第一篇：海参养殖经验谈
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海参养殖经验谈
海参由于它浑身长满肉刺，样子颇像黄瓜，又被人们形象的称为“海黄瓜”。其营养价值极高。作为一种延年益寿的名贵滋补品，被人们誉为海中人参，因此得名海参。据专家分析，海参主要是由大量的黏蛋白及多种氨基酸组成，具有抗肿瘤、抗凝血、防衰老作用。
1、池塘条件
海参一般栖息在3m-15m的浅海中，喜欢生活在水流平静、海藻茂盛的岩礁海底或大叶藻丛生、较硬的泥沙海底。它不耐低盐，最适宜的盐度是28-38，因此池塘应建在海域宽阔、水质清澈、饵料丰富、远离河口及没有污染的海域，这种环境下海参生长较快。
海参喜欢附着在坚硬的附着物上，养殖海参就要特意给它创造这样的环境，通过在池塘底部投放石头、瓦片、水泥砖等进行人工造礁。由于石头的表面积比较大，生长基础饵料也比较多，可以给海参供食，因此用石头造礁的效果最好。
池塘建好后，放养参苗。苗种选择要讲究早、大、壮，即第一批产的卵比较健壮一些，所以要选择早苗；如果苗种比较充裕，要尽量选择大苗；在同批大苗当中，如果都很大，要选择壮苗。需要注意的是，放养密度要合理，过大的放养密度会引起病害。
2、苗种选择
选择规格为3cm-10cm、无伤病的苗种，每1/15公顷放养2000头-6000头，放养密度太大可能引发病害甚至出现长不大的情况，造成商品率太低。
3、养殖管理
海参的日常管理简单。一是换水，采用自由纳潮式养殖，要保证每天纳水两遍。换水量少容易出现病害。
海参对温度的适应能力很强，在0℃-20℃的水温范围内均能正常生长。但是当温度超过28℃时，需要采取遮阳、换水等措施降温。平时的饲养管理则较为简单，海参主要是以浮游生物、底栖硅藻、有机碎屑为食，海水中的饵料生物基本能满足它们的生长需求，在浮游生物少的季节里，可投喂适量的饲料。
海参的敌害较少，主要有日本鲟和鲈鱼等，一经发现就要及时捞出。刺参人工育苗技术要点
保吉安水产提供
刺参人工育苗在我国已进入工厂化或量产化阶段，育苗工艺日趋成熟，这里介绍的是比较成熟且行之有效的关键技术。
1、种参
种参的规格与质量直接关系到采卵与受精的实施效果，直接影响到幼体的发育，因此必须选好种参。
1.1种参来源 根据育苗要求，种参可采自虾池人工养殖的或自然海区生长的。
1.2种参规格及数量 鲜活体重应在250g以上，最好选择在300g以上的2龄半至3龄以上的个体。采捕数量为1～2头/立方米，如种参个体较大，其采捕量可为1头/立方米，否则应为2头/立方米左右。
1.3采捕时间 根据育苗需要，应在亲参自然产卵盛期前1周左右采捕为宜，应用于人工促熟，可提早
1～2个月采捕。
1.4种参运输应根据运输距离和运输时间以及气温等条件确定运输方法。如运输时间在3～4h以内可直接用保温箱干运，箱中可辅垫湿海带草；如运输时间较长，应用聚乙烯 袋，袋中加约1/3海水，每袋可装10～15头种参，然后充足氧气，扎紧袋口，装入泡沫保温箱中运输，必要时可加冰袋控制水温。如果在采捕地采捕种参比较 困难，应提早1～2天采捕，并将种参集中在采捕地的暂养圈或暂养池暂养1～2d，使其粪便排出后再按上述方法集中启运，避免在采捕地等候时间过长。
1.5种参暂养 通常种参入池后需3～10d的暂养，如暂养时间短，一般可不投饵，日全量换水2次，晚换水时彻底清底1次。如需较长时间的暂养，则需 适量投饵，但投饵时水温应控制在20℃以下，否则会严重影响种参摄食。为利于摄食，可用黑色塑料布遮光，暂养期间应及时将排脏个体及表皮破损、溃烂的个体 拣出。
暂养密度可控制在10～20头/立方米，一般不要超过30头/立方米。暂养期间应于每日清晨吸底检查是
否有卵，以免漏掉，如仅见少量产卵可弃掉。
2、采卵
采卵方法通常有两种，一种是自然产卵法，它是依靠暂养亲参的自然排放而收集受精卵；另一种方法是人工刺激采卵，依靠人工刺激采卵，可依据育苗计划，集 中获卵。其方法是采用阴干、流水及升、降温的综合效应。其中升、降温是重要的刺激条件，温差应在3～5℃；，要有一定的刺激强度。刺激应在傍晚 16：00～19：00时进行，通常刺激后经1～2h的潜伏期，雄参常先于雌参0.5～1.0h排放，排放时间可持续至次日凌晨。但如亲参性腺发育不够成 熟，有时刺激无效，此时尚需再继续暂养2～3d天后，再行刺激
或等待其自然产卵。暂养期间，亲参群体可产卵多次。
值得注意的是，有时如采捕的时机得当，种参可在采捕当日或次日晚上即可排放精、卵，此时应特别
加以注意，避免失误。
3、受精与孵化
3.1受精 在规模化育苗生产中多采用混合受精。为保证受精质量，防止精液过多，需及时将过多的雄
参(已见排精的个体)挑出并移入另外的水池中。采用此法受精，受精率可高达95％～100％。
3.2孵化 受精卵的孵化是育苗环节中极为重要的一环，其孵化的好坏将直接影响到幼体的发育与变
态。
受精卵的孵化密度应控制在10个/ml以下，通常以3～5个/ml为宜，如超过10个/ml应分池后再孵化。适宜孵化水温为20～25℃，孵化期间每隔0.5h用搅水耙将池水上、下翻动一次，翻水时应不留死角且不能
