南京海参专卖店发展史

第一篇：南京海参专卖店发展史

南京海参专卖店发展史，海参专卖店现状

信息时代高速发展，环境问题日益严峻，养生观念日益深入人心，曾经作为高端人群送礼的海参，几经岁月之后成为百姓盘中餐。南京海参专卖市场在经历近些年来的稳定发展之后，市场通病显现出来：市场逐渐饱和，竞争愈发激烈，南京海参市场局面混乱，价格高低悬殊大，南京海参质量问题屡见报端。。。面对如此局面，海参品牌海参专卖店应运而生，逐渐立足南京海参市场。

南京海参市场信任的缺失，伤害了消费者的利益的同时，更阻碍了南京海参产业的良性发展。众多海参品牌顺应时事跳出海参价格竞争的怪圈，以海参品牌海参专卖店的形式进军市场，转变方式，从海参品牌建立信任开始。海参品牌的含金量，市场的肯定，口碑的建立，消费者的认可，促成南京海参市场越来越规范，逐渐形成了海参专卖企业和消费者共赢的可喜局面。

大环境的改变对行业的影响越来越大，随着国家限制三公消费以来，南京海参市场的变化让很多的海参品牌触不及防，南京海参高端市场高度萎缩，海参消费开始进入了大众消费的时代。海参品牌海参专卖店由于房租高企，加盟代理中间商的加价等原因，海参价格居高不下，海参动辄过万的价格，超出了很多大众消费的能力，以致传统海参销售市场逐渐被网购电商海参品牌冲击，市场冷清，生存愈加困难。

据宫品海参南京直营店负责人介绍：“大众消费者选择海参和以往高端商务人群消费不一样，大众消费更看重的是海参的性价比，注重实实在在的利益，而不是漂亮的包装和海参品牌宣传口号，而且互联网电商海参品牌在宣传效率方面，是传统品牌海参专卖店落后的营销手段所无法比拟的。这也正是，这些年来宫品海参能够逆势增长，布局全国线上线下的主要原因，成为行业一大亮点。”

海参专卖店，曾经给海参市场的发展带来了空前的繁荣，如今南京市面上已经有不少的海参专卖店，举步维艰，关门的关门，停业的停业。面对日益残酷的局面，如果海参专卖店的传统营销模式再不及时调整，做出正确的市场定位和战略，以适应大众消费时代，不然只有面临淘汰的局面。

第二篇：金秋时节来袭 南京海参市场再升温

金秋时节来袭 南京海参市场再升温

俗话说：一场秋雨一场寒。9月2日，暴雨再袭京城，给城市降温。暴雨过后，晴朗的天气却难以驱走丝丝凉意，清晨和傍晚明显降低的气温让市民感受到了浓浓的秋的气息。

秋意渐浓，海参成养生新宠

在我国北方自古就有秋冬进补的习俗。记者了解到，随着秋意渐浓，南京滋补品市场销量日渐攀升，海参、燕窝、阿胶、鹿茸等传统滋补品销售情况愈见火爆。

在千舟岛海参南京直销店记者采访了一位正在选购海参的高女士。高女士告诉记者：“自己买海参主要是给家里老人食用，老人身体不好，医生建议吃海参的。现在天气逐渐凉了，给老人每天吃一只海参。到现在老人吃海参也有多半年了，感觉还是很有效果的，精神明显比以前好多了。” 一旁正在挑选海参礼盒的王先生向记者介绍说：“现在送礼档次也是越来越高，几年前送海参礼盒那可是有身份的人才送的。现在，海参礼盒基本成为一种常规礼品，走亲访友什么的没像样的礼盒还真拿不出手。”

海参销量攀升

记者在知名品牌宫品海参南京区域负责人处了解到：立秋过后的几场降雨使2012年的夏秋顺利完成过渡，气温的逐步下降使海参销量连续攀升。北方一直都有秋冬进补习俗，而海参进补的广泛宣传也让消费者更深层次的了解了海参的营养价值。不仅是在南京市场，宫品海参销售部汇总数据显示，伴随着几场大范围降雨带来的降温，天津、济南等城市海参销量也有了明显提升。通过近几年海参市场的增长势头可以看出，海参滋补效果已经得到了消费者的广泛认可。随着海参市场发展日渐成熟，海参产品市场储备量可以说是一个巨大的数字。

