海参育苗实习报告

第一篇：海参育苗实习报告

海参育苗实习报告

范相震

实习时间：2013年7月13日至2013年8月13日

实习公司简介： 东营海跃水产养殖有限公司，成立于2010年6月，注册资本5000万元，是一家集海参育苗、养殖、加工、销售为一体的新型水产企业。公司现有员工520人，其中大专以上学历190人，水产养殖专业技术人员80人，水产养殖高级工程师25人。近年来，公司以海参育苗、养殖、加工为主导产业，致力于打造完善的海参“育、养、加”产业链，建设绿色、生态、健康的高效生态海参产业化基地，大力发展蓝色经济。

实习内容：

此次实习为海参稚参的培育。稚参：五触手幼体沉落于附着基上不久即从体后端的腹面生出第一个管足，自此幼体发育为稚参。稚参培育期泛指从长出管足到出库参苗的培育阶段。也有人将发育到1厘米以上的变色参苗称为幼参。

稚参的人工培育

一.附着基的种类

1．聚乙烯波纹板利用鲍人工育苗采苗板。每片波纹板的规格约为30厘米×40厘米，采用组合式或吊挂式。组合式是将波纹板插入专用的塑料框架上，每个框架插10～20片；吊挂式是将波纹板以间距15厘米左右吊挂成串，根据池水深度，每串6～7片。

2．聚乙烯薄膜将聚乙烯薄膜裁成附着片，以45～600的倾斜度斜绑于一长方形框架上，一般每10片左右组成一个框架，片间距约5厘米。框架材料可用直径6毫米的钢筋涂上环氧树脂等无毒防锈层或缠上塑料薄膜，也可用直径1厘米左右的无毒塑料管通过三通、弯脖等组装而成。框架大小依培育池深度而定，但不宜过大，以方便操作、不影响水体交换为准。

3．聚乙烯网片用30～60目筛绢作附着片，固定框架上，方法基本同聚乙烯薄膜。

也有的根据培育池浓度，将聚乙烯薄膜或聚乙烯网片裁成条状，若干条为一组，一端系上坠石，直接投放到池内。此次实习采用的是聚乙烯波纹板。

二.附着基的投放

1．投放前的处理投放前应经过严格的消毒处理，一般用0.5‰的氢氧化钠浸泡24小时以上，也可用洗衣粉、高锰酸钾等浸泡，泡完后要反复冲洗，彻底

清除污物及药物残留。若是旧附着基，上面有机物较多，可用盐酸处理净。

2．投放时间投放时机要适宜，过早，不利于幼体在水中的分布，还易败坏水质，影响幼体的发育和变态；过晚，部分五触手及稚参已经落到池底，影响附着基上稚参的附着量。一般当20～30%幼体变为樽形幼体时投附着基。在水温18～22℃时需9～10天的时间。

3．投放数量根据池中幼体的数量而定，一般每方水体投聚乙烯波纹板80片左右，其它材料的附着基依其每片面积大小参照此数投放。

为便于收集池底稚参，可以在池底先铺上一层塑料薄膜或波纹板。

三.稚参附着密度稚参营附着性底栖生活，以周围附着基上的饵料为食，若附着密度过大，相对摄食空间减少，则不能摄取足够的饵料，加之随着其排泄物的堆集，稚参的生活环境日渐恶化，造成发育不良、生长缓慢、死亡率增加。附着密度过低，则不利于充分利用附着空间，单位水体出苗量减少。稚参初期的附着密度以0.5个/厘米2左右为好，一般不超过1个/厘米2。近几年，不少场家为了提前出售稚参(俗称“小白点”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持续时间一定不能太长，要及时剥离、疏散，否则的话，很容易造成短时间内大量死亡。

四．日常管理

1．水交换通过换水和流水的方式实现培育用水的更新。换水量根据水温、稚参规格、投饵以及水质情况掌握，一般日换水或流水2次，稚参附着初期日换水1/2到1个全量，随着水温的升高和稚参的生长换水量逐渐增加。若水质恶化、池内残饵粪便较多，日换水最多可达2个全量以上。换水过程中，如果附着片上的粪便等污物较多可将附着架提起并轻轻晃动，使其落入水中，随水流排出。

