2010年度家电行业研究报告

第一篇：2010年度家电行业研究报告

2010年度家电行业研究报告

2011-01-14 13:26 来源：腾讯科技

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“规模”、“速度”、“产业升级”成为2010年中国家电行业全景蓝图的“关键词写照”。回顾2010年，中国家电行业一路高歌猛进，国内市场规模首破万亿元大关，全年国内家电市场增速超18%，创下过去十年来之最，增长超乎意料，“十一五”期间“产业升级”深入推进，一系列抢眼的数据为2010年中国家电行业收官写下完美的注解。

由高端产品拉动消费升级，同时带动行业超高速增长是完成十年创举的最强引擎。2010年彩电行业已经完成由平板电视替代显像管电视的升级之路，白色家电也正处在“产品升级时代”，其中变频空调、滚筒洗衣机、三门冰箱等高附加值产品年零售量增长率分别高达134%、38%和67%，成为企业的利润“发动机”。厨卫、小家电产业中近吸式抽油烟机、直饮机、不锈钢豆浆机的零售量同比增长率也分别高达104%、738%和190%。规模扩张国内家电市场规模突破万亿元大关

提速，再提速，我国国内家电市场规模过去5年来一路飙升。中怡康时代副董事长李基祥介绍，2006年我国家电行业的市场规模首次突破7000亿元关口，2007年市场规模又突破8000亿元关口，至2010年在我国经济政策刺激、家电行业环境全面好转、消费需求爆发性增长的作用下国内家电市场规模首次突破1万亿元大关。

据中怡康数据显示：2010年全年国内家电市场零售额规模超过10400亿元。其中黑电行业1700亿元以上，白电行业2500亿元以上，IT、通讯产业4500亿元以上，厨卫、小家电1700亿元以上。

速度提升家电市场实现近十来年最快增长

伴随着国内家电市场规模首次突破万亿元大关，最能形象概括中国家电行业的名词是什么？“高歌猛进”无疑是一个最精准的表达，在全球家电产业低迷下尽现“中国力量”。2010年，中国家电行业摆脱了“寒冬”，再次焕发了“勃勃生机”，全年中国家电企业家信心指数一路飙升，从今年第一季度的122.2增长到第四季度的133.7，这一切均凸显了家电企业在生产经营状况、原材料需求、设备开工率、企业研发投入等方面信心大增。一个令人惊讶的数据是：2010年国内家电市场销售实现18%的高速增长，创下过去十年来之最，凸显“速度”张力。中怡康数据显示，黑电行业整体销售增长成为整个家电行业的先锋，全年销售增长率高达20%，其中虽然彩电整体市场零售量规模同比增长仅为5%左右，但在LCD电视高速增长的带领下，整个彩电销售金额总规模同比增长高达21%以上；最终彩电行业实现整体零售量4000万台以上，其中LCD电视零售量3400万台以上，同比增长高达40%，PDP零售量规模实现150万台以上，与上年相比基本持平。

值得关注的是，厨卫、小家电不再甘心扮演配角，显示出强劲的爆发力。中怡康数据显示：2010年厨卫、小家电行业整体零售额达到1700亿元以上，同比增长了15%。其中微波炉零售量超过1300万台，零售额约为73亿元，同比分别增长了7%和8%；油烟机零售量近

1400万台，零售额约为204亿元，同比分别增长了5%和15%；燃气灶零售量约为1700万台，零售额约为130亿元，同比分别增长了6%和15%；热水器零售量超过2400万台，零售额约为334亿元，同比分别增长了13%和18%。

蓬勃发展线上线下、全国区域渠道风生水起

家电市场的空前繁荣与家电渠道的风生水起密不可分，各类渠道商顺势而动，充分享受着这场家电盛宴。2010年渠道业态也呈现多元化发展态势，一些新兴渠道市场表现十分活跃，成为零售市场的生力军。在线下渠道，除了苏宁、国美这样的全国性超级终端以外，武汉工贸、深圳顺电、湖南通程、江西四平、宁夏新百东桥、华润万家等区域连锁也风头正劲。而线上渠道则出现了井喷之势，越来越深地对年轻消费者产生巨大的粘黏力。2010年以来，苏宁易购网上线、国美收购库巴网，京东商城低价叫板“线下渠道”、淘宝网涉足家电分销，无不体现出网购渠道正在不断发展壮大，开始跨界生长。