向一个方向旋转，以避免将胚体旋向池中心聚集。胚体孵出后，必要时可给予微充气。
在规模化育苗生产中，如孵化池水不浑浊，即精液不多时，亦可不洗卵。如需进行洗卵时，应在胚体
上浮前进行。孵化期间应投1×0.000001～2×0.000001抗菌素抑菌。
4、选育与分池 当胚体发育至原肠后期或小耳状幼体初期(即孵化后30～40h)，此时胚体多集中于水表层，届时要及时进行选育、分池。选育前应镜检 所浮出的幼体是否正常、健壮。选育的方法通常选用拖选法，利用事先已制备好的拖选专用网箱(按水池规格备制的长方形网箱)或宽口锥形网箱进行反复拖选，剩 余的少量幼体可用网箱浓缩收集，收集时，应从网箱中及时将幼体淘出，以避免因水流长时间冲击对幼
体所造成的机械损伤。
拖选及浓缩收集的幼体经定量后，按各培育池所需幼体数量分入各培育池。
5、浮游幼体培育
浮游幼体阶段的培育是刺参育苗中至关重要的一环，为确保良好的培育结果，必须抓好以下技术关键。
5.1幼体布池密度 幼体布池密度为0.3～1.0个/ml，一般为0.5个/ml，可依据实际情况适当掌握。
5.2适宜饵料的投喂 经多年的试验证明，浮游幼体阶段的适宜饵料有湛江叉鞭金藻(Dicrateria zhanjiangensis)，等鞭金藻(Isochrysis galbana Parke)，盐藻(Dunaliellasp.)，小新月菱形藻(Nitzschiaclosieriu)，牟氏角毛藻(Chaetoceros uelleri)，纤细角刺藻(Chaetoceros gracilis)等。应采用上述 饵料2～3种混合投喂。投喂量依幼体发育的不同阶段为2×10000～4×10000个/ml，单纯投喂盐藻也可获得良好的培育效果，单纯过量地投喂金藻 易发生胃区“溃烂”或幼体提早收缩，即胃部边缘呈“溃烂”状，应予以注意。
但金藻做为一种饵料与其他饵料适量搭配、混合投喂仍是一种良好饵料而被广泛应 用。
此外，辅以海洋红 酵母(Marine yeast)可加速幼体生长，提高变态率。投喂量可依据育苗用水的“肥度”(含天然饵料的程度)进行调整，一般投喂量为 3×0.000001～5×0.000001(密度为100×100000000个/ml)。应该指出，现在有的地区单纯投喂海洋酵母也可获得较好的培育 效果，而有的地区则难以培育成功。究其原因，可能与不同地区海水中所含天然饵料的不同或某一时间段海水中所含天然饵料的丰度及品种的不同有关。在水质贫瘦的海区单纯使用海洋酵母做为饵料则难以获得育苗成功，因此最好不单纯使用海洋酵母
做饵料。
第二篇：海参养殖合作协议书
海参养殖合作协议书
甲方：，身份证号：乙方：，身份证号：甲方有80亩海域土地无力改造，寻求合作伙伴。甲、乙双方本着公平、平等、互利的原则订立协议如下：
第一条：海参圈坐落位置
海圈地址：
海圈面积：
第二条：海域土地所有权证明手续
1.甲方称拥有80亩海域土地的使用权，使用权年限16年。
2.为让乙方安心投资建圈养殖海参，甲方愿以自己的育苗室作为抵押赔付。
育苗室名称：
育苗室地址：
第三条：甲乙双方责任和义务
（一）甲方责任和义务
1.无偿提供80亩海域土地，交由乙方改造成各约40亩的2个海参圈，甲乙双方各拥有1个。
2.无偿将改造后的40亩海参圈交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直到合同期满，无租金。
3.负责提供海域土地的合法合规建造手续和改造期间的政府协调等，确保海域土地改造成海参圈。
4.改造后的海参圈如政府等其它形式的征用，征用所获补偿费用，甲方将乙方拥有的40亩补偿费用全部交给乙方。
（二）乙方的责任和义务
1.出资金将80亩的海域改造成2个40亩的海参圈，改造费用由乙方承担，包括推圈、造礁铺底布、造礁人工所需的费用，改造后的海参圈甲乙双方各拥有约40亩。
2.负责海域建造海圈期间的设计、施工及技术指导。
3.在甲方手续齐全，无其它（包括政府、村民等）干扰的情况下，乙方负责将80亩的海域土地改建成2个约40亩的海参圈，并交给甲方一个。
第四条：违约责任
1.海域改造海参圈期间，因政府干预或海域使用权手续不全等原因导致海域不能改造海圈的，甲方愿以现金或拥有的育苗室作抵押，赔偿乙方所有费用。
2.甲方承诺改造后的海参圈无偿交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直至合同期，无租金。如使用期不满5年，甲方应向乙方赔偿：
乙方海参圈使用期不满1年，甲方赔偿乙方改造费用50万元人民币；
乙方海参圈使用期不满2年，甲方赔偿乙方改造费用40万元人民币；
乙方海参圈使用期不满3年，甲方赔偿乙方改造费用30万元人民币；
乙方海参圈使用期不满4年，甲方赔偿乙方改造费用20万元人民币；
乙方海参圈使用期不满5年，甲方赔偿乙方改造费用10万元人民币。
乙方海参圈使用期满5年及上，甲方无经济赔偿，按协议约定直至海域使用权期满。
第五条：争议处理
凡因履行本协议所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，受损方可向各级人民法院起诉。