2．投饵若附着基上预先已采集上底栖硅藻，稚参附着前几天以摄食底栖硅藻为主，可不投饵或少投饵，根据底栖硅藻的数量和稚参附着密度情况，变态后3～5天开始人工投饵。若附着基上未附底栖硅藻，投附着基后第二天就应投饵。早期可投鼠尾藻磨碎液、底栖硅藻等，随着稚参的生长，逐渐加投新鲜海泥、配合饵料等，还可添加适量的螺旋藻粉、海带粉、酵母、鱼粉等。需要注意的是，附着基投放之初几天，只要水中仍有未变态的浮游幼体，就要继续投适量的单胞藻饵料。后期新鲜海泥与配合饵料一般混合使用

3.倒池倒池即将原培育池的参苗移入另一新池继续培养。第一次倒池一般在投附着基后第15～25天，此后，根据水质、水温、密度、病害等情况，一般5～10天倒池一次。夏季高温季节，水质容易败坏，病害易发生，要缩短倒池间隔时间，有时3～5天就要倒一次池。

4.充气充气的主要目的一是补充氧气，二是投饵时利于饵料分布均匀。在整个培育过程中，最好连续微量充气，尤其是投饵时应充气，以使饵料在整个培育池内均匀分布。投完饵料后可停止充气1小时左右，以使饵料沉淀附着。另外，因附着基的阻隔，池内各处换水量往往不均，易造成局部缺氧，故充气石分布要均匀，并要经常调整气石位置。

5.附着基的更换经长时间培养，附着基上堆积了大量残饵、粪便等污物，易繁生有害病菌，有的还长出许多玻璃海鞘、线虫等，所以要及时更换附着基片，改善稚参的栖息环境。一般方法是直接将带参苗的附着基片在水中冲涮，然后将冲下的参苗收集起来投到新的附着基上。更换次数依具体情况而定，或多或少，不能一概而论。若稚参密度小、水质条件好，换水量大，投饵不多，在稚

参培育期间也有的一直不更换附着基。但初次更换附着基的时间不能太早，否则易对稚参造成较大伤害，首次换附着基一般要在稚参长至4～6毫米(附着后约40～50天)后进行，此时管足已达8个以上，活动力和抵抗力明显增强。

6.稚参密度的调整在按常规措施管理的情况下，培育池单位水体的负荷量是有一定限度的。如果附苗初期密度过大，随着稚参的生长，应逐渐稀疏，并按大小规格分类培养，以便采取不同的管理措施，以培养较整齐的大规格苗种。譬如3～5毫米的稚参，每个波纹板片的附着量以不超过500个为好，最好调整到200～300头。稀疏方法除了直接在水中冲涮外，若是用波纹板附着基，还可间隔抽出部分附苗密度大的板，间隔插入另一新框架，然后在空档处再插入新板，数日后稚参又可自行分散附着。运用此法，既较简便省事、利于参苗附着，又减少了对稚参的机械损伤。密度的调整也可结合更换附着基进行。

7.光照强度的调节参苗附着后，为了便于附着基上底栖硅藻的繁殖，加快稚参变色，可适当提高室内的光照强度，但仍然不能太强，并且光线要均匀、柔和，如果长时间过强或过弱甚至全黑暗，都易造成刺参死亡量明显增加，一般应控制在2000勒克斯以内。

实习小结：

短短的两个多月结束了，我的实习经历也随即结束。这次实习告诉我，在社会这

个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大

小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。总结实习的体会收获良多，理论的确很重

要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！

通过实习，在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电。我有信心，未来的路我能更好地走下去

第二篇：工厂化育苗实习报告

《工厂化育苗》实习报告

（2012～2013学年第 2 学期）

一、实习时间：2013年4月21日——2013年5月3日

二、实习地点：山东省济南市伟丽种业章丘育苗基地

三、实习人物：2010级农学全体学生

四、实习单位简介：

济南伟丽种业有限公司成立于2000年10月，是集科研、育苗、营销、技术服务于一体的综合性农业科技公司，专注于瓜菜育苗事业，在章丘、桓台、邹平、建有三个育苗科研基地，全年为农户提供优质的西瓜嫁接苗、黄瓜嫁接苗、甜椒苗、西红柿苗等十几个品种的3000多万株种苗，在嫁接苗方面的技术优势居全国第一。