产业升级消费需求引爆产品、产业两翼齐飞

仔细洞察家电产业“量额齐飞”的原因，“产业升级”带动中国家电产业科技属性日益明显无疑成为幕后“推手”。中怡康时代总经理连四清表示，2010年市场上高技术含量的高端产品比重不断上升，这些产品在家电行业中充当着高赢利能力的角色，随着高端产品比重不断上升，企业逐步从比拼价格的“红海”过渡到技术驱动的“蓝海”，从而提高了企业的赢利能力，家电类上市公司财报显示，海尔、海信、美的、万家乐通过规模扩充、产品结构优化及业务整合助推公司业绩实现大幅增长。在产品升级方面，3D智能LED电视、无氟变频空调、一级冷凝节能燃气热水器等高端产品占比快速提升,使得公司正充分享受行业转型升级带来的盛宴,赢利能力持续增强，成为企业在资本市场增发扩股的关键。美的电器最新发布的2010年业绩预告显示：2010年全年预增50%-100%,赢利在28亿元-38亿元之间。

中怡康零售监测数据显示，2010年受消费品质提升需求影响，我国家电产业整体呈现产品全面升级迹象。平板电视曾经是彩电行业的高端产品，随着显示技术的不断推陈出新，逐步成为市场的普及型产品。LED电视出现了前所未有的爆发式增长，全年产品平均价格同比下降了56%，零售量同比却激增了3200%。从零售量排名来看，海信、创维、康佳位居三甲，市场份额分别超过22%、17%、11%，全年零售量同比增长均超过2000%。2010年同样被称为3D电视元年，今年索尼、松下、长虹、TCL等十余家彩电品牌集中抢滩市场，导致市场爆发性增长，3D电视仅上市仅9个月即占据全部彩电市场零售量的0.4%左右。

在洗衣机市场上，滚筒洗衣机充当了今年高端洗衣机发力的主角。中怡康数据显示：随着滚筒洗衣机价格的下移，市场启动迹象非常明显，2010年滚筒洗衣机零售量同比增长高达38%。中怡康研究总监彭煜指出，2010年在北京和上海等大中型城市，滚筒洗衣机的零售额市场份额已经超过50%占据半壁江山，预示着中国其它市场的增长前景可观。同时，2010年国内洗衣机市场向着“大容量滚筒”发展的趋势非常明显，7公斤以上的超大容量滚筒产品的零售量份额已经达到25%左右，同比增加了5个百分点以上，大有不可阻挡之势。在空调市场，变频空调开始挣脱“叫好不叫座”的窘境，进入普及元年。中怡康数据显示：变频空调目前在全国主要大中城市的零售量市场份额已达到35%，零售量同比去年增长

130%以上。从市场格局来看，美的领跑，海尔、海信、格力紧随其后，“变频蛋糕”已然形成龙头企业分食态势。

城市市场正在成为高端冰箱的天下，海尔的卡萨帝、容声的艾弗尔、美的的凡帝罗、新飞的天尊纷纷与西门子、LG、三星上演对攻之战。2010年三门冰箱、对开门冰箱零售额占比进一步提升，分别达到了29%和17%，零售额同比均增长40%以上。

从厨卫、小家电产品方面来看，高端精品型小家电零售额占比进一步提升，电脑型电饭煲全年零售额占比升至56%，电风扇中的空调扇零售额占比提升至38%，不锈钢式电热水壶零售额占比提升至88%，智能型电压力锅零售额占比提升至69%。“2010年消费者在购买小家电产品选择时，价格开始不再成为主导影响因素，消费者开始更多地考虑健康、安全、美观、方便实用等因素，这种消费需求的变化使得精品小家电正在成为提高生活品质的必备品。”连四清说。

告别辉煌2010 2011年产业发展回归常态

从宏观层面来看，我国经济发展从投资驱动转向消费驱动，消费者信心回升和政策刺激更是推动行业增长的宏观驱动力。在外部环境稳定的前提下，2011年家电行业“大盘”稳健增长趋势将得以持续。

