第一篇：传统渠道与现代的各种不同
本篇文章主要介绍消费品供应链中传统渠道与现代渠道的核心特点，为方便大家理解，暂不涉及新兴渠道！
首先回顾《消费品供应链的基础知识》中传统渠道与现代渠道中的零售商：
传统渠道：
农贸市场、杂货店、国营百货商场、摊群市场、批发市场、街边个体店铺等
现代渠道：
大卖场、标准超市、便利店等小型零售店、百货公司、购物中心、家电专业店、家居建材店、其它类型专业店、专卖店、折扣店、仓储会员店等
从这里我们可以看出，传统与现代渠道正是因为零售业的零售商发生了变化，从而导致整个消费品供应链的渠道也发生相应的变化，本篇文章主要谈谈传统与现代渠道核心的特点！
1.传统渠道：
由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，制造业生产商是供应链的主宰者，第一代营销的4P理论来源于传统的制造业，主要营销因素由生产商控制！
所谓的4P指的是产品组合、定价、促销政策、销售渠道！传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由制造业工厂决定，零售商没有发言权！
正因为如此，制造业工厂只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：
一、研究消费者的需求
二、投入广告建立品牌形象!记得早期的保健品市场，以史玉柱的脑黄金为例，铺天盖地的广告轰炸很容易就取得巨大成功，还有国内的白酒市场，通过拿中央电视台的标王屡战屡胜的白酒品牌你也是耳熟能详的!
在传统渠道，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通，这就是传统渠道制造业获取成功的秘诀。在那时，制造业工厂通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，怎么理解这句话呢？如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，制造业生产商需要对产品研发与广告策略做相应的调整！
传统渠道的零售商数量众多，因为经销商的数量有限，生产商按照地域发展分销商，一般以省、市为单位，批发所占的份额很大，多以个体工商户的形式分销！
2.现代渠道：
由于现代零售业的出现，零售商依靠连锁经营的规模化效应迅速崛起，其成功的秘诀即是找到可标准化的核心运营要点，开始迅速复制和扩张！
正因为零售商的快速扩张，零售商开始替代生产商成为消费品供应链中的领导者！由制造业发明创造的4P核心营销因素奇迹般的被零售商控制---产品组合、定价、促销政策、陈列。供应商的销售渠道由原来的零售商转变为零售商的货架或陈列，以下简单的讲解让你更加清楚这种转换：
产品组合：传统渠道中生产商给你几个畅销品种销售，零售商就很感激，但是现代渠道中零售商开始选择品种，并不是供货商给的所有品项他们都能接受，而且大部分零售商开始收取条码费或单品上架费等！
定价：传统渠道中生产商给出零售商建议零售价，如果零售商不执行，生产商可以采取断货等致命性的手段，但是现代渠道中零售商因为竞争的需要，开始制定自己的定价政策，他们几乎不太理会生产商的建议零售价！
促销政策：传统渠道中生产商若提供促销政策给零售商，比如“买十箱送一箱”，他们高兴还来不及，感激不尽，但是现代渠道零售商有自己的促销规划，你给我“十箱送一箱”，我不需要，我要“买大送小”或“买二送一”的特殊包装！
陈列：传统渠道中生产商会指导和激励零售商按照他们的方式来陈列，但是现代渠道零售商有自己的陈列规则和排面手册，生产商很难干预零售商对陈列的安排！
正因为以上的原因，制造业工厂很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权!如果一件产品销售不理想，我们不能仅仅判断是生产商的品牌政策和产品研发出了问题，同时也有可能是零售商没有订货，即使有货也没有陈列在货架上等多种复杂的原因，这对制造业工厂制定正确的营销策略带来了前所未有的巨大挑战！
制造业工厂必须同时做好两件重要的事情才能获得不错的销售回报：第一，投资于消费者，建立品牌，让消费者喜欢自己的产品。第二，投资于零售商，给他们合理的利润，让消费者买得到自己的产品!传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品！在这一阶段，制造业工厂需要调整自己的营销策略来应对这种变化和挑战！
说到底，制造业未来会面临零售商来自两方面的挑战，一个是品牌的竞争，一个是营销资源控制权的竞争，如何解释呢？
有关品牌的竞争：消费者是喜欢零售商还是生产商的品牌，如果他们更喜欢生产商的品牌，那么工厂会增加点谈判的资本，比如宝洁公司就是依靠强大的品牌战略来抵制零售商苛刻的要求；如果他们更喜欢零售商的品牌，那么门店或商场里有没有你的品牌对零售商而言并不是非常重要的事情，没有你的品牌，消费者还是会光顾我的门店，这对大部分制造业品牌来说都是太正常不过的事情，能超过零售商品牌的制造业工厂微乎其微！等零售商发展到一定规模后，他们会寻找优质的工厂，借用他们强大的品牌力量生产自有品牌商品来抢夺品牌生产商的市场份额，在未来，这将是非常可怕的事情！
有关营销资源控制权的竞争：为了拿到更多的促销资源，如海报、堆头、货架陈列等，供应商将付出额外的费用或其他代价来换取零售商的支持，关于这方面的竞争就不用多说，零售商既扮演裁判又扮演运动员的角色，制造业工厂怎么可能竞争的过他们呢？
接下来介绍生产商和零售商营销思路的区别，生产商重点研究消费者，视品牌为生命，零售商重点研究顾客，重视商品分类而不是品牌！如何理解这些基本的概念呢？
1.消费者与顾客的不同。生产商研究消费者是指有潜在消费需求的同一类目标人群，零售商研究顾客仅仅指商圈内潜在的到商场购物的人群。消费者的边界远远大于顾客，因此生产商和零售商关注的目标其实有很大的不同！
2.品牌与分类的不同。生产商重视品牌，这是他们生意的核心推动力，没有品牌就没有溢价，因此他们总希望消费者能记住自己的品牌并购买自己的产品，但是零售商在乎他们的品牌吗？零售商管理商品是按照分类，而不是按照品牌，零售商并不在乎同一个分类中哪个品牌销售更好，他们只在乎分类整体销售和利润的提升，品牌反而成为他们牵制不同生产商的武器！
因为现代渠道的零售商越来越强大，生产商几乎以市为单位，按照地域来发展经销商，多以企业法人的形式分销，生产商直供给零售商的形势增多！
看完传统与现代渠道的核心特点，我们简单谈谈未来消费品供应链的发展趋势，如果你关注中国的宏观经济，你势必了解中国未来20年必然要发生的2件大事：
1.城市化与工业化的推进，农村人口会逐步进入城镇！
2.中国经济的发展一定会由依靠出口和投资拉动的模式过渡到依靠扩大内需和刺激消费的模式！
光有这两点就能说明零售行业未来一定是朝阳产业，正因为城市化的进程，未来国内消费品供应链的渠道一定会从传统渠道过渡到现代渠道，目前的数据是55%：40%，10-20年后，现代渠道至少会达到60%以上，你可以想象现代零售业惊人的发展空间，以下简单的几个理由也许让你更容易理解：
1.传统渠道不利于国家控制税收和收集真实的消费数据；
2.传统渠道不利于国家控制流通的每一个环节并维持良好的经济秩序；
3.传统渠道不利于保护消费者权益，投诉事件太多；
4.城市化的推进需要更多的现代零售商，比如百货公司、超市、购物中心等。
传统渠道向现代渠道的大迈进对制造业生产商与流通业经销商有什么影响吗？答案是不言自明的，他们需要调整自己的营销思路，开始逐步学习现代零售业的营运模式，并找出合适的应对方案与零售商更好的合作！