五、实习内容：

为了更好的掌握工厂化育苗的流程、育苗设施与设备、育苗方式等，进一步理解课本中的知识，解决生产管理中遇到的问题，我们班在张朝根老师的带领下，来到了济南市伟丽种业章丘育苗基地进行实习。在这近两周的实习过程中，我们参观了西瓜、黄瓜、冬瓜、茄子、西红柿、甜椒等蔬菜育苗日光温室以及连栋温室，对温室的设备以及构造有了更深的认识；我们还亲自进行的茄子的嫁接，观看了西瓜的嫁接过程，对工厂化嫁接育苗有了一定的了解；在四月底正值西瓜种苗销售的旺季，我们也进行了秧苗的提苗以及包装，了解了一下种苗的运销及其注意事项。

六、实习总结： 1 工厂化育苗主要流程

⑴准备：种子处理，精选，去除杂质瘪粒，进行包衣丸粒化；穴盘进行清洗消毒；基质要去除渣块、杂质，拍碎、过筛。⑵播种：基质按一定比例混合药剂消毒，加适量水充分搅拌混合均匀。然后装盘、开穴、播种、覆盖、喷水。⑶苗期管理：在育苗温室里，控制好种苗生长的环境条件，达到商品苗的标准。⑷炼苗：控制基质水分，施肥，带药出室。工厂化育苗设施及其设备

工厂化育苗嘴重要的设施是育苗温室，在章丘育苗基地主要是日光温室和现代化连栋温室，日光温室全部为钢架结构，强度高而且遮阴率小，长度为140米，跨度为11米；连栋温室为九连栋，室内机械化程度高，光温环境均匀，屋顶是双层结构，可以利用卷膜机构将两层膜分别打开或关闭，极大的提高了温室的保温性能。日光温室和连栋温室两者都具有加温、降温和遮阴保温设备以保证秧苗不同阶段的生长需要。加温设备主要是水暖，保温材料为保温被，日光温室外覆有遮阴网，连栋温室兼有内遮阳和外遮阳两种，还有湿帘风机降温系统，风机置于南边，湿帘置于北侧。日光温室的覆盖材料为三段式，可以放底风，上部也可防风以降温。温室苗床有固定式的和可移动式的，固定式的为竹木的，可移动式为钢镀锌的。固定式的日光温室造价20-30万，可移动式的造价为70-80万，九连栋温室造价为200万左右。3 工厂化育苗---穴盘育苗

章丘育苗基地的育苗方式为穴盘育苗。穴盘育苗的关键设备有基质消毒机、基质搅拌机、育苗穴盘、喷水系统等，使用的穴盘规格主要为21和50孔，秧苗在播种长至较小时用50孔的，稍大后改用21孔的。穴盘育苗要求每穴一粒种子，易出现缺苗，在秧苗一片真叶展开时要及时补苗。基质主要为草炭、蛭石和珍珠岩，比例因种植作物而异。工厂化嫁接育苗

嫁接有保持品种的优良性状；减少病虫害，增强抗病能力；促进生长发育提高产量等重要意义。嫁接苗是否成活，砧木接穗亲和力、生活力、嫁接技术和方法、嫁接后的管理与之密切相关，操作工具的消毒也影响嫁接的成活率，嫁接器具要用75％的酒精消毒。砧木在选择的时候要注意与接穗的亲和力以及抗病性适应性、是否较易获得。

在实习中，西瓜嫁接苗嫁接方法为插接，砧木两叶一心，接穗子叶刚刚展开时嫁接，砧木为葫芦和南瓜，选择两种砧木是因为西瓜品种不同，病虫害主要类型不同，适应性不同等。砧木南瓜子叶剪半，主要有三点作用：一是减少营养消耗，促进西瓜的生长；二是提高幼苗的整齐度；三是防止幼苗间的遮光，提高光合利用率。茄子砧木为野生茄子，嫁接方法为劈接，砧木保留5-6cm，从中间劈开1cm左右，接穗3-4cm削成楔形，切口长度也是1cm左右，与砧木切口结合紧密，然后用小夹子夹上，嫁接后八九天夹子即可移除，11天左右可以成苗出售。

