大学书法博士后。现为首都师范大学学术委员会委员、中国书法文化研究院教授、博导、院长，中国书法家协会理事兼教育委员会秘书长。王元军王元军：行书《白居易·白莲池泛舟》136cm×68cm王元军：行书《桃李江湖联》136cm×34cm×2 4.孟庆星，1966年生，书法专业博士。现为湖北美术学院副教授、书法专业教研室主任、硕士研究生导师，中国书法家协会会员。孟庆星孟庆星：行书《毛泽东·沁园春雪》69cm×138cm孟庆星：行书《梅兰竹菊诗四首》68cm×69cm 5.况尉，1967 年生，中央美术学院美术学博士。现任教于中央美术学院继续教育学院。况尉

况尉：行书《文嘉·七绝》138cm×70cm况尉：行书《王翚诗》70cm×35cm 6.张传旭，1967年生，书法博士。现为山东大学艺术学院教授、硕士研究生导师，王羲之研究所所长。张传旭

张传旭：行书《潮平风正联》139cm×34cm×2张传旭：行草《王维·观猎》132.5cm×66cm7.吴仝，女，1970年生，中央美术学院美术学博士。现为中国艺术研究院艺术创作院美术创作研究中心特聘研究员。吴仝

吴仝：行书《苏洵语》136cm×35cm吴仝：行书《山岳江海联》136cm×35cm×2 8.蔡梦霞，女，1972年生，中央美术学院博士、清华美院博士后。现为中央美院中国画学院讲师，中国书法家协会会员、妇女工作委员会委员。蔡梦霞

蔡梦霞：草书《李白·黄鹤楼闻笛》138cm×70cm蔡梦霞：行书《徐渭·论书》130cm×33cm 9.沈浩，1973年生，书法学博士。现为中国美术学院学术委员会委员、书法系主任兼书记、教授，中国书法家协会教育委员会委员，西泠印社理事。沈浩

沈浩：草书《李瑞清·论书》132.5cm×66cm沈浩：隶书《白居易·钱塘湖春行》66cm×66cm 10.朱天曙，1974年生，北京语言大学教授、博士生导师，中国书法篆刻研究所所长，中央美术学院聘任教授。南京艺术学院博士，清华大学艺术学博士后，中国美术家协会会员，西泠印社社员。朱天曙

朱天曙：行书《杜甫·望岳》139cm×34cm朱天曙：篆书《古物铭文二种》68.5cm×69cm 11.邓宝剑，1976年生，中国人民大学文艺学博士，北京师范大学书法博士后。现为北京师范大学艺术与传媒学院书法系教授，硕士研究生导师，中国书法家协会会员。邓宝剑邓宝剑：草书《李群玉·寄友》69.5cm×69cm邓宝剑：行书《陶渊明诗二首》68.5cm×71cm 12.衣雪峰，1977年生，中央美术学院博士。现为山东艺术学院讲师。衣雪峰衣雪峰：篆书《佛》27cm×60cm衣雪峰：篆书《希文君实联》138cm×23cm×2

神秘侠客公众平台推出独家书法入门教学视频和名家视频，共503G，全部免费！每天15分钟，30天告别丑字！2014年11月4日至11月9日在荣宝斋书法馆举办“当代十二位书法博士作品展”，此次展览将展出郑晓华、甘中流、王元军、孟庆星、况尉、张 传旭、吴仝、蔡梦霞、沈浩、朱天曙、邓宝剑、衣雪峰等十二位书法博士的书法精品六十余幅。大家快来看看这些博士们的大作吧！1.郑晓华，1963年生，我国首届书法专业博士学位获得者。现任中国人民大学艺术学院党委书记兼副院长、教授、博士生导师，国务院政府特殊津贴专家，教育部艺术学教学指导委员会委员，中国书法家协会理事兼学术委员秘书长。郑晓华