除了继续投资于消费者建立品牌形象并深入研究他们的消费需求指导产品研发外，品牌
生产商需要开始关注和学习现代零售商的运营模式，制定相对应的品牌营销和分销策略，否则很容易陷入广告不断，销售跟不上的怪圈！中国本土的制造业需要向外资品牌生产商学习他们的品牌运营与分销理念。到2010年，我们中国本土的老品牌，如大宝仍然销售7.9元，我们曾经熟悉的1元，2元牙膏，牙刷却经过外资品牌的洗礼，如高露洁，变成10元、20元，而消费者也已经习以为常！在这样的情况下，外资品牌制造商还在通过多种途径不断的学习和了解现代零售商的运营模式以制定多赢的营销策略，而大多数中国本土的品牌制造商还并没有觉悟到这一点，世界变化太快，如果不了解现代零售商的运营方式，我们的工厂如何才能抓住未来20年中国消费市场井喷的黄金机会，更不用说现在逐步崛起的电子商务等新兴业态，难道中国的制造业和零售业都将是外资的天下吗？
最后谈点个人的看法，我一直坚持认为中国现代零售业的发展有一种历史倒退的感觉，在传统渠道里制造业工厂能透过零售商得到一个完整而真实的消费市场，但是在现代渠道里，零售商却变成了一座大山挡在消费者和制造业之间，他们看不到一个完整而真实的消费市场，这完全是因为零售商借用规模优势掌控了所有的营销资源，从而极大程度影响了制造业工厂对销售数据的判断，这正是我前面一篇文章里提到的“谁掌握了一个国家的零售行业，谁就掌握了一个国家的经济命脉！”这种历史倒退还将持续多久？我们希望看到中国本土品牌生产商和零售商通过学习和逐步提高能带动整个中国内贸消费品供应链的健康发展！
第二篇：现代渠道和传统渠道如何组合
现代渠道和传统渠道如何组合？
企业和有机体一样，存在着生老病死、兴衰存亡的生命周期。一般认为，企业的生命周期由上升期或创业期→高峰期→平稳期→低潮期或重组期构成。
企业存在生命周期的原因很多，但我们常常会注意到其中的一个关键原因是营销渠道未能随着企业的战略目标和市场环境的变化而变化；本质上说，企业的生命周期是客观存在的，但如果能在企业的生命周期内进行适当的渠道变革，企业往往可以获得更长久的竞争力。
在今天的中国市场，由于以现代渠道和传统渠道的此消彼长构成了商业业态的发展主流，因此，企业如何在自己的生命周期内，在现代渠道和传统渠道之间来组合自己的渠道模式，就构成了渠道变革的一个主要内容。
在企业的生命周期内进行渠道变革，在现代渠道和传统渠道之间来组合，关键要解决两个问题：何时进行渠道变革和如何进行渠道变革。
1、在企业的生命周期中何时进行渠道变革
企业进行营销渠道变革的时机把握很重要。变革和稳定从来都是一个对立又统一的矛盾，不能在保持稳定的基础上进行变革，或者变革后不能达到一个稳定的状态，这两种情形，对企业而言，都是很危险的。为了在稳定和变革之间取得平衡，关键就是要把握变革的时机。
对渠道准确而迅速的绩效考核是把握渠道变革时机的有效方法。渠道绩效指的是在考虑成本的前提下，渠道对于企业产品的销售状况、企业产品的市场占有率、企业和企业产品的品牌形象以及为了完成企业长期和短期目标的影响。由于市场环境和企业战略目标的变化，渠道的绩效常常在不断的发生变化。对于企业而言，以前强势的、高绩效的渠道，很可能在一段时间之后，就成为弱势的、低绩效的渠道；或者企业可以找到更为强势的、更高绩效的渠道。企业应该经常性地来评估以上几个渠道绩效的表现因子，来动态的判断企业营销渠道的绩效，并且这个问题应该成为渠道中的业务人员时刻关注的对象。如果渠道的绩效下降或者可以找到更高绩效的渠道，此时的企业就应该变革渠道。应该及时地发现渠道的问题，及时地进行渠道变革。现实中，大多数企业，知道渠道变革或者渠道网络调整的重要性，但很少对渠道该何时进行变革这项任务来量化管理，从而达到及时的渠道变革。更多的情形是，渠道成员的绩效已经很低，渠道网络中积累的问题已经很多时，才考虑或着手渠道变革。但是，企业因此已经付出了销量下降、市场占有率下降和品牌形象受损的代价。
具体而言，企业遵循企业生命周期规律而发展，渠道策略，现代渠道和传统渠道之间的组合方式也应该依照企业生命周期来及时地调整。企业进入生命周期的不同阶段时，企业的绩效表现会发生很大的变化；而这种变化，在很大的程度上，是由渠道绩效的变化而造成的；为了使企业在生命周期的发展轨迹中，保持更长久、更强的竞争力，就应该及时地运用渠道绩效判断的方法来及时地发现渠道问题，并变革渠道。
2、在企业的生命周期中如何进行现代渠道和传统渠道的组合在企业的整个生命周期过程中，渠道变革实际上是一个连续的过程。但在企业生命周期的四个阶段中，其渠道变革策略，即现代渠道和传统渠道之间的组合模式，可以分析出各自明显的方法特点。
2．1在企业的上升期或者创业期，企业的资源有限，竞争实力弱，面临着生存的压力。在此一阶段的企业，制定渠道战略时，特别关注自己能够支付的渠道成本。此时的渠道组合模式一般是以传统渠道为主，适当进入代价较小的现代渠道；这种渠道模式强调首先要立足一个点，建立好渠道结构中的根据地，尽快完成原始积累，解决企业的生存问题。
这个渠道中的根据地，是一个有待突破的起点，至关重要。这个起点一般定位于一个特定的较小的地区，一般是一个省，有时甚至只是一个小县。在这个狭小的地理区域内，再依据自己的资源情况/ 5-营销人刘敬丰提供
和产品特性，选择具体的渠道。一般而言，这时的企业，只要渠道商愿意经销自己的产品，一般都可以与其合作。但由于产品特性的不同，还是做些选择的比较好，因为每一条渠道，企业都要投入资源。比如，大众性的传统商品，一般会走量大且开拓渠道成本低的代理商----批发商-----零售商的传统渠道模式；如果是新颖性较高且价格较低的时尚商品，如各种时尚的休闲食品，就应该选择超市。当然，这时可能选择规模较小，代价较低的超市是一个可行的选择。在狭小区域里，选择与自己的渠道开拓成本能吻合的渠道商，尽快完成产品的上市、正常销售的工作，使企业尽快的产生正的现金流是这一阶段制定正确的渠道战略的关键。
2．2在企业的高峰期，企业的市场地位，品牌形象都具有较大的优势，企业有了一定的原始积累，生存问题得到解决，企业关心的是如何获得更多的竞争优势，如何提高市场占有率。此时的营销渠道，必须调整，从上升期的弱、窄、少的渠道向强势、市场覆盖面更宽、数量更多，地域更广的渠道结构转变。即由一个较弱的渠道结构中的点，向更广的面来扩展；目的是想办法提升产品的暴露率，使更多的潜在顾客接触产品。即此一阶段制定渠道战略时，更多地从渠道绩效水平来考虑，控制渠道成本的重要性相对下降。在现代渠道和传统渠道的组合模式方面，企业更多地采用销量大，走量快的现代渠道；并且，企业越来越重视现代渠道，针对现代渠道的营销工作往往由企业派驻的分支营销机构来直接负责，而传统渠道则仍然由代理商或经销商来负责。
具体而言，此一阶段的渠道模式，由于企业市场地位的提高，相对于以前的渠道组合而言，企业有资源利用绩效更高的渠道。企业产品更多地进入大型超市连锁集团、可以在外省或全国选择、建立代理商----批发商---零售商的网络，可以采用电子商务、集团采购的模式，总之，结合产品特性，使渠道更宽，更深。一般的企业，都会在这个阶段，和现代渠道开始大规模的合作。
企业在这一阶段，由于一方面现代渠道业绩水平较高，企业在现代渠道中投入更多的资源，另一方面，由于企业本身处于生命周期中竞争力最强的阶段，企业比较强势；因此，厂商之间的矛盾频频发生。企业依靠自己的实力和谈判技巧，和现代渠道商之间不断的博弈。这一阶段，厂家开始认识到现代渠道的高门槛，于是自建网络、发掘传统渠道的潜力，渐渐开始得到重新重视。尤其在厂家暂时还很难依靠自己和现代渠道来达到较好覆盖的市场，采用总代理-批发商-经销商-零售商这种传统渠道模式，效果显得还是比较好。