第六条：其它
1.本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。
2.本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。
3.本协议自签定之日起生效。
甲方（签名）：乙方（签名）：
附：甲乙双方身份证复印件
本合同于年月日签订于
第三篇：黄鳝养殖实战经验谈
黄鳝养殖实战经验谈
黄鳝生态高效养殖技术
要想获得人工养殖黄鳝的成功和高产高效，首要一条是要按照黄鳝生长的生态要求进行饲养。
一、黄鳝生态养殖的优点
采用生态养殖法饲养黄鳝具有高密度、高产量、高效益的特点。每平方米可产商品黄鳝6-8千克，亩产效益可达3-5万元左右。此法养殖黄鳝，不仅容易取得成功，而且用工少，成本低，效益高，还能获得同野生黄鳝一样的口味。
二、黄鳝生态养殖的条件
(1)水源无污染、大小适宜的天然水塘，且塘水要常年清新而不干涸。(2)最好是可见到已有野生黄鳝生长或能养(已养)其他鱼类的池塘。(3)池塘要既能进水、排水，又能防逃。
三、黄鳝生态养殖的方法
(1)选塘。根据要求选塘，对过大(超过50亩以上)、不易管理、无法防逃的池塘不宜采用。一般以0.2亩～6亩的池塘较好。1-2亩左右的最佳。
(2)整塘。对选好的池塘要适当进行人工整理。通过整理，达到改善水质，便于饲养管理、更利于黄鳝生长等目的。整理主要是清除腐臭的淤泥和池塘周围的垃圾等污染。
(3)清塘。每亩用10斤～20斤新鲜生石灰，在放养前兑水全池均匀泼洒。
(4)放养。清塘20天后放养。每亩放养10克左右的鳝苗50-80千克。人工养殖的鳝苗可直接下塘饲养。初次放养时要选择大小一致的鳝种。以后通过自然繁殖可不再投放种苗。饵料种类为蚯蚓、蝇蛆、小鱼、黄鳝全价配合饲料等。
(5)管理。主要是防逃。雨量大时要及时排水，进出水口要用铁丝网栏好。另外，因饲养密度高，更要重视防盗防药害。
(6)防病。生态养殖黄鳝一般不易患病。每亩放养几十只蟾蜍，大部分疾病即可得到预防。
(7)捕捞。主要采用笼捕的方法，晚上放笼，早上起笼。实行捕大留小，周年繁殖，一次放养，年年获益。
贮养黄鳝关键技术
近年来，城乡市场对黄鳝的需求增加，季节性差价拉大。因此，在黄鳝上市高峰时低价收购黄鳝，贮养一段时间后，到冬、春季节高价销售，有利可图。但是，如果黄鳝在贮养期 间发生大量死亡，不仅赚不到钱，有叶甚至还亏本。
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为了减少黄鳝在贮养过程中的死亡，应切实掌握好五项关键技术：
挑选健壮、无病无伤的黄鳝贮养。目前，一般以笼(篓)捕、钩捕黄鳝为主。笼(篓)捕黄鳝，除身体上有划伤的以外，可以贮养。钩捕的黄鳝伤势较重，一般不宜贮养，如果贮养，时间也不能长。图为受伤黄鳝，往往受强者挤压，沉入底层泥土中，易导致死亡。
注意控制水温。贮养黄鳝的水温，宜控制在18℃-28℃。注水温度与鳝池的水温，相差不宜超过3℃。这是因为：水温太高，可引起黄鳝自身耗氧量增加，极易造成水中缺氧，黄鳝窒息死亡；水温剧变，也会导致黄鳝死亡。所以，夏季贮养黄鳝，应在鲜池上方遮荫，如搭棚和沿池种植葡萄、丝瓜等攀爬植物。
保持适当密度。黄鳝贮养的密度，一定要适当，不能过大。具体密度，视贮养黄鳝多少、大小和贮养时间长短，灵活确定。
及时换水降温。黄鳝体表有很多粘液。若贮养密度大，又不及时换水，粘液会越积越多。这些粘液在分解时要消耗大量溶氧，并产生热量，使水温明显升高，造成黄鳝窒息死亡。所
以，对鳝池要及时换水降温。
投喂适量适口饲料。当黄鳝投入贮养池后，若所投喂的饲料不适口，黄鳝长时间不摄食，即得闭口病，并导致体弱消瘦，最后死亡。相反，饲料适口但投喂太多，也会使黄鳝采食过量，易患鼓胀病而死亡。
黄鳝网箱养殖技术
1.池塘的选择 池塘应选在水源条件好，进排水方便的地方。池塘最好呈东西走向，四周没有高大作物。面积由养殖规模决定，池塘深度在1.5米左右。池塘选择好后在1～3月每亩用150公斤生石灰干法清塘，然后暴晒7～10天。如是新建池塘应在池塘开发出来后每亩用150公斤生石灰全池泼撒。池塘进水后按每亩1～2条青鱼，10条左右草鱼，20条左右大头鱼，30条左右花白鲢放养。
2.网箱布置 首先按一口网箱2～4根2.5米左右长木桩在池塘中钉成排，然后把铁丝从头到尾固定在木桩上，方便固定网箱。网箱应采用聚乙烯无结经编网片加工成大小长5米×宽2米×高1.5米或者长4米×宽2米×高1.5米，然后把网箱固定在铁丝上。在挂网箱时纵向距离为2～3米，横向距离为1～2米，网箱应挂在离水面0.5米左右的地方。网箱挂好后把水葫芦放到网箱里面，水葫芦占网箱2/3左右面积。（水葫芦下池前用消毒剂消消毒）
3.苗种投放 苗种最好选择本地带大花斑的黄鳝。一般每年六月上旬到七月上旬是投苗的最好时机。投苗时先了解天气情况，最好选择近期无雨天气投苗。网箱在投苗前2～3天应用生石灰或消毒剂消毒。鳝苗一般选择4钱至1两左右的健康黄鳝。鳝苗下箱前用10ppm百毒消或5ppm卫康浸泡一下。一般网箱养鳝每平方米投苗1～1.5公斤。