郑晓华：行书《徐元杰·湖上》131cm×66cm郑晓华：行书《春风秋水联》137cm×35cm×2 2.甘中流，1963年生，1993年至1999年修业于首都师范大学书法研究所，获书法专业硕士、博士学位。现为首都师范大学中国书法文化研究院教授、博士生导师，中国书法家协会会员。甘中流甘中流：行草《张旭·桃花溪》136cm×69cm甘中流：草书《晋贤雅语》32cm×145cm 3.王元军，1965年生，首都师范大学书法博士后。现为首都师范大学学术委员会委员、中国书法文化研究院教授、博导、院长，中国书法家协会理事兼教育委员会秘书长。王元军王元军：行书《白居易·白莲池泛舟》136cm×68cm王元军：行书《桃李江湖联》136cm×34cm×2 4.孟庆星，1966年生，书法专业博士。现为湖北美术学院副教授、书法专业教研室主任、硕士研究生导师，中国书法家协会会员。孟庆星孟庆星：行书《毛泽东·沁园春雪》69cm×138cm孟庆星：行书《梅兰竹菊诗四首》68cm×69cm 5.况尉，1967 年生，中央美术学院美术学博士。现任教于中央美术学院继续教育学院。况尉

况尉：行书《文嘉·七绝》138cm×70cm况尉：行书《王翚诗》70cm×35cm 6.张传旭，1967年生，书法博士。现为山东大学艺术学院教授、硕士研究生导师，王羲之研究所所长。张传旭

张传旭：行书《潮平风正联》139cm×34cm×2张传旭：行草《王维·观猎》132.5cm×66cm7.吴仝，女，1970年生，中央美术学院美术学博士。现为中国艺术研究院艺术创作院美术创作研究中心特聘研究员。吴仝

吴仝：行书《苏洵语》136cm×35cm吴仝：行书《山岳江海联》136cm×35cm×2 8.蔡梦霞，女，1972年生，中央美术学院博士、清华美院博士后。现为中央美院中国画学院讲师，中国书法家协会会员、妇女工作委员会委员。蔡梦霞

蔡梦霞：草书《李白·黄鹤楼闻笛》138cm×70cm蔡梦霞：行书《徐渭·论书》130cm×33cm 9.沈浩，1973年生，书法学博士。现为中国美术学院学术委员会委员、书法系主任兼书记、教授，中国书法家协会教育委员会委员，西泠印社理事。沈浩

沈浩：草书《李瑞清·论书》132.5cm×66cm沈浩：隶书《白居易·钱塘湖春行》66cm×66cm 10.朱天曙，1974年生，北京语言大学教授、博士生导师，中国书法篆刻研究所所长，中央美术学院聘任教授。南京艺术学院博士，清华大学艺术学博士后，中国美术家协会会员，西泠印社社员。朱天曙

朱天曙：行书《杜甫·望岳》139cm×34cm朱天曙：篆书《古物铭文二种》68.5cm×69cm 11.邓宝剑，1976年生，中国人民大学文艺学博士，北京师范大学书法博士后。现为北京师范大学艺术与传媒学院书法系教授，硕士研究生导师，中国书法家协会会员。邓宝剑邓宝剑：草书《李群玉·寄友》69.5cm×69cm邓宝剑：行书《陶渊明诗二首》68.5cm×71cm 12.衣雪峰，1977年生，中央美术学院博士。现为山东艺术学院讲师。衣雪峰衣雪峰：篆书《佛》27cm×60cm衣雪峰：篆书《希文君实联》138cm×23cm×2

第五篇：如何做一名顶尖销售-最top的销售技巧

销售人员如何给客户良好的第一印象

作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。

1、良好的第一印象

良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要。推销员隧的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。店员的一举一动都会在顾客心目中形成一个印象，这种印象最终会影响顾客对店铺及产品的看法。

2、关注顾客的需要

只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对你产生一个巨大的推动。大家都熟知的乔，吉拉德，被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但他也曾因为没有认真地关注顾客的需要而丢掉生意。

3、让顾客感受到足够的热情

热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。销售人员对产品的热爱程度将影响顾客的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的店铺与产品抱有感染人心的热情。