2．3在企业的平稳期，企业的利润率下降，控制渠道成本显得越来越重要。此一阶段的渠道绩效更多的和渠道成本直接相关，在销量较大的同时，只有较为节省渠道成本的渠道模式才是较好的选择。企业应该重视渠道扁平化的策略。在传统渠道方面，将批发商设置到三四级市场，坚决将营销重心下移。在现代渠道方面，应该越来越多的想办法进入销量大的卖场。此一阶段的现代渠道和传统渠道的组合，一般应该在扩大销量和控制成本的原则下，做更多的协调、解决冲突的工作。
具体而言，厂家的传统渠道模式方面，可以在市场发育程度较为落后的地区，将产品的批发商设置到市或者县，比如科龙公司的康拜恩冰箱的批发商就设置到了县城；在市场发育程度较好的地区，为现代渠道商提供特殊型号的产品，如空调的特价（供）机，食品的简易包装型等。这样，厂家在现代渠道和传统渠道，都发挥各自的优势，加大推广力度，同时又努力来协调两种渠道模式之间的冲突。这一阶段的渠道组合模式往往会发生激烈的变化。在这一阶段，渠道冲突最为激烈，厂家努力向渠道商压货，渠道商迫于压力和利润的诱惑，窜货问题变得严重，厂商进入冲突多发期。在现代渠道方面，连锁巨头们的胃口越来越大，即使采用特供某些型号的办法，也无法有效调节渠道冲突。厂家们开始激烈的渠道变革，如长虹彩电、乐化彩电的渠道变革，有的成功了，有的惨败。要取得这一阶段的渠道变革成功，在传统渠道和现代渠道之间的组合上，求得发展中的平衡，关键就是如前所述的把握渠道调整的时机，实行渐进式的调整；在调整的同时，保证整个营销体系的适度稳定。这方面的例子，可以从很多家电公司的渠道调整中看到，很多家电公司在传统渠道方面将营销重心下移，增加传统渠道在整个渠道体系中的比重，同时希望随着国外跨国连锁的更大程度的进入中国市场，现代渠道的门槛降低后再增加现代渠道的比重。
2．4在企业的低潮期或重组期，产品的竞争力削弱，竞争优势渐渐让位于新的企业，企业的渠
道已经很宽，很深，渠道绩效水平已经从一个平台期进入下滑的轨道。这一阶段的企业，渠道策略就应该是为下一步企业的战略调整做准备。一方面继续严格控制渠道成本，如对已经进入的渠道开始有意识的调整，保持渠道绩效水平相对较高的渠道模式，剔除渠道绩效水平较差的渠道模式，实行最后的市场收割策略；另一方面，应该严格控制价格体系，价格是企业营销渠道的生命线，但这一阶段的价格控制任务，显得异常艰巨。一般情况下，在市场上看到的是企业对渠道的控制力很弱。企业的产品在各种市场到处都有销售，但渠道成员的利润空间都很低，因此他们几乎很少主推该产品。在现代渠道和传统渠道的组合上，应该根据企业下一步的发展，根据企业和产品未来的品牌形象和市场开拓的需要，开始在某些现代渠道和传统渠道之间来取舍。
此时企业的营销渠道是最危险的，营销渠道的重整，应该成为企业最重要的任务。如果不能重新建立渠道秩序和价格体系，整个营销体系崩盘的局面为期不远。如能通过提供新的产品、提升企业或品牌形象，撤换市场业务人员，来重新建立渠道结构，则企业可重新获得发展。具体而言，在此一阶段的企业或产品，其形象已经很大众化，价格几乎卖穿；这时应该一方面开发新品，一方面通过有选择的针对某些渠道成员，减少老品的市场投放量而淘汰不利于以后的新品流通的渠道成员，同时，将新品投放到符合其品牌形象和公司发展目标的现代渠道或传统渠道中，以强化渠道绩效水平较高的渠道模式。
总之，影响渠道变革，影响传统渠道和现代渠道组合的因素是很多的，除了本文论述的企业所处的生命周期的阶段，还包括产品特性的因素，地域的因素，以及企业发展的战略考虑等等。实际工作中，在充分考虑企业生命周期的同时，还应该结合各方面的影响因素，变化现代渠道和传统渠道的组合。
传统渠道和现代渠道的核心特点
首先回顾《消费品供应链的基础知识》中传统渠道与现代渠道中的零售商：
传统渠道：
农贸市场、杂货店、国营百货商场、摊群市场、批发市场、街边个体店铺等
现代渠道：
大卖场、标准超市、便利店等小型零售店、百货公司、购物中心、家电专业店、家居建材店、其它类型专业店、专卖店、折扣店、仓储会员店等
从这里我们可以看出，传统与现代渠道正是因为零售业的零售商发生了变化，从而导致整个消费品供应链的渠道也发生相应的变化，本篇文章主要谈谈传统与现代渠道核心的特点！
1.传统渠道：
由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，制造业生产商是供应链的主宰者，第一代营销的4P理论来源于传统的制造业，主要营销因素由生产商控制！所谓的4P指的是产品组合、定价、促销政策、销售渠道！传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由制造业工厂决定，零售商没有发言权！
正因为如此，制造业工厂只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：
一、研究消费者的需求
二、投入广告建立品牌形象!记得早期的保健品市场，以史玉柱的脑黄金为例，铺天盖地的广告轰炸很容易就取得巨大成功，还有国内的白酒市场，通过拿中央电视台的标王屡战屡胜的白酒品牌你也是耳熟能详的!
在传统渠道，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通，这就是传统渠道制造业获取成功的秘诀。在那时，制造业工厂通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，怎么理解这句话呢？如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，制造业生产商需要对产品研发与广告策略做相应的调整！
传统渠道的零售商数量众多，因为经销商的数量有限，生产商按照地域发展分销商，一般以省、市为单位，批发所占的份额很大，多以个体工商户的形式分销！
2.现代渠道：
由于现代零售业的出现，零售商依靠连锁经营的规模化效应迅速崛起，其成功的秘诀即是找到可标准化的核心运营要点，开始迅速复制和扩张！
正因为零售商的快速扩张，零售商开始替代生产商成为消费品供应链中的领导者！由制造业发明创造的4P核心营销因素奇迹般的被零售商控制---产品组合、定价、促销政策、陈列。供应商的销售渠道由原来的零售商转变为零售商的货架或陈列，以下简单的讲解让你更加清楚这种转换：
产品组合：传统渠道中生产商给你几个畅销品种销售，零售商就很感激，但是现代渠道中零售商开始选择品种，并不是供货商给的所有品项他们都能接受，而且大部分零售商开始收取条码费或单品上架费等！
定价：传统渠道中生产商给出零售商建议零售价，如果零售商不执行，生产商可以采取断货等致命性的手段，但是现代渠道中零售商因为竞争的需要，开始制定自己的定价政策，他们几乎不太理会生产商的建议零售价！
促销政策：传统渠道中生产商若提供促销政策给零售商，比如“买十箱送一箱”，他们高兴还来不及，感激不尽，但是现代渠道零售商有自己的促销规划，你给我“十箱送一箱”，我不需要，我要“买大送小”或“买二送一”的特殊包装！
陈列：传统渠道中生产商会指导和激励零售商按照他们的方式来陈列，但是现代渠道零售商有自己的陈列规则和排面手册，生产商很难干预零售商对陈列的安排！
正因为以上的原因，制造业工厂很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权!如果一件产品销售不理想，我们不能仅仅判断是生产商的品牌政策和产品研发出了问题，同时也有可能是零售商没有订货，即使有货也没有陈列在货架上等多种复杂的原因，这对制造业工厂制定正确的营销策略带来了前所未有的巨大挑战！