4.饲养管理 鳝苗下箱后观察三天，如果有死鳝苗应立即捞出来。到第四天，用一点鲜蚯蚓和新鲜鲢子鱼或小杂鱼，用绞肉机加工成鱼糜后再放点黄鳝膨化饲料拌和均匀就可训食了。一般一个网箱里面放2～3个食台。投完后观察一下黄鳝摄食情况，第二天早上观察黄鳝吃完没有，如果吃完了晚上就加大一点量，如果没有吃完就把剩下的饲料捞出来。应每天早上都要观察，做到心中有数。往后慢慢地把食量加到50公斤黄鳝吃4斤左右新鲜鲢子鱼和2斤左右黄鳝膨化饲料。到8至9月加到50公斤黄鳝吃3～5斤鲢子鱼和3～4斤膨化饲料。九月下旬后如果气温下降，就把膨化饲料量慢慢减下来直到停食。在8～9月有条件地方可以经常换换池水，改善水质。
5.病害防治 黄鳝疾病目前没有特效药物，主要是以预防为主。一般黄鳝下箱前用生石灰水体消毒，以后每半月用三氯异氰脲酸粉或百毒消消一次毒。在训食时可以加一点诱食剂，电解多维和四黄粉。以后每半月加一次四黄粉和维生素C或电解多维。以增强黄鳝体质。半月后黄鳝吃食正常了，用鱼虫灭给黄鳝内服驱除体内寄生虫，再每隔一月驱一次寄生虫。驱寄生虫后加肝泰给黄鳝内服五天左右，肝泰服完后再用肠腮灵或呼诺玢预防细菌性疾病。在8～9月黄鳝吃食量大的时候可以加一定量的微生物制剂在饲料里面，以便改善水质。添加微生物制剂时应和消毒剂和抗生素间隔3天左右。
按此方法经过实践，大大提高了黄鳝的成活率、养殖产量和养殖效益。
第四篇：养殖海参发病的主要原因及防治对策
野生欧然海参价格，野生意大利欧然海参价格，野生欧然意大利海参价格多少钱，欧然野生海参价格贵不贵。
养殖海参价格在1000~3000元一斤，野生海参价格在6000元以上。野生海参价格比养殖海参价格高很多。而养殖海参也包括圈养海参和底播放养海参，底播放养海参价格比圈养海参价格高。养殖海参的问题挺多，一是经常在养殖过程中添加激素，二是海参往往养了4~8个月就捕捞上来，然后通过加盐加糖加胶加虾粉来增加海参重量。所以野生海参虽然价格高，但营养价值更大，也更加安全。
近年来，我国北方沿海地区开辟围堰，开展虾池筑礁养殖“野生欧然海参”的新模式，并获得了较好的经济效益和社会效益，“野生欧然海参”养殖很快成为北方沿海地区主要的繁养品种之一。但在“野生欧然海参”养殖业迅速发展的同时，今年入春以来，部分“野生欧然海参”养殖区相继出现了“野生欧然海参”肿嘴、烂皮、排脏、不摄食、形体萎缩乃至死亡等病害，且具有一定的传染性，致使许多养参专业户惊慌失措、束手无策，严重挫伤了养殖者的积极性。笔者通过调查分析，总结了“野生欧然海参”发病的主要原因，归结为以下几点：
一、参池选址不正确，建池不规范，导致水质交换质量差
近几年，由于“野生欧然海参”营养价值高、经济效益可观、养殖简便宜行而又易于管理，由此激发了不少的投资商不顾环境和条件，盲目选址投资。参池建池也不规范，其一是参池换水条件不畅通，不少围堰参池地势高低不平，池内水深不一，深处高达2.0m以上，浅处只有30cm～40cm，水循环时参池交换量极少，特别是虾池改建的参池，原本虾池地势较高，水位较浅，为达到“野生欧然海参”养殖标准，不得不将池底下挖，有很多参池的进排水闸门悬在离池底40cm以上，水交换时一直留有很深的“死水”；其二是虾池筑礁不合理，有的参池采用石礁，每堆石不足1.0m，而石块小，间距与堆距都在5m～6m之多。有的参池采用编织袋装泥，仅3袋搭成三角形，间距与堆距也在5m～6m。还有的采用瓦片搭成人字形，刚开始进行养殖就被潮水冲垮，既不利于“野生欧然海参”栖息与渡夏，又不利于底栖硅藻的附着，阻碍了“野生欧然海参”的正常生活与摄食。
二、参池清淤消毒不彻底，导致水质败坏
有很多参池养殖多年而很少清淤和消毒，使池底和礁石上堆积很深的“野生欧然海参”粪便、淤泥和杂藻，尤其是池底的低温藻类经过冬、夏两季后开始腐烂变质，从而滋生细菌、霉菌等多种病菌，影响了“野生欧然海参”的正常生长，最终导致“野生欧然海参”瘦小体弱而发病。
三、放苗密度过大，造成天然基础饵料生物严重缺乏
很多养参户不顾养参池所处的地理环境、水质状况、基础饵料生物的容有量，片面地追求高产量、高利润，不惜代价地增加放养密度，在养参条件并不理想的参池放苗密度竟达到10万头/亩之多，加上又不舍得投喂，当“野生欧然海参”逐渐长大、天然饵料生物严重缺乏时，“野生欧然海参”的生长空间也逐渐缩小，造成“野生欧然海参”缺氧、缺食而体弱患病，直至死亡。
四、养参者的技术素质还不高，缺乏科学养殖和病害防治意识
这是“野生欧然海参”养殖迅速发展带来的突出问题，许多养参者从来就没接触过水产养殖，对于“野生欧然海参”的生物学特性等了解甚少，“野生欧然海参”病害的预防和治疗措施无从谈起，一旦“野生欧然海参”发病，束手无策，不仅延误了“野生欧然海参”疾病的治疗，而且加速了病害的发展和传染，最后导致“野生欧然海参”死亡。
针对上述“野生欧然海参”发病的主要原因，笔者建议采取以下措施来进行“野生欧然海参”的病害防治工作，以供参考。
一、做好规划与布局，规范参池建设