4、尊重顾客

尊重是与顾客进行有效沟通的通行证。因为人类心里最深切的渴望，就是成为重要人物的感觉。当你给予顾客被尊重的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，顾客会在心里作比较，那么就会向你这个方向倾斜。

5、积极的心态

有些推销员在与顾客沟通之前就开始忧心忡忡：如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，当然无法达到有效沟通的目的。

6、全面掌握产品信息

熟悉本店铺产品的基本特征，这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解，才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种产品问题。

7、清晰地表达自己的观点

销售人员

由于心情紧张等原因，也可能会因急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果与顾客沟通起来就会吃力。所以，销售人员要尽可能地用最清晰、简明的语言使顾客获得其想要知道的相关信息。

8、不可直奔主题

销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻，消费者此时只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出决定。此时，如果销售人员表现得过于急功近利，反而会引起消费者的反感，这将不利于彼此之间的进一步沟通。

9、耐心聆听顾客需要

聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间内打动顾客，千万不要只顾自己高谈阔论，说一些无聊的话题令顾客感到厌烦。一定要认真听取顾客对产品的看法及要求，只有这样才能展开针对性地沟通。当然，在倾听过程中，不可表现出漠视、冷漠的态度，而要适当给予回应或表示赞同。

10、注意察言观色

交谈过程中，如果发现顾客对某些介绍不感兴趣，马上停止。当顾客指出产品确实存在缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该作出积极的回应。比如当顾客提出产品的功能不如品牌齐全时，你不妨先肯定顾客的意见，再指出产品的其他优势。

11、不要否定顾客的观点

顾客可能与我们有不同的观点和看法.，如果不留情面地告诉他们，其观点和看法有错误，就很可能导致其认为我们在故意抵触他们的观点和看法，还将导致交谈不欢而散。越是能容纳别人的观点，就越能表明自己尊重他们。如回答“你的观点也有道理”等。

12、别抢话也别插话

在交谈中，当对方说到与自己不同的观点或看法时，就有表明自己观点的冲动，这时，如果你插话了，你就会给人不尊重的感觉。更不能与对方抢着说话。你觉得他的话不值一听，你可以默默记下想说的内容或者是关键词语，在适当的时机委婉表达自己的观点。

13、不戳穿顾客的谎言

很多人都为自己能够戳穿别人的谎言而自豪，认为自己有能耐，其实，这不过是小聪明而已，绝非大智慧。面对顾客的一些谎言，不管是善意的，还是恶意的，我们都不要去戳穿它，自己心里知道就行了;否则就是伤其自尊心，结果可想而知。

14、不说不该说的话

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾。所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦;但是完全不说话，有时候也会变得更恶劣。因此，在沟通中要尽量做到深思熟虑再开口。

客户不想买你东西的十大借口，怎么成功应对

销售员在销售的过程中，并非是一帆风顺的，顾客总是会以这样或者是那样的借口进行抗拒我们的销售。只有当我们解决了客户的这些疑惑，帮客户把后顾之忧解除了，顾客才会心满意足的购买。

以下是小编为大家整理的客户不想买你东西的十大借口，怎么成功应对?欢迎大家前来参阅。

借口之一：

我要考虑考虑

销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客：是

销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧?

顾客：-是

销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧?

顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考

虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧!

顾客：-无语、、、、销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题?

借口之二：太贵了

1.价值法

顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产

品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。

如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。

如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一

定会买这瓶水，你说对吗?

2.代价法

顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级

产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你

舍得吗?

3.品质法

顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户

有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要

是那件商品很差劲的话，你说是吗!

4.分解法

贵多少：

计算此产品的使用的年份

算出平均每年的价格

所得的数字除以

算出每周的价格

若是办公室使用的话就除以

5，家庭使用就除以

算出平均每天贵了多少。

5.如果法

顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗?

6.明确思考法

明确思考法

跟什么比

为什么呢

借口之三：别家更便宜

销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗

?