制造业工厂必须同时做好两件重要的事情才能获得不错的销售回报：第一，投资于消费者，建立品牌，让消费者喜欢自己的产品。第二，投资于零售商，给他们合理的利润，让消费者买得到自己的产品!传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品！在这一阶段，制造业工厂需要调整自己的营销策略来应对这种变化和挑战！
说到底，制造业未来会面临零售商来自两方面的挑战，一个是品牌的竞争，一个是营销资源控制权的竞争，如何解释呢？
有关品牌的竞争：消费者是喜欢零售商还是生产商的品牌，如果他们更喜欢生产商的品牌，那么工厂会增加点谈判的资本，比如宝洁公司就是依靠强大的品牌战略来抵制零售商苛刻的要求；如果他们更喜欢零售商的品牌，那么门店或商场里有没有你的品牌对零售商而言并不是非常重要的事情，没有你的品牌，消费者还是会光顾我的门店，这对大部分制造业品牌来说都是太正常不过的事情，能超过零售商品牌的制造业工厂微乎其微！等零售商发展到一定规模后，他们会寻找优质的工厂，借用他们强大的品牌力量生产自有品牌商品来抢夺品牌生产商的市场份额，在未来，这将是非常可怕的事情！有关营销资源控制权的竞争：为了拿到更多的促销资源，如海报、堆头、货架陈列等，供应商将付出额外的费用或其他代价来换取零售商的支持，关于这方面的竞争就不用多说，零售商既扮演裁判又扮演运动员的角色，制造业工厂怎么可能竞争的过他们呢？
接下来介绍生产商和零售商营销思路的区别，生产商重点研究消费者，视品牌为生命，零售商重点研究顾客，重视商品分类而不是品牌！如何理解这些基本的概念呢？
1.消费者与顾客的不同。生产商研究消费者是指有潜在消费需求的同一类目标人群，零售商研究顾客仅仅指商圈内潜在的到商场购物的人群。消费者的边界远远大于顾客，因此生产商和零售商关注的目标其实有很大的不同！
2.品牌与分类的不同。生产商重视品牌，这是他们生意的核心推动力，没有品牌就没有溢价，因此他们总希望消费者能记住自己的品牌并购买自己的产品，但是零售商在乎他们的品牌吗？零售商管理商品是按照分类，而不是按照品牌，零售商并不在乎同一个分类中哪个品牌销售更好，他们只在乎分类整体销售和利润的提升，品牌反而成为他们牵制不同生产商的武器！
因为现代渠道的零售商越来越强大，生产商几乎以市为单位，按照地域来发展经销商，多以企业法人的形式分销，生产商直供给零售商的形势增多！
看完传统与现代渠道的核心特点，我们简单谈谈未来消费品供应链的发展趋势，如果你关注中国的宏观经济，你势必了解中国未来20年必然要发生的2件大事：
1.城市化与工业化的推进，农村人口会逐步进入城镇！
2.中国经济的发展一定会由依靠出口和投资拉动的模式过渡到依靠扩大内需和刺激消费的模式！光有这两点就能说明零售行业未来一定是朝阳产业，正因为城市化的进程，未来国内消费品供应链的渠道一定会从传统渠道过渡到现代渠道，目前的数据是55%：40%，10-20年后，现代渠道至少会达到60%以上，你可以想象现代零售业惊人的发展空间，以下简单的几个理由也许让你更容易理解：
1.传统渠道不利于国家控制税收和收集真实的消费数据；
2.传统渠道不利于国家控制流通的每一个环节并维持良好的经济秩序；
3.传统渠道不利于保护消费者权益，投诉事件太多；
4.城市化的推进需要更多的现代零售商，比如百货公司、超市、购物中心等。
传统渠道向现代渠道的大迈进对制造业生产商与流通业经销商有什么影响吗？答案是不言自明的，他们需要调整自己的营销思路，开始逐步学习现代零售业的营运模式，并找出合适的应对方案与零售商更好的合作！
除了继续投资于消费者建立品牌形象并深入研究他们的消费需求指导产品研发外，品牌生产商需要开始关注和学习现代零售商的运营模式，制定相对应的品牌营销和分销策略，否则很容易陷入广告不断，销售跟不上的怪圈！中国本土的制造业需要向外资品牌生产商学习他们的品牌运营与分销理念。到2010年，我们中国本土的老品牌，如大宝仍然销售7.9元，我们曾经熟悉的1元，2元牙膏，牙刷却经过外资品牌的洗礼，如高露洁，变成10元、20元，而消费者也已经习以为常！在这样的情况下，外资品牌制造商还在通过多种途径不断的学习和了解现代零售商的运营模式以制定多赢的营销策略，而大多数中国本土的品牌制造商还并没有觉悟到这一点，世界变化太快，如果不了解现代零售商的运营方式，我们的工厂如何才能抓住未来20年中国消费市场井喷的黄金机会，更不用说现在逐步崛起的电子商务等新兴业态，难道中国的制造业和零售业都将是外资的天下吗？
最后谈点个人的看法，我一直坚持认为中国现代零售业的发展有一种历史倒退的感觉，在传统渠道里制造业工厂能透过零售商得到一个完整而真实的消费市场，但是在现代渠道里，零售商却变成了一座大山挡在消费者和制造业之间，他们看不到一个完整而真实的消费市场，这完全是因为零售商借用规模优势掌控了所有的营销资源，从而极大程度影响了制造业工厂对销售数据的判断，这正是我前面一篇文章里提到的“谁掌握了一个国家的零售行业，谁就掌握了一个国家的经济命脉！”这种历史倒退还将持续多久？我们希望看到中国本土品牌生产商和零售商通过学习和逐步提高能带动整个中国内贸消费品供应链的健康发展！
第三篇：传统与现代__作文
守望·腾飞
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄„„”，或许，那古老的铁血丹心的生活早已驾着历史的战车悄悄逝去，但是，负载其上的中华民族灿烂而辉煌的传统文化，是否也一去不复返？
春花秋谢，雁阵南移华夏民族从历史的硝烟中一路走过来，她徘徊于“秦时明月汉时关”的古长城前，纵横于大唐盛世的舞榭歌台之上可悲的是秦淮河的水太冷，北方大漠的铁骑太硬，晚清末朝的统治者太软弱，西方侵略者的枪炮太利，风风雨雨，凄凄惨惨戚戚的近代民族史化为无数仁人志士的花塚，怀抱传统经典，胸怀文化末节而含恨长眠!时至今日，远去了刀光剑影，逝去了血雨腥风，安详的太平盛世似乎也成为传统文化的守墓者与送终人。先不说麦当劳文化在神州达地泛滥成灾，法兰西的名贵香水迷失了多少青春年华，英吉利的流行乐疯狂席卷乐坛，还有日本的动漫腐化我们的青少年，单是那情人节朦胧的月亮，也比七夕的动人故事更煽情，比中秋的团圆之月更美丽
难道，蕴育了五千年的传统文化已行将就木，奄奄一息？如果是那样，在传统文化被遗忘西化之日，也是华夏民族灭亡之时这并不是耸人听闻，一个民族的立足根本便是他们优秀的传统文化，这是深深融于我们每个人血液中的精髓，是民族兴旺国家富强的不竭动力 欣喜的是，近年来掀起的国学热，古典文化研究热让我们看到了希望，沉沦于历史长河深处的文化经典开始浮现于人们面前于丹的论语“心得”，将孔子的思想精华用美丽易碎的语言编织成现代人心灵的摇篮；易中天以幽默调侃的话语演绎了一部部超现代的《史记》、《三国》„„片片感人，剧剧精彩且不说功利主义的解说违背了严肃的学术研究，但究其对传统文化传播的贡献却是难以估量的
孔子不是于丹一个人的圣人，而是我们每个人心灵的守望者；“三国”也不是易中天一个人的独角戏，而是我们每个华夏儿女心驰神往的美丽传说传统文化的迷失与复活，将见证我们古老民族的崛起与复兴
“盛世歌者萧条人，怅望千秋一掬泪”，让我们守望心灵的文化净土，驾起历史的罡风，仰天长啸，看巨龙腾飞！
论传统文化的继承
翻开中国的历史长卷，综观而得的尽是璀璨的星火：远古神话的浩大纯美，诸子散文的洋洋洒洒，辞赋经文的博大精深，唐诗宋词的经典奇葩。辉煌了中国五千年的文化。思如今，我们的心灵和眼球正在经历着怎样的浩劫呢？