养参池最好避开养参密集区，尽量选择在海区较近、潮流通畅、能纳自然潮水、附近无大量淡水注入和其它污染源、水质条件好、适于刺参摄食的基础饵料生物丰富，尤其是底栖硅藻数量充足、底质以较硬的泥沙底为好、水深达到2.0m以上、进排水渠道分设、池底不能低于海水低潮浅、排水闸门建成在参池底部的最低位，以使底层水体能够排净，参池水流畅通而达到水质鲜活、饵料丰富、目的的池塘。要因地制宜选择适宜的筑礁种类，并按照标准堆放，通常多选用的投石筑礁，一般每堆石块不低于2.0m，每个石块不低于10kg，投石的行距4m～5m，堆距2m～3m为好，前提是以有利于“野生欧然海参”的栖息渡夏，有利于藻类的附生，并为“野生欧然海参”正常生长提供良好的空间、环境及饵料。
二、适当降低放养密度，提高饵料利用率
参苗放养密度要根据参池的基础生产力和水体交换量来确定合理的放养密度，以提高“野生欧然海参”生长速度，增强“野生欧然海参”体质，防止病害的发生。特别是虾池改造的参池，其基础生产力是有限度的，合理密植尤为重要。根据“野生欧然海参”的生活习性和天然饵料生物状况估算，一般海区的参池投放规格为300头/kg～400头/kg的参苗，放苗密度应控制在4000头/亩～5000头/亩为宜，而在条件较好、天然饵料生物丰富的海区，且计划投喂饲料的参池，可适当增加放苗量。
三、严格参池清淤消毒，创造良好的生态环境
“野生欧然海参”是底栖水生动物，长年栖息于水层的底部，因此，参池的底质环境和水质是“野生欧然海参”栖息的重要条件，底质和水质恶化则带菌量高也是“野生欧然海参”发病的主要根源。虾池改建的参池，应选择泥沙底质且要求进行清淤改造。池塘清淤后，全池泼洒生石灰50kg/亩～100kg/亩或漂白粉30ppm进行消毒，1周后待药效消失后方可注水施肥和投苗养成。养成3年以上的参池，由于长期积累的淤泥、粪便、杂藻等，更易引发细菌性疾病，清淤消毒尤为重要，除每年进行消毒外，最好每隔半个月用50kg/亩～100kg/亩生石灰消毒一次，进行底质改良，以为“野生欧然海参”创造一个良好的栖息环境，防止病害的发生和流行。
四、病害防治以预防为主，做到“无病先防，有病早治”
参苗投放时，要尽量投放大规格、体质健状的苗种，并在苗种入池前用青霉素、链霉素各30mg/L浓度的药液进行药浴0.5小时～1.0小时。无病的成参养殖池，最好每隔15天～30天用生石灰消毒1次，用量为30kg/亩·m，并在低潮时全池泼洒，可起到良好的预防效果。已发病的养殖池，要从改善水质和底质环境入手，加大换水量，并用40kg/亩生石灰消毒，且派潜水员收集病参，将病参放养于小面积培育池中，用青霉素、链霉素各50mg/L药液药浴30分钟，隔天1次，待病参治愈后再投放于养殖池。
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第五篇：海参广告词
知雅斋海参外卖上市推广方案 1、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。3、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今天来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能体现餐厅的个性化服务。a.促销目标
宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。b.促销对象
30-65岁的社会人群，可分为5类：
1、白领及商务人士
2、企业老板
3、机关事业单位领导干部
4、医院病人及家属
5、普通中高端家庭 c.促销时机与内容
选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动
1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。
2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。
3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。
4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。
5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。
6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**（赠品 酒店视自身情况自行定夺）
7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划
1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。
2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。
要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的发放。
借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。