顾客：是

销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗

?

顾客：是

借口之四：超出预算

销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助

公司达到利润目标的重要工具，不是吗?

顾客：是

销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。

顾客：是

销售员：

假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力，身为企业的决策者，为了达成更好的结果，你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

借口之五：我很满意目前的所用的产品

销售员：请问你要买我的C

产品吗

?

顾客：不要了

销售员：为什么

?

顾客：我有

B

了

销售员：你用

B

是多长时间了

?

顾客：用三年

销售员：很满意吗

?

顾客：很满意

销售员：用

B

之前你用什么呢?

顾客：用

A

呀

销售员：当初三年前从

A

转成B的时候你考虑了什么好处

?

顾客：考虑了一二三

销售员：考虑之后你得到了吗

?

顾客：得到了得到了

销售员：你真的很满意吗?

顾客：真的销售员：告诉我既然三年前你做出了从

C

转成B的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你

有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢!

借口之六：**时候我再买

销售员：**时候你会买吗?

顾客：会

销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗

?

顾客：**

销售员：你知道现在买的好处吗

?

你知道**时候再买的坏处吗

?

我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱

再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

借口之七：我要问某某

销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗

?

顾客：会

销售员：换句话说你认可我的产品了

顾客：认可

销售员：那你会向别人推荐我的产品吗

?

顾客：会

销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗?

顾客：没有了

销售员：对服务还有问题吗?

顾客：没了

销售员：对价格还有问题吗

?

顾客：没有

销售员：对我们公司还有问题吗?

顾客：没有

销售员：对我还有问题吗

?

顾客：没有

销售员：你还有别的问题吗

?

顾客：没有了

销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。

借口之八：经济不景气

顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。

最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗

因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短

起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。

顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗

借口之九：不和陌生的人做生意

我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对

吗!

借口之十：就是不买

销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是

吗?

顾客：是

销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对?

顾客：是

销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向

自己说不(对

自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么可能让我的顾客因为一点点小

问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗?

常见的市场营销技巧和手段有哪些

市场营销越来越受到现代企业的重视，市场营销方法多种多样，各具优劣。不论是传统营销方法还是现代营销方法，只要接合企业自身特点，恰当选用，就能够取得良好的效果。下面小编给大家分享常见的八种营销技巧和手段，希望你在做营销工作的同时，能组合多种营销方式，创造自己营销的最好业绩。

一、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

二、一对一营销

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度;研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计;制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

三、深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

四、网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

五、整合营销

整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

六、直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

七、数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通，消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

八、文化营销

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

销售员有效赞美客户的技巧有哪些

销售人员在与人沟通过程中，要会赞美取悦客户，以便给客户留下良好的印象，当然，在运用赞美的技巧时，销售员必须掌握好说话的时机和赞美的度。否则，客户会认为你根本不是诚心的，只是说说奉承话而已，这样反而增添了客户对你的不信任感，拉开了你和客户之间的距离。那么，如何把握这恰如其分的一点而不是赞美过头呢?

1、拿一些具体明确的事情来赞扬

如果在赞扬客户时，销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此，会赞美的推销往往会注意细节的描述，而避免空发议论。

2、找出客户异于他人的地方来赞扬

钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事：卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候，他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦，服务质量非常差劲，因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时，卡耐基对他称赞道：“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬，办事员脸上露出了微笑，接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后，卡耐基每次光临这家邮局，这位办事员都笑脸相迎。

从上面可以看到，每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此，如果你在赞扬客户时，如果能顺应这种心理，去观察发现他异于别人的不同之点，以此来赞扬，一定会取得出乎意料的效果。

3、要善于找到客户的亮点

赞美是说给人听的，一定要与人挂上钩，要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车，如果你轻轻地摸着车子连声说：“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用，因为车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系呢?如果你这样说：“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。