低级庸俗的小说随处可见，商业报刊杂志铺天盖地，明星逸闻秘事的书刊一路畅销。传统文化的精髓已被时代的步伐踩于足下，更不用说古代的礼仪道德了。当现今的中华儿女在圣诞之日狂欢庆贺、在情人节忘情浪漫时，我们应当看见传统文化受伤的表情：端午节时的冷冷清清、重阳节时的寂寥。我们接受了太多的时代潮流，却也遗弃太多祖先的东西。传承千年的文化、兴盛了万代的习俗在物质文化多样化的今天已是渐行渐远。
中国乃博大精深的文明国度，可我们的文化却是墙内开花墙外香。过去端午节是很盛重的节日，可龙舟竞渡时的人山人海、粽子飘香的美丽传说已被时代潮流带离了中国。而我们的邻居韩国却将其占为己有，申请端午节为世界非文化遗产。我想每一个有良知的中国人都会愤怒，都会 为保护我们的传统文化出谋划策，而不是把西方的圣诞节奉为狂欢的主。
新世纪的中国青年几乎都能讲上流利的英文，都能对哈韩文化信手拈来，可又有几个熟识孔孟之道，知晓五经六艺，甚至都忘了历史的痕迹。中华上下五千年的文化精髓已被尘埃覆盖，反而那些外国的潮流占尽风头。传统文化见证了华夏的成长，是历史的结晶，也是我们的国宝，我们虽不能全盘吸收，可我们有义务把它发扬光大，使其成为我们的资本和骄傲。
在当代中国，粗俗丑陋的言行随处可见，压老欺幼、恶语伤人之事常见报端，再看看日本韩国，礼仪节数周到平常，仁与爱的理念深入人心，可那些原本都是中国的东西啊！我们丢失了、遗弃了，却在他们那里奉为真理教义，这是国人的悲哀，亦是中国传统文化的遗憾。传统文化是祖先留给炎黄子孙的宝贵遗产，那些记载着历史的文字、那些彰显着气度的礼节、那些散发着真理的教义，每一样都值得中国骄傲。可是否又是每一个人都继承和发扬着先人的血统呢？当全球化的浪潮袭卷而至时，当时尚潮流泛滥时，作为站在时代浪尖上的青年理应坚持自我，而不是对西方习俗的顶礼膜拜，对庸俗文化的疯狂着迷，而是应该学习继承中国的传统，吸收其精华，把自己传流本土的文化推上更高更灿烂的浪尖。
传统与现代
在一些人看来，传统则意味着“落后”、“保守”、“抱残守缺”，如同一位生命垂危的老者；而现代则给人以“时尚”、“希望”、“与时俱进”，它像一个富有朝气的青年，焕发青春的活力，吹响着时代的号角。从某一角度来说，我并不反对这种说法，有时，两者确有水火不融之势，但两者却又相辅相成，互相作用，它们共同统一于人类社会的进程中。
鲁迅先生在他的《拿来主义》一文中，在谈到如何对待外来的东西时，他采取的态度是“吸其精华，弃其糟粕”。这八个字也同样可以用来对待我们传统的东西。随着社会的发展，有些经不起时间检验的所谓的“传统的事物”也早已消失在人们的视线中，如中国女人的裹足、男女性别的歧视以及不合理的等级制度等，而有些传统则在我们的头脑中挥之不去。还记得小时候，姥姥、姥爷牵着你的手一起逛庙会的情形吗？手中拿着一串冰糖葫芦，看着街边的老艺人卖弄着技艺，捏泥人、剪纸、杂耍等令人流连忘返；还记得在烟雨迷蒙的江南中，那位撑着油纸伞，走在青石巷中，结着愁怨的丁香姑娘吗？还记得端午时节，粽香四溢时，那些汉子们勇立潮头，齐心协力、奋勇前进的情形吗？这些传统，即使步入现代社会，依然会在我们的记忆中，不会因为社会的发展而随之风化。
人类文明的车轮一路向前，身处现代社会，我们欢欣雀跃，我们欣喜于现代化的科技给我们带来的便利，当手机短信代替了传统的书信，鸿雁传情的无尽思念也只能在唐诗宋词里去追寻。当电子阅读代替了纸质阅读，那一抹淡淡的书香还有谁能够体会得到？我们似乎可以随心所欲，好像天下没有我们不知道的事情，但到头来我们却忘记了自己是谁，脚步太快了，灵魂被远远的落在后面。这是现代化给人类带来的一个致命的灾难，当一个人在现代化的节奏中迷失了自己时，他已经失去了存在的理由和价值，当信息风暴轰炸他的头脑时，他还有思考的空间吗？现代化其实就如一把双刃剑，它可以让你成为至尊，也可以让你死在自 己的剑下。
因此，只有将传统的东西与现代化有机融合，传统借现代而大放异彩，现代因传统而富有底蕴。这正如一个“腹有诗书气自华”的青年，既有底气，又有朝气。青春版的《牡丹亭》在这方面也提供了一个很好的范例，一个优秀的传统昆曲剧目经过现代科技的“包装”，更容易为新新人类所接受，从而使这种艺术的生命力得以持久。现代与诗意、传统并不矛盾，你可以想象一下，日暮时分，与家人或三五知己围坐在一起，谈论古往今来的事情，听着远处传来的民间小调，在灯影摇曳中，请停下你匆匆的脚步，让灵魂附体！
传统与现代
参天大树的蓊郁苍翠，屹立不动，离不开那盘根错节的根；幽香屡屡，亭亭玉立的花儿，离不开那一抹沉稳的绿的陪衬；黝黑肥沃的土地，离不开那生命之源的水的灌溉。传统与现代，就好比根与树，叶与花，水与土的关系。然而现实又是怎样的呢？
曾记否？你曾迈着轻盈的步伐，在历史的林间小道上前行。你曾在灯火阑珊处注视着世人。你曾为中华文化植入了不朽的根。而现在的你，却在这个功利化的社会中踽踽而行，犹如一个晚境凄惨的老人。
当天空飘着雨丝时，除了看到大家纷纷躲雨，是否还能看到一个撑着伞的丁香般的姑娘徐徐前行？当一瓶五粮液卖到成百上千时，人们还能否想起“欲饮一杯无”的情怀？我们看到的，是追求速度化的现代社会，传统文化愈来愈淡出人们的视线。
现代社会是一个功利化的社会，在人们越来越快的生活节奏中，传统文化的容身之处越来越小。人们需要的是如何在如此快的生活节奏中获得快乐，于是，快餐文化出现了，四大名著被改的面目全非，历史人物也被“翻新”形象，更有甚者，颠倒黑白，只为搞笑，娱乐大众。我们应该扪心自问，我们需要的难道仅仅是这些吗？我们真正需要的是传统文化向我们展示的精神，不是为了博君一笑而胡乱编造。
当然，并不是说现代化的东西都是坏的，没有价值的，只是如果我们把传统与现代有机地结合起来，是不是创造出更璀璨的文化呢？应当牢记的是，没有了根，长得再高大的树，最终的结局都是轰然倒地；没有了绿叶，再漂亮的花都是有缺陷的；没有了水，在肥沃的土地爷逃脱不了龟裂的命运。传统文化对于现代文化意义重大，现代文化若与传统文化结合，中华文明之树就会绿树成荫，鸟语花香！
传统与现代
世博会，是各民族文化的交融之处，也是传统与现代交汇之所。两者就似世博的两种表情，共同存在却各有千秋。
传统，是流动的时间的凝固剂，是外形的历史的显隐液。它可以是除夕夜的爆竹声，团圆饭，还可以是古朴的素砖汉瓦、温暖的宋瓷元陶;它可以是夏日度凉的团扇，也可以是秋日送暖的绍兴黄;它可以是东北的窗花，也可以是西北的腰鼓;它可以是一方天下为公的匾额，也可以是一幅“有容乃大，无欲则刚”的对联。传统是民族个性的鲜明烙印，无法磨灭，风笛悠扬，苏格兰的清俊如威士忌沁人心脾;一曲弗拉门戈热情如火，西班牙人的热烈就好像曼陀罗在绽放;一个足球应声入门，巴西人的狂热像是里约的骄阳激荡人心……
传统是一种代代相守的价值观。陶潜的家园是人声暖暖，墟烟依依的田园居;王维的居所是“连山接海隅”的太乙峰;梭罗在瓦尔登湖躲避缠人的税务官的嚣嚣红尘，郝思佳相信“明天”在塔拉庄园是一个全新的开始……
无论哪个年代，哪个民族，我们最终双脚踏地，亲吻自然，这是一种亘古不变的价值观。
但是，如果没有蒸汽机车，人类文明至今在马车上上下颠簸;如果没有一段钨丝照亮世界，我们至今孤灯常伴，生活在一派蒙昧中;如果没有胰岛素，没有盘尼西林，没有遗传医学，人类将是多么地孱弱，在病榻上苦苦挣扎;如果没有网络，“山长水远，死生契阔”，我们终究无法知道世界尽头发生了什么。
这一切都是现代科技导演的一部鸿篇巨制。
年轻的营养师把传统与现代紧密地联系起来，我们要尊重传统，但不固于传统，我们紧跟现代，但不盲从现代。我们知道“传承是我的权力，反叛是我的责任”。传承不是“亦步亦趋”，不是拘泥形式，而是对精神的领悟。反叛不是颠覆传统，而是创造思维的渗透，以缔造全新的传统。传统与现代，这两种世博表情，并不是哭与笑，它们相辅相成，共同展示着各自的魅力。
传统与现代作文 传统与现代文化的撞击
