春天能吃海参吗？

第一篇：春天能吃海参吗？

春天能吃海参吗？

养生要顺应天时，春季宜温补

养生之道要顺应天时，违逆自然规律有时候不仅起不到养生效果，还会引起副作用。那么，春季食补养生应该注意哪些方面呢？记者为此采访了一位老中医。（01002）

该中医介绍说：“由于四季自然条件不同，养生各有其特点。春季养生应以养肝为主，而饮食应该少吃酸性食物。正如唐代医家孙思邈说‘春七十二日，省酸增甘，以养脾气。’意思就是春季肝旺之时，要少食酸性食物，否则会使肝火更旺，伤及脾胃。此时可以食用一些温补食材，如海参、大枣、山药等，同时春季饮食中还应该注意补充优质蛋白。”

春季养生风盛行，市民热衷吃海参

当越来越多的市民接受四季养生的观念后，春季养生之风也开始盛行，而近几年，海参产品成为热衷养生市民青睐的对象，那今年春天的海参市场是否有什么新变化呢？

记者采访了北京多家海参专卖店了解到，前几年，每年春节过后，海参销售会出现一个短暂的空白区，但是随着人们养生意识提升，今年春节过后一段时间的海参销售情况远比前几年好的多。

知名品牌宫品海参双井直销店店长告诉记者：“最近一段时间，前来购买海参的消费者大部分都是家庭自用，销售情况虽然没有春节期间火爆，但是与往年同期相比总销售量要高很多，由此可以看出海参市场的发展潜力的确是非常巨大的。”

同时该经理向记者介绍：“随着海参进补在大众养生中盛行，最近几年海参产品受高端消费及礼品市场的牵制越来越弱，而海参可四季进补更是让海参产品备受消费者青睐，海参市场也迅速壮大起来。我们的客户中有很多都是一年四季吃海参，反映效果很好。不少客户都说吃海参在提高人体抵抗力方面有很好的效果，同时吃过一段时间后也感觉到更有精神了。”

春天吃海参好吗？

海参资讯网主编在接受记者采访时介绍：“我国古代就有关于海参进补的记载，如《五杂俎》载：‘辽东海滨有之，其性温补，足敌人参故曰海参’。现代科学证明，海参是一种高蛋白、低脂肪、低胆固醇的滋补食品，其含有丰富的氨基酸、矿质元素及活性物质，长期进补海参，可以起到提高免疫力、抗疲劳等功效。春天为流感高发期，身体免疫力差的人很容易被传染，因此，常年食用海参的人也可以有效预防此类流行性疾病的发生。”

该主编还介绍了一些海参在食用方面需要注意的地方：“第一，海参进补讲究长期适量，每人每天一只中等大小的海参就可以。第二，海参不要和醋以及酸性水果同食。第三，如果是进补吃海参的话不要过度烹饪，食用方法越简单越好。如春季吃海参，可以直接蘸蜂蜜食用，也可以放在牛奶、米粥等早餐中一起食用。”

第二篇：海参广告词

知雅斋海参外卖上市推广方案 1、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。3、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今天来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能体现餐厅的个性化服务。a.促销目标

宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。b.促销对象

30-65岁的社会人群，可分为5类：

1、白领及商务人士

2、企业老板

3、机关事业单位领导干部

4、医院病人及家属

5、普通中高端家庭 c.促销时机与内容

选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动

1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。

2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。

3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。

4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。

5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。

6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**（赠品 酒店视自身情况自行定夺）

7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划

1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。

2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。

要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的发放。

借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。

3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。

4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。

5、报纸软文、网络宣传。

6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。

7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。

企业内的pr：

告知全体员工，全员参与营销

员工对产品的购买、确认或品尝

对营销员的活动：

新品销售激励、新品知识培训

企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导(推销手册)对外的促销：

各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传

对消费者的促销：

pop广告、消费者教育(科讲)产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广

一、产品市场分析

高端消费

关于海参

海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位

1、品质定位：

海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用

海参的功效

1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌细胞生长 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速伤口愈合市场需求