秋冬进补文化

秋冬进补文化在我国有悠久的历史，但是，为什么秋冬进补效果最佳呢？

养生专家介绍：秋冬进补有益于调节人体阴阳平衡，调和气血。中医古籍《内经》所说：春生、夏长、秋收、冬藏，是气之常也；人亦应之。顺应天时是养生之道，健康之本。冬三月为封藏，此时人的皮肤肌腠比较致密，出汗较少，体内代谢下降，体力消耗减少，摄入的营养物质也容易被吸收和蕴蓄，从而发挥最大的功效。随着气温逐渐降低，人的食欲也开始变得旺盛，因此，秋冬进补是最好时节。但是专家提醒消费者，进补也是因人而异，不可盲目进补，要根据不同体质选择最适合自身的滋补产品和进补方式。

第三篇：海参购销合同

海参购销合同

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互谅互让、协商一致的原则，就成品海参收购事项达成一致的意见，签定如下合同：

一、甲方收购乙方成品海参大小为头规格的海参，每头单价为元，合计人民币（大写）元。在甲方收足5000斤或收购一定数量时，款项一次性付清。

二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须每斤乙方并在经过甲方同意的前提下，允许每斤元以上的价格销售给其他客户。

三、海参收购的时间分春秋2季，春天5月1号前后，秋天10月1号前后。

四、甲方应在收购合同签订后交一定金额的违约金。

五、违约责任：

（一）乙方如不能按照规格提供海参成品或成品海参数量不足，甲方为此付出的有关费用由乙方承担。

（二）乙方未经甲方同意，擅自处理成品海参，要承担总金额的30%作为不约金。

（三）甲方如在收购季节的15天左右，不能按时收购，乙方有权将违约金扣除，同时合同终止，乙方有权销售给其他海参收购客户。

（四）解决合同纠纷的方式：双方尽可能协商解决，协商不成，均可向当地法院起诉。

六、其他事项约定

甲方签字：

乙方签字：

年月日

第四篇：海参育苗实习报告

海参育苗实习报告

范相震

实习时间：2013年7月13日至2013年8月13日

实习公司简介： 东营海跃水产养殖有限公司，成立于2010年6月，注册资本5000万元，是一家集海参育苗、养殖、加工、销售为一体的新型水产企业。公司现有员工520人，其中大专以上学历190人，水产养殖专业技术人员80人，水产养殖高级工程师25人。近年来，公司以海参育苗、养殖、加工为主导产业，致力于打造完善的海参“育、养、加”产业链，建设绿色、生态、健康的高效生态海参产业化基地，大力发展蓝色经济。

实习内容：

此次实习为海参稚参的培育。稚参：五触手幼体沉落于附着基上不久即从体后端的腹面生出第一个管足，自此幼体发育为稚参。稚参培育期泛指从长出管足到出库参苗的培育阶段。也有人将发育到1厘米以上的变色参苗称为幼参。

稚参的人工培育

一.附着基的种类

1．聚乙烯波纹板利用鲍人工育苗采苗板。每片波纹板的规格约为30厘米×40厘米，采用组合式或吊挂式。组合式是将波纹板插入专用的塑料框架上，每个框架插10～20片；吊挂式是将波纹板以间距15厘米左右吊挂成串，根据池水深度，每串6～7片。

2．聚乙烯薄膜将聚乙烯薄膜裁成附着片，以45～600的倾斜度斜绑于一长方形框架上，一般每10片左右组成一个框架，片间距约5厘米。框架材料可用直径6毫米的钢筋涂上环氧树脂等无毒防锈层或缠上塑料薄膜，也可用直径1厘米左右的无毒塑料管通过三通、弯脖等组装而成。框架大小依培育池深度而定，但不宜过大，以方便操作、不影响水体交换为准。