由于2010年全行业增幅达到创纪录的18%和我国居民家庭家电保有率持续提高，使得我国居民消费对普及型家电产品的需求不再呈现爆发式成长，市场增速将出现回落。此外，从政策环境来看，受中国经济“V”型反转已然完成、人民币升值带来的通胀压力增大、房地产市场增长萎靡、各类旨在扩大内需的“家电政策市”等因素影响。中怡康预计，2010年全行业高速增长的局面将不会重现，2011年中国家电市场增长将回归常态，全年行业增速将在8%-10%左右。

从行业大盘走势来看，2011年整个家电行业运行态势将呈现“前低后高”之势。预计上半年受政策紧缩防通胀压力及去年上半年销售火爆等一系列因素影响，整体家电行业销售将呈“低迷”状态；下半年销售增长态势将有所恢复，行业将回复到正常态势。

第二篇：2011中国家电行业研究报告发布新闻稿

《中国家电行业研究报告（2011）》正式发布

2011年，中国家电行业在极为复杂的经济形势下，确定了转型升级的整体发展思路，并以科技创新为突破口，取得了明显的进步和发展。行业在“家电下乡”、“以旧换新”等国家拉动内需政策的持续作用下，克服了大宗原材料价格波动大、人民币升值速度加快、信贷日趋紧缩、房地产市场低迷、消费市场增幅趋缓的困难，主要产品的生产、出口均保持了良好增长，在产量、内销量、外贸出口等各领域全面突破原有水平，达到新的历史高点。

2012年，中国家电行业挑战与机遇并存，一方面，世界经济形势更加严峻复杂，全球经济增长和世界贸易将继续减速，国内生产综合成本上升，这些都会对企业经济发展产生较大影响。另一方面，中国目前正处于消费升级的历史时期，家电消费升级的趋势不可逆转，对行业发展产生机遇。

如何全面掌握中国家电行业的整体现状？2012年中国家电行业面临怎样的宏观政策和市场环境？未来行业运行走势如何？中国轻工业信息中心发布的《中国家电行业研究报告（2011）》，以国家统计局、国家海关总署宏观数据为基础，依托中国轻工业经济运行及预测预警平台，结合行业历年市场供需关系变化规律，立足国内市场，兼顾全球市场环境，对中国家电行业的发展现状、发展前景、行业总体水平、市场供求现状、市场结构特征、细分行业的产销情况以及行业遭遇国际贸易磨擦的特点进行了分析研究，并对未来行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，在大量分析和提出了促进行业发展的政策建议。

本《报告》为家电行业的生产商和上游供应商企业提供了准确的市场数据支持与导向，并且对企业管理层制定战略规划具有参考价值。

报告目录：

一、前言

二、2011年家电行业运行分析

（一）2011年产销形势分析

1、生产情况分析

（1）工业总产值分析

（2）主要产品产量分析

2、销售情况分析

（1）工业销售产值分析

（2）产销率分析

3、产销走势分析

（二）2011年进出口形势分析

1、出口情况分析

（1）月度出口走势分析

（2）出口产品结构分析

（3）出口贸易国分析

（4）出口产品价格分析

2、进口情况分析

（1）月度进口走势分析

（2）进口产品结构分析

3、进出口走势分析

（三）效益指标分析

1、盈利能力分析

（1）利润总额

（2）产值利润率

2、偿债能力分析

3、亏损情况分析

4、效益指标变化分析

三、国家相关政策的实施情况及效果分析

（一）家电下乡政策

（二）家电以旧换新政策

（三）节能产品惠民工程

（四）家电品牌建设政策

四、国际贸易摩擦情况分析

（一）贸易磨擦的特点

（二）贸易磨擦对行业的影响

（三）近两年遭遇的贸易磨擦案件

五、2012年家电行业发展环境分析及运行走势预测

（一）影响行业发展的因素分析

1、有利因素

（1）国家宏观政策的利好

（2）保障房建设产生购买需求

（3）城镇化进程增加消费需求

（4）农村家电普及率将提高

（5）产品升级创造新的市场需求

（6）城市市场进入更新高峰期

2、不利因素分析

（1）利好政策透支了部分家电需求

（2）房地产市场低迷

（3）成本上升压力

（4）营销渠道尚不完善

（5）人民币升值压力

（6）出口环境复杂

（7）产能过剩危机加大

（二）2012年家电行业经济运行走势预测

六、促进家电行业发展的政策建议

（一）制定替代接续政策

（二）加大关键技术自主创新资金扶持

（三）制定品牌专项资助政策

（四）加快国际新兴市场本土化生产能力

（五）加强售后服务体系建设

（六）建设并完善流通渠道

（七）提高国际标准话语权

（八）继续推进节能减排和环保工作

（九）加大流动资金的金融支持力度

第三篇：家电行业分析

1、二元化市场结构造成供给相对过剩

我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩 大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主 要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保 有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制 约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了 城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行 业特有的风景。