海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。

我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。

2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。

我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。

市场分析

行业前景：

大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。

圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品

质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。

四）、效益分析：

海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。

销售渠道

渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。

目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

二、产品推广策划

品牌概念

品牌，成为“第一”才能拥有更大机会 海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。

传统海参销售推广模式

现有模式 目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

传统营销的危机

然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。

新兴的电商渠道

互联网——线上渠道的突破

极具潜力的互联网市场

随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。

作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。

海参市场的空白

现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓 移动互联网的趋势 势不可挡的移动互联网

移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。

经典案例——滴滴打车

打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。

1、产品功能多元 随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。

2、支付行业的变化——红包及优惠券大战

3、滴滴的未来

像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。

移动互联o2o——如何占领海参市场

资源

跨渠道合作——药食同源

海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品（如虫草）的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案

海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案

一、环境分析：

经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！

二、市场分析：

大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：

从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。

三、swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力

四、媒体分析：

常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体）a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。c、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。

五、发布手段：

（一）、宣传诉求：

1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。

2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。

3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。

4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传一、一对一邀请： 对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性的邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求的目的。

二、邮政定投

邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动的重视。

三、群发宣传

对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。

四、网络宣传

借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动的详细细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战

哪里有野生海参？哪里有野生进口海参？野生进口海参贵不贵？野生意大利进口海参多少钱一斤？野生海参价格多少？怎么挑选野生进口意大利海参？谁知道野生进口意大利海参怎么挑选？如何选购野生意大利海参？

深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心

·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋

·欧然海参北京朝阳区专卖店

·地址：北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园

·欧然海参成都青羊区专卖店

·地址：成都市青羊区浣花滨河路99路附9号 ·欧然海参自贡专卖店

·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼

·欧然海参上海杨浦区专卖店

·地址：上海杨浦区控江路1029弄1号1704室

近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。

随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。

消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌

寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。

记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”

意大利海参企业大量投放广告效果如何？

各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。

该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。” 品牌推广要以品质为先 “广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。

安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。

第三篇：海参购销合同

海参购销合同

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互谅互让、协商一致的原则，就成品海参收购事项达成一致的意见，签定如下合同：

一、甲方收购乙方成品海参大小为头规格的海参，每头单价为元，合计人民币（大写）元。在甲方收足5000斤或收购一定数量时，款项一次性付清。

二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须每斤乙方并在经过甲方同意的前提下，允许每斤元以上的价格销售给其他客户。

三、海参收购的时间分春秋2季，春天5月1号前后，秋天10月1号前后。

四、甲方应在收购合同签订后交一定金额的违约金。

五、违约责任：

（一）乙方如不能按照规格提供海参成品或成品海参数量不足，甲方为此付出的有关费用由乙方承担。

（二）乙方未经甲方同意，擅自处理成品海参，要承担总金额的30%作为不约金。

（三）甲方如在收购季节的15天左右，不能按时收购，乙方有权将违约金扣除，同时合同终止，乙方有权销售给其他海参收购客户。

（四）解决合同纠纷的方式：双方尽可能协商解决，协商不成，均可向当地法院起诉。

六、其他事项约定

甲方签字：

乙方签字：

年月日

第四篇：海参养殖经验谈

今日三农网，http://

海参养殖经验谈

海参由于它浑身长满肉刺，样子颇像黄瓜，又被人们形象的称为“海黄瓜”。其营养价值极高。作为一种延年益寿的名贵滋补品，被人们誉为海中人参，因此得名海参。据专家分析，海参主要是由大量的黏蛋白及多种氨基酸组成，具有抗肿瘤、抗凝血、防衰老作用。

1、池塘条件

海参一般栖息在3m-15m的浅海中，喜欢生活在水流平静、海藻茂盛的岩礁海底或大叶藻丛生、较硬的泥沙海底。它不耐低盐，最适宜的盐度是28-38，因此池塘应建在海域宽阔、水质清澈、饵料丰富、远离河口及没有污染的海域，这种环境下海参生长较快。

海参喜欢附着在坚硬的附着物上，养殖海参就要特意给它创造这样的环境，通过在池塘底部投放石头、瓦片、水泥砖等进行人工造礁。由于石头的表面积比较大，生长基础饵料也比较多，可以给海参供食，因此用石头造礁的效果最好。