3．聚乙烯网片用30～60目筛绢作附着片，固定框架上，方法基本同聚乙烯薄膜。

也有的根据培育池浓度，将聚乙烯薄膜或聚乙烯网片裁成条状，若干条为一组，一端系上坠石，直接投放到池内。此次实习采用的是聚乙烯波纹板。

二.附着基的投放

1．投放前的处理投放前应经过严格的消毒处理，一般用0.5‰的氢氧化钠浸泡24小时以上，也可用洗衣粉、高锰酸钾等浸泡，泡完后要反复冲洗，彻底

清除污物及药物残留。若是旧附着基，上面有机物较多，可用盐酸处理净。

2．投放时间投放时机要适宜，过早，不利于幼体在水中的分布，还易败坏水质，影响幼体的发育和变态；过晚，部分五触手及稚参已经落到池底，影响附着基上稚参的附着量。一般当20～30%幼体变为樽形幼体时投附着基。在水温18～22℃时需9～10天的时间。

3．投放数量根据池中幼体的数量而定，一般每方水体投聚乙烯波纹板80片左右，其它材料的附着基依其每片面积大小参照此数投放。

为便于收集池底稚参，可以在池底先铺上一层塑料薄膜或波纹板。

三.稚参附着密度稚参营附着性底栖生活，以周围附着基上的饵料为食，若附着密度过大，相对摄食空间减少，则不能摄取足够的饵料，加之随着其排泄物的堆集，稚参的生活环境日渐恶化，造成发育不良、生长缓慢、死亡率增加。附着密度过低，则不利于充分利用附着空间，单位水体出苗量减少。稚参初期的附着密度以0.5个/厘米2左右为好，一般不超过1个/厘米2。近几年，不少场家为了提前出售稚参(俗称“小白点”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持续时间一定不能太长，要及时剥离、疏散，否则的话，很容易造成短时间内大量死亡。

四．日常管理

1．水交换通过换水和流水的方式实现培育用水的更新。换水量根据水温、稚参规格、投饵以及水质情况掌握，一般日换水或流水2次，稚参附着初期日换水1/2到1个全量，随着水温的升高和稚参的生长换水量逐渐增加。若水质恶化、池内残饵粪便较多，日换水最多可达2个全量以上。换水过程中，如果附着片上的粪便等污物较多可将附着架提起并轻轻晃动，使其落入水中，随水流排出。

2．投饵若附着基上预先已采集上底栖硅藻，稚参附着前几天以摄食底栖硅藻为主，可不投饵或少投饵，根据底栖硅藻的数量和稚参附着密度情况，变态后3～5天开始人工投饵。若附着基上未附底栖硅藻，投附着基后第二天就应投饵。早期可投鼠尾藻磨碎液、底栖硅藻等，随着稚参的生长，逐渐加投新鲜海泥、配合饵料等，还可添加适量的螺旋藻粉、海带粉、酵母、鱼粉等。需要注意的是，附着基投放之初几天，只要水中仍有未变态的浮游幼体，就要继续投适量的单胞藻饵料。后期新鲜海泥与配合饵料一般混合使用

3.倒池倒池即将原培育池的参苗移入另一新池继续培养。第一次倒池一般在投附着基后第15～25天，此后，根据水质、水温、密度、病害等情况，一般5～10天倒池一次。夏季高温季节，水质容易败坏，病害易发生，要缩短倒池间隔时间，有时3～5天就要倒一次池。

4.充气充气的主要目的一是补充氧气，二是投饵时利于饵料分布均匀。在整个培育过程中，最好连续微量充气，尤其是投饵时应充气，以使饵料在整个培育池内均匀分布。投完饵料后可停止充气1小时左右，以使饵料沉淀附着。另外，因附着基的阻隔，池内各处换水量往往不均，易造成局部缺氧，故充气石分布要均匀，并要经常调整气石位置。

5.附着基的更换经长时间培养，附着基上堆积了大量残饵、粪便等污物，易繁生有害病菌，有的还长出许多玻璃海鞘、线虫等，所以要及时更换附着基片，改善稚参的栖息环境。一般方法是直接将带参苗的附着基片在水中冲涮，然后将冲下的参苗收集起来投到新的附着基上。更换次数依具体情况而定，或多或少，不能一概而论。若稚参密度小、水质条件好，换水量大，投饵不多，在稚

参培育期间也有的一直不更换附着基。但初次更换附着基的时间不能太早，否则易对稚参造成较大伤害，首次换附着基一般要在稚参长至4～6毫米(附着后约40～50天)后进行，此时管足已达8个以上，活动力和抵抗力明显增强。