“有鱼吃还捉老鼠?”一个貌似简单的问题，却引来我们无尽的思考。
其实，同样的问题，我们每天不也在问着自己和别人吗?——“有手机短信还用登门拜年吗?”“有百度知道还用去买那些工具书吗?”“有Email还用一笔一画写信吗?”……毋庸置疑，科学技术的发展进步，使我们的生活质量逐步提升，生活中到处都是便捷的信息工具、交通工具、学习工具……
可以说，这些新科技的产物已经从根本上改变了我们传统的生活模式!当年跨海远航的哥伦布和郑和，一定不会想到千百年的后的超音速飞机，可以轻松到达地球上的任何一个国家。而当年怀揣八百里加急公函快马飞驰的驿卒，更是不会想到千百年后的今天，只需指头动动，信息就可以飞速进入对方的眼帘……这就是科技进步的直接表象!但是，当我们尽享这些科学技术所带来的便捷与愉悦时，又何曾想到——在这享受的背后，我们又失去了什么?大海最美丽的难道只是海天一色、万里无云的美景吗?透过飞机的舷窗，只能看得到波澜不惊的蓝色汪洋，却感受不到一丝海风的吹拂，更不可想象在船头看到鱼儿跃起的那种欣喜!而当我们新年时看到那苍白的不过几十个字符的短信祝福时，又怎能想象得到当年驿卒驰骋于山水之间的那种酣畅淋漓?胯下飞驰的骏马、耳畔回荡的铃铛声和周围的崇山峻岭组合在一起，这本身就是一幅悠然惬意的画卷!而这种美丽，在手机铃声响起的那一刻，早已荡然无存!有情调的生活，才算得上是真正的生活!所以，在如今电灯早已普及的年代，我们依然要在生日和圣诞时点燃蜡烛!在那样特殊的时刻，我们所需要的不只是光明，更需要一种温馨的氛围!曾几何时，全国很多城市都禁放烟花爆竹，于是电子爆竹应运而生，很是畅销了几年!但是最终的结果呢?却是各地的禁放令在逐步放宽甚至不了了之。因为人民群众依然希望在除夕之夜看到被烟花照亮的夜空，听到震耳欲聋的爆竹声响、闻到空气中弥漫的烟花喷射出的硝烟的味道!这样的视觉、听觉和嗅觉，是电子爆竹永远所不能比拟的!北京奥运开幕之夜，夜空中由烟花所构成的大脚印一步一步走进鸟巢，这样的感觉和氛围就是中国所独有的!这就是民族文化力量的充分彰显!鱼与老鼠的关系，显然和鱼与熊掌的关系不同!后者不可以兼得，而前者，却都是猫所喜爱的食物，完全可以兼得!这就与传统文化和现代文化一样，完全可以在当今社会中共同存在、共生共荣。比如各种铅笔、钢笔、中性笔，早已应用在我们生活中的各个方面，不可或缺。但是，传统的毛笔却依旧散发着它所具有的独特魅力!因为它所蕴含的，并不只是一支笔而已，而是悠久灿烂的中华文化!黄庭坚的《砥柱铭》拍出了四亿元天价，就很明确地告诉我们——即使我们已经生活在高速发展的信息社会，依然需要毛笔和卷轴来铭记和传承先人的书法艺术!打开电视机、广播和网络，最新的影片和各种流行歌曲在撞击着我们的视网膜和耳膜。但是，诸如相声、评弹、皮影戏这些传统艺术形式，却依然在民间具有广阔的受众群体!这些发源自最底层群众的艺术表现形式，本身就承载了太多的文化信息，代表了太多的文化符号，所以，它们才有资格成为受保护的非物质文化遗产!那只抛下鱼不吃，却辛苦捕捉老鼠的猫咪，从一个侧面去理解，其实就是在向我们表达着一种对于文化的积极态度——即使有了新的，依然不可以忘却旧的!我们只有从传统文化中不断汲取有益的养分，并将之在当今文化中发扬光大，才可以使独具特色的中华文化继续向着积极、良性、健康的方向发展!捉老鼠固然很累，肯定没有坐在那里吃鱼那么舒服;发掘和保护传统文化，也必然不是一日之功，需要长期不懈的努力!但是，只要我们具有这种对于传统文化的强烈渴求，具有这种保护和发扬传统文化的意识，并愿意为之付出努力，那我们就一定可以成为称职的文化的继承者和传承者!我们为那只执着的猫叫好，也为那些执着于继承和保护传统文化的人们叫好!在漫长的人类发展史上，也许他们并不曾引人注目，但是，正是因为他们的存在，正是因为他们的辛勤努力，才让我们深深感受到了传统文化的魅力和感召力!正是因为这样一朵又一朵小小的浪花，才构成了漫漫历史长河中一道最亮丽的风景!
第四篇：现代物流与传统物流
在二十世纪九十年代以后，我国传统物流开始向现代物流转变，物流业已从发展以运输、仓储为主要功能的阶段转入以物流组织和管理体制创新，以电子商务为代表的信息技术应用为主要特征的多功能、集成化、网络化的现代物流阶段，现代物流的理念正逐步受到各级政府和企业的重视。将现代物流与传统物流作一系统化的比较分析有利于我们更好地认识和发展现代物流。物流概念历史演变的回顾
物流的概念最早起源于20世纪初叶的美国，在这将近一个世纪的时间内，物流的概念的产生和发展经历了三个阶段：
1.1物流概念的孕育和萌芽阶段（20世纪初至50年代中期）。这一阶段主要有两种代表性的提法：一是美国市场营销学者阿奇•萧(Arch W.Shaw)于1915年从市场分销的角度提出“Physical Distribution”的物流概念。二是美国少校琼西•贝克(Chauncey B.Baker)于1905年从军事后勤的角度提出Logistics的物流概念。
前者是从市场营销的角度来定义物流，“Physical Distribution”直译为“实体分配”或“分销物流”。它实际上就是指把企业的产品怎么样分送到客户手中的活动。而后者“Logistics”是后勤的意思，主要是指物资的供应保障、运输储存等。因此，这个阶段可以说是市场营销学和军事后勤孕育了物流学。
1935年，美国销售协会最早对物流进行了定义：“物流（PD）是包含于销售之中的物质资料和服务，与从生产地到消费地点流动过程中伴随的种种活动”。二次世界大战期间，美军及其盟军在战时供应中，提出了后勤管理（Logistics Management）的概念，并将战时物资生产、采购、运输、配给等活动作为一个整体进行统一布置和全面管理，以求战略物资补给的费用更低、速度更快、服务更好。物流理念在军事后勤中的运用为物流概念的进一步发展奠定了基础。
1.2分销物流学（Physical Distribution）阶段（20世纪50年代中期至80年代中期）。这一阶段分销物流学(PD)的概念占据了统治地位，并且从美国走向了全世界，成为世界各国一致公认的比较统一的物流概念。50年代中期，美国的PD概念传到了日本并得到了承认和发扬光大，以后又逐渐传到了欧洲、北美，70年代末传到中国。
分销物流学的理念强调把物流看成是运输、储存、包装、装卸、加工（包括生产加工和流通加工）以及物流信息等各种物流活动的总和，主要研究这些物流活动在分销领域的优化问题。与此同时，企业内部物流理论异军突起，如五六十年代日本丰田公司创造了准时化生产技术(Just In Time，JIT)和看板技术以及设施规划与工厂设计技术等，这些理论和技术的强劲发展，逐渐引起了人们的关注。分销物流的概念显然不能包含它们，这使原来只关注分销物流的人们自然想到，仅使用分销物流（PD）的概念已经不太适宜了。特别是到了80年代中期，随着物流活动的进一步集成化、一体化和信息化，改换物流概念的想法就更加强烈了，于是物流概念的发展进入了下一个阶段。
1.3现代物流学（Logistics）阶段（20世纪80年代中期至今）。这一阶段物流概念的发展应该提到美国最具权威的物流管理协会（The Council of Logistics Management，CLM），其前身是成立于1963年的全美实物分配管理协会(The National Council of Physical Distribution Management，NCPDM)。1985年，该协会给出的定义中正式将“PD”改为“Logistics”，中文翻译为区别两个概念的前后演变，将前者译为“传统物流”，而将后者译为“现代物流”。更名后的CLM给物流下了一个至今仍被普遍接受并堪称经典的定义：“物流是以满足客户要求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息，从产出地到消费地的流动和储存而进行计划、执行和控制的过程。”这一概念充分体现了现代物流的思想和理念。