池塘建好后，放养参苗。苗种选择要讲究早、大、壮，即第一批产的卵比较健壮一些，所以要选择早苗；如果苗种比较充裕，要尽量选择大苗；在同批大苗当中，如果都很大，要选择壮苗。需要注意的是，放养密度要合理，过大的放养密度会引起病害。

2、苗种选择

选择规格为3cm-10cm、无伤病的苗种，每1/15公顷放养2000头-6000头，放养密度太大可能引发病害甚至出现长不大的情况，造成商品率太低。

3、养殖管理

海参的日常管理简单。一是换水，采用自由纳潮式养殖，要保证每天纳水两遍。换水量少容易出现病害。

海参对温度的适应能力很强，在0℃-20℃的水温范围内均能正常生长。但是当温度超过28℃时，需要采取遮阳、换水等措施降温。平时的饲养管理则较为简单，海参主要是以浮游生物、底栖硅藻、有机碎屑为食，海水中的饵料生物基本能满足它们的生长需求，在浮游生物少的季节里，可投喂适量的饲料。

海参的敌害较少，主要有日本鲟和鲈鱼等，一经发现就要及时捞出。刺参人工育苗技术要点

保吉安水产提供

刺参人工育苗在我国已进入工厂化或量产化阶段，育苗工艺日趋成熟，这里介绍的是比较成熟且行之有效的关键技术。

1、种参

种参的规格与质量直接关系到采卵与受精的实施效果，直接影响到幼体的发育，因此必须选好种参。

1.1种参来源 根据育苗要求，种参可采自虾池人工养殖的或自然海区生长的。

1.2种参规格及数量 鲜活体重应在250g以上，最好选择在300g以上的2龄半至3龄以上的个体。采捕数量为1～2头/立方米，如种参个体较大，其采捕量可为1头/立方米，否则应为2头/立方米左右。

1.3采捕时间 根据育苗需要，应在亲参自然产卵盛期前1周左右采捕为宜，应用于人工促熟，可提早

1～2个月采捕。

1.4种参运输应根据运输距离和运输时间以及气温等条件确定运输方法。如运输时间在3～4h以内可直接用保温箱干运，箱中可辅垫湿海带草；如运输时间较长，应用聚乙烯 袋，袋中加约1/3海水，每袋可装10～15头种参，然后充足氧气，扎紧袋口，装入泡沫保温箱中运输，必要时可加冰袋控制水温。如果在采捕地采捕种参比较 困难，应提早1～2天采捕，并将种参集中在采捕地的暂养圈或暂养池暂养1～2d，使其粪便排出后再按上述方法集中启运，避免在采捕地等候时间过长。

1.5种参暂养 通常种参入池后需3～10d的暂养，如暂养时间短，一般可不投饵，日全量换水2次，晚换水时彻底清底1次。如需较长时间的暂养，则需 适量投饵，但投饵时水温应控制在20℃以下，否则会严重影响种参摄食。为利于摄食，可用黑色塑料布遮光，暂养期间应及时将排脏个体及表皮破损、溃烂的个体 拣出。

暂养密度可控制在10～20头/立方米，一般不要超过30头/立方米。暂养期间应于每日清晨吸底检查是

否有卵，以免漏掉，如仅见少量产卵可弃掉。

2、采卵

采卵方法通常有两种，一种是自然产卵法，它是依靠暂养亲参的自然排放而收集受精卵；另一种方法是人工刺激采卵，依靠人工刺激采卵，可依据育苗计划，集 中获卵。其方法是采用阴干、流水及升、降温的综合效应。其中升、降温是重要的刺激条件，温差应在3～5℃；，要有一定的刺激强度。刺激应在傍晚 16：00～19：00时进行，通常刺激后经1～2h的潜伏期，雄参常先于雌参0.5～1.0h排放，排放时间可持续至次日凌晨。但如亲参性腺发育不够成 熟，有时刺激无效，此时尚需再继续暂养2～3d天后，再行刺激