从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农 民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市 场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化

在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电

企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后 期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出 现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000

年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我 们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠 其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢 得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中 成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断 丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行 业内最具发展潜力的企业之一。

笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼 并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。

3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化

伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售 网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业 内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场 也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网 点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来 家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的 销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。

另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备 了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模 普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造 商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方 式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。

4、来自国际品牌的压力不断增大

在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品 牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保 持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的 威胁。

然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级

换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。2000年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩 电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在 最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80％以上，难怪 业内人士急呼狼来了。

彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2000年中，伊莱克斯在冰箱市

场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，LG、三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误地表明了国际品牌已经 开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增 大。

小家电联合促销活动策划案

策划背景：

2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底 sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为 该阶段众品牌思考的核心问题。

2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能 否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。

康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达 150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电 视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。

面临的问题：

家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！

康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：

如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？

如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？

如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？

如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？

策略实施：

对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

第一步：破解平板的传播密码

为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。

经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：

科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时 尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。

设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设 计大奖成为两大主要传播的形式。

服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。

第二步：促销有新意，实效更重要

实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。

经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。

我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句 古话“双春兼闰月，结

婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消 费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。

五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。

第三步：策略的执行

经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。

（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩

正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！

“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术 方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主 题。

在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。

（2）促销突围：牵手美的，联合促销

返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。

最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区 隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端 的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。

那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。

新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月 游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太 适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。

新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电 实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出 现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播 噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。

在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。

非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以 巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促 销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模 效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。

当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。

当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。

在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。

本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。

促销的效果

开创黑家电和小家电的首次联姻：

康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促 销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。

实际销售效果：

五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。

第四篇：家电行业企业文化建设

家电行业的企业文化建设

2012-3-13 0:00:00来源: 本站原创作者：逸马顾问 研究院 已被点击 29 次

文化一定要是形式的结晶，有形式保障，要做到形式与文化的高度统一。而团队文化建设最难的莫过于核心理念的提炼。有了这个准星，文化制度建设与物质形式层面才有精神依托，不至于出现团队发展无定势、管理无常态、人力资源极不稳定的状态。另外，就是管理制度对核心理念的有力支撑，如果做不到这一点，不要说塑造团队的对外形象，就是给团队内部成员留下的也将是一种心口不

一、诚信不佳的不良形象，造成团队成员信心不足、发展不稳定，甚至产生抵触情绪、私下抱怨等消极影响，严重的还将造成离职率的居高不下，使企业的人力成本不断上升。总之，建立良好的团队文化有赖于团队文化理念与团队管理的密切融合，真正在制度层面上实现人本管理的真谛。

松下电器公司的文化建设

日本松下电器公司的企业文化建设，突出表现在三个方面：一是强化企业命运共同体建设；二是在进行总体企业文化培育的前提下，把培养人才作为重点，强调将普通人培训成有才能的人；三是注重不断丰富企业文化的内容，使员工有新鲜感，并使企业文化易于被员工接受。

在日本，松下电器公司第一个使用了公司歌曲。每天早晨8点，公司的全体员工齐声朗诵公司的“纲领、信条、七大精神”，并一起唱公司歌曲。松下的高级管理人员说：“好像我们已经融为一体了。”松下的“产业七精神”是：“产业报国、顺应同化、礼貌谦让、光明正大、奋斗向上、友好一致、感恩戴德。”

此外，该公司还要求每个职工每隔一个月，至少在其所属团队进行10分钟讲演，说明企业文化与企业和社会的关系。员工在说服别人的同时，也提高了自己。这种方式能够使员工主动接受企业文化的教育。

海尔的文化—团队意识

当有人问张瑞敏为何如此重视企业文化时，张瑞敏回答：“很简单，企业文化可以促进经营业绩。”从以下这些简洁而又深刻的格言中可以体会到海尔的企业文化和张瑞敏的经营理念！