3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。
4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。
5、报纸软文、网络宣传。
6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。
7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。
企业内的pr：
告知全体员工，全员参与营销
员工对产品的购买、确认或品尝
对营销员的活动：
新品销售激励、新品知识培训
企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导(推销手册)对外的促销：
各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传
对消费者的促销：
pop广告、消费者教育(科讲)产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广
一、产品市场分析
高端消费
关于海参
海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位
1、品质定位：
海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用
海参的功效
1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜
3.抑制血栓的形成
4.抑制癌细胞生长 5.降三高
6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能
8.加速伤口愈合市场需求
海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。
我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。
2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。
我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。
市场分析
行业前景：
大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。
圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品
质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。
四）、效益分析：
海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。
销售渠道
渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。
目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。
二、产品推广策划
品牌概念
品牌，成为“第一”才能拥有更大机会 海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。
传统海参销售推广模式
现有模式 目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。
传统营销的危机
然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。
新兴的电商渠道
互联网——线上渠道的突破
极具潜力的互联网市场
随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。
作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。
海参市场的空白
现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓 移动互联网的趋势 势不可挡的移动互联网
移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。
经典案例——滴滴打车
打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。
1、产品功能多元 随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。
2、支付行业的变化——红包及优惠券大战
3、滴滴的未来
像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。
移动互联o2o——如何占领海参市场
资源
跨渠道合作——药食同源
海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品（如虫草）的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案
海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案
一、环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！
二、市场分析：
大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：
从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。
三、swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力
四、媒体分析：
常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体）a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。c、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。
五、发布手段：
（一）、宣传诉求：
1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。
2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。
3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。
4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传一、一对一邀请： 对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性的邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求的目的。
二、邮政定投
邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动的重视。
三、群发宣传
对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。
四、网络宣传
借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动的详细细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战
哪里有野生海参？哪里有野生进口海参？野生进口海参贵不贵？野生意大利进口海参多少钱一斤？野生海参价格多少？怎么挑选野生进口意大利海参？谁知道野生进口意大利海参怎么挑选？如何选购野生意大利海参？
深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心
·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋
·欧然海参北京朝阳区专卖店
·地址：北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园
·欧然海参成都青羊区专卖店
·地址：成都市青羊区浣花滨河路99路附9号 ·欧然海参自贡专卖店
·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼
·欧然海参上海杨浦区专卖店
·地址：上海杨浦区控江路1029弄1号1704室
近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。
随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。
消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌
寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。
记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”
意大利海参企业大量投放广告效果如何？
各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。
该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。” 品牌推广要以品质为先 “广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。
安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。
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