4、赞美要说到客户心里

如果你的赞美正合客户的心意，会加倍成就他自信的感觉，这的确是感化人的有效方法。也就是说，如果话能说到客户心里，说出他的心声，作用更大。

成交经验：

1.赞美一定要真诚，要发自内心，要让人体会到你是在由衷地赞美他，是从心底发出来的，而不是在做秀。

2.赞美一定要符合当时的场合和气氛。

3.过分夸张不是赞美而是奉承，赞美令人高兴，奉承则令人尴尬，更令正直的人讨厌。

4.赞美之词在一个人身上不能重复使用。对于同一个人重复使用同一个赞美之词，你的赞美就会贬值，人家认为你这不是赞美他，而是拿他取笑开涮。

高端产品销售技巧，原来还蕴藏着这么多秘密

当大家听你说你是领导品牌、又说自己产品功能性有多好、技术又有多么先进，结果最后一看打了6-7折，消费者会怎么想?他们还会相信你所说的东西吗?还会相信你产品的品质与功能吗?会不会觉得你猫腻很多?再说原来以高价格购买你产品的消费者如果得知了他身边的朋友以很低的折扣购买你的产品，他们会做何感想?他们会不会有一种被欺骗的感觉?所以从消费者角度看看，你就知道盲目打折对高端品牌有多大的杀伤力了。再回头说如果你定位于高端，但是发现产品竟然还是在低端卖场也能买到，你能相信这是高端品牌吗?你能相信它的品质吗?

其实以我多年的经验告诉我，高端品牌诸如科宝橱柜、柏丽橱柜、科勒卫浴等几乎都很少打折，就算打折也会非常艺术。其实对于高端消费者，他们并不怕你的产品贵，只怕买的不值。所以我们应该要坚信自己产品的价值，要有很强的心理承受能力，甚至要准备好顾客走掉，并且要做好与消费者沟通，尽量从细节层面加以讲述，只有这样才能卖好高端产品。

那么如何才能卖出中高档品牌产品的档次感呢?其实对于这类产品，卖的就是尊贵、独特，因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺，我们有专利技术，我们产品非常艺术感是不足以打动顾客的，因为从消费者角度看由于局限于相关专业知识，他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他来说没有感觉，他们也不关心这些东西，他们只关心到底对他们有什么利益点?

那么该怎么介绍呢?下面将部分主要思路总结如下：

卖这么高端的品牌产品产品，就如同卖奢侈的艺术品，关键要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、手工制作、生活品味、细节、亲身体验等，推荐的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞，那么按照我的经验消费者肯定会有感觉。

1、尊贵。你应该问他：“家里平时客人多吗?”如果回答多，那么你应该告诉他：“这款就是为你这样的尊贵人物准备的，让你倍有面子。”同时为了体现这种尊贵感，你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过，并且能够指名道姓，此外如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。

2、独一无二。告诉他们一些这个产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似“我们的专利”等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们“我们的工艺是采用法拉利生产线制作的”、“我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺，是其第×代传人亲自进行指导制作”等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂。

3、数量少。数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们“我们目前店内已经只有××平米了”、“要提前预订，×个月后才能到货”等语言，反而会显示产品的尊贵。

4、手工制作。这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键，比如你可以寻找一些类似手工制作的卖点，比如曾经有一个著名品牌橱柜的烤漆会告诉你：“虽然人家也是8重烤漆，但是我们每一重都是自然风干后抛光的，不是机器风干的，所以时间比人家长，但是好处是……”反而赢得了客户的喜爱。

5、生活品味。强调其艺术感，强调生活情调营造，比如来自某某设计师、某某艺术风格等灵感，会更加增添其价值，尤其是以感性的语言进行描述更加让人喜爱，因为生活本身就是感性的。

6、细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上独特细节，那么销售就会变得容易的多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品，一定是精雕细琢出来，一定对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键的。哪怕一个花纹、工艺等都有其不为一般人察觉的细节处理呢，需要你细心体会。

7、引导其亲身体验。我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说：“手感特别好!”但是问题是客户没体验怎么知道手感一定好呢?所以你要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。