海尔理念—海尔只有创业没有守业海尔精神—敬业报国，追求卓越！

海尔作风—迅速反应，马上行动！

海尔市场观念—“市场唯一不变的法则是永远在变”！

—“只有淡季的思想，没有淡季的市场”—“否定自我，创造市场”！

海尔质量观念—高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的！

海尔售后服务理念—用户永远是对的海尔发展方向—创中国的世界名牌！

这些文化和经营理念的实现都需要“人”，需要团结协作的员工。

张瑞敏曾明确指出：海尔的目标借鉴了西方和日本的管理经验并将其与中国实际相结合，是要创中国的世界名牌。管理中国企业只能用中国式的管理模式，我的管理模式公式是：“日本管理（团队意识＋吃苦精神）十美国管理（个性舒展和创新竞争）＋中国传统文化中的管理精髓二海尔模式。”由此可见，他把团队问题放在了第一位。

--转载《连锁赢利标准化密码》

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第五篇：家电行业经销商发言稿

家电行业经销商发言稿

尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商朋友：

大家好！

今天能与各位在此相互交流、相互学习、共叙情谊，使我万分荣幸！你们不但是家电行业的成功人士，更是我学习的楷模。

xx有限公司是xx县家电行业中的一枝独秀，几年来，在**公司的大力支持下，才使我们在强手如林、品牌扎堆的家电市场占得一席之地，并取得了显著成绩，为此我深表感激。今后，我们会一直紧紧把握市场脉搏、贴近消费群体，不断推出符合社会需要、市场需求的产品和策略，在**集团的指导下，力争取得更大的业绩。

在去年的销售中，我们县涌现出了一批优秀的经销商，他们和我和**保持一致、荣辱与共、不串货不乱价、同心同德超额完成了去年的销售任务。今年，我们的展台、门头形象得到巨大改善，整个经销商团队的精神面貌也焕然一新。

**电视目前在xx县家喻户晓，市场占有率节节攀升，xx县**经销的队伍是目前xx县家电行业最有实力、最具有竞争力的经销商营销队伍。目前有效网点达22家，数据证明**电视机的销售额在xx县比去年同期增长30%，我相信到年终，**乡镇客户中有50万销售额的将不低于2人，40万销售额的不低于6人，30万的将大有人在，所以，我们xx公司提前超额完成全年销售任务毫无悬念。

这里，我要感谢我们乡镇的兄弟们，很难忘记在去年的销售中，乡镇的兄弟们在有限的舞台上同样大显身手，他们在艰苦的环境中，打出了自己的一片天地，不仅销售结构明显转变，而且不断紧抓住机遇扩大战果，使销售额有了大幅提升，保证了**旗帜在当地市场高高飘扬。今天，我们已经成了一个不可分割的整体，我们联手见证了一个品牌在xx县成长的奇迹，我为拥有这样的合作伙伴感到骄傲。在生意方面，我们是亲密的合作伙伴，在生活方面，我们是无私的兄弟朋友。

多年来，**集团为了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我们取得了令人瞩目的辉煌成就。公司凭借**液晶互联网和3D的市场开发强势，不仅让消费者充分体验了高科技的视觉感，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。**集团先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力，特别是今年的新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。**集团不仅是一个出色的家电生产企业，一个优秀的合作伙伴，更是我们坚强有力的后盾。质量是企业的生命，诚信运营是企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们不是一味的追求利润最大化，而是最大限度地考虑我们提供的产品必须对得起我们客户的信任和选择。事实证明，**产品不但是能让我们代理商做着放心的产品，而且是让我们的客户用着舒心的优质产品。

我们与**携手共进的几年，不但是我们合作共赢的几年，更是充满激情的几年。今后，我们的精诚合作将会更加稳固、久远。今天，在这里举行盛会，更让我们见证了**的健康成长和取得的辉煌成就，坚定了我们合作共赢信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信**：我们合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位会和我一样，用真诚与执着，忠于市场，忠于**，把我们共同的事业做的更大更强。同时，我也希望**能一如既往的提供优质的产品和服务，精益求精，继续加大支持力度。我们也更希望**能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，更有竞争力的价格和优惠政策，用来应对多变竞争的市场，实现共赢。

我们相信：随着**集团的飞跃发展，**品牌价值的迅猛上升，我们也一定会取得更大的提高和进步。

最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身体健康、合家幸福、生意兴隆、财源广进。

谢谢大家！