1991年，CLM在修订的物流定义中把物流管理的理念从生产制造部门扩大到服务部门。2001年，CLM为适应企业物流运作向供应链管理一体化方向发展的变化，在再次修订后的定义是中明确指出“物流是供应链的一部分”，从而给物流确定了一个明确而合理的位置，指出物流管理必须从供应链的角度进行，物流系统从属于供应链系统。2005年1月CLM又正式更名为“美国供应链管理专业协会”（Council of Supply Chain Management Professionals，CSCMP）。这次协会的更名体现了物流向供应链管理概念的转化，也标志着现代物流全面进入供应链时代的开始。这些变化充分体现了现代物流的核心价值，反映了美国物流界对物流认识的深入以及物流内含和外延的变化。
((这里需指出的是，这一阶段的物流概念Logistics虽然和第一阶段军事后勤学上的物流概念Logistics字面相同，但是意义已经不完全相同了，后者主要是指军队物资供应调度上的物流问题，而前者则是在各个专业物流全面高度发展的基础上基于企业供、产、销等全范围、全方位物流问题，无论是广度、深度以及涵盖的领域、档次都有不可比拟的差别，它是一种适应新时期所有企业（包括军队、学校、事业单位）的集成化、信息化、一体化、协调化的物流学概念。））
现代物流与传统物流的涵义
传统物流是物品的储存、运输及其附属业务而形成的物流活动模式。由于通讯及信息技术的落后。物流作业间信息难以共享和沟通，物流运作只有一系列独立的功能性作业，比如运输、储存、装卸、搬运等，且主要应用于流通领域
现代物流是以现代信息技术为基础．整合运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、流通加工、逆向物流、客户服务及物流信息处理等各种功能而形成的综合性物流活动模式。其实质是运用现代信息技术、通讯技术和物流技术对传统物流流程进行变革、控制和创新。物流范围从流通领域扩展到企业生产的全过程，即供应、加工、组装、销售及逆向物流，实行一体化物流管理，进而随着ＥＤＩ、ＩＮＴＥＲＮＥＴ和电子商务技术的发展以及基于此的物流、信息网络的发展，扩大到供应链管理范围现代物流与传统物流的比较分析
下面从物流功能、运作理念、价值实现和管理模式四个角度对现代物流和传统物流做一比较分析。
3.1 从物流功能上看，传统物流的主要功能是运输和仓储，而现代物流则包括了除运输、仓储之外的物流配送、物流信息技术处理和物流服务等诸多功能，同时强调功能的集成。物流功能的集成是现代物流与传统物流的本质区别之一。
3.2 从运作理念上看，传统物流理念是以企业的生产制造过程即产品生产为价值取向的，企业在向市场提供服务时，主要着眼于企业所拥有的资源并以自身的成本核算为服务价值取向，从而造成了比较淡薄的服务意识。服务意识的缺乏主要表现在服务的被动性、波动性、短期性难以达到服务增值的目的。现代物流理念则是以企业的客户服务为价值中心取向，因而更加强调了物流运作的客户服务导向性。现代企业物流服务由传统的单项发展到综合，由一般化发展到个性化。
3.3 从价值实现上看，传统物流主要通过商流与物流的统一来实现物的使用价值的转换，从而创造时间价值和空间价值，价值实现的方式和途径比较单一。现代物流强调以满足消费者和市场需求为目标，以第三方物流为基础，联合供应商和销售商，把战略、市场、研发、采购、生产、销售、运输、配送和服务等各个环节的活动有机整合在一起，通过“商”、“物”分离，降低物流成本，优化物流资源配置，加强物流信息化建设，提供特色和专业物流服务等来实现物流价值的增值，其价值实现的方式和途径灵活多样。
3.4 从管理模式上看，传统物流还没有出现真正意义上的物流管理意识，物流各要素相互之间独立发展，基础设施和管理机构“条块分割”现象严重，强调单项的物流管理，不能控制物流链，而且商流与物流网合一，以第一、第二方物流为主等。在物流成本管理上，不是以降低物流总成本为目标，而是分别停留在降低运输成本和保管成本等个别环节上，结果只能是物流总成本的上升。现代物流的管理强调建立横向产业关联或系统集成的新机制，超越现有的组织界限由企业内部延伸到企业外部而注重外部关系，将供应商、分销商以及用户等纳入物流管理的范围，并建立和发展具有网络组织特点的物流联盟，实现最终消费者和最始供应商之间的物流与信息流的整合。
传统物流只提供一些标准服务，比如保管、库存控制、装卸、搬运、运输等，而现代物流能提供一些增值服务和个性化服务，比如货物追踪、自动订货、渠道设计、优化配送中心和物流中心、单品管理、条码技术和信息技术提高物流效率、为客户进行市场调查与预测、物流咨询与培训、物流系统设计、物流方案规划与选择等
从以上的分析可以看出，现代物流区别于传统物流的关键就是因为它作为一个崭新的行业从原来的工业生产和商业销售领域中独立出来，并赋予了物流以新的内涵和外延，并将随着社会经济的发展而日益受到人们的关注。现代物流的多元化发展趋势
现代物流是运用现代物流原理、技术和管理方法所形成的一个完整体系，它是在传统物流基础上发展起来的，由于融入了现代信息技术、计算机网络技术、通信技术以及供应链管理的思想，使得现代物流有其独特的优势和特点。现代物流在传统物流的基础上将呈现出多元化的发展趋势：
4.1 物流合理化
现代物流理念特别注重合理化运作。物流合理化是通过优化管理，推动物流构成要素及其经营活动和谐一致、快速便捷，从而实现“低成本、高效益”的物流过程。主要包括物流作业合理化、物流结构合理化和物流体制合理化。对于一个企业而言，物流合理化对于降低物
流费用、减少产品成本；缩短生产周期、加快资金周转；压缩库存、减少流动资金的占用；改善、提高企业的管理水平等都具有十分重要的现实意义。
4.2 物流系统化
现代物流的理念强调不再孤立地看待参与物流的各个环节，而是从系统的角度综合考虑物流的各项功能——运输、仓储、包装、装卸、搬运、流通加工、配送、物流信息等。物流系统作为一个涵盖范围广泛的开发系统，其有效运行，是通过具有独特功能的、相互关联的各个子系统有效运作和密切协调来实现的。
4.3 物流专业化
随着社会生产力的不断发展，社会专业化分工越来越细，物流行业也不例外。现代物流思想强调，物流专业化就是要在整个物流供应链中，结合自我的优势和特点，确定自己的专业发展方向，不要面面俱到，要树立做专、做精、做大、做强的观念，形成自己企业的核心竞争力，从而达到在物流供应链上他人不可取代的一个环节和链条。物流专业化主要体现在两方面：一是在企业中，物流管理部门作为企业一个专业部门独立地存在着并承担专门的职能，随着企业的发展和企业内部物流需求的增加，企业内部的物流部门从企业中游离出去成为社会化的专业化的物流企业；二是在社会经济领域中，出现了专业化的物流企业——第三方物流企业，提供着各种不同的物流服务，并进一步演变成为服务专业化的物流企业。无论是哪一方面，现代物流都提倡“用专业的心，做专业的事”的理念
4.4 物流信息化
随着因特网和电子商务的日益普及和发展，以现代电子网络为平台的信息流，极大地加快了物流信息的传递速度，使货物运输环节、运输方式科学化和最佳化，有效地减少了流动资金的占压，加速了资金周转，为客户赢得了宝贵的时间。物流信息化主要表现在物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化、物流信息自身的商品化等。