或等待其自然产卵。暂养期间，亲参群体可产卵多次。

值得注意的是，有时如采捕的时机得当，种参可在采捕当日或次日晚上即可排放精、卵，此时应特别

加以注意，避免失误。

3、受精与孵化

3.1受精 在规模化育苗生产中多采用混合受精。为保证受精质量，防止精液过多，需及时将过多的雄

参(已见排精的个体)挑出并移入另外的水池中。采用此法受精，受精率可高达95％～100％。

3.2孵化 受精卵的孵化是育苗环节中极为重要的一环，其孵化的好坏将直接影响到幼体的发育与变

态。

受精卵的孵化密度应控制在10个/ml以下，通常以3～5个/ml为宜，如超过10个/ml应分池后再孵化。适宜孵化水温为20～25℃，孵化期间每隔0.5h用搅水耙将池水上、下翻动一次，翻水时应不留死角且不能

向一个方向旋转，以避免将胚体旋向池中心聚集。胚体孵出后，必要时可给予微充气。

在规模化育苗生产中，如孵化池水不浑浊，即精液不多时，亦可不洗卵。如需进行洗卵时，应在胚体

上浮前进行。孵化期间应投1×0.000001～2×0.000001抗菌素抑菌。

4、选育与分池 当胚体发育至原肠后期或小耳状幼体初期(即孵化后30～40h)，此时胚体多集中于水表层，届时要及时进行选育、分池。选育前应镜检 所浮出的幼体是否正常、健壮。选育的方法通常选用拖选法，利用事先已制备好的拖选专用网箱(按水池规格备制的长方形网箱)或宽口锥形网箱进行反复拖选，剩 余的少量幼体可用网箱浓缩收集，收集时，应从网箱中及时将幼体淘出，以避免因水流长时间冲击对幼

体所造成的机械损伤。

拖选及浓缩收集的幼体经定量后，按各培育池所需幼体数量分入各培育池。

5、浮游幼体培育

浮游幼体阶段的培育是刺参育苗中至关重要的一环，为确保良好的培育结果，必须抓好以下技术关键。

5.1幼体布池密度 幼体布池密度为0.3～1.0个/ml，一般为0.5个/ml，可依据实际情况适当掌握。

5.2适宜饵料的投喂 经多年的试验证明，浮游幼体阶段的适宜饵料有湛江叉鞭金藻(Dicrateria zhanjiangensis)，等鞭金藻(Isochrysis galbana Parke)，盐藻(Dunaliellasp.)，小新月菱形藻(Nitzschiaclosieriu)，牟氏角毛藻(Chaetoceros uelleri)，纤细角刺藻(Chaetoceros gracilis)等。应采用上述 饵料2～3种混合投喂。投喂量依幼体发育的不同阶段为2×10000～4×10000个/ml，单纯投喂盐藻也可获得良好的培育效果，单纯过量地投喂金藻 易发生胃区“溃烂”或幼体提早收缩，即胃部边缘呈“溃烂”状，应予以注意。

但金藻做为一种饵料与其他饵料适量搭配、混合投喂仍是一种良好饵料而被广泛应 用。

此外，辅以海洋红 酵母(Marine yeast)可加速幼体生长，提高变态率。投喂量可依据育苗用水的“肥度”(含天然饵料的程度)进行调整，一般投喂量为 3×0.000001～5×0.000001(密度为100×100000000个/ml)。应该指出，现在有的地区单纯投喂海洋酵母也可获得较好的培育 效果，而有的地区则难以培育成功。究其原因，可能与不同地区海水中所含天然饵料的不同或某一时间段海水中所含天然饵料的丰度及品种的不同有关。在水质贫瘦的海区单纯使用海洋酵母做为饵料则难以获得育苗成功，因此最好不单纯使用海洋酵母

做饵料。

第五篇：海参品牌上市企划书

海参品牌上市企划书

默认分类 2009-09-21 13:51:01 阅读473 评论6字号：大中小 订阅

策划人语：

海参市场已经经过了潮起潮落，现在的市场已经趋于稳定，众多厂家在品牌建设和市场份额的争夺

上开始了又一场战斗。

纵观海参市场的变迁，我们不难看出，人们保健意识的逐渐增强为海参市场注入了新的生命和活力，为海参市场的发展奠定了基调，而品牌化建设为海参市场奠定了长足发展的基础，本策划书的主题是对“阿里郎海参系列产品”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的海参市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大产品的销售量，增