刚刚完成嫁接的幼苗不可浇水，不然伤口感染，也会影响伤口的愈合。嫁接成活后的幼苗砧木往往会重新长出心叶，需要进行摘心。嫁接后的管理十分重要，要根据作物生长需求及时进行光温水肥的调控。

七、实习感悟：

实习虽然只有两周的时间，但我学到了比较全面的知识，不仅仅包括工厂化育苗，还有设施调控与建造方面的，实实在在看到了课本上理论在生产上的应用，体验到了管理的繁琐生产的艰辛，现在国内的工厂化育苗还有许多发展空间，我们应该认真学习，将来应用于实践。

总的来说，收获不少，感谢此次实习，感谢这次实习的老师，让我加深了对专业知识的理解。

第三篇：育苗情况报告

木厂镇2011年育苗情况报告 林木种苗是林业建设的基础和前提，林业要发展，种苗是关键。为进一步搞好我镇的林木种苗建设，推动我镇林业持续快速健康发展，我们组织力量对全镇的林木种苗情况进行了详细的调查，并将调查结果报告如下：

一、林木种苗生产的基本情况

全镇共有苗圃处分布在4个村委会，育苗总面积322.1亩。其中杉树250亩，草果67.6亩，冬瓜树4.5亩，另外杉树有15.8亩未出苗。预计杉树出圃量为1639.4万株，草果出圃为338万株，冬瓜树为22.5万株。

二、存在的主要问题

（一）种苗质量监督管理与种苗市场不相适应，乱引、滥繁现象严重。由于种苗质量机构不健全，市场上出现了很多假苗，造成了以假乱真、以次充好现象严重，给未来的苗木销售造成困难，同时也会影响到植树造林的质量和效益。

（二）苗木品种缺乏竞争力。由于用材林、防护林苗木育苗方法相对简单，苗木成活率高，见效快，成为了农村大部分群众繁育的首选品种。但用材林苗木的应用对象主要是本地农村和周边地区，不适宜大批量长途运输，给苗木的销售带来了很大局限性。同时，由于树种单纯，也

容易导致大面积的病虫害发生。

（三）育苗常规技术普及率低，苗圃集约化

程度不高。今年新发展的私营苗圃，大部分没有

育苗经验，加上又没有聘请专业技术人员指导，技术应用不到位，管理粗放，出苗率及好苗率均

较低。

木厂镇林业技术推广站

2011年4月28日

第四篇：海参市场调研报告

海参市场调研报告 通过近几天走访海参专卖店，海参品类很多，形形色色的海参产品可以说是琳琅满目。下面分别介绍几种海参品类及其特点。

（1）淡干海参。此品类在海参市场上最常见，市场份额为80%。特点：淡干海参是人们最早接触的海参制品，加工过程属纯天然物理加工，无需添加防腐剂.（2）水发即食海参。此品类近几年在市场上出现，目前市场份额较小。特点：由干海参泡发、蒸煮加工的海参，一般为袋装，可开袋即食。

（3）高压即食海参。此品类由鲜活海参直接加工而来，主要市场在海参原产地，海参消费群体较少接触。特点：鲜活海参去肠，高压灭菌加工而来，纯天然物理加工，市场上一般为盐水浸泡瓶装。

（4）入味即食海参。此品类，市场份额逊于以上三种。由水发即食海参加工而来，加入了调味料，可开袋即食，类似腌制即食牛肉等产品。

（5）冻干海参。此品类是近年来走上海参市场。特点：海参由鲜活海参脱水加工而来，海参个体细节保留完整，与淡干海参相同，需要发泡，只是发泡时间缩短，另外冻干海参个体发泡后不会增大。市场份额小。