4.5 物流标准化
没有物流的标准化就没有物流的现代化。物流标准化就是以物流作为标准目标系统，按照物流业的复合产业特征，充分考虑既有相关行业标准的现状，加强行业标准间的衔接和协调，对物流设施和工程、物流机械和器具、物流工作和服务等物流活动规定统一的标准，并实施该标准的过程。物流标准化主要包括：物流用语和物流计量的标准化、物流数据传输和交换的标准化、物流作业的标准化、物流服务的标准化。物流标准化是物流管理的重要手段，同时也是物流合理化的重要内容。物流标准化涉及面较为广泛，具有很强的国际性，对于降低物流成本、提高经济效益都具有重要的作用。
4.6 物流绿色化
随着环境资源恶化程度的加深，对人类生存和发展的威胁越大，人们对环境的利用和环境的保护越来越重视，因此，现代物流的发展必须优先考虑环境问题，需要从环境角度对物流体系进行改进，即需要形成一个环境共生型的物流管理系统。这种物流管理系统建立在维护全球环境和可持续发展基础上，改变原来发展与物流、消费生活与物流的单向作用关系，在抑制物流对环境造成危害的同时，形成一种能促进经济与消费健康发展的物流系统，即向绿色物流(Environmental Logistics)转变。绿色物流主要指两方面的内容：即商品流通过程的绿色化和废弃物的物流过程的绿色化。因此，实现物流绿色化需要在以下两个方面下功夫：一是对物流系统污染进行控制，在物流系统和物流活动的规划与决策中尽量采用对环境污染小的方案；二是要建立工业和生活废料处理的物流系统。物流绿色化强调在物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。同时，绿色物流的理念着眼于物流发展全局和长远的利益，强调全方位对环境的关注
4.7 物流全球化
物流全球化是以满足全球消费者的需求为目标，组织货物在国际间的合理流动，也就是发生在全球范围内的物流。具体而言就是在全球范围内，把商品的采购、运输、仓储、加工、整理、配送、销售和信息等方面有机结合起来，选择最佳的方式与路径，以最低的费用和最小的风险，保质、保量、适时地将货物从某国的供方运到另一国的需方，为消费者提供多功能、一体化的综合性服务。物流全球化的实质是按国际分工协作的原则，依照国际惯例，利用国际化的物流网络、物流设施和物流技术，实现货物全球流动与交换，以促进区域经济的发展和世界资源优化配置，它代表现代物流发展的更高阶段。
1、传统物流只提供简单的位移，现代物流则提供增值服务
2、传统物流是被动服务，现代物流是主动服务
3、传统物流实行人工控制，现代物流实施信息管理
4、传统物流无统一服务标准，现代物流实施标准化服务
5、传统物流侧重点到点或线到线服务，现代物流构建全球服务网络
6、传统物流是单一环节的管理，现代物流是整体系统化的管理。
现代物流与传统物流在物流技术上的比较
（１）物流硬技术材料技术：最新集装材料、包装材料的使用；
机械技术：自动化程度较高的装卸机械、包装机械、运输机械等的使用：
设施：现代化的配送中心、物流中心、自动立方体仓库的使用及吞吐能力强大、功能先进、物流作业效率较高的车站、港口、码头、机场的使用。
（２）物流软技术物流系统规划技术；配送路线优化及物流设施选址技术；配装技术；库存控制模型等；限于成本计算的ＡＢＣ计算方法等
现代物流管理与传统物流管理在管理方法方面有显著差别，体现在：制造资源计划（ＭＲＰＩＩ）、配送资源计划（ＤＲＰⅡ）、物流资源计划（ＬＲＰ）、企业资源计划（ＥＲＰ）、快速反应（ＱＲ）、有效客户反应（ＥＣＲ）、连续库存补充计划（ＣＲＰ）、供应商管理库存（ＶＭＩ）等
从现代物流的特征来看，现代物流比传统物流更具有：
1、反应快速化物流服务提供者对上游、下游的物流、配送需求的反应速度越来越快，前置时间越来越短，配送间隔越来越短，物流配送速度越来越快，商品周转次数越来越多。
2、功能集成化现代物流着重于将物流与供应链的其他环节进行集成，包括∶物流渠道与商流渠道的集成、物流渠道之间的集成、物流功能的集成、物流环节与制造环节的集成等。
3、服务系列化除了传统的储存、运输、包装、流通加工等服务外，现代物流服务在外延上向上扩展至市场调查与预测、采购及订单处理，向下延伸至配送、物流咨询、物流方案的选择与规划、库存控制策略建议、货款回收与结算、教育培训等增值服务；在内涵上则提高了以上服务对决策的支持作用。
4、作业规范化现代物流强调功能、作业流程、作业、动作的标准化与程式化，使复杂的作业变成简单的易于推广与考核的动作。
5、物流目标系统化现代物流从系统的角度统筹规划一个公司整体的各种物流活动，处理好物流活动与商流活动及公司目标之间、物流活动与物流活动之间的关系，不求单个活动的最优化，但求整体活动的最优化。
6、手段现代化现代物流使用先进的技术、设备与管理为销售提供服务，生产、流通、销售规模越标准的现代物流企业和第三方物流大范围越广，物流技术、设备及管理越现代化。计算机技术、通讯技术、机电一体化技术、语音识别技术等得到普遍应用。世界上最先进的物流系统运用了GPS(全球卫星定位系统)、卫星通讯、射频识别装置(RF)、机器人，实现了自动化、机械化、无纸化和智能化。
7、组织网络化为了保证对产品促销提供快速、全方位的物流支持，现代物流需要有完善、健全的物流网络体系，网络上点与点之间的物流活动保持系统性、一致性，这样可以保证整个物流网络有最优的库存总水平及库存分布，运输与配送快速、机动，既能铺开又能收拢。分散的物流单体只有形成网络才能满足现代生产与流通的需要。
8、物流经营市场化现代物流的具体经营采用市场机制，无论是企业自己组织物流，还是委托社会化物流企业承担物流任务，都以“服务-成本”的最佳配合为总目标。
9、信息电子化由于计算机信息技术的应用，现代物流过程的可见性明显增加，物流过程中库存积压、延期交货、送货不及时、库存与运输不可控等风险大大降低，从而可以加强供应商、物流商、批发商、零售商在组织物流过程中的协调和配合以及对物流过程的控制。
第五篇：传统与现代生产管理
2.现代生产运作管理和传统生产管理间的相同点和不同点：
相同点：最大程度的提高生产效率，尽量降低成本，赢取最大利润
现代企业生产管理：科学化高效化的精益生产模式，更大的提升了效率和品质，除低了生产成本和作业强度。
传统生产管理：纯粹以“人为”的思维和爱好来管理，难以壮大和精准，对于效率的提升是一个难以突破的瓶颈。
我国传统的生产管理模式，是在20世纪50年代学习前苏联的基础上创立发展起来的，与单一品种大批量生产方式相适应，以产品为中心组织生产，使得整个经济处于投入多，产出少，消耗高，效益低的粗放型发展状态，形成生产单一产品的大而全，小而全的工业生产体系。从而可以看出，我国传统的生产管理模式是以产品为中心的组织生产，以生产调度为中心控制整个生产，与单一品种大批量生产方式相适应的生产管理模式。
与现代企业的生产运作管理相比，我国企业传统的生产管理模式存在着以下的弊端：
1.企业生产缺乏柔性，对市场反应能力低
2.企业的多动力源的推进方式使库存大量增加
3.单一产品的大而全，小而全的生产结构
4.企业生产计划与作业计划相脱节，计划控制力弱
5、生产经营一体化。现代生产管理的范围与传统生产管理相比，变得更宽了。
6、现代信息技术和现代管理技术在生产运作中得到广泛综合应用。
7、多品种、中小批量生产将成为社会生产的主流方式，从而带来生产管理上的一系列变化；由于市场复杂多变，快速响应和灵活应变的能力已成为当代企业生存和发展的关键。
8、实行人本管理，并不断创新。
9、管理中注重清洁生产。
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