强企业生命力具有较好的启示和推动作用。

本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销

策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

第一部分：市场背景分析

海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广

东，北方的刺参供不应求。

中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本

海参消费量虽小，但近几年出口量却不断增加。

2003年，海参专卖店开始遍布街头；

2004年，威海海参市场首先迅速升温；

2004年，大量资金涌入海参市场；

2005年，海参商会成立，海参市场进入品牌时代；

2006年，由威海市政府牵头制定的海参加工国家标准及威海海参申报地理标志性产品相继获得批准； 2007年，海参知名企业开始调转船头，积极准备拓展外埠市场，全国市场突围战已经拉开帷幕。

多品牌竞争环境下，如何顺利入围?

海参市场，“晓芹”、“棒棰岛”、“獐子岛”三足鼎立，拥有了牢固的霸主地位，其次为“上品堂”、“财神岛”、“三山岛”、“钓鱼岛”等。其中“上品堂”在海参行业最早开发全国市场，也是最早生产即食海参的企业，“玉磷”海参则首先投入了冻干流程次后开发了即食产品。

海参深加工产品市场以“非得”、“海晏堂”为首，胶囊的销售几乎在大连处于垄断地位，“非得”率先开始拓展全国市场，“海晏堂 ”目前已紧随其后向外部辐射。每年3——8月份为海参销售淡季，这个时期胶

囊的会销高峰期就已经到来，这个期间的会销高峰已经完全被这两大品牌所掌控。

海参企业着手品牌建设，大势所趋

如今，海参市场强调“品牌”的意识越来越突出。在威海，冬季吃海参进补的保健意识和习惯由来已久，正规企业的海参生产和销售也已有了多年的历史，但海参在生产和销售环节上的规模化和品牌化经营为大

多数企业所认知和实践还只是近几年的事，各个企业都未能在全国市场树立品牌形象。

“不过，品牌意识一旦在业界形成共识，就会很快促进这个产业的品牌建设和重组。”一家企业的负责人这样说：“现在，街头贩卖海参的现象基本上销声匿迹了，一些没有品牌的小型专卖店也已经难以为继。”“过去很长一段时间内，不少消费者深受海参业界无品牌、不正规的生产加工之害。”过去，为了更好地保鲜，一些企业在海参中加入过量的甲醛等有害物质，危害了消费者的身体健康。此外，为了谋取更多利润，一些不法商家还会通过增加食盐含量来欺骗消费者。如今，品牌化将有利于消费者维护自己的合法权益。好的品牌将会为好产品多提供一项信誉保证。不少知名企业都在加大对品牌建设的投入。企业花费大价钱请

专业人士设计产品商标和包装，许多企业都在追求 “诚信”理念以求更好地维护自己的品牌。

调整海参加工形态，积极备战外埠市场

由于传统的粗加工而成的原生态海参食用起来比较繁琐，而且不易保鲜保质，尤其是内陆地区的消费者，对海参的发制方法更是摸不着头脑。此外，由于海参的特殊形态，在产品的运输和储藏上也有一定的问题。针对这种状况，海参生产企业推出了“精细加工”的策略：高压即食海参、海参罐头、冻干即食、海参粉胶囊、海参肽胶囊、海参酒等一系列以海参为原料的海参新产品应运而生。在高新技术的支持下，这些新产品目标市场直指外埠。这些海参产品方便消费者食用，有很大的市场需求。这些形态的产品在大连市场所占份额不是很大，这是和威海老百姓多年来一直食用原生态海参的习惯有关，就全国市场而言，精细加工的海参产品必将成为未来海参企业的主导方向。

近几年来，海参养殖企业越来越多了，海参的产量也越来越大，2006年大连海参产量达到2万吨，可价格却不但没有下降，反而随着产量的提升也是一路飙升，这是由于海参供应量增加的同时，其需求量也在大幅增长，且涨幅超过了供应量的涨幅。海参这块蛋糕被做大了，而且随着2007年的各海参企业在全国市场的推进，这块蛋糕将被做得更大！新一轮的财富趋势正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及营销策划目标