6.稚参密度的调整在按常规措施管理的情况下，培育池单位水体的负荷量是有一定限度的。如果附苗初期密度过大，随着稚参的生长，应逐渐稀疏，并按大小规格分类培养，以便采取不同的管理措施，以培养较整齐的大规格苗种。譬如3～5毫米的稚参，每个波纹板片的附着量以不超过500个为好，最好调整到200～300头。稀疏方法除了直接在水中冲涮外，若是用波纹板附着基，还可间隔抽出部分附苗密度大的板，间隔插入另一新框架，然后在空档处再插入新板，数日后稚参又可自行分散附着。运用此法，既较简便省事、利于参苗附着，又减少了对稚参的机械损伤。密度的调整也可结合更换附着基进行。

7.光照强度的调节参苗附着后，为了便于附着基上底栖硅藻的繁殖，加快稚参变色，可适当提高室内的光照强度，但仍然不能太强，并且光线要均匀、柔和，如果长时间过强或过弱甚至全黑暗，都易造成刺参死亡量明显增加，一般应控制在2000勒克斯以内。

实习小结：

短短的两个多月结束了，我的实习经历也随即结束。这次实习告诉我，在社会这

个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大

小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。总结实习的体会收获良多，理论的确很重

要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！

通过实习，在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电。我有信心，未来的路我能更好地走下去

第五篇：海参养殖合作协议书

海参养殖合作协议书

甲方：，身份证号：乙方：，身份证号：甲方有80亩海域土地无力改造，寻求合作伙伴。甲、乙双方本着公平、平等、互利的原则订立协议如下：

第一条：海参圈坐落位置

海圈地址：

海圈面积：

第二条：海域土地所有权证明手续

1.甲方称拥有80亩海域土地的使用权，使用权年限16年。

2.为让乙方安心投资建圈养殖海参，甲方愿以自己的育苗室作为抵押赔付。

育苗室名称：

育苗室地址：

第三条：甲乙双方责任和义务

（一）甲方责任和义务

1.无偿提供80亩海域土地，交由乙方改造成各约40亩的2个海参圈，甲乙双方各拥有1个。

2.无偿将改造后的40亩海参圈交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直到合同期满，无租金。

3.负责提供海域土地的合法合规建造手续和改造期间的政府协调等，确保海域土地改造成海参圈。

4.改造后的海参圈如政府等其它形式的征用，征用所获补偿费用，甲方将乙方拥有的40亩补偿费用全部交给乙方。

（二）乙方的责任和义务

1.出资金将80亩的海域改造成2个40亩的海参圈，改造费用由乙方承担，包括推圈、造礁铺底布、造礁人工所需的费用，改造后的海参圈甲乙双方各拥有约40亩。

2.负责海域建造海圈期间的设计、施工及技术指导。

3.在甲方手续齐全，无其它（包括政府、村民等）干扰的情况下，乙方负责将80亩的海域土地改建成2个约40亩的海参圈，并交给甲方一个。

第四条：违约责任

1.海域改造海参圈期间，因政府干预或海域使用权手续不全等原因导致海域不能改造海圈的，甲方愿以现金或拥有的育苗室作抵押，赔偿乙方所有费用。

2.甲方承诺改造后的海参圈无偿交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直至合同期，无租金。如使用期不满5年，甲方应向乙方赔偿：

乙方海参圈使用期不满1年，甲方赔偿乙方改造费用50万元人民币；

乙方海参圈使用期不满2年，甲方赔偿乙方改造费用40万元人民币；

乙方海参圈使用期不满3年，甲方赔偿乙方改造费用30万元人民币；

乙方海参圈使用期不满4年，甲方赔偿乙方改造费用20万元人民币；

乙方海参圈使用期不满5年，甲方赔偿乙方改造费用10万元人民币。

乙方海参圈使用期满5年及上，甲方无经济赔偿，按协议约定直至海域使用权期满。

第五条：争议处理

凡因履行本协议所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，受损方可向各级人民法院起诉。

第六条：其它

1.本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。

2.本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

3.本协议自签定之日起生效。

甲方（签名）：乙方（签名）：

附：甲乙双方身份证复印件

本合同于年月日签订于