（6）海参胶囊。此品类被称为高科技产品，主要采用海参的肠卵、海参体壁干燥处理，加工为海参粉末后由植物胶囊外壳封装为小胶囊，食用方法与吃药一样。

通过对哈尔滨海参专卖店的走访调研，目前市场上最具竞争力的海参专卖店是晓芹海参、长生岛海参、棒棰岛海参三家具有知名力的海参专卖店，淡干海参的价位从2000元左右到13000元左右不等，优势在于他们为了迎合顾客的需求，推出了不同价位的淡干海参礼盒，而且在礼盒包装上也较精美，同时针对于现在正是海参的滋补季节，打折的促销力度都到了8折左右。对于一些不知名的海参专卖店而言，在价位上打折的力度会比较大一些，一般可以达到7折，而且淡干海参的价位相对会便宜一些。

我们走访了晓芹海参专卖店、长生岛海参专卖店、棒棰岛海参专卖店、状元海刺参专卖店、上品堂海参专卖店、大连长海海参专卖店、状元海珍品海参专卖店、聚参堂大连海参行、5+1六排刺海参专卖店等10余家海参专卖店。

第五篇：海参广告词

知雅斋海参外卖上市推广方案 1、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。3、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今天来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能体现餐厅的个性化服务。a.促销目标

宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。b.促销对象

30-65岁的社会人群，可分为5类：

1、白领及商务人士

2、企业老板

3、机关事业单位领导干部

4、医院病人及家属

5、普通中高端家庭 c.促销时机与内容

选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动

1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。

2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。

3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。

4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。

5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。

6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**（赠品 酒店视自身情况自行定夺）

7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划

1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。

2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。

要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的发放。

借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。

3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。

4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。

5、报纸软文、网络宣传。

6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。

7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。

企业内的pr：

告知全体员工，全员参与营销

员工对产品的购买、确认或品尝

对营销员的活动：

新品销售激励、新品知识培训

企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导(推销手册)对外的促销：

各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传

对消费者的促销：

pop广告、消费者教育(科讲)产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广

一、产品市场分析

高端消费

关于海参

海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位

1、品质定位：

海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用

海参的功效

1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌细胞生长 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速伤口愈合市场需求

海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。

我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。

2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。

我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。

市场分析

行业前景：

大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。

圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品

质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。

四）、效益分析：

海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。

销售渠道

渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。

目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

二、产品推广策划

品牌概念

品牌，成为“第一”才能拥有更大机会 海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。

传统海参销售推广模式

现有模式 目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

传统营销的危机

然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。

新兴的电商渠道

互联网——线上渠道的突破

极具潜力的互联网市场

随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。

作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。

海参市场的空白

现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓 移动互联网的趋势 势不可挡的移动互联网

移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。

经典案例——滴滴打车

打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。

1、产品功能多元 随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。

2、支付行业的变化——红包及优惠券大战

3、滴滴的未来

像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。

移动互联o2o——如何占领海参市场

资源

跨渠道合作——药食同源

海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品（如虫草）的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案

海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案

一、环境分析：

经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！

二、市场分析：

大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：

从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。

三、swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力

四、媒体分析：

常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体）a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。c、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。

五、发布手段：

（一）、宣传诉求：

1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。

2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。

3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。

4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传一、一对一邀请： 对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性的邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求的目的。

二、邮政定投

邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动的重视。

三、群发宣传

对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。

四、网络宣传

借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动的详细细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战

哪里有野生海参？哪里有野生进口海参？野生进口海参贵不贵？野生意大利进口海参多少钱一斤？野生海参价格多少？怎么挑选野生进口意大利海参？谁知道野生进口意大利海参怎么挑选？如何选购野生意大利海参？

深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心

·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋

·欧然海参北京朝阳区专卖店

·地址：北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园

·欧然海参成都青羊区专卖店

·地址：成都市青羊区浣花滨河路99路附9号 ·欧然海参自贡专卖店

·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼

·欧然海参上海杨浦区专卖店

·地址：上海杨浦区控江路1029弄1号1704室

近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。

随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。

消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌

寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。

记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”

意大利海参企业大量投放广告效果如何？

各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。

该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。” 品牌推广要以品质为先 “广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。

安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。