优势与机遇分析：

阿里郎企业位于辽宁省的丹东市，与朝鲜隔江相望，是中国科学院沈阳国家技术转移中心唯一授权的“对朝合作海洋生物产业化基地”，拥有朝鲜海州群岛海域百万亩天然海参捕捞基地。

目前海参市场中，多为养殖海参，这一点上阿里郎具有着得天独厚的优势，而从产品定价本身，阿里郎品牌与众多精品相比，也确立了自己的价格优势，可以肯定的讲，在市场运营过程中，阿里郎的优质

低价策略，很有可能引导一场海参市场优胜劣汰的革命。

在海参市场逐渐进入洗牌的阶段，阿里郎品牌能够因势利导，借助新兴的媒体资源，抢占一线市场，并可以借助品牌建设的力量，占领市场。

劣势与竞争分析：

阿里郎企业是近两年才开始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近大连这个海参起步比较早的海参

企业集结地，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。

和其他众多的海参品牌相比，阿里郎确实无太多优势而言，刚刚启动的品牌和那些年销售过亿的品

牌企业相比，确实在市场推进上有很大的阻力；

在沈阳及辽宁地区，海参市场的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海参保健品市场，“海晏堂”、“非得”等品牌企业也导入了会议营销的市场操作手法，并取得了一定的市场业绩。

营销目策划目标

把阿里郎品牌海参推向市场，增强市场影响力，打造品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩

大全国市场影响力提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析

在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：

媒体投放、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设：

一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量

与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1、产品质量

对食品及保健品最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：产地、数

量、功效、包装等方面。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2、品格与品位

一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的经营模式和推广策略，一定要确立自己的目标消费群体和

销售通路，不能随波逐流。

3、建设品牌、树立品牌、浇筑品牌

海参消费属于美食消费、属于保健消费、也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额

度。

消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消

费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

4、名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：做最专业的海参文化传播者、做最权威的海参营养专家；

工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此

确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：

1、形象专卖店：这是在市场细分形式下确立的经营模式，更能直观的突出品牌及企业的识别系统；

2、酒店消费：作为海参的又一个战场，这块的消费能力不容忽视，而此阵营所覆盖的网络建设、价

格优势、利润返点等都决定着海参企业的市场份额；

3、大型超市、商场代理：虽然作为一种高端消费和奢侈品消费，但是大型卖场中的海参已经成为了

一个不可缺少的部分；

上述方式要确保防止产品库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。

在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必

不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和

利润。

1、会员卡

在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢

得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一；

2、与大品牌的不同行业进行连锁

强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作

过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大型的礼品公司合作，将团购业务开展起来；

3、专属健康营养顾问：

最大限度地拉近与消费者之间的关系，通过海参文化的传播、烹饪指导、养生保健等多个方面，让

消费者感受到自身尊贵的地位；

4、海参文化健康月刊：

人们的保健意识正在逐渐增强，海参等高端保健品也开始走进了更多百姓的生活，将海参文化作为主线，延伸出更为具体的海参文化和养生文化，通过健康月刊的方式进行有目标性的传播。

（四）传播与广告策略

目前海参市场的广告已经覆盖了更多的大众媒体，后进企业容易走入宣传的误区，想广告投放和传

播策略更为有效，应该规避一下几大误区：

A、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈；

B、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企

业在这一点上事半功倍，而产地宣传却成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。

C、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“买珠还椟”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生

购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？

D、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者

认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？

好产品=好品质+好策划+好广告

硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是

全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。

1、形象代言人，这就是考虑到名人的影响力，阿里郎品牌初步确定了由中国柔道队主教练刘永福为

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要报纸，电台，电视台的广告影响：

3、高档社区内的展板广告；

4、大众公共场所的宣传：如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深

刻。

5、对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，乃至于一些目标消费群体集中的大型社区活动等；

6、新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。

7、户外路牌广告；

第四部分：可执行性及风险预算

对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。

以沈阳市场为例，前期投资简单列举如下：

店面建设费：30万/200平方/家

广告费用：以高档社区展板广告，每月十万元/500块;

DM杂志：对目标消费群体进行针对性投放；3000册*3.5元/月；

结语：

本